51视频

Jesse og Richie taler med grundl忙ggeren af  om henvisningsprogrammer, affiliate marketing og hvad det kan g酶re for din netbutik.

• Henvisningsprogrammer vs. tilknyttede programmer
• S氓dan starter du et henvisningsprogram
• Markedsf酶r dit henvisningsprogram
• S氓dan finder du influencers til dit affiliate program

Transcript

Jesse: Richie, god fredag!

Richard: God fredag, tilbage igen!

Jesse: Det er en god dag. Det er en god fredag 鈥嬧�媓er. Vi laver alle disse podcasts hele tiden, og vi taler om alle disse forskellige trafikstrategier. Der er SEO, der er annoncer og der er alle disse forskellige ting, der er altid lidt arbejde involveret, ikke? Men hvis du er vokset op med Justin Bieber, eller vokset op med Tony Hawk og gamle skateboard-kammerater. Eller du er villig til at dele din virksomhed med deres f酶lgere. G酶r det f酶rst. Skriv ikke indhold og g酶r alle disse andre sk酶re ting, vi taler om, brug de forbindelser, du har brugt, de mennesker, du har. Det er i hvert fald tanken her med dagens podcast.

Richard: Det handler om bevidsthed f酶rst, ikke? Du kan ikke s忙lge nogen noget, hvis de ikke kender til dig. Og hvis en anden har et publikum, og de skal vide det og stole p氓 det allerede. Helt enig. Ligesom du s忙lger skateboardprodukter og Tony, skal det v忙re relevant. H酶jre? S氓 det skulle v忙re nogen, du ikke g酶r... Det er en Kardashian, og du s忙lger medicinsk udstyr eller s氓dan noget.

Jesse: Det er jeg sikker p氓, at folk ogs氓 har pr酶vet. (griner) Man ved aldrig. Men i sidste ende er m氓let med podcasten her at hj忙lpe k酶bm忙nd derude. Du er velkommen til at snyde. Du beh酶ver ikke g酶re alt det h氓rde arbejde, hvis du kender de rigtige mennesker. Det handler ikke engang om at kende de rigtige mennesker, jeg skal bakke op, det er bare at opbygge netv忙rket, og hvis dit produkt eller din virksomhed er meget delbar, s氓 er det m氓ske det rigtige sted for dig at starte.

Richard: Ja. Og jeg vil ikke n酶dvendigvis kalde det snyd. Det er bare en m氓de at genveje eller hacke en lille smule. Det er dog bestemt ikke snyd. Giv ikke dig selv en h氓rd tid bare for at kende en anden.

Jesse: Ja, pr忙cis. Det er ikke snyd. Jeg siger bare, at man ikke altid beh酶ver at g酶re det. Alles forretning er lidt anderledes. S氓 forh氓bentlig kan vi introducere et koncept her, som vi ikke har talt om p氓 podcasten. Hvis din virksomhed er perfekt til henvisninger eller affiliate marketing eller influencers, s氓 lyt efter, vi henter eksperten her, Arlen Robinson, medstifter af OSI Affiliate Software. Arlen, hvordan har du det?

Arlen: Jeg laver fantastiske fyre. Tak for at have mig. Hvordan har I det?

Jesse: Vi er fremragende. Fremragende. Ja, vi h氓ber, vi vil v忙lge din hjerne her, og forh氓bentlig kan du dele noget viden og nogle strategier med 51视频-publikummet. Du er den medstifter af OSI Affiliate Software. Jeg tror, 鈥嬧�媣i kan bakke lidt op. Hvordan kom du i gang med dette internetspil?

Arlen: 脜h, meget godt sp酶rgsm氓l. Jeg vil pr酶ve at g酶re en lang historie kort, for jeg skal have en masse historie. OSI Affiliate Software eller vores moderselskab Omnistar Interactive blev faktisk grundlagt i 2000, kom ind i hele dette internetspil. Sandsynligvis omkring to 氓r efter college, s氓 jeg og en kollega af mig det spirende internet, og vi sagde: "Vi vil gerne v忙re en del af det. Vi 酶nsker at v忙re p氓 ledernes side, hvor vi er en del af hele denne teknologi, der er i stand til at hj忙lpe andre mennesker eller andre virksomheder med at drage fordel af det." S氓 vi besluttede at starte vores eget webudviklingsfirma to 氓r efter college. Jeg arbejdede for et konsulentfirma i det nordlige Virginia-omr氓det i et par 氓r. Det gjorde min forretningspartner ogs氓. Han arbejdede for et andet konsulentfirma, og ved siden af 鈥嬧�媠atte vi tingene sammen, besluttede at starte vores egen webudviklingsbutik. Jeg fik en ret fin kontrakt, sandsynligvis omkring et 氓r efter, at vi gjorde det her p氓 den side, hvor vi var i stand til at g氓. Jeg var i stand til at g氓 fuld tid med det. S氓 sluttede min partner sig til mig kort efter det og gik fuld st忙rk, fuld kraft ind i det. Vi udviklede alle typer websteder, tilpassede websteder, tilpassede webapplikationer, e-handel l酶sninger, you name it. Vi gjorde det, alle fire mennesker, som vi virkelig pr酶ver at f氓 derud, drager fordel af dette nye medie p氓 det tidspunkt. Og det gjorde vi i flere 氓r. Derefter besluttede vi, at vi l忙rte meget, og vi s氓, at der var mange behov for visse funktioner online. Dette var 辫谤忙-蝉辞蹿迟飞补谤别 som en tjeneste, hvor man ikke havde s氓 mange virksomheder online, der solgte software som en tjeneste, som f.eks. MailChimp. Den slags webapplikationer, hvor du bare nemt kan g氓 derind, stikke et kreditkort ind og sende en e-mail til millioner eller m氓ske ikke millioner, men lidt mindre end det, s氓dan nogle ting. S氓 det var f酶r de dage. Vi besluttede at skabe vores egen suite af l酶sninger. En af dem var OSI Affiliate Software, og vi havde sandsynligvis omkring syv l酶sninger p氓 det tidspunkt, lige fra et nyhedsbrev, e-mail-lister, administration, e-handel. Vi havde alle endda en live chat helpdesk-l酶sning. Og det gjorde vi i et stykke tid. Men det, vi s氓, er, at vi spredte os lidt for tyndt. Vi sagde, at for virkelig at fokusere p氓 et kerneomr氓de, er vi n酶dt til virkelig at sk忙re det ned. Og vi s氓, at den gamle OSI Affiliate Software var softwaren, der tog fart, henvisningsmarkedsf酶ring, som du n忙vnte i begyndelsen, er, hvor den er i dag, og den er enorm. Og vi s氓 tidligt muligheden og besluttede at fokusere p氓 det. Og det bringer os til i dag, at OSI Affiliates Software er g氓et st忙rkt og er vores hovedprodukt lige nu, som jeg har. Og det er der, jeg er. jeg er medstifter og mange af mine daglige opgaver er forretningsudvikling. jeg g酶r en h酶jt niveau overblik eller tilsyn med vores kundesucces team, men en prim忙r daglig drift er den overordnede forretningsudvikling.

Jesse: Gotcha. S氓 du kommer til at g氓 p氓 podcasts og tale med folk som os og sprede budskabet.

Arlen: N酶jagtig. Jeg er en evangelist af henvisningsmarketing, affiliate marketing og alt mund til mund.

Richard: S氓 Arlene, det er Rich. Jeg har et sp酶rgsm氓l til dig p氓 dets grundl忙ggende niveau, da Jesse endda henviste til at sprede ordet p氓 dets grundl忙ggende niveau, til dem, der ikke engang har h酶rt udtrykket affiliate software og endda virkelig ved, hvad det betyder. Det er som at g氓 tilbage, langt tilbage i tiden, og Jim var slagter, og Jim havde fantastisk k酶d i sin slagterbutik, og Jane ville komme ind og k酶be k酶d. N氓, n氓r Jane ville fort忙lle det til Bill og Jill og alle hendes venner, ville slagterbutikken f氓 flere forretninger, men der var aldrig rigtig en m氓de at tilskrive det. N氓, m氓ske langt tilbage i tiden, fordi de sagde: "脜h, de sendte mig ind." De ville henvise til navnet og muligvis f氓 gratis k酶d. Man ved aldrig. Det ville v忙re interessant at g氓 tilbage og studere historien om, hvorn氓r nogen endelig f酶rst kom, men held og lykke med den. Men det er p氓 sit grundl忙ggende niveau. Dette er en m氓de at eksponentielt skalere mund til mund p氓. Korrekt. Det er bare en fancy m氓de at sige, at det er en affiliate. Og med din software kommer vi lidt dybere ind i det her. Der vil v忙re en slags kode, som n氓r nogen deler noget, refererer det dybest set tilbage, det er den person, der anbefalede, og s氓 f氓r de en form for procentdel. Er det grundl忙ggende niveau?

Arlen: Ja. P氓 et grundl忙ggende niveau har du fuldst忙ndig ret, Rich. Det er pr忙cis, hvad det er. Og som du n忙vnte langt tilbage, har mund til mund markedsf酶ring altid eksisteret, lige fra de tidlige dage med k酶bm忙nd, der leverede tjenester. Der var altid kunder, der henviste til andre, fordi de havde en positiv oplevelse. Spol frem til i dag p氓 grund af teknologi, virksomheder og l酶sninger som vores er i stand til at f氓 virksomheder til at give virksomheder en platform, s氓 de kan spore disse henvisninger. Og s氓 virksomheder kan tilskynde folk til at henvise andre. Og det er virkelig, hvad det er.

Jesse: Ja. Det er fantastisk. Jeg tror, 鈥嬧�媎et er godt at bringe det tilbage, dette er i bund og grund mund-til-mund-markedsf酶ring, men det er incitamentet og incitamentet, der er den nyttige del, fordi det kan hj忙lpe det med at sprede sig hurtigere. Du fort忙ller gerne din ven om slagteren, men hvis du vidste, at du fik 10 % rabat, f氓r du stort set gratis k酶d for det n忙ste 氓r, kan du fort忙lle det til hundrede venner. Det er p氓 samme m氓de.

Arlen: Ja, pr忙cis. Og en af 鈥嬧�媎e ting, som jeg har set bare v忙re i denne branche s氓 l忙nge og v忙re i hele referencemarketing- og affiliate marketing-omr氓det er, at det er mere popul忙rt end nogensinde nu, fordi vi er p氓 et tidspunkt og et sted i historien, hvor siden tingene har avanceret og udviklet sig s氓 hurtigt, folk er uddannede, flere mennesker, mere intelligente. Og jeg tror ogs氓, at folks t氓lmodighed er en lille smule mindre end dengang, fordi vi bare er vant til at have tingene, n氓r vi vil have det, og som vi vil have det med det samme. S氓 i disse dage er traditionelle former for reklame, som I ved, virkelig blevet p氓virket. Folk har en tendens til at vige tilbage for standardannoncer p氓 selvf酶lgelig tv, i dag ved jeg ikke, hvem der sidder med nogen reklamer p氓 tv. De fleste ser programmer, de k酶ber hele s忙soner enten via Netflix, selvf酶lgelig er der ingen annoncer. Og s氓 har vi kabeltjenesterne, hvor de har alt det on-demand program, hvilket er s氓dan, jeg tror, 鈥嬧�媎e fleste mennesker forbruger ting, hvis de har kabeltjenester. Og s氓 folk i denne tilstand er betinget af ikke rigtig at have lyst til at besk忙ftige sig med disse annoncer i nogen, mange gange, folk bl忙ser over annoncer. Og det er en af 鈥嬧�媑rundene til, at du ser alle disse store m忙rker, der stadig laver de traditionelle former for reklamer, laver disse besynderlige annoncer, der bare fanger dit 酶je, fordi de er n酶dt til det, s氓 skal de v忙re over toppen, for hvis folk skulle sidde og faktisk sidder igennem en reklame, ni ud af ti gange tr忙kker de deres telefon frem. De er p氓 Facebook, de venter, indtil deres reklamer slutter. Men disse store m忙rker, de skal g酶re noget i overkanten. Og det er derfor affiliate marketing, overordnet henvisningsmarketing er s氓 enorm i disse dage, fordi du udnytter dine kunder, og folk har typisk tillid til anbefalinger fra deres venner. Hvis du havde en god oplevelse, lad os sige k酶b, lad os sige nogle tr氓dl酶se hovedtelefoner online, uanset hvilket firma du har f氓et dem fra, vil du fort忙lle folk om det. Din ven skal ses i fitnesscentret. 鈥淲ow, fine h酶retelefoner. Hvor har du f氓et dem?鈥� Og de vil fort忙lle dem, de vil fort忙lle den person. Og det er i bund og grund der, det starter. Og s氓 er den m氓de, det bliver udnyttet p氓, n氓r det kommer til at motivere folk til at g酶re det, teknologier som vores giver dine kunder mulighed for at g酶re dette p氓 tv忙rs af sociale medier og e-mail, og de vil v忙re mere tilb酶jelige til at g酶re det, fordi de vil f氓 en kommission, hvad end det er, du beslutter dig for, at det skal v忙re. Og det er, tror jeg, en af 鈥嬧�媓oved氓rsagerne til, at jeg synes, henvisningsmarkedsf酶ring og overordnet mund til mund-markedsf酶ring er s氓 enorm i dag.

Richard: Du n忙vnte der et par gange en henvisningsmarketing og affiliate marketing. Er det bare en forskel i sproget, eller er der noget, folk b酶r v忙re opm忙rksomme p氓? Er der faktisk en slags forskel mellem de to af dem?

Arlen: Der er en lille forskel, og jeg ved, at jeg bruger det i fl忙ng, og du har sikkert h酶rt, at mange mennesker bruger dem i fl忙ng, men den st酶rste forskel er, at et henvisningsprogram er, n氓r en virksomhed f氓r kunder til at henvise andre til dem. Deres egne kunder, der har brugt deres produkter eller tjenester, de henviser deres venner og folk, som de kender, for et incitament. S氓 det er virkelig, hvad et henvisningsprogram bruger, der udnytter dine kunder og udnytter dem. Og et affiliate program er, n氓r du n氓r uden for din virksomhed, uden for din kundebase til folk, der sandsynligvis aldrig har brugt dit produkt eller dine tjenester, og du f氓r dem til at v忙re en affiliate partner og henvise kunder til dig, som de ikke g酶r. ved ikke. Det er virkelig den st酶rste forskel. I disse dage kan affiliate marketing virkelig, man kan vel sige, at det g氓r h氓nd i h氓nd med influencer marketing. Det er terminologien. Den er blevet brugt meget i disse dage. Men influencers i disse dage, tror jeg, man kan sige, er samarbejdspartnere i dag.

Richard: Det giver mening. P氓 dets grundl忙ggende niveau, igen, bare s氓 i tilf忙lde af at 51视频-lyttere ikke helt forst氓r forskellen. Et henvisningsprogram er, at du har dine egne e-mail-lister. Du vil motivere dine egne kunder. "Hey, g氓r du ud, fort忙ller du flere venner, s氓 giver vi dig en form for rabat. Her er en kuponkode, her er et gavekort, her er en procentdel af hvad som helst." Affiliate er, n氓r du s酶ger at komme foran andres publikum, deraf din influencer-analogi. Du s忙lger en pandekagespatel, og du st氓r foran Sallys fantastiske pandekager, der har 2 millioner f酶lgere, og du siger: "Hej, Sally, tal om min pandekagespatel, og vi giver dig 20% 鈥嬧�媏ller hvad du kan v忙lge." Jeg g氓r ud fra, at du kan v忙lge hvad som helst. For det f酶rste, er det korrekt? P氓 dets grundl忙ggende niveau ogs氓 der?

Arlen: Det er helt korrekt.

Richard: Ja. Og s氓 ville det f酶re til det n忙ste sp酶rgsm氓l om, kan du s忙tte forskellige priser for forskellige begivenheder? Ligesom visse influencers m氓ske f氓r mere, fordi de henviser mere, kan du opgradere, hvad de f氓r, eller er det et s忙t det over hele linjen for alle?

Arlen: Det kan bestemt lade sig g酶re. Jeg ved med vores software, med OSI Affiliate Software, at det er muligt at oprette flere henvisningsprogrammer i softwaren. Lad os sige, at du er en virksomhed, og selvf酶lgelig vil du oprette et program, hvor du kan tilskynde dine kunder til at henvise venner og familie og personer, de kender. Det kan du g酶re. Du kan ogs氓 oprette et andet henvisningsprogram til influencerne. Og s氓 dit eksempel Rich, som du n忙vnte, du har ligesom Sally, der laver de fantastiske pandekager, som du vil promovere din spatel. Hun ville v忙re en affiliate eller en influencer, fordi hun sandsynligvis aldrig har brugt din spatel f酶r, og hun er uden for hele din kundesf忙re, uden for din virksomhed. Hun har aldrig brugt dit produkt, men hun har en kundebase, der er lige inde med dit produkt. For hvis du laver pandekager, skal du selvf酶lgelig have en spatel. Naturligvis er vores kundebase ideel, og ja, s氓 du kan oprette to forskellige programmer. Et kunne v忙re et henvisningsprogram, og du s忙tter faktisk bel酶nningen med hver. For dine kunder har du m氓ske 10 til 20 % provision for eksempel pr. henvist salg, hvilket er standard. Det er derfor meget, hvor mange virksomheder starter med, men s氓 har du Sally p氓 den anden ende, som har denne fantastiske pandekageforretning. Det har et v忙ld af kunder. Hun kommer til at kommandere meget h酶jere for kommissionen, fordi hun vil uds忙tte din spatel for s氓 mange flere mennesker. Det er klart, du skal betale lidt mere. M氓ske betaler du Sally 30, m氓ske endda 50% pr. salg, og du ville v忙re i stand til at g酶re det inden for softwaren, hvor du kan have de forskellige programmer, have de forskellige typer af enten kunder eller tilknyttede selskaber under hvert program, der henviser og tjene en anden kommission .

Richard: Ja, det er en god pointe, Arlen. Jeg vil ogs氓 opfordre 51视频-lyttere til ikke at v忙re "Vent, jeg vil ikke betale Sally mere." N氓, her er forskellen. Da vi talte helt i begyndelsen, taler vi om, at du plejede at skulle lave SEO eller betalte annoncer. Forskellen er, at Sally f氓r dig de nye mennesker. S氓 hvad du ville have brugt p氓 annoncer for at f氓 den kunde, taber du lidt. Du g酶r det bare op ved at betale hende lidt ekstra for at bringe nye kunder til din virksomhed. S氓 tak. Tak for at formulere dig p氓 den m氓de.

Jesse: Ja. S氓 var det en nyttig beskrivelse af forskellene, fordi det er virkelig forskellige strategier, du bruger. S氓 hvis du opretter et affiliate program, bliver du n酶dt til at rekruttere affiliates, forskellige mennesker, som ikke er dine kunder. De kender dig ikke. Det bliver en lille smule gryntende arbejde med at tale med folk og s氓dan og overbevise dem, mens et henvisningsprogram, det er lidt nemmere. det er dine eksisterende kunder, og forh氓bentlig 酶nsker de at fork忙mpe dit produkt. H氓ber dit produkt er rigtig godt, og s氓 vil de dele det. hvorfor skulle alle 51视频-butikker, hvorfor skulle de oprette et henvisningsprogram?

Arlen: Ja, for nummer et, bundlinjen. Og det, jeg fort忙ller folk hele tiden, fordi jeg talte med virksomheder hele tiden, er, at hvis du har et godt produkt, du s忙lger, ni ud af 10 gange fort忙ller kunden, der k酶ber det produkt, nogen om det. Du ved i disse dage p氓 grund af sociale medier, at det er s氓 nemt at sprede ordet. Det er s氓 nemt bare at hoppe p氓 Facebook og sige, jeg vil g氓 tilbage til hovedtelefonerne for at sige: "脜h fantastisk, jeg har lige f氓et disse fantastiske hovedtelefoner". Du har folk p氓 Facebook eller alle disse sociale kanaler, der deler billeder af produktet, de bruger produktet, uanset hvad det er, de vil sprede ordet, uanset hvad du g酶r. S氓 du kan lige s氓 godt drage fordel af det og tilskynde dem til at g酶re det. For uanset hvad, s氓 spreder de ordet, og da virksomheder m氓ske ikke rigtig indser det, at meget af deres forretning, hvis de ikke sporer det, sandsynligvis kommer fra mund til mund. Og det er derfor, jeg siger til 51视频-butiksejere, der lytter. Det er virkelig vigtigt, at du g酶r dette, fordi det allerede er gjort. Og s氓 du kan lige s氓 godt drage fordel af det og tilskynde folk til at g酶re det, og s氓 vil de v忙re mere, mere tilb酶jelige til at g酶re det, faktisk fordi de bliver incitamenteret.

Richard: Det er sjovt, jeg t忙nkte p氓, n氓r nogen rent faktisk kommer ind i det, s氓 sig, at de er en affiliate rep for pandekagerne, eller lad os bare g氓 med dine hovedtelefonanalogier. og du sidder i fitnesscentret, og nogen sp酶rger dig ved siden af, om de ikke konsekvent f氓r en l酶nseddel. Faktisk jokede jeg med mig selv, den person, der faktisk f氓r det, de ville ikke bare sige, de ville sige: "脜h, n氓r vi er f忙rdige med at tr忙ne, s氓 husk mig p氓, at jeg sender dig en sms. Jeg sender dig informationer." S氓 de kan spore linket. De vil ikke sige: "脜h, det er Joes hovedtelefoner. 脜h gud, jeg skulle have skrevet til linket. Jeg ville have en provision." Bare sjov.

Arlen: Det kan folk t忙nke. Man ved bare aldrig, fordi mange mennesker i disse dage, alle har lidt side-jas i disse dage, fordi tro det eller ej, tingene er dyre. Du skal have flere indkomststr酶mme. Hvis du er i stand til at henvise en virksomhed, som du har gjort forretninger med, s氓 ja, det er en fantastisk m氓de at f氓 noget ekstra indkomst p氓, og ja, folk kan g酶re det.

Jesse: Ja, det er en god pointe. Og jeg tror, 鈥嬧�媠om du n忙vnte, dine kunder allerede deler dit produkt. Du ved det m氓ske ikke rigtig, fordi du sandsynligvis ikke sporer det. Og hvis du ikke opmuntrer dine kunder til at g酶re det, til at g酶re det ved at give dem sm氓 fremtidige rabatter eller et lille tilbageslag eller noget, s氓 optimerer du ikke rigtig til det, du udnytter det ikke. For 51视频-k酶bm忙nd, der lytter lige nu, hvordan ville de oprette et henvisningsprogram til deres egen butik?

Arlen: Stor. Jeg er glad for, at du spurgte det, Jesse. Det er super simpelt. Hvis du er en 51视频-butiksejer, skal du blot g氓 ind i 51视频-appbutikken fra din konto, og s氓 kan du g氓 ind i marketingsektionen af 鈥嬧�媖ategorierne der eller bare s酶ge efter affiliate software. Du kan s酶ge efter OSI Affiliate Software. Du vil se vores app der, og det eneste du skal g酶re er at klikke p氓 "Tilf酶j app". Og n氓r du f酶rst tilf酶jer det, giver vi dig en 15-dag gratis pr酶veversion. S氓 s氓 snart du f氓r det tilf酶jet til din butik, vil det straks begynde at lede dig gennem startguiden, som er super enkel. Og det var virkelig et af vores m氓l her hos Omnistar er at sikre, at alle vores brugere har en ren og nem oplevelse, fordi vi ved, at frontend, fordi vi har besk忙ftiget os med software i s氓 mange 氓r, at det kan v忙re frustrerende, is忙r n氓r det er sv忙rt at gennemg氓 l酶sninger. S氓 vi har gjort det super enkelt at gennemg氓 guiden Kom godt i gang. Det giver dig i virkeligheden bare muligheden for at ops忙tte dit indledende henvisningsprogram, hvor du definerer det, giver det et navn, bestemmer, hvad du vil have landingssiden til, om du vil have tilknyttede selskaber eller at sende folk til din hjemmesides hjemmeside eller din produktside og derefter beslutte, hvad provisionen er. Og provisionen kunne v忙re hvor som helst, den kunne v忙re en procentdel af provisionen, en procentdel af den samlede ordre. Det kan v忙re et fast bel酶b eller endda v忙re en skr忙ddersyet gave. Mange af vores kunder, der bruger vores software, laver gavekort. Jeg har set mange mennesker lave de virtuelle gavekort, og at de giver v忙k, og de kan bare nemt sende ud til folk som et incitament, s氓 i bund og grund specificerer du bare det program. N氓r du har gennemg氓et det, er der et par andre valgfrie elementer, som du ikke beh酶ver at gennemg氓 under guiden, men det ville indeb忙re, at du konfigurerer social deling, s氓 du kan g酶re det nemt for folk at dele p氓 tv忙rs Facebook, Twitter og LinkedIn. Du kan altid g酶re det, n氓r du kommer ind p氓 dit dashboard, men n氓r du f酶rst har gennemg氓et og kommer igennem guiden, s氓 er du i det v忙sentlige sat op. Vi har gjort alt det beskidte arbejde p氓 bagsiden, og al magien sker, lige n氓r du klikker p氓 den "Tilf酶j app", hvor alle guiden bag kulisserne g氓r ind, forbinder tingene med din 51视频-butik. Du beh酶ver ikke bekymre dig om nogen kodning eller noget lignende. Alt er klar til at g氓, og sporingen er sat op. S氓 snart du klikker p氓 knappen "Tilf酶j app", og du har oprettet dit f酶rste program, og s氓 ja, det n忙ste trin er virkelig bare at f氓 det sat op, s氓 du kan begynde at rekruttere folk til dit program. Til dit henvisningsprogram eller affiliate program, hvem du vil fors酶ge at rekruttere. Vi har en indbygget bruger tilmeldingsside, eller affiliate tilmeldingsside, hvor du kan linke til fra dit websted, hvor folk bare kan udfylde en kort formular med deres navn, deres e-mail og en adgangskode og tilmelde dig for at blive din affiliate. Det er virkelig nemt for dem at komme i gang, og systemet vil generere et unikt link, som de vil bruge til at promovere din virksomhed, din 51视频-butik p氓 tv忙rs af stort set enhver platform, enhver social platform eller e-mail. Og det er stort set det.

Richard: 脜h, det er fantastisk. S氓 jeg har et hurtigt sp酶rgsm氓l til det. Jeg vil ikke g氓 for dybt i dybden, s氓 du skal ikke bekymre dig om at komme ind i superspecifikke detaljer, fordi de sandsynligvis ville have gavn af at se p氓 deres dashboard som stillet dette sp酶rgsm氓l. Men n氓r du taler om den sociale deling, giver du s氓, jeg mener selvf酶lgelig, at du sporer, at denne affilierede partner X henviser til alt dette, uanset om det er Facebook eller Twitter eller Instagram. Jeg forst氓r det stykke, men f氓r du yderligere data tilbage? Som "Han bragte os 100 nye kunder, men 80 af dem kom fra Facebook." Og s氓 fordi p氓 et tidspunkt, n氓r du kommer dybere ind i det, og igen, beh酶ver vi ikke g氓 super dybt, men du kan sige, "Wow, det er en god influencer." Men hvis alle slags influencers, 80 ud af hundrede kommer fra Facebook, kan du m氓ske sige: "Wow, jeg burde selv lave flere Facebook-annoncer. I disse data bem忙rker jeg, at mange mennesker kommer fra Facebook." S氓 er der nogen form for metrics, der kommer tilbage med det?

Arlen: Ja, godt sp酶rgsm氓l, Rich. Og jeg er glad for, at du spurgte om det, for det s酶rger vi for. Vi har en statistikrapport tilg忙ngelig for virksomhederne i vores administrative kontrolpanel. De vil v忙re i stand til at se de sociale statistikker opdelt efter tilknyttede selskaber. De vil kunne se: "Okay, affiliate Tommy, han sendte os hundrede personer gennem Facebook i sidste m氓ned." Du ville v忙re i stand til at se den information og p氓 tv忙rs af de forskellige sociale netv忙rk ogs氓 for Facebook, som jeg sagde, Twitter og LinkedIn. Og vi har ogs氓 gjort det tilg忙ngeligt for tilknyttede selskaber, s氓 de ogs氓 kan holde styr p氓 deres statistik. Og deres dashboard, der er et rapporteringsomr氓de, s氓 de kan se, hvor mange klik, nogens salg og konverteringer de f氓r p氓 tv忙rs af disse platforme. Og det er selvf酶lgelig, hvis disse programmer deler platforme er aktiveret p氓 din konto, men du kan g酶re det. Men de er valgfrie. S氓 det er tilg忙ngeligt for begge sider, administratorer og tilknyttede selskaber.

Jesse: Okay. Fantastisk. Nu graver du lidt mere i henvisningsprogrammet, for dette er sandsynligvis for folk, der er i gang, og som gerne vil dyppe t忙erne ind i henvisningsverdenen. Det ser ud til, at det kunne v忙re ret nemt. De sender dem til programmet, de f氓r disse sporingslinks, der er klar, og hvad g酶r de s氓? Er det s氓dan, "Okay, lad os sende e-mails til vores kunder"? Eller er der en m氓de at g酶re det p氓 automatiseret i k酶bsprocessen, s氓 det er en stedsegr酶n proces? Hvordan f氓r de denne gave, hvordan f氓r de denne ting i gang?

Arlen: Meget godt sp酶rgsm氓l. Og det er et af de sp酶rgsm氓l, de fleste stiller, n氓r de f氓r softwaren. Det er ligesom, hvad er det n忙ste? Jeg har f氓et det op at k酶re, har f氓et mit henvisningsprogram op at k酶re. Hvordan skal jeg f氓 mine kunder rekrutteret? S氓 der er en r忙kke ting, du kan g酶re. Den f酶rste ting, du skal g酶re dag 茅t, n氓r du har startet den, er at sende en masse-e-mail. Jeg g氓r ud fra, at de fleste lyttere har en eller anden form for database over deres kunder, og de har en m氓de at kommunikere med dem p氓. Og s氓 vil du gerne fort忙lle alle, at det er k酶bt til mig, at du lige har lanceret dit henvisningsprogram. Her er linket, hvor du tilmelder dig. Dette er det incitament, vi tilbyder. G氓 videre og tilmeld dig i dag. Det er det, du helt sikkert vil g酶re dag 茅t. Men hver eneste af dine kunder kender og endda folk p氓 din, p氓 din mailingliste, m氓ske er de ikke engang kunder, men de har tilmeldt sig din mailingliste. M氓ske er de p氓 hegnet omkring k酶b, men du kan det v忙re noget, der ogs氓 kan anspore dem og begynde at reklamere for dig. S氓 det er det, du vil g酶re dag 茅t. Du vil ogs氓 gerne sikre dig, at den er tilg忙ngelig og synlig for alle fremtidige kunder. Og det kan g酶res p氓 flere forskellige m氓der. En af de ting, som folk ikke rigtig er klar over, er det med e-handel butikker generelt og e-mail generelt, nogle af de e-mails, der har de h酶jeste 氓bningsrater, er transaktionsmails. Det er de e-mails, du sender efter k酶b. S氓 n氓r en kunde k酶ber fra din butik, de automatiske e-mails, der udsendes med kvitteringsordreoplysningerne, forsendelsesoplysningerne, alt det, har disse e-mails nogle af de h酶jeste 氓bningsrater, for n氓r folk bestiller noget, vil de naturligvis fordobles check. De vil sige: "Okay, fantastisk, det er den rigtige m忙ngde, viser det min leveringstid? Jeg vil gerne have mit produkt. Jeg ser tilbage p氓 det." Du ved, de unders酶ger disse e-mails. De har h酶je 氓bne rater. Det, du vil g酶re, er i disse transaktions-e-mails ved et meget lille link eller en lille ordsprog, der bare siger, at du har et henvisningsprogram p氓 20 % i provision p氓 alle henviste salg. Tilmeld dig i dag. Noget meget lille og simpelt, fordi du vil sikre dig, at du ikke tr忙kker dig v忙k fra hovedk酶bsform氓let. Af disse e-mails, hvilket naturligvis er den transaktionelle karakter af det. Du vil sikre dig, at alt er klart, hvad de har bestilt, og du 酶nsker ikke at distrahere fra det. Men du vil gerne inkludere et link, s氓 folk kan tilmelde sig henvisningsprogrammet. Og det er bestemt gjort gennem disse transaktions-e-mails og ikke kun p氓 den f酶rste ordre-e-mail. Du skal huske, n氓r folk k酶ber fra din butik, er der andre serier af e-mails, der g氓r ud, som du muligvis sender, hvis din 51视频-butik, eller m氓ske du sender en efter k酶b e-mail, m氓ske sender du en e-mail med leveringsbekr忙ftelse. Hvis du sender disse e-mails ud. Igen, de har ogs氓 en h酶j 氓ben rate. G氓 videre og medtag dit tilmeldingslink i disse e-mails. Og det vil sige, at det er de to vigtigste m氓der at virkelig komme i gang og begynde at afsl酶re din nuv忙rende kundebase og derefter alle nye kunder p氓 vej fremad.

Jesse: Ja, Arlen, jeg synes, det er et godt r氓d. De er nemme sejre, ikke? Jeg talte med en masse k酶bm忙nd, og jeg ved, at folk, de kigger meget p氓 deres hjemmeside. De kigger p氓 deres Facebook og de ser p氓 Instagram, men de ser nok ikke p氓 deres ting. Dybest set er det en tak eller kvittering, e-mail. Ingen ser p氓 det, fordi du bare ikke rigtig ser det s氓 ofte, fordi du ikke k酶ber i din egen butik ret ofte. Men du har dog ret, det er ligesom f酶rsteklasses fast ejendom. Folk ser p氓 det. De har lige bestilt, de er begejstrede. De har stadig travlt og endda det. Hvis du g酶r en efter k酶b, som en to ugers opf酶lgnings-e-mail, det er endnu et godt tidspunkt til det. Og de er, det er meget nemt at redigere det og tilf酶je et lille link derinde. Og folk 氓bner dem, hvor de m氓ske ikke 氓bner dine salgsfremmende e-mails helt s氓 meget. Det er desv忙rre bare virkeligheden. Fantastisk tip der. Jeg tror, 鈥嬧�媋t for folk, der lytter, er det en f酶rsteklasses ejendom, der sandsynligvis ikke bliver brugt. Og hvorfor ikke f氓 dine kunder til at dele dette med andre mennesker og opmuntre dem ved at give dem en lille rabat eller procent rabat eller bonusprogram, uanset hvad. S氓 fedt. Det d忙kkede henvisningsprogrammet ret godt. Nu er det at tale til nuv忙rende kunder. Lad os sige, at du vil tage dette lidt l忙ngere, og du vil rekruttere influencers og virkelig bygge dette affiliate program. Hvad er de bedste m氓der at finde influencers p氓?

Arlen: Det er et godt sp酶rgsm氓l, men f酶r jeg svarer p氓 det, vil jeg lige pr忙cist definere, hvad en influencer er, fordi mange mennesker har en lille misvisende betegnelse, n氓r som helst du h酶rer om p氓virkninger. Jeg tror, 鈥嬧�媎e fleste t忙nker over Kendt folk f氓r alle disse ber酶mtheder, der promoverer disse m忙rker, verdens Kim Kardashians, mange af disse topstjerner, topunderholdere, atleter. De er influencers, fordi de promoverer brands. Og selvf酶lgelig er de tilskyndet til at g酶re det, de g酶r det ikke bare for helvede. De f氓r en ret stor check for at g酶re det. Men det er ikke de eneste influencers, influencerne starter virkelig helt nederst p氓 det nederste lokale niveau, som jeg definerede som en lokal influencer. Det er ligesom mig og dig, os alle tre her. Vi er alle p氓 denne podcast lige nu. Vi er alle p氓virkninger i vores respekt, fordi vi alle har vores egen liste. Alle, der faktisk lytter til dette, er en influencer, fordi vi alle har sociale kontakter inden for vores egen kreds og folk, der lytter til, hvad vi siger, og holder 酶je med, hvad vi har gang i. S氓 p氓 et meget lavt niveau er du en influencer, alle er en influencer, der kan sprede ordet, og du har et sted mellem 0 og tusind f酶lgere. Det er det, der er en lokal influencer. Det n忙ste niveau op vil jeg sige er en mikro-influencer, som er det n忙ste niveau op, som en person, der har en form for f忙llesskab, der f酶lger et sted mellem 1000 og 10000 f酶lgere, men de har et h酶jt niveau af engagement med deres f忙llesskab og folk, de kender . De kan v忙re eksperter inden for et bestemt omr氓de og influencer, og lad os sige, at marketingverdenen kunne v忙re en, der har en marketingblog, og han har et sted mellem 1000 og 10,000 abonnenter, og folk lytter til, hvad han siger. S氓 det er micro influencers. Det n忙ste niveau op er en makro-influencer, og det er mennesker, der er kugle st酶rre. De har en bestemt tilh忙ngerbase, der typisk er i en specifik niche, som m氓ske er rejser, mode, fitness eller mad, og det er hvor som helst mellem, de har et sted mellem 10 og en million f酶lgere. Som sagt mikro-influencer. Og p氓 det meget h酶je niveau, hvad jeg mente i begyndelsen, disse super ber酶mtheder, der har en million plus f酶lgere. Der er flere niveauer for, hvor du kan ramme, og for at finde disse er der en r忙kke m氓der, du kan g酶re det p氓. i disse dage ser det ud til, at der er en af 鈥嬧�媎isse typer websteder, der dukker op hele tiden, og jeg har set flere af dem, hvor de hedder Influencer Directory. s氓 hvis du bare vil f氓 dine f酶dder v氓de og virkelig bare sige: "Okay, hvad er nogle p氓virkninger i mit rum?" M氓ske s忙lger jeg fitnessprodukter. Hvad er nogle p氓virkninger p氓 forskellige niveauer, som jeg kan pr酶ve at n忙rme mig med mit affiliate program? Og s氓 er der en sideopfordring, theinfluenster.com faktisk er det en smuk Kendt influencer database og netv忙rk. Og det er kun en af 鈥嬧�媎em. Der er masser af andre. Du kan bare s酶ge efter influencer-netv忙rk, og der er en masse p氓. der nogle gratis dem ogs氓, hvor de har gratis planer, kan du komme derind og f氓 dine f酶dder v氓de. S氓 det er en m氓de at g酶re det p氓. En anden m氓de at g酶re det p氓 er bare at g酶re den gamle skole metode. Bare lav din gamle egen research, og jeg vil give dig et hurtigt eksempel. Lad os sige, at du er i modebranchen, og lad os sige, at du s忙lger mode, og du er baseret i Chicago. en m氓de du kan g酶re det p氓, da du m氓ske pr酶ver at henvende dig til bloggere i Chicago, modebloggere i Chicago. Et hurtigt lille hack. Man kan vel sige, at ikke mange mennesker bruger meget tid p氓 at g氓 til Instagram og s酶ge hashtags. S氓 du kan s酶ge efter et hashtag. det eksempel for modebloggere i Chicago, og tro det eller ej, du vil finde folk, der har brugt det hashtag, og selvf酶lgelig, hvis nogen bruger det hashtag, ni gange ud af 10, er der bloggere, og de blogger om mode i Chicago. S氓 det er mennesker, der er influencers, de har et publikum, og som du nemt kunne henvende dig til for at promovere dine produkter og tjenester. Og s氓 det er bare nogle hurtige tips, hvad ang氓r at finde influencers og isolere dem og f氓 dem til at lade dig lave dit pitch, s氓 du kan f氓 dem til at promovere dine produkter eller tjenester.

Jesse: Jeg synes, det er fantastisk for folk, der lytter. M氓ske ikke hvert eneste produkt derude vil v忙re i harmoni med influencer-verdenen, men jeg tror, 鈥嬧�媎er er et ret stort flertal af dem. Du n忙vnte mode, mad, rejser, det er ikke engang nicher, det er bare k忙mpe kategorier. Og jeg tror, 鈥嬧�媋t dette er en m氓de at virkelig s忙tte gang i din virksomhed. Hvis du t忙nker: "Hey, hvad skal jeg g酶re nu? Jeg har allerede pr酶vet dette eller pr酶vet det鈥�. Affiliate marketing, influencer marketing kan v忙re en m氓de at virkelig virkelig tage tingene af. Men du skal spore det, og du skal ogs氓 betale influencerne. Og det er en m氓de, hvorp氓 de kan blive betalt, uden at du n酶dvendigvis skal give pengene p氓 forh氓nd.

Arlen: H酶jre. Det er meget vigtigt. Og fordi jeg ved, at mange af de virksomheder, der lytter, siger "Okay, hvordan betaler du disse fyre?" Og det er det smukke ved affiliate marketing. Det er typisk papirydelse, de vil blive betalt for, hvad de sender dig, hvilket salg de sender dig. Og det er noget, jeg ved, at det helt sikkert er meget mere velsmagende for de fleste virksomheder, fordi der ikke er nogen forh氓ndspenge, som de betaler.

Jesse: Helt sikkert. Jeg t忙nkte, have dette tal i tankerne som at p氓virke start ved $5,000 for at f氓 folk til at g酶re ting for dig. Jeg har ikke $5,000, men hvis du finder nogen, der m氓ske ikke er s氓 stor, og de er villige til at lave dette papir for ydeevne. Det er en god m氓de at komme i gang p氓.

Arlen: Jep. Definitivt.

Richard: Der kan endda v忙re, lad os bare kalde det tr忙ningshjul i mangel af et bedre ord, der kommer til at t忙nke p氓 lige nu, hvor du har produkt X, du kan se, at de har dit marked. Du tror nok, jeg f氓r X-pas til deres marked. Lad os bare sige, at det er tilbage til Sallys pandekager, og du r忙kker bare ud til Sally, og du siger: 鈥淪ally, du laver fantastiske pandekager, jeg har brugt dine opskrifter 27 gange. De er fantastiske. Jeg vil gerne sende dig en af 鈥嬧�媘ine spatler. Jeg er ogs氓 stor fan af pandekager, jeg fik en forretning鈥�. Og du giver hende bogstaveligt talt bare en af 鈥嬧�媎ine spatler. Jeg siger ikke, at hun helt sikkert vil sige noget, men hvis du starter den organiske proces, er du bare en s酶d person i en virksomhed, og du beder ikke n酶dvendigvis om noget tilbage fra hende. "Bare giv mig noget 忙rlig feedback. Og i 酶vrigt er du mere end velkommen til bare at DM mig, du beh酶ver ikke sige noget offentligt, blinkende ansigt. G氓 videre, hvis du ogs氓 vil." M氓ske begynder du nu p氓 dette organiske forhold til denne person p氓 en naturlig m氓de, at det virkelig sker. Du er virkelig autentisk. Det er som om jeg brugte denne pandekagespatel og bla bla og s氓 pludselig slet ingen affiliate links endnu, og m氓ske f氓r du 30 flere mennesker til at komme til din virksomhed. Og nu DM Sally tilbage. Og du siger: "Dang, Sally, du har lige postet denne ene ting og tak s氓 meget. Jeg s忙tter pris p氓 det. Det var fantastisk, og jeg fik 30 flere mennesker. Jeg ved ikke, om det kom fra dig eller ej, men det var den dag, du sagde noget. S氓 vil bare fort忙lle dig, da du synes at kunne lide det, hvis du 酶nsker at oprette en affiliate, vil jeg meget gerne give dig noget tilbage." Okay, og s氓 alt det blev ikke ind酶vet. Det var rigtigt, du beh酶ver ikke bruge de 5,000 $ eller hvad det nu er. Vi ved det ikke, vi v忙lger bare det nummer ud. Men jeg tror, 鈥嬧�媎et ville v忙re en m氓de, hvorp氓 nogen faktisk kunne starte den proces p氓 en naturlig m氓de, ligesom det sker i den virkelige verden.

Arlen: Definitivt. Der var et godt ord, du brugte, rig, organisk. Er din fan af deres produkt? Som du sagde de pandekager, virkelig gode og sikre. Ved du, at dette ville passe godt? Lad mig bare sende dig et produkt, og det er det, det handler om. Det kr忙ver due diligence, fordi de fleste virksomhedsejere har travlt. Du bliver ikke kontaktet meget, men det er ligesom alt, hvad du er n酶dt til at g酶re 辞辫蹿酶濒驳苍颈苍驳, f酶lge med og hvis det er meningen, at det skal blive til virkelighed, vil du v忙re i stand til at have et organisk forhold og s氓 tage det derfra.

Jesse: Ja, jeg tror, 鈥嬧�媋t det hele er virkelig nyttigt for folk, der lytter, de har ikke rigtig t忙nkt p氓 affiliate marketing. S氓 for folk, der lytter, ved du sikkert, hvor du skal g氓 hen. g氓 til App Market inde i dit 51视频-kontrolpanel. Arlen, hvis folk vil finde ud af mere om dig, hvor kan de s氓 l忙re mere om OSI?

Arlen: Sikker. Det hurtige link til at komme til for folk, jeg lytter til, er bare at f氓 OSI.com. Du kan g氓 dertil for at g氓 til vores hovedside for at finde ud af alt om os. R忙k ud til mig. Jeg er faktisk tilg忙ngelig p氓 Twitter. Du kunne bare @askArlen er mit Twitter-h氓ndtag. Du kan altid sende mig et tweet eller en besked der. Bortset fra det har vi en hel overflod af ressourcer p氓 vores hjemmeside og har chatagenter til r氓dighed. S氓 hvis nogen, der lytter, har andre specifikke sp酶rgsm氓l, der gerne vil grave meget dybere, kan du hoppe ind p氓 livechatten p氓 hjemmesiden. Eller ring til os, s氓 hj忙lper vi dig gerne.

Jesse: Fantastisk. Jeg s氓 live chatten p氓 hjemmesiden, og med Twitter-h氓ndtaget @askArlen beder du om nogle sp酶rgsm氓l.

Arlen: Jeg er vant til det. S氓 jeg fik det. Jeg har ikke noget imod nogen af 鈥嬧�媠p酶rgsm氓lene, da jeg elsker at hj忙lpe virksomhedsejere og give vejledning i hele denne e-handel markedsf酶ringsrum, fordi det er meget at navigere i, og jeg elsker at give indsigt.

Jesse: Selv p氓 det e-handel markedsf酶ring, er du ogs氓 v忙rt for en podcast, den e-handel marketing podcast.

Arlen: Det er sandt, tak for at n忙vne det og p氓 e-handel marketing podcast, kan du se hele vores liste over afsnit. Vi har udgivet mere end 120 episoder i l酶bet af det sidste, jeg vil sige fem 氓r eller deromkring. Og jeg interviewede en marketingekspert, og jeg havde Jesse p氓 for ikke s氓 l忙nge siden. Jesse, det var en fantastisk episode, jeg s忙tter virkelig pris p氓, at du kom. Du kan tjekke Jessie p氓 e-handel marketing podcast. Tjek det ud og en r忙kke andre meget bem忙rkelsesv忙rdige mennesker, som har delt nogle virkelig gode oplysninger om e-handel 尘补谤办别诲蝉蹿酶谤颈苍驳.

Jesse: Fantastisk. Jeg ville bare gerne blive bem忙rkelsesv忙rdig knyttet til mit navn. (griner) S氓 det s忙tter jeg pris p氓.

Arlen: Ikke et problem. Du er helt sikkert blandt de notabler, som jeg helt sikkert har haft.

Jesse: Fantastisk. Rich, nogen sidste sp酶rgsm氓l her til Arlen?

Richard: Nej, jeg er bare sp忙ndt. Jeg gl忙der mig ogs氓 til at tjekke det lidt selv. Jeg tror bestemt p氓 det. Du vil have folk, der taler til din pointe tidligere, Arlen. Du vil alligevel f氓 folk til at tale om din virksomhed, du kan lige s氓 godt give dem v忙k for at f氓 yderligere gavn.

Arlen: Det er korrekt.

Jesse: Okay, fantastisk, Arlen, s忙tter virkelig pris p氓, at du er med i showet.

Arlen: Tak fyre. Jeg s忙tter pris p氓 muligheden.

Richard: Tak, Arlen.