51视频

Jesse og Rich taler med Scott Carson og Stephanie Goodman om at udnytte onlinev?rkt?jer og digital markedsf?ring til at bringe dem til toppen af ??deres felt. Vi gennemg?r et specifikt eksempel med unikke tips.

Vis noter

• LiveLeap.com

Transcript

Jesse: Richie, en podcast-dag!

Richard: Det er den dag, det er ikke fredag ??denne gang.

Jesse: Nej, vi lavede denne i torsdags, blandede det sammen.

Richard: Tredobbelt dypning.

Jesse: Ja, absolut. Det er konferenceuge, s? alt blev smidt lidt af p? skemaet. For folk, der lytter til podcasten i r?kkef?lge, som alle selvf?lgelig bare d?jer med at downloade om fredagen, h?rte du fra sidste uge, at der var nogle konferencer p? vej, og det er der, vi er til i denne uge.

Richard: Ja, det er fantastisk, vi er lige kommet tilbage fra Traffic & Conversion og st?dte p? en ven, som faktisk lige havde set dagen f?r eller to dage f?r p? New Media Summit, en medpodcaster. Jeg ser bestemt frem til dette, selvom du m?ske f?rst undrer dig over, hvorfor vi bragte netop denne niche, som han er specialiseret i, vil du f?, s? snart du l?rer ham og hans personlighed at kende, og du h?rer de vidensbomber, han kaster pr?cis hvorfor vi tog ham med. Det er derfor, du ?nsker at tage til disse konferencer. Du kan l?re af folk, der g?r ting, t?nker ud af boksen, g?r ting p? en m?de, s? n?r du bare sidder p? dit kontor og pr?ver at g?re dine ting, bliver du lidt fast i et spor og bare g?r det samme igen og over og virkelig frem til denne.

Jesse: Jeg t?nker den samme idé. Jeg l?ser og lytter til en hel masse e-handel podcasts og digitale markedspodcasts, men nogle gange h?nger jeg ogs? fast i min lille niche. Det er derfor, du skal derud. Vi opfordrer folk til at komme derud og tale med folk.

Richard: S? i dag har vi p? showet, WeCloseNotes, som faktisk er Scott Carson og Stephanie Goodman. Velkomst.

Scott: Hvad sker der? (griner) Vi er glade for at v?re her, gutter, tak for at have os.

Richard: Ja. S? hvordan var din oplevelse hos T&C i ?vrigt?

Scott: Udmattende. Det er den bedste m?de, du ville sige, ikke, Steph?

Stephanie: Stort set.

Scott: Fordi vi var p? NUMMI-topm?det i dagevis og hang ud med alle derude, var det fantastisk, og s? fl?j vi tv?rs over landet til San Diego her, som i bund og grund er vores andet hjem, og tre fantastiske dage bare klumper efter klumper, vidensbomber, vidensbomber hos Trafik & Omstilling. S? bare fantastisk.

Richard: Ja. Det var fantastisk, vi m?dtes til en fest med en anden f?lles ven Matt og Joe fra Hustle and Flowchart. S? f?rst en lille smule baghistorie. Hvad er det du laver, og hvordan kom du til at g?re det? Og s? kommer vi ind p? den hemmelige sauce, der hjalp dig med at f? succes med det. Det er der, de faktisk kommer til at f? mere af k?det.

Scott: ?h ja, bestemt. S? for over 11 ?r siden var jeg tidligere realkreditm?gler. Du ved, tilbage i 2008, selvf?lgelig ramte alt fanen, som vi ved, og s? hoppede jeg p? den anden side og begyndte at k?be n?dlidende g?ld. N?dlidende realkreditl?n er en virkelig lille niche derude. Der er kun m?ske totalt 10,000 sande g?ldsinvestorer. Og dengang er der m?ske fem tusind p? grund af alt det, der ramte fanen. Mange mennesker gik v?k. S? jeg begyndte at markedsf?re online, fordi det var den ene m?de, jeg brugte til at dele de aftaler, jeg lavede. Det har ogs? hjulpet mig med at rejse kapital, og det hjalp mig til virkelig at eksplodere min forretning, for s? begyndte jeg at blive booket p? radioprogrammer og bedt om at komme og tale i ejendomsinvesteringsklubber og fort?lle, hvad en n?dlidende seddel er, eller hvad der er realkreditinvestering. Og det var fantastisk. I 2010 solgte jeg alt, hvad jeg ejede i Austin, Texas, undtagen hunden og min lastbil, og vi hoppede i lastbilen og k?rte, hvad vi troede ville v?re som 30 uger tv?rs over landet, forvandlet til tre plus ?r. Og vi udnyttede vores sociale medier, vi udnyttede mange af de onlinev?rkt?jer, som jeg l?rte p? Traffic & Conversion, andre marketingkonferencer, der virkelig hjalp mig med at eksplodere min forretning, blive den bedste til det, jeg laver i min branche nu. Marketing er der, hvor alt er, uanset hvilken type rum, vi alle er i. Der er én ting, der forener os alle. I dagens verden tror jeg, at du er n?dt til at tro, at du ikke kun er i kurvefletningen, eller e-handel, eller k?ledyrsredningsaspektet af tingene. Vi besk?ftiger os alle med mediemarkedsf?ring, og du kan l?re noget p? en konference, der kan hj?lpe dig med at vokse din virksomhed eller udvide dit publikumsbase eller hj?lpe med at f? det budskab ud, som er v?rd at g? til.

Richard: Ja, det er sjovt, jeg holder min telefon op her. S? du skal ikke ud herfra. Jeg ser det p? podcasten, men jeg siger ofte til kunder som "Dette er vores st?rste mulighed. Men det er ogs? vores potentielt st?rste hindring, fordi det er alles mulighed.” Vi plejede at blive fascineret af sk?rmene p? skrivebordet i stuen, ogs? kendt som TV'et. Og s? blev vi fascineret af vores sk?rme p? kontoret og s? de foldesk?rme, der gik i vores rygs?kke, og du ved, forts?tter. Og nu har vi dem i lommen og deres sk?rme inden for sk?rme, inden for sk?rme, og alle k?mper om opm?rksomheden. Det starter med opm?rksomhed og markedsf?ring er historien, der g?r salget nemt. Hvis du har d?rlig markedsf?ring, er salget sv?rt. Det lyder som om, baseret p? den baggrund der ogs?, at du lavede live-begivenheder, og s? gik du lidt over til at sige "Lad os v?re i stand til at skalere det her bedre." Var det dengang, du begyndte at flytte med online?

Scott: ?h, helt. Vi lavede en masse arrangementer, jeg gjorde ligesom syv-otte workshops om ?ret, og det er hotelarrangementer. Der er meget, der g?r ind, en masse overhead, en masse planl?gning, en masse bev?gelige dele, og trin er VP Operations og meget af det, og det blev bare udmattende. Vi kiggede p?, hvor vi er hjemme. Vi bruger flere n?tter p? Hotels.com-hoteller, end vi var hjemme i Austin. ja, 35-40-50 flyvninger om ?ret, det er ikke sjovt. Vi rejser stadig meget lige nu, men vi fandt ud af en m?de at reducere det p?, ikke, Steph? S? vi begyndte at g?re det online, fordi vi laver webinarer og webinarer for at f?je til vores publikum 2011 hver mandag aften, og vi t?nker "N?, hvorfor kan vi ikke lave s?dan noget, det er online?" Og det kom faktisk fra en stor fiasko, det er faktisk Stephs idé.

Richard: Fejlen eller rettelsen?

Scott: Rettelsen. (ler) Mange tak, tak, Richard.

Richard: Jeg vil ikke have, at du kommer i problemer.

Scott: Pr?cis, tak. Vi skulle afholde denne store begivenhed i Houston, Texas, da den blev kaldt Build Your Legacy-topm?det. Jeg faldt 25 i marketingomkostninger. Prisen er 60 i AV og lyd for at have 300 mennesker p? det. Og vi solgte otte billetter.

Richard: ?v.

Scott: Ja. Buddy flyver tv?rs over landet. Jeg var ved at f? et hjerteanfald. Jeg var stresset. Steph kan bekr?fte det. S? vi dr?bte det, vi dr?bte begivenheden, og da vi k?rte til Dallas, fik Steph denne fantastiske idé.

Stephanie: Jeg vendte mig om. Vi er p? vej til Dallas, og jeg vendte mig om, og hamsterne har kv?rnet i to dage, og jeg t?nker: "Vent et ?jeblik, vi laver allerede alle disse webinarer. Hvorfor g?r vi det ikke bare online?” Lige s? meget som vi var tr?tte af at rejse og besk?ftige os med hoteller og den slags og andre mennesker, der skulle tage fri fra arbejde og v?re sammen med deres familie. Lad os pr?ve at s?tte denne ting online og se, hvad der sker. Det v?rste, der kan ske, er, at det er et flop, og vi ?ndrer det, ?ndrer det, eller ogs? g?r vi det bare ikke igen. Hans ?jne lyste op, og det var virkelig fedt, fordi han kigger p? mig: ”Det er en god idé. Lad os g?re det." Og derefter begyndte vi at lave vores workshops. Derefter begyndte vi at lave vores workshops virtuelt.

Scott: Jep. S? det gik rigtig godt. N?ste gang vi gjorde det, holdt vi denne konvention, som vi faktisk stadig g?r i dag kaldet No Camp: indhold, handlinger, markedsf?ring og overskud. G?r det hele via lignende Zoom-webinarer, to rum, 34 h?jttalere, 700 betalte tilmeldinger fra 30 stater, 12 lande, optaget alt. Og det revolutionerede fuldst?ndig branchen, fordi mange mennesker ?nskede at g? p? et hotelv?rksted, men de vil ikke betale for rejser eller flybilletter eller efterlade deres b?rn derhjemme. Nu kan de se fra deres b?rbare computer, deres computer eller deres smartphone og virkelig tage en masse af live-indholdet ind uden de tunge overhead og tid v?k fra hjemmet.

Richard: Det mener jeg ogs? er en del af det. Vi elsker konferencen, hvor vi taler om vigtigheden af ??at g? til konferencer, men du vil gerne v?re strategisk. For den sande pris er ikke altid kun billetten. Det er den tid v?k fra din virksomhed, tiden v?k fra din familie, tiden til at flyve og al logistikken i det. S? med dit f?rste store skift til online, hvor starter du s?? Var det specifikt tilbage i webinaret, eller hvad var dit f?rste skridt?

Scott: Vores f?rste skridt er, at vi allerede bruger Zoom. Og vi sagde bare: "OK, lad os bare udvide det her". I stedet for at lave en time, lad os g? en tur til tre dage. Og vi g?r det hele via denne ene software, og hvad kan vi f? folk til? Vi siger "Ja, vi kan g?re det meget nemt." S? vi gik lige til vores online marketingmand for at s?lge billetter, og s? gik vi ud og talte 10 gange til en begivenhed. Jeg er lige begyndt at udnytte Facebook. Facebook grupper. Meetup.com, de andre online-portaler, hvor folk begyndte at dele, hvad vi lavede, hvad vi havde p? vej, hvem der talte og gjorde det konsekvent nok. Og i morgen k?rer vi stadig en fuld tid ejendomsinvesteringsselskab i l?bet af dagen. Meget af dette er om natten, efter at vi er f?rdige efter fem, med fokus p? den travlhed mellem 7 og 2. Vores side hustle's begivenheder, mens hovedforretningen er fast ejendom. Og s? virkelig fokusere p? at bruge disse v?rkt?jer til at hj?lpe os. OK. Lad os f? folk her til at g?re det v?rdifuldt eller i det mindste her virtuelt, uanset om de slutter sig til os live i disse tre og en halv dag, eller de ser gentagelserne bagefter.

Jesse: Og betaler ogs?.

Scott: Det er det, det hele kommer ned p?. (griner) Og mange mennesker ?nskede at starte med at lave gratis arrangementer. Gratis har ingen v?rdi, der er ingen investering af den person, der enten deltager eller lytter, de kommer ikke til at dukke op. S? hvis nogen t?nker p? et websted, er det, hvad de opkr?ver. Din tid er levedygtig, hvad den er 47 eller 97. Noget, opkr?ve noget, s? du f?r seri?se mennesker der, fordi det sidste, du ?nsker, er at invitere en flok mennesker gratis. Og der er ingen investering fra deres side. De dukker ikke op, og s? er du tilbage med at g?tte, hvem der skal betale dine penge af vejen og fors?ge at finde ud af det.

Richard: Ja, der er noget at sige. Jeg tror ikke, det kun var fanatikere. Folk har en tendens til at v?re opm?rksomme p?, hvad de betaler for. Og jeg kan ikke fort?lle dig hvor mange gange. Nu er det sk?nheden ved podcasting, du kan stadig tilbyde noget gratis, dvs. de kan lytte til podcasten, men vi vinder stadig. Jo mere succesfuld en 51视频-lytter siger, jo mere de anvender nogle af de ting, de l?rer, jo l?ngere vil de potentielt v?re kunde. S? det er ikke altid n?dvendigvis et direkte salg, men et eller andet sted nede i linjen skal du helt sikkert have betaling. Jeg ville sp?rge dig, tager du betalt for det topm?de lige ud af porten, eller g?r du det, jeg har set det gjort, hvor de tilbyder det gratis den ene gang, men hvis du vil k?be optagelserne eller g?r du bare oplade dem lige fra begyndelsen?

Scott: Vi g?r det modsatte, vi smider optagelserne, og jeg hader at sige dette, men jeg tror, ??at folk tilmelder sig optagelser af en begivenhed er det st?rste spild af tid, fordi det normalt tager de fleste konferencer seks m?neder at levere. Jeg har for travlt om seks m?neder til at g? tilbage og se det. Vi har tidlige priser. Nu vil du spare 99 dollars n?ste m?ned. Det er 199. N?ste m?ned er 299. Sidste minutter — 399 og 499, fordi du har noget logistik at g? efter til allersidst. Men ja, ladning i starten. Nu betjenter vi nogle mennesker, som hvis nogen er tidligere milit?r eller f?rstehj?lper vil komplimentere vores workshop for én gang, s? vil vi gerne hj?lpe dem. Eller til tider k?rer vi et s?rligt "Hej, inviter en g?st gratis, eller tag en ?gtef?lle med." Det er nogle simple ting, som vi g?r, men for det meste tager det tid, din tid er v?rdifuld, og det, du tilbyder nogen, b?r v?re en v?rdi og g?re det, fordi folk vil v?rds?tte det. Og den store ting, jeg ogs? fort?ller iv?rks?ttere, fordi vi har mange af dem med ejendomsinvestorer, der kommer ud af jobbet, er, at ingen vil v?rds?tte din tid, f?r du selv begynder at vurdere den. Hvis du giver det v?k, vil folk v?rds?tte det som billigt. Hvis du opkr?ver for din tid, har vi alle advokater som venner, ikke? Hvad opkr?ver de en time, mindst $250?

Richard: Pr?cis, h?jst 15. (griner)

Scott: Bare husk p?, at du er v?rdifuld, du vil arbejde med mennesker, der vil v?rds?tte din tid. Der er nok d?dt ved derude. Jeg kan ikke priss?tte grise, der ser alt gratis. Det g?r tilbage til min high school college DJ shopping begivenhed, jeg havde hele prisbilledet. ”- Kan jeg f? det gratis T-shirt? – Var du her ikke lige i sidste uge i en gratis T-shirt? Det kan du ikke. Du vil have endnu en plakat til din v?g. OK. Stor. Her g?r du."

Richard: S? da du kom i gang, er du p? Zoom, du laver disse begivenheder. Hvordan startede du f?rst med at markedsf?re det? Sendte du en mail til din liste f?rst, gik du tilbage til det sociale?

Scott: Alt ovenst?ende. En af de mest v?rdifulde ting, som folk kan g?re, er f?rst at vide, hvem du m?lretter mod og vide, hvor de h?nger ud. Det er rettet mod ejendomsinvestorer, for det meste ved vi, at vores ideelle kunder er 35-75, universitetsuddannet, husejer, tjener et sted mellem 75 og 250 om ?ret. De har en form for ledelsestitel. Manager eller CEO, en slags O i deres titel, og de kan ogs? godt lide at bestille ting online. S? vi g?r derhen, hvor de mennesker er. Vi brugte meget tid og udnyttede LinkedIn til at kunne identificere personer. Vi brugte alle meget tid p? Twitter, selvom mange mennesker er ligesom "Twitter er d?d." Nej, Twitter er stadig godt, fordi det er kort, hurtigt, s?dt. N?r du har at g?re med mennesker, der har penge, vil de have deres informationer leveret til dem kort og godt. Nu udnytter vi ogs? Facebook til at m?lrette grupperne der, skabe tilpassede m?lgrupper. Vi tager vores liste, uploader vores liste og g?r det s? ogs?, at se publikum og m?lretter mod dem, og s? har vi virkelig en ting, vi kalder det, det er marketing-ottekant, vi pr?ver at v?lge ét stykke indhold og dele det i syv eller otte forskellige steder p? tv?rs af forskellige platforme. Og det hj?lper dramatisk, fordi 80 % af salget stadig sker til den femte kontakt. S? hvis vi kan ramme dem p? LinkedIn, eller ramme dem p? en e-mail, eller ramme dem p? YouTube, eller de ser os, siger de "OK, hvad skal jeg g?re for at f? denne fyr til at blive ved med at tale til mig. Enten bliver jeg n?dt til at afmelde mig, eller ogs? tror jeg, at jeg g?r og tilmelder mig nu."

Jesse: Lad os dykke lidt ned i Octagon. Du n?vnte, giv m?ske et eksempel p? et nyt stykke indhold, som du har i tankerne, eller noget du arbejder p?. G? gennem trinene.

Scott: Mange iv?rks?ttere fors?ger at s?lge noget, ikke sandt. S? vores aktiv er, at vi s?lger ejendomme eller n?dder, s? vi tager en ejendom tilbage. Vi tager et godt billede af 30-17 Detroit drive i Flint Michigan. S? vi f?r et godt billede af ejendommen. Det er vores Instagram-opslag.

Richard: Som de kunne tage et billede af bare for at tagge her. Du, lytteren, kunne tage et billede af dit produkt p? samme m?de, som Scott vil begynde at afsl?re her og g?re det samme. Han vil bare fort?lle dig fra sit perspektiv om, hvordan de g?r det for at drive forretningen tilbage, fordi dette er den overordnede ottekant for markedsf?ring for at drive trafik til dit websted. S? selvom han kommer til at referere fra, han s?lger ejendomsservice og prop andre ting, der er omkring noter, kan du tage denne samme proces og anvende den p? din t-shirts, dine krus, dit madprodukt, hvad end det er du har.

Scott: Pr?cis. Det er fantastiske ting. Tag et godt billede, smid p? Instagram. Din lille historie om, hvad billedet er. "Hey, her er en fantastisk ejendom" og brug hashtags for hvad end du er folk, uanset om det er #iv?rks?tter eller #fast ejendom, eller #omr?de eller #cashflow, brug de 11 hashtags derinde til at drive det. Vi har et godt billede. N?ste ting, vi kan lide at g?re, er, at vi laver en kort lille video, 2-5 minut video. Ofte var det bare mig p? min mobiltelefon, der laver en lille selfie: "Hey, jeg har f?et et godt tilbud p? denne ejendom i Michigan. Yadda yadda yadda." To til fem minutter, "Hvis du vil have mere information, s? g? til min hjemmeside og brug denne til at blive tilmeldt." S? deler vi den video p? YouTube, og vi laver normalt ogs? en Facebook Live. S? det er p? Facebook Live, p? YouTube.

Jesse: N?r du laver denne video, g?r du det faktisk live?

Scott: Ja.

Jesse: Du trykkede p? knappen for live p? Facebook, og s? bliver det optaget, og s? downloader du det senere for at bruge det.

Scott: Det er korrekt. Med hele download-knappen, derefter uploadet til YouTube, og s? tager vi det link. Det er et Facebook-link eller YouTube-linket, og s? sender vi det til Rev.com, og det er en transskriptionstjeneste, og de transskriberer det, fordi jeg ikke har tid til at sidde der og transskribere, hvad jeg taler.

Jesse: Du stoler ikke p? YouTube?

Richard: Du taler hurtigt.

Scott: Ja, jeg taler hurtigt. De fleste mennesker er n?dt til at s?tte mig p? dobbelt langsom for at forst? versus dobbelt hastighed.

Richard: De siger "Vent et ?jeblik." Ret mig, hvis jeg tager fejl, men jeg er n?sten positiv. De transskriberer i minuttet.

Richard: En dollar i minuttet.

Richard: S? justerede de din priss?tning, fordi de er som "Dette er...". (griner)

Scott: Ja, "Jeg tror, ??han er 10 pund i en fem pund taske." (griner) De sender en transskription rigtig hurtigt. EN 2-5 minut video, jeg kan have den tilbage om to timer eller f?r. S? jeg tager den transskription og l?gger den bare ind i min beskrivelsesvideo p? YouTube. Jeg g?r tilbage og justerer det p? Facebook, s? nu booster jeg min SEO.

Jesse: Lad mig nu tage backup og grave i det, for jeg ved, at YouTube laver deres egen transskription ligesom maskinl?ring uanset hvad, det er faktisk slet ikke s? godt. S? l?gger du det der, eller l?gger du det i beskrivelsen af ??under videoen?

Scott: Jeg s?tter det i beskrivelsen under videoen, fordi YouTube kun er i s?gningen efter din titel eller din beskrivelse eller dine s?geord.

Jesse: Forst?r det. Hvis du er doven og t?nker "Mand, jeg har 50 ord herinde, og jeg kan ikke komme i tanke om mere." Her er dit svar. S?t et hold p? en udskrift.

Scott: Jeg vil ogs? g?re dette til min podcast. Jeg har en times podcast, den passer ikke, den passer kun til de f?rste 5000 tegn. Okay, s? jeg s?tter YouTube-linket eller det link, som jeg vil have, at mine folk skal g? tilbage til. Hvis du s?lger noget, s?tter du et link med og k?b det. Du vil have, at titlen skal v?re ren. Du ved noget pr?cist, hvad det er. Beskrivelse, s?geord, der f?r min Youtube-saft til at flyde. Som ogs? ejes af Google, s? det hj?lper Googles juice til at komme i gang. S? tager vi den samme transskription, den samme video og det samme billede til Instagram, og vi g?r over til LinkedIn og laver en LinkedIn-artikel, en lille blog p? LinkedIn, som fungerer rigtig rigtig godt. Folk elsker at l?se dem.

Jesse: Specielt til dit marked.

Scott: Pr?cis. N?jagtig. Hvis dine kunder er p? LinkedIn, er det perfekt til mange ting. Og s? kan vi tage den artikel og derefter dele den p? Twitter, dele den igen p? Facebook igen eller dele den med forskellige grupper som en artikel.

Jesse: Du deler din LinkedIn-artikel om dem. Okay, forst?r det. Bare s?rg for, at folk lytter. Du har ikke n?vnt noget, der laver en blog og hjemmeside endnu. Der er en masse gratis v?rkt?jer, du logger ind, du g?r en lille smule arbejde, men dette er alt sammen tilg?ngeligt for alle, der lytter lige nu gratis.

Scott: Pr?cis, fordi du ikke beh?ver at v?re hjemmesideekspert for at g?re disse ting. Disse er de laveste indgangspunkter, de nemmeste. Det eneste, der har kostet os noget, ville have v?ret Rev-transskriptionen, hvis den er det fem minutter video, det er fem dollars. Dette er p? den gratis version af LinkedIn. Du har ikke betalt for noget. Jeg sender normalt ingen annoncer p? Facebook, og det er det fantastiske. S? du har denne artikel. Nu vil jeg g? til Facebook-grupper, hvor vores folk h?nger ud. Der er millioner af Facebook-grupper, de er ligeglade med, om din kurvefletter eller skidykker eller hvad det nu er, s?lger en tiddlywinks, og der er en gruppe til dig. S? post der og s? tager vi det ogs? et skridt videre. Vi g?r til forskellige specifikke s?som meetup-grupper, meetup.com og l?gger et link til videoen eller et link til artiklen p? deres diskussionsforum. Det er en lidt overraskende m?degruppe, at omkring halvdelen af ??dem faktisk ogs? vil offentligg?re deres e-mail-liste, som vil g? ud til alle, det er en del af m?degruppen.

Jesse: S? de offentligg?r e-mails?

Scott: De udgiver en generisk e-mail, der g?r til alle i gruppen.

Jesse: ?h, det er en guldklump.

Scott: Ja, meget stor guldklump. S? som om vi har en del af 40 meetup-grupper p? vores st?rste markeder. Men der er kun de grupper, der udgiver selve e-mailen. M?ske som Meetup620, meetup.com, eller hvad Tampa Bay-omr?det nu er... S? l?nge jeg melder mig ind i den gruppe og sender en e-mail fra den e-mail, som jeg sluttede mig til i gruppen. Det vil g? gennem moderatoren, hvis det er noget, der er nyttigt, vil de bevise det. Nu gik jeg lige ud, da han sendte en mail til 5000 mennesker. S? meetups er m?lrettede, m?lrettede personer, der er i det specifikke meetup.

Jesse: Ja. M?degrupper for folk, der ikke ved, at de er meget specifikke for meget specifikke nicher. Jeg mener, jeg har v?ret i nogle f?r og kan lide. Du navngiver det. Ja, kurvefletningen, uanset hvilken tilf?ldig niche du synes om. "Jeg ved ikke, hvor jeg skal finde mit folk." Tjek m?det. De kan v?re der.

Scott: ?h ja, helt om du redder dyr, som Steph elsker at g?re, eller om du er en del af det fantastiske podcaster-m?de, eller vi har et m?de i aften med San Diego-note-investorer med en lille gruppe p? 50 personer. Men det er en meget niche og h?j kvalitet h?jt m?lrettet ting. Og s? kan de andre facetter af Octagon v?re, hvad der end m?tte v?re rigtigt. M?ske poster du ting p? Reddit, m?ske poster du p? Craigslist. Eller du sender en e-mail ud til din database.

Richard: Det er fantastisk. Og lige den ene ting vil jeg tilf?je til. Scott siger, at han g?r live, og jeg tror, ??baseret p? hvad der sker med algoritmerne, og de ?nsker at f? s? meget r?kkevidde som muligt, at du ogs? b?r g? live. Det lyder dog af ingenting. Du beh?ver ikke at g? live nu. Du kunne g?re det samme, hvis nogen ville tage to-tre Takes er noget nyt for dem, og de er lidt sp?ndte p? at g? live. Du kan polere videoen og derefter g?re n?jagtig den samme proces.

Jesse: Pr?cis. Pr?cis og der er nogle v?rkt?jer derude, der er ret billige, som du kunne bruge Lively.net, som er en fantastisk service. Du laver én video og deler derefter alle p? tv?rs af forskellige grupper, som du har. Den sender ogs? LinkedIn og fort?ller dig "Hey, Scott Carson g?r live p? LinkedIn lige nu." Jeg har ogs? et opslag, der g?r p? Twitter: "Det er Scott Carson, der g?r live nu p? Twitter", s? det f?r dit publikum krydsbest?vet for at g? tilbage til din prim?re Facebook Live.

Jesse: S? Lively vil give dig gerne en lille nedt?lling eller noget lignende. Eller er det bare, n?r det g?r live, det bliver genkendt?

Scott: Pr?cis, n?r du g?r live, genkender den, at du gik live p? din personlige Facebook-side, deler atomisk p? din virksomhedsside alle andre grupper, du ?nsker, og derefter til Twitter og derefter ogs? til LinkedIn p? samme tid.

Jesse: S? for alle de mennesker derude, de holder deres telefon og g?r hvad end de vil f? besked lige da, hvis de ?nsker at f? lidt fem minutters viden fra den person, de f?lger. Boom, du er lige der.

Scott: Pr?cis. N?jagtig. Og s? er der ogs? de andre websteder, som Repurpose.io var en anden stor, var det ligesom 12-20 dollars om m?neden s?dan noget. Hvorimod hvis du gik live p? Facebook, vil den genkende det, og s? kan du bare logge ind p? Repurpose og trykke p? en knap, s? uploader den videoen til YouTube for dig, og du kan f? dine s?geord og ting automatisk uploadet for dig. Sparer tid. Ja. Og s? ogs? et andet form?l, en rigtig god guldklump er Restream, som giver dig mulighed for, hvis du ville k?re dine videoer gennem Restream og radikalt dele dem til YouTube, dele p? Twitter, dele dem til Facebook, samt for 20-25 bukke om m?neden. ?h, Respream er m?ske en smule dyrere, 50 bucks, hvis jeg husker rigtigt. Men det er fantastiske v?rkt?jer til at g?re én ting og f? det eksponentielt leveret til dig.

Jesse: Ja. Og i slutningen af ??dagen, alt det her ottekantede, startede vi med en 2 minutters video. Det har du 3 minutters video, uanset hvad du tager din telefon. Du trykker p? knappen uanset om det er Facebook Live. Det sker automatisk, alle disse andre ting er gratis tilg?ngelige. Der er lidt arbejde, eller du kan bruge disse tjenester, der hj?lper med at sk?re ned p? tiden, du ved. S? det er fantastisk. Stor viden for folk derude, der er "Jeg ved ikke, hvad jeg skal g?re. Jeg har ikke trafik til min hjemmeside." N?, tag din telefon. Det har jeg faktisk ogs? sagt i en anden podcast. Ja, bare tag din telefon og begynd at tale. Ja, det er lidt akavet de f?rste par gange, m?ske de f?rste 10 gange f?r du det ikke.

Scott: Jeg mener, 80 % af salget sker efter den femte kontakt. Det m? alle indse. Vi lever i s?dan et ut?lmodigt samfund. "Jeg vil have det nu. Giv mig det nu. Jeg vil have min sandwich, mine tacos leveret til mig nu." Jeg er ligesom, Jesus Kristus, f? din fede r?v op af sofaen og g? og hent din Taco Bell. Okay. Ja, men du kan g?re alt leveret relativt nemt, men du skal bare g?re det igen og igen og igen, fordi konsistens er det, der virkelig skaber brandv?rdi. Folk ved, at du ikke er det. Ja, vi talte i pausen om, hvordan du har det, n?r markederne g?r ned flerniveau markedsf?ring ting og folk tegner i cirkler og alle disse slangeolie s?lgere kommer ud. V?r ikke en slangeolie-s?lger. Jeg er ligeglad med, om du vil v?re en dobbelt diamant?rn, okay, der s?lger s?be p? et reb. Det er ikke sjovt. Du s?lger dine egne ting. Ja, brug bare de v?rkt?jer, som alle andre bruger, for hvis du t?nker over det, som Starbucks, er dette en stor guldklump. Starbucks er en mange milliarder dollar selskab. De har ni personer, der driver deres sociale medier. Ni personer for hele virksomheden bruger de samme v?rkt?jer, som vi lige har n?vnt. Facebook, LinkedIn, Twitter. Hvis du skal lave et billede, er du ikke god til at tage billeder, brug Canva. Virkelig fantastisk, nem at bruge, det er dybest set 12 dollars om m?neden.

Jesse: Se jer bruge Canva til jeres billeder.

Scott: ?h, dagligt.

Jesse: Jeg bruger det ogs?. Jeg g?tter p?, at jeg n?gtede at bruge Photoshop, fordi jeg har gjort det i lang tid, og jeg ved stadig ikke, hvordan jeg g?r det rigtigt. S? ja. Canva er et godt v?rkt?j. Er det Adobe Spark eller t?nker jeg p? den?

Scott: Det er Photoshop eller Adobe Spark. Ja, ligesom Adobe Spark. Det er en flok sjov.

Jesse: Ja. En masse ting du kan bruge. Hvad bruger du til dit opslag p? sociale medier? G?r du det bare live p? Twitter, eller bruger du et andet v?rkt?j?

Scott: Der er et par v?rkt?jer. Vi bruger Buffer, fordi vi har forskellige. Jeg mener, Buffer er gratis. Det er gratis for alle, der er i gang. Jeg tror, ??du laver din Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, og giver dig mulighed for at lave den tidsplan. Meget let at g?re for dem, der har side-hustles eller laver side-hustles. Det giver dig mulighed for forh?ndsplan ud af din kalender et par uger ude. S? hvis du har ting p? vej, skal du arbejde mandag til fredag, tilbringe s?ndag aften og planl?gge dit marketingkalenderhit fremadrettet.

Jesse: F? de billeder derude planlagt, og pr?v at finde ud af, hvorn?r de skal se p? Pinterest eller hvad som helst.

Scott: Det er sagen. Hvis du har en Instagram-konto, g?r du og ser, n?r folk kigger p? dine synspunkter. Du kender det bedste tidspunkt at skrive, is?r om du kan sende en e-mail eller poste noget. Vores st?rste penge for pengene, n?r vi sender en e-mail. Det er s?ndag aften kl. 6 og 7. De er lige begyndt at t?nke p? weekenden, de f?r at "jeg skal tilbage p? arbejde i morgen." N?r de tjekker deres e-mails, begynder de at sige "?h, hej, der er en e-mail", og du l?ser om dette "?h, det ser sp?ndende ud. Jeg har det rigtig d?rligt med mit job. Jeg vil g?re noget anderledes, eller jeg vil k?be tingene." Det er en fantastisk m?de at ramme dem og derefter bruge forudg?ende planl?gning dine sociale medier at ramme. Vi har lige haft Super Bowl. Vi havde sat ting op til at g? pr?cis kl. 7, da Super Bowl sluttede. Og s? er der mange, der skriver til sociale indl?g som kl. 00 om natten, fordi vi alle g?r det. Vi er alle klar i seng kl. 9 og tjekker vores mobiltelefoner. Og det er en fantastisk m?de at tilf?je en masse forbindelser og organiske relationer online p? det tidspunkt.

b>Jesse: Ja, det er godt. Gode ??r?d ogs?, for hvis du har v?ret omkring et stykke tid, er der denne gamle idé om "send dine e-mails tirsdag til torsdag kl. 10 til 2. Periode." S?dan har der aldrig v?ret, det var ikke til at stille sp?rgsm?lstegn ved.

Scott: Det var en lov if?lge Gud. (griner)

Jesse: Jeg har h?rt det s? mange gange, at jeg kan huske, at det er n?r du g?r det. N?, m?ske hvis du er i en specifik virksomhedsniche, hvor du ved, at nogen sidder p? deres kontor, l?ser du en e-mail. Men de fleste mennesker lige nu l?ser faktisk ikke e-mailen p? kontoret, de l?ser en e-mail p? deres telefon, og som du sagde til sociale medier m?ske l?ser du faktisk ikke, du kigger ikke p? Pinterest p? kontoret kl. 10 om tirsdagen . Det er ligesom det tidspunkt, hvor du rent faktisk f?r dit arbejde gjort. T?nk p?, da du var en kundebase, som faktisk kigger, n?r de vil se de ting, du l?gger derude. H?jre. Ligesom jer faktisk er jeres niche sandsynligvis s?ndag aften. Det giver en masse mening, fordi de skal p? arbejde om morgenen. Ja, det giver god mening e-handel mennesker derude. M?ske vil det ikke v?re det bedste tidspunkt for dig. Men t?nk over det, t?nk hvorn?r ser du p? socialt, pr?v at s?tte dig selv i deres sted, og s? vil de se, hvad end det er, du skal s?lge.

Scott: Det er s?dan et godt, godt tip. T?nk p?, at din klient er én person. T?nk p?, at det er Jesse, du markedsf?rer til, ikke Jesse og hans tusinde venner, fordi det ikke er effektivt, men skab din markedsf?ring, hvor du taler, som om du har en én til én samtale. Og du vil have s? meget st?rre effekt og svarprocent og bare g?re det et par gange. Det er det st?rste, jeg tror, ??de fleste, som vi sagde tidligt, bliver ut?lmodige. De sender en e-mail ud til et marketingpitch. "?h, det her virker ikke." skal bare g?re det. Bliv ved med at g?re det. Du bliver bedre. Omfavn ordet. Jeg kan godt lide at sige omfavn suck, fordi vi alle sutter det begyndende. Og vi bliver bare bedre af at fejle fremad.

Jesse: Ja, det er perfekt. Jeg laver ogs? en masse ting ved siden af, ting p? 51视频. Og du ved, at det nogle gange er h?rdt. Du er ikke i hum?r. Jeg sendte en e-mail-blast i morges for noget, jeg ikke rigtig var i hum?r til, men jeg bare "Okay, kopier, inds?t, lad os bare g?re dette, tryk, send. Okay. jeg er f?rdig." Vi fik en kom ud ret og samme med sociale. Du t?nker "Hvad laver jeg her?" Men du f?r billederne, du tager billederne, laver dine billedtekster, laver hashtags og til sidst vil f?lgende… Det vil ske.

Scott: Det er en af ??de ting, hvis du bruger de samme hashtags, bare ?bn notesblok p? din mobiltelefon og skriv det én gang, gem det p? den m?de, bare kopier inds?t frem og tilbage.

Jesse: Det skal jeg g?re. Jeg har h?rt dette tip f?r, jeg har h?rt det flere gange.

Scott: G?r det nu. (griner)

Jesse: ?bn notesblok.

Jesse: ?bn notesblok. Det er ondt i numsen, I siger op p? det tredje hus sammen.

Scott: Det er nok. (griner)

Richard: Jeg elsker ogs? de sm? hacks p? din smartphone som at kunne s?tte som XX eller hvad som helst og inds?tte dit websteds navne. Du beh?ver ikke engang at g? ind igen og g?re det.

Scott: S? nemt at g? til XXX. (griner)

Richard: Det er et familieshow, et familieshow. En af de ting, jeg ville sp?rge om, da du talte om de fem ber?ringspunkter og videre. G?r du nogen retargeting med dette, eller fors?ger du stort set at holde dig v?k fra annoncer?

Scott: Vi laver ikke mange pixels. Alt hvad jeg beh?ver, som jeg fandt ud af i denne uge p? Traffic & Conversion fra min bedste ven fra Austin, s? er han den bedste til det, han laver. Vi g?r lidt, mere eller s? med vores e-mail. Jeg ser e-mails, der ikke har k?bt og m?lrettet mod de lister, der ikke har k?bt. Hvad er situationen eller har du brug for en s?rlig rabat, den slags ting. Det hj?lper os med noget som "en lille ekstra bonus 25% rabat, eller vi giver dig en bonus for at tilmelde dig nu p? dette."

Richard: S? selv du l?rer p? konferencer.

Scott: Det g?r jeg.

Richard: Det er fantastisk. Fors?ger at f? det hele her. Se p? den succes, Scott har haft, og han laver ikke engang betalt reklame som Jesse.

Jesse: Jeg fangede det, fordi jeg er en betalt reklamemand.

Richard: Det er hans vigtigste job, og det er hans st?rste succes fra dette. Mens han er i butikken, har han ogs? andre ting i gang, men det er bare et perfekt eksempel, du har bogstaveligt talt begge sider af bordet her. Du har organisk indholdsskabelse, og du kan f? succes. Du kan g?re betalt og f? succes, du kan begge l?re af hinanden. Vi kan alle l?re af jer begge.

Scott: Kirken af e-handel i dag. Amen. (griner)

Richard: Inden vi g?r ind igen, s? lad dem vide, hvor de kan l?re mere om dig og alt det der. Hvad ville du sige, hvis nogen startede i dag fra bunden med Octagon, v?re den vej, du ville fort?lle dem at g? bare for at komme i gang med det samme.

Scott: ?h, amen. Totalt set er det ?bent for alle, det koster dig ikke noget, undtagen din tid i starten. De fleste af de ting, vi diskuterede, er bare gratis. Du skal bare bruge tid der. Det er der, det er p? Facebook, LinkedIn, nemme m?der, Meetup.com. G? og find, hvor din stamme h?nger ud, og tilbring tid der, v?r konsekvent med det. Det er sagen, v?r konsekvent, post p? samme tid, post med j?vne mellemrum. Du bruger muligvis Instagram Stories i stedet for at skrive p? Instagram, men det advarer f?lgerne, efter at du poster. S? bare post regelm?ssigt og interager derefter. Hvis folk reagerer p? et opslag, "Tak fordi du synes godt om, tak for kommentaren. Hvad laver du?" Pr?v at v?re interaktiv med dit publikum. Og s? er de ligesom "Wow, det er ikke en bot". "Richie er en rigtig person. Jesse er en rigtig person." "Jeg kan tale med disse mennesker". Mange mennesker er bange for socialt p? grund af bots, det er det egentlig ikke. Folk ?nsker ikke at f?le sig som et nummer, de vil f?le sig som en rigtig person. Og det er det sociale med at have den ene samtale, der en gang bliver for mange, til at f?re til individuelle samtaler. Og det er der, man lukker tingene som individuelle en p? en samtaler.

Jesse: Det er sv?rt, for n?r du poster disse ting p? sociale medier, reagerer folk selvf?lgelig, og s? f?les det som s?dan en opgave som "Okay, jeg skal svare." Men det er en del af gnisten. Det skal du g?re. Jeg ved ogs?, hvordan det er, n?r du starter en Instagram-profil, du har 20 f?lgere, du kan lide en "Mand, er det det v?rd?" Men du skal blive efter, hvis du n?r ud til andre mennesker og krydsbest?ve. Jeg tror, ??at det ogs? er en del af sagen med ottekanten, det er som om, at dine Facebook-f?lgere starter ved 0, alle starter ved nul, men nogle af disse ting, du n?vner, er som Meetup-gruppen og at kunne sende e-mails. N?, okay, der er folk, der allerede f?lger det specifikke emne. Facebook grupper. Der kan v?re nogle Facebook-grupper. De har ligesom store grupper, og de er meget specifikke. S? r?d til folk derude, der lytter. T?nk over, hvad dit produkt er? Har du nogensinde g?et til Facebook-grupper og indtastet navnet p? dit produkt? Og m?ske v?re lidt kreativ. Indtast ikke kun deres m?rkenavn, v?r lidt kreativ med de typer produkter, du s?lger, og find ud af disse Facebook-grupper. G? til meetup.com. Jeg har ikke rigtig h?rt det tip, og det synes jeg er rigtig godt, det tror jeg ikke alle g?r, s? det kan nok v?re endnu mere grobund for markedsf?ring.

Scott: Jeg har en ven, der bruger Facebook Marketplace til at s?lge ting. Hun genoptr?ner huse og s?dan noget. Hun vil s?lge det beskidte t?ppe. Bogstaveligt talt vil hun komme online, tage et billede af t?ppet, vil ikke rive det ud, vil bare poste p? Facebook Marketplace. S? kom gerne to eller tre mennesker herop for at betale tyve dollars for det snavsede t?ppe, s? klarer de genoptr?ningen, tr?kker det ud selv. Det er sjovt, jeg er ligesom "You're the Trash Queen. Hun siger "Hold k?ft, jeg har betalt for mine nye sko af Facebook Marketplace." (griner)

Richard: Min kone sv?rger til Facebook Marketplace. Hun elsker det. Ja, det er en helt anden samtale. S? en af ??de ting, du sagde der, der virkelig slog mig, da du talte om automatisering og brug af disse v?rkt?jer, er, at mange af vores lyttere er en mand, en kvinde viser, og det her er en m?de at kunne skalere i en helhed en anden m?de. Vi er 'Okay, 12 bucks, 50 bucks, 29 bucks'. L?g dem sammen, det er stadig billigere end en person ude nu, vi ville elske at ans?tte folk, og du har ?benbart andre mennesker i din virksomhed. Men ja, det er virkelig vigtigt. Du kan genbruge alt, du siger beskeden én gang og f?r den i en video. Du kan f? en tekst ind, du f?r lyd, du kan d?kke alle modaliteter. Du f?r det Buffer eller Hootsuite, og du f?r det til at g? ud til alle disse ting. S? nu er du ikke n?dt til at poste alle disse ting individuelt. Helt klart for den person, der lige er begyndt s?dan, at det er super syltet?j. Mange tak, det v?rds?tter du.

Scott: Intet problem. Hvis du er bange for en platform, s? g?r dig selv en tjeneste - bare sp?rg. G? til en m?degruppe. Ring ind, snak. Mange gange har vi fundet is?r mere erfarne studerende, de vil ans?tte et barn fra det lokale college, som studerer dette nu sociale medie-entrepren?rskab. Og de vil ans?tte for 40 timer, ville v?re ligesom 10 dollars i timen for ligesom 10 timer om ugen. De kommer ind for at hj?lpe med at komme i gang i 90 dage og g?r s? m?ske over i at skulle assistere deltid at arbejde deres fuld tid koncert.

Richard: Det er fantastisk. Folk skal opleve dig. De ved, at de sikkert kan m?rke gennem deres hovedtelefoner, hvor meget du interesserer dig for at hj?lpe folk, og mange tak fordi du kom med i showet. Og jeg mener, det er ?benbart ikke dit nichem?lmarked, men hey, det her viser bare, hvor meget du tror p? at bringe dit budskab ud og dele og hj?lpe folk. S? s?tter stor pris p? det, og p?sk?nnelse af det, vil vi virkelig elske, at du deler. Ligesom hvis nogen gerne vil vide mere om dig og mere om hvad du laver og hvad der foreg?r i n?dnoternes verden. Og hvor skal de hen?

Scott: Den ene er vores hjemmeside WeCloseNotes.com. Det er vores vigtigste landingspunkt, WeCloseNotes.com. Vi har en lille podcast, podcasten kaldet NoteCloser Show, overalt hvor du lytter til podcasts. Det er to ting. Hvis du googler Scott Carson, Note-fyren, er jeg overalt p? internettet, s? det er sv?rt ikke at savne mig, Steph.

Stephanie: Det er sandt.

Scott: Det er de nemmeste steder. To ting - Scott Carson, WeCloseNotes.com. Jeg er dog ikke fodboldspiller for et engelsk fodboldhold. (griner) Der er en Scott Carson, som er d?rlig.

Jesse: K?mper I om SEO-vurderinger?

Scott: En sjov historie. Jeg kunne godt lide at google noget som swag en dag. Jeg fandt I Heart Scott Carson. Jeg var ligesom 'Wow, jeg har en fanklub. Nej, vent, det er ikke min fanklub?.

Jesse: Hvor mange k?bte du? (griner)

Richard: Det er sjovt. Glad for, at vi tog til konferencen. Jeg er ogs? glad for at se dit New Media Summit, det var fantastisk.

Scott: Godt, mand. Jeg elsker podcasting, det er s?dan en fantastisk gruppe mennesker. Tidligere har jeg droppet et ord, som vi bruger med ejendomsinvesteringer, kaldet 'samarbejde'. Det er, n?r samarbejde og konkurrence h?nger sammen. som podcastere Vi pr?ver alle at drive hendes eget publikum, driver folk til vores hjemmesider, pr?ver at g?re, hvad det er, men det er s?dan et venligt samarbejdsf?llesskab. P? New Media Summit kommer 200 mennesker sammen. Traffic & Conversion Summit havde mere end 6000 mennesker, der kom sammen for virkelig at arbejde p? hinandens virksomheder. Det er s?dan et godt sted at v?re.

Jesse: Jeg tror, ??det p? en m?de bringer en hel cirkel til, hvorfor vi vil bringe herind. Du kommer derud, alle g?r og bes?ger konferencerne, m?der folk, kom derud, giver nogle h?nder. Farvel, Scott og Stephanie, jeg s?tter stor pris p?, at I kommer med i showet.

Scott: Hej, Jesse, tak.