Produktpriser er ofte et sv忙rt 忙g at kn忙kke for e-handelsvirksomhedsejere, da det ofte kan lave eller 酶del忙gge hele din forretningsmodel. Hvis det implementeres rigtigt, kan du se din oms忙tning stige hurtigt; men d氓rligt prissatte produkter kan skr忙mme selv de mest ivrige k酶bere.
Der er flere prisstrategier derude, og det er ikke altid ligetil at v忙lge den bedste. I denne artikel vil vi fokusere p氓 tre gennempr酶vede prismodelstrategier, der kan hj忙lpe dig med at tage din onlinebutik til det n忙ste niveau, eller i det mindste s酶rge for, at din 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳 giver mening.
Vigtigheden af 鈥嬧�媝risoptimering
Prisen er ikke den eneste faktor, forbrugerne overvejer, n氓r de foretager et k酶b. Men de fleste af os bruger prisen til at sammenligne lignende produkter.
滨蹿酶濒驳别&苍产蝉辫;80 % af forbrugerne siger, at den vigtigste faktor, der p氓virker deres k酶bsbeslutninger, er konkurrencedygtige priser. Ud over, n忙vne priser som en stor indflydelse, n氓r de tr忙ffer deres k酶bsbeslutninger.
Dine strategiske prisbeslutninger p氓virker din bundlinje p氓 forskellige m氓der. Din prisstrategi kan implementeres for at sikre maksimal rentabilitet. Ligeledes, hvis du ikke priss忙tter dine produkter eller tjenester konkurrencedygtigt, kan du ende med at miste kunder og s忙nke din fortjenstmargen.
Tre almindelige (og effektive) prismodeller for e-handel
Undg氓 g忙tv忙rk ved at priss忙tte dine produkter: Tjek tre metoder til at finde fair og konkurrencedygtige priser for din onlinebutik.
Omkostningsbaseret Priser
- Markup-priser
- Margin prisfasts忙ttelse
Planlagt-profit 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳
Markup-priser
Markup refererer til forskellen mellem salgsprisen for en vare eller tjenesteydelse og dens pris. Det er udtrykt som en procentdel over omkostningerne. Markup-辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳 beregner markup-procenten mellem den pris, en virksomhed s忙tter for en vare og dens pris.
F酶lgende formel bruges til at bestemme opm忙rkningsbel酶bet:
(Salgspris) 鈥� (Oprindelig pris)
Med andre ord, hvis den oprindelige pris er sat til 10 USD pr. enhed, og du s忙lger dit produkt for 15 USD,
Derfor vil markeringen p氓 produktet v忙re 50 procent: ($5 Markup Amount) / ($10 Original Cost) x 100.
Markup-priser er is忙r nyttige til at h氓ndtere omkostningsudsving. Da det er udtrykt som en procentdel, er du garanteret at generere en proportional m忙ngde af indt忙gter p氓 hvert salg, du foretager.
Margin prisfasts忙ttelse
En prismargin svarer til ideen om markup. B氓de markup- og marginpriser refererer til det bel酶b, der l忙gges til prisen p氓 et produkt for at beregne en salgspris.
Prismarginen tager dette dog et skridt videre. Det tager h酶jde for omkostningerne ved det p氓g忙ldende produkt og alle andre omkostninger, der skal d忙kkes. Ydermere tager marginpriserne hensyn til forretningsomfanget og din fortjenstmargen.
For at finde ud af din maksimale avance skal du f酶rst kende din bruttomargin:
(salgspris) - (omkostninger for solgte varer)
Dette tal vil derefter blive divideret med prisen og ganget med 100:
(Bruttomargin) / (salgspris) x 100
Ved at bruge eksemplet fra oven vil din bruttomargin v忙re $5: ($15 Salgspris) 鈥� ($10 Cost of Goods).
Din marginprocent ville s氓 v忙re 33.33 %: ($5 bruttomargin) / ($15 Salgspris) x 100.
Ved at bruge marginpriser kan du bestemme den faktiske profitprocent pr. solgt enhed.
Planlagt overskud
Formlen for
(omkostninger) + (酶nsket overskudsmargin pr. enhed)
For eksempel, hvis et t酶jfirma har til hensigt at tjene $10 pr. solgt skjorte, og hver skjorte koster virksomheden $2 at k酶be (eller have lavet), vil den planlagte profitpris v忙re $12 ($2 + $10).
N氓r du beslutter dig for at bruge eller ej
Fordele:
- Giver dig mulighed for nemt at bestemme prisen.
- Sikrer profit ved hvert salg.
- Giver dig mulighed for at retf忙rdigg酶re prisstigninger, da du medregner alle dine omkostninger.
Ulemper:
- Overvejer ikke konkurrencen.
- Kan f酶re til over- eller underpris.
- Tager m氓ske ikke altid de faktiske forbrugerkrav i betragtning.
Dynamisk 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳
Dynamisk 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳 er ogs氓 kendt som "markedspriser" eller "konkurrencedygtige priser". Denne ramme bruger industridata til konkurrencedygtigt at fastl忙gge priser.
For at komme i gang med dynamisk 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳 er det vigtigt at investere i dedikeret software, der giver dig mulighed for at:
- Indsaml og analyser nemt data fra industrien.
- Beregn rentabiliteten af 鈥嬧�媐orskellige prisklasser for forskellige varer.
- Segment茅r prisdata, der giver dig mulighed for at analysere din m氓lgruppe.
Uanset hvilken niche du arbejder i, vil du gerne vide gennemsnitsprisen (middelpris) og den mest almindelige
Med dynamisk 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳 酶nsker du naturligvis stadig at t忙nke p氓 din 酶nskede avance, samt den samlede oms忙tning du vil generere ved at s忙lge det p氓g忙ldende produkt. Fuldst忙ndig udsalg af dine konkurrenter med en kraftig prisneds忙ttelse kan f酶re til 酶get salgsvolumen, men hvis din avance er for lav, vil din salgsindt忙gt lide skade.
Det er vigtigt at tage din butiks omd酶mme i betragtning, n氓r du g氓r efter en dynamisk prisstrategi. Jo bedre dit brands omd酶mme er, jo mere fleksibel kan du v忙re med din slutpris.
Under alle omst忙ndigheder, n氓r du har bestemt prispunktet for dine produkter, vil du n酶je overv氓ge dine konverteringsrater og indt忙gter samt markedsudsving.
Igen, som for alle prismodeller, er det vigtigt at overveje b氓de fordele og ulemper.
Fordele:
- Giver dig mulighed for at finde "sweet spot" til at priss忙tte dine produkter.
- Du vil ikke ubrugeligt underbyde konkurrencen.
- Du mister ikke salg ved at s忙tte dine priser h酶jere end markedsgennemsnittet.
Ulemper:
- Implementering af dynamisk prisfasts忙ttelse kan v忙re
迟颈诲蝉办谤忙惫别苍诲别 og补谤产别箩诲蝉办谤忙惫别苍诲别. - Dette kan ogs氓 v忙re dyrt, da du n忙sten helt sikkert skal investere i en softwarel酶sning.
- Dynamisk 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳 er ikke en "s忙t og glem"-model.
- Kan nogle gange f酶re til priskrig, da konkurrenterne kan sl氓 tilbage
耻苍诲别谤辫谤颈蝉蹿补蝉迟蝉忙迟迟别濒蝉别 dig igen.
痴忙谤诲颈产补蝉别谤别迟 Priser
Fra en
- Deres m氓l med at bruge et bestemt produkt.
- Fordele og ulemper ved at bruge produktet.
- Hvorfor kunder har brug for og 酶nsker at bruge penge p氓 produktet.
Efter at have analyseret dine kundepersonas, er n忙ste skridt at finde ud af, hvordan dine produkter vil leve op til deres forventninger. Ved implementering
For eksempel hvis du yder fremragende kunde service,
Du skal v忙re sikker p氓, at dine m氓lforbrugere anser denne ekstra service for at v忙re v忙rdifuld. En m氓de at g酶re det p氓 er ved at inkorporere disse
Fordele:
痴忙谤诲颈产补蝉别谤别迟 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳 giver dig mulighed for at opfylde dine kunders forventninger.- Den pris, du angiver, er normalt den pris, dine kunder er villige til at betale.
- Dette giver dig mulighed for at retf忙rdigg酶re din 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳 af
tilf酶jet v忙rdi tjenester. - Kunder vil sandsynligvis v忙re meget mere modtagelige over for stigninger i dine priser over tid.
- I sidste ende giver dette dig mulighed for at v忙re slank med hensyn til produkt- og serviceudvikling.
Ulemper:
搁别蝉蝉辞耻谤肠别办谤忙惫别苍诲别 prisramme, der kr忙ver mere forskning og skal v忙re l酶bende.- Tendenser svinger, og du skal hele tiden v忙re p氓 forkant med dette.
- "V忙rdi" er subjektiv for hver af dine individuelle kunder.
Over til dig
Korrekt 辫谤颈蝉蝉忙迟苍颈苍驳 af dine produkter har en direkte indflydelse p氓 din e-handelsvirksomheds succes. S氓 det er vigtigt, at du vurderer hver prisramme omhyggeligt, f酶r du tr忙ffer endelige beslutninger om prisfasts忙ttelse. Fors酶g aldrig med magt at implementere en prisstrategi, hvis den faktisk ikke giver mening for din netbutik. Og overvej altid din overordnede forretningsmodel, trends i din branche og din kundeprofil, n氓r du tr忙ffer dine prisbeslutninger.
Husk p氓, at uanset hvilken prismekanisme du v忙lger, m氓ske ikke forbliver aktuel for evigt, og at det er okay at 忙ndre mening senere: selvom en 忙ndring i prisstrategi ofte kr忙ver en
