51视频

Jesse og Richie chatter med andre marketingfolk fra Evergreen Profits for at v?lge nogle af de bedste fremgangsm?der til at drive de f?rste 1,000 butiksbes?gende.

Transcript

Jesse: Hvad sker der, Richie?

Richard: Hvad sker der, Jess? Det er den tid igen.

Jesse: Det er det. I dag er der en specialudgave. Dette er ikke som en almindelig podcast. Dette er en speciel bonusudgave. Jeg ved det ikke.

Richard: Bare p? grund af de specielle mennesker, vi bragte eller emnet eller kombinationen?

Jesse: Jeg tror, ??emnet og de specielle mennesker, vi tog med i showet i dag. S? lad os bringe dem videre. Dette er Matt og Joe fra Evergreen Profits. Hvordan g?r det, gutter?

Joe: Tak mand.

Richard: Og de er tilbage igen.

Joe: Det er vi.

Richard: Det er anden gang.

Jesse: Gentag g?ster. Vi vil gerne bringe folk tilbage, som vi kunne lide at tale med f?r, og som vores g?ster talte om. S? vores lyttere talte om. Gutter velkommen til showet. Ja.

Joe: Hvad sagde dine lyttere? Det er rigtigt.

Jesse: Som "Bring ikke de fyre med." (griner) Vi ignorerede dem okay. Vi lytter ikke til dem. Ja, meget godt. (griner)

Richard: Og hvad der ogs? ville g?re det til noget s?rligt, er, at dette bliver... Vi har noget p? vej til 51视频-brugere, hvor vi vil vise dem, hvordan de f?r deres f?rste tusinde bes?gende til deres butik. Og s? er det dybest set et trafiktr?ningskursus, der skal udvikles, medudviklet eller mest med jer. Men vi gjorde det med e-handel indsigt, fordi I ikke kun er andre marketingfolk, men I er ogs? andre podcastere. Og du har dybest set unikke m?der at drive trafik p?. Jeg mener grundl?ggende, hvis du husker tilbage fyre g?r meget i affiliate space tune, og det starter med trafik. Hvis du ikke har bevidsthed, er det virkelig sv?rt at g? derfra, og s? det, vi fors?ger at hj?lpe, er de mennesker, der har gennemg?et deres due diligence for at bygge deres butik ud. De har hentet deres produkt, de har f?et en pr?mie. Vi kommer m?ske lidt mere ind p?, hvordan de kunne pifte deres produktsider op i deres produktbeskrivelse, n?r det kommer til indhold. Men bortset fra det, er det virkelig, vi skal r?kke mikrofonerne efter jer. Heldigvis er I andre podcastere, I tager gerne mikrofonerne og begynder at snakke. Men ja, og det kommer til at handle om, hvordan man driver trafik. S? denne podcast vil mest v?re, hvorfor folk skal g?re det, og hvad de skal se frem til i denne trafiktr?ning, som vi har sammensat.

Joe: Jeg tror, ??den store ting, vi inds?, fordi vi i l?bet af de sidste 12 ?r eller deromkring har eksperimenteret med alle mulige forskellige tilbud. Men i slutningen af ??dagen, hvis du ikke kan eje opm?rksomhed og finde ud af, hvordan du styrer ?je?blerne p? dit websted, dine tilbud, f? dem p? en liste eller hvor du nu kan f?lge op med. Det bliver virkelig sv?rt at s?lge dine ting. De fleste k?ber ikke ved f?rste ber?ring. S? det er fordelen, hvis du har et godt trafiksystem, og der er en nem forenklet version, som alle kan pr?ve selv, og s? kan du stort set ?ge dine chancer. Det er multiple touch-effekten. Jo flere ber?ringer du har der, jo flere gange de ser dit brand, jo mere sandsynligt vil de handle for rent faktisk at k?be dine ting. Det er stort set det, vi skal snakke om.

Jesse: Ja, helt. S? m?let her er at... For folk, der er, vil vi sige en m?ned inde i din e-handel rejse hertil, m?ske f?r, hvis du kommer hurtigere frem. Men vi vil tale specifikt til folk, der har oprettet deres butik og nu siger til sig selv: "Hvad nu? Okay, hvor er min trafik? Hvor er mit salg?” Okay. Trafik og salg kommer ikke bare til at falde fra himlen.

Richard: Men dette er et sp?rgsm?l om dr?mme... Og de vil komme. (griner)

Jesse: Jeg ville virkelig ?nske, du havde ret. Jeg forestiller mig, at nogle mennesker er frustrerede som "Jeg troede, jeg bare skulle bygge denne butik, hvor er mine millioner dollars?" Her er tr?ningen, vi bringer nogle professionelle ind her. Dette er ikke kun Jesse og Rich-showet, selvom vi ogs? er ret gode. Vi henter nogle certificerede legitime professionelle her for at l?re nogle grundl?ggende handler om trafik. Jeg kender det ikke gutter, vil du starte med et overblik?

Joe: Vi kan skabe overblikket, de tre s?jler, som vi var ved at opstille. Vi gjorde nogle forberedelser til showet. Ja.

Matt: De vigtigste ideer, du vil pr?ve at f? dem over til dit websted s? nemt s? billigt som muligt at starte. Og s?, hvad du vil g?re, er, at du vil retarge alle, der kom til dit websted oprindeligt. Ja, for ligesom Joe lige sagde, at mange mennesker ikke vil k?be det til salg. Du skal bringe dem til webstedet. Og n?r du f?rst l?ber til siden, er det i bund og grund dem, der r?kker h?nden op og siger: "Se, det er noget, jeg unders?ger, jeg er interesseret i." Det er, n?r du rammer det med retargeting. Det er, n?r de begynder at se dig overalt. Og det ser ud til, at du har et massivt annoncebudget, men du bruger m?ske kun en eller to dollar om dagen. Det er virkelig det kernekoncept, vi ?nsker at undervise i. En af de ting, vi talte om, f?r vi tr?dte ind i studiet her og begyndte at optage, var Google Shopping-annoncer. Du starter med Google Shopping-annoncerne, det er en meget lavth?ngende frugt m?de at f? den f?rste trafik overst?et. N?r de er landet p? siden, har set p? dit tilbud, begynder du at bruge nogle af retargeting-funktionerne i Facebook og Google til at bringe alle disse mennesker tilbage til webstedet. Og det er i bund og grund det grundl?ggende, som vi virkelig skal dykke dybt ned i, hvordan man s?tter disse ting op.

Jesse: Ja. Jeg t?nker for folk, der t?nker: "Hvad er retargeting?"

Joe: Godt sp?rgsm?l.

Jesse: M?ske er de allerede sl?et fra af det udtryk. Det er i ?vrigt super nemt at g?re, og alle g?r det.

Joe: De burde heller ikke v?re skr?mmende. Mange mennesker, jeg f?ler, at de g?r til det negative ved det, men alt det er personlig markedsf?ring. Alt det er, du har rakt h?nden op og vist interesse for noget, og der er en pixel, en cookie, som din browser har accepteret, fordi du bruger internettet, og det er bare en lille identifikator. De har ikke dine oplysninger, du tager ikke e-mails og alt det der med den information. Du kan egentlig ikke g?re meget andet end at vise dem endnu en annonce.

Richard: Det er ikke s?dan, at de siger: "Hey, Bill kom herover og se p?, hvad Rich og Jesse laver." De kender ikke detaljerne. Og det er sjovt, da jeg h?rte jer tale om det. Det er virkelig nemt for folk at g? ind i det negative og sige: "Vent et ?jeblik, fort?ller de mig, at en til to personer ud af hundrede mennesker f?rst vil k?be, n?r jeg f?rst k?rer til mit websted?" Jeg kunne se, hvordan hvis du s? p? det p? den m?de, det virker lidt nedsl?ende og m?ske som en kamp op ad bakke. Og fort?l, du t?nker nu p? den retargeting og omformulerer den som nej, det betyder, at du f?r sat endnu en annonce foran de 99 eller 98 personer, der ikke gjorde det. De rakte h?nden op, hvis de kunne lide det nok til at dukke op, og nu finder du bare ud af det. Tog de dertil ved et uheld, eller var de der, og de blev afbrudt af deres chef, eller det var tid til middag, uanset ?rsagen til, at de ikke gjorde det. Det er der, markedsf?ringen bagefter kommer fra. Jeg vil virkelig gerne komme ind i lytterens ?re her, og husk bare, at det er den m?de, du d?kker begge sider p?. Du ?nsker at lave Google-annoncer for at f? folk lige ud af porten, n?r du laver Google Shopping-annoncer. Du dukker bogstaveligt talt op oven p? s?geresultaterne, hvor kanden og prisen p? dit produkt, af den ting, de lige har s?gt efter. Oddsene er gode for, at de vil k?be, og det er her, du f?r de en til to personer og alle de andre, der m?ske ikke har k?bt. Retargetingen f?r en chance for at f? et skud mere.

Joe: Bare for at vise udviklingen, tror jeg, kunderejsen, det er nok godt for folk virkelig at forst?. Det er det, vi kigger p?, er kundeadf?rd, vi t?nker altid p? psyke. Folk vil typisk ikke k?be p? den f?rste s?dan, og det er som et super r?vareprodukt, n?r du har den laveste pris og gode anmeldelser, men de fleste har sandsynligvis ikke. Eller hvis du har et brand, og folk specifikt s?ger efter dit brand. Sandt nok, det hj?lper meget, og det hj?lper dig med at skabe et brand. Det er et biprodukt af at have en god annoncestrategi og v?re der, hvor dine kunder er og m?de dem, hvor de er p? deres kunderejse. Som om du kan strege det ud og t?nke p? "OK, de er i opdagelsesfasen. Jeg skulle nok have... mine produkter ser godt ud, men jeg forventer ikke et salg fra begyndelsen." Som du sagde Rich, vil der altid v?re en h?ndfuld, og det kan m?ske hj?lpe dig med dine annonceomkostninger. Ikke g?r det til en bekymring, men indser bare, at du ikke banker for at tjene alle dine penge fra komme i gang. Du har dette opf?lgningssystem p? Google, du kan bruge Google-annoncer, du bruger Facebook. Det er vores st?rste bump ud af retargeting, og de f?lger folk rundt med meget strategiske specifikke annoncer til folk, der r?kker h?nden op. Det er s? kraftfuldt.

Jesse: Det er s? vigtigt at l?fte h?nden, at de har indtastet disse ord eller sagt disse ord i deres stemmeenhed. Det har de en interesse i. Og det er det bedste signal, du kan f?. Hvis folk lytter her, har en e-handel websted, og Google Shopping kommer sandsynligvis fra din produkttitel og dine produktbeskrivelser. S? de er interesserede i dit produkt, de har v?ret p? dit websted. At vise dem disse annoncer er den perfekte m?de at minde dem om og begynde at opbygge dette brand og derefter bygge nogle af de andre strategier, vi gerne vil tale om. Dette er starten p? rejsen, men vi ?nsker at f? folk ud over blot "Jeg lancerede mit websted, hvor er mit salg" til "Her er strategien til at bygge dette". Det bliver lidt af en proces, og vi henter det rigtige hold til at dele den proces.

Joe: Skal vi l?gge de tre s?jler ud bare for at vise, for det er det, du sagde, der betyder noget. For at v?re superklar med her er startblokkene, denne proces og vi kunne nedbryde hvorfor der ligger bag hver enkelt af dem.

Richard: Det lyder godt.

Joe: Det starter med Google shopping. Google-annoncer er, hvad vi sagde, det er s?dan, du kan vise dig meget strategisk med disse produkttitler, du har. Jesse, det har du ogs? meget erfaring med.

Jesse: Ja, absolut. Forh?bentlig har du lyttet til alle vores andre podcasts og alle vores videoer, og du har taget r?dene til dig, og dine produktnavne er indlysende, hvad de ville v?re, hvad folk ville s?ge i Google. S? er du allerede klar til n?ste fase. Der er ogs? Google-s?gning, som er tekstannoncer. S? det tager dette lidt l?ngere, og det er en m?de, hvor du ikke kun kan kontrollere det baseret p?, hvad din produkttitel er, du kan bruge det ord, du vil. Det er sandsynligvis her, Matt kan give flere detaljer.

Joe: Det er bestemt.

Jesse: Vi bringer AdWords Pro hertil.

Matt: Med Google-annoncer kan du som udgangspunkt fort?lle folk eller fort?lle s?gemaskinen, at du ?nsker, at dit produkt skal vises, n?r de s?ger efter et bestemt s?geord. Men s? kan du endda g? endnu dybere. Jeg vil ikke komme for meget i ukrudtet, vi kommer mere ind i ukrudtet, n?r vi tr?ner. Men du kan g?re det, der kaldes en bred n?gle. Et bredt matchende s?geord eller et bredt matchende s?geord, hvor hvis en s?geterm dukker op inden for et s?geord, f.eks. lad os sige, at vi s?lger spatler. Jeg ved ikke, hvorfor det kom til at t?nke p?, men lad os bare sige, at vi s?lger spatler.

Joe: Du m? v?re sulten. (griner)

Matt: S? du s?lger spatler, og nogen s?ger efter, hvad der er den bedste spatel til at lave pandekager. Min annonce vil dukke op, fordi ordet "spatel" var derinde. Nu vil Google fort?lle mig, at nogen foretog denne fulde lange hale-s?gning efter, hvilken spatel der fungerer bedst til at lave pandekager. Nu ved jeg, at s?geordet er et s?geord, som nogen s?ger efter, klikkede p? min annonce, og nu kan jeg g? dybere, tilf?je det, oprette nogle nye annoncer baseret p? det. Og uden at komme for meget i ukrudtet kan du virkelig begynde at optimere, hvilke s?geord din annonce begynder at blive vist for. S? sk?nheden der og dette er en stor strategi. Igen kommer jeg ind i ukrudtet, men du kan udnytte Google og betale dem penge, men du kommer nu til at springe alle graderne, fordi du har alle disse andre mennesker, der k?mper om opm?rksomhed. Det er dit opdagelsespunkt. Og det er alt, hvad du ?nsker at g?re i denne f?rste fase, denne f?rste s?jle, som er Google-annoncer eller Google Shopping-annoncer. Du pr?ver bare at blive opdaget. Du pr?ver at komme p? radaren og fors?ger at f? klikket over til dit produkt. S? dukker fase to ind.

Jesse: Vi har h?ndgrunden til retargeting, og s? har du ogs? et stykke information til fase tre. Du reklamerede efter spatler. Men nu hvor folk s?ger efter pandekagespatler, og s? du vil gemme denne lille information til trin tre, en lille spoiler alert. Men OK. S? s?jlen to, retargeting. Mange m?der at lave retargeting p?. Vi kommer nok til at d?kke mest p? Facebook-siden, s? p? den m?de d?kker du to ?kosystemer. Men der er mange m?der at lave retargeting p?. Du kan g?re det i Google, Facebook og et v?ld af andre steder. Men OK. Hvis nogen skrev en pandekagespatel, klikkede de p? Google Shopping-annoncerne, de har v?ret p? webstedet, de er pixelerede. Hvad…

Matt: ... ligner de?

Jesse: Ja. Hvad pokker?

Matt: N?, n?ste gang de g?r p? Facebook, vil de ideelt set se en annonce for din spatel tilbage til dit websted, eller hvis du laver retargeting p? Google Displaynetv?rk, kan de se den p? enhver blog p? internettet. For det er den m?de, Google Displaynetv?rket fungerer p?. Enhver, der har en blog, kan l?gge annonceord, ad sense p? deres websted, og det er her, annoncerne vises. S? hvis du laver din retargeting, ser det ud til, at dit produkt pludselig bliver annonceret overalt. Facebook, Instagram og YouTube. Enhver blog p? internettet, det bare pludselig dukker op, du annoncerer overalt. Det ser ud til, at du har et massivt budget, men realistisk kan du slippe afsted med retargeting med et budget om dagen. Jeg mener det afh?nger af m?ngden af ??volumen du f?r.

Joe: Og du gjorde en god pointe, det ser ud til, at du har et enormt budget. Og vi talte tidligere, s?dan kan du se ud som Amazon. Og hvis man ser p? den store gigant i rummet, er der datafirmaer der. Det er de helt drevet af. Men hvad sker der, n?r du g?r til Amazon og klikker p? et af deres produkter, de f?lger dig nu overalt p? Google. Pr?cis, jeg skal bare beskrive det. Og ogs? p? Facebook og muligvis ogs? andre steder. Og de vidste, at dataene viser, at der f?lger markedsf?ring op, som retargeting og brug af forskellige platforme, hvor dine kunder naturligt lever videre. Alt du g?r er at minde dem om, at det er den ting med flere ber?ringer. "Ja, de fyre", eller det kan v?re et andet produkt af dig, der ligner. Du kan m?ske finde ud af, at en produktspecialist s?lger rigtig godt med denne anden ting. Folk har en tendens til samle dem sammen eller hvorfor ikke. Som m?ske hvis de ikke bider p? denne, viser du den anden med en retargeting-annonce, eller du kan rotere en masse produkter, der ligner hinanden i madlavningsomr?det. M?ske skal de have nogle potter eller noget. Jeg ved det ikke. Der er s? mange forskellige ting, du kan rotere med retargetingen. Anden ber?ring, tredje, fjerde, femte ber?ring, indtil de endelig tager handlingen og k?ber noget.

Jesse: Og du kan bruge det. Vi talte med hvad med produktet. Men der er mange andre m?der, du kan retarget p?. Du kan lave videoen. Du har en telefon i lommen. Du kan lave en video for at fort?lle folk, hvorfor du har s? godt et brand, hvorfor her spatler er mere...

Joe: Fordele leg.

Jesse: Helt sikkert. Madlavningstip med en spatel. Jeg ved ikke om det overhovedet findes. (griner) En spatel var et d?rligt valg. (griner)

Matt: Jeg er begyndt at fortryde, at jeg brugte det som mit eksempel. (ler) Nej, men en af ??de smukkeste ved at r?re ved et punkt, du lige siger, er, n?r folk t?nker p? indholdsmarkedsf?ring, de t?nker p? at oprette en blog og bare skabe tonsvis af indhold og skrive tonsvis af lange artikler og g?re alt det her. Men du kan faktisk lave content marketing udelukkende p? de platforme, som du ogs? annoncerer p?. Du kan udf?re al din indholdsmarkedsf?ring udelukkende inden for Facebook-infrastrukturen, udelukkende inden for YouTube, som ejes af Googles infrastrukturrettighed. S? med Facebook kan du l?gge videoer p? din Facebook-fanside, og enhver, der ser den video, kan retarge dem med din annonce. S? hvis du s?lger e-handel produkter, du kan g?re, tr?k din iPhone ud, tag en hurtig video. Lad os sige, at vi g?r som notesblok eller noget. Du laver en lille video af mig, hvor jeg bladrer i notesblokken og viser den fine pen, der fulgte med, og kigger p? bagsiden. Jeg tager den video, og jeg s?tter den p? Facebook og alle, der ser hele den video, nu omdirigerer jeg dem til siden, hvor de kan g? efter den samme notesbog, som de lige har set i videoen. Det samme g?lder for YouTube . Det kan du g?re p? YouTube. L?g videoen p? YouTube. Enhver, der ser hele videoen, kan faktisk retargete dem med en Google Displaynetv?rksannonce. Tilbage til det faktiske tilbud fra den video, du lige har set.

Jesse: Jep. Og n?r du bringer dem tilbage til webstedet, en ting, vi havde n?vnt f?r, er, at du vil have deres e-mail.

Joe: Du vil fange dem p? en liste. De kan f?lge op med, at du styrer.

Jesse: Absolut.

Joe: Det handler om at f? dem i en spand med opf?lgningsmekanisme.

Jesse: S? vi spreder os rundt p? disse forskellige platforme. De f?r pixel for hver. S? det betyder, at du bedre kan m?lrette dem gennem alle disse andre omr?der. Og du f?r ogs? deres e-mail, m?ske er der en pop-up formular p? din hjemmeside. Der er et off-eksisterende script eller s?dan noget. Nu d?kker du alle dine baser, og egentlig kom alt dette fra den f?rste ting, det var en Google-s?gning. De s?gte efter, hvordan man laver den bedste specialitet til pandekager. Og nu som om der er … (ler)

Joe: Et almindeligt udtryk. (griner)

Jesse: Alle lytterne starter lige nu med spatelhistorier.

Joe: Start som en trend.

Jesse: Det kommer til at v?re som et popul?rt Amazon-produkt.

Joe: Ja. Du d?kkede det perfekt. Vi har det indledningspunkt, opdagelsespunktet. Fase et som er Google og med tiden kan du m?ske SEO-ing med, som bliver fase tre om et sekund. Den anden fase er retargeting og fase tre er indhold og virkelig optimering af dine produktsider til at starte med det du allerede har, hvad du har kontrol over og det her er ikke at lave nye ting. Du skal ikke bekymre dig om det, du optimerer det, du har. S? du opbygger en rigtig god indholdsbase ved hj?lp af produktsiderne og din catering, som Googles ?nsker og behov er, som er at betjene deres kunder, folk der s?ger p? Google fantastisk indhold. Du ?nsker at give dem en god v?rdi. De kommer til at vise indhold i produkter og sider og alt det der til folk, der virkelig er relevante og ogs? holder sig p? siden i et stykke tid. Det er som om du vil give v?rdi, opbygge fordelene, bryde det ud, g?re det flot, og alle de flotte billeder af produktet, fordi det vil blive vist i Google overalt. Og s? l?gger du op til at vinde i det lange l?b og s? med indhold. G?t hvad. Du kan stadig bruge det som annoncer, du kan genbruge det i videoerne og indl?g p? sociale medier. Hvis du ville. Det er det smukke ved alt dette arbejde, at du kan udf?re arbejdet én gang, men det kan bruges p? alle forskellige omr?der.

Matt: Jeg tror, ??at en af ??mine foretrukne content marketing-strategier, som jeg har h?rt for e-handel verden kom fra en fyr Rob Burnes, som for nylig var med i vores show. Han talte om strategien med at s?lge AECOM-produkter ved at g? ud til en messe, eller g? rundt i gaderne, eller g? til en konference eller noget og g? hen til nogen og sige "Hej, tjek denne notesbog her og tag en kig og lad mig vide, hvad du synes. Jeg vil bare filme din handling. Hvad synes du om denne notesbog?" og bare film en video for at f? reaktioner p?, hvad du synes om dette produkt. Du g?r, og du g?r det for to eller tre forskellige mennesker. Du tager den video, l?gger den video p? Facebook, l?gger den video p? YouTube. Det er dit indhold, spil lige der, retarget folk, der ser disse videoer. Og det er en perfekt anden ber?ring som et retargeting-spil, fordi du fors?ger at opbygge tilliden. Nogen har m?ske et seniorprodukt, m?ske som designet, m?ske var prisen lidt for h?j til en f?rste ber?ring, men s? begynder de at se dine annoncer. S? er tilliden opbygget. Du kunne h?re, hvad kunderne siger eller endda folk p? gaden. Ligesom i det her tilf?lde og s? kan du fjolle med vidnesbyrd og alt det der, og s? kan det langsomt, men sikkert tage et par ber?ringer senere p? Facebook og Google, og s? pludselig siger de: ”Okay. Det ser godt ud. Jeg har t?nkt mig at bl?se de 50 dollars p? denne pandekagespecial." Jeg ved ikke, om der er en...

Joe: Kvalitet speciel. (griner)

Matt: Jeg pr?ver at f? en god pris.

Jesse: Halvtreds dollars er godt.

Richard: En af de ting, du skal huske, bare g? tilbage til det grundl?ggende her ogs?, selvom dette er grundl?ggende. Du ?nsker ikke at v?re kreativ i trin 1. Okay. Virkelig. Fordi dette for det meste er Google-s?gning, kommer til at g? ud af produkttitlen og produktbeskrivelsen. Det er ikke stedet at v?re super kreativ. Du ?nsker ikke at kalde det den supercalifragilistic pandekage spatel, fordi ingen vil skrive det ord.

Joe: Fors?g heller ikke at rebrande specialiteten, kald det spatelen.

Richard: Ja, men den gode nyhed er, n?r du bev?ger dig ned i de tre faser, og jeg vil bare give dem... Hvis s?tningerne var bevidsthed og opdagelse og s? overvejelse, som om de t?nker over det, fordi de har set det nu igen i takt to p? vej mod at tr?ffe en beslutning om faktisk at k?be det, hvilket ville v?re trin tre, selvom det ikke er kunst. Det er det ultimative m?l, men vores trin tre vil v?re mere tilfredse. Ja, det bliver i den retargeting og i indholdsspillet, hvor du bliver mere kreativ. Fordi de r?kker h?nden op til Jesses punkt og Matts punkt i efters?gningen. Nu begynder vi at indsn?vre os til "?h, hvorfor rakte de h?nden op til efters?gningen.?" M?ske begynder vi virkelig at lave branding omkring pandekager, og m?ske laver du virkelig en ny pandekage, fordi der var ligesom mange mennesker, n?r du kiggede og ser resultaterne. Du er ligesom "Wow, jeg ville aldrig have troet, at s? mange mennesker ledte efter en pandekage." Forestil dig al den s?gesaft, vi f?r for dette, n?r det er oversat. Men det er i den fase 3 af det, vi skal tale om, hvor du begynder at skabe indhold, hvor din kreativitet, du l?rer mere baseret p?, hvad der skete, da Matt talte om at retargete videoerne. Du kan komme specifikt ind og sige: "Du ved, de s? mere end 50 procent." M?ske ved 50 procent flisen eller lidt l?ngere begyndte du at tale om en bestemt ting. M?ske kan du nu g? lidt dybere ind i det eller i din produktbeskrivelse tilbage p? din hjemmeside. Du kan sige disse ting i produktbeskrivelsen. Virkelig t?nker dette ud, at dine faktiske s?getermer, at du g?r s? langt som den indledende s?gning med annonce shopping v?re grundl?ggende og v?re, hvad folk ville v?re p? udkig efter. De har ingen anelse om, at du eksisterer, men alligevel bryder du dig om at komme ud foran alle de ?verste af s?geresultaterne, fordi du g?r gennem annoncenetv?rket. Og fordi vi ved, at kun én eller to af disse mennesker ud af hundrede vil k?be, har vi nu omformuleret det og vil sige, at vi tager den positive tilgang, og vi vil ramme 98-99 procent, der ikke gjorde. Men hey, der er kun hvad 10 s?geresultater alligevel, s? der er kun s? mange spatler, der kan passe p? dang-siden.

Joe: Den fede ting er, og Jessie faktisk trak op, det er en ting, pandekage spatler. Desv?rre handler de kun om otte-ni dollars, s? jeg tror, ??vi er lidt dyre.

Jesse: De er som s?lv, guld. Ja. Det er dyre spatler.

Matt: De vil spinde dette ud til et legitimt produkt. (griner)

Joe: Kontrol.

Matt: For at g? tilbage til det, du siger, som jeg synes er interessant, fordi jeg sammens?tter en anden strategi, folk kan komme i tanke om, er det m?ske, at du havde en pandekagespatel, og det er kun dig syv, otte, ni dollars, og m?ske er det bare din indf?ring, at dit opdagelsesprodukt. Du satser ikke rigtig p? salget af det produkt. Hvis du g?r det, sejt, er dine annonceomkostninger sandsynligvis helt udslettet og er fine eller temmelig t?t p? det. Men opf?lgningen har m?ske et bundt, der er lidt mere v?rd. S? n?r de l?rer din fase at kende... I retargeting-fasen kan du faktisk begynde at s?lge produkter af langt h?jere v?rdi, fordi du er blevet opdaget med et eller andet stort s?geord som pandekagerspatel. Det er enormt. Lav din s?geordsunders?gelse, f?r du g?r det. Men hvis du t?nker over det, kunne du have disse lead i produkter, bruge Google og s? kunne retargetingen v?re der, hvor du stadig ville vise det produkt, men m?ske er der bundter, s? du faktisk kan tjene mere p? disse produkter, og virkelig st?tte dit salg bedre p? den m?de.

Jesse: Ja. Den tredje s?jle i det, vi taler om, er indholdsstykket. Nu bruger vi s?gningen, vi fandt dette s?geord, s? andre typer indhold afh?ngigt af produktet eller din personlighed eller hvad der ville v?re det rigtige medie til det. Du laver m?ske en YouTube-video af, hvordan du laver de bedste pandekager selvf?lgelig med en speciel spatel. Og det s?rlige guld. Ja. Du skal have en guldspatel. Men ja, det kunne v?re en YouTube-video. Det kunne v?re en masse Pinterest-n?le p? specielle pandekager eller hvad som helst. Det kunne v?re Facebook og en Facebook-gruppe. Det kunne v?re... men det skal passe til produktet og din personlighed. S? det er den del af det er indholdss?jlerne, du skal begynde at bygge det. Og p? lang sigt vil du gerne bygge en blog. Det er fantastisk at blive fundet p? Facebook og Instagram, men du ejer ikke Facebook, Instagram, Google, YouTube. Du ejer din egen hjemmeside. Du ejer din egen blog, s? du tager disse s?geord og begynder at bygge en blog, og du beh?ver ikke at g?re det i dag. Vi har allerede givet dig en masse salg. Men du skal g?re det til sidst.

Joe: Jeg mener, at en blog ogs? ?bner op for s? mange flere muligheder, fordi du bare har s? meget mere kontrol over retargeting og at l?gge tilbud foran folk baseret p? hvilket indhold de har set og st?rre mulighed for at udvide din mailingliste. Og der er bare s? meget mere, end du kan g?re, at mulighederne er uendelige med alle de forskellige plugins og tilf?jelser, som du kan s?tte ind i en blog. Jeg vil gerne have, at holde fast i de modaliteter, der fungerer bedst for dig. Byg produktsiderne ud, men du beh?ver ikke engang at v?re den bedste forfatter i verden. Du kan udtale teksten og f? en redakt?r til at g?re det, hvis du ?nsker det. Hvis skrivning er som en anst?dssten, det er en anst?d, der stopper dine fremskridt, b?r du nok tjekke det og finde ud af det. "?h, jeg er ikke s? god til videoer." Det er okay. Andre mennesker er det, eller du kan altid genbruge det til bare en visuel type ting med billeder eller stockvideo med voiceover eller s?dan noget. Men det er alt indhold.

Matt: Der er ogs? podcast-tinget.

Richard: For folk som os er der ingen mangel p? oprettelse af indhold. Vi er alle ligesom "Okay, jeg holder op med at snakke, og I kan g? nu." (griner)

Matt: Vi er alle mennesker, som n?r vi m?des, holder vi ikke k?ft. S? vi besluttede at tjene penge p? vores ikke at holde k?ft, men samtalerne er s? interessante. Min nye pandekage-venner-podcast udkommer snart, og du skal finde din stamme. Vi skal s?lge nogle spatler. (griner)

Joe: Det er vores mission. Indholdsfasen lyder ikke sexet, men jeg vil fort?lle dig fra s? megen r?dgivning og vores egen erfaring, at det er her pengene bliver tjent p? lang sigt. For at sprinte til noget som tusinde kunder af dit produkt, vil betalte annoncer v?re den katalysator for at f? maskinen til at k?re, som du sagde, det er som en p?lsemaskine. Du opretter det én gang, du vedligeholder det, men du l?rer s? meget, og du burde s?tte gang i salget. Og s? er indholdet som lys og br?ndstof p? b?let p? l?ngere sigt.

Richard: N?, ikke kun det, men du kan ikke planl?gge en viral video. Men det kan ske, og man ved aldrig. Og nu ved du, at det stykke indhold faktisk kan blive din bedste form for opdagelse i sidste ende. Nu betyder det ikke at stoppe med at g?re de andre ting. Og igen fors?ger vi at holde dette p? et til ét niveau. Du er lige begyndt. Du er bare f?rdig med din butik. Det er de ting, du kan g?re ret nemt, virkelig hurtigt. Du kan konfigurere det i 51视频 Kontrolpanel, Google Shopping. Bum, du er f?rdig. Det tager ikke for lang tid at dine siders pixel, og nu skal du retarget p? Facebook. Du vil have en Facebook-side, du vil...

Matt: Den dynamiske Facebook-retargeting er ret styling med 51视频, ikke?

Jesse: ?h ja. Du kan endda... vi taler meget om det p? podcasten. Dynamiske produktannoncer betyder, at n?r folk bes?ger det p?g?ldende produkt p? dit websted, vil du vise den del til dem, pr?cis det samme billede og pris overalt p? internettet, Facebook og Google. Du har brug for lidt trafik for at komme dertil. Dette er ikke som et "Skal du s?tte dette op? Sikker." Men hvis du lige er kommet i gang, s? hold m?ske lidt ud. Man kan godt blive lidt skuffet. Dette er alle de algoritmer, der skal k?re i baggrunden, de algoritmer, der styrer vores liv, siger grundl?ggende "F?d mig mere trafik."

Joe: Facebook.

Jesse: Ja.

Richard: S? det bringer mig tilbage til noget, I sagde tidligere, denne dollar om dagen ting. Vi har nogle f? mennesker, der har talt om det. Udvid det lidt for dine lyttere, fordi det lyder som et budget, som de fleste mennesker faktisk kunne...

Joe: P? det mest grundl?ggende niveau p? Facebook er det laveste annonceforbrug, du kan indstille p? Facebook, én dollar om dagen. Det er det laveste budget, der giver dig mulighed for at s?tte den rigtige annonce p?. Hvad du kan g?re er, at du kan g? hen og finde nogle meget meget brede s?geord. Jeg kan ikke komme i tanke om nogle eksempler p? k?kkenredskaber. Lad os sige, at der er et n?gleord i Facebook, som du kan m?lrette mod denne interesse for cookie, og sandsynligvis ville bare flere cookies v?re OK. En stor interesse, ikke sandt. Der er sandsynligvis millioner og atter millioner af mennesker i den interesse. Hvis du skulle oprette en Facebook-annonce og s?tte dine venner p? en dollar om dagen og m?lrette mod folk, der er interesserede i madlavning, vil du sandsynligvis f? omkring fem cent-klik tilbage til dit websted. Hvis dit konverteringsm?l kun er at drive trafik til webstedet. Og hvis det er m?let med det, du pr?ver at g?re. Du vil f? virkelig virkelig virkelig billige klik. Nu er enhver, der vender tilbage til dit websted, i det v?sentlige en, der r?kker h?nden op og siger, at jeg i det mindste er mildt interesseret i det produkt, du taler om her. Nok til at klikke over og se lidt mere p? det. Og s? falder de ind i dit retargeting-system nu. Nu vil de se dine annoncer p? Google Displaynetv?rk. De kommer til at se dine dynamiske annoncemateriale, der popper rundt p? Facebook, og det samme system g?lder derefter. Og det er det, der er s? fedt p? disse dollardage. Det er din opdagelsesmotor p? Facebook, det er det, vi siger her. Du kan lave en video eller et stykke indhold, der interesserer en gruppe, som folk ville v?re interesseret i at lave mad, og du t?nker: "Vidste du om disse syv ting, du kunne g?re med spatler?" Wow. Det kunne v?re en video eller et blogindl?g, og det lyder sk?rt, men folk vil klikke over til det, hvis de er interesserede. Bom. Du har dem nu pixlet, s? du kan f?lge dem rundt. Og s? kan du selvf?lgelig fremvise dit produkt i indholdet. F?lg dem derefter op med annoncer for rent faktisk at k?be den ting. Nummer fire er frat hus uklarhed.

Richard: En af de ting, vi pakker p?, gik vi hurtigt forbi der, men s? lad os bare lave en hypotetisk. Lad os sige, at dine spatler koster 20 dollars, fordi det er den superguld. Og hvis vi igen talte om en eller to ud af hvert hundrede, hvis du kunne f? 5 cent klik, nu taler du $5. H?jre? Hvad siger du, 20 mennesker om dagen kommer til dit websted.

Matt: For en dollar om dagen, hvis dit produkt er $20, mener jeg, du kan g? i dog 20 dage uden at foretage et salg, og s? l?nge du laver et salg inden for 20 dage, er du i profit.

Richard: Og det tr?der ikke engang i kraft endnu. Hele anden fase af retargeting til de 99 mennesker, der ikke gjorde det. Det er bare noget, jeg virkelig ville sikre, at lytterne h?rte, lige der er, det er en omkostning at drive forretning. Det er prisen for entré. Til dem af jer, der p? en m?de siger: "Jeg ved det ikke, kunne du virkelig f? noget for en dollar?" Du skal huske, Facebook, de vil have dig til at annoncere mere. S? hvis du giver dem $1, vil de stadig give dig et afkast, fordi de h?bede, at du giver dem mindst $1 tilbage. Og hvis du f?r gode resultater, giver vi dem m?ske $2 tilbage. Og det er den teknik, som vi kender nok, men vi pr?ver at holde det ret simpelt her for folk, der til sidst, m?ske bliver det til $2, m?ske bliver det til $5. Vi ville ikke rampe for meget. Vi anbefaler det ikke, fordi det ikke altid skalerer det samme. Som: "?h vent, det virkede for en dollar. Jeg vil nu begynde at tjene $1,000 om dagen." Spr?ng ting i luften nogle gange. Men det var bare de to ting, noget jeg ville sikre mig, at de virkelig t?nkte over, for det er netop derfor, du vil g?re det her. Og denne podcast er, men du vil g? ind p?, hvordan du rent faktisk vil g?re dette. S? vi har ikke brug for, at folk bliver for bekymrede over det, men jeg vil bare virkelig, virkelig, virkelig gerne have, at de husker det. Du ?nsker at g?re dette, fordi hvor mange butikker, hvor der har v?ret spatler? Der er meget. Og kan du forestille dig, hvor mange flere der er online? Der er meget. S? det er de sm? sm? taktiske ting, du kan g?re for at bare, hvad er differentiatoren, og som f?rer tilbage til indholdsstykket til sidst. Jeg ville sp?rge jer, fordi I bruger det p? forskellige m?der, I bruger det til affiliate produkter, brugt til jeres podcast. Hvad er nogle kreative m?der at holde det p? det grundl?ggende niveau, at folk kan begynde at producere indhold, og har de brug for smart udstyr? Hvad er de, hvad kigger de p??

Matt: Der er tonsvis af m?der. Vores vigtigste kerne m?de at skabe indhold p? er at tale det ud. Vi elsker at podcaste. Vi vil gerne have samtaler med folk. Hvis vi ikke kan finde folk at have samtaler med, har Joe og jeg lige haft samtaler med hinanden og forvandlet det til en podcast. Af en eller anden grund kan folk lide det. Og for os er det den nemmeste m?de at g?re det p?. Det er bare den modalitet, der ser ud til at virke. Men jeg mener, der er s? mange m?der at skabe hurtigt indhold p?. Vi har allerede talt om at piske din iPhone frem og tale i telefonen og lave indhold p? den m?de, eller lave produktvideoer eller g? ud p? gaden og tale med folk om dine produkter. Det er alle m?der at skabe indhold p?. Hvis du har produkter, du s?lger, kan du altid lave en podcast. Bare anbring folk og tal om det produkt, du s?lger. Vi talte tidligere om at promovere produkter ved at bruge podcasts som affiliates. Vi kan ans?tte folk, der har brugt det v?rkt?j, vi promoverer, som affiliate, interviewe dem om det produkt, de brugte. Og det er ogs? alt indhold.

Joe: En anden, en ofte stillede sp?rgsm?l er, at du bare kan besvare ofte stillede sp?rgsm?l om dit produkt, og det er det nemmeste indhold. Det burde bare komme lige ud af dig, det er enkel, hurtig research online. Du kan f? alle svarene og g?re det til dit eget indhold og ved at svare p? det beh?ver det ikke at v?re en podcast.

Jesse: Dette er en blog. Du skriver bare om dit produkt, de sp?rgsm?l, du tror, ??folk vil besvare. Indhold b?r ikke v?re skr?mmende. Vi havde en nylig podcast om indhold med Tim, vi fors?ger at g?re det nemt for folk, men vi vil ogs? gerne minde dig om, at du bliver n?dt til at oprette det p? et tidspunkt. Jeg synes, vi d?kkede et par gode emner her. Jeg vil v?re sikker p?, at vi ikke skr?mmer folk, for jeg ved, at vi kommer til at g? ind i de avancerede ting her ret hurtigt her, og jeg vil afsk?re os alle. F?r vi skr?mte alle vores lyttere her.

Matt: Jeg var ved at begynde at forklare teknisk, hvorfor dollaren om dagen reklamer, og s? m?tte jeg gerne sk?re mig tilbage, fordi det er en lang samtale.

Jesse: Jeg s? det komme. Der er mange mennesker derude, der sikkert t?nker: "Jeg vil gerne vide, hvordan man g?r det her." Hvad vil I g?re for os her? Dette er en trafikuddannelse. Hvad skal vi g?re?

Joe: Alts? selve tr?ningen. Du har v?ret s? elskv?rdig at bringe os herind og dybest set sagt til os som, okay, det er det, der skal til for gruppen i 51视频 og for at f? en butik til at l?be op til, vi har et m?l om omkring 1000 kunder, det er ide. Vi ?nsker at skabe en tr?ning, og ellers har vi denne tr?ning til dig, der er rundt omkring i dette trafiksystem. S? "how to" og Matt er s? elskv?rdigt den, der rent faktisk har gennemg?et noget af bagagen, at vi g?r det sammen.

Jesse: Jeg tror, ??du tog ?ren for det meste af matematikarbejdet. (griner)

Joe: Det, vi laver, er at skabe en tr?ning omkring det, vi lige har talt om, og s? du faktisk kan g? igennem og kigge os over skuldrene og dybest set se bag kulisserne p? Facebook, Google, dette indhold, der er skabt, og hvordan man s?tter det hele sammen.

Matt: I bund og grund vil vi bare vise dig, hvordan du g?r alt, hvad vi talte om. Vi ?nsker, at du skal forst?, hvordan du f?r sat din Google-annonce op. Hvor installerer jeg denne kode p? mit websted for at sikre, at disse annoncer dukker op overalt? Hvordan s?tter jeg den annonce op, der skal vises, n?r de har bes?gt mit websted én gang? Vi vil lige lede dig igennem alt det der. Du har sat det rigtigt op. Og n?r du f?rst drejer p? kontakten og t?nder for den, begynder trafikken at flyde.

Joe: S? du har den maskine til at f? de salgsh?ndtag i synlighed, og retargetingen vil f?lge med opf?lgningerne. Du har de to og bare et hint, de fleste mennesker laver ikke engang retargeting, selv de store virksomheder. Og det er sk?rt. Du efterlader s? mange penge derude. V?r ikke den person. Behage. Alt dette har du d?kket og derefter indholdsfasen, vi giver dig nogle gode strategier til, hvordan du kan skabe indhold rigtig hurtigt og nemt. Det kan du s? bruge til at udvide din indsats senere.

Richard: Ja, og selvom I kalder dette trafikk?den for de f?rste 1000 bes?gende, kan I leje og gentage og lave mere indhold og flere annoncer og flere annoncer. Du kan g?re mere og blive ved med at f? mere end tusind.

Matt: Teoretisk set giver det dig ogs? de n?ste tusinde.

Jesse: Dette er den rigtige strategi derude for alle. Jeg h?ber, at folk lytter til, "Wow, jeg vil gerne have adgang til det her". Fordi det er, hvad folk g?r, det er, hvad de store virksomheders marketingfolk g?r. Og vi vil give dig trin for trin, trin til, hvordan du g?r dette. Mange skridt.

Joe: Tr?ningsvideoer, g? igennem med os.

Richard: Og var de eneste tre skridt for skridt skridt. Samme antal s?jler. Perfekt navngivet det. Trin for skridt skridt.

Joe: Spikede det.

Jesse: Jeg vidste, hvad jeg lavede.

Joe: L?rdag kom ind i denne ting.

Jesse: Okay, s? for at tilmelde dig dette, g? til 51视频.com/traffic. Ret nem at huske.

Joe: Det tror jeg. Ja, 51视频.com/traffic.

Jesse: Kan du huske det? S? tilmeld dig der. Vi giver dig e-mailen, n?r denne ting er klar. Jeg er virkelig imponeret, fordi jeg virkelig ?nsker at se 51视频-k?bm?ndene f? succes med dette. Jeg ser folk, n?r de er ligesom, n?r folk holder op, siger de som: "?h, jeg fik ingen trafik." Du vidste sandsynligvis ikke, hvad du skulle g?re, s? vi vil gerne fort?lle dig, hvad du skal g?re. Dette er det.

Joe: Det er sandt mand. Og det er sagen. Det g?r tilbage til, at hvis du kan kontrollere trafikken, kan du virkelig kontrollere hvad som helst. Selvom dine produkter bare ikke fungerer. G?t hvad? Der er s? mange andre, at du kan g? videre, men hvis du kender strategien, er det som om, du l?rer det én gang. Du ved, hvordan det virker. Vi vil s?rge for, at du virkelig er st?rknet, ved, hvordan du skal handle og g?re det, og du g?r v?k, og du har denne viden, som du s? kan anvende overalt eller hj?lpe en anden.

Richard: Ja, stort set alle virksomheder elsker trafik. Den eneste trafik, jeg ikke kan lide, er, hvad vi formentlig kommer til at ramme p? otte eller fem syd, n?r vi g?r. (griner)

Joe: Vi g?r det her for jer. (griner)

Richard: Du har i det mindste en Tesla. Du kan bare s?tte den p? auto.

Joe: Jeg skal sove. (griner)

Richard: Jeg skal faktisk v?re opm?rksom.

Jesse: Fantastisk. Okay gutter. Jeg h?ber, lytterne er pumpede. Matt, Joe, tak fordi du var med i showet.

Matt: Tak.

Joe: Tak fordi du har os, jeg kan ikke vente med at f? tr?ningen derude.

Jesse: Nej, jeg er sp?ndt. Okay gutter, f? det til at ske.