Som konkurrence grossist, at have en p?lidelig prisstrategi er afg?rende for din virksomheds succes.
Uanset hvilke produkter eller varer du s?lger, er konkurrencedygtige priser n?glen til at drive en problemfri, rentabel forretning i enhver branche. Nogle grossister bliver overv?ldet af tanken om at fasts?tte priser, is?r hvis de er nye til at s?lge.
Vi er her for at nedbryde processen med at fasts?tte engrospriser for at g?re det let at forst? for dig.
Hvad er engrospris?
Engrosprisen er fastsat af grossisten for produkter og varer, der s?lges p? produktionsniveau.
Da grossister k?ber i l?s v?gt, er engrosprisen det samlede bel?b for omkostningerne ved at fremstille produkterne sammen med producentens fortjenstmargen. Fasts?ttelse af engrosprisen indeb?rer, at producenten og grossisten bliver enige om en rimelig pris, som er til gavn for begge deres virksomheder.
Udfordringerne ved at fasts?tte en engrospris
At fasts?tte engrospriser kommer med sine egne udfordringer, is?r hvis du lige er startet i rummet. Her er de to prim?re vanskeligheder, n?r det kommer til at bestemme engrospriser for dine produkter.
S?tter priserne for h?jt
S?tter du priserne p? dine varer for h?jt, risikerer du at miste kunder til konkurrenterne i rummet. Detailkunder vil shoppe rundt og finde priser til deres budgetter. At opretholde konkurrencedygtige priser er den bedste m?de at sikre, at du opbygger konsistente, p?lidelige relationer med forhandlere og et ry for fair priser og kvalitetsprodukter.
S?tter priserne for lavt
Nogle grossister bliver fanget i at sl? deres priser for at ?ge salget. Det kan desv?rre ofte have den modsatte effekt. Ved aggressivt at s?nke dine priser, sender du beskeden om, at dit produkt ikke er af h?j kvalitet.
Til geng?ld kan detailhandlere s?ge andre steder for at k?be deres varer. P? l?ngere sigt kan dette f?re til et fald i salget og en trussel mod dit overskud.
Engros vs. detailpris
Selvom engrospriserne typisk er meget lave, detailpriser er meget h?jere i sammenligning. Dette skyldes, at fortjenestemargenen for detailhandlere er meget h?jere, n?r du tager h?jde for en butiksfacades husleje, forsyningsselskaber, medarbejderl?nninger og reklamegebyrer.
Da grossisten kun er mellemhandleren, beh?ver de ikke at overveje disse faktorer, n?r de k?ber deres produkt fra producenten. Fordi deres udgifter er meget lavere, har grossister meget mere fleksibilitet i deres prisstrategi.
Grossister opkr?ver en til de forhandlere, der k?ber deres produkter. Her er et eksempel:
Hvis din engrosvirksomhed k?ber 1000 produkter for 4,000 USD, vil hvert produkt koste 4 USD. De kan derefter s?lge disse varer i partier af 50 til detailhandlere til en pris p? $400. Som s?dan er prisen pr. vare blevet h?vet til $8, hvilket betyder, at grossisten kan opn? en fortjeneste p? $4,000, n?r de har flyttet hele forsendelsen.
Detailprisen kan defineres som den endelige pris p? et produkt efter at v?re blevet produceret af en producent, solgt til en grossist, solgt til en detailhandler og endelig k?bt af en forbruger.
S?dan beregnes engrospris
Generelt skal engrosprisen v?re 50 % af detailprisen for at sikre, at din fortjeneste er betydelig nok til at d?kke driftsomkostningerne.
En engrosprisberegner er den mest effektive m?de at beregne engrosprisen p? de varer, du k?ber. Der er ret grundl?ggende formler, du kan bruge til at bestemme din prisstrategi p? en ligetil m?de.
Her er, hvad du skal g?re, n?r du beregner engrospriser p? dine produkter.
1. Beregn prisen p? solgte varer (COGS)
Denne pris inkluderer de penge, du har brugt p? at f? de produkter, du s?lger, inklusive k?b af produkterne fra producenter og eventuelle omkostninger i forbindelse med modtagelse af varerne (forsendelse osv.)
2. Beregn overheadomkostninger
Overheadomkostninger er faste udgifter, der ikke n?dvendigvis vedr?rer de produkter, du k?ber. Disse omkostninger er relateret til at drive en virksomhed og inkluderer ting som leje af et lager til opbevaring af dine produkter, forsikringer, regninger, lagersoftware osv.
3. Find ud af din foretrukne fortjenstmargen
Bestemmelse af din overskudsgrad afh?nger af det produkt, du s?lger, branchetendenser og den gennemsnitlige priss?tning i rummet. Fortjenstmargenen er procentdelen af ??hvert salg, du vil tage. Vi anbefaler at unders?ge den gennemsnitlige pris, som forhandlere er villige til at betale for produkter som dine, for at bestemme en fair og realistisk fortjenstmargen.
N?r du har disse tre tal, kan du beregne din engrospris for produkter ved hj?lp af f?lgende formel:
Omkostninger til fremstillede varer + faste omkostninger + fortjenstmargen = engrospris
Overvejelser at g?re sig, n?r man fasts?tter en engrospris
Det er vigtigt at unders?ge det marked, du opererer p?, mens du bestemmer engrospriserne. Med din egen fortjenstmargen i tankerne, b?r du finde ud af f?lgende:
- Din kundebase
- Hvor meget de bruger p? produkter som dine
- Hvad dine konkurrenter opkr?ver for disse produkter
- Tendenser p? markedet (aktuelle og forventede tendenser)
- Engrosprisindekset (hvordan fra et produktionsm?ssigt synspunkt)
At vide s? meget som muligt om slutkunden og det marked, du opererer i, vil hj?lpe dig med at bestemme fair, men rentable priser.
Engrospriss?tningsmetoder
Her er de to mest almindeligt anvendte engrospriss?tningsmetoder.
Differentieret/eftersp?rgselspriser
Til optimere ROI (afkast af investering) bruger mange grossister den differentierede prisstrategi ved at beregne eftersp?rgslen efter de produkter, de s?lger.
Denne prisstrategi f?lger troen p?, at forbrugernes eftersp?rgsel og accept af markedet vil bestemme prisen p? et produkt. Eftersp?rgsel og accept relaterer direkte til aktuelle trends, s?sonbestemte varer og konkurrence i omr?det.
Differentierede priser eller eftersp?rgselspriser kr?ver, at grossister fasts?tter en pris, som detailhandlere vil acceptere som fair, vel vidende, at de stadig kan tjene penge p? det, de betaler.
Absorptionspriser
Absorptionspriss?tning er den strategi og formel vi n?vnte ovenfor, hvor den samlede sum af alle omkostninger forbundet med produktet er inkluderet i engrosprisen.
Absorptionspriser er let at beregne og er en fantastisk prisstrategi for grossister, der lige er begyndt at s?lge p? markedet.
Start en succesfuld engrosvirksomhed i dag
At skabe en succesfuld virksomhed kr?ver tid, indsats, t?lmodighed og engagement. Med ressourcer som denne prisstrategi og mange andre guider fra 51视频 giver vi iv?rks?ttere mulighed for det starte den virksomhed, de altid har dr?mt om.
