Ihr erster Weihnachtsverkauf ist wie ein erstes Date: aufregend – m?glicherweise überw?ltigend – und er kann Ihnen definitiv schlaflose N?chte bereiten. ?Was, wenn meine Angebote nicht gut genug sind? Was, wenn meine Anzeigen nicht funktionieren? Was, wenn meine Produkte nicht rechtzeitig geliefert werden?“
Weihnachtsverk?ufe k?nnen einschüchternd sein. Deshalb haben wir ein paar Tipps für Sie, damit Sie in dieser Weihnachtsverkaufssaison cool bleiben – Schnee ist nicht n?tig.
Nachfolgend finden Sie die 8 h?ufigsten Fehler, die H?ndler bei ihrem ersten Weihnachtsverkauf machen. Vermeiden Sie diese, und Sie werden die Strümpfe Ihrer Kunden mit gl?nzenden neuen Spielzeugen füllen.
1. Nicht genügend Inventar
Wenn Sie wirklich das Beste aus Ihrem Black Friday/Cyber ??Monday-Angebot herausholen m?chten, sollten Sie sich mit ausreichend Produkten eindecken. Andernfalls k?nnten Sie mehr als Ihre Kunden entt?uschen, wenn die Meldung ?Nicht vorr?tig“ früher als erwartet auftauchen.
Es ist schwierig, die genau richtigen Lagerbest?nde für Ihren ersten Black Friday-Ausverkauf abzusch?tzen, aber das bedeutet nicht, dass Sie keine ziemlich fundierte Sch?tzung abgeben k?nnen. Hier ist eine Methode, mit der Sie Ihren durchschnittlichen Sicherheitsbestand berechnen k?nnen.
(Maximale t?gliche Produktk?ufe x maximale Zeit zur Herstellung des Produkts) – (durchschnittliche t?gliche Produktk?ufe x durchschnittliche Zeit zur Herstellung des Produkts) = Sicherheitsbestand
Angenommen, Sie n?hen handgemachte Tragetaschen. Sie verkaufen durchschnittlich drei Taschen pro Tag und brauchen normalerweise vier Tage, um eine Tasche zu n?hen (einschlie?lich der Zeit, die Sie für den Stoffkauf aufwenden). Wenn Ihrem Lieferanten der Stoff ausgeht, dauert es zwei weitere Werktage, um neuen Stoff zu besorgen, sodass Sie maximal sechs Tage brauchen, um ein Produkt fertigzustellen. Letzten Monat hatten Sie ein Sonderangebot für Studenten, bei dem Sie Ihre Bestellmenge um eine Tasche pro Tag erh?hten, sodass Sie maximal vier Produkte pro Tag kaufen k?nnen.
(4 x 6)
Das bedeutet, dass Sie zw?lf S?cke auf Lager haben müssen, die jederzeit verfügbar sind. Das ist Ihr Sicherheitsbestand und schützt Sie vor einem Produktmangel, wenn etwas schief geht (ein Lieferant ist nicht verfügbar, Sie erhalten mehr Bestellungen als erwartet usw.).
Elizabeth, Besitzerin des 51视频-Stores , sagt:
Machen Sie frühzeitig eine Bestandsaufnahme (idealerweise Ende Oktober/Anfang November) und stellen Sie sicher, dass Sie genügend Material und Verpackungsbedarf um Sie durch die Feiertage zu begleiten. Vergessen Sie nicht all die kleinen Dinge, die Sie verwenden, wie Klebeetiketten oder Rollen Klebeband zum Beispiel – diese einfachen Dinge k?nnen leicht vergessen werden, bis sie aufgebraucht sind!
Auf die Details kommt es an!
2. Versandfristen ignorieren
K?ufer m?chten, dass ihre Eink?ufe 辫ü苍办迟濒颈肠丑 ankommen – und das ist
Um zu vermeiden, dass die Kunden ihre neuen Weihnachtspullover erst am Valentinstag erhalten, Anbieter setzen Fristen für garantierte
Versandfristen in den USA für beliebte Anbieter ()
3. Das Werbebudget zu schnell ausgeben
Wusstest du das
Prognosen für Werbesysteme sagen voraus
Anstatt Daten aus den letzten Monaten zu betrachten, schauen Sie sich Daten aus der vorherigen Urlaubssaison an. Ein Dienst wie kann Ihnen zeigen, wie stark die Suchanfragen für Produkte wie Ihr Produkt w?hrend der Feiertage zugenommen haben und wie sich die Anzahl der Klicks und die Kosten entsprechend erh?ht haben.
Wenn Sie sich beim Bieten auf Suchbegriffe unwohl fühlen oder keine Zeit haben, Ihre Kampagnen zu überwachen, versuchen Sie 51视频s automatisierte Werbel?sungen für Google Ads.
Sie k?nnen Ihre Angebote auch über eigene Kan?le bewerben, wie E-Mail Marketing und Wettbewerbe in sozialen Medien oder verwenden Sie einen Teil Ihres Budgets, um an einem Offline-Weihnachtsmarkt teilzunehmen.
Wenn Sie Anzeigen in Suchmaschinen und sozialen Netzwerken platzieren, sprechen Sie Ihre Zielgruppe richtig an und verfassen Sie kreative Texte, um mehr Klicks zu erzielen.
4. Andere H?ndler kopieren
Nach einer Weile k?nnen sich Feiertagsangebote etwas überflüssig anfühlen. Wie oft kann man realistischerweise ?50 % Rabatt! JETZT KAUFEN!!!“ sehen, bevor es einem einfach egal wird?
Sie müssen kreativ werden, wenn Sie die Aufmerksamkeit (und das Geld) der Weihnachtseink?ufer gewinnen m?chten.
Erfahren Sie mehr über Gamification auf der 51视频
Und vergessen Sie nicht, Ihre Botschaften auf Ihre Zielgruppe zuzuschneiden. Wenn Sie beispielsweise Schuhe verkaufen und ehemalige Kunden ansprechen m?chten, k?nnen Sie deren frühere Erfahrungen mit Ihrer Marke würdigen, indem Sie sie bitten, ein Foto in ihrem Originalschuh zu schicken, um einen Rabatt zu erhalten. Was auch immer Sie entscheiden, denken Sie daran, die Bedingungen unkompliziert und den Rabatt attraktiv zu gestalten.
5. Rabatt auf das falsche Produkt
Sie k?nnten versucht sein, die Feiertage zu nutzen, um alte Produkte loszuwerden, die sich nicht verkaufen. Aber wenn diese Produkte keine guten Geschenke sind, werden sie wahrscheinlich auch nicht das Rückgrat Ihres Verkaufs bilden.
Wenn Sie unpopul?re Aktien wirklich loswerden müssen, w?hlen Sie eine sanftere Strategie, beispielsweise:
- Bieten Sie Rabatte für beliebte Produkte an und nutzen Sie dann den Abschnitt ?Das k?nnte Ihnen auch gefallen“ auf diesen Produktseiten, um für die Artikel zu werben, die Sie verkaufen m?chten.
- Oder kombinieren
Bestseller mit weniger beliebten Produkten in Geschenksets.
6. Zu starke Preissenkungen
Jedes Jahr werden die Feiertagsrabatte aggressiver. Diese Preisk?mpfe k?nnen
Einige Marken k?nnen ihre Produkte am Black Friday kostenlos verschenken
Wenn jemand seine Produkte wegwirft, hei?t das jedoch nicht, dass Sie das auch tun sollten. Profitable Preisnachl?sse sind ohne Berechnung nicht m?glich.
Schauen Sie sich die folgende Tabelle an. Suchen Sie in der linken Spalte nach der Bruttomarge Ihres Produkts und suchen Sie dann die Spalte, die Ihre Preissenkung zeigt. An der Schnittstelle der beiden Zahlen befindet sich eine Zahl, die zeigt, wie viele Einheiten Sie aufgrund einer Preissenkung mehr verkaufen müssen, um den gleichen Bruttogewinn beizubehalten.
7. Manipulation Ihrer Preise
Ob es sich um einen einfachen Fehler oder eine absichtliche Irreführung handelt, reduzierte Preise sind nicht immer das, was sie zu sein scheinen. Sogar gro?e Marken wurden dabei erwischt, wie sie mit ihren Kunden Preisspielchen spielten.
Gro?zügige Rabatte bei Walmart (Quelle)
Zu den h?ufigsten Preisbetrügereien z?hlen:
- Die Preise werden ein paar Tage vor einem Ausverkauf erh?ht und dann mit dem Ausverkaufsschild wieder auf den ursprünglichen Preis gesenkt.
- ?bertreibung eines Ausverkaufs: Wenn beispielsweise auf einem Schild ?Bis zu 70 % Rabatt“ steht, der durchschnittliche Rabatt im gesamten Gesch?ft aber nur etwa 20 % betr?gt.
- Irreführende Rabattbedingungen: Beispielsweise bietet ein Gesch?ft einen Pauschalrabatt von 20 $ an. Beim Bezahlvorgang erf?hrt der Kunde jedoch, dass dieser nur bei einem Einkauf von 100 $ oder mehr gilt.
Kunden zu t?uschen ist natürlich nichts, was wir empfehlen würden. Sie k?nnten ein paar zus?tzliche Dollar gewinnen in der
8. Ihren Online-Shop nicht vorbereiten
Ein guter Verkauf kann zu einem betr?chtlichen Anstieg des Website-Verkehrs führen – was eine gute Sache ist –, aber er kann auch eine Reihe neuer Herausforderungen mit sich bringen, denen Sie in Ihrem normalen
Sie sollten also mindestens Folgendes tun:
- Produktbilder optimieren um die Ladezeiten der Website zu beschleunigen.
- Binden Sie bei Serviceausf?llen zus?tzliche Zahlungsarten ein.
- Stellen Sie einen Assistenten ein, der die Fragen der Kunden per Chat oder Telefon beantwortet.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Webhosting, Ihr Dom?nenname, Ihr E-Mail-Dienst und alle anderen Dienste im Voraus bezahlt sind, damit Sie w?hrend des Verkaufs nicht den Zugriff verlieren.
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Der Weihnachtsverkauf ist ein gro?es Projekt, das viel Planung erfordert. Aber selbst wenn Sie alles perfekt planen, hei?t das nicht, dass es auch so klappt. Keine Panik. Lassen Sie sich einfach darauf ein, optimieren Sie, wo Sie k?nnen, und denken Sie für n?chstes Jahr an diese Lektionen.
Elizabeth, Cloud9Design
Elizabeth von Cloud 9 Design r?t:
Sie k?nnen Ihre Kinder sogar dazu überreden, einige grundlegende Vorbereitungen für Sie zu treffen, wie zum Beispiel das Aufkleben von Versandetiketten auf alle Umschl?ge, das Zusammenstellen einer Menge Versandkartons oder das Zuschneiden von B?ndern auf die richtige Gr??e. Bereiten Sie jetzt ein paar Standardantworten auf Kundenanfragen als Vorlagen vor. Es wird so viel Zeit sparen, wenn Sie auf E-Mails antworten k?nnen, indem Sie einfach eine Vorlage bearbeiten, anstatt jede Antwort von vorne zu beginnen. Es ist überraschend, wie
Wir wünschen Ihnen viel Spa? beim Black Friday-Verkauf.
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