Alles, was Sie über Produkt-Merchandising wissen müssen

Merchandising 101: Alles, was Sie über Produkt-Merchandising wissen müssen

11 min gelesen

?Merchandising“ ist ein Wort, das in Gespr?chen über den Einzelhandel h?ufig f?llt. Aber was ist Merchandising eigentlich? Was meinen wir, wenn wir dieses Wort verwenden, und wie werden Merchandising-Strategien umgesetzt?

Im weitesten Sinne bezieht sich Merchandising auf Strategien zur F?rderung und zum Verkauf materieller Güter oder Produkte. Aber natürlich geh?rt zum Verst?ndnis von Merchandising mehr als diese einfache Definition. Merchandising kann eine breite Palette von Strategien und Ideen umfassen. Es kann auch auf verschiedene Arten von Einzelhandelsgesch?ften angewendet werden, darunter Gro?handelsgesch?fte sowie physische und Online-Shops.

Hier erhalten Sie ausführliche Informationen zu allem, was Sie über Merchandising-Strategien und -Vorteile wissen müssen.

Was ist General Merchandising?

Merchandising bezieht sich nicht nur auf die Vermarktung und den Verkauf von Produkten. Merchandising-Strategien umfassen Ideen wie Produktmenge und -preise, visuelle Pr?sentation und die umfassenderen Marketingstrategien rund um Produkte. Im Wesentlichen ist allgemeines Merchandising das allumfassend Strategie, die auf den Verkauf von Einzelhandelsbest?nden ausgerichtet ist.

Auf Mikroebene sind Merchandising-Strategien darauf ausgelegt, bestimmte Produkte schneller zu verkaufen. Jedes in einem Gesch?ft verkaufte Produkt hat Elemente seiner eigenen, einzigartigen Merchandising-Strategie. Auf einer gr??eren Ebene sind Merchandising-Strategien jedoch zyklisch. Mit anderen Worten, Merchandising-Strategien folgen einem um bestimmte Produkte zu bestimmten Zeiten zu verkaufen. Valentinstagsartikel werden normalerweise Ende Januar und Februar stark beworben. Ein paar Wochen sp?ter beginnen die Gesch?fte mit der Werbung für Ostern und 贵谤ü丑濒颈苍驳蝉迟丑别尘补 Elemente und so weiter.

Andere Merchandising-Zyklen k?nnen Medienprodukte umfassen. So wird beispielsweise die Ver?ffentlichung eines neuen Disney-Films oft von einer breiten Palette von Produkten begleitet, die mit diesem Film in Zusammenhang stehen. Alle diese Merchandising-Strategien sind sorgf?ltig zeitlich abgestimmt und darauf ausgelegt, den Produktabsatz das ganze Jahr über zu optimieren. Beim Merchandising geht es nicht nur um ein einzelnes Produkt, sondern um eine Ladenweit Initiative zur Maximierung aller potenziellen Verk?ufe.

Was ist ein Beispiel für Produkt-Merchandising?

Um ein kurzes Beispiel dafür zu geben, wie Produktverkauf aussieht, stellen Sie sich ein durchschnittliches amerikanisches Einzelhandelsgesch?ft Ende Juni vor. Der 4. Juli ist in einer Woche und drau?en ist sch?nes Wetter. Was ist das Erste, was Sie sehen, wenn Sie den Laden betreten? H?chstwahrscheinlich werden Sie eine rot-wei?-blaue Auslage mit vielen Grillartikeln oder Outdoor-Ausrüstung sehen. Je nachdem, in welchem ??Bundesstaat Sie sich befinden, sehen Sie vielleicht sogar einige kleine verpackte Feuerwerksk?rper ausgestellt. Wenn Sie in einem Lebensmittelgesch?ft sind, gibt es dort wahrscheinlich Hamburgerbr?tchen, Gewürze und alle m?glichen Grillausrüstungen.

Dies alles ist ein gezieltes Beispiel für Produkt-Merchandising. Einzelhandelsgesch?fte gehen davon aus, dass ein hoher Prozentsatz der Verbraucher im Frühsommer Grillzubeh?r kaufen wird. Ob sie nun den Unabh?ngigkeitstag feiern, einen Schulabschluss machen oder einfach das Wetter genie?en, zu dieser Jahreszeit sind Feiern im Freien sehr beliebt. Einzelhandelsgesch?fte entwickeln ihre Merchandising-Strategien so, dass die für diese Art von Aktivit?ten und Feiern relevanten Produkte hervorgehoben werden.

Natürlich k?nnen Sie viele dieser Produkte das ganze Jahr über im Laden finden. Aber wenn sie in der Saison, Sie werden direkt am Eingang für jeden sichtbar ausgestellt. Dadurch haben diese Produkte in Zeiten hoher Nachfrage eine gr??ere Chance, in gro?en Mengen verkauft zu werden.

Was ist Retail Merchandising?

Einzelhandels-Merchandising ist die h?ufigste Form des Merchandising. Im Allgemeinen bezieht sich Einzelhandels-Merchandising auf viele der Dinge, die bereits zuvor besprochen wurden. Es umfasst Strategien, die darauf abzielen, bestimmte Produkte im Einzelhandel in m?glichst gro?en Mengen zu verkaufen.

Wie bereits erw?hnt, umfasst das Einzelhandels-Merchandising Merchandising-Zyklen und spezifische, zielgerichtete Strategien. Aber das Einzelhandels-Merchandising h?ngt auch von Dingen wie Sauberkeit, Organisation und Pr?sentation ab.

Einzelhandelsgesch?fte müssen im Rahmen ihrer Merchandising-Strategien ihr Ladenlayout optimieren.
Die Produkte sollten so angeordnet sein, dass sie intuitiv sind und die Kunden sie im Gesch?ft leicht finden k?nnen.
Au?erdem sollten die Regale sauber und ordentlich sein, damit sich die Kunden im Gesch?ft entspannt und sicher fühlen.

Ein unordentlicher Laden, in dem die Produkte überall verstreut herumliegen, ist nicht für den Warenverkauf optimiert.

Was ist Visual Merchandising?

Visual Merchandising umfasst einige der zuvor erw?hnt Ideen für Ladengestaltung und -organisation. Visual Merchandising ist jedoch mehr als das. Visual Merchandising bezieht sich auf alle Aspekte der Produktpr?sentation. Dazu geh?ren Beleuchtung, Produkt-Design, Verpackungen und visuelle Werbedisplays. Jede visuelle Komponente, die es Kunden erleichtert, einen Artikel zu identifizieren und zu kaufen, ist visuelles Merchandising.

Wenn wir das vorherige Beispiel einer Sommer-Verkaufsausstellung verwenden, sind die Farben Rot, Wei? und Blau zu dieser Jahreszeit oft ein hervorstechendes Merkmal. Diese Farben sind ein starker visueller Marker für den 4. Juli-Themen Waren. Ebenso werden Sie m?glicherweise viele Pastellfarben für Osterdekorationen oder Orange für Halloween sehen.

Aber Visual Merchandising ist auch produktspezifisch, und nicht nur auf saisonales Merchandising ausgerichtet. Jedes Produkt in einem Gesch?ft ist Gegenstand einer Form des Visual Merchandising. Kleidungsstücke, die auf einer Schaufensterpuppe ausgestellt werden, sind eine Form des Visual Merchandising. Einige Gesch?fte pr?sentieren bestimmte Prestigemarken mit auff?lligen visuellen Displays, die sich von anderen Produkten abheben. Visuelle Aspekte, die so grundlegend sind wie die Organisation der G?nge und die Beleuchtung, sind ebenfalls Formen des Visual Merchandising.

Eine weitere g?ngige Strategie für Visual Merchandising ist 叠ü苍诲别濒耻苍驳. 叠ü苍诲别濒耻苍驳 bezeichnet die Gruppierung bestimmter Produkte auf Grundlage gemeinsamer oder gemeinsamer Verwendungszwecke. Ein g?ngiges Bündel im Frühling k?nnte beispielsweise eine Reihe von Gartenger?ten enthalten. Alles, was Gesch?fte tun k?nnen, um den Zugriff und die Identifizierung von Produkten zu erleichtern, ist visuelles Merchandising.

Was ist E-Commerce-Merchandising?

Bisher lag unser Fokus vor allem auf dem Einzelhandels-Merchandising in physischen, Ziegel und M?rtel L?den. Aber was ist mit dem E-Commerce-Merchandising? Der Online-Einzelhandel hat einen des gesamten Einzelhandels im letzten Jahrzehnt. Merchandising-Strategien gelten für E-Commerce-H?ndler genauso wie für traditionelle Einzelh?ndler.

Globale E-Commerce-Einzelhandelsums?tze von 2017 bis 2025 (Quelle: statista.com)

In E-Commerce-Merchandisingliegt der Schwerpunkt auf dem Layout der Website und der Seitendarstellung und nicht auf der physischen Darstellung. Für einen E-Commerce-Shop gefragt Saisonale Artikel k?nnen auf der Homepage der Website angezeigt werden. Die Homepage ist vergleichbar mit dem Eingang eines Ladengesch?fts, wo man normalerweise eine auff?llige saisonale Auslage sieht.

Beim E-Commerce-Merchandising geht es auch darum, die Website intuitiv und einfach zu navigieren zu gestalten. Benutzer sollten Artikel, an denen sie interessiert sind, leicht finden k?nnen. Einige Websites verwenden m?glicherweise Bannerwerbung, um für bestimmte Artikel in ihrem Gesch?ft zu werben. Oder die Website verwendet m?glicherweise intuitive Suchergebnisse.

Eine weitere g?ngige Form des E-Commerce-Merchandising ist die Verwendung von zwischen zugeh?rigen Artikeln. Dies ist eine Form der virtuellen 叠ü苍诲别濒耻苍驳. Angenommen, Sie betreiben einen E-Commerce-Shop, der Sportausrüstung verkauft. Ein Kunde, der auf Ihrer Website nach Baseballhandschuhen sucht, k?nnte auch an Baseballschl?gern, Stollenschuhen oder anderer Baseballausrüstung interessiert sein. Die Bereitstellung von Verlinkungsm?glichkeiten zu diesen Artikeln auf relevanten Produktseiten ist ein wesentlicher Bestandteil des E-Commerce-Merchandisings.

Wie hilft Merchandising einem Unternehmen?

Ob online oder pers?nlich, Merchandising bietet Einzelhandelsunternehmen eine Vielzahl von Vorteilen. Einige dieser Vorteile haben wir bereits angesprochen, aber hier folgt eine genauere Erkl?rung, welche Vorteile Merchandising genau bietet.

Erh?hter Verkauf

Am offensichtlichsten führt Merchandising zu mehr Verk?ufen. Merchandising-Strategien werden optimiert, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf interessante Produkte zu lenken. Merchandising macht Produkte nicht nur leichter auffindbar. Effektives Visual Merchandising kann Produkte für Kunden auch attraktiver erscheinen lassen und so den Umsatz noch weiter steigern.

Bewegen Sie Lagerbest?nde schneller

Zyklische Merchandising-Pl?ne basieren auf einem hohen Lagerumschlag. Gesch?fte m?chten so viele Winterartikel wie m?glich vor Frühlingsbeginn verkaufen usw. Merchandising hilft dabei, Werbe- und Saisonartikel in Zeiten h?chster Nachfrage schneller zu verkaufen.

Verbesserte Kundenzufriedenheit

Merchandising-Strategien sind auch darauf ausgelegt, das Kundenerlebnis zu optimieren. Visuelle Darstellungen, intuitive Laden- oder Website-Layouts und Produktbündelung helfen Kunden dabei, das zu finden, was sie brauchen. Kunden k?nnen effizienter einkaufen und kaufen m?glicherweise sogar mehr Artikel, wenn ihr Einkaufserlebnis einfacher wird. Dies bedeutet oft, dass sie mit den Produkten, die sie kaufen, zufriedener an die Kasse gehen.

Mehr treue Kunden

Dieses verbesserte Kundenerlebnis erh?ht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden sp?ter zu Ihrem Unternehmen zurückkehren. Dies setzt den Zyklus eines h?heren Verkaufsvolumens, eines schnelleren Lagerumschlags und verbesserte Kundenzufriedenheit.

Erfahren Sie mehr über E-Commerce-Merchandising

51视频 hilft E-Commerce-Unternehmen mit vielen nützlichen Tools und Ressourcen beim Start und beim Erfolg im Internet. Wenn Sie mehr über E-Commerce-Merchandising erfahren m?chten, lesen Sie den Leitfaden von 51视频 zu Erstellen effektiver Produktseiten für Ihren Online-Shop.

Online verkaufen

Mit 51视频 Ecommerce k?nnen Sie problemlos überall und an jeden verkaufen – über das Internet und auf der ganzen Welt.

Marketing und Werbung

Jan 3, 2023

?ber den Autor

Anastasia Prokofieva ist Content Writer bei 51视频. Sie schreibt über Online-Marketing und Werbung, um den Alltag von Unternehmern einfacher und lohnender zu gestalten. Au?erdem hat sie eine Schw?che für Katzen, Schokolade und die Herstellung von Kombucha zu Hause.