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Bringen Sie Ihr Amazon-Spiel auf das n?chste Level!

Heute erkunden wir tief den Amazonas-Dschungel. Aber es wird schon gut gehen, denn wir haben einen Experten als Führer. Er ist unser Führer, er ist unser Mann, er ist My Amazon Guy – Steven Pope. Seine 300 Amazon-Tutorial-Videos sind ein Beweis für seine Expertise. All das und mehr finden Sie auf der My Amazon Guy-Website.

Steve liefert uns Einblicke in unsere Fragen zu:

• So bringen Sie mit kleinem Budget erfolgreich ein Produkt auf Amazon auf den Markt und beschleunigen dessen Wachstum
• So optimieren Sie alles an einem Eintrag, ohne jemanden einzustellen
• Warum ?Made in USA“ bei Amazon im Kommen ist
• Wie Amazon-Verk?ufer inmitten der sich ver?ndernden Amazon-Landschaft die Nase vorn behalten k?nnen
• Die Hauptursachen für eine fehlgeschlagene Produkteinführung und wie Sie sich schnell davon erholen.

Vielleicht müssen wir bei Amazon zus?tzliche Gehirne bestellen, um mit all dem Schritt halten zu k?nnen. H?ren Sie zu.

Au?erdem:

• Video
• Mein Amazon-Typ
• Mein Amazon-Typ

Abschrift

Jesse: Nochmals einen sch?nen Freitag, Richie.

Richard: Sch?nen Freitag, ist es schon wieder soweit?

Jesse: Das ist es, das ist es, ja. Wir haben in letzter Zeit viele Pods gemacht. Wir müssen diese live bringen. Wissen Sie, wir haben viel über verschiedene gesprochen e-commerce Sachen. Eine Sache, die wir in vielen Pods erw?hnt haben; wir tauchen nie super tief ein, n?mlich wie man bei Amazon loslegt. Richtig. Also, bist du begeistert? M?chtest du ein paar Sachen bei Amazon verkaufen?

Richard: Ja. Ja, ich denke, ich werde heute versuchen, so viel wie m?glich zu lernen. Ich meine, wir wissen viel über den Verkauf auf 51视频. Warum nicht die Gelegenheit nutzen, um zu lernen, wie man auf dem gr??ten Marktplatz der Welt verkauft?

Jesse: Das ist das gro?e Problem. Sie k?nnen es nicht ignorieren, insbesondere wenn Sie Artikel verkaufen, die 驳ü苍蝉迟颈驳别谤 Artikel, die auf E-Mail. Wie so oft beginnen die Leute ihre Suche einfach bei Amazon. Vergessen Sie nicht, wenn Sie selbst ein Amazon Prime-Konto haben und sich dann denken: ?Ich m?chte eigentlich nicht bei Amazon verkaufen.“ Vielleicht sollten wir uns das noch einmal überlegen. Wie auch immer, warum holen wir nicht meinen Amazon-Experten Steven Pope dazu?

Stefan: Leute, danke, dass ich hier sein durfte.

Jesse: Ja, willkommen an Bord. Sie sind tats?chlich der Gründer von My Amazon Guy.

Jesse: Du hast es verstanden. Alles klar. Und auch euch allen einen sch?nen Freitag. Ich denke, es ist derzeit ein guter Zeitpunkt, um bei Amazon zu verkaufen, bei allem, was gerade passiert. Daran besteht kein Zweifel.

Jesse: Ja. Also, ich meine, Sie haben Kunden, Sie verkaufen selbst auf Amazon. Ist es genauso beliebt wie der Rest von E-Commerce, was ist der Ertrag?

Stefan: Absolut. Ich würde sagen e-commerce und Amazon ist im Jahresvergleich um 50 Prozent gestiegen, w?hrend der Zeit von M?rz bis Mai und Juni, die ich gerne als COVID 1.0 bezeichne, und im Juli etwas schw?cher. Aber ich denke, das vierte Quartal wird im Jahresvergleich um 4 Prozent steigen. Und ich denke, wir wissen das, weil Amazon signalisiert hat: ?Hey, schickt nicht zu viel Zeug in mein Lager. Es ist kein Platz mehr da.“ Die Leute müssen also bereit sein, ihre eigenen Artikel direkt an die Verbraucher zu versenden, denn die FBA wird h?chstwahrscheinlich im vierten Quartal zusammenbrechen.

Jesse: OK, ja, ich habe kürzlich eine Benachrichtigung über ihren kleinen Inventarwert oder wie auch immer man es nennen würde gesehen. Sie haben die Zahlen auf fünfhundert erh?ht, was ich zwar nicht erreicht habe, aber mein eigener pers?nlicher Laden.

Stefan: Eine der Haushaltsmarken, die ich nebenbei ausprobieren muss, hei?t Momster. Ich verkaufe Weingl?ser mit lustigen Sprüchen darauf. Mr. Right, Mrs. Always Right, solche Sachen. Und meine Bewertungen für 蹿ü苍蹿耻苍诲补肠丑迟锄颈驳. Ich bin also in dieser Sache ganz auf der gleichen Linie wie meine Kunden. Und ich denke mir, kann ich meinen API-Score um fünfzehn Punkte steigern, und ich wei? nicht, in weniger als 30 Tagen, und ich glaube nicht, dass ich das kann. Ich werde also Speicherbeschr?nkungen haben wie alle anderen, und das ist Teil des Spiels. Manchmal muss man wissen, wohin der Puck bei Amazon geht, nicht, wo der Puck heute ist, um die Hockey-Metapher zu verwenden.

Jesse: Verstanden. Also, ja, ich habe diese E-Mail gesehen. Ich habe sie ein bisschen ignoriert, weil ich kein gro?er Amazon-Fan bin. Aber aus Ihrer Sicht ist es so: OK, Leute, erstens ist das ein Zeichen dafür, dass Sie m?glicherweise Probleme mit den Lagerbeschr?nkungen haben, aber es zeigt auch, dass Amazon wei?, dass es in diesem vierten Quartal bergab gehen wird, und sie wollen einfach sicherstellen, dass sie die besten Leute dort unterbringen.

Stefan: Ich dachte, diese Ankündigung würde im September eintreffen. Richtig. Sie kommt also superfrüh, was mir ein oder zwei Dinge sagt. Entweder sind sie bereits überfordert, was wahrscheinlich stimmt, oder sie haben sich tats?chlich zusammengerissen und einige Prognosen erstellt und erkannt, dass, wow, jedes station?re Gesch?ft da drau?en sich beeilen muss, ecom gerade jetzt. Und ja, wir haben gerade, ich wei? nicht, fünfzigtausend neue Konten bei Seller Central er?ffnet. Jemand wird ein paar Sachen in unsere Lager schicken, und wir werden nicht in der Lage sein, das zu verwalten oder zu bew?ltigen. Es ist also ein gutes Zeichen, dass Amazon sehr gesund und gut ist, aber überrannt wurde, nur weil und dieser Katalysator namens COVID das Spiel ver?ndert hat. Sie k?nnen also damit umgehen, indem Sie Ihren gesamten Bestand versenden, den Sie für 90 Tage liefern k?nnen, aber auch für Dezember bereit sein, 1 Lieferung aus Ihrem 3PL oder Ihrem Haus, wenn es sein muss. Sie werden es dieses Jahr tun müssen, weil Sie ausverkauft sein werden, und das gilt auch für alle Ihre Konkurrenten. Erh?hen Sie Ihre Preise am Black Friday-Wochenende. Das ist wahrscheinlich der wichtigste Tipp, den ich in meinem heutigen Podcast geben werde. Erh?hen Sie Ihre Preise am Black Friday-Wochenende, denn Sie werden h?chstwahrscheinlich in der ersten oder zweiten Dezemberwoche ausverkauft sein und keinen Lagerbestand mehr haben.

Jesse: Ich finde diesen Tipp wirklich toll, denn w?hrend der letzten COVID-1.0-Pandemie war ich tats?chlich in einer Situation, in der ich angefangen habe, viele Produkte zu verkaufen. Und pl?tzlich ist es, als würden sie verschwinden, und ich bin glücklich. Aber dann denke ich mir: ?OK, mir wird bald der Lagerbestand ausgehen.“ Und so habe ich gegen Ende der Pandemie meine Preise erh?ht, einfach weil ich es konnte, sch?tze ich.

Stefan: Sie betreiben Wucherpreise. Das Seltsamste passiert, wenn Leute die Preise erh?hen, und das tun sie immer. Richtig. Das ist also eine seit Jahrzehnten g?ngige Best Practice bei Amazon. Richtig. Und pl?tzlich fingen sie an, Leute wegen Wucherpreises zu bestrafen. Es war verrückt. Ja, sie haben tats?chlich Angebote gesperrt und all das Zeug. Viele Probleme traten im April und Mai auf. Um dies in Zukunft zu verhindern, erh?hen Sie Ihre Preise in 10-Prozent-Schritten. Das verhindert in Zukunft, dass ein Angebot wegen Zitat Zitat Ende, Preistreiberei. Ich glaube übrigens, dass der Kapitalismus dieses Problem l?st. Ich glaube nicht, dass es Preistreiberei gibt. Ich glaube nur, dass es Angebot und Nachfrage gibt.

Jesse: Sicher. Nun, es gab viele schlechte Geschichten darüber, was man tun kann, wenn man Handdesinfektionsmittel hortet und das nicht tut, aber nicht das ganze Toilettenpapier mitnimmt. Irgendjemand, wir brauchen das Zeug. Kommt schon, Leute. Ja, ja. Aber wenn Sie Ihre durchschnittlichen Artikel verkaufen und Ihr Lagerbestand zur Neige geht, ist es eine bew?hrte Vorgehensweise, Ihre Preise zu erh?hen, denn wenn Sie das nicht tun, dann ist Ihr Lagerbestand ausverkauft und Sie verlieren Ihre Keyword-Rankings. Ja, das schadet Ihren Angeboten. Es ist also am besten, den Lagerbestand nicht zu vernachl?ssigen.

Jesse: OK, also für die Leute, die hier zuh?ren: Was zum Teufel ist ?stock up“? Richtig. Steven, Sie zeigen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, denn Sie bringen hier einige gute Amazon-Begriffe ein, mit denen viele Leute vielleicht nicht vertraut sind. Wir m?chten Sie also fragen, ob es da drau?en viele 51视频-Benutzer gibt, die verkaufen. Sie machen das gut. Sie wissen, dass Amazon eine Sache ist, die sie sich wahrscheinlich einmal ansehen sollten. Wissen Sie, was ist Ihrer Meinung nach der erste Schritt? Also Recherche. Fangen Sie einfach an zu verkaufen. Wohin würden Sie gehen, wenn jemand dort Produkte hat? M?chten Sie Amazon erkunden?

Stefan: Schritt eins: Sie brauchen Produkte, richtig? Wenn Sie also Produkte haben, sind Sie bereit. Wenn Sie keine Produkte haben, besorgen Sie sie. Und es gibt viele verschiedene M?glichkeiten, Produkte von Alibaba zu beziehen und lokal im Gro?handel zu verkaufen. Aber ich werde über den n?chsten Schritt sprechen. Ich gehe also davon aus, dass Sie das Produkt haben. Was mache ich als N?chstes?

Der Start von Amazon erfordert also eine gewisse Investition, sowohl in Zeit als auch in Geld. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie diese Finanzen schützen. Sie wollen nicht zu viel investieren, bevor Sie wissen, ob es funktioniert. Richtig. Vor kurzem verlangte Amazon einen Nachweis, dass Sie die Erlaubnis haben, Ihre eigene Marke zu verkaufen. Die meisten Leute haben zu diesem Zeitpunkt also noch kein Markenzeichen.

Und wenn Sie zum ersten Mal versuchen, bei Amazon zu listen, ohne eine Marke, ohne eine Markenregistrierung, erhalten Sie eine Markenregistrierung bei Amazon; dann haben Sie ein Bild Ihres Produkts, auf dem Ihr Markenname zu sehen ist. Das sind also zwei Dinge, die viele Verk?ufer nicht haben. Sie haben keinen Markennamen, der mit ihrem Produkt verbunden ist. Sie haben vielleicht nicht einmal UPCs und sie haben keine Marke angemeldet. Das sind also die Dinge, auf die Sie vorbereitet sein müssen, wenn Sie keine Marke haben. Sie k?nnen eine beim USPTO anmelden. Mein Amazon-Typ bietet Marken an. Ich gebe Ihnen einen Link, wenn Sie ihn in die Shownotes aufnehmen m?chten. Es dauert jedoch sechs Monate. Das ist der Nachteil daran; es dauert sechs Monate, um eine Marke zu erhalten.

Sobald Sie einige dieser Grundlagen eingerichtet haben und mit dem Laden auf Amazon beginnen, haben Sie Ihre Produktrecherche durchgeführt, Sie haben die richtigen Artikel und Sie denken sich: ?Hey, ich werde meine Artikel auf den Markt bringen.“ Das sind die ersten zwei Wochen, die Flitterwochenphase auf Amazon. Sie m?chten alles tun, um in den ersten 14 Tagen so viele Einheiten wie m?glich zu verkaufen. Nichts von diesem konservativen ?Lass mich sehen, was passiert, und dann stelle ich meine Liste ein, und dann werde ich einfach ein bisschen damit herumspielen.“ Tun Sie das nicht.

Die Flitterwochen sind so wichtig, dass Sie mit Ihrem Eintrag in die Amazon-Welt springen und Rankings erreichen, die Sie normalerweise nicht h?tten, wenn Sie nur ein paar Tausend für Anzeigen ausgeben würden. Wenn dieses Budget zu hoch ist, geben Sie aus, was Sie k?nnen; 10 Prozent Ihres Umsatzes sollten meiner Meinung nach in PPC investiert werden. Pay-per-Click-Werbung bei Amazon. Wenn Sie dies tun, wird Ihr Eintrag von Kopf bis Fu? optimiert. Senden Sie Ihr Inventar an FBA, damit Sie ein Prime-Abzeichen erhalten, Ihren Titel, Ihre Aufz?hlungszeichen, Ihre Ein Plus Zustimmung oder erweiterter Markeninhalt. Sie haben all diese gro?artigen Designs an Ort und Stelle. Starten Sie Ihre Amazon-Anzeigen, richten Sie Ihre Schlüsselw?rter für Ihre SEO und Suchmaschinenoptimierung ein und dann geht es los. Es ist also offensichtlich viel komplizierter, als ich versuche, eine Aufgabe zu stellen. Diese. Grundlegende Soundbites, aber am Ende des Tages müssen Sie als Strategie zwei Dinge tun.

Erstens müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Traffic zu steigern. Und zweitens müssen Sie so viele Leute wie m?glich konvertieren, die Ihre Angebote sehen. Und das sind zwei Best Practices, über die Sie bestimmt st?ndig sprechen, weil sie nicht spezifisch für Amazon sind.

Richard: Wissen Sie, das wirft tats?chlich eine Frage auf, die ich Ihnen stellen würde. Normalerweise würde ich kein Gesch?ft von meinem traditionellen e-commerce Store, aber wenn ich mir anh?re, was Sie gerade gesagt haben, lassen Sie uns ein hypothetisches Beispiel nehmen. Ich wollte ein neues Produkt auf den Markt bringen und Sie dachten darüber nach, es auf Amazon zu verkaufen. Das k?nnte ein guter Zeitpunkt sein, wenn Sie bereits eine Liste mit K?ufern für Ihre Marke haben. Und vielleicht, ich wei? nicht, ob Sie es per E-Mail machen, es gibt wahrscheinlich verschiedene M?glichkeiten, wie Sie es machen k?nnten.

Aber wenn Sie Ihr Publikum nehmen, das Ihre Marke bereits liebt, und vielleicht sagen, es wird nur für eine begrenzte Zeit auf Amazon sein, weil ich versuche, dort einen Shop zu er?ffnen. Und da es auf Ihrer Seite ist oder Sie per E-Mail kommunizieren, k?nnten Sie sagen: ?Hey, wir bleiben im Gesch?ft, wir machen das immer noch, wir testen Amazon nur ein bisschen und wir machen Ihnen das Angebot X oder so etwas in der Art.“ Ist das etwas, worauf Sie sich beziehen, wenn Sie versuchen, in diesen ersten 14 Tagen so viel Gesch?ft wie m?glich auf Amazon zu bringen?

Stefan: Wenn es jemals eine Zeit gab, externen Traffic bei Amazon zu nutzen, dann ist es die Produkteinführungsphase, die Flitterwochenphase oder die ersten 14 Tage. Ich verstehe vollkommen, dass die Leute ihre Kunden besitzen wollen. Richtig. Und wenn Sie bei Amazon verkaufen, besitzen Sie Ihre Kunden nicht. Wenn Sie aber über Ihre Website verkaufen, besitzen Sie sie. Sie bekommen ihre E-Mail-Adresse; Sie kommen dorthin, Sie bekommen ihre Adresse tats?chlich, wie eine physische Adresse, die Amazon weggenommen hat. Ich habe im Juni XNUMX prophetisch vorhergesagt, wenn Sie so wollen, dass Amazon meiner Meinung nach zu einer Plattform für externen Traffic werden würde. Diese Vorhersage hat sich Ende XNUMX bewahrheitet. Wir haben gesehen, dass Amazon Eintr?gen, die Kunden zu Amazon bringen, Relevanzbewertungen und mehr Traffic und mehr Keyword-Rankings zuweist.

Das Sch?ne ist also, dass COVID eine ganz neue Bev?lkerungsgruppe geschaffen hat, die sonst nie online und schon gar nicht bei Amazon eingekauft h?tte, und sie dazu gezwungen hat, online und bei Amazon einzukaufen. Dieser neue Kundenstamm war also gro?artig. Amazon ist superglücklich, neue Kunden gewonnen zu haben. Das ist alles gro?artig. Aber man muss die Leute zu Amazon bringen. Man kann sich nicht nur darauf verlassen, dass ihre Plattform einem dient. Man muss ihnen jetzt ein wenig dienen, um den Fu? in die Tür zu bekommen. Wenn man in diesen ersten 14 Tagen Traffic generiert, sendet man ein Signal an den Algorithmus, dass diese Leute seri?s sind und Leute zu Amazon bringen werden. Deshalb werde ich sie mit zus?tzlichem Traffic und zus?tzlichen Verk?ufen belohnen und sie auf den Weg bringen.

Wenn Sie die Flitterwochen richtig machen, k?nnen Sie also die Rankings überspringen, anstatt nur organisch für drei oder fünf Schlüsselw?rter zu ranken. Wenn Sie die Flitterwochenphase richtig machen, werden Sie für Hunderte, wenn nicht sogar ein paar Tausend ranken. Und das Letzte, was ich dazu erw?hnt habe, ist, dass es in einem Verk?ufercenter eine Einstellung gibt, wo Sie Ihr Startdatum ausw?hlen k?nnen. Bevor Sie also starten, bevor Ihr Artikel live geht, halten Sie alles bereit, alles von Ihrem Titel, Aufz?hlungszeichen, Bildern, Design, Ihrem Gesch?ft, FBA-Start, halten Sie es bereit, bevor Sie mit Ihrem Artikel live gehen. Wenn Sie dies tun, beginnt Ihr zweiw?chiger Zeitraum mit dem Ver?ffentlichungsdatum dieses Angebots, und dann werden Sie viel erfolgreicher sein.

Jesse: Also gut. Das gef?llt mir wirklich gut und ich hoffe, dass die Leute, die zuh?ren, hier ihre Notizen machen. Diese 14 Tage sind super wichtig, denn in der Und mit Wir k?nnten sagen: ?OK, Sie bringen das Produkt einfach live. Lassen Sie Google es sehen, Google indexiert es.“ Sie müssen sich nicht so viele Sorgen machen, es hat tats?chlich einen Vorteil, es einfach zu ver?ffentlichen und die URL ein wenig altern zu lassen. Ich meine, seien Sie nicht albern, aber es hat einen Vorteil, und es klingt, als w?re es eine Tatsache, dass das bei Amazon eine schreckliche Strategie ist. Sie werden sich selbst schaden. Sie haben diese ersten 14 Tage nicht durchgehalten.“

Der externe Verkehr, ich glaube, wir haben das an anderer Stelle schon erw?hnt, aber ich denke, es ist sehr wichtig, dass externer Verkehr ein E-Mail-Angebot an Ihre Basis sein k?nnte. Zum Beispiel: ?Hey, ich bringe ein neues Produkt auf Amazon heraus. Hier ist der Link. Bringen Sie es dorthin.“ Ich wei?, dass Sie auch auf Amazon werben k?nnen, was für jemanden, der Werbung macht und dafür bezahlt, auf Amazon zu werben und Amazon dann 15 Prozent zu zahlen, ?u?erst schmerzhaft ist. Sie haben es verstanden. Es schmerzt mich, aber die Margen. Ja, da werden Sie Geld verlieren.

Und ich wei?, dass das nur ein Teil der Produkteinführungsstrategie von Amazon ist oder was auch immer es ist, es ist eine Einführungsstrategie, bei der Sie in den ersten paar Wochen zahlen werden. Ich denke, es war gro?artig, uns dabei zu helfen, mehr darüber zu erfahren. Die Schritte davor, Sie sagten, das Markenzeichen dauert sechs Monate, viele Leute haben bereits Markenzeichen. Beschleunigt das den Prozess irgendwie?

Stefan: Ja, mit dieser Marke erh?lt man ein sogenanntes Markenregister. Mit dem Markenregister sagt Amazon, hey, Sie sind eine authentische Marke. Die Regierung erkennt an, dass Sie eine Marke haben, geistiges Eigentum, wenn Sie so wollen. Und das ist wirklich grundlegend, denn Amazon hat Tausende von w?re Betrüger versuchen, gef?lschte Produkte zu verkaufen, Abzockeprodukte, gekaperte Angebote, allerlei Müll. Und ehrlich gesagt kommt das meiste davon aus China.

Wenn Sie also ein Amazon-Verk?ufer sind und sich darüber ?rgern, dass jemand Ihre Daten manipuliert, handelt es sich wahrscheinlich nicht um Ihren direkten Konkurrenten in einem US-Bundesstaat, sondern um einen Typen in China. Und wissen Sie was? Die versuchen mit Z?hnen und Klauen um das Abendessen heute Abend zu k?mpfen. Sie k?mpfen nicht um das letzte Hemd für morgen. Und das bedeutet, sie werden schmutzig k?mpfen und Sie müssen alles tun, was n?tig ist.

Amazon versucht, eine Art 80/20-Regel einzuführen, um Verk?ufer und, ganz offen gesagt, K?ufer zu schützen. Das ist die wahre Absicht, richtig? Amazon ist eine K?uferplattform. Sie scheren sich einen Dreck um Sie als Verk?ufer, und deshalb gibt es Agenturen wie My Amazon Guy. Das liegt daran, dass wir dort hineingehen und uns um die Verk?ufer kümmern. Wir kümmern uns um ihre Probleme und l?sen sie, wenn Amazon sie nicht für Sie l?sen kann. Amazon ist buchst?blich die am st?rksten in Silos abgeschottete Organisation der Welt. Die linke Hand hat keine Ahnung, was die rechte tut. Und deshalb müssen Sie sehr beschützerisch sein.

?brigens, ich bin ein Selbststarter. Ich mag meine Standard-Marketingphilosophie. Die Philosophie ist, dass etwas besser ist als nichts. Und wenn Sie darüber sprechen, hey, rei? es einfach hoch. Das bin ich, das ist mir bis ins Mark ?hnlich. Allerdings ist Amazon als Produktlebenszyklus in seine Reifephase eingetreten. Das bedeutet, dass die Komplexit?t des Verkaufs auf Amazon ihren H?hepunkt erreicht hat. Es wird schwieriger, und viele der unerfahrenen Verk?ufer werden aus dem Rennen geworfen. Sie werden sehen, wie eine Menge anderer Unternehmen auf den Markt kommen, die unerfahrenen Verk?ufer aufkaufen, fusionieren und übernehmen, alle Talente und das Haus mitbringen und dann expandieren und die Plattform dominieren werden.

Und so werden Sie sehen, dass die Maklerfirmen wie verrückt kaufen und verkaufen. Und COVID hat bei vielen Unternehmen zu einem Umsatzanstieg geführt, aber bei anderen hat es ihr Modell und ihre Supply Chain. Und sie werden wahrscheinlich verkaufen und pleitegehen, wenn sie nicht verkaufen. Es sind also momentan viele verschiedene Dinge im Spiel. Und obwohl wir irgendwie von den Grundlagen bis hin zu Amazons Kompliziertheit springen, muss man vorsichtig sein.

Um es kurz zu machen: Bei Amazon passiert gerade eine Menge und es gibt Katalysatoren, die sich entwickeln. Und Sie müssen mit Amazon Gas geben. Sie müssen auf dieser Plattform anders agieren als je zuvor, sonst werden Sie keinen Erfolg haben. Und Sie müssen das Marken- und Markenregister einrichten. Sie müssen den Inhalt optimieren. Sie müssen mehr für Anzeigen ausgeben. Und Sie müssen t?glich hart arbeiten und alle technischen Aspekte verstehen, die mit dem Verkaufen auf Amazon verbunden sind.

Richard: Ja, da hatten Sie einige gute Punkte. Ich werde nur einen davon herausgreifen und etwas davon abwandeln, von dem Sie gesprochen haben. Eigentlich ist es also eine Kombination aus beiden, der Teil mit der Markenregistrierung. Obwohl sie das f?rdern, weil sie den Leuten helfen müssen, da sie haupts?chlich eine K?uferplattform sind, ist es auch ermutigend, denn das Einzige, was wir tun k?nnen, was Amazon nicht kann, au?er eine Marke von Amazon zu sein, ist, dass sie keine Marke dieses Produkts sein k?nnen.

Es ist also immer noch super wichtig, gro?artige Inhalte und soziales Zeug zu erstellen und Ihre Community dazu zu bringen, sich mit einem Hashtag, Ihrem Markennamen und was auch immer zu besch?ftigen. All die Dinge, die Sie tun k?nnen, sind immer noch super wichtig, denn obwohl sie versuchen, Marken aufzubauen. Ich m?chte nicht zu sehr ins Detail gehen, aber sie haben Daten zu allem. Wenn Sie also nicht markenlastig sind und sie anhand dieser Daten erkennen, dass eine Marke nicht wirklich wichtig ist, voilà.

Jetzt haben Sie ein Amazon Basics-Kabel für Ihr neues Aufnahmestudio oder was auch immer. Die Sache ist die, dass Amazon Basics Costcos Kirkland, was die neuen Produkte angeht, wie ein Klacks aussehen lassen wird.

Stefan: Absolut und ehrlich, ich glaube, Amazon ist ein Markenkiller, kein Luxusmarkenkiller, sondern ein Generikamarkenkiller. Das ist also ein ziemlich lustiges Spiel. Ich werde mich hier an Jesse klammern. Was haben Sie also zuletzt bei Amazon gekauft? Hoffentlich sind es keine schmutzigen Socken, sondern Einhornfleisch.

Jesse: ?hnlich wie Ihre Halterung für Ihr Mikrofon. Ich habe eine Halterung für einen Fernseher gekauft, wie einen Schreibtisch. Halterung für einen Fernseher.

Stefan: Wie hie? die Marke, die Sie gekauft haben?

Jesse: Ich wei? zuf?llig, dass es montiert war, aber ich bin ein e-commerce Nerd, damit ich mir diesen komischen Markennamen merken kann. Aber ja, es war Mounted.

Stefan: Wenn Sie diese Frage also hundert Leuten stellen, werden im Allgemeinen drei von 100 die richtige Antwort geben. Und in diesem Fall sind Sie jetzt einer von diesen dreien. Und hier ist die n?chste Frage. Wie hie? der Verk?ufer, bei dem Sie es gekauft haben?

Jesse: Keine Ahnung.

Stefan: Das kapiert niemand. Und das liegt daran, dass Amazon es so gemacht hat, dass sie als Verk?ufer angesehen werden. Auch wenn Sie ein Drittanbieter auf Amazon sind und die Markennamen, wenn es sich nicht um eine Luxusmarke oder eine supertechnische Marke handelt, war Mounted vielleicht in der technischen Kategorie. Sie haben den Markenwert gewisserma?en zerst?rt. Was bedeutet das also? Es bedeutet ein paar Dinge. Erstens ist der Preiswettbewerb auf einem jederzeit hoch, werden Sie niedrigere Margen sehen. Zweitens, wenn Sie keinen Markenwert haben, kein geistiges Eigentum, über das wir heute sprechen, oder keinen Inhalt, der Ihre Funktionen anspricht, oder wenn Sie keine Markenposition haben, wie: ?Hey, Sie helfen hungrigen Kindern in Afrika“ oder ?Sie tun nichts Besonderes“, werden Sie nicht in Erinnerung bleiben, und nicht in Erinnerung bleiben bedeutet, dass sie beim n?chsten Laden kaufen werden.

Ich denke, einige dieser Ratschl?ge sind wahrscheinlich relevant für den Online-Verkauf auf Ihrer Website. Richtig. Aber erz?hlen Sie Ihre Markengeschichte. Es ist wichtiger denn je, Ihre Markengeschichte zu erz?hlen, denn niemand interessiert sich für Ihre Marke, und Sie müssen dafür sorgen, dass sich niemand für Ihre Marke interessiert. Aber Sie k?nnen sie nicht einfach dazu zwingen. Sie k?nnen nicht die gewaltsamen Techniken des Alters anwenden. Richtig. Sie müssen Macht, Liebe und Gefühl einsetzen. Und hier ist der etwas seltsame Teil des Podcasts, in dem wir darüber sprechen Turtelt?ubchen Gefühle. Aber nein, ich meine es ernst. Ich meine es todernst. Sie müssen die Kraft der Liebe und der Gefühle hinter Ihrem Produkt nutzen. Und wenn Sie das nicht tun, werden Sie von preislich konkurrierenden Verk?ufern geschlagen.

Richard: Ja, das ergibt absolut Sinn. Das ergibt absolut Sinn. Macht Amazon es Ihnen leicht, das auf Amazon zu tun, wie in ihren Videos, dürfen Sie das tun? Denn ich wei?, wie Sie vorhin erw?hnt haben, sie geben Ihnen nicht einmal die E-Mail-Adresse oder Adresse des Kunden oder so etwas. Wie k?nnten die Leute das also anders machen, als über soziale Netzwerke oder so etwas?

Stefan: Ja, Sie k?nnen also ein paar Dinge tun. Erstens k?nnen Sie in den Bildern Ihrer Produkte die Lifestyle-Geschichte erz?hlen. Richtig. Ich habe also einem Kunden geholfen, der Hanfcreme verkaufte. Hanf ist im Moment wirklich gro? im Kommen. Allerdings ist die Konkurrenz gro?. Und so hatten wir Mike Tyson als Sponsor für diese Marke und wir machten Werbung für Leistungssportler. Und wir sagten: ?Hey, trag nach dem Training etwas von dieser Hanfcreme auf.“

Nun, es stellte sich heraus, dass, wenn man sich die Daten anschaute, die Demografie, die Amazon übrigens mittlerweile tats?chlich ver?ffentlicht, eine demografische Aufschlüsselung nach Alter, Geschlecht und Alter in Ihrem Marken-Dashboard anzeigt, sofern Sie ein Markenregister haben. Es war stark auf Frauen im Alter von 45 bis 60 Jahren ausgerichtet. Also mussten wir diesen Artikel umbenennen. Und anstatt auf Sport zu setzen, setzten wir auf ?ltere Frauen mit Arthritis.

Was bedeutet das also und wie h?ngt das mit Ihrer Markenfrage zusammen? Es bedeutet, dass dort ein Bild einer Frau zu sehen ist. 贵ü苍蹿耻苍诲惫颈别谤锄颈驳 zu 蹿ü苍蹿耻苍诲蹿ü苍蹿锄颈驳 Das Sortiment wurde zum Mittelpunkt der Markenbildung. Und Sie haben über die Eigenschaften gesprochen, die der Frau bei ihrer Arthritis helfen, anstatt über das Training nach dem Sport. Sie müssen zuh?ren, Ihre Zielgruppe verstehen und die Hilfe für Ihre Kunden.

Andere Dinge, die Sie tun k?nnen. Sie k?nnen eine Follow-up E-Mail. Eines meiner Lieblingstools ist Feedback per E-Mail, in dem die Verwendung der Produkte erkl?rt wird. einchecken, und bitten Sie um eine Bewertung und so weiter. Aber was noch wichtiger ist: Bieten Sie dem Kunden einen Mehrwert und sagen Sie ihm genau, was er mit Ihrem Produkt tun kann. Und das wird er mit Ihrer Website zu sch?tzen wissen. Sie k?nnen f?rdern Sie diesen Vorsprung noch weiter, natürlich, und dieses Engagement fortsetzen, sei es über soziale Medien, E-Mail-Marketing oder vielleicht sogar per Post. Sie k?nnen also nicht unbedingt die Kontaktpunkte auf Amazon aufrechterhalten, aber die, die Sie haben, sind ?u?erst wichtig.

Richard: Ja, das macht jetzt Sinn.

Jesse: Guter, guter Ratschlag, und wir haben vor einiger Zeit tats?chlich Feedback Whiz genutzt. Also, wissen Sie, wenn Sie diese Verk?ufe erst einmal get?tigt haben, investieren Sie all diese Zeit und Mühe und geben Geld für den Verkehr au?erhalb von Amazon aus. Stellen Sie also sicher, dass Sie Feedback erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie diese erhalten. Nachverfolgungen. Das gef?llt mir wirklich gut. Sie erw?hnen jetzt alle Schritte, die ein Anf?nger zum Start braucht. Von wie vielen Stunden an Investition sprechen Sie?

Stefan: Das alles.

Jesse: Ja, so klingt es. Ich meine, ich habe jetzt Angst. Ich denke mir, Mann, als ich auf Amazon gegangen bin, war es nicht so schwer, aber es h?rte sich an, als w?re es etwas schwieriger geworden.

Stefan: Ja. Vor einem Jahrzehnt konnte man auftauchen und Erfolg haben. Vor fünf Jahren konnte man auftauchen und halbherzig es. Heute muss man auftauchen und k?mpfen. Wenn Sie nicht den n?tigen Kampfgeist haben, tun Sie es nicht. Wenn Sie jetzt auf YouTube gehen und einfach ?Amazon-Lernvideos“ eingeben, dann richtig. Ich hoffe, ich komme als Erster. Ich bekomme ungef?hr dreihundert davon.

Aber wenn Sie sich jetzt Anzeigen auf YouTube ansehen, werden Sie Ninja-Typen sehen, die über ihren Mercedes Benz und Reisen um die Welt sprechen. Das ist alles v?lliger Bl?dsinn, Leute. So etwas wie passives Einkommen gibt es bei Amazon nicht. Das ist eine Lüge. Eine riesige Lüge. Ich arbeite an meinem Konto. Ich arbeite jeden Tag mit roher Gewalt für meine Kunden. Und jede Woche tritt bei Amazon ein Problem mit Ihrem Konto auf. Sie müssen st?ndig Probleme l?sen. Wenn Sie keine Probleme l?sen m?chten, verkaufen Sie nicht bei Amazon. Das ist nicht die richtige Plattform für Sie.

Wenn Sie gerne interagieren, Probleme l?sen, mit Z?hnen und Klauen k?mpfen und dabei auch noch Geld verdienen, ist dies eine gro?artige Plattform. Aber weil die Komplexit?t zunimmt und wir in den Reifezyklus von Amazon eintreten, müssen Sie wirklich über Munition verfügen. Und wenn Sie das Wissen nicht haben, müssen Sie jemanden einstellen, der es hat. Und wenn Sie sich das Wissen aneignen m?chten, gibt es eine gute und eine schlechte Nachricht. Die gute Nachricht ist, dass es eine immense Menge an Informationen gibt, die Sie finden k?nnen. Die schlechte Nachricht ist, dass Sie das Gute nicht mehr vom Schlechten unterscheiden k?nnen.

Auf zehn Informationen zum Verkaufen auf Amazon kommen gute und neun schlechte. Sie müssen also sehr w?hlerisch sein, welche Informationsquellen Sie jetzt nutzen. Und Sie sollten zuh?ren. Ich bin hier natürlich voreingenommen, aber h?ren Sie auf die Leute, die Ihnen sagen, dass es schwer ist. Sie sind diejenigen, die die Wahrheit sagen, und sie sind diejenigen, die es geschafft haben. Und sie sind diejenigen, die sich die Gewinnspannen angesehen und versucht haben, diesen Weg zur Profitabilit?t zu finden. Und sie haben Feldprojekte durchgeführt.

Ich habe zum Beispiel scharfe So?e auf Amazon verkauft. Das war ein tolles Produkt, hatte tolle Bewertungen. Alle waren begeistert. Und es war ein Hit, und ich habe die Konkurrenz überholt, weil es auf Amazon keine scharfe So?e gab. Ich habe versagt, die Logistik ist komplett auseinandergefallen; ich habe meine Palette mit tausend Einheiten an Amazon geschickt, und ein Fehler, den ich als angeblicher Amazon-Ermittler gemacht habe, war, dass ich meine einzelnen Einheiten nicht für den Versand verpackt habe. Ich dachte, oh, Amazon ist schlau genug, meinen Artikel in einer Schachtel zu schicken. Das sind sie nicht, und sie kümmern sich nicht um Sie als Verk?ufer. Sie haben meine scharfe So?e, meine viereinhalb Einheiten, verschickt. halbes Pfund Ich habe eine Flasche scharfe So?e gekauft und bekam einen verdammten gepolsterten Umschlag. Und wie Sie sich denken k?nnen, was dann passierte? Achtzig Prozent meiner Artikel waren bei der Lieferung an den Kunden besch?digt.

Ich habe stundenlang mit allen Mitteln gek?mpft, habe Amazon angerufen und ihnen gesagt, sie sollen es in einem verdammten Karton verschicken, aber sie wollten es nicht tun. Ich sage Ihnen also, dass Sie die Dinge, die Sie derzeit nicht bek?mpfen k?nnen, nicht bek?mpfen k?nnen. Sie müssen das Problem selbst l?sen. In meinem Fall habe ich das Talent für dieses Produkt eingesetzt. Aber in anderen F?llen kann es gel?st werden, und Sie müssen die L?sung suchen. Aber die L?sung wird nicht offensichtlich sein und sie wird nicht logisch sein. Meistens wird über Apps verkauft.

Jesse: Ja. Ja, nein, das ist wirklich gutes Zeug. Hoffentlich lassen sich die Leute nicht entmutigen, aber ja, es ist hart. Das ist nicht so, als ob Sie mit den Haien schwimmen würden, wo Sie, wenn Sie nur online verkaufen, hier und da ein paar Verk?ufe machen. Niemand greift wirklich in Ihre Website ein. Auf Amazon spielen Sie von Anfang an mit den Gro?en. Sie müssen also Ihre Ein Spiel. Wissen Sie, wenn Ihnen jemand eine Frage stellt, müssen Sie vierundzwanzig Stunden, um diese Frage zu beantworten.

Vieles davon nervt mich pers?nlich. Ich meine, ich ?rgere mich wirklich darüber, dass ich dies mache. Ich mache das. Seien Sie also darauf vorbereitet. Nun zu den Leuten, die diese erste Phase überstanden haben: Vielleicht haben sie nicht die beste Produkteinführung gemacht, weil sie diese Informationen nicht kannten. Aber sie machen einige Verk?ufe und machen ein bisschen Amazon PPC. Welchen Rat würden Sie dieser Gruppe von Leuten geben, die einfach nur H?here Ebene sie sind bereits gestartet, ihre Flitterwochen sind also vorbei? Welchen allgemeinen Rat würden Sie ihnen geben?

Stefan: Darauf k?nnen Sie wetten. Ich entschuldige mich, wenn es zu be?ngstigend klang. Das war nicht meine Absicht. Ich bin jedoch authentisch und ich bin echt, und das bin ich, und ich werde meine Wahrheit sagen, wie Gary V sagen würde. Aber das andere, was ich sagen würde, ist, dass es nie einen besseren Zeitpunkt gibt, um auf Amazon zu verkaufen, weil die Menge an gro?e Zeit Verkehr und verfügbare M?glichkeiten, feine Verbraucher zu kaufen ist auf einem jederzeit hoch. Ich bin ernsthaft davon überzeugt, dass das vierte Quartal im Vergleich zum Vorjahr hundertprozentig zulegen wird, und es ist ein gro?artiger Zeitpunkt dafür. Aber Sie müssen auch alles im Griff haben. Sie k?nnen also immer Werbung machen, Ihre Keywords ins Rampenlicht stellen, jede Menge Keyword-Recherchen durchführen, Tools wie Jungle Scouter oder Helium 4 verwenden und herausfinden, was Ihre Konkurrenz macht, deren gute Dinge kopieren und dann verbessern.

Hier sind ein paar Schnellschlag Hacks. Wenn Sie also heute auf Amazon verkaufen und Ihre zwei Minuten Aktion heute, hier ist, was es ist. Sehen Sie sich das Suchbegrifffeld Ihres Bestsellers an. Stellen Sie sicher, dass Sie zweihundertfünfzig Zeichen eindeutigen Text haben und in diesen zweihundertfünfzig Zeichen null Kommas. Ganz anders als Ihre Schlüsselw?rter auf Ihrer Website. Richtig. Früher haben Sie diesen Schlüsselwort-Tag für Ihre Meta-Tags ausgefüllt und Kommas verwendet. Machen Sie das bei Amazon nicht und stellen Sie sicher, dass Sie keine doppelten W?rter haben.

Nehmen wir also an, Sie verkaufen eine Hundeleine oder einen Hundenapf. Das Wort ?Hund“ sollte einmal in Ihren Schlüsselw?rtern vorkommen, auch wenn einige der Schlüsselw?rter mit hohen Impressionen ?Gro?er Hundenapf“ oder ?Roter Hundenapf“ sind. Ihr Schlüsselwortfeld sollte ?Roter Hundenapf“ sein, gefolgt von einer Reihe verwandter Schlüsselw?rter, vielleicht dem spanischen Wort ?Hund“, vielleicht ?Gott“ statt ?Hund“, weil jeder Legastheniker ist und es rückw?rts eintippt, was auch immer es sein mag.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Keyword-Feld vollst?ndig optimiert ist. Und Ihr schneller Hit-Hack heute: zweihundertfünfzig Zeichen. Setzen Sie Rechtschreibfehler, Tippfehler, keine Kommas und vielleicht ein bisschen Spanisch ein. Sie k?nnen auch dasselbe tun, was wir gerade beschrieben haben, aber im Alt-Text-Feld Ihrer Fotos, in Ihrem A-Plus Inhalt, das ist ziemlich technisch. Ich werde Jesse und Richard ein Video schicken und es in die Shownotes zu dem, worüber ich spreche, aufnehmen. Aber im Grunde ist das am wenigsten genutzte Feld bei Amazon heute der Alternativtext Ihrer Fotos bei Amazon.

Jesse: OK, ja, das ist gut, denn das h?tte ich wahrscheinlich ignoriert. W?hrend Sie Ihr Profil erstellen, wird es mühsam. Es ist sehr, sehr gut. Also, Richard, was k?nnen wir hier noch sagen?

Richard: Wissen Sie, da gibt es eine ganze Menge, und wir haben uns vorhin kurz unterhalten. Es gibt da einen Freund, für den ich speziell etwas herauszufinden versuche. Er ist ein Makler, der Produkte in die L?den bringt. Aber Sie haben vorhin etwas gesagt, das ich versuchen werde, zusammenzufassen und eine Frage dazu zu stellen, wie Ihrer Meinung nach jemand so etwas machen k?nnte. Sie haben also erw?hnt, dass es zehn Informationsquellen gibt und nur eine davon gut ist, und dass es also Leute gibt, die vielleicht eine wirklich gute Wissensbasis haben, und dass es bei ihrer Marke vielleicht fast mehr um das geht, was sie wissen, als um ein bestimmtes Produkt.

Im Fall dieses speziellen Freundes von mir wei? er viel über Gesundheit und Nahrungserg?nzung und all das. Und er ist ein Vertreter dieser Unternehmen. Aber auch diese Branche ver?ndert sich stark, wie Whole Foods. Im Grunde arbeiten sie nicht einmal mehr mit Maklern oder Vertretern zusammen. Sie sagen, man muss bezahlen, um ins Regal zu kommen. Und das ist einfach verrückt. Sein ganzes Modell ver?ndert sich also, aber seine Wissensbasis und was er tun k?nnte, um diese Dinge miteinander zu verknüpfen, er k?nnte die Art von Person sein, die eingreifen und wissen k?nnte, was dieser eine gro?artige Inhalt ist.

Ich habe versucht, mir zu überlegen, was er m?glicherweise tun k?nnte, und gleichzeitig die Leute zu erreichen, die zuh?ren, 51视频-Benutzer, die vielleicht andere Freunde haben, die Produkte haben, oder andere Themen, auf die sie zugreifen k?nnen, die bereits da drau?en sind. Wenn Sie also etwas über ein bestimmtes Thema wissen, aber andere Leute vertreten, gibt es eine gute M?glichkeit, oder sollten die Leute, gibt es eine gute M?glichkeit, das auf Amazon zu verkaufen, oder sollten sie einfach beim traditionellen bleiben? e-commerce auf so etwas?

Stefan: Ja. Es gibt also verschiedene Modelle, die Sie nutzen k?nnen, um auf Amazon zu verkaufen. Wenn Sie also gerade erst anfangen und noch nicht einmal eine Website haben, Arbitrage im Einzelhandel ist die offensichtliche Wahl, um sozusagen einen Fu? in den Pool zu bekommen. Richtig. Und was meine ich mit Einzelhandelsarbitrage? Sie kaufen die Produkte von jemand anderem günstig und verkaufen sie teuer auf Amazon. Die zweite M?glichkeit w?re also, im Gro?handel zu kaufen und dann im Einzelhandel zu verkaufen, richtig? Sie gehen also zu einem seri?sen Gro?h?ndler, verhandeln einen Preis, kaufen in gro?en Mengen und verkaufen dann im Einzelhandel auf Amazon sowie auf Ihrer Website.

Und das dritte ist, Eigenmarke und direkt zum Verbraucher gehen, es m?glicherweise selbst herstellen. Und je h?her ich gehe, desto komplizierter wird es. Aber die Margen verbessern sich auch. Richtig. Je nachdem, worin Sie investieren m?chten, gilt: Je mehr Produktwissen Sie haben, desto erfolgreicher werden Sie sein, weil Sie Ihre Funktionen besser artikulieren k?nnen.

Sie werden bessere und qualitativ hochwertigere Produkte finden und Sie werden bessere Quellen Beziehungen, um eine bessere Marge zu haben. Jemand wie Ihr Freund Richard, der das Wissen, die Datenbank und die Verbindungen hat, würde also auf Amazon recht gut abschneiden. Und wenn er einige dieser Marken als Einzelh?ndler vertreten k?nnte, der im Gro?handel von ihnen kauft, würde das in unser zweites Modell passen, den Gro?handel. In manchen F?llen nenne ich es fast gerne umgekehrten Gro?handel, denn wenn Sie diesen Podcast h?ren und keine Gro?handelsbeziehungen haben, k?nnen Sie sie einfach aufbauen, indem Sie mit Marken sprechen und sagen: ?Hey, ich sehe, dass Sie auf Amazon verkaufen. Ich k?nnte das besser machen. Lassen Sie mich bei Ihnen kaufen, und ich werde Ihre Angebote verbessern.“ Hey, diese Aufz?hlungspunkte, die stinken, es gibt nur drei Aufz?hlungspunkte, und einer davon enth?lt einen Tippfehler. Cuz, das kann ich für Sie beheben. Und alles, was ich im Gegenzug verlange, ist, dass Sie mich als Ihren exklusiven Verk?ufer auf Amazon zulassen, also sollte Ihr Freund, wenn m?glich, exklusive Amazon-Rechte aushandeln, und auf diese Weise kann er seine Zeit und Investition rechtfertigen.

Auf diese Weise tauchen in diesen Listen keine anderen Verk?ufer auf, die dieselben Artikel verkaufen. Alternativ k?nnte er zu denselben Gro?h?ndlern gehen und sagen: ?Hey, cool, ihr habt eine coole Marke, ein cooles Produkt. Ich mag es. Es ist von hoher Qualit?t, aber ich m?chte meinen Markennamen darauf drucken. Ich m?chte es mit einem White Label versehen.“ Und das w?re ein weiteres Modell, das irgendwie zwischen Welt zwei und Welt drei passen würde.

Und wenn Sie das tun, dann k?nnen Sie diese Produkte immer noch gewinnbringend auf Amazon verkaufen in E-Commerce. Ich denke gerne, dass es so etwas wie ein Mantra für Dinge gibt. Verkaufe mehr Produkte an mehr Leute, ?fter für mehr Geld. Und das habe ich von Harry Joyner geklaut. Er ist ein e-commerce Recruiter. Und dieses Mantra macht Sinn. Es kann auf alles angewendet werden. Und wenn Sie sich nicht mit einer dieser vier Kennzahlen und einer Ihrer heutigen Ma?nahmen befassen, sollten Sie sich meiner Meinung nach neu ausrichten und neu fokussieren und sich auf eines dieser vier Dinge konzentrieren, denn das ist es, was man braucht, um zu verkaufen e-commerce oder Amazon.

Richard: Das ist ein guter Punkt. Ich werde ihm einfach den Link zu dieser Episode geben und ihn informieren.

Jesse: Und ja, wir werden dieses Zitat von Harry Joyner verwenden, dem ich in der Vergangenheit auch schon begegnet bin. Es waren vier, normalerweise sind es drei dieser speziellen Zitate, die Richie zuvor verwendet hat. Also lasst es uns noch einmal h?ren.

Stefan: Verkaufen Sie ?fter mehr Produkte an mehr Leute. Und der vierte Punkt, den die Leute vergessen, ist mehr Geld. Ist das also der Punkt?

Jesse: Ich glaube, das ist die Option, die wir noch nicht wirklich genutzt haben.

Stefan: Sie wissen, was das bedeutet. Erh?hen Sie Ihre Preise. H?herer Durchschnittswert. Ich habe versucht, Harry zu überreden, beim Podcast-Zirkel mitzumachen; Sie sollten ihn dabei haben.

Jesse: Ja, ich denke, das sollten wir.

Richard: Disneyland hat das auch schon eine ganze Weile.

Stefan: Sie erh?hen ihre Preise?

Richard: Sie erh?hen nicht nur ihre Preise, sondern sind irgendwie so zauberhaft in ihrem Branding, kein Wortspiel beabsichtigt, dass sie es schaffen, die Kinder dazu zu bringen, ihre Eltern davon zu überzeugen, wiederzukommen. Nun, wenn man tats?chlich hingehen k?nnte. Und Freunde mitbringen, und jetzt bekommt man die Ohren und Hüte, und so kriegen sie einen buchst?blich. Sie kriegen es auf Hochtouren. Sie bringen einen dazu, überteuerte Dinge zu kaufen, die ihr Produkt branden, wenn man nach Hause geht. Dann haben sie auch noch ESPN und all diese anderen Content-Erstellungsmaschinen von der Wiege bis zur Bahre.

Stefan: Ich mag die South Park-Folge, in der sie Mickey Mouse zu diesem b?sen, b?sen Gesch?ftskapitalisten machen. Und dann kommt South Park und sie sagen: ?Besitzen sie uns schon?“ Sie sagen: ?Noch nicht.“ Und ja, das fasst dieses Gespr?ch ganz gut zusammen.

Jesse: Oh, gut. Also, hey, Stephen, wir wissen, dass Sie eine Agentur haben. K?nnen Sie uns ein wenig über die Agentur erz?hlen? Das sind natürlich die Dienstleistungen, die Sie anbieten. Was ist der ideale Kunde, mit dem Sie gerne zusammenarbeiten?

Stefan: Wir sind also ein Full-Service-Anbieter. Ich habe zwei Arten von Kunden: Die, die ein Projekt kaufen wollen und uns nur für eine einfache Ein Plus Content-Design. Wir stellen unsere Dienste auf unserer Website für Sie bereit, und manchmal müssen Sie uns nur für ein kurzes Problem beauftragen und dann Ihren Weg fortsetzen. Das ist cool. Dafür sind wir da. Der zweite Kundentyp ist jemand, der m?chte, dass wir seinen Umsatz steigern, und der uns für eine monatliche Beratungsgebühr engagiert.

Wir übernehmen digital alles, was n?tig ist, um Ihr Seller Center-Konto zu betreiben, Ihr PPC, Ihre SEO, Ihren Katalog, Ihr Design – alles intern. Wir kümmern uns darum, damit Sie sich auf die Beschaffung von Produkten und auf andere Dinge und Abl?ufe in Ihrem Unternehmen konzentrieren k?nnen. Wenn Sie mehr über My Amazon Guy erfahren m?chten, gehen Sie einfach auf MyAmazonGuy.com oder googeln Sie einfach ?My Amazon Guy“ plus ein beliebiges Amazon-Thema. Sie sollten YouTube-Videos dazu finden. Wir haben dreihundert davon. Zu jedem m?glichen Thema teilen wir Geheimnisse offen, wir haben das Gefühl, dass wir einen Mehrwert für die Community schaffen wollen. Wenn Sie einen Mehrwert gefunden haben und uns beauftragen m?chten, umso besser.

Jesse: Super, das ist eine gute Einleitung. An alle Zuh?rer: Das sollte euch keine Angst machen, aber wenn ihr Angst habt, dann geht zu Steven. Man kann nicht alles machen; es gibt SEO, es gibt PPC, es gibt Webdesign, es gibt Amazon als Spezialgebiet. Man kann nicht alles machen. Wenn Sie bereit und glücklich sind, stellen Sie unseren Zuh?rern Ressourcen zur Verfügung. Richie, noch irgendwelche letzten Fragen?

Richard: Ich k?nnte stundenlang mit Ihnen reden. Ich bin dankbar, dass Sie in der Show sind, Steven. Es ist offensichtlich, dass Sie ein Gary V-Fan sind, denn das Modell ist sehr ?hnlich. V?llig unterschiedliche Leute, aber ?hnlich: Sie liefern weiterhin Inhalte, transparent und von so hoher Qualit?t wie m?glich. Wenn sie das annehmen und damit arbeiten k?nnen, gro?artig. Wenn nicht, helfen wir Ihnen. Er hat auch gro?e Agenturen, die ihm helfen. Ein weiterer Weg, um zu zeigen, dass er predigt und die Leute zuh?ren.

Stefan: Ich bin ein Zuh?rer und baue meine Agentur so auf, dass sie aktuelle Entscheidungen mittr?gt. Das hat alles anders gemacht. Jetzt denke ich darüber nach, wie ich die Leute dazu bringen kann, fünf, zehn oder fünfzehn Jahre bei meiner Agentur zu bleiben. Eine v?llig andere Art, Gesch?fte zu machen und wie ich heute Geld verdiene.

Richard: Es war toll, Sie in der Show zu haben, Steven.

Stefan: Danke Leute.

Jesse: Perfekt. Also, Jungs, geht raus und macht es m?glich.