Was ist ein E-Mail-Marketing-Funnel und wie wird er verwendet?

Was ist ein E-Mail-Marketing-Funnel und wie wird er verwendet?

11 min gelesen

In den meisten F?llen reicht ein gro?artiges Produkt oder eine gro?artige Dienstleistung allein nicht aus, um Ihre Gesch?ftsziele zu erreichen. Die Menschen müssen wissen, was Sie anbieten, damit Sie ein erfolgreiches Unternehmen führen k?nnen. Dies alles beginnt damit, die ?ffentliche Bekanntheit Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung zu steigern und sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe wei?, dass Ihr Unternehmen existiert. Aus diesem Grund ist Marketing so wichtig, insbesondere in der sich entwickelnden digitalen Welt.

Um erfolgreiche Marketingkampagnen durchzuführen, müssen Sie die Leute auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung aufmerksam machen und die Probleme benennen, die es l?sen kann. Indem Sie ein Kundenbedürfnis definieren und Ihre Marketingkampagnen auf diesem Bedürfnis aufbauen, k?nnen Sie die Bedeutung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung besser vermitteln. E-Mail-Marketing ist heute mehr denn je führend bei der Generierung und Konvertierung von Leads.

Aus diesem Grund ist die Implementierung eines effektiven E-Mail-Marketing-Funnels in Ihre Kampagnen so wichtig. Was ist also ein E-Mail-Marketing-Funnel?

Was ist ein E-Mail-Marketing-Funnel?

Bevor man sich mit den verschiedenen Arten von E-Mail-Marketing-Funnels, ihrer Funktionsweise und ihrer Verwendung befasst, sollte man zun?chst verstehen, was ein E-Mail-Marketing-Funnel ist. Funnels wandeln Web-Traffic in Kunden um. Stellen Sie sich die Form eines Trichters vor und wie seine ?ffnung oben gro? ist und sich nach und nach verkleinert.

In gesch?ftlicher Hinsicht wird Ihr Trichter oben Web-Traffic haben, oben qualifizierte Leads, in der Mitte interessierte potenzielle Kunden und unten Kunden. Der Hauptzweck eines Trichters besteht darin, zu bestimmen, welche potenziellen Kunden sich am besten für die Vermarktung eignen und wie erfolgreich Ihre Kampagnen waren. Im Wesentlichen helfen Marketing-Trichter dabei, Analysen zu verfolgen und gleichzeitig Leads in Kunden umzuwandeln.

Eine gute M?glichkeit, sich einen E-Mail-Marketing-Funnel vorzustellen, ist die Einsch?tzung der potenziellen Kunden. Das bedeutet, Aufmerksamkeit, Interesse, ?berlegung und Konversion zu beurteilen. Ein E-Mail-Marketing-Funnel beinhaltet das Versenden von E-Mail-Sequenzen basierend auf einer vorgegebenen Zielgruppe und einem vorgegebenen Zeitplan. Das Ziel eines E-Mail-Marketing-Funnels ist es, letztendlich mehr Leads in Kunden umzuwandeln. Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund einen Blick darauf werfen, wie man einen effektiven E-Mail-Marketing-Funnel aufbaut.

Wie erstelle ich einen effektiven E-Mail-Marketing-Trichter?

Die Erstellung eines funktionierenden Marketing-Funnels h?ngt letztlich von der Effektivit?t der Schritte ab, die Sie in jeder Kundenphase unternehmen. Wie bereits erw?hnt, sind die vier Phasen Bewusstsein, Interesse, ?berlegung und Konvertierung. Das bedeutet, dass Sie in jedem Schritt des Prozesses Ihren E-Mail-Marketing-Funnel richtig nutzen k?nnen, um potenzielle Leads in Kunden umzuwandeln. Sehen wir uns diesen Prozess genauer an.

Spitze des Trichters – Interesse wecken

Der allererste Schritt des E-Mail-Marketing-Funnel-Prozesses ist die Erstellung Markenbekanntheitswerbung damit die Verbraucher sich für Ihr Angebot interessieren. Schlie?lich k?nnen Verbraucher nur dann zu Ihren treuen Kunden werden, wenn sie wissen, dass Sie existieren, oder?

Betonen Sie unbedingt die Probleme, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung für Ihre Kunden l?sen kann, anstatt Ihr Marketing ausschlie?lich auf Ihr Gesch?ft auszurichten. Verbraucher wollen etwas, das sie konsumieren k?nnen und das ihnen das Leben leichter macht.

?berlegen Sie, woher Ihre Leads kommen. In den meisten F?llen mit der digitalen Landschaft st?ndig wachsende, Ihre Leads kommen von Suchmaschinen, Webseiten, sozialen Medien usw. Deshalb ist es so wichtig, die richtigen Kan?le für Ihre Marketingkampagnen zu finden. Sie m?chten sicher sein, dass Sie über aktuelle Inhalte verfügen, die für die verschiedenen Kan?le geeignet sind, aus denen Ihre Leads kommen.

Eine M?glichkeit, mehr Leads zu generieren, besteht darin, Ihren Leads etwas Verlockendes anzubieten. Das bedeutet, Rabatte, Werbegeschenke, herunterladbare PDF-Dateien usw. anzubieten. Letztendlich m?chten Sie bieten Sie einen Mehrwert im Austausch für den Eintritt eines Leads in Ihren Verkaufszyklus.

Mitte des Trichters – Leads pflegen

Nachdem Sie nun Interesse geweckt haben, ist es an der Zeit, pflegen Sie Ihre Leads um sie auf die Konvertierung vorzubereiten. Sie m?chten Abonnenten über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihren Service usw. informieren, indem Sie personalisierte Inhalte anbieten, die die Click-through Raten. In vielen F?llen verlassen sich Unternehmen auf eine Automatisierungsplattform, um Abonnenten segmentieren auf der Grundlage dessen, wofür sie sich ursprünglich angemeldet haben. In der Mitte des Trichters sollten Sie mit Leads interagieren, um mehr über ihre Interessen und ihren Hintergrund herauszufinden. Regelm??ige Follow-ups sind in dieser Phase von entscheidender Bedeutung, um Leads weiter durch den Trichter in Richtung Konvertierung zu leiten.

Unteres Ende des Trichters – Konvertieren von Leads

Nachdem Sie Interesse geweckt und Ihre Leads gepflegt haben, haben Sie hoffentlich die Relevanz Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung festgestellt und wie es das Leben Ihrer Leads einfacher machen kann. Der n?chste Schritt nach der Pflege Ihrer Leads im E-Mail-Marketing-Trichter besteht darin, eine emotionale Reaktion hervorzurufen. Verbraucher kaufen Dinge oft emotional, also aufgrund der Gefühle, die bestimmte Produkte/Dienstleistungen bei ihnen ausl?sen. Für Sie und Ihr Unternehmen bedeutet dies, dass Sie die im vorherigen Abschnitt erw?hnte personalisierte Form der Pflege beibehalten sollten, nur aggressiver.

Ihre endgültigen Konvertierungs-E-Mails sollten bestehen aus Zeitempfindlich Angebote und erneutes Ansprechen von Kunden. Die hei?esten Leads für E-Commerce-Unternehmen sind beispielsweise verlassene Einkaufswagen. Zeitkritisch Angebote k?nnen helfen, Kunden zu locken, Verwandeln Sie verlassene Einkaufswagen in K?ufeDas bedeutet, dass Sie zeitkritisch, Dringende E-Mails an Kunden, die gro?es Interesse gezeigt haben. Machen Sie ein Angebot, das Ihr(e) Kunde(n) nicht ablehnen kann(en), und erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit. Kein Kunde m?chte ein tolles Angebot verpassen!

Raus aus dem Trichter – Kunden binden

Wiederk?ufe sind für Unternehmen unerl?sslich. Sie Steigern Sie Ihren Gesamt-ROI, aber es bedeutet, dass die Kunden beginnen, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung regelm??ig zu nutzen und es/sie lieben! Das bedeutet, dass sie m?glicherweise ihren Freunden oder ihrer Familie von Ihnen erz?hlen, was noch mehr Leads generiert.

In dieser Phase des Funnels müssen Sie einen anderen Ansatz zur Lead-Pflege verfolgen, d. h. direkt über Ihre Marke sprechen. An diesem Punkt haben die Kunden festgestellt, dass ihnen Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung gef?llt. Was h?lt sie also davon ab, es woanders zu kaufen? Die Antwort ist hoffentlich Ihre Marke! Achten Sie auch darauf, Nutzen Sie die Macht des Upselling und Cross-Selling durch eine sorgf?ltige Analyse der Kaufhistorie eines Kunden. Ziel ist es, immer die beste L?sung zum besten Preis anzubieten.

Stellen Sie sicher, dass Sie w?hrend Ihrer Marketingkampagnen weiterhin nützliche Inhalte teilen, um Ihren Wert zu erhalten. Sie sollten auch Fürsprache f?rdern, d. h. Ihren Kunden Anreize bieten, für Ihre Marke zu werben. Angesichts der Verbreitung sozialer Medien und der Auswirkungen verschiedener Kan?le auf die Relevanz einer Marke ist dies heute wichtiger denn je. In jedem Fall sollten Sie den besten Weg finden, um Ihre Kunden zu binden, sei es durch Betonung dessen, was Ihre Marke einzigartig macht, oder durch das Anbieten von Anreizen.

Was macht einen gro?artigen E-Mail-Marketing-Funnel aus?

Um Ihren E-Mail-Funnel optimal zu gestalten, müssen Sie die vier Phasen verstehen, in denen Leads in treue Kunden umgewandelt werden. Noch wichtiger ist, dass Sie Erstellen Sie eine Marketingstrategie für jede Phase, die umgesetzt werden k?nnen, um Ihre Ziele für jede Phase zu erreichen.

Um dies zu erreichen, müssen Sie den Bekanntheitsgrad jedes Ihrer Leads ermitteln, eine Segmentierung durchführen, Personalisierung einschlie?en, und erstellen Sie überzeugende Verkaufstexte. Sie sind der Mastermind hinter Ihrem E-Mail-Marketing-Trichter, also liegt es an Ihnen, ihn gro?artig zu machen, indem Sie jede Phase verstehen und wissen, wie Sie in jeder Phase Leads vermarkten.

Sind Sie bereit, Ihre Leads zu konvertieren?

Nun, da Sie ein solides Verst?ndnis von E-Mail-Marketing-Trichtern haben, ist es Zeit, Ihr Wissen zu testen! Beginnen Sie mit der Erstellung frischer, relevanter Inhalte, die den Bedarf eines Verbrauchers an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. Da der Webverkehr über verschiedene Kan?le einstr?mt, ist es Zeit, Sprechen Sie diejenigen an, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben.

Als N?chstes m?chten Sie Ihre Leads durch Personalisierung konvertieren und dann regelm??ig mit Ihren neuen Kunden Kontakt aufnehmen, um sicherzustellen, dass sie wiederkommen. Achten Sie beim Marketing wie immer darauf, verlockende und überzeugende Inhalte zu erstellen! Es ist wirklich wichtig, dass Leads überzeugend konvertiert werden. Heben Sie immer das Bedürfnis hervor, bei dem Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung hilft!

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5. Februar 2022

?ber den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.