Kostenloser Versand.
Diese beiden Worte wirken wie ein Zauberspruch. Sie sind die .
Allerdings kann es ein ziemliches Wagnis sein, in Ihrem Online-Shop kostenlosen Versand anzubieten.
Wie l?sst sich vorhersagen, ob kostenloser Versand rentabel ist? Wie w?hlt man eine gute Versandstrategie, die nicht die Bank sprengt? Ist es überhaupt eine zuverl?ssige Idee für kleine Unternehmen?
Wir empfehlen Ihnen, nicht mit verbundenen Augen zu handeln. Deshalb haben wir einige Taktiken zum kostenlosen Versand für Sie zusammengestellt.
Sollte ich kostenlosen Versand anbieten?
46 % der Kunden sind wahrscheinlich bereit, für ihre Gesamtbestellung etwas mehr zu bezahlen, wenn der Versand kostenlos ist.
Es überrascht vielleicht nicht, aber 84 % der Online-Kunden kaufen eher bei Marken ein, die kostenlosen Versand anbieten.
87 % der Verbraucher kaufen ihre Geschenke über Amazon – und Amazon ist einer der bekanntesten Anbieter für kostenlosen Versand.
Aber Sie sollten es nicht nur anbieten, weil Ihre Kunden es erwarten, oder weil es Ihr Bestellvolumen steigern k?nnte, oder weil Sie unbedingt ein Stück vom gro?en Geld von Amazon und anderen Riesen abhaben wollen.
Was Sie wirklich tun sollten, ist eine
- Ihre Gewinnspannen. Bedenken Sie, dass Ihre Margen je nach Produkt unterschiedlich sind. Kleben Sie nicht zu schnell auf jedes Produkt in Ihrem Gesch?ft ein Etikett mit der Aufschrift ?Kostenloser Versand“.
- Deine Produkte. Gewicht und Gr??e eines Produktes beeinflussen die Versandkosten. Je schwerer und gr??er ein Produkt ist, desto mehr Einschr?nkungen sollten Sie beim Versand beachten.
- Ihr AOV. Wenn Sie kostenlosen Versand mit einem Schwellenwert anbieten, m?chten Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erh?hen. Messen Sie ihn und legen Sie einen Schwellenwert etwas über diesem Betrag fest.
- Der Standort Ihres Kunden. Wenn Sie ins Ausland oder an weit entfernte Ziele versenden, vergessen Sie nicht, diese von Ihrer Liste der kostenlosen Versandarten auszuschlie?en oder zumindest einen Schwellenwert festzulegen.
Bieten Sie kostenlosen Versand nicht nur an, weil Ihre Kunden dies erwarten oder weil dadurch Ihr Bestellvolumen steigen k?nnte.
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6 kostenlose Versandtaktiken für Ihren Online-Shop
Wenn Sie sich entschieden haben, auf Ihrer Website kostenlosen Versand anzubieten, sollten Sie wissen, dass es dafür mehrere M?glichkeiten gibt. Hier sind sechs Taktiken, um kostenlosen Versand für Ihren Onlineshop zu implementieren und ihn dabei profitabel zu halten.
Kostenloser Versand für alles
Bieten Sie dies an, wenn Sie kleine und leichte Produkte verkaufen mit einem
MAC Cosmetics kann kostenlosen Versand anbieten, da ihre Produkte leicht sind
TIPP: Wenn Sie kostenlosen Versand für alles anbieten k?nnen, bleiben Sie nicht unter dem Radar. Erw?hnen Sie Ihre Richtlinie für kostenlosen Versand in Ihrem Newsletter und auf Social-Media-Seiten und fügen Sie auf der Startseite des Shops eine Leiste mit der Aufschrift ?Kostenloser Versand“ hinzu.
Eine Versandschwelle
Das Festlegen eines Schwellenwerts ist ein starker Marketing-Schlag, um Ihren AOV zu erh?hen. Auf diese Weise ermutigen Sie Kunden, mehr Produkte zu bestellen: Die Leute sagen, dass der kostenlose Versand einer Bestellung der gr??te Anreiz ist, mehr Artikel in den Einkaufswagen zu legen.
Asos bietet kostenlosen Versand bei Bestellungen über 49.99 $
Das Festlegen eines Schwellenwerts hilft also dabei, den durchschnittlichen Bestellwert zu erh?hen. Doch wie berechnet man den Mindestbestellwert? Betrachten wir das folgende Beispiel.
Anzahl der Bestellungen — 10
Durchschnittlicher Bestellwert – 40 $
Gewinnspanne — 25 %
Durchschnittliche Versandkosten pro Bestellung – 10 $
Berechnung:
Gewinn 10 х 40 = 400
Bruttogewinn 400 х 25 / 100 = 100
Versandkosten 10 х 10 = 100
Reingewinn 100
Sie kommen auf die schwarze Null, wenn Sie bei einer Bestellung im Wert von 40 USD kostenlosen Versand anbieten. Damit der Nettogewinn 100 USD betr?gt, sollte der Bruttogewinn 200 USD betragen. Der Gewinn sollte also 200/25×100=800 USD betragen und der durchschnittliche Bestellwert 800/10=80 USD.
Machen Sie die gleichen Berechnungen für Ihr Unternehmen oder versuchen Sie So k?nnen Sie Ihren optimalen Versandschwellenwert berechnen.
Kostenloser Versand bei einem pro Produkt Grundlage
Wenden Sie diese Taktik an, um Kunden zum Kauf bestimmter Produkte anzuregen, die Sie verkaufen m?chten.
Langsamer Verkauf Produkte. Zum Beispiel Turnschuhe in einer unbeliebten Farbe. Das ist eine gro?artige M?glichkeit, alte Lagerbest?nde zu verkaufen.- Die beliebtesten Produkte mit
办辞蝉迟别苍驳ü苍蝉迟颈驳 Versand.
TIPP: Sie k?nnen für bestimmte Produktvarianten auch einen kostenlosen Versand anbieten, um Kunden zum Kauf weiterer Produkte zu animieren.
Kostenloser Versand an bestimmte Orte
Wenn Ihre Verk?ufe gut laufen, versuchen Sie mit dieser Strategie Ihren Kundenstamm zu erweitern. Gehen Sie eine Partnerschaft mit einem neuen Versanddienst ein und bieten Sie Lieferungen in eine neue Region an.
Wenn Sie Kunden in Hawaii oder Alaska haben, k?nnen Sie Ihre Versandziele auf den US-Kontinent beschr?nken, nur um sicherzugehen
Asos trennt sogar die Vereinigten Staaten und die kleineren überseeischen Inseln der Vereinigten Staaten
Mehr erfahren: Internationaler Versand: Anbieter ausw?hlen und weltweit versenden
Mitgliederprogramm
Mitgliederprogramme erfreuen sich zunehmender Beliebtheit. Dabei erheben Sie von Ihren Kunden eine Jahresgebühr und erhalten dafür die kostenlose Lieferung einiger oder aller Artikel.
Sam's Club bietet Programmmitgliedern unter anderem kostenlosen Versand an
TIPP: Veranstalten Sie einen Feiertagswettbewerb und bieten Sie eine kostenlose Mitgliedschaft an, um mehr Aufmerksamkeit auf das Programm zu lenken.
Kostenloser Versand wird durch h?here Preise ausgeglichen
Okay, strenggenommen handelt es sich nicht um kostenlosen Versand. Aber es ist trotzdem eine gute Idee, die Preise um ein paar Dollar zu erh?hen, um die Versandkosten zu kompensieren. Das ist die Mühe wert, denn ein kostenloser Versandaufkleber wird sicherlich mehr Kunden in Ihr Gesch?ft bringen.
So implementieren Sie kostenlosen Versand in Ihrem 51视频-Shop
Wenn Sie 51视频 schon l?nger nutzen, ist Ihnen wahrscheinlich die erweiterte Versandeinstellung in Ihrem Control Panel aufgefallen. Sie k?nnen mehrere Versandmethoden erstellen und Ziele, Pauschalpreise und Liefergeschwindigkeit angeben.
So fügen Sie allen Bestellungen die Option ?Kostenloser Versand“ hinzu, gehen Sie einfach zu. Setzen Sie die Pauschale auf 0 $ und nennen Sie die Methode ?Kostenloser Versand“. So sehen Ihre Kunden an der Kasse, dass ihnen der Versand nichts kostet.
So fügen Sie für ein bestimmtes Produkt die Methode ?Kostenloser Versand“ hinzu: Systemsteuerung → Katalog → Produkt bearbeiten → Steuern und Versand → Kostenlosen Versand ausw?hlen → Speichern.
So fügen Sie die Methode ?Kostenloser Versand“ für eine bestimmte Region hinzu: Kontrollfeld → Versand und Abholung → W?hlen Sie die zuvor erstellte Methode ?Kostenloser Versand“ → Bearbeiten → Region angeben → Speichern.
So fügen Sie die Methode ?Kostenloser Versand“ für Bestellungen über dem festgelegten Betrag hinzu: Systemsteuerung → Marketing → Rabattgutscheine → Neuen Gutschein hinzufügen → Kostenloser Versand → Limits (Schwellenwerte) festlegen.
So fügen Sie einer Gruppe von Kunden (Mitgliedern) die Methode ?Kostenloser Versand“ hinzu: Systemsteuerung → Marketing → Rabattcoupons → Neuen Coupon hinzufügen → Kostenloser Versand. Senden Sie den Coupon nur an Mitglieder. Sie k?nnen auch die H?ufigkeit begrenzen, mit der sie ihn verwenden k?nnen.
Wenn Sie auf Ihrer Website für kostenlosen Versand werben m?chten, verwenden Sie die Symbol für kostenlosen Versand. Dieses Symbol wird zu Ihrer Produktdetailseite hinzugefügt.
贬颈苍锄耻蹿ü驳别苍&苍产蝉辫;kostenlose anpassbare Promo-Leiste auf Ihre Homepage, um Ihre Kunden mit einem Angebot für kostenlosen Versand zu begrü?en.
Kostenlose Versandalternativen
Wenn kostenloser Versand keine Option ist, k?nnen Sie andere M?glichkeiten ausprobieren, um die Einstellung Ihrer Kunden zu Ihren Versandbedingungen zu verbessern. Hier sind ein paar Vorschl?ge.
Wasser eco-friendly Verpackung
Styropor, das verwendet wird, um Produkte vor Besch?digungen und extremen Temperaturen zu schützen, belastet die Umwelt stark. Es ist nicht nur nicht nachhaltig, sondern sein Herstellungsprozess erzeugt auch viel Abfall.
Faraday Face verwendet recycelbare und kompostierbare Materialien für die Verpackung
Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, unserem Planeten zu helfen, verwenden Sie faserige Sperrmaterialien wie gewellte Einlagen anstelle von Styropor. Und vergessen Sie nicht, Ihre Kunden darüber zu informieren. ?kologische Probleme berühren viele Menschen. Zeigen Sie ihnen, dass Ihnen das auch wichtig ist.
Verwandt: Alles, was Sie über Verpackungen wissen müssen
Gleicher Tag Lieferanten
Manchmal ist kostenloser Versand nicht das, was die Leute suchen.
Bei gro?en Einzelh?ndlern wie Amazon gew?hnen sich die Leute daran, Bestellungen innerhalb kurzer Zeit zu erhalten. Daher wird es immer wichtiger, eine schnelle Lieferung sicherzustellen.
Amazon bietet
Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, machen Sie
Verwandt: So gelangen Sie von Null zum Versand: Spediteure, Preise und Strategien
Kostenlose Rückgabe/Umtausch
92 % der Kunden werden erneut kaufen, wenn der Rückgabeprozess einfach ist, und 79 % der K?ufer wünschen sich einen kostenlosen Rückversand. Darüber hinaus prüfen 67 % der Kunden die Rückgabeseite, bevor sie einen Kauf t?tigen. Wie Sie aus der , kostenlose Rücksendungen sind genauso wichtig wie kostenloser Versand.
Wenn Kunden ein Etikett mit kostenlosem Versand sehen, denken sie automatisch, dass Sie auch kostenlose Rücksendungen anbieten. Aber das ist nicht unbedingt der Fall.
Wenn Sie keinen kostenlosen Versand anbieten k?nnen, k?nnen kostenlose Rücksendungen Ihre Kunden beruhigen. Erfahren Sie, wie Sie den Prozess für Sie und Ihre Kunden einfacher zu gestalten und Rücksendungen zu minimieren.
Frei auf Lager Pickup
Manche Leute lieben
Verwenden Sie Tools wie 51视频 um Kunden einfach Ihre Abholstandortoptionen anzuzeigen und die Konvertierungen auf Ihrer Website zu erh?hen.
Lesen Sie auch: Warum Sie anbieten sollten
Kostenloser Versand kann das Einkaufserlebnis angenehmer machen, was wiederum die Zahl Ihrer treuen Kunden erh?hen kann. W?gen Sie alle Vor- und Nachteile ab und berechnen Sie den Schwellenwert für kostenlosen Versand richtig. Und wenn Sie Ihren Kunden bereits kostenlosen Versand anbieten, würde ich gerne erfahren, wie das für Sie funktioniert.
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