Sie kennen wahrscheinlich die Theorie. Sie geht davon aus, dass jeder Mensch sechs oder weniger Schritte von jeder Person auf der Welt entfernt ist. Diese ?Freund eines Freundes“-Kette bedeutet, dass Sie buchst?blich jede Person ?kennen“, die für Ihr Unternehmen hilfreich oder daran interessiert sein k?nnte.
Das Einzige, was noch zu tun ist, ist, sie tats?chlich zu finden und eine Verbindung zu ihnen aufzubauen.
Business-Networking ist das Tool, das dies erm?glicht.
Es hilft Unternehmern, professionelle Beziehungen aufzubauen, Gesch?ftsm?glichkeiten zu schaffen und zu nutzen, Informationen auszutauschen und potenzielle Partner zu finden. So vielversprechend es auch klingt, es erfordert einige Anstrengung.
Was ist Business-Networking?
Die Idee des Netzwerkens ist einfach: Es geht dabei um Aktivit?ten, die Ihnen bei der L?sung Ihrer Probleme helfen, indem Sie für beide Seiten vorteilhafte,
Im Gesch?ftsleben ist es unerl?sslich, um neue Kunden oder Partner zu gewinnen und nach Lieferanten, Mitarbeitern oder Investoren zu suchen. Sie k?nnen auf einer Konferenz oder bei Gesch?ftstreffen lernen, wie man Netzwerke aufbaut. Sie k?nnen dies auch in Coworking-Spaces, bei Hochschultreffen, bei Freiwilligent?tigkeiten, beim Besuch von Hobbyclubs sowie über soziale Medien tun.
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Warum müssen Sie Netzwerke aufbauen?
… Weil pers?nliche Beziehungen Wunder bewirken. Die Zahlen sprechen für sich: sagten, dass kleine Treffen ihre bevorzugte Kommunikationsform für Gesch?ftsgespr?che, den Erwerb neuer F?higkeiten und den Erhalt wichtiger Informationen seien.
Gut, das ist es. Wir interpretieren Menschen nicht nur anhand ihrer Wortwahl, sondern auch anhand ihrer K?rpersprache, Mimik und ihres Tonfalls.
Experten glauben werden durch Networking besetzt. Deshalb lernen so viele Menschen jetzt, wie man sich für einen Job vernetzt. Allein LinkedIn hat .
Die Menschen verstehen die Bedeutung von Business-Networking. 41 % der Berufst?tigen wünschten, sie h?tten mehr Zeit dafür. Das ist verst?ndlich: Business-Networking bietet die M?glichkeit, Ihren Einfluss zu erweitern, neue Kontakte zu knüpfen und Ihren Ruf aufzubauen.
Durch aktives Networking bleiben Sie über die Entwicklungen in Ihrer Branche informiert. Je besser Sie Ihren Markt verstehen, desto selbstbewusster werden Sie und desto sichtbarer wird Ihr Unternehmen für andere.
Ihre Introvertiertheit k?nnte einer der Gründe sein, warum Sie einen Online-Shop betreiben und nicht ein
Menschen neigen dazu, zu glauben, dass sie mehr wahrgenommen werden, als es tats?chlich der Fall ist. Dies nennt man . Denken Sie daran, wenn Sie auf Konferenzen oder Veranstaltungen netzwerken. In Wirklichkeit zeigt niemand mit dem Finger auf Sie, wenn Sie die Karten durcheinanderbringen und die falsche austeilen. Lassen Sie sich also nicht von kleinen Unannehmlichkeiten oder Ihren Nerven in die Irre führen.
Die Ergebnisse der zum Spotlight-Effekt: vorhergesagter und tats?chlicher Prozentsatz der Beobachter, die in der Lage sind, die auf dem Ziel abgebildete Person zu identifizieren
Die ersten Schritte beim Business-Networking k?nnen sich seltsam anfühlen, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Networking-F?higkeiten aufgeben sollten. Geben Sie sich etwas Zeit und üben Sie, und die Ergebnisse Ihrer Gesch?ftsbeziehungen werden es wert sein.
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So knüpfen Sie effektiv Netzwerke
Sie gehen also zu Ihrer ersten Business-Networking-Veranstaltung, sei es eine Konferenz oder ein Treffen eines Hobbyclubs. Was tun Sie?
1. Planen Sie im Voraus, was Sie von der Veranstaltung erwarten
Planen Sie Ihre Besuche immer im Voraus, wenn Sie nicht verloren am Kaffeetisch sitzen und überlegen m?chten, was Sie als N?chstes tun sollen.
?berlegen Sie, wie viel Zeit Sie bei dem Treffen verbringen m?chten, mit wie vielen Leuten Sie Kontakt aufnehmen m?chten und – am wichtigsten – geben Sie Ihr Ziel an, zum Beispiel, ob Sie neue Kunden gewinnen oder einen Mikro-Influencer finden m?chten, mit dem Sie zusammenarbeiten k?nnen.
Beliebte Gründe für Networking aus der Infografik, basierend auf einer Populus-Umfrage unter Gesch?ftsleuten
Machen Sie au?erdem Ihre Hausaufgaben: Finden Sie heraus, wer teilnehmen oder sprechen wird, und nehmen Sie vorab sogar per E-Mail Kontakt zu einigen Leuten auf, damit Sie bei der Veranstaltung eine gemeinsame Basis mit ihnen haben.
Denken Sie daran, Ihr Netzwerk zu diversifizieren. Es ist besser, einen Designer, einen Influencer und einen Marketingexperten zu kennen, als nur drei Influencer. Ihr Unternehmen w?chst und bald werden Sie wahrscheinlich verschiedene Experten ben?tigen.
Versuchen Sie nicht zu sehr, mit allen Schritt zu halten. Es gibt , was darauf hindeutet, dass die Anzahl der Personen, mit denen man stabile soziale Beziehungen pflegen kann, begrenzt ist. Und diese Zahl liegt bei nur 150. Ersch?pfen Sie sich also nicht, indem Sie versuchen, mit jeder Person, die Sie beim Networking treffen, Schritt zu halten. Es geht immer um Qualit?t, nicht um Quantit?t.
2. Stellen Sie sich vor
Kleine Dinge wie ein H?ndedruck k?nnen einen gro?en Unterschied machen. Wenn Sie jemandem die Hand schütteln, verst?rkt das die positive Wirkung. Auch die Art und Weise ist wichtig: Ein fester, aber freundlicher H?ndedruck ist ein Gewinn.
Nennen Sie Ihren Namen, wenn Sie Ihre Hand reichen, und sagen Sie, was Sie tun. Machen Sie aber keinen ?Werbespot“ daraus, sondern halten Sie es kurz und einfach. Ein Witz ist hier nicht der beste Gespr?chseinstieg, vor allem wenn es sich um eine eher formelle Veranstaltung handelt.
Der erste Eindruck h?ngt weniger von Worten ab, als wir denken (Bildnachweis: )
Es ist in Ordnung, wenn Sie sich nerv?s fühlen, wenn Sie sich einen Text zurechtlegen. Versuchen Sie aber nicht, alles zu planen, was Sie sagen werden. Skripte jeglicher Art wirken unnatürlich und Sie laufen Gefahr, unecht zu wirken. Bereiten Sie S?tze vor, die beschreiben, was Sie tun und was Sie bei dieser Veranstaltung suchen. Ihr Ziel ist es, selbstbewusst und nicht gespielt zu klingen.
Werden Sie kreativ mit Ihren Visitenkarten. 88 % aller Visitenkarten landen in weniger als einer Woche im Müll. Sparen Sie Geld und B?ume: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Karte a) einpr?gsam ist und b) an jemanden ausgeh?ndigt wird, der tats?chlich daran interessiert ist, sp?ter mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.
Scheuen Sie sich nicht, ungew?hnliche Formen und Designs zu w?hlen und aktualisieren Sie stets Ihre Informationen und Kontakte darauf.
Sie müssen bei Visitenkarten nicht übertreiben, damit sie auffallen. beweist es
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3. Meistern Sie die Kunst des Smalltalks
Man kann es lieben oder hassen, aber Smalltalk ist ein guter Gespr?chseinstieg und Lückenfüller. Um Gemeinsamkeiten zu finden und das Gespr?ch am Laufen zu halten, sollten Sie sich an sichere Themen wie Reisen, Wetter, Hobbys, Literatur, Sport, Filme, Urlaub, Haustiere oder Kunst halten.
Sie k?nnen auch versuchen, zu spiegeln, w?hrend Sie
Achten Sie auf kleine Dinge: Was findet diese Person an der Veranstaltung interessant, was h?lt sie von aktuellen Nachrichten usw. Menschen sch?tzen pers?nliche Verbindungen, da sie ihnen zeigen, dass sie nicht nur für das Wachstum Ihres Unternehmens von Bedeutung sind.
4. Kommen Sie zum Gesch?ftsgespr?ch
Bevor Sie beide vergessen, warum Sie hierhergekommen sind, und anfangen, einander sü?e Fotos Ihrer Kinder und Haustiere zu zeigen, k?nnen Sie zum ?gro?en“ Gespr?ch übergehen.
Fragen Sie, was sie zu der Veranstaltung geführt hat oder was sie sich davon erhoffen. Erl?utern Sie dann Ihr Unternehmen etwas ausführlicher, aber verkaufen Sie Ihrem Begleiter nichts. Versuchen Sie, hilfreich zu sein: Vielleicht kennen Sie die gesuchte Person bereits oder k?nnen einen Rat geben.
Seien Sie au?erdem ein aufmerksamer Zuh?rer. Dadurch fühlen sich die Leute wertgesch?tzt.
- Achten Sie nicht nur auf die Worte, sondern auch auf die K?rpersprache der Person (ist sie nerv?s, müde, gelangweilt?)
- L?cheln, mit anderen Gesichtsausdrücken reagieren
- Behalten Sie eine offene und interessierte Haltung
- Machen Sie kurze verbale Kommentare (?Ja“, ?Ich verstehe“, ?Richtig“)
- Fragen offen
Follow-up Fragen (?Hast du?“, ?Wirklich?“, ?Hast du das gemeint, als du vorhin gesagt hast…?“) - Augenkontakt halten
- Geben Sie Feedback, das zeigt, dass die Person verstanden wird (?Klingt, als ob Sie sagen würden …“, ?Sie meinen …, richtig?“).
5. Beenden Sie ein Gespr?ch mit Fingerspitzengefühl
Wenn Sie das aktuelle Gespr?ch beenden m?chten, seien Sie ehrlich und lügen Sie nicht darüber, dass Sie gehen müssen. Es w?re unangenehm, dieser Person sp?ter in der Schlange vor der Toilette zu begegnen.
Sagen Sie einfach, dass Ihnen das Treffen und das Gespr?ch gefallen hat, dass Sie aber gehofft haben, auch mit anderen Leuten ins Gespr?ch zu kommen. Bieten Sie an, Visitenkarten auszutauschen, oder fragen Sie, ob Sie ihnen sp?ter eine E-Mail schicken k?nnen. Fragen Sie, ob Sie sie jemandem vorstellen k?nnen, den Sie bereits bei dieser Veranstaltung kennengelernt haben.
der zeigt, wie Sie ein Gespr?ch ohne Peinlichkeit beenden k?nnen
6. Halten Sie die Nachverfolgung rechtzeitig aufrecht
Warten Sie nicht zu lange, um mit den Leuten, mit denen Sie Kontakte geknüpft haben, Kontakt aufzunehmen, insbesondere wenn Sie sich für einen bestimmten Zeitraum entschieden haben. Ein Anruf oder eine E-Mail zeigt, dass Sie eine zuverl?ssige Person sind und dass Ihnen diese Person wichtig ist. Machen Sie deutlich, dass Sie eine
Stellen Sie sicher, dass Sie einen Mehrwert bieten. Wenn Sie einen Blogbeitrag, ein hilfreiches YouTube-Video oder einen Spezialisten gefunden haben, der für die Person von Interesse sein k?nnte, z?gern Sie nicht, Ihr Wissen weiterzugeben.
Es ist wichtig, dies st?ndig zu tun. Geben Sie immer nützliche Informationen an Personen in Ihrem Netzwerk weiter, nicht nur bei Veranstaltungen, sondern auch per E-Mail oder am Telefon. Die Leute sollten wissen, dass Sie sich um sie kümmern, auch wenn Sie gerade nicht zusammenarbeiten. Es hilft, eine Verbindung aufrechtzuerhalten und immer in Kontakt zu bleiben.
So knüpfen Sie online Kontakte
hat ein Social-Networking-Profil. Nicht nur die Nutzerzahlen, sondern auch das Engagement der Nutzer sind . Nutzer verbringen etwa ein Tag in den sozialen Medien. Es w?re ein Fehler, diese Gelegenheit zur Online-Vernetzung zu ignorieren.
weltweit wird nur wachsen und in 3 Jahren mehr als 3 Milliarden erreichen
1. Plattformen ausw?hlen und aktiv sein
?berlegen Sie, welche Plattformen Ihr Publikum oder Ihre potenziellen Partner normalerweise nutzen, und versuchen Sie, dort aktiv zu sein. Sie k?nnen an Diskussionen in Foren oder Facebook-Gruppen teilnehmen, tweeten, Kommentare auf FB-Seiten hinterlassen und Kontakte zu Leuten knüpfen, die Gemeinsamkeiten haben, wie z. B. dass sie dieselbe Universit?t besuchen oder an einer Wohlt?tigkeitsveranstaltung teilnehmen.
Wenn Sie ein Blog haben, ver?ffentlichen Sie regelm??ig Beitr?ge. Vergessen Sie nicht, auf Kommentare zu antworten. Antworten auf Online-Fragen sind gro?artig, um Ihr Fachwissen zu zeigen und Vertrauen aufzubauen.
Wenn Sie mit Influencern in Kontakt treten m?chten, erstellen Sie zun?chst eine Liste der Personen, die Sie interessieren. Nutzen Sie Dienste wie das kann helfen, Blogger auf Twitter zu finden. Suchen Sie nach Schlüsselw?rtern Ihrer Branche + den W?rtern ?Blogger“, ?Influencer“ oder ?Autor“. Finden Sie dann die Plattform, die sie am h?ufigsten verwenden, und werden Sie ihr aktiver Abonnent: Kommentieren Sie ihre Seiten, stellen Sie Fragen, markieren Sie sie in Ihren Beitr?gen. Denken Sie daran, zu bleiben
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2. Gehen Sie bei Bedarf offline
Angenommen, Sie haben online Kontakte zu Leuten geknüpft und m?chten nun mit ihnen zusammenarbeiten oder eine Partnerschaft eingehen. Machen Sie in einer Nachricht oder E-Mail Ihren Standpunkt klar: Was m?chten Sie von ihnen? Wenn Sie sie offline treffen m?chten, bleiben Sie nicht vage, sondern geben Sie an, was Sie besprechen m?chten.
Seien Sie freundlich, aber bleiben Sie beim Thema
Geben Sie auch nicht auf, wenn E-Mails und Nachrichten unbeantwortet bleiben. Die Leute sind besch?ftigt und vergessen Dinge, also kontaktieren Sie sie erneut. M?glicherweise erhalten Sie die Antwort, wenn Sie sie nicht mehr erwarten.
Was Sie über effektives Business-Networking gelernt haben:
- Setzen Sie messbare Ziele und planen Sie Ihre Netzwerkaktivit?ten.
- Nehmen Sie vor der Veranstaltung Kontakt mit Ihren potenziellen Partnern auf.
- ?ben Sie Smalltalk und beherrschen Sie die Etikette.
- Sorgen Sie dafür, dass Ihre Visitenkarte einpr?gsam wird.
- Geben Sie Ihr Fachwissen auf Ihrem Blog oder Ihren sozialen Profilen weiter.
- Teilen Sie hilfreiche und relevante Inhalte mit Partnern, um in Kontakt zu bleiben.
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