Für Marken, die neue Produkte auf den Markt bringen m?chten, kann es oft eine unglaublich effektive Strategie sein, im Vorfeld Interesse zu wecken. Es gibt mehrere M?glichkeiten, Interesse an einem neuen Produkt zu wecken, darunter die erste Ankündigung, Werbung und Demos, um nur einige zu nennen.
Das Anbieten einer Vorbestellung ist jedoch eine weitere hervorragende Methode, um Interesse zu wecken. Tats?chlich sind Vorbestellungen zu einem beliebten Angebot vieler E-Commerce-Marken aller Art und Gr??e geworden.
Sehen wir uns Vorbestellungen genauer an und wie sie eine effektive Methode zur Steigerung des Umsatzes und zur Kundenbindung sein k?nnen. Wir werden auch einige der Best Practices zum Starten einer Vorbestellungskampagne behandeln.
Was bedeutet Vorbestellung?
Bevor wir loslegen, beantworten wir für alle, die sich diese Frage fragen: Was bedeutet Vorbestellung?
Die einfache Erkl?rung ist, dass Kunden durch eine Vorbestellung neue Produkte bestellen k?nnen, bevor diese offiziell auf den Markt kommen.
Bei manchen Marken muss der Kunde den vollen Preis im Voraus bezahlen, w?hrend andere eine Teilzahlung bis zur Ver?ffentlichung des Produkts akzeptieren.
Die Bedeutung der Vorbestellung: Wie funktionieren Vorbestellungen?
Beachten Sie, dass eine Vorbestellung nicht bedeutet, dass das Produkt früher an den Kunden ausgeliefert wird. Unabh?ngig davon, ob die Marke eine vollst?ndige oder teilweise Zahlung für eine Vorbestellung akzeptiert, wird das Produkt erst dann tats?chlich versandt, wenn es verfügbar ist.
Wenn eine Marke eine Teilzahlung akzeptiert, wird sie den Restbetrag in der Regel kurz vor der Ver?ffentlichung oder am Tag der Auslieferung einziehen. Im Wesentlichen ist eine Vorbestellung eine Reservierung für ein Produkt, um zu garantieren, dass ein Kunde es erh?lt, sobald es herauskommt.
Die Vorteile von Vorbestellungen
Vorbestellungen bieten sowohl dem Kunden als auch dem Unternehmen selbst zahlreiche Vorteile. Dazu z?hlen die folgenden:
- Baut Vorfreude auf: Einer der gr??ten Vorteile von Vorbestellungen ist, dass sie Vorfreude und Interesse an einem neuen Produkt wecken. Dies gilt insbesondere dann, wenn die Marke das Produkt effektiv bewerben. Es hilft, die Begeisterung der Leute zu wecken und sie dazu zu animieren, zu den Ersten zu geh?ren, die das Produkt kaufen oder erhalten.
- Misst das Interesse und prognostiziert die Nachfrage: Bei der Einführung eines neuen Produkts kann man sich Gedanken darüber machen, wie viel Lagerbestand man bestellen soll. Wenn es zu viel ist, kann die Marke mit Lagergebühren oder Schwierigkeiten stecken. Wenn es zu wenig ist, k?nnten die Kunden ver?rgert sein, dass das Produkt schnell vergriffen ist. Vorbestellungen helfen jedoch dabei, das Interesse und die Aktivit?t am Produkt genau einzusch?tzen, um sicherzustellen, dass die richtige Menge an Lagerbest?nden bestellt wird. Dies ist wertvolles Wissen im modernen Zeitalter des E-Commerce, da Schwierigkeiten in der Lieferkette sp?ter kann es zu erheblichen Problemen kommen. Vorbestellungen erm?glichen es Marken daher, die Geschwindigkeit leicht zu bestimmen und eine Lagerbestellung rechtzeitig aufzugeben.
- Steigert den Umsatz: Vorbestellungen sind auch eine effektive Methode, um den Umsatz einer Marke zu steigern. Erstens hilft die Einführung eines neuen Produkts im Allgemeinen dabei, dem Unternehmen zus?tzliche Einnahmen zu bescheren. Darüber hinaus hilft es der Marke, Verk?ufe zu erzielen, bevor das Produkt überhaupt versandbereit ist.
Wenn Vorbestellungen aufgegeben werden, kann dies auch dazu beitragen, das Interesse anderer zu wecken, die dann m?glicherweise ebenfalls vorbestellen m?chten. Das Anbieten von Zahlungsoptionen wie Anzahlungen kann auch Kunden helfen, die m?glicherweise nicht in der Lage sind, den vollen Betrag im Voraus zu bezahlen.
So f?rdern Sie Vorbestellungen effektiv
Ein wesentlicher Faktor für den Start erfolgreicher Vorbestellungskampagnen ist die Werbung im Vorfeld. Hier sind einige Schritte, die helfen k?nnen Erstellen Sie eine effektive Kampagne.
- Vorbereitung: Bereiten Sie sich rechtzeitig auf die Kampagne vor. Stellen Sie sicher, dass das gesamte Team über die Kampagne informiert ist und sich auf den Plan und die Ziele einl?sst.
- Realistischer Zeitplan: Erstellen Sie vor dem Start der Kampagne einen realistischen Zeitplan von der Entwicklung bis zur Markteinführung. Dazu geh?rt die Vorlaufzeit für die Bestandserstellung, die Erstellung von Werbematerialien, die Ankündigung bei den Kunden und die Planung von etwa
4 - 6 Monate, bis die Kunden ihre Bestellungen aufgeben k?nnen. - Erstellen Sie eine Werbekampagne: Erstellen Sie Werbematerialien mit
hochwertige Bilder oder Demovideos des Produkts. Ver?ffentlichen Sie diese über alle der Marke zur Verfügung stehenden Kan?le, einschlie?lich Website, sozialen Netzwerken, E-Mail-Kampagnen und mehr. Dies hilft dabei, alle, die mit der Marke in Kontakt kommen, zu erreichen. - Dringlichkeit nutzen: Dringlichkeit ist einer der wichtigsten Punkte jeder Kampagne. Die Marke m?chte, dass die Kunden das Gefühl haben, ihr Produkt so schnell wie m?glich bestellen zu müssen. Dies kann durch die Ankündigung von Lagerbest?nden oder begrenzten Mengen für die Markteinführung erreicht werden. Marken k?nnen auch spezielle Rabatte oder Boni für Vorbesteller anbieten. Je nach Produkt und Preis k?nnten Marken sogar einen BOGO-Deal oder kaufen Sie eins und erhalten Sie das zweite zum halben Preis.
- Den Hype aufrechterhalten: Sobald die Kampagne begonnen hat, machen Sie weiter davon. Vergessen Sie nicht, Ihre Kunden über die Anzahl der verbleibenden Einheiten oder über den Fortschritt der Entwicklung oder Markteinführung zu informieren.
- Ein letzter Ansto? vor der Ver?ffentlichung: Wenn der Ver?ffentlichungstermin n?her rückt, versuchen Sie, noch einmal zus?tzliche Vorbestellungen zu erhalten. Dies kann durch die Wiederherstellung eines ursprünglichen Angebots oder durch die Benachrichtigung über eine abnehmende Verfügbarkeit geschehen.
Letztendlich wird das Befolgen der oben genannten Schritte dazu beitragen, über alle Kan?le hinweg gro?es Interesse zu wecken.
Welche Zahlungsmethode soll für Vorbestellungen verwendet werden?
Wie oben erw?hnt, werden bei Vorbestellungen h?ufig zwei Arten von Zahlungsmethoden verwendet: die vollst?ndige Zahlung oder die Teilzahlung. Sehen wir uns die Vorteile der einzelnen Methoden etwas genauer an.
Vollst?ndige Zahlung (Jetzt bezahlen)
- Cashflow: Jetzt bezahlen bietet sofortige Cashflow zur Unterstützung des Unternehmens.
- Sichern Sie sich die Bestellung: Bei Anzahlungen oder kostenlosen Reservierungen ist die Wahrscheinlichkeit h?her, dass Kunden ihre Bestellung stornieren, was zu einem Rückgang des erwarteten Umsatzes führen kann. Mit ?Jetzt bezahlen“ kann ein Unternehmen den Umsatz mit dem Produkt genauer vorhersagen.
- Einfachere Bestandsverfolgung: Da weniger mit Stornierungen zu rechnen ist, k?nnen Unternehmen ihre Lagerbest?nde und -anforderungen besser vorhersagen.
Teilzahlung oder kostenlose Reservierung (Sp?ter bezahlen)
Bei ?Sp?ter bezahlen“ kann der Kunde das Produkt mit einer Anzahlung oder in manchen F?llen sogar kostenlos reservieren. Der volle Betrag muss dann bei Versand des Produkts bezahlt werden. Zu den Vorteilen von ?Sp?ter bezahlen“ geh?ren:
- Weitere Bestellungen: Kunden, die sich die Kosten nicht im Voraus leisten k?nnen, bestellen das Produkt m?glicherweise eher vor, da sie so für die Ver?ffentlichung sparen k?nnen.
- Testen: Sp?teres Bezahlen kann eine gute M?glichkeit sein, Interesse an unsicheren Produkten messen. Eine erhebliche Anzahl an Vorbestellungen kann darauf hinweisen, dass m?glicherweise mehr Lagerbestand erforderlich ist.
- Mehr Flexibilit?t für Kunden: Kunden m?chten m?glicherweise nicht den vollen Preis im Voraus bezahlen, wenn sie sich über das Produkt nicht sicher sind. So haben sie Zeit, sich ein wenig genauer zu informieren, bevor sie sich bei der Ver?ffentlichung für das Produkt entscheiden.
Beide Methoden k?nnen bei einer Vorbestellungskampagne effektiv sein. Welche Methode die richtige ist, h?ngt normalerweise vom Gesch?ftsmodell und den Zielen ab.
Die Nachteile von Vorbestellungen
Vorbestellungen k?nnen eine unglaublich effektive Kampagne sein, um den Umsatz zu steigern, Interesse zu wecken und ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Es gibt jedoch einige Nachteile, die Sie bedenken sollten, bevor Sie sich darauf einlassen. Dazu geh?ren …
- Abh?ngig vom Lieferanten: Leider Das Gesch?ft ist dem Lieferanten ausgeliefert Sicherstellung einer pünktlichen Produktion. Dies kann m?glicherweise zu unzufriedenen Kunden führen. Dies kann jedoch h?ufig verhindert werden, indem Lagerbestellungen rechtzeitig aufgegeben werden und sichergestellt wird, dass die Zulieferer auf die Bearbeitung der Bestellung vorbereitet sind.
- M?gliche Stornierungen: Wie oben erw?hnt, besteht immer die M?glichkeit einer Stornierung. Kunden brauchen m?glicherweise dringend ihr Geld zurück, w?hlen ein anderes Produkt oder entscheiden einfach, dass sie es nicht mehr wollen. Normalerweise wird es nicht sehr viele Stornierungen geben, aber Marken müssen dies immer als M?glichkeit berücksichtigen.
- Plattformabh?ngig: Vorbestellungen sind nur auf bestimmten Plattformen m?glich. Unternehmen, die beispielsweise auf Amazon oder eBay verkaufen, k?nnen keine Vorbestellungen annehmen, es sei denn, sie bieten dies auf einer anderen Plattform an.
- Verlassen Sie sich nicht auf Vorbestellungen: Vorbestellungen k?nnen eine effektive Methode für gelegentliche gro?e Produkteinführungen sein, sollten aber nicht die einzige Marketingmethode für jedes Produkt sein. Manche Produkte müssen regelm??ig verkauft werden und auf Lager bleiben, um beworben werden zu k?nnen.
Letztendlich sind Vorbestellungen oft sehr erfolgreich, Sie sollten jedoch unbedingt alle damit verbundenen Faktoren berücksichtigen.
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