51视频

Eine Milliarde Stunden.

Das ist das  Menschen verbringen jeden Tag damit, Videos auf YouTube anzusehen. Es ist auch die zweitbeliebtestes soziales Netzwerk auf der Welt und ein gemeinsames Suchziel für fast jedes Thema.

Für Unternehmen bedeutet dies gro?e Chancen. YouTube ist ein leistungsstarkes Medium sowohl für die Markenbildung als auch für die Generierung von Traffic. Unz?hlige Unternehmer haben die Plattform genutzt, um zu wachsen Verk?ufe – und Sie k?nnen auch!

M?chten Sie lernen, wie Sie auf YouTube verkaufen k?nnen? In diesem Beitrag tauchen wir tief in die Werbung für einen jungen YouTube-Gesch?ftskanal ein. Sie erfahren, was Sie zum Erstellen von Videos ben?tigen und wie Sie Produkte über YouTube selbst verkaufen k?nnen.

Was Sie zum Verkaufen auf YouTube ben?tigen

Wenn Sie sich fragen: ?Kann ich auf YouTube verkaufen?“, sind wir hier, um Ihre Fragen zu beantworten und Ihr pers?nlicher YouTube-Cheerleader zu sein! Ein YouTube-Kanal kann eine hervorragende M?glichkeit sein, den Verkehr zu Ihrem Online-Shop zu steigern. Allerdings Sie brauchen eine gewisse Budgetierung (sowohl Zeit als auch Geld), um anzufangen.

Um mit dem Verkauf auf YouTube zu beginnen, ben?tigen Sie drei Dinge:

Ein Videoaufzeichnungs-Setup

YouTube ist eine Videoplattform, daher ben?tigen Sie für den Einstieg ein Videoaufzeichnungssetup. Es muss nicht teuer oder aufwendig sein, Sie k?nnen auch mit kleinem Budget Videos in professioneller Qualit?t erstellen. Ihr Videoaufzeichnungsset sollte jedoch auf jeden Fall Folgendes enthalten:

• Eine Kamera: W?hlen Sie ein Ger?t, das mindestens 720p aufnehmen kann, 1080p wird jedoch empfohlen.
• Ein Mikrofon: Ein gutes Mikrofon hat einen gro?en Einfluss auf die Qualit?t Ihres Videos. W?hlen Sie für Voiceovers ein USB-Mikrofon. Wenn Sie einen Camcorder haben, kaufen Sie für eine bessere Tonqualit?t ein Richtmikrofon von Takstar oder Rode.
• Ein Stativ: Sofern Sie nicht die Webcam verwenden, ben?tigen Sie ein Stativ, um Ihr Video zu stabilisieren.
• Beleuchtung: Herk?mmliches Deckenlicht wirft Schatten und ist nicht wirklich das Beste für YouTube-Videos. Investieren Sie in eine einfache Beleuchtungsanlage, damit Ihre Videos professioneller aussehen (probieren Sie eine ?Ringlicht“-Anlage aus, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen).
• Videobearbeitungssoftware: Für einfache Videos ben?tigen Sie wahrscheinlich keine umfangreichen Bearbeitungstools. Wenn Sie noch nie mit Videos gearbeitet haben, probieren Sie einfache Softwareplattformen wie Movie Maker 10 (Windows) oder iMovie (Mac) aus. Wenn Sie Ihre Videobearbeitungskenntnisse verbessern m?chten, k?nnen Sie diese gegen Movavi Video Suite oder Adobe Premiere Pro CC austauschen.
• Hintergrund: Dieser ist optional. Verleihen Sie Ihren Videos etwas Charakter, indem Sie den Hintergrund ausw?hlen und ?ndern. Ein nahtloses Blatt farbiges Papier funktioniert gut, aber wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen m?chten, k?nnen Sie sich einen Fotohintergrundst?nder und farbigen Stoff besorgen, der zum Gesamtbranding Ihres Kanals passt.

Eine Website oder Landingpage

Dies k?nnte sein offensichtlich – Sie Sie ben?tigen eine Website, auf die Sie Ihre Videos verlinken k?nnen. Dies kann eine Landingpage, ein Blog oder im Idealfall eine Produktseite in Ihrem 51视频-Shop sein.

Beruht auf deiner Marketing-Strategie, k?nnen Sie auch auf Ihre Profile in anderen sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram oder TikTok verlinken.

Am besten verwenden Sie für jedes Video eine eigene Seite. Wenn Sie beispielsweise Reisezubeh?r verkaufen und ein Video zum Thema ?So packen Sie Ihre Koffer wie ein Profi“ ver?ffentlichen, sollte es auf die Produktseiten der im Video erw?hnten Artikel verlinken.

Mehr erfahren: So erstellen Sie eine E-Commerce-Website: Der einfachste Weg, der keine Erfahrung erfordert

Hilfsbereitschaft

Es mag klingen kontraintuitiv, aber um auf YouTube wirklich etwas zu verkaufen, müssen Sie alle Erwartungen aufgeben, den Zuschauern Ihrer Videos tats?chlich etwas zu verkaufen. Stattdessen müssen Sie sich bemühen, Ihren Zuschauern zu helfen, indem Sie ihnen wertvolle Ratschl?ge geben. Harte Verkaufstaktiken funktionieren auf YouTube fast nie; gro?zügige Ratschl?ge und Unterhaltung schon.

Mehr erfahren: YouTube für E-Commerce: So verkaufen Sie, ohne zu verkaufen

Sobald Sie diese drei Voraussetzungen erfüllen, k?nnen Sie direkt loslegen und mit der Erstellung Ihrer eigenen Videos beginnen.

A Drei Schritte Leitfaden zum Verkaufen auf YouTube

Der Verkaufsprozess auf YouTube kann in drei Schritte unterteilt werden: Videos erstellen, Verkehr generieren und Ihren Kanal bewerben.

Sehen wir uns diese drei Schritte genauer an.

Schritt 1: Videos erstellen

Sie k?nnen sich auf YouTube nicht wirklich vermarkten, ohne eigene Videos zu erstellen. Dies kann wie eine entmutigende Aufgabe klingen, insbesondere wenn Sie sich vor der Kamera nicht wirklich wohl fühlen. Sobald Sie jedoch über eine anst?ndige Aufnahmeeinrichtung (siehe oben) und einige Ideen verfügen, werden Sie feststellen, dass das Erstellen von Videos einfacher ist, als Sie dachten.

Welche Art von Videos Sie erstellen sollten, h?ngt ganz von Ihrem Produkt ab. Hier sind einige Videoideen, die Sie ausprobieren k?nnen:

Beantworte h?ufige Fragen
Ihre Kunden werden wahrscheinlich eine Reihe von Fragen zu Ihrem Produkt (oder Ihrer allgemeinen Produktnische) haben, sowohl vor als auch nach dem Verkauf. Erstellen Sie eine Liste dieser Fragen und beantworten Sie sie in einem Video, um Ihr YouTube E-Commerce-Strategie effektiver. Sie k?nnen die Fragen der Kunden auch in sozialen Medien verfolgen und Ihren Antworten ein Video beifügen. Betrachten Sie diese als eine Videoversion Ihrer FAQs.

LaNesha Tabb führt die Zuschauer durch eine von ihr erstellte Ressource

Zeigen Sie den Herstellungsprozess
?Hinter den Kulissen“-Videos kommen auf YouTube sehr gut an, insbesondere wenn es um Branding geht. Wenn Sie Ihr eigenes Produkt herstellen, ist es eine gute Idee, den Herstellungsprozess im Detail zu zeigen. Dies wird die Kunden von der Qualit?t Ihres Produkts überzeugen und den Zuschauern einen Einblick in Ihre Unternehmenskultur hinter den Kulissen geben.

Erstellen Sie aktuelle Inhalte für Ihre Branche
?Behind the Scenes“- und Q&A-Videos haben ein begrenztes Publikumspotenzial. Branchenorientiert Inhalte k?nnen jedoch ein viel gr??eres Publikum erreichen. Diese Videos sollten darauf abzielen, den Zuschauern zu helfen, Probleme zu verstehen, die in Ihrer Nische h?ufig auftreten, und L?sungen zu finden. Der Schwerpunkt kann auch darauf liegen, sie mit Wissenswertem, Fakten und anderen Wissensh?ppchen zu unterhalten, über die Sie als Experte auf dem Gebiet verfügen k?nnten.

Beispiel: Wenn Sie Reisezubeh?r verkaufen, k?nnen Sie Videos darüber erstellen, wie Sie Ihr Gep?ck effizienter packen, oder eine Liste der wichtigsten Dinge teilen, die Sie für bestimmte Reiseziele einpacken sollten.

Kent Rollins gibt auf seinem Kanal Kochtipps zum Kochen im Freien

Benutzergeschichten zu Features
Wie verwenden tats?chliche Kunden Ihre Produkte? Das Befragen von Benutzern und das Teilen ihrer Geschichten kann eine gro?artige Quelle für Videoinhalte sein.

Nehmen Sie Kontakt mit Stammkunden auf und fragen Sie, ob Sie sie auf Ihrem Kanal pr?sentieren k?nnen. Viele werden von dieser M?glichkeit begeistert sein (vor allem, wenn Sie anbieten, ihr Unternehmen/ihren Blog im Video zu bewerben). Bitten Sie sie entweder, in Ihr Studio zu kommen, oder interviewen Sie sie bei sich zu Hause/im Büro. Dies ist ein gro?artiges Branding-Tool und eignet sich auch gut als Kundenreferenz. Diese Art von Inhalten ist das Rückgrat von YouTube E-Commerce-basiert Inhalte.

Teilen Sie die Bewertungen anderer
Ihr YouTube-Kanal sollte nicht auf Ihre eigenen Videoinhalte beschr?nkt sein. Sie k?nnen dort auch Inhalte anderer teilen und bewerben, insbesondere Videorezensionen von Influencern. Normalerweise finden Sie solche Rezensionen, indem Sie auf YouTube nach dem Namen Ihres Produkts suchen.

Eine weitere M?glichkeit, auf YouTube zu verkaufen, ist, Influencer zu fragen, ob Sie ihre Rezension auf Ihrem Kanal ver?ffentlichen k?nnen. Die meisten werden sich freuen, wenn ihre Inhalte im Internet beworben werden, da einige von ihnen wahrscheinlich versuchen, ihre eigenen Marken zu bewerben und selbst auf YouTube zu verkaufen.

Binden Sie Ihr Publikum mit YouTube Shorts ein
Wenn Sie sich für Internetkultur interessieren und hoffen, dass Ihr Produkt viral geht, k?nnen Sie kurze, eing?ngige Videos erstellen für . Diese sind Kurzform (Bis zu 60 Sekunden) vertikale Videos, die Sie mit Ihrem Telefon direkt in der YouTube-App aufnehmen k?nnen.

Es gibt mehrere in-app Tools zum Erstellen von Shorts. Beispielsweise k?nnen Sie Musik aus einer Titelbibliothek hinzufügen, die Videogeschwindigkeit ?ndern, Filter und Untertitel hinzufügen.

Shorts eignen sich hervorragend für:

• Teilen Sie einfache Tipps und Lifehacks
• Kom?diantische Videos drehen
• Jeder Inhalt, der in ein paar schnelle Schritte oder Datenpunkte zusammengefasst werden kann.

Angenommen, Sie betreiben einen Kochblog, auf dem Sie Ihre Kochbücher verkaufen. Verwenden Sie Shorts, um einfache Rezepte zu teilen und den Zuschauern mitzuteilen, wo sie ?hnliche Rezepte finden k?nnen.

Updates in YouTube Stories teilen
YouTube Shorts ist nicht die einzige Kurzform Inhalt auf YouTube – dort sind auch YouTube Stories. Dabei handelt es sich um eine Sammlung kurzer Videos, die Nutzer in der mobilen App anschauen k?nnen.

Im Gegensatz zu Shorts (die auf Ihrem Kanal verbleiben) verschwinden Stories nach sieben Tagen. Sie sind kurzlebig und eignen sich am besten, um Updates zu teilen und auf zwanglose Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Verwenden Sie Stories, um die Markteinführung eines neuen Produkts anzukündigen oder einen kurzen ?berblick über einige aktuelle Branchennachrichten zu geben.

Schritt 2: Sorgen Sie für mehr Traffic auf Ihrer Site

Der n?chste Schritt nach der Erstellung eines Videos besteht darin, den Videoverkehr auf Ihre Site oder Zielseite zu leiten.

Glücklicherweise bietet YouTube zahlreiche M?glichkeiten, Benutzern die Interaktion mit Ihren Videoinhalten zu erm?glichen. Sehen wir uns einige davon an.

Links zu Videobeschreibungen hinzufügen
Wenn Sie lernen m?chten, wie Sie Dinge auf YouTube verkaufen, müssen Sie lernen, wirkungsvolle Videobeschreibungen zu verfassen.

YouTube ist eine der gr??ten Suchmaschinen der Welt: Menschen durchsuchen dort die meisten Themen, wenn sie etwas lernen, ein Produkt ausw?hlen oder nach Unterhaltung suchen. Das Verfassen einzigartiger und detaillierter Beschreibungen mit relevanten Schlüsselw?rtern ist wichtig, da die Zuschauer Ihre Videos so über die YouTube-Suche leichter finden k?nnen.

CakeSafe verlinkt zu seinem Shop in seinen YouTube-Videobeschreibungen

Jede Videobeschreibung kann bis zu 5,000 Zeichen lang sein. Beschreibungen sollten mehrere Links zu Ihrer Zielseite sowie eine eigentliche Beschreibung des Videos enthalten. Verwenden Sie hier unbedingt Schlüsselw?rter (übertreiben Sie es nicht), um auch SEO-Vorteile zu erzielen.

Um relevante Keywords zu finden, verwenden Sie Tools wie Google Ads . Fügen Sie die wichtigsten Schlüsselw?rter am Anfang Ihrer Beschreibung ein. Verwenden Sie au?erdem ein oder zwei Hauptschlüsselw?rter, die den Inhalt Ihres Videos sowohl in Ihrer Beschreibung als auch im Titel beschreiben.

Verwenden Sie interaktive Karten
Karten sind interaktive Elemente, die in ein Video eingefügt werden k?nnen, um verschiedene Dinge – zeigen von Ihren Produkten oder Ihrer Website oder verlinken Sie auf ein anderes Video.

Es gibt verschiedene Arten von Karten, die Sie in Ihrem YouTube-Video verwenden k?nnen:

• Videokarten zum Verlinken mit einem YouTube-Video (Karten k?nnen nur zu ?ffentlichen Videos hinzugefügt werden). Mit dieser Karte k?nnen Sie für Ihre anderen Videos werben oder Videos anderer Ersteller pr?sentieren.
• Playlist-Karten zu einer YouTube-Playlist (nur ?ffentliche Playlists k?nnen hinzugefügt werden).
• Kanalkarten zum Verlinken mit einem YouTube-Kanal. Diese sind hilfreich, wenn Sie mit einem anderen Kanal zusammenarbeiten oder Ihren Zuschauern verwandte Inhalte empfehlen m?chten.
• Linkkarten zum Verlinken auf eine externe Website. Das sind Go-to- Option für Onlineshop-Besitzer, da Sie auf die Homepage oder Produktseiten Ihres Shops verlinken k?nnen. Wenn Sie einen Blog haben, k?nnen Sie auch darauf verlinken.

Schauen Sie sich die von Google an um den Umgang mit Karten zu erlernen.

Ein Beispiel für die Verwendung von Karten, um Besucher zu einem Online-Shop zu leiten

Endbildschirme hinzufügen
Endbildschirme sind Overlays, die am Ende Ihres YouTube-Videos angezeigt werden und Ihre Zuschauer zum Handeln auffordern, nachdem sie Ihr Video angesehen haben.

Endbildschirme k?nnen zum letzten hinzugefügt werden 5-20 Sekunden eines Videos. Sie werden h?ufig verwendet, um für andere Videos auf Ihrem Kanal zu werben oder Zuschauer zum Abonnieren zu bewegen. Als Online-Verk?ufer k?nnen Sie Endbildschirme verwenden, um Besucher zu Ihrem Online-Shop oder Ihren Produktseiten zu leiten.

So geht's  zu Ihren YouTube-Videos.

Einer der Endbildschirme führt die Zuschauer zum Gesch?ft

Profi-Tipp: Endbildschirme sind eine perfekte M?glichkeit, Ihre Waren ins Rampenlicht zu rücken und darauf zu verlinken. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Markenprodukte und wie man Merchandise verkauft auf YouTube und anderen Plattformen.

Schritt 3: Vermarkten Sie Ihre YouTube-Videos

Nachdem Sie Ihre Videos erstellt und auf YouTube hochgeladen haben, ist es Zeit, für Ihren Kanal zu werben.

Abh?ngig von Ihren vorhandenen Marketingkenntnissen kann dies der einfachste oder der schwierigste Teil des Verkaufs auf YouTube sein. Sehen wir uns einige Taktiken an, die Sie jederzeit anwenden k?nnen, unabh?ngig von Ihren Grundkenntnissen:

Engagieren Sie sich in der Community
YouTube-Kommentare k?nnen oft eine gro?artige Quelle für Zuschauer sein. Wenn Sie mit Ihrer Community interagieren und ihre Fragen beantworten, k?nnen Sie Ihre Marke deutlich f?rdern.

Versuchen Sie, nicht nur auf Kommentare zu Ihren eigenen Videos zu antworten, sondern auch auf Videos anderer Ersteller zu ?hnlichen Themen.

Wenn Sie beispielsweise Fitnesszubeh?r verkaufen, suchen Sie nach Videos zu Fitness- und Ern?hrungsthemen und antworten Sie auf Kommentare dazu.

Bewerben Sie Ihre Produkte nicht aggressiv. Geben Sie stattdessen Hinweise, dass der Kommentator auf Ihrem Kanal mehr über das Thema erfahren kann. Denken Sie daran: Ihre erste Aufgabe ist es, hilfreich zu sein. Verk?ufe kommen durch begeistertes, organisches Engagement zustande!

Investieren Sie in YouTube SEO
Wie bereits erw?hnt, ist YouTube eine der gr??ten Suchmaschinen der Welt. YouTube-Videos werden auch in Google-Suchen angezeigt.

YouTube-SEO ist ein ganz anderes Thema, aber hier sind einige Tipps für einen schnellen Crashkurs:

• Erstellen Sie Videos zu ?Video-Keywords“. Dies sind Keywords, die bei Google eine gro?e Anzahl an Videoergebnissen aufweisen (mindestens 2+), was zu mehr Verk?ufen führt.
  Verwenden Sie diese Schlüsselw?rter in Ihrem Videotitel. Achten Sie auch darauf, Ihre Videodatei mit Schlüsselw?rtern zu benennen. Wenn Ihr Video beispielsweise ?So verkaufen Sie auf YouTube“ behandelt, k?nnten Dateiname und Titel lauten: ?飞颈别-惫别谤办补耻蹿别-测辞耻迟耻产别.尘辫4“ bzw. ?So verkaufen Sie auf YouTube – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung“.
• Wasser SEO-optimiert Beschreibungen. Die kurze und lange Beschreibung unter Ihrem Video hat einen gro?en Einfluss auf SEO. Google verwendet diese Beschreibungen, um zu verstehen, worum es in Ihrem Video geht. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens 200 W?rter hinzufügen. Stichwortreich Inhalt, der das Video in diesem Abschnitt beschreibt.
• Schauen Sie sich die  um besser zu verstehen, was sich auf Ihr Video-Ranking auswirkt. In den meisten F?llen ist es eine Kombination aus der Qualit?t Ihres Inhalts (h?heres Engagement = besseres Ranking), der Autorit?t Ihres Kanals und der Video-SEO.

Werbung au?erhalb von YouTube
Das Einbetten Ihrer Inhalte auf anderen Plattformen (einem Blog, anderen sozialen Plattformen usw.) ist eine weitere hervorragende M?glichkeit, YouTube als E-Commerce-Tool zu entwickeln.

Einige Strategien, die Sie hierzu verwenden k?nnen:

• Wenn Ihr Inhalt berichtenswert ist, wenden Sie sich an Branchenblogs und Nachrichtenagenturen und bitten Sie sie, Ihr Video zu teilen.
• Teilen Sie Ihr Video in Nischen-Community-Foren und auf Websites wie Reddit sowie in relevanten Facebook-Gruppen.
• Teilen Sie den Link zu Ihrem YouTube-Kanal auf Produktrechnungen und -verpackungen.

Werbung auf YouTube machen
W?hrend Sie damit besch?ftigt sind, Ihre Videos auf anderen Plattformen zu bewerben, vergessen Sie nicht, sich auch auf YouTube zu vermarkten.

Hier sind einige Strategien, die Sie verwenden k?nnen:

• Kreation SEO-optimiert Wiedergabelisten. Diese werden oft im Bereich ??hnliche Videos“ angezeigt und k?nnen Ihnen zus?tzliche Aufrufe verschaffen.
• Erstellen Sie einen kurzen Clip, in dem Sie die Leute dazu auffordern, Ihren Kanal zu abonnieren. Fügen Sie diesen Clip am Ende jedes Videos mit einer Anmerkung ein, die auf die Schaltfl?che ?Abonnieren“ verweist.
• Versehen Sie Ihren Kanal mit einer Marke. Verwenden Sie in Ihrem Kanal-Header ein Markenbild und füllen Sie den Abschnitt ?Info“ mit Informationen zu Ihrer Marke. Verwenden Sie in jedem Video einheitliche Farben, Logos und Nachrichten.

Wenn Sie alle oben genannten Punkte beachten, werden Sie feststellen, dass es nicht nur einfach ist, sondern auch Spa? macht, Traffic für Ihre YouTube-Videos zu generieren.

Schalten Sie YouTube-Anzeigen
Jetzt wissen Sie, dass die Antwort auf die Frage ?Kann man auf YouTube Sachen verkaufen?“ ?Ja“ lautet!

Die oben aufgeführten Schritte eignen sich jedoch hervorragend für langfristig Ergebnisse. Wenn Sie Ihren Kanal schneller ausbauen m?chten, sollten Sie die Schaltung bezahlter Anzeigen in Betracht ziehen.

In Google Ads k?nnen Sie Videokampagnen erstellen, um Kunden auf YouTube anzusprechen:

• ?berspringbar im Stream Anzeigen: Sie erscheinen vor, w?hrend oder nach anderen Videos auf YouTube. Zuschauer k?nnen diese Anzeigen nach 5 Sekunden überspringen.
• Nicht überspringbar im Stream Anzeigen: Bis zu 15 Sekunden lange Videos, die vor, w?hrend oder nach anderen Videos auf YouTube erscheinen. Zuschauer k?nnen diese Anzeigen nicht überspringen.
• Video Discovery-Anzeigen: Diese Anzeigen werden dort angezeigt, wo Zuschauer entdecken k?nnen 蝉颈别–飞别颈迟别谤 zu verwandten YouTube-Videos, als Teil eines YouTube-Suchergebnisses oder auf der mobilen YouTube-Startseite.
• Bumper-Anzeigen: bis zu 6 Sekunden lange Clips, die vor, w?hrend oder nach einem anderen Video abgespielt werden. Zuschauer k?nnen diese Anzeigen nicht überspringen.

Erfahren Sie mehr über den Verkauf auf YouTube

Erfolgreicher Verkauf auf YouTube ist eine langfristig Prozess. Anstatt auf den Erfolg über Nacht zu hoffen, sollten Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, durch konsequente Arbeit ein Publikum aufzubauen und YouTube als einen von vielen Kan?len zur F?rderung Ihres Unternehmens zu nutzen.

Ihr Hauptziel sollte es sein, Menschen mit Ihren Inhalten zu helfen (oder sie zu unterhalten). Indem Sie bei Ihrem Publikum Markenautorit?t und Authentizit?t aufbauen, k?nnen Sie in Zukunft organische Ums?tze erzielen.

Wenn Sie weiterhin alles über das Verkaufen auf YouTube erfahren m?chten, sehen Sie sich die 51视频 Ecommerce Show an:

Nun zu Ihnen: Nutzen Sie YouTube zur Werbung für Ihr Unternehmen?

Verwandeln Sie Ihre YouTube-Abonnenten in Kunden
Mehr erfahren

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• YouTube für E-Commerce: Wie Verkaufen ohne zu verkaufen
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