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Influencer sind Ihr goldenes Ticket zu mehr Engagement, mehr Followern und mehr Gewinn durch auf Instagram verkaufen.

Top-Influencer sind für kleinere Marken allerdings entweder zu teuer oder zu unzugänglich. e-commerce Als Unternehmer konkurrieren Sie mit Unternehmen wie Gap und Starbucks um die Aufmerksamkeit dieser Influencer.

Es gibt eine Möglichkeit, dieses Problem zu umgehen: Mikro-Influencer.

Mikro-Influencer versprechen höheres Engagement und besseren Zugang als Top-Influencer zu einem Bruchteil der Kosten. ¹óü°ù kleine e-commerce Unternehmen, die mit diesen Mikro-Influencer kann dramatische Ergebnisse bringen.

Wir zeigen Ihnen die Arbeit mit Mikro-Influencer In diesem Artikel.

Wer sind Mikro-Influencer?

Mikro-Influencer sind genau das, was der Name vermuten lässt: Personen mit erheblichem (aber begrenztem) Einfluss in einer bestimmten Nische.

Sie sind keine bekannten Namen. Sie würden sie wahrscheinlich nicht kennen, wenn Sie nicht tief in der Nische involviert wären. Doch diese Mikro-Influencer haben ihren eigenen Kreis von Fans und Anhängern. Aufgrund ihrer nischenspezifisch Position, diese Follower neigen auch dazu, engagierter zu sein.

TapInfluence zählt jeden zwischen 1,000 und 100,000 Followern als Mikro-Influencer, abhängig von der Nische.

Normalerweise ist in Nischen, in denen es einfach ist, Follower zu gewinnen – Gesundheit, Schönheit, Humor usw. – die Obergrenze für ein Mikro-Influencer ist höher. In anspruchsvolleren Nischen wie Wirtschaft, Reisen usw. wäre die Obergrenze niedriger.

Verwandt: So entwickeln Sie ein visuelles Thema für Ihr Instagram-Geschäftsprofil

Warum mit arbeiten? Mikro-Influencer?

Möchten Sie mit einem Mega-Influencer wie Kim Kardashian? Sie können mit bis zu .

Preise wie diese sind der Grund, warum so viele Marken tendieren zu Mikro-Influencer. Neben den geringeren Kosten, Mikro-Influencer bieten außerdem:

• Höheres Engagement: Im Gegensatz zu Top-Influencern, Mikro-Influencer eine Nischenposition einnehmen. Dadurch werden in der Regel alle Personen ausgeschlossen, die Top-Accounts automatisch folgen. Mikro-Influencer Sie haben außerdem mehr Zeit, sich in Kommentaren mit Ihren Followern auszutauschen, was zu einem höheren Engagement führt.
• Niedrigere Kosten: Die Kosten für Instagram-Social-Werbung richten sich im Allgemeinen nach der Gesamtzahl der Follower eines Kontos. Mikro-Influencer haben zwar deutlich weniger Follower als Top-Influencer, aber die Kosten für die Zusammenarbeit mit ihnen sind auch geringer.
• Höheres Vertrauen: Mikro-Influencer Nischenexpertise bedeutet, dass ihre Anhänger ein höheres Vertrauen in ihre Meinungen haben. 82 % der Verbraucher folgen „sehr wahrscheinlich“ den Empfehlungen eines Mikro-Influencer.
• Inhaltsentdeckung: Es ist üblich, dass Top-Influencer Mikro-Influencer um neue Inhalte zu finden. Die Zusammenarbeit mit einem Mikro-Influencer erhöht Ihre Chancen, auf natürliche Weise von einem Top-Influencer entdeckt zu werden.
• Relevanteres Publikum: Die Breite Ihres Einflusses auf Instagram ist oft eine Funktion der Breite Ihres Inhalts. Größere Influencer decken daher allgemeinere Themen ab. Mit Mikro-Influencer, Sie können jedoch mit jemandem zusammenarbeiten, der ausschließlich Ihre spezifische Nische abdeckt.

Diese Influencer haben zwar eine begrenzte Reichweite, aber ihre geringeren Kosten bedeuten, dass Sie mit ihnen in großem Umfang zusammenarbeiten können. Ein einziger Mikro-Influencer haben vielleicht nicht die gleiche Reichweite wie Kim Kardashian, aber 100 von ihnen zusammen ³óä³Ù³Ù±ðn sie (zu wesentlich geringeren Kosten).

Hinzu kommt, dass ab einer bestimmten Followerzahl die Engagement-Level drastisch sinken. ¹óü°ù die meisten Nischen ist die 1k-100k Die Anzahl der Follower ist der „Sweet Spot“ für das Engagement.

In einer Fallstudie mit Influencern aus der Gesundheits-/Vegan-Nische brachte die Zusammenarbeit mit einem Mega-Influencer viele Shares und Likes. Allerdings Mikro-Influencer sorgten für deutlich höhere Umsätze.

In einer anderen Fallstudie konnte Tom's of Maine 6,496 Likes, Shares und Kommentare zu Beiträgen generieren, indem es mit Mikro-Influencer â€“ 600 % mehr als organische soziale Medien.

Die Vorteile der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencer sind sauber.

Die Frage ist nun: Wie finden, wählen und arbeiten Sie mit ihnen?

Wie findet man Mikro-Beeinflusser auf Instagram

Mason Ghrannie, Vizepräsident von CBDRUSTORE.COM, teilte uns mit, dass Influencer-Marketing der effektivste Weg sei, ihren Instagram-Account organisch auszubauen und den Verkehr auf ihrer Website zu steigern.

Um eine Influencer-Marketing-Kampagne auf Instagram durchzuführen, müssen Sie zunächst die richtigen Mikro-Influencer. Hier ist ihr Tipp:

Eine gute Möglichkeit, Influencer in Ihrer Nische zu entdecken, besteht darin, einen Influencer zu finden und dann die Liste der Personen zu durchsuchen, denen er folgt. Sie werden feststellen, dass die meisten Influencer in jeder Nische einander folgen.

Folgen Sie weiteren Taktiken, um Ihre Mikro-Influencer:

Durchsuchen Sie Ihr bestehendes Publikum

Durchsuchen Sie Ihre E-Mail-Listen und Social-Media-Follower nach Influencern. Da diese Personen Ihnen bereits folgen, sind sie mit Ihrer Marke vertraut und daher ideale Werbeziele.

Sie können ein Tool wie SocialRank verwenden, um Ihre Follower nach Standort, Anzahl der Follower usw. zu filtern.

Erstellen Sie eine Liste aller Follower, die zwischen 1k-100k eigene Follower. Geben Sie den Kontonamen, die Follower/Follower und die Bio-URL (sofern vorhanden) an.

Finden Sie Blogger mit Instagram-Präsenz

86 % der Influencer haben eigene Blogs. Tatsächlich sind diese Blogs oft die Quelle ihres Einflusses und ihrer Autorität.

Mit diesem Ansatz finden Sie einflussreiche Blogger in Ihrer Nische und prüfen dann, ob sie über eine einflussreiche Instagram-Präsenz verfügen.

Es gibt eine Reihe von Tools, die Ihnen dabei helfen, Nischen-Influencer zu finden — ,  und die  um nur einige zu nennen. Wenn Sie jedoch eine kostenlose Alternative wünschen, können Sie diese Suche auch manuell durchführen.

Beginnen Sie mit der Suche nach Folgendem:

„[Ihre Nische] + Blog“

Suchen Sie in den Ergebnissen nach „Best of“-Listen und Zusammenfassungen.

Besuchen Sie jeden dieser Blogs und prüfen Sie, ob sie auf Instagram vertreten sind (diese werden unter ihren sozialen Profilen aufgeführt). Wenn die Instagram-Präsenz Ihren Kriterien entspricht, fügen Sie sie zu Ihrer Liste hinzu.

Sie finden schnell eine Reihe von hochwertige Influencer mit dieser Methode.

Führen Sie eine Hashtag-Suche durch

Eine einfache Möglichkeit, Influencer zu finden, besteht darin, auf Instagram nach Ihrem Hashtag zu suchen.

Dazu müssen Sie zunächst relevante Hashtags in Ihrer Nische finden. Sie können ein Tool wie  So finden Sie die Nischen-Hashtags mit der besten Leistung:

Geben Sie als Nächstes jeden dieser Hashtags in die Instagram-Suche ein. Dadurch werden Ihnen die beliebtesten aktuellen Updates mit Ihrem Hashtag angezeigt.

Klicken Sie auf jedes Update (vermeiden Sie Updates mit > 1 Likes, da diese von größeren Konten stammen). Klicken Sie dann weiter, um mehr über das Konto zu erfahren.

Wenn es Ihren Kriterien entspricht, fügen Sie es Ihrer Liste hinzu.

Kontaktdaten hinzufügen

Die meisten Influencer geben in ihrer Biografie ihre E-Mail-Adresse, Skype-Adresse oder Telefonnummer an.

Wenn Sie die Kontaktdaten nicht finden können, hinterlassen Sie einen Kommentar zu ihrem letzten Beitrag. Fragen Sie, ob sie gesponserte Beiträge akzeptieren und ob sie Ihnen in diesem Fall ihre E-Mail-Adresse/Telefonnummer mitteilen können.

Fügen Sie diese Kontaktdaten zu Ihrem Mikro-Influencer Kalkulationstabelle.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie ganz einfach eine Liste mit Hunderten von Mikro-Influencer. Allerdings würden nicht alle davon zu Ihrer Marke passen.

Im nächsten Schritt analysieren wir unsere Liste und eliminieren irrelevante Influencer.

Lies auch: So werden Sie ±õ²Ô²õ³Ù²¹²µ°ù²¹³¾-µþ±ð°ùü³ó³¾³Ù In einem (n Algorithmusbasiert Newsfeed

So wählen Sie das Richtige Mikro-Beeinflusser

Die richtige Wahl Mikro-Influencer ist der schwierigste und wohl wichtigste Teil eines Instagram Influencer-Marketing-Kampagne.

Ian Cleary, der Gründer von , rät zu Folgendem:

Wenn ein Influencer über Dinge spricht, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und ein engagiertes Publikum anzieht, das Sie ebenfalls ansprechen möchten, kann es sich lohnen, eine Beziehung zu ihm aufzubauen. Der Aufbau von Beziehungen ist jedoch zeitaufwändig, sodass Sie mit einer kleinen, stark fokussierten Liste besser dran sind als mit einer großen.

Brian Peters, der Social-Media-Experte bei hat auch seine Tipps geteilt:

Influencer können einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Werbung haben, aber den richtigen Influencer zu finden, ist eine ganz andere Geschichte. Der Schlüssel zur Suche nach einem großartigen Influencer besteht darin, „organisch“ zu denken und sich zuerst an Ihr Publikum zu wenden. Viele Unternehmen haben eine Community von hoch engagiert Follower/Benutzer, die gerne dabei helfen würden, ihr Produkt zu bewerben, wenn man sie darum bittet. Beginnen Sie damit, eine Liste von Influencer-Kandidaten durchzugehen und achten Sie genau auf ihre Engagement-Zahlen. Viele Leute haben viele Follower in den sozialen Medien, aber sehr wenig Engagement (vermeiden Sie diese). Manche Leute haben dagegen viel weniger Follower, aber eine sehr aktive Anhängerschaft mit hohen Engagement-Zahlen – das sind Ihre Ziel-Influencer! Wenn Sie ein kleines Budget haben, können Sie Influencern etwas anderes als Geld anbieten, wie z. B. Sonderangebote für Ihr Produkt, den Status eines „Botschafters“ oder eine Reihe anderer Dinge. Versuchen Sie, so viele dieser Mikro-Influencer in deine Sphäre, so gut du kannst.

Achten Sie auf Folgendes, um hochrelevante Mikro-Influencer:

Sehr engagiertes Publikum

Berechnen Sie für jedes Konto die folgenden Kennzahlen:

• Gesamtzahl der Follower/Gesamtzahl der Posts: Wenige Posts und viele Follower weisen auf eine bessere Inhaltsqualität hin.
• Gesamtzahl der Follower/Gesamtzahl der folgenden Personen: Je höher dieses Verhältnis, desto besser.
• Gesamtzahl der Follower/Durchschnittliche Likes: Vergleichen Sie die Anzahl der Likes, die jeder Beitrag erhält, mit der Gesamtzahl der Follower. Wenn viele Follower jeden Beitrag liken, deutet das auf ein hohes Engagement hin.
• Gesamtzahl der Follower/Durchschnittliche Kommentare: Wie oben ist eine große Anzahl von Kommentaren ein Zeichen für Engagement.
• Verhältnis „Gefällt mir“: „Kommentare“: Einen Kommentar zu posten erfordert mehr Aufwand als einfach nur einen Beitrag zu liken. Ein niedriges Likes-Kommentar-Verhältnis weist auf ein engagiertes Publikum hin.

Sie können diese Kennzahlen entweder manuell erfassen oder ein Instagram-Analysetool wie  und die .

Suchen Sie nach Konten mit den engagiertesten Followern. Wenn diese Konten die folgenden Kriterien erfüllen, können Sie sie zu Ihrer endgültigen Liste der Influencer hinzufügen.

Relevanz

Wenn Sie vegane Nahrungsergänzungsmittel verkaufen, werden Sie auf einem Instagram-Konto, das Fleischrezepte veröffentlicht, nicht viel Anklang finden.

Aus diesem Grund ist Relevanz wichtiger als Reichweite oder sogar Engagement.

Leider gibt es keine Möglichkeit, die Relevanz zu quantifizieren. Sie müssen jedes einzelne Konto auf Ihrer Liste durchgehen und deren Inhalt bewerten.

Beginnen Sie damit, in der Biografie nach passenden Keywords zu suchen. Wenn Sie beispielsweise vegane Nahrungsergänzungsmittel verkaufen, wären Ihre Ziel-Keywords â€žv±ð²µ²¹²Ô“, "Anlage"usw. Jeder Account, der diese Schlüsselwörter in seiner Biografie verwendet, passt gut.

Wenn das nicht funktioniert, öffnen Sie die letzten drei Inhaltsteile. Suchen Sie in den Bildunterschriften und Hashtags nach Ihren Zielschlüsselwörtern.

Fügen Sie Ihrer endgültigen Liste alle relevanten Konten hinzu.

Inhaltsqualität und Konsistenz

Ein gesponserter Beitrag von einem Instagram-Konto wirkt wie eine Empfehlung. Wenn das Konto einen schlechten Ruf hat, wird das in gewisser Weise auf Ihre Marke abfärben.

Deshalb ist es wichtig, dass Sie nur Konten ansprechen, die regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen.

Was als „hochwertiger“ Inhalt gilt, lässt sich nur schwer quantifizieren. Sie erkennen es einfach, wenn Sie es sehen. Achten Sie dennoch auf Folgendes in den Inhalten des Instagrammers:

• Hochwertige Fotografie mit aussagekräftigen Bildunterschriften.
• Originalinhalt, keine erneut geteilten Bilder.
• Es fehlen Memes, politische Witze und alles, was das Publikum polarisieren könnte.
• (Optional) Ein hochwertiger Blog, der mit dem Konto verknüpft ist.

Betrachten Sie ihre früheren Werbeaktionen

Angesichts der Popularität des Influencer-Marketings Mikro-Influencer ³óä³Ù³Ù±ð mindestens einige gesponserte Beiträge auf dem Konto.

Durchsuchen Sie deren Inhalte, um diese gesponserten Beiträge zu finden. Stellen Sie sich diese Fragen:

• Wie prominent hat der Influencer die Marke in Szene gesetzt?
• Erstellt der Influencer einzigartige Bilder der Marke?
• Waren die Bildunterschriften beschreibend und überzeugend?
• Hat der Influencer die Ziel-Hashtags und Schlüsselwörter der Marke verwendet?
• Hat der Influencer in den Kommentaren mit seinen Followern interagiert?
• Wie oft teilt der Influencer gesponserte Beiträge?

Ein Influencer, der zu viele gesponserte Beiträge teilt und nicht mit seinen Followern interagiert, erzielt schlechte Ergebnisse.

Wenn ein Influencer die oben genannten Kriterien erfüllt, fügen Sie ihn/sie zu Ihrer endgültigen Liste hinzu. Sie sollten mindestens 30 Influencer mit einer Gesamtzahl von mindestens 1 Million Followern auf dieser Liste haben.

Sobald Sie Ihre Liste mit Influencern haben, können Sie beginnen, Kontakt mit ihnen aufzunehmen.

Eine wichtige Frage bleibt jedoch weiterhin bestehen: Welche Art von Werbeaktionen sollten Sie durchführen?

Wir teilen einige beliebte Aktionen für e-commerce Geschäfte unten.

Verwandt: 10 Ideen für kreative Produktpräsentationen in Instagram-Galerien

Welche Art von Werbeaktionen sollen durchgeführt werden?

¹óü°ù e-commerce ¹óü°ù Unternehmen funktionieren die folgenden Werbeaktionen gut auf Instagram:

Aktionskupon

Mit dieser Aktion teilt der Influencer eine  zusammen mit einem relevanten Bild bei seinem/ihrem Publikum.

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, verwenden Sie für jeden Influencer individuelle Rabattcoupons. Dadurch fühlen sich der Influencer (und seine Follower) nicht nur besonders, sondern es ist auch einfacher, Ihre Ergebnisse zu verfolgen.

Gesponserte Erwähnungen und Rezensionen

Dieser Ansatz ist subtiler als das Teilen eines Rabattcoupons. Anstatt einen Rabattcode zu teilen, teilt der Influencer seine Meinung zu Ihrem Produkt zusammen mit Ihrem Kontonamen und/oder Hashtags.

Sie müssen nicht vollwertig Rezension, natürlich. Sie können auch eine gesponserte Erwähnung erhalten, wie diese:

Verwenden Sie diesen Ansatz, wenn Sie:

• Ich möchte keine hohen Rabatte anbieten.
• Möchten Sie Leute auf Ihr Instagram-Konto aufmerksam machen?

Verwalten und Verfolgen von Kampagnen

Sie können bei jeder Aktion zwei Ansätze verfolgen:

• Gestaffelt: Bei diesem Ansatz werden jeden Tag eine Handvoll Werbeaktionen live geschaltet. Dadurch erhalten Sie einen kontinuierlichen Zustrom an Verkehr.
• Alle zusammen: Bei diesem Ansatz geht jede Aktion am selben Tag live. Obwohl es schwieriger ist, Koordinate, Es kann Ihnen sofort einen erheblichen Verkehrsanstieg bescheren.

Verwenden Sie das alle zusammen Ansatz für Produkteinführungen und große Verkaufsveranstaltungen. Der gestaffelte Ansatz eignet sich am besten für laufende Werbeaktionen.

Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie für jede Kampagne einen eigenen Hashtag verwenden. So können Sie die Ergebnisse leichter verfolgen und vergleichen.

Fazit

Ein Instagram Mikro-Influencer Marketing-Kampagne ist eine der besten Möglichkeiten, um den Verkehr zu Ihrem e-commerce Laden. Durch das Überspringen teurer und geschäftiger Mega-Influencer, Sie können ein besseres Engagement, bessere Werbeaktionen und zielgerichteteren Verkehr erzielen.

Um einen Mikro-Influencer ¹óü°ù eine Instagram-Marketingkampagne müssen Sie:

• Finde Mikro-Influencer indem Sie Ihre Follower durchforsten, nach Bloggern suchen und die Instagram-Hashtag-Suche verwenden.
• Wählen Sie die richtigen Influencer aus, indem Sie das Engagement ihres Publikums, die Qualität ihrer Inhalte und ihre bisherige Werbearbeit analysieren.
• Angebot maßgeschneidert oder erhalten Sie gesponserte Erwähnungen von Mikro-Influencer um für Ihr Geschäft zu werben.

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Haben Sie schon einmal eine Influencer-Marketingkampagne auf Instagram durchgeführt? Teilen Sie uns Ihre Ergebnisse in den Kommentaren unten mit!

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