Obwohl der internationale Verkauf enorme Wachstumschancen bietet, fühlen sich einige Online-Unternehmer von dem Gedanken an einen globalen Verkauf eingeschüchtert. Mit etwas Planung und Recherche k?nnen Sie jedoch schneller mit dem Verkauf im Ausland beginnen, als Sie denken.
Wenn Sie sich Zeit nehmen, um die internationale Expansion Ihres Unternehmens vorzubereiten, k?nnen Sie einen erfolgreichen Start sicherstellen, wenn Sie Ihren Online-Shop für ausl?ndische Kunden ?ffnen.
Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Gesch?ft darauf vorbereiten, seine Reichweite zu erweitern, und beginnen Sie, weltweit zu verkaufen.
Schritt 1: Erkennen Sie Ihre Chancen für den weltweiten Verkauf
Bevor Sie Ihre internationale Verkaufsstrategie vorbereiten, stellen Sie sicher, dass Sie eine echte, gültige Gelegenheit mit einzigartigen Produkten haben.
Wie machst du das?
Beginnen Sie mit der Durchführung von Marktforschungen rund um Ihre Produkte, um dies festzustellen Lebensf?higkeit des Produkts. Dies ist dasselbe, was Sie getan haben, als Sie Ihr Inland entwickelt haben Gesch?ftsplan, nur analysieren Sie diesmal globale M?rkte.
Beginnen Sie mit einer SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), um festzustellen, wie sich Ihr Produkt auf diesem neuen Markt abheben wird.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie m?chten Ihr
St?rken: Du verkaufst
Schw?chen: Ihr aktuelles Sortiment umfasst nur vier Designs und daher ist Ihr Produktangebot begrenzt.
M?glichkeiten: Niemand auf dem internationalen Markt verkauft derzeit Ihre Marke, sodass Sie diesem Publikum etwas v?llig Neues bieten k?nnen. Sie planen au?erdem, in diesem Jahr weitere 4,000 US-Dollar in den Druck von vier zus?tzlichen Designs zu investieren, was dazu beitragen wird, Ihr Angebot zu erweitern und Ihre Schw?chen anzugehen.
Bedrohungen: Sie haben kein Urheberrecht an Ihren Designs, sodass ein anderer Einzelh?ndler m?glicherweise Ihre Designs stehlen und Ihren Shop veraltet machen k?nnte.
Beachten Sie, wie die Durchführung dieser Analyse Ihnen hilft, sich auf die Herausforderungen und Chancen vorzubereiten, die
Diese Recherche hilft Ihnen nicht nur dabei, festzustellen, ob Sie eine lukrative Gelegenheit verfolgen, sondern ist auch der erste Schritt bei der Entwicklung Ihres globalen Marketing-Strategie. Und indem Sie diese Recherche im Voraus durchführen, minimieren Sie das Risiko. Dazu geh?rt, dass Sie bei der globalen Expansion Zeit und Geld verlieren, wenn sich Ihre Produkte auf internationalen M?rkten nicht verkaufen.
Mehr lesen: So führen Sie eine SWOT-Analyse für den Handel durch
Schritt 2: Erforschen Sie den globalen Markt
Bevor Sie wechseln zu
Untersuchen Sie die Bedürfnisse globaler Kunden
Um internationale Marktforschung zu betreiben, k?nnen Sie damit beginnen, sich die Daten Ihrer aktuellen Kunden anzusehen. Haben Sie einige internationale Kunden? Wenn ja, wo befinden sie sich? Welche Produkte kaufen sie?
Wenn Sie keine internationalen Kunden haben, k?nnen Sie Tools wie Google Trends und Google AdWords verwenden, um sich ein Bild davon zu machen, wonach Menschen in verschiedenen L?ndern suchen.
Mit Google Trends k?nnen Sie das Interesse an einem bestimmten Produkt oder Thema nach Regionen vergleichen
Arbeiten Sie mit Fokusgruppen
Bevor Sie weltweit verkaufen, sollten Sie sicherstellen, dass Kunden in Ihrem gewünschten Auslandsmarkt positiv auf Ihre Angebote reagieren.
Die Durchführung von Fokusgruppenforschung mit Menschen, die in den Ziell?ndern leben, ist ein guter Indikator dafür, ob Ihre Produkte auf einem globalen Markt gut abschneiden werden oder nicht.
Keine Reise notwendig: Sie k?nnen Unternehmen beauftragen, die Marktforschung betreiben. Beispielsweise führen CRI oder FieldworkHub internationale Fokusgruppen online durch. Weitere Marktforschungsunternehmen finden Sie im Verzeichnis.
Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an
Sie k?nnen auch Ihre Konkurrenz betrachten, um zu sehen, wie sie auf internationalen M?rkten verkauft. Welche Produkte bieten sie an?
Verwenden Sie Tools für die Marktforschung
Wenn Sie bereit sind, etwas Geld für Marktforschung auszugeben, gibt es auch eine Reihe von Tools, die Sie verwenden k?nnen. Beispielsweise sind Attest und Answer the Public beide Tools für Content-Marketing, Umfragen und Verbraucherforschung.
W?hrend einige Marktforschungstools Geld kosten, sind auch kostenlose verfügbar.
Zum Beispiel, Tools erm?glichen es Ihnen, Zielm?rkte in verschiedenen L?ndern zu finden und herauszufinden, woran diese M?rkte interessiert sind. M?glicherweise sind Sie bereits mit Google Trends vertraut, aber stellen Sie sicher, dass Sie die Tools Market Finder und Find My Audience verwenden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Um mit der Verwendung des Market Finder-Tools zu beginnen, müssen Sie Ihre Shop-URL eingeben
Eine weitere einfache M?glichkeit, mehr über potenzielle Kunden im Ausland zu erfahren, ist das Durchsuchen von Statista. Es handelt sich um eine Datenvisualisierungswebsite, die Daten aus seri?sen Berichten und Umfragen im gesamten Internet sammelt. Statista wandelt diese Daten dann in
Schritt 3: Recherchieren Sie die Anforderungen für 骋谤别苍锄ü产别谤蝉肠丑谤别颈迟别苍诲 in XNUMX Minuten
Sobald Sie festgestellt haben, ob Ihre Produkte auf einem globalen Markt eine echte Chance haben oder nicht, sollten Sie beginnen, über einige spezifische internationale M?rkte nachzudenken, auf denen Sie vermarkten m?chten. Dies wird Ihnen helfen, Ihre neuen Zielgruppen besser zu verstehen und relevantere Marketingbotschaften zu erstellen.
Gesch?ftsetikette
Informieren Sie sich zun?chst unbedingt über die Gepflogenheiten und die Standard-Gesch?ftsetikette Ihrer Ziell?nder.
Erfahren Sie, welche Ausdrücke in E-Mails als h?flich gelten, wie Sie Kunden richtig begrü?en und erfahren Sie etwas über die Geschichte des Landes, um sicherzustellen, dass Sie keinen unbeabsichtigten, kulturell unsensiblen Fehler machen.
Konkurrenzforschung
Machen Sie sich als N?chstes mit Ihren Hauptkonkurrenten in den Ziell?ndern vertraut.
Sehen Sie, ob Sie Ihre Marke und Produkte von bestehenden Marken unterscheiden k?nnen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie mit dieser Recherche beginnen sollen, k?nnen Sie die Hilfe eines Markenberaters im Zielland in Betracht ziehen, um den Prozess zu beschleunigen.
Rechtliche Konformit?t
Informieren Sie sich über die gesetzlichen Bestimmungen des Landes, um sicherzugehen, dass Sie nicht versuchen, ein illegales Produkt zu verkaufen oder zu verteilen. Zum Beispiel: CBD Produkte k?nnen in bestimmte L?nder nicht versendet oder verkauft werden.
Um Bu?gelder zu vermeiden, machen Sie sich mit den Grenzbestimmungen vertraut, bevor Sie mit dem weltweiten Verkauf beginnen. Die für die Einfuhr von Waren erforderlichen Anforderungen und Unterlagen k?nnen von Land zu Land unterschiedlich sein.
Für einige Produkte k?nnen Einschr?nkungen oder Sonderregelungen gelten. Beispielsweise ist für Lederwaren in Belgien eine Einfuhrgenehmigung erforderlich.
Unabh?ngig davon, in welches Land Sie Ihr internationales Gesch?ft ausweiten m?chten, halten Sie sich an die Best Practices für den weltweiten Verkauf. Das bedeutet, faire Gesch?fts- und Marketingpraktiken anzuwenden, sichere Online-Zahlungsmethoden zu entwickeln und die Privatsph?re der Verbraucher zu schützen.
Preise und W?hrung
Sie m?chten die Preisstruktur Ihrer Produkte und Wechselkurse bestimmen, wenn Sie weltweit verkaufen.
Ermitteln Sie zun?chst den Wechselkurs. Online-W?hrungsumrechner k?nnen Ihnen dabei helfen. Sie zeigen Ihnen auch, wie sich der Wechselkurs in den letzten Monaten entwickelt hat.
Ein Beispiel für einen Online-W?hrungsumrechner
Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte unbedingt den Wechselkurs, damit Sie beim internationalen Verkauf kein Geld verlieren. Denken Sie daran, dass Ihre Preise m?glicherweise im Laufe der Zeit angepasst werden müssen, um Wechselkursschwankungen zu berücksichtigen.
Um ein geeignetes Preismodell zu ermitteln, überprüfen Sie unbedingt die Preise Ihrer Mitbewerber im Marktland für bestimmte Produkttypen.
Verwenden Sie Websites, die die Lebenshaltungskosten in den Ziell?ndern vergleichen. Zum Beispiel, gibt die folgenden Preise für ein Paar Jeans in verschiedenen Teilen der Welt an:
Wie Sie sehen, ist der Preis für eine Jeans von Land zu Land sehr unterschiedlich. In Deutschland kann es 77 $ kosten, w?hrend es in Island 113 $ kostet.
Bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte sollten Sie die durchschnittlichen Warenkosten in verschiedenen L?ndern berücksichtigen. M?glicherweise müssen Sie separate Preisstrukturen für global verkaufte Produkte erstellen.
Schritt 4: Bereiten Sie Ihren Shop für globale K?ufer vor
Nachdem Sie Ihre Produktm?glichkeiten analysiert und Ihren potenziellen globalen Markt recherchiert haben, ist es an der Zeit, Ihren Online-Shop für ausl?ndische K?ufer vorzubereiten.
Achten Sie auf Ihren Markennamen
Ein Markenname ist ein wichtiger Bestandteil Ihres internationalen Gesch?fts, stellen Sie also sicher, dass er bei ausl?ndischen Kunden Anklang findet.
Sie sollten kulturelle Fehltritte vermeiden, also nehmen Sie sich die Zeit, die Bedeutung Ihres Markennamens in verschiedenen L?ndern zu recherchieren.
Zum Beispiel,
A
Stellen Sie au?erdem sicher, dass es einfach ist, Ihren Markennamen im Zielland zu buchstabieren oder auszusprechen. Wenn dies nicht der Fall ist, sollten Sie einen anderen Namen oder eine alternative Schreibweise in Betracht ziehen.
Zeigen Sie Ihren Online-Shop in mehreren Sprachen an
Stellen Sie sich vor, Sie müssten Produktbeschreibungen kopieren und in einen ?bersetzer einfügen, nur um ein Produkt zu kaufen, das Ihnen gef?llt. Das würden Sie kaum als gro?artiges Einkaufserlebnis bezeichnen, oder? Ihre potenziellen Kunden auch nicht. Deshalb ist eines der wichtigsten Dinge für
Mit 51视频 k?nnen Sie Ihren Online-Shop ganz einfach in einen mehrsprachiger Online-Shop. Ihre Website erkennt die bevorzugte Sprache der Browser Ihrer Kunden und zeigt den Shop automatisch in dieser Sprache an.
Das Bemerkenswerte an der Einrichtung eines mehrsprachigen Shops mit 51视频 ist, dass Sie Ihren Shop nicht alleine übersetzen müssen. Die Standardtexte auf Storefront, Schaltfl?chen, Katalog, Rechnungen und E-Mail-Benachrichtigungen werden automatisch in über 50 Sprachen übersetzt.
Wichtiger Hinweis! Sie müssen manuelle ?bersetzungen für eindeutige Texte wie Produktnamen und Beschreibungen hinzufügen.
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Shop-Labels werden automatisch übersetzt
Folgen Sie uns um Ihren Online-Shop in mehreren Sprachen anzubieten.
Erw?gen Sie, Preise in lokalen W?hrungen anzuzeigen
Einige internationale Unternehmen zeigen Preise in einer einzigen W?hrung an, wie US-Dollar oder Euro. Das ist eine M?glichkeit, es zu tun.
Allerdings sind nicht alle globalen K?ufer bereit, beim Online-Einkauf die Preise manuell umzurechnen. Manche Kunden würden einen Online-Shop verlassen, wenn sie einen Preis in einer Fremdw?hrung statt in ihrer eigenen sehen. Es ist oft zu viel Arbeit, den Wechselkurs zu recherchieren und den
Wenn Sie weltweit verkaufen, lohnt es sich, es so einzurichten, dass Ihre Kunden Ihre Preise in ihrer Landesw?hrung sehen. Dies verbessert nicht nur das Einkaufserlebnis der Kunden in Ihrem Gesch?ft, sondern erh?ht auch die Chance, globale K?ufer in Kunden umzuwandeln.
Wenn Sie einen Online-Shop mit 51视频 betreiben, k?nnen Sie die verwenden W?hrungsrechner App aus dem 51视频 App Market. Die App rechnet die Preise in Ihrem Gesch?ft automatisch um und zeigt sie einem Kunden in seiner Landesw?hrung an.
Kunden k?nnen die W?hrung auf ihre bevorzugte W?hrung umstellen, wenn sie in Ihrem Shop st?bern
Richten Sie lokale Zahlungsmethoden ein
Kunden in verschiedenen L?ndern haben unterschiedliche Pr?ferenzen, wenn es um die Bezahlung von Waren und Dienstleistungen geht. Wenn Sie international verkaufen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie lokale Zahlungsmethoden verwenden.
Zu Zahlungen annehmen aus dem Zielland, recherchieren Sie, welche Zahlungsmethoden Kunden in diesen L?ndern verwenden. Fügen Sie auch einige internationale Methoden hinzu, die bei K?ufern weltweit beliebt sind, wie PayPal.
?berprüfen Sie, ob Ihre E-Commerce-Plattform es Ihnen erm?glicht, Zahlungen in den L?ndern zu akzeptieren, in die Sie Ihr Gesch?ft ausweiten. Zum Beispiel: 51视频 von Lightspeed verbindet sich mit über 80 Zahlungsanbietern auf der ganzen Welt, sodass Sie für Ihre globalen Kunden problemlos lokale Zahlungsoptionen einrichten k?nnen.
Fügen Sie Ihrem Shop internationale Versandoptionen hinzu
Natürlich müssen Sie bequemen Versand in die L?nder anbieten, in denen Sie verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Funktion aktivieren Internationaler Versand in Ihrem Gesch?ft.
Sie müssen die Versandoptionen recherchieren und herausfinden, welche für Ihr internationales Gesch?ft am sinnvollsten sind. M?glicherweise müssen Sie mit einem globalen Versanddienst wie DHL oder FedEx zusammenarbeiten.
Denken Sie daran, dass der internationale Versand teuer sein kann, also müssen Sie dies in den Preis Ihrer Produkte einbeziehen.
Wenn Sie einen Online-Shop mit 51视频 betreiben, ist das Hinzufügen internationaler Versandmethoden zu Ihrem Shop ein Kinderspiel. Die Plattform l?sst sich in gro?e Versandunternehmen integrieren, die in die ganze Welt liefern, wie FedEx, UPS, DHL und mehr.
Passen Sie Ihr Marketing an
Sie müssen auch Ihre anpassen Marketing-Strategie beim internationalen Verkauf.
Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Werbekampagne durchführen, m?chten Sie m?glicherweise Personen in dem Land oder den L?ndern ansprechen, in die Sie verkaufen.
Das Gleiche gilt für andere Marketingkan?le wie E-Mails, soziale Medien usw. Berücksichtigen Sie bei der Einrichtung von Werbekampagnen kulturelle Unterschiede. Was in einem Land als h?flich angesehen wird, kann in einem anderen als unh?flich angesehen werden.
Vermeiden Sie die Verwendung von Stereotypen in Ihrem Marketing, da dies die Wahrnehmung Ihrer Marke beeintr?chtigen kann. Zum Beispiel schalteten Dolce und Gabbana 2018 Social-Media-Videoanzeigen, in denen ein m?nnlicher Voice-Over einer Chinesin Anweisungen gab, als sie versuchte, italienisches Essen mit St?bchen zu essen. Chinesische K?ufer waren von der Anzeige wegen der rassistischen Stereotypen und der suggestiven Zeilen des Voiceovers beleidigt. Infolgedessen gingen die Verk?ufe von Dolce und Gabbana in diesem Jahr drastisch zurück.
Beginnen Sie mit dem weltweiten Verkauf
Die Abdeckung dieser Grundlagen garantiert, dass Sie es K?ufern weltweit erleichtern, Ihre Website zu besuchen und Eink?ufe zu t?tigen, ganz gleich, wo sie leben.
Nehmen Sie sich Zeit und recherchieren Sie, um das bestm?gliche Erlebnis für diese neue Kundengruppe zu schaffen. Und mit der richtigen Plattform, wie z. B. 51视频 von Lightspeed, k?nnen Sie Ihren Online-Shop im Handumdrehen für globale K?ufer vorbereiten.
Mit 51视频 k?nnen Sie so viel für Ihr aufstrebendes internationales Gesch?ft tun. Sie k?nnen Ihren Online-Shop nicht nur in verschiedenen Sprachen und W?hrungen anbieten, sondern auch Zahlungsmethoden und Versandoptionen für Ihren Shop anpassen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihr Online-Shop für Kunden aus der ganzen Welt bequem ist.
Und sobald Sie Ihr Gesch?ft für den internationalen Verkauf ge?ffnet haben, werden Sie sehen, wie Ihre Produkte an Kunden auf der ganzen Welt versendet werden! Es ist erstaunlich zu sehen, wie Ihr Unternehmen w?chst.
