So w?hlen Sie die richtige Produktbündelungsstrategie

eine Abbildung einer Gummiente, einer Shampooflasche und einer Badebürste

Upselling, Cross-Selling, oder Ladenhüter abbauen: Welche Produktbündelungsstrategie brauchen Sie?

13 min gelesen

Wer k?nnte einem Angebot widerstehen, bei dem man mehr für weniger bekommt? Wenn Sie sich schon einmal ein Kombiangebot bei einem Fastfood Wenn Sie in einer Einzelhandelskette sind, kennen Sie die Kunst der Produktbündelung. Bei diesem strategischen Ansatz werden zwei oder mehr Artikel zu einem einzigen Paket zusammengefasst, normalerweise zu einem reduzierten Preis.

Die Produktbündelung kann Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile bieten und verschiedene Ziele unterstützen, beispielsweise die Steigerung Ihres durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) und die Einführung neuer Produkte.

In diesem Artikel werden wir verschiedene Produktbündelungsstrategien untersuchen und was Sie mit jeder erreichen k?nnen. Da jedes Unternehmen seinen eigenen Flair hat, betrachten Sie es eher als einen Funken der Inspiration denn als ein strenges Regelwerk.

Produktbündelungsstrategien: Beispiele und Vorteile

Es gibt viele verschiedene Produktbündelungsstrategien, die Sie in Ihrem Gesch?ft umsetzen k?nnen. Diese Strategien k?nnen auf unterschiedliche Kundenpr?ferenzen eingehen und Ihre Marketingbemühungen verbessern.

?brigens k?nnen 51视频-Verk?ufer den Prozess der Produktbündelung vereinfachen durch die Produktpakete: Kombinieren Sie Artikel und verkaufen Sie mehr App zum mühelosen Erstellen von Bundles. Einfach die Produkte für ein Bundle ausw?hlen und den Rabattbetrag angeben.

Hier sind einige der g?ngigsten Produktbündelstrategien:

Reine Bundles

Bei Pure Bundles handelt es sich um eine Zusammenstellung von Produkten, die nicht einzeln verkauft werden k?nnen. Sie sind nur im Paket erh?ltlich.

Diese Bündelungsstrategie funktioniert am besten bei Produkten, die für die gemeinsame Nutzung konzipiert sind, wie etwa eine DIY-Box oder die Lieferung eines Essenspakets.

Es ist m?glicherweise keine gute Idee, ein reines Paket aus Produkten zu erstellen, die nicht direkt miteinander verbunden sind.

Vorteile für ein Unternehmen: Durch das Anbieten reiner Paketangebote l?sst sich der durchschnittliche Bestellwert schnell steigern, da Kunden dazu angehalten werden, das komplette Paket zu kaufen, auch wenn sie nur wenige Artikel ben?tigen.

Mit sorgf?ltig zusammengestellten Pure-Bundles k?nnen Sie au?erdem das Beste aus saisonalen Ereignissen wie Weihnachten oder Halloween herausholen. Zu diesen Zeiten suchen Kunden m?glicherweise nach einem Produktpaket, das auf einen bestimmten Anlass zugeschnitten ist.

Beispiele für reine 叠ü苍诲别濒: Blue Apron ist ein Essensset Lieferservice, bei dem Kunden ihre bevorzugte Menüart ausw?hlen und alle Zutaten sowie ein Rezept für ein leckeres Gericht erhalten.

Ein weiteres Beispiel ist der Dyson Airwrap, der mit Aufs?tzen geliefert wird:

Au?erdem sind in diesen N?hsets für Kinder Stoffe, Füllung und Garn enthalten:

Gleiche Produktpakete

Gleiches Produkt Bundles sind Pakete, die mehrere Artikel desselben Produkts zu einem reduzierten Preis enthalten. Solche Bundles helfen Kunden, Geld zu sparen und die mentale Belastung zu reduzieren.

Diese Bündelungsstrategie funktioniert am besten für Produkte, die in gro?en Mengen verwendet werden k?nnen oder eine lange Haltbarkeit, wie beispielsweise K?rperpflegeprodukte.

Denken Sie an Produkte, die dauerhaft oder wiederholt verwendet werden. Mundpflegeprodukte, die t?glich verwendet werden, k?nnen einen gro?en gleiches Produkt 产ü苍诲别濒苍.

Profi-Tipp: - Bestellverlauf um herauszufinden, welche Produkte Ihre Kunden mehr als einmal kaufen.

Vorteile für ein Unternehmen: Gleiches Produkt Bündel tragen zur Reduzierung der Lagerkosten bei, indem in einer einzigen Transaktion mehr Produkte bewegt werden.

Sie senken auch die Marketing- und Vertriebskosten, da es mehr 办辞蝉迟别苍驳ü苍蝉迟颈驳别谤 mehrere Artikel an einen einzelnen Kunden zu verkaufen, als sie einzeln zu verkaufen. Bündel sind auch eine nachhaltigere M?glichkeit, Alltagsprodukte zu verkaufen und zu kaufen.

Beispiele für gleiche Produktpakete: Dieses 12er-Pack Limonade der Sprecher-Brauerei:

Oder, 4-Gallone Shampoo-Sets für Fitnessclubs:

Gemischte Produktpakete

Gemischte Produktpakete sind Pakete, die zwei oder mehr verschiedene Produkte enthalten, die zusammen zu einem günstigeren Preis verkauft werden. Im Gegensatz zu Produkten in reinen Paketen k?nnen gemischte Produktpakete auch einzeln erworben werden.

Diese Bündelungsstrategie funktioniert am besten bei Produkten, die zusammen verwendet werden k?nnen, wie z. B. Fastfood Kombi oder Geschenkset.

Vorteile für ein Unternehmen: Ein solches Paket ist eine gro?e Hilfe, wenn es darum geht, langsam bewegend Lagerbestand oder die am wenigsten beliebten Produkte. Kombinieren Sie ein weniger beliebtes Produkt mit einem oder mehreren Bestsellern, um die Kunden zum Kauf aller zu motivieren.

Gemischte Produktpakete erleichtern die Markteinführung neuer Produkte und heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Sie k?nnen beispielsweise ein Paket aus Ihrem Bestseller und einem neuen Produkt erstellen.

Gemischte Produktpakete tragen auch zur Steigerung des AOV bei, indem sie Kunden dazu anregen, mehr Artikel zu kaufen als ursprünglich geplant.

Beispiele für gemischte Produktpakete: Ein Klassiker ist das Big Mac McDonald's Combo Meal, ein Burger mit Pommes und einem Getr?nk.

Ein weiteres tolles Beispiel sind die preiswerten Make-up-Sets von Colourpop:

Oder dieses Autoreinigungsset von ArmorAll, das Reinigungstücher, eine Autowaschanlage, Glasreiniger und weitere Reinigungsutensilien enth?lt:

Mischen und Anpassen Bundles

Mischen und anpassen Mit Paketen k?nnen Kunden aus einer ausgew?hlten Produktliste verschiedene Pakete zusammenstellen. Kunden k?nnen so ihrer Kreativit?t freien Lauf lassen und haben mehr Freiheit bei der Auswahl ihrer Produkte.

Diese Bündelungsstrategie eignet sich am besten für Produkte mit mehreren Varianten, wie etwa Kleidung oder Accessoires.

Es ist sicherer, einem Kunden die M?glichkeit zu geben, zwischen verschiedenen Artikeln zum gleichen Preis zu w?hlen. Sie k?nnen Ihren Kunden beispielsweise zwischen verschiedenen Geschmacksrichtungen desselben Getr?nks w?hlen lassen.

Vorteile für ein Unternehmen: Mischen und anpassen Pakete bieten ein personalisiertes Kundenerlebnis, das die Kundenbindung erh?hen kann.

Sie senken au?erdem die Marketing- und Vertriebskosten, indem sie den Kunden die Auswahl bereits auf Lager befindlicher Artikel erm?glichen.

Ein weiterer positiver Nebeneffekt ist, dass Sie nach einiger Zeit die beliebtesten und die unbeliebtesten Produktvarianten erkennen und diese Informationen bei der Neubefüllung berücksichtigen k?nnen.

Beispiele mischen und Anpassen 叠ü苍诲别濒: Personalisiertes Badeerlebnis ist ein 5-厂迟ü肠办 Geschenkbox von Nectarlife. Kunden k?nnen jedes Produkt anpassen und die Farbe der Box ausw?hlen.

Lane’s BBQ bietet seinen Kunden die M?glichkeit, zwischen vier von elf Gewürzen und der Beutelgr??e zu w?hlen.

Cross-Selling Bundles

Cross-Selling Bundles sind Pakete, die ein erg?nzendes Produkt enthalten, das zus?tzlich zur ursprünglichen Auswahl angeboten wird.

Diese Bündelungsstrategie kann für Artikel mit erg?nzenden Produkten verwendet werden, wie etwa Düfte und Duftlotionen.

Beim Erstellen Kreuz verkaufen Bei Paketen sollten Sie Produkte im Auge behalten, die oft zusammen gekauft werden. In 51视频 k?nnen Sie im Abschnitt ?Das k?nnte Ihnen auch gefallen“ auf einer Produktseite und an der Kasse.

Vorteile für ein Unternehmen: Cross-Selling Bündel k?nnen langsam bewegend Inventar. Sie k?nnen Produkte, die sich einzeln m?glicherweise nicht so gut verkaufen, als Erg?nzung verwenden.

Sie k?nnen auch w?hrend der Ferienzeit hilfreich sein, wenn die Leute dazu neigen, mehr zu kaufen als geplant.

Beispiele Kreuz verkaufen 叠ü苍诲别濒: Dieses Edelduftset von Victoria's Secret enth?lt Parfüm, K?rperlotion und Nebel.

Der Bereich ?Das kleine Extra“ an der Kasse bei Asos ist ein hervorragendes Beispiel für Cross-Selling Strategie. Diese Artikel k?nnen zu einem Paket kombiniert werden.

Einen ?hnlichen Ansatz verfolgt Forever 21 mit seinem Vorschlag ?Complete the Look“.

Upselling-Pakete

Upsell-Pakete bieten ein Produkt-Upgrade gegenüber der ursprünglichen Wahl. Die Idee hinter dieser Strategie besteht darin, einem Kunden eine bessere Version eines Produkts zu einem angemessenen Preis anzubieten.

Diese Bündelungsstrategie ist eine perfekte Wahl für Produkte mit Premium-Optionen oder Add-ons, wie Geschenkverpackungen oder Premium-Abonnements.

Vorteile für ein Unternehmen: Upsell-Pakete erh?hen den AOV und die Kundenzufriedenheit, indem sie Premium-Optionen anbieten, die das allgemeine Kundenerlebnis verbessern.

Beispiele für Upsell-Pakete: Armb?nder und Schlaufen für die Apple Watch werden angeboten, wenn Kunden Uhren in ihren Einkaufswagen legen.

Crocs bietet seinen Kunden die M?glichkeit, ihre Schuhe mit ?berraschungsaccessoires zu versehen.

Brillengesch?fte bieten oft zus?tzlichen Linsenschutz, Etuis und andere M?glichkeiten zur Aufwertung des ursprünglichen Kaufs an.

Wie w?hlt man eine Produktbündelungsstrategie?

Obwohl jede Bündelungsstrategie Vorteile hat, ist es wichtig, diejenige auszuw?hlen, die Ihren Gesch?ftszielen und den Bedürfnissen Ihrer Kunden am besten entspricht.

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen k?nnen, um zu entscheiden, welche Bündelungsstrategie Sie zuerst ausprobieren sollten:

Stellen Sie sicher, dass das Paket einen besseren Wert bietet als der Einzelkauf der Artikel

Bevor Sie sich für eine Bündelstrategie entscheiden, stellen Sie sicher, dass die gebündelten Artikel für die Kunden einen besseren Wert bieten, als wenn sie die Artikel einzeln kaufen würden.

Wenn das Paket keinen deutlichen Rabatt bietet oder ein bestimmtes Problem nicht behebt, sind die Kunden m?glicherweise nicht geneigt, es zu kaufen, und das k?nnte sich negativ auf Ihren Umsatz auswirken.

Bündelung einer T-Shirt und ein Schal sind wahrscheinlich nicht effektiv, da diese Produkte normalerweise separat in verschiedenen Jahreszeiten gekauft werden. Die Kombination aus passendem Schal und Mütze kann dagegen eine gute Idee sein.

Definieren Sie Ihre Ziele und wie die Bündelstrategie Ihnen dabei helfen kann, diese zu erreichen

Sie k?nnen viele Gesch?ftsziele haben, konzentrieren Sie sich bei der Auswahl einer Produktbündelungsstrategie jedoch auf ein oder zwei.

M?chten Sie den AOV erh?hen, die Lagerkosten senken oder neue Produkte auf den Markt bringen?

Reine Pakete sind perfekt für eine intensive Weihnachtszeit, aber sie werden die Vorlieben Ihrer Kunden nicht so gut widerspiegeln wie mischen und Anpassen 叠ü苍诲别濒.

Wenn der Verkauf einiger Ihrer Produkte zu lange dauert, ist es m?glicherweise keine gute Idee, sie in denselben Produktpaketen zu verkaufen. Erw?gen Sie die Einbeziehung Kreuz verkaufen oder stattdessen gemischte Produktbündelstrategien.

Nachdem Sie Ihre Ziele identifiziert haben, k?nnen Sie die obige Liste durchgehen und entscheiden, welche Bündelstrategie sich am besten dafür eignet.

Sprechen Sie die Probleme Ihrer Kunden an und l?sen Sie sie mit Ihren Paketen

?berlegen Sie, welche Probleme Ihre Kunden haben und wie Sie diese mit Ihren Paketen l?sen k?nnen. Wenn Ihre Kunden beispielsweise h?ufig dasselbe Produkt kaufen, kann es für sie praktisch sein, in gro?en Mengen zu kaufen.

Oder Sie k?nnen ein Set zusammenstellen, bei dem jedes Produkt einen anderen Aspekt eines komplizierten Problems l?st. Denken Sie beispielsweise an Babyboxen oder Hautpflege-Sets.

Testen Sie verschiedene Kombinationen, um die beste L?sung für Ihr Gesch?ft zu finden

Probieren Sie verschiedene Bündelungskombinationen aus, um herauszufinden, welche für Ihr Gesch?ft am besten geeignet sind. Sie k?nnen mit verschiedenen Produkten, Preisen und Rabatten experimentieren, um herauszufinden, was bei Ihren Kunden ankommt.

Beispielsweise stellen Sie m?glicherweise fest, dass reine Bundles für Ihr Unternehmen nicht funktionieren, stellen jedoch einen deutlichen Anstieg der Verk?ufe fest mit mischen und Anpassen 叠ü苍诲别濒.

Lassen Sie sich von effektiven Paketen anderer Unternehmen inspirieren

Informieren Sie sich über gro?e Unternehmen, die erfolgreiche Bündelungsstrategien umgesetzt haben, und prüfen Sie, ob Sie deren Strategie auf Ihr Gesch?ft übertragen k?nnen.

Schauen Sie sich die Paketangebote Ihrer Mitbewerber an und finden Sie heraus, wie Sie sich von anderen abheben k?nnen. Die in diesem Artikel aufgeführten Beispiele k?nnen ebenfalls als Inspirationsquelle dienen.

Die Umsetzung einer erfolgreichen Bündelstrategie kann Ihr Unternehmen auf die n?chste Stufe heben und neue Wachstumschancen er?ffnen. Jede der sechs in diesem Artikel erw?hnten Bündelstrategien kann den Umsatz steigern oder ein neues Produkt einführen.

Der Produktpakete: Kombinieren Sie Artikel und verkaufen Sie mehr Die App ist eine gro?e Hilfe für jeden Gesch?ftsinhaber, der seinem Gesch?ft Pakete hinzufügt. Experimentieren Sie ruhig mit verschiedenen Strategien und behalten Sie dabei immer Ihre Ziele und die Bedürfnisse Ihrer Kunden im Auge.

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Marketing und Werbung

3. Juli 2024

?ber den Autor

Arina Khokhlova ist Content Writer bei Simcase. Sie konzentriert sich auf Online-Marketing und E-Commerce-Strategien, um Unternehmen dabei zu helfen, in der digitalen Welt erfolgreich zu sein. Wenn sie nicht schreibt, macht sie Yoga oder vertieft sich in ein gutes Buch.