51ÊÓƵ

Der 51ÊÓƵ-Blog>So verkaufen Sie bei eBay für Anfänger

So verkaufen Sie bei eBay für Anfänger

Gesendet by Lina Vashurina, 51ÊÓƵ Team

Wussten Sie, dass der erste Artikel, der jemals bei eBay gelistet wurde, war  â€” und ob Sie es glauben oder nicht, es wurde verkauft. Nun, eBay hat seitdem einen langen Weg zurückgelegt und erreicht weltweit im Jahr 2019. Neu und gebraucht, gewöhnlich und ungewöhnlich, Sammlerstücke und … was auch immer das Gegenteil von Sammlerstück ist - Wenn Sie es möchten, verkauft es wahrscheinlich irgendwo jemand bei eBay.

Wenn Sie daran gedacht haben, Ihr Publikum zu erweitern oder neue Wege zu testen, um online verkaufen, ist es vielleicht an der Zeit, sich das Verkaufen auf eBay genauer anzusehen. Aber bevor Sie loslaufen und Ihren ersten Artikel auflisten, lassen Sie uns einige Besonderheiten der Plattform näher betrachten. In diesem Blog erfahren Sie, was ein gutes Angebot ausmacht, wie Sie Kunden gewinnen und wie Sie mit 51ÊÓƵ auf eBay verkaufen können. E-Commerce.

In diesem Artikel:

Wie man online verkauft
Tipps von e-commerce Experten für Kleinunternehmer und angehende Unternehmer.
Bitte geben Sie eine gültige E-Mail-Adresse ein

Was sich bei eBay am besten verkauft

Da sind ungefähr . Jetzt fragen Sie sich vielleicht: „Wenn es schon so viele Angebote und Verkäufer gibt, sollte ich mich dann mit ihnen messen? Woher weiß ich überhaupt, was ich bei eBay verkaufen soll?“ Um diese Fragen zu beantworten, schauen wir uns diesen Marktplatz und die Artikel, die sich dort am besten verkaufen, genauer an.


eBay-Wachstum, 2010 - 2019 ()

Die am stärksten frequentierten eBay-Märkte sind in . Diese Standorte haben die größten Durchverkauf Rate â€” gibt an, wie viele Einträge mindestens einen Verkauf generiert haben.


Durchverkauf Zinssätze aus den USA, Großbritannien, Deutschland und Australien ()

Bevor Sie ein Konto erstellen, schauen Sie sich die meistverkauften Artikel auf eBay an.  von Title Builder bietet basierend auf Untersuchungen bei eBay US, eBay UK, eBay Deutschland und eBay Australien Folgendes:

Kategorien mit einem hohen Durchverkauf Bewertung:

Kategorien mit den meistverkauften Artikeln:

Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie nicht auf eBay gehen können, wenn Sie keine Fitness-Tracker oder Kleider verkaufen. Aber es ist wichtig, dass Sie sich gut informieren. Goofbids und   Mithilfe dieser Tools können Sie die beliebtesten Suchbegriffe und Artikel bei eBay finden und entscheiden, ob Sie Produkte haben, die sich auf der Plattform gut verkaufen könnten.

Sie können sich auch Nischenkategorienlisten mit den auf eBay verkauften Artikeln ansehen. Zum Beispiel: Dazu gehörten vor allem Massenware Produkte, die neu und zu einem Festpreis verkauft werden. Unter anderem fanden sie heraus, dass die beliebteste Kategorie unter Babyprodukten Entwicklungsspielzeug für Babys ist, während das meistverkaufte Produkt in der Kategorie Herren T-Shirts ist das Poloshirt von Ralph Lauren mit Rundhalsausschnitt T-Shirt.

Mehr:

Obwohl eBay ein überfüllter Marktplatz ist, ist es hervorragend dafür geeignet, Verkäufern von Nischenprodukten und seltenen Produkten zu helfen, mit ihren Fans in Kontakt zu treten. Das heißt aber nicht, dass eBay das Richtige für Sie ist. Recherchieren Sie und experimentieren Sie mit verschiedenen Verkaufsmethoden, um herauszufinden, wo Ihre Kunden sind.

Dominique Frossard, ein eBay-Verkäufer von Ersatzteilen für alte Jeep Cherokee-Modelle, unterstreicht einen der größten Vorteile des Marktplatzes:

Die Aufmerksamkeit des Käufers beschränkt sich auf das Produkt, das er sucht. Marke und Design stehen nicht im Mittelpunkt. Ein Teenager kann sein Radio auf dem gleichen Niveau verkaufen wie ein professioneller Anbieter. — Dominique Frossard, Inhaber von JeepCherokeeChief-Shop.


Dominique Frossard von JeepCherokeeChief

Erfahren Sie in seiner Geschichte mehr über das Verkaufen bei eBay: Traffic steigern: Wie ein Verkäufer von Oldtimer-Jeep-Teilen seinen Umsatz um 300 % steigerte, indem er ihn auf eBay verkaufte

Tipps zum Verkaufen bei eBay

Jeder Marktplatz hat seine eigenen Besonderheiten, die die Art und Weise beeinflussen, wie Menschen dort kaufen und verkaufen. Wenn Sie diese Nuancen verstehen, können Sie besser entscheiden, wie Sie mit dem Verkaufen auf eBay beginnen – und wie Sie dabei erfolgreich sein können.

Erst kaufen, dann verkaufen

Wie sollten Sie mit dem Verkaufen bei eBay beginnen? eBay verwendet eine einzigartige Bieten/Direktkauf System, um positive Transaktionen für Käufer und Verkäufer zu ermöglichen. Wenn Sie eBay also noch nie benutzt haben, ist es ein guter Anfang, selbst etwas zu kaufen. So haben Sie die Möglichkeit zu sehen, wie eBay funktioniert (Bieten, Kaufe es jetzt Optionen, Bewertungen usw.) und versetzen Sie in die Lage, angesichts des einzigartigen Systems von eBay einen angemessenen Anfangspreis festzulegen.

Wenn Sie vor dem Verkauf kaufen, haben Sie auch die Möglichkeit, Ihre Bewertung zu verbessern. Nur wenige Käufer vertrauen einem Verkäufer ohne etablierte Bewertung. Daher sollte die Aufrechterhaltung einer hohen Bewertung eines Ihrer Ziele sein, wenn Sie auf eBay verkaufen. eBay belohnt Verkäufer mit hohen Bewertungen auf folgende Weise:

Wählen Sie Ihr Format

Das wichtigste Unterscheidungsmerkmal beim Verkaufen auf eBay ist die Möglichkeit, zwischen zwei Angebotsformaten zu wählen:

Sie können ein einzelnes Format oder eine Liste mit beiden auswählen. Das Hinzufügen eines Kaufe es jetzt Option auf eine Auktionsstil Mit der Auflistung können Ihre Kunden Ihr Produkt entweder sofort zu einem Festpreis kaufen oder in der Hoffnung auf ein besseres Angebot ein Gebot abgeben.


Ein Beispiel für eine Auktionsstil listing

Sie können auch „Angebote“ für Ihre Artikel zulassen, was es Kunden ermöglicht, ein privates Angebot für Ihr Produkt abzugeben, um die Auktion vorzeitig zu beenden. Als Reaktion darauf können Sie entweder akzeptieren, wenn Sie mit dem angebotenen Preis zufrieden sind, ablehnen und die Auktion laufen lassen oder eine Gegenangebot für einen besseren Preis.

An Optionen mangelt es bei eBay nicht. Seien Sie also bereit zu experimentieren, um die Verkaufsstrategie zu finden, die für Sie am besten funktioniert.

Erstellen Sie ein gutes eBay-Angebot

Die besten Produkte, die man auf eBay verkaufen kann, sind solche mit klaren, attraktiven Angeboten. Hier sind die Must-Haves:

Detaillierte Beschreibungen helfen Käufern, Ihre Produkte zu finden, und geben Ihnen beim Erstellen Ihrer Angebote eine genauere Preisberatung.


Ein Beispiel für eine detaillierte Artikelbeschreibung

Preis konkurrenzfähig

Bei eBay ist der Preis wichtiger als der Verkaufspreis eines Artikels. - es beeinflusst die Sichtbarkeit Ihres Artikels in Suchanfragen und oft auch, ob er überhaupt verkauft wird. Sie müssen also zunächst den Wert Ihres Produkts bestimmen. Der eBay-Marktplatz ist riesig, daher besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass jemand etwas Ähnliches verkauft hat - oder genau wie – Ihr Produkt in der Vergangenheit. Finden Sie heraus, was Käufer in der Vergangenheit bezahlt haben, und das sollte Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, wie Sie Ihren eigenen Preis festlegen sollten. Suchen Sie dazu in der eBay-Suchleiste mit der erweiterten Suche nach Produkten wie Ihrem und wählen Sie „Verkaufte Angebote“ aus.

Um die Sichtbarkeit bei der Suche zu erhöhen, können Sie Auktionsgegenstände günstig anbieten. Gleichzeitig ist es sinnvoll, einen Mindestpreis festzulegen (den niedrigsten Preis, den Sie akzeptieren möchten), um zu verhindern, dass Sie Ihr Produkt unter Wert verkaufen.

Wenn Sie Artikel mit Barcodes verkaufen, können Sie mithilfe eines Barcode-Scanners in der eBay-App schnell einen Überblick über den Wert eines Produkts erhalten. Scannen Sie die Barcodes auf Ihren Artikeln, und die App listet identische Produkte zum Verkauf auf. Wenden Sie dann den Filter „Verkaufte Artikel“ an, um zu sehen, für wie viel ähnliche Artikel verkauft wurden. Wenn Ihre Artikel keine Barcodes haben, können Sie ein Foto des Produkts machen, und die App findet anhand dieses Bilds ähnliche Artikel.

Sie können auch „Verkaufe einen wie diesen“ direkt in der App, und eBay fügt die Produktinformationen hinzu, die es in seinem Katalog für ähnliche Produkte hat.

Mehr: Preiskriege: Was tun, wenn die Konkurrenz den Preis senkt?

Verkaufsgebühren verstehen

eBay erhebt zwei Hauptarten von Verkaufsgebühren:

Die Gebühren können je nach Kategorie variieren. Beispielsweise unterscheiden sich die Gebühren für Kraftfahrzeuge, Immobilien und bestimmte Geschäfts- und Industriegüter von den Gebühren für Bücher oder Musikinstrumente. Lesen Sie um mehr zu lernen.

Lernen Sie eBay-Abkürzungen

Verwenden Sie gängige Abkürzungen, um Ihren Artikeltiteln zusätzliche Informationen hinzuzufügen, ohne die Zeichenbeschränkung zu überschreiten. Aber nicht zu viele, sonst sehen Ihre Titel und Beschreibungen am Ende wie eine langweilige Buchstabensuppe aus.

Hier sind einige gebräuchliche Abkürzungen:

Überprüfen Sie die Profile der Käufer, bevor Sie einen Artikel versenden

Um sich vor Betrügern zu schützen, sollten Sie immer das Profil des Käufers studieren, bevor Sie Ihr Produkt versenden. Es ist auch eine gute Idee, bei Transaktionen über 750 $ eine Unterschrift anzufordern, um die Zustellung Ihres Pakets zu bestätigen. Wenn Sie teure Artikel verkaufen, Sie können auch ein Video von sich selbst beim Verpacken und Versenden des Artikels aufnehmen. Wenn eine Person behauptet, sie habe eine leere Schachtel erhalten, können Sie den Rückbuchungsstreit gewinnen.

Bieten Sie ein gutes Rückgaberecht

Selbst wenn es sich um das beste Produkt auf eBay handelt, erwarten Käufer, dass sie einen Kauf zurückgeben können, wenn er ihnen nicht gefällt. Um einen guten Ruf zu haben, benötigen Sie also klare Rückgaberichtlinien. Wenn Käufer im Frontend wissen, was sie erwartet, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie später Beschwerden einreichen.

Zögern Sie nicht, Ihre Rückgabebedingungen großzügig zu gestalten. Sie werden mehr Kunden anziehen, wenn diese wissen, dass sie einen Artikel zurückschicken können, wenn es ein Problem damit gibt. Vertrauensvollere Kunden sind jedoch nicht der einzige Grund, attraktive Rückgabebedingungen anzubieten: Es ist auch einer der Faktoren für  für die Rangfolge der Suchergebnisse. Einfach ausgedrückt bevorzugt der Algorithmus Verkäufer mit großzügigen Rückgaberichtlinien. Wenn Sie also möchten, dass Ihre Produkte häufiger in den Suchergebnissen von eBay erscheinen, bieten Sie großzügige Rückgaberichtlinien an.

Retouren vermeiden

Die Vermeidung von Retouren ist für den Betrieb eines eBay-Shops unerlässlich. Retouren hängen mit Ihrer Verkäuferbewertung, Ihrem Feedback-Score UND Ihrem Leistungsstatus zusammen, die alle von eBay genau beobachtet werden. Wenn Sie ungelöste Käuferretouren haben, kann Ihr Score herabgesetzt werden, was Ihre Verkaufschancen einschränkt und sogar zu strengeren Beschränkungen durch eBay führen kann.

Deshalb ist es von entscheidender Bedeutung, detaillierte und präzise Beschreibungen zu verfassen und die bestmöglichen Bilder Ihrer Produkte zu machen. Verpackung und Versand sind ebenfalls von entscheidender Bedeutung, um Rücksendungen zu vermeiden. Immer ü²ú±ð°ù±è°ùü´Ú±ð²Ô dass Sie genau das Produkt versenden, das ein Käufer bestellt hat. Ãœberprüfen Sie den Artikel sorgfältig, um sicherzustellen, dass er wie beschrieben, Stellen Sie dann sicher, dass Sie es so sicher wie möglich verpacken. Verwenden Sie bei zerbrechlichen Produkten Geschenkpapier, Luftpolsterfolie, Schwimmnudeln oder Verpackungschips.

Werden Sie ein Top-Verkäufer

eBay unterteilt Verkäufer in verschiedene Stufen, abhängig von ihrem Kundenservice, ihrer Verkaufshistorie, der Transaktionsmängelquote, der bestätigten Sendungsverfolgungs- und Lieferleistung, der Anzahl verspäteter Lieferungen und der Anzahl der Fälle, die ohne Lösung durch den Verkäufer geschlossen wurden.


Top-bewertete Verkäufer sind in den Suchergebnissen sichtbar

Abhängig von der Bewertung eines Verkäufers können diese in die folgenden Stufen eingeteilt werden:

eBay nimmt Leistungsstandards sehr ernst. Wenn Sie unter den Standard fallen, werden Ihre Angebote in den Suchergebnissen zumindest schlechter eingestuft. Im schlimmsten Fall kann eBay Verkaufsbeschränkungen für Ihr Konto verhängen, die es im besten Fall schwierig – und in manchen Fällen sogar unmöglich – machen, auf der Plattform Geschäfte zu machen.

Wie kann ich ein Verkäufer mit Top-Bewertung werden?
Ein Händler, der die folgenden Anforderungen erfüllt, wird als Top-Verkäufer eingestuft:

Kurz gesagt: Sie müssen einen hervorragenden Kundenservice bieten, verspätete Lieferungen minimieren und bereit sein, Käufe bei Bedarf zu stornieren (z. B. wenn Sie den beworbenen Artikel nicht auf Lager haben). Verwenden Sie nach Möglichkeit die Sendungsverfolgung, um Käufer auf dem Laufenden zu halten, reagieren Sie umgehend auf alle Käuferanfragen und bitten Sie Käufer immer, Feedback zu hinterlassen, wenn sie mit ihrem Kauf zufrieden sind. Ausführlichere Anforderungen, um ein Top-Verkäufer zu werden, finden Sie unter .

So verkaufen Sie mit 51ÊÓƵ bei eBay

Der Schlüssel zum effizienten Wachstum jedes Unternehmens liegt darin, zu möglichst geringen Kosten neue Kunden zu gewinnen. Omnichannel-Verkauf macht dies möglich, indem es Ihnen ermöglicht, zusätzliche Vertriebskanäle von einem einzigen zentralen Bestandsverwaltungssystem aus zu öffnen. Mit 51ÊÓƵ E-Commerce, Sie können Ihren Shop zu so vielen Websites, Blogs, Marktplätzen und Social-Media-Seiten hinzufügen, wie Sie möchten, und sie alle von Ihrem Verkaufen Sie auf Kanälen wie Facebook, , Instagram, Amazon, und mehr – Sie müssen sich lediglich anmelden.

Traditionell bedeutete der Verkauf Ihrer Produkte über mehrere Online-Kanäle neu erstellen Ihre Produktlisten auf jedem dieser Kanäle einzeln. Es war Zeitaufwendig. Es war mühsam. Und was noch schlimmer war, es birgt das Risiko, dass Sie zu viele Aktien verkaufen, weil Sie mehrere nicht synchronisiert ³Õ´Ç°ù°ùä³Ù±ð.

Mit einem Wort: es war beschissen.

Bereit, mit dem Verkaufen auf eBay zu beginnen? Kein Problem. Einer der größten Marktplätze der Welt ist mit nur wenigen Klicks verfügbar, wenn Sie ein 51ÊÓƵ-Händler sind. Sie können Ihren 51ÊÓƵ-Shop mit einer der folgenden Apps mit eBay verbinden: M2E Multichannel-Verbindung, Kanalisierbaroder  Koongo.

Veröffentlichen Sie automatisch neue Produkte, aktualisieren Sie den Lagerbestand und synchronisieren Sie Verkäufe, wobei eBay als zusätzliche Storefront fungiert, die nahtlos in Ihren 51ÊÓƵ-Shop integriert ist.

Sobald Sie Ihre App ausgewählt haben, wählen Sie einfach die Produkte aus Ihrem 51ÊÓƵ-Katalog aus, die Sie auflisten möchten, und voilà: Ihre Produkte sind sofort für Millionen von Käufern auf eBay verfügbar. Ihre App lädt Produktbilder, Beschreibungen, Preise und Lagerbestände direkt in die Plattform hoch.

Verwandt: So verkaufen Sie bei Google Shopping: Ein Leitfaden für Anfänger

Verkaufen bei Amazon VS Verkaufen bei eBay

Wenn Sie an Marktplätze denken, fallen Ihnen zwei Giganten ein – Amazon und eBay. Wenn Sie erwägen, mit dem Verkauf auf einem Marktplatz zu experimentieren, fragen Sie sich vielleicht, welcher dieser beiden Giganten der beste Ausgangspunkt ist. Die Antwort lautet: „Es kommt darauf an.“ Bedenken Sie, dass Käufer eBay oft wählen, weil Second-Hand- Artikel, wenn Sie also etwas wie Vintage-Kleidung verkaufen, ist eBay wahrscheinlich der klare Gewinner für Sie. Und das Auktionsmodell von eBay bietet Möglichkeiten für wettbewerbsfähige Preise, die über das hinausgehen, was bei Amazon normalerweise möglich ist.

Vorteile des Verkaufs bei eBay:

Obwohl es enorme Vorteile beim Verkaufen auf eBay gegenüber Amazon gibt, bedeutet das nicht, dass es ein eindeutig Gewinner für Ihren Shop. Generell bietet eBay Verkäufern mehr Freiheit bei geringeren Kosten. Aber mit den höheren Kosten von Amazon geht auch ein gewisser Mehrwert für das Marketing einher. Verschiedene Produkte verkaufen sich auf verschiedenen Plattformen besser, und wir empfehlen Ihnen, Ihre eigenen Nachforschungen anzustellen, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Was auch immer Sie wählen, wenn Sie Ihre Produkte auf 51ÊÓƵ verkaufen, sind Sie bei uns an der richtigen Adresse.

Mehr: So verkaufen Sie von Ihrem 51ÊÓƵ-Shop aus auf Amazon

Zu dir hinüber

Jetzt, da Sie den Verkauf auf eBay ein bisschen besser verstehen, sind Sie bereit, es auszuprobieren? Vielleicht möchten Sie lieber auf Amazon, Facebook oder bei Ihrer eigenen Marke verkaufen. e-commerce Website? Lass es uns in den Kommentaren wissen!

Möchten Sie mehr über das Verkaufen bei eBay erfahren?

Ãœber den Autor
Lina ist Content Creator bei 51ÊÓƵ. Sie schreibt, um Leser zu allen Themen rund um den Handel zu inspirieren und aufzuklären. Sie liebt das Reisen und läuft Marathons.

Beginnen Sie mit dem Verkauf auf Ihrer Website