So vermarkten Sie Ihre Marke auf Messen und lohnt sich das?

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So vermarkten Sie Ihre Marke auf Messen und lohnt sich das?

11 min gelesen

Viele Unternehmen vernachl盲ssigen oder erkennen nicht den enormen Wert, den eine Messe f眉r sie haben kann.

Diese Veranstaltungen sind keineswegs veraltet oder nicht mehr relevant. Tats盲chlich sind Messen immer noch eine unglaublich effektive Marketing-Strategie f眉r Fachleute einer bestimmten Branche.

Werfen wir einen Blick auf Messen und darauf, was sie so wertvoll macht.

Was ist eine Messe?

Zun盲chst sollten wir definieren, was eine Messe ist, die auch als Handelsausstellung bezeichnet werden kann.

Auf diesen Ausstellungen kommen Unternehmen und Verk盲ufer einer bestimmten Branche zusammen, um anderen Unternehmen und Mitgliedern die neuesten Produkte und Dienstleistungen vorzustellen, zu diskutieren und vorzuf眉hren.

Auf Messen k枚nnen Sie im Wesentlichen die neuesten und besten Produkte und Dienstleistungen der Branche finden.

骋别飞枚丑苍濒颈肠丑, Messen k枚nnen in verschiedenen Formaten und Arten stattfinden, aber oft handelt es sich dabei um exklusive Veranstaltungen f眉r Angeh枚rige einer bestimmten Branche.

Mit anderen Worten: Die breite 脰ffentlichkeit ist in der Regel nicht zugelassen, dies kann jedoch je nach Messe variieren. Die meisten Teilnehmer sind Unternehmensvertreter, f眉hrende Branchenf眉hrer, Pressevertreter und andere mit der Branche verbundene Personen.

Auf der Messefl盲che wimmelt es von Menschen, Exponaten und Messest盲nden, die wertvolle Einblicke in die Zukunft der Branche bieten. Weitere Messeangebote sind:

Workshops und Pr盲sentationen von Branchenf眉hrern
Medieninteraktion
Preisverleihungen
Organisierte Networking-Events
Private Ausstellungsveranstaltungen

Wozu dienen Messen?

Nat眉rlich ist es cool, die neuesten Produkte und Dienstleistungen zu sehen, aber Wozu dienen Messen f眉r Ihr Unternehmen??

Die Teilnahme an Messen kann f眉r die Teilnehmer zahlreiche Vorteile mit sich bringen, darunter:

痴别谤苍别迟锄耻苍驳蝉尘枚驳濒颈肠丑办别颈迟别苍: Einer der gr枚脽ten Vorteile von Messen ist die 痴别谤苍别迟锄耻苍驳蝉尘枚驳濒颈肠丑办别颈迟别苍. Mit so vielen Branchenexperten und F眉hrungskr盲ften an einem Ort ist dies der perfekte Zeitpunkt, um Bauen Sie Beziehungen und Verbindungen auf. Unternehmensleiter sind m枚glicherweise nur ein Gespr盲ch von unglaublichen Wachstumschancen entfernt.
Workshops und Vortr盲ge: W盲hrend der Messe finden h盲ufig mehrere Workshops oder Pr盲sentationen statt. Es besteht keine Verpflichtung, an allen teilzunehmen, aber einige davon k枚nnen wertvolle Einblicke oder Lernm枚glichkeiten bieten.
Markenbekanntheit entwickeln: Die Teilnahme an einer Messe kann eine hervorragende M枚glichkeit sein, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Wenn Sie Branchenexperten die M枚glichkeit geben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sehen und damit zu interagieren, w盲hrend Sie Ihre Vision pr盲sentieren, kann dies eine gro脽artige M枚glichkeit sein, Ihren Namen bekannt zu machen. Dar眉ber hinaus k枚nnen die Fachleute und Veteranen der Branche m枚glicherweise wertvolle Einblicke, Lob oder Kritik bieten, die zur Verbesserung genutzt werden k枚nnen.
Brancheneinblick: Der Gesamtwert einer Messe liegt in den umfassenden Brancheneinblicken. Sie erm枚glicht es Gesch盲ftsinhabern, zu sehen, was ihre Konkurrenz richtig und falsch macht, mit Branchenf眉hrern zu sprechen und alle neuesten branchenbezogen Neuigkeiten. Dies hilft bei der Entscheidung, welche 脛nderungen vorgenommen oder neue Produkte/Dienste eingef眉hrt werden sollen.
Leads generieren: Indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor Ort pr盲sentieren, k枚nnen Sie mit anderen Unternehmen der Branche in Kontakt treten, die m枚glicherweise noch nie von Ihrer Marke geh枚rt haben. So k枚nnen Sie ihnen von Angesicht zu Angesicht etwas verkaufen, was immer besser und pers枚nlicher ist, als dies 眉ber Telefon oder E-Mail-Marketing zu versuchen. Selbst wenn sie dann nichts kaufen, er枚ffnet die pers枚nliche Verbindung die Chance f眉r Follow-up nach der Messe.
Erfahren Sie mehr 眉ber den Wettbewerb: Messen sind eines der effektivsten Schaufenster, um zu sehen, was Ihre Konkurrenz vorhat. Sie k枚nnen sich dort neue Produkte, Dienstleistungen, 脛nderungen, Strategien, Kundeninteraktionen und vieles mehr ansehen. So k枚nnen Sie sehen, wie Kunden auf ihre Angebote reagieren, und erhalten wertvolle Einblicke in das, was Sie genau tun sollten, um sich von der Masse abzuheben.

Lohnen sich Messen?

F眉r diejenigen, die sich fragen, ob sich Messen lohnen, Die Antwort ist ein klares Ja.

So viele Einblicke, 痴别谤苍别迟锄耻苍驳蝉尘枚驳濒颈肠丑办别颈迟别苍 und Chancen findet man anderswo kaum. Um proaktiv zu sein, ist es f眉r ein Unternehmen entscheidend, 眉ber Neuigkeiten und Ver盲nderungen in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Ihr Unternehmen sp盲ter als alle anderen von Ver盲nderungen oder Verschiebungen erf盲hrt, muss es reagieren, anstatt vorbereitet zu sein.

Realistisch betrachtet sind Messen allein schon wegen der Networking-M枚glichkeiten lohnenswert. Der Austausch mit Fachleuten und F眉hrungskr盲ften Ihrer Branche kann dazu beitragen, f眉r beide Seiten vorteilhafte Beziehungen f眉r Wachstum und Expansion aufzubauen.

Die Kosten f眉r die Teilnahme an einer Messe

Die Kosten f眉r die Teilnahme an einer Messe k枚nnen je nach Teilnehmerzahl und Veranstaltung selbst variieren. Wer eine m眉ssen eine Vielzahl von Kosten ber眉cksichtigen, darunter:

Standmiete
Produktion und Design des Messestandes
Standausstattung und Versand
Entladen und Aufstellen
Anreise/Unterkunft
Muster, Werbe- und Marketingmaterialien

Diese Kosten werden sich m枚glicherweise nicht sofort auszahlen, aber Markenbekanntheitswerbung und professioneller Austausch k枚nnen sich in der Zukunft auszahlen.

Wer nur an einer Messe teilnehmen m枚chte, muss nur die Teilnahmegeb眉hr sowie Reise- und Unterkunftskosten ber眉cksichtigen. Dies ist eine gute M枚glichkeit f眉r alle, die neu in der Branche sind oder sich derzeit keine Ausstellung leisten k枚nnen.

Effektives Messemarketing

Nachdem Sie nun mehr 眉ber den Zweck von Messen wissen, sprechen wir dar眉ber, was Sie f眉r ein effektives Messemarketing tun k枚nnen.

Messemarketing kann eine unglaubliche M枚glichkeit sein, Aufmerksamkeit zu erregen, Leads zu generieren und bestehende Kundenbeziehungen zu verbessern.

Hier finden Sie allgemeine Tipps zur Verbesserung und F枚rderung Ihres Messemarketings.

Bewerben Sie Ihren Messeauftritt online

Der erste Schritt besteht darin, Ihren Messeauftritt 眉ber alle m枚glichen Kan盲le zu bewerben. Sie m枚chten sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe wei脽, dass Sie dort sind, um Interesse zu wecken.

Dies kann einschlie脽en einen Blog-Beitrag dar眉ber verfassen oder sogar eine eigene Seite f眉r die Veranstaltung.

E-Mail kann ein weiterer hervorragender Werbekanal sein. Sie k枚nnen entweder personalisierte E-Mails an verschiedene Zielgruppen senden oder Senden Sie eine E-Mail an Ihre E-Mail-Liste. Vergessen Sie nicht, auch einen Link zur Webseite oder zum Blog-Beitrag dar眉ber einzuf眉gen.

Vergessen Sie nat眉rlich nicht, Nutzen Sie alle Ihre Social-Media-Kan盲le auch bei der Messewerbung. Es muss kein langer Beitrag sein. Nur genug, um es bekannt zu machen und vielleicht ein paar Hashtags hinzuzuf眉gen, die das Publikum weitergeben kann.

Print-Werbeaktionen erstellen

Sie sollten auch physische Werbematerialien erstellen, wie zum Beispiel Flyer oder Brosch眉ren. Diese sollten f眉r die Produkte oder Dienstleistungen werben, die Sie auf der Messe pr盲sentieren.

So haben die Besucher nach dem Besuch Ihres Standes etwas zum Mitnehmen und Lesen.

Diese Druckmaterialien sollten einen Aufruf zum Handeln und Kontaktinformationen enthalten, damit Kunden Sie erreichen k枚nnen.

Gestalten Sie Ihren Messestand

Ihr Stand sollte das gut designed wurde. und so aufgebaut sein, dass es Aufmerksamkeit erregen soll. Es sollte enthalten 补耻蹿蹿盲濒濒颈驳 Schilder und Grafiken und sogar Sitzgelegenheiten, um den Leuten das Bleiben zu erleichtern.

Wenn Sie oder ein Teammitglied keine Erfahrung in diesen Bereichen haben, ist es m枚glicherweise eine gute Idee, Engagieren Sie einen professionellen Designer und Auftragnehmer.

Pr盲sentationen und Demos

F眉r die wichtigsten Vorgehensweisen sollten Sie einige Produkt- oder Servicepr盲sentationen/-demos planen.

Dies sind die wichtigsten Aktivit盲ten f眉r Ihren Messestand. Sie m眉ssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung pr盲sentieren und die Funktionen hervorheben.

脺bertreiben Sie es aber auch nicht. Messebesucher m枚chten sich w盲hrend ihres Messebesuchs m枚glichst viele Pr盲sentationen ansehen, Ihre Pr盲sentation sollte also kurz, aber auf den Punkt sein.

Versuchen Sie au脽erdem nicht, jemandem etwas aufzuschwatzen, denn die Pr盲sentationen sollen f眉r sich selbst sprechen. Lassen Sie die Leute am Ende der Pr盲sentation Fragen stellen, um sicherzustellen, dass sie alle Informationen erhalten.

Extras

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen m枚chten, k枚nnen Sie n眉tzliche Werbegeschenke verteilen, wie Notizb眉cher oder Wasserflaschen mit Ihrem Branding oder wertvolle Gutscheine. Wenn Sie Ihren Stand etwas gr枚脽er gestalten, k枚nnen Sie sich von allen anderen auf der Veranstaltung abheben.

Untersch盲tzen Sie Messen nicht

M枚glicherweise erzielen Sie f眉r die Messeausgaben keinen unmittelbaren Return on Investment.

Allerdings k枚nnen diese Veranstaltungen von unsch盲tzbarem Wert sein, wenn es darum geht, die Bekanntheit der Marke zu steigern, Kontakte zu kn眉pfen und die Markenbekanntheit zu erh枚hen.

Denken Sie daran, alle potenziellen Kunden nach der Veranstaltung zu kontaktieren, um ihnen f眉r den Besuch Ihres Standes zu danken und Ihre Konvertierung zu maximieren.

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25. August 2023

脺ber den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Dar眉ber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.