So vermarkten Sie Ihre Marke auf Messen und lohnt sich das?

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So vermarkten Sie Ihre Marke auf Messen und lohnt sich das?

11 min gelesen

Viele Unternehmen vernachl?ssigen oder erkennen nicht den enormen Wert, den eine Messe für sie haben kann.

Diese Veranstaltungen sind keineswegs veraltet oder nicht mehr relevant. Tats?chlich sind Messen immer noch eine unglaublich effektive Marketing-Strategie für Fachleute einer bestimmten Branche.

Werfen wir einen Blick auf Messen und darauf, was sie so wertvoll macht.

Was ist eine Messe?

Zun?chst sollten wir definieren, was eine Messe ist, die auch als Handelsausstellung bezeichnet werden kann.

Auf diesen Ausstellungen kommen Unternehmen und Verk?ufer einer bestimmten Branche zusammen, um anderen Unternehmen und Mitgliedern die neuesten Produkte und Dienstleistungen vorzustellen, zu diskutieren und vorzuführen.

Auf Messen k?nnen Sie im Wesentlichen die neuesten und besten Produkte und Dienstleistungen der Branche finden.

Gew?hnlich, Messen k?nnen in verschiedenen Formaten und Arten stattfinden, aber oft handelt es sich dabei um exklusive Veranstaltungen für Angeh?rige einer bestimmten Branche.

Mit anderen Worten: Die breite ?ffentlichkeit ist in der Regel nicht zugelassen, dies kann jedoch je nach Messe variieren. Die meisten Teilnehmer sind Unternehmensvertreter, führende Branchenführer, Pressevertreter und andere mit der Branche verbundene Personen.

Auf der Messefl?che wimmelt es von Menschen, Exponaten und Messest?nden, die wertvolle Einblicke in die Zukunft der Branche bieten. Weitere Messeangebote sind:

Workshops und Pr?sentationen von Branchenführern
Medieninteraktion
Preisverleihungen
Organisierte Networking-Events
Private Ausstellungsveranstaltungen

Wozu dienen Messen?

Natürlich ist es cool, die neuesten Produkte und Dienstleistungen zu sehen, aber Wozu dienen Messen für Ihr Unternehmen??

Die Teilnahme an Messen kann für die Teilnehmer zahlreiche Vorteile mit sich bringen, darunter:

Vernetzungsm?glichkeiten: Einer der gr??ten Vorteile von Messen ist die Vernetzungsm?glichkeiten. Mit so vielen Branchenexperten und Führungskr?ften an einem Ort ist dies der perfekte Zeitpunkt, um Bauen Sie Beziehungen und Verbindungen auf. Unternehmensleiter sind m?glicherweise nur ein Gespr?ch von unglaublichen Wachstumschancen entfernt.
Workshops und Vortr?ge: W?hrend der Messe finden h?ufig mehrere Workshops oder Pr?sentationen statt. Es besteht keine Verpflichtung, an allen teilzunehmen, aber einige davon k?nnen wertvolle Einblicke oder Lernm?glichkeiten bieten.
Markenbekanntheit entwickeln: Die Teilnahme an einer Messe kann eine hervorragende M?glichkeit sein, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Wenn Sie Branchenexperten die M?glichkeit geben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sehen und damit zu interagieren, w?hrend Sie Ihre Vision pr?sentieren, kann dies eine gro?artige M?glichkeit sein, Ihren Namen bekannt zu machen. Darüber hinaus k?nnen die Fachleute und Veteranen der Branche m?glicherweise wertvolle Einblicke, Lob oder Kritik bieten, die zur Verbesserung genutzt werden k?nnen.
Brancheneinblick: Der Gesamtwert einer Messe liegt in den umfassenden Brancheneinblicken. Sie erm?glicht es Gesch?ftsinhabern, zu sehen, was ihre Konkurrenz richtig und falsch macht, mit Branchenführern zu sprechen und alle neuesten branchenbezogen Neuigkeiten. Dies hilft bei der Entscheidung, welche ?nderungen vorgenommen oder neue Produkte/Dienste eingeführt werden sollen.
Leads generieren: Indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor Ort pr?sentieren, k?nnen Sie mit anderen Unternehmen der Branche in Kontakt treten, die m?glicherweise noch nie von Ihrer Marke geh?rt haben. So k?nnen Sie ihnen von Angesicht zu Angesicht etwas verkaufen, was immer besser und pers?nlicher ist, als dies über Telefon oder E-Mail-Marketing zu versuchen. Selbst wenn sie dann nichts kaufen, er?ffnet die pers?nliche Verbindung die Chance für Follow-up nach der Messe.
Erfahren Sie mehr über den Wettbewerb: Messen sind eines der effektivsten Schaufenster, um zu sehen, was Ihre Konkurrenz vorhat. Sie k?nnen sich dort neue Produkte, Dienstleistungen, ?nderungen, Strategien, Kundeninteraktionen und vieles mehr ansehen. So k?nnen Sie sehen, wie Kunden auf ihre Angebote reagieren, und erhalten wertvolle Einblicke in das, was Sie genau tun sollten, um sich von der Masse abzuheben.

Lohnen sich Messen?

Für diejenigen, die sich fragen, ob sich Messen lohnen, Die Antwort ist ein klares Ja.

So viele Einblicke, Vernetzungsm?glichkeiten und Chancen findet man anderswo kaum. Um proaktiv zu sein, ist es für ein Unternehmen entscheidend, über Neuigkeiten und Ver?nderungen in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Ihr Unternehmen sp?ter als alle anderen von Ver?nderungen oder Verschiebungen erf?hrt, muss es reagieren, anstatt vorbereitet zu sein.

Realistisch betrachtet sind Messen allein schon wegen der Networking-M?glichkeiten lohnenswert. Der Austausch mit Fachleuten und Führungskr?ften Ihrer Branche kann dazu beitragen, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen für Wachstum und Expansion aufzubauen.

Die Kosten für die Teilnahme an einer Messe

Die Kosten für die Teilnahme an einer Messe k?nnen je nach Teilnehmerzahl und Veranstaltung selbst variieren. Wer eine müssen eine Vielzahl von Kosten berücksichtigen, darunter:

Standmiete
Produktion und Design des Messestandes
Standausstattung und Versand
Entladen und Aufstellen
Anreise/Unterkunft
Muster, Werbe- und Marketingmaterialien

Diese Kosten werden sich m?glicherweise nicht sofort auszahlen, aber Markenbekanntheitswerbung und professioneller Austausch k?nnen sich in der Zukunft auszahlen.

Wer nur an einer Messe teilnehmen m?chte, muss nur die Teilnahmegebühr sowie Reise- und Unterkunftskosten berücksichtigen. Dies ist eine gute M?glichkeit für alle, die neu in der Branche sind oder sich derzeit keine Ausstellung leisten k?nnen.

Effektives Messemarketing

Nachdem Sie nun mehr über den Zweck von Messen wissen, sprechen wir darüber, was Sie für ein effektives Messemarketing tun k?nnen.

Messemarketing kann eine unglaubliche M?glichkeit sein, Aufmerksamkeit zu erregen, Leads zu generieren und bestehende Kundenbeziehungen zu verbessern.

Hier finden Sie allgemeine Tipps zur Verbesserung und F?rderung Ihres Messemarketings.

Bewerben Sie Ihren Messeauftritt online

Der erste Schritt besteht darin, Ihren Messeauftritt über alle m?glichen Kan?le zu bewerben. Sie m?chten sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe wei?, dass Sie dort sind, um Interesse zu wecken.

Dies kann einschlie?en einen Blog-Beitrag darüber verfassen oder sogar eine eigene Seite für die Veranstaltung.

E-Mail kann ein weiterer hervorragender Werbekanal sein. Sie k?nnen entweder personalisierte E-Mails an verschiedene Zielgruppen senden oder Senden Sie eine E-Mail an Ihre E-Mail-Liste. Vergessen Sie nicht, auch einen Link zur Webseite oder zum Blog-Beitrag darüber einzufügen.

Vergessen Sie natürlich nicht, Nutzen Sie alle Ihre Social-Media-Kan?le auch bei der Messewerbung. Es muss kein langer Beitrag sein. Nur genug, um es bekannt zu machen und vielleicht ein paar Hashtags hinzuzufügen, die das Publikum weitergeben kann.

Print-Werbeaktionen erstellen

Sie sollten auch physische Werbematerialien erstellen, wie zum Beispiel Flyer oder Broschüren. Diese sollten für die Produkte oder Dienstleistungen werben, die Sie auf der Messe pr?sentieren.

So haben die Besucher nach dem Besuch Ihres Standes etwas zum Mitnehmen und Lesen.

Diese Druckmaterialien sollten einen Aufruf zum Handeln und Kontaktinformationen enthalten, damit Kunden Sie erreichen k?nnen.

Gestalten Sie Ihren Messestand

Ihr Stand sollte das gut designed wurde. und so aufgebaut sein, dass es Aufmerksamkeit erregen soll. Es sollte enthalten auff?llig Schilder und Grafiken und sogar Sitzgelegenheiten, um den Leuten das Bleiben zu erleichtern.

Wenn Sie oder ein Teammitglied keine Erfahrung in diesen Bereichen haben, ist es m?glicherweise eine gute Idee, Engagieren Sie einen professionellen Designer und Auftragnehmer.

Pr?sentationen und Demos

Für die wichtigsten Vorgehensweisen sollten Sie einige Produkt- oder Servicepr?sentationen/-demos planen.

Dies sind die wichtigsten Aktivit?ten für Ihren Messestand. Sie müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung pr?sentieren und die Funktionen hervorheben.

?bertreiben Sie es aber auch nicht. Messebesucher m?chten sich w?hrend ihres Messebesuchs m?glichst viele Pr?sentationen ansehen, Ihre Pr?sentation sollte also kurz, aber auf den Punkt sein.

Versuchen Sie au?erdem nicht, jemandem etwas aufzuschwatzen, denn die Pr?sentationen sollen für sich selbst sprechen. Lassen Sie die Leute am Ende der Pr?sentation Fragen stellen, um sicherzustellen, dass sie alle Informationen erhalten.

Extras

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen m?chten, k?nnen Sie nützliche Werbegeschenke verteilen, wie Notizbücher oder Wasserflaschen mit Ihrem Branding oder wertvolle Gutscheine. Wenn Sie Ihren Stand etwas gr??er gestalten, k?nnen Sie sich von allen anderen auf der Veranstaltung abheben.

Untersch?tzen Sie Messen nicht

M?glicherweise erzielen Sie für die Messeausgaben keinen unmittelbaren Return on Investment.

Allerdings k?nnen diese Veranstaltungen von unsch?tzbarem Wert sein, wenn es darum geht, die Bekanntheit der Marke zu steigern, Kontakte zu knüpfen und die Markenbekanntheit zu erh?hen.

Denken Sie daran, alle potenziellen Kunden nach der Veranstaltung zu kontaktieren, um ihnen für den Besuch Ihres Standes zu danken und Ihre Konvertierung zu maximieren.

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25. August 2023

?ber den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.