Δοκιμ? A/B για αρχ?ριου?: ?λα ?σα χρει?ζεστε για να ξεκιν?σετε

Δοκιμ? A/B για αρχ?ριου?: ?λα ?σα πρ?πει να γνωρ?ζετε για να ξεκιν?σετε

Αναγν. 20 min

Ε?ν διευθ?νετε μια μικρ? επιχε?ρηση, τ?τε ξ?ρετε ?τι κ?θε δεκ?ρα μετρ?ει. Δεν ?χετε την πολυτ?λεια να σπαταλ?σετε χρ?ματα σε διαφημιστικ?? καμπ?νιε? που δεν λειτουργο?ν ? να συμβιβαστε?τε με ?ναν ιστ?τοπο που δεν μετατρ?πει του? επισκ?πτε? σε αγοραστ??.

Γι' αυτ? το A/B testing ε?ναι ?τσι σημαντικ? - αυτ? σα? βοηθ? να λαμβ?νετε αποφ?σει? σχετικ? με τον ιστ?τοπ? σα?, τι? καμπ?νιε? ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου και τι? διαφημιστικ?? καμπ?νιε? που θα μπορο?σαν να οδηγ?σουν σε περισσ?τερε? πωλ?σει? με ελ?χιστη επ?νδυση.

Σε αυτ? το ?ρθρο, θα εξηγ?σουμε τι ε?ναι η δοκιμ? A/B, π?? να ξεκιν?σετε και μερικ? απ? τα οφ?λη τη? χρ?ση? αυτο? του απλο? αλλ? αποτελεσματικο? εργαλε?ου μ?ρκετινγκ.

Τι ε?ναι το A/B Testing;

Το A/B testing, γνωστ? και ω? split testing, ε?ναι μια ισχυρ? μ?θοδο? παραλλαγ?? δοκιμ?? εν?? στοιχε?ου μ?ρκετινγκ ? μια? ιστοσελ?δα? για να προσδιορ?σετε ποια ?χει καλ?τερη απ?δοση.

Περιλαμβ?νει δημιουργ?ντα? δ?ο (? περισσ?τερε?) εκδ?σει? του ?διου περιεχομ?νου, το καθ?να με μια συγκεκριμ?νη παραλλαγ?, και στη συν?χεια παρουσι?ζοντ?? τα σε διαφορετικ? τμ?ματα του κοινο? σα? για να μετρ?σετε την απ?δοσ? του? σε σχ?ση με ?ναν προκαθορισμ?νο στ?χο.

Συγκρ?νοντα? τα αποτελ?σματα, μπορε?τε προσδιορ?στε την πιο αποτελεσματικ? ?κδοση και χρησιμοποι?στε αυτ?? τι? πληροφορ?ε? για να βελτιστοποι?σετε τι? προσπ?θειε? μ?ρκετινγκ, να ενισχ?σετε τι? μετατροπ?? και να προωθ?σετε την αν?πτυξη τη? επιχε?ρηση?.

Στην ουσ?α, το A/B testing σα? επιτρ?πει λεπτομερ? ρ?θμιση τι? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ σα? βασισμ?νο στο πραγματικ? κ?σμο δεδομ?να, διασφαλ?ζοντα? ?τι κ?θε στοιχε?ο τη? καμπ?νια? σα? ε?ναι προετοιμασμ?νο για επιτυχ?α.

Για παρ?δειγμα, μπορε?τε να δημιουργ?σετε δ?ο διαφορετικ? σχ?δια για ?να σελ?δα προορισμο? και να στε?λετε κ?νηση και στι? δ?ο σελ?δε? εξ?σου. Παρακολουθ?ντα? την απ?δοση κ?θε ?κδοση?, μπορε?τε να προσδιορ?σετε ποια ε?ναι πιο αποτελεσματικ?. Στη συν?χεια, μπορε?τε να λ?βετε αποφ?σει? με β?ση τα δεδομ?να που συλλ?ξατε.

Πηγ? εικ?να?:

Η δοκιμ? A/B βοηθ? στον εντοπισμ? των αποτελεσματικ?ν στοιχε?ων στι? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ. Απ? τον σχεδιασμ? τη? ιστοσελ?δα? σα? μ?χρι τη δικ? σα? email marketing, ε?ναι ο καλ?τερο? τρ?πο? για να βρε?τε αυτ? που λειτουργε? για το κοιν?-στ?χο σα?.

Π?? να πραγματοποι?σετε ?να τεστ A/B

Τα παρακ?τω β?ματα θα σα? καθοδηγ?σουν για το π?? να ξεκιν?σετε τη δοκιμ? A/B. Μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε αυτ? τα β?ματα για να κ?νετε τι? δικ?? σα? δοκιμ?? και να εφαρμ?σετε τα αποτελ?σματα στην επιχε?ρησ? σα?.

Β?μα 1. Καθορ?στε τι? μεταβλητ?? σα?

Το πρ?το β?μα εν?? τεστ A/B ε?ναι ξεκ?θαρα να προσδιορ?σετε τι θ?λετε να αξιολογ?σετε. Το πρ?το ερ?τημα ε?ναι, θα ε?ναι αυτ? εκτ?? ιστ?τοπου or επ? τ?που δοκιμ??

Στην ιστοσελιδα οι δοκιμ?? περιλαμβ?νουν ?λα τα στοιχε?α του ιστ?τοπο? σα? που ε?ναι που σχετ?ζονται με τι? πωλ?σει?. Για παρ?δειγμα, μπορε?τε να δοκιμ?σετε το κε?μενο CTA, την τοποθ?τηση των CTA, επικεφαλ?δε?, εικ?νε?, περιεχ?μενο β?ντεο, αναδυ?μενα παρ?θυρα, δυναμικο? ον?ματα τομ?α, κι αλλα.

Εκτ?? χ?ρου Οι δοκιμ?? εξετ?ζουν την αποτελεσματικ?τητα των διαφημ?σεων και των μηνυμ?των ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου πωλ?σεων. Θα κ?νετε αυτ? το ε?δο? δοκιμ?? για να προσδιορ?σετε ε?ν οι διαφημ?σει? και τα μην?ματα ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου σα? αυξ?νουν την επισκεψιμ?τητα και οδηγο?ν σε μετατροπ??.

Το να αποφασ?σετε τι ακριβ?? πρ?πει να δοκιμ?σετε εξαρτ?ται απ? του? τρ?χοντε? στ?χου? σα?. Τι θ?λετε να βελτι?σετε; Για παρ?δειγμα, ε?ν δεν ε?στε ικανοποιημ?νοι με την τελευτα?α διαφημιστικ? σα? καμπ?νια, μπορε?τε να δοκιμ?σετε ν?α διαφημιστικ? δημιουργικ? για να βελτι?σετε την απ?δοση των καμπανι?ν μ?ρκετινγκ. ?, ε?ν επανασχεδι?ζετε τον ιστ?τοπ? σα?, μπορε?τε να δοκιμ?σετε διαφορετικ?? αρχικ?? σελ?δε? για να δε?τε ποια κ?νει του? επισκ?πτε? να περνο?ν περισσ?τερο χρ?νο στον ιστ?τοπο.

Β?μα 2. Καταλ?ξτε σε μια υπ?θεση

Τ?ρα που ξ?ρετε ποιε? μεταβλητ?? πρ?κειται να δοκιμ?σετε, ?ρθε η ?ρα να δημιουργ?σετε μια υπ?θεση. Σκεφτε?τε τι αλλαγ?? μπορε?τε να κ?νετε για να ?χετε τα αποτελ?σματα που θ?λετε.

Κ?ντε μια λ?στα με ?λα ?σα πιστε?ετε ?τι μπορε?τε να κ?νετε καλ?τερα και του? τρ?που? που μπορε?τε να βελτι?σετε. Πρ?πει να γρ?ψετε καλ?τερα CTA? Μπορο?ν τα email σα? να χρησιμοποιο?ν περισσ?τερε? εικ?νε?; Θα ?πρεπε ο ιστ?τοπ?? σα? να ?χει διαφορετικ? δι?ταξη;

Αφο? καταλ?ξετε σε διαφορετικ?? υποθ?σει?, πρ?πει να τι? ιεραρχ?σετε. Προσδιορ?στε τα καλ?τερα και πιο σημαντικ?. Σκεφτε?τε π?? μπορε?τε να εκτελ?σετε τι? δοκιμ?? A/B για να τι? δοκιμ?σετε. Επ?ση?, σκεφτε?τε π?σο δ?σκολο θα ε?ναι να εφαρμοστο?ν και τον πιθαν? αντ?κτυπ? του? στου? πελ?τε?.

Τ?λο?, πρ?πει να αποφασ?σετε π?? θα εκτελεστε? το τεστ A/B. Για παρ?δειγμα, κατ? τη δοκιμ? μηνυμ?των ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου, θα πρ?πει να στε?λετε δ?ο διαφορετικ?? εκδ?σει? και να παρακολουθ?σετε ποια ?κδοση ?χει τα καλ?τερα αποτελ?σματα.

Για αυτ?, προσδιορ?στε ποια στοιχε?α email πρ?κειται να δοκιμ?σετε, ?πω? η γραμμ? θ?ματο?, η αντιγραφ?, οι εικ?νε? κ.λπ. Στη συν?χεια εξετ?στε τι? μετρ?σει? μ?τρηση? ?πω? ανοιχτ? ποσοστ? ? click-through ρυθμ?? (CTR) για διαφοροπο?ηση και σ?γκριση εκδ?σεων.

Β?μα 3. Ορ?στε ?να χρονικ? ?ριο

Πρ?πει επ?ση? να αποφασ?σετε π?σο καιρ? θα εκτελ?σετε το τεστ A/B. Αυτ? δεν ε?ναι κ?τι που μπορε? να αποφασ?σει κ?ποιο? ?λλο? για εσ?? – θα πρ?πει να μ?θετε με τη δικ? σα? δια?σθηση και να βρε?τε το χρονικ? πλα?σιο που λειτουργε? καλ?τερα για εσ??.

Γενικ?, οι δοκιμ?? A/B για καμπ?νιε? ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου μπορο?ν να εκτελο?νται απ? δ?ο ?ρε? ?ω? και μ?α ημ?ρα, αν?λογα με τον τρ?πο με τον οπο?ο προσδιορ?ζετε τη ν?κη ?κδοση — τυπικ? με β?ση τα ανο?γματα, τα κλικ ? τα ?σοδα. Συνιστ?ται να με β?ση τα ανο?γματα, μ?α ?ρα για τον προσδιορισμ? του νικητ? με β?ση τα κλικ και 12 ?ρε? για τον προσδιορισμ? του νικητ? με β?ση τα ?σοδα.

?να παρ?δειγμα ρ?θμιση? μια? δοκιμ?? στο Mailchimp για σ?γκριση του περιεχομ?νου email που αποφ?ρει περισσ?τερα ?σοδα

Για διαφημ?σει?, θα πρ?πει να εκτελ?σετε την καμπ?νια για α , επειδ? οι πιο σ?ντομε? δοκιμ?? μπορε? να παρ?γουν ασαφ? αποτελ?σματα. Για διαφημ?σει? Facebook, μπορε?τε να εκτελ?σετε δοκιμ?? A/B για ?ω? και 30 ημ?ρε?.

?ταν πρ?κειται για ιστ?τοπου?, ποικ?λλουν, υποδεικν?οντα? ?τι πρ?πει να κ?νετε τεστ A/B για μ?α εβδομ?δα ?ω? ?να μ?να. Λ?βετε υπ?ψη τη διαφορ? μεταξ? τη? συμπεριφορ?? αγορ?ν κατ? τη δι?ρκεια του Σαββατοκ?ριακου και τι? καθημεριν?? πριν λ?βετε μια απ?φαση.

Ε?ν μ?λι? ξεκιν?τε με τι? δοκιμ?? A/B και δεν ε?στε β?βαιοι για π?σο χρ?νο θα εκτελεστε? η δοκιμ? σα?, μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε ?να . Αφο? εκτελ?σετε μερικ?? δοκιμ??, θα ?χετε μια καλ?τερη ιδ?α για το ιδανικ? χρονικ? ?ριο για κ?θε τ?πο δοκιμ??.

Β?μα 4. Δοκιμ?στε κ?θε μεταβλητ? ξεχωριστ?

Αφο? καθορ?σετε ποιε? μεταβλητ?? θ?λετε να δοκιμ?σετε, θα πρ?πει να τι? περιορ?σετε σε μ?α μ?νο. Θα δοκιμ?σετε τη μεταβλητ? δημιουργ?ντα? δ?ο εναλλακτικ??. Θα τα δοκιμ?σετε μεταξ? του?.

Ε?ν ?χετε πολλ? στοιχε?α μια? καμπ?νια? ? εν?? ιστ?τοπου προ? δοκιμ?, να εκτελε?τε π?ντα μ?α δοκιμ? τη φορ?.

Ε?ναι καλ?τερα να εκτελε?τε δοκιμ?? A/B ξεχωριστ? παρ? να τι? εκτελε?τε ?λε? ταυτ?χρονα. Η δοκιμ? π?ρα πολλ?ν μεταβλητ?ν ταυτ?χρονα θα δυσκολ?ψει τον προσδιορισμ? των εξαρτημ?των που ?ταν επιτυχημ?να ? ?χι.

Αλλ?ζοντα? μ?νο μ?α μεταβλητ? διατηρ?ντα? τι? υπ?λοιπε? σταθερ??, τα δεδομ?να που προκ?πτουν θα ε?ναι ε?κολο να κατανοηθο?ν και να εφαρμοστο?ν.

Β?μα 5. Αναλ?στε τα αποτελ?σματα

Οι στ?χοι σα? θα καθορ?σουν τον τρ?πο αν?λυση? των αποτελεσμ?των του τεστ A/B. Για παρ?δειγμα, ε?ν θ?λετε να δοκιμ?σετε τρ?που? για να αυξ?σετε την επισκεψιμ?τητα του ιστ?τοπο? σα?, θα πρ?πει να δοκιμ?σετε τ?τλου? αναρτ?σεων ιστολογ?ου και τ?τλου? ιστοσελ?δων. Εξ?λλου, οι τ?τλοι πρ?πει να τραβο?ν την προσοχ? κ?ποιου και να τον κ?νουν να θ?λει να μ?θει περισσ?τερα.

Κ?θε μεταβλητ? που δοκιμ?ζετε θα ?χει διαφορετικ?? μετρ?σει? και θα παρ?γει διαφορετικ? αποτελ?σματα. Ακολουθο?ν μερικ? παραδε?γματα πιθαν?ν στ?χων και μεταβλητ?ν που πρ?πει να αλλ?ξετε στο τεστ A/B:

Βελτ?ωση ποσοστο? μετατροπ?ν (μπορε?τε να αλλ?ξετε κε?μενο CTA, χρ?ματα και τοποθ?τηση στοιχε?ων)
Με?ωση ποσοστο? εγκατ?λειψη? (δοκιμαστικ?? περιγραφ?? προ??ντων, γραμματοσειρ?? που χρησιμοποιε?τε σε καταχωρ?σει? και επιλεγμ?νε? εικ?νε?)
Ενισχ?εται η επισκεψιμ?τητα του ιστ?τοπου (αλλαγ? τη? τοποθ?τηση? των συνδ?σμων)
Χαμηλ?τερα ποσοστ? εγκατ?λειψη? καλαθιο? (χρησιμοποι?στε δι?φορε? φωτογραφ?ε? προ??ντων)

Μπορε?τε επ?ση? να αναλ?σετε τα αποτελ?σματ? σα? αν? διαφορετικ? τμ?ματα του κοινο? σα?. Μπορε?τε να προσδιορ?σετε απ? πο? προ?ρχεται η επισκεψιμ?τητ? σα?, ποια στοιχε?α λειτουργο?ν καλ?τερο για χρ?στε? κινητ?ν ?ναντι επιτραπ?ζιων υπολογιστ?ν, π?? προσελκ?ονται ν?οι επισκ?πτε? και πολλ? ?λλα.

Οι επιλογ?? σα? ε?ναι σχεδ?ν απερι?ριστε?:

Πηγ?:

Δεν ε?στε σ?γουροι για τα αποτελ?σματα των εξετ?σεων που π?ρατε; ?να? τρ?πο? με τον οπο?ο μπορε?τε να δε?τε την ακρ?βεια των δοκιμ?ν σα? ε?ναι μ?σω των σχολ?ων των πελατ?ν. Αφο? αλλ?ξετε το μ?ρκετινγκ με β?ση τα ευρ?ματ? σα?, ενσωματ?στε ?να στον ιστ?τοπ? σα? για να λαμβ?νετε σχ?λια απ? το κοιν? σα? για να δε?τε αν του? αρ?σει οι αλλαγ?? που κ?νατε.

Β?μα 6. Προσαρμ?στε και επαναλ?βετε

Η δουλει? δεν σταματ? ?ταν ?χετε τακτοποι?σει ?λα τα αναλυτικ? στοιχε?α σα?. Τ?ρα, πρ?πει να δοκιμ?σετε ξαν?. Κ?ντε περισσ?τερε? αλλαγ??, εκτελ?στε περισσ?τερε? δοκιμ?? και μ?θετε απ? τα ν?α δεδομ?να.

Φυσικ?, δεν χρει?ζεται να κ?νετε τα τεστ A/B το ?να μετ? το ?λλο. Αντ?θετα, δ?στε στον εαυτ? σα? χρ?νο να μ?θει απ? τα δεδομ?να που ?χετε συγκεντρ?σει και αναπτ?ξτε δημιουργικο?? τρ?που? για να προσαρμ?σετε την προσ?γγισ? σα? προτο? δημοσιε?σετε μια ν?α δοκιμ?.

Τι μπορε?τε να κ?νετε A/B Test

Ακολουθε? μια λ?στα με στοιχε?α ιστ?τοπου που μπορε?τε να δοκιμ?σετε A/B για να βελτιστοποι?σετε την απ?δοση του ηλεκτρονικο? σα? εμπορ?ου:

Εικ?νε? ηρ?ων τη? αρχικ?? σελ?δα?: Τραβ?ξτε την προσοχ? με συναρπαστικ? γραφικ? που ευθυγραμμ?ζονται με την ταυτ?τητα τη? επωνυμ?α? και προκαλο?ν την περι?ργεια.
Πρ?σκληση σε δρ?ση χρ?ματα κουμπι?ν: Δοκιμ?στε τι? ζωνταν?? αποχρ?σει? για να αυξ?σετε την αφοσ?ωση των χρηστ?ν και να παρακιν?σετε κλικ-εμφαν?σει?.
Διατ?ξει? σελ?δα? προ??ντων: Πειραματιστε?τε με διαφορετικ?? ρυθμ?σει? για να βελτιστοποι?σετε την εμπειρ?α χρ?στη και τι? μετατροπ?? πωλ?σεων.
Μορφ?? εμφ?νιση? τιμολ?γηση?: Δοκιμ?στε δι?φορε? δομ?? τιμολ?γηση? για σαφ?νεια και πειστικ? αντ?κτυπο.
Σχ?δια σελ?δων ολοκλ?ρωση? αγορ??: Βελτιστοποι?στε τη δι?ταξη για βελτιωμ?νη πλο?γηση και εμπειρ?α χρ?στη χωρ?? τριβ??.
Τοποθ?τηση μαρτυρι?ν: Αξιολογ?στε τον αντ?κτυπο τη? τοποθ?τηση? μαρτυρ?ε? πελατ?ν στρατηγικ? για την αξιοπιστ?α και οικοδ?μηση εμπιστοσ?νη?.
Στυλ μενο? πλο?γηση?: Σχ?δια μενο? δοκιμ?? A/B για διαισθητικ?, φιλικ? προ? το χρ?στη πλο?γηση.
Τοποθ?τηση γραμμ?? αναζ?τηση?: Αξιολογ?στε τη β?λτιστη τοποθ?τηση για ε?κολη πρ?σβαση και βελτιωμ?νη ?νεση του χρ?στη.
Email opt-in παραλλαγ?? μορφ??: Δοκιμ?στε διαφορετικ? σχ?δια φορμ?ν για να ενισχ?σετε την απ?κτηση και την αφοσ?ωση συνδρομητ?ν.
Περιεχ?μενο και δι?ταξη υποσ?λιδου: Πειραματιστε?τε με δι?ταξη περιεχομ?νου για βελτιωμ?νη ορατ?τητα και αλληλεπ?δραση με τον χρ?στη.
Σχ?δια διαφημιστικ?ν banner: Το A/B δοκιμ?ζει οπτικ? ελκυστικ? banner για προσφορ?? για να μεγιστοποι?σετε την προσοχ? και τι? μετατροπ??.
Στοιχε?α κοινωνικ?? απ?δειξη?: Αξιολογ?στε την αποτελεσματικ?τητα τη? κοινωνικ?? απ?δειξη? για την οικοδ?μηση εμπιστοσ?νη? και την προ?θηση μετατροπ?ν.
Τοποθ?τηση περιεχομ?νου β?ντεο: Δοκιμ?στε την τοποθ?τηση β?ντεο για μ?γιστο αντ?κτυπο στην αφοσ?ωση και στην καταν?ηση του προ??ντο?.
Παρουσ?αση σημ?των εμπιστοσ?νη?: Πειραματιστε?τε με την τοποθ?τηση σ?ματο? εμπιστοσ?νη? για να ενισχ?σετε την αξιοπιστ?α και να καθησυχ?σετε του? πιθανο?? πελ?τε?.
Στυλ και μεγ?θη γραμματοσειρ?ν: Γραμματοσειρ?? δοκιμ?? A/B για αναγνωσιμ?τητα και αισθητικ? εμφ?νιση σε συσκευ?? και πλατφ?ρμε?.
Κινητ? ανταπ?κριση: Βελτιστοποι?στε για απρ?σκοπτη εμπειρ?α χρ?στη και μετατροπ? σε κινητ?? συσκευ??.
Διαρρ?θμιση τμημ?των σχετικο? προ??ντο?: Δοκιμ? δι?ταξη? για οδ?γηση διασταυρο?μενε? πωλ?σει? και να αυξ?σει τη μ?ση αξ?α παραγγελ?α?.
Ορατ?τητα πολιτικ?? αποστολ?? και επιστροφ??: Δοκιμ? A/B για προβολ? για να ενσταλ?ξει την εμπιστοσ?νη και να μει?σει τον δισταγμ? αγορ??.
Εμφ?νιση δυνατοτ?των ζωνταν?? συνομιλ?α?: Δοκιμ? τοποθ?τηση? και προβολ?? για βελτιωμ?νη υποστ?ριξη και ικανοπο?ηση πελατ?ν.
?ξοδο? απ? πρ?θεση pop-up παραλλαγ??: Δοκιμ? A/B για να τραβ?ξει την προσοχ? και να ενθαρρ?νει τι? μετατροπ?? πριν απ? την ?ξοδο των επισκεπτ?ν απ? τον ιστ?τοπο.

Με λ?γα λ?για, μπορε?τε να δοκιμ?σετε κ?θε στοιχε?ο του ηλεκτρονικο? σα? καταστ?ματο? για να βελτι?σετε το αποτελεσματικ?τητα τη? επιχε?ρησ?? σα? στο διαδ?κτυο.

Η δοκιμ? A/B μπορε? να σα? βοηθ?σει να ?χετε καλ?τερα ?σοδα

Η δοκιμ? A/B σα? επιτρ?πει λεπτομερ? ρ?θμιση τον ιστ?τοπ? σα? και το υλικ? μ?ρκετινγκ για να διασφαλ?σετε ?τι ε?ναι βελτιστοποιημ?να για μ?γιστο αντ?κτυπο.

Μεγιστοποι?στε τα ?σοδα

Η δοκιμ? A/B σ?? επιτρ?πει να πειραματιστε?τε με διαφορετικ? εκδ?σει? του ιστ?τοπο? σα?, σελ?δε? προ??ντων ? υλικ? μ?ρκετινγκ, βοηθ?ντα? σα? να προσδιορ?σετε τα στοιχε?α που οδηγο?ν σε υψηλ?τερα ποσοστ? μετατροπ?ν. Με τελειοπο?ηση αυτ? τα κρ?σιμα σημε?α επαφ??, μπορε?τε να καθοδηγ?σετε αποτελεσματικ? του? επισκ?πτε? μ?σω τη? διοχ?τευση? πωλ?σεων, αυξ?νοντα? την πιθαν?τητα μετατροπ?ν και εν?σχυση των εσ?δων.

Βελτι?στε την εμπειρ?α χρ?στη

Μ?σω τη? δοκιμ?? A/B, μπορε?τε να αξιολογ?σετε τον αντ?κτυπο του δι?φορα σχ?δια, δι?ταξη και λειτουργικ?τητα αλλαγ?? στην εμπειρ?α χρ?στη. Εντοπ?ζοντα? τα στοιχε?α που αλληλεπιδρο?ν καλ?τερα και ?χουν απ?χηση στο κοιν? σα?, μπορε?τε να δημιουργ?σετε ?να απρ?σκοπτο και διαισθητικ? ταξ?δι χρ?στη που ενθαρρ?νει του? επισκ?πτε? να κ?νουν μετατροπ??, οδηγ?ντα? τελικ? σε βελτιωμ?νε? ρο?? εσ?δων.

Βελτι?στε την παρουσ?αση του προ??ντο?

Η δοκιμ? A/B σ?? δ?νει τη δυνατ?τητα να δοκιμ?σετε διαφορετικ? προ??ντα εικ?νε?, περιγραφ?? και στρατηγικ?? τιμολ?γηση? για να καθορ?σετε την πιο συναρπαστικ? παρουσ?αση για τι? προσφορ?? σα?. Αυτ? σα? επιτρ?πει να προβ?λλετε τα προ??ντα σα? με τον καλ?τερο δυνατ? τρ?πο, επηρε?ζοντα? αποτελεσματικ? τι? αποφ?σει? αγορ?ν και αυξ?νοντα? τα ?σοδα.

Προσαρμ?στε τα μην?ματα μ?ρκετινγκ

Η δοκιμ? A/B μπορε? επ?ση? να εφαρμοστε? σε email marketing, αντ?γραφο διαφ?μιση? και ?λλο διαφημιστικ? περιεχ?μενο. Δοκιμ?ζοντα? διαφορετικ?? στρατηγικ?? ανταλλαγ?? μηνυμ?των, προσφορ?? και παροτρ?νσει? για δρ?ση, μπορε?τε να εντοπ?σετε τι? πιο αποτελεσματικ?? προσεγγ?σει? για να τραβ?ξετε την προσοχ? του κοινο? σα? και να το οδηγ?σετε στην πραγματοπο?ηση μια? αγορ??, αυξ?νοντα? ?τσι τα ?σοδα.

?να παρ?δειγμα δοκιμ?? διαφορετικ?ν θεμ?των για μια διαφημιστικ? καμπ?νια email

Πλεονεκτ?ματα και μειονεκτ?ματα τη? δοκιμ?? A/B

?πω? με κ?θε μετ?λλιο, η δοκιμ? A/B ?χει καλ?? και κακ?? πλευρ??. Α? τα μ?θουμε.

Επαγγελματ?ε? δοκιμ?ν A/B

Β?σει δεδομ?νων αποφ?σει?: Οι δοκιμ?? A/B παρ?χουν συγκεκριμ?να δεδομ?να για τη λ?ψη τεκμηριωμ?νων αποφ?σεων σχετικ? με αλλαγ??, επιτρ?ποντα? στι? επιχειρ?σει? να βασ?ζουν τι? στρατηγικ?? βελτιστοπο?ηση? σε πραγματικ?? αλληλεπιδρ?σει? και προτιμ?σει? των χρηστ?ν.
Βελτιωμ?νη εμπειρ?α χρ?στη: Δοκιμ?ζοντα? διαφορετικ?? παραλλαγ??, οι επιχειρ?σει? μπορο?ν να βελτι?σουν και να βελτι?σουν την εμπειρ?α του χρ?στη, οδηγ?ντα? σε μεγαλ?τερη ικανοπο?ηση και αφοσ?ωση με την πλατφ?ρμα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου του?.
Αυξημ?να ποσοστ? μετατροπ??: Η δοκιμ? A/B μπορε? να οδηγ?σει σε υψηλ?τερα ποσοστ? μετατροπ?ν εντοπ?ζοντα? και εφαρμ?ζοντα? τα πιο αποτελεσματικ? στοιχε?α σχεδ?αση? και περιεχομ?νου που ?χουν απ?χηση στο κοιν?-στ?χο.
Μειωμ?να ποσοστ? εγκατ?λειψη?: Μ?σω επαναληπτικ?ν δοκιμ?ν, οι επιχειρ?σει? μπορο?ν να εντοπ?σουν και να διορθ?σουν στοιχε?α που συμβ?λλουν σε υψηλ? ποσοστ? εγκατ?λειψη?, βελτι?νοντα? τελικ? τη διατ?ρηση και την αφοσ?ωση των χρηστ?ν.
Βελτιωμ?νο περιεχ?μενο: Η δοκιμ? A/B επιτρ?πει την αξιολ?γηση και τη βελτ?ωση του περιεχομ?νου, με αποτ?λεσμα βελτιωμ?νη ανταλλαγ? μηνυμ?των και επικοινων?α με πιθανο?? πελ?τε?.

Μειονεκτ?ματα δοκιμ?? A/B

Χρονοβ?ρο?: Η διαδικασ?α ρ?θμιση?, εκτ?λεση? και αν?λυση? δοκιμ?ν A/B μπορε? να ε?ναι χρονοβ?ρα, που απαιτε? προσεκτικ? σχεδιασμ? και εκτ?λεση για να αποφ?ρει ουσιαστικ? αποτελ?σματα.
Περιορισμ?νο πεδ?ο εφαρμογ??: Η δοκιμ? A/B μπορε? να ?χει περιορισμο?? στην ολοκληρωμ?νη δοκιμ? σε ?λη την τοποθεσ?α αλλ?ζει, καθ?? συν?θω? εστι?ζει σε συγκεκριμ?να στοιχε?α ? παραλλαγ?? κ?θε φορ?.
Κ?νδυνο? ψευδ?ν θετικ?ν αποτελεσμ?των: Υπ?ρχει κ?νδυνο? εξαγωγ?? λανθασμ?νων συμπερασμ?των απ? τα αποτελ?σματα των δοκιμ?ν A/B, τα οπο?α ενδ?χεται να οδηγ?σουν σε λανθασμ?νε? αποφ?σει? βελτιστοπο?ηση?, ε?ν η στατιστικ? σημασ?α δεν διατηρηθε? αυστηρ?.
Τεχνικ? λ?θη: Τα σφ?λματα υλοπο?ηση? και εκτ?λεση? σε δοκιμ?? A/B μπορε? να οδηγ?σουν σε λοξ? αποτελ?σματα, υπονομε?οντα? την αξιοπιστ?α των αποτελεσμ?των των δοκιμ?ν.
Μυωπ?α: Η εστ?αση αποκλειστικ? στη δοκιμ? A/B μπορε? να οδηγ?σει σε ?μφαση σε μικρ?? αλλαγ?? σχεδιασμο? σε β?ρο? τη? ολιστικ??, μεγ?λη εικ?να βελτι?σει?, χ?νοντα? πιθαν?? ευρ?τερε? ευκαιρ?ε? βελτιστοπο?ηση?.

3 Τ?ποι δοκιμ?ν A/B

Υπ?ρχουν τρει? κ?ριοι τ?ποι δοκιμ?ν A/B.

Διαχωρισμ?? δοκιμ?ν: Αυτ? η κλασικ? μορφ? δοκιμ?? A/B περιλαμβ?νει τη σ?γκριση δ?ο εκδ?σεων (Α και Β) μια? μεμονωμ?νη? μεταβλητ?? για να προσδιοριστε? ποια ?χει καλ?τερη απ?δοση στην επ?τευξη εν?? συγκεκριμ?νου στ?χου, ?πω? π.χ. click-through ποσοστ? ? μετατροπ??. Ε?ναι ιδανικ? για την αξιολ?γηση του αντ?κτυπου μεμονωμ?νων αλλαγ?ν, ?πω? π.χ πρ?σκληση για δρ?ση χρ?μα κουμπιο? ? κε?μενο επικεφαλ?δα?, παρ?χοντα? πολ?τιμε? πληροφορ?ε? για τι? προτιμ?σει? και τη συμπεριφορ? των χρηστ?ν.
Πολυμεταβλητ?? δοκιμ??: Σε αντ?θεση με τη δοκιμ? διαχωρισμο?, η δοκιμ? πολλαπλ?ν μεταβλητ?ν σ?? επιτρ?πει να αξιολογε?τε ταυτ?χρονα τον αντ?κτυπο πολλαπλ?ν παραλλαγ?ν διαφορετικ?ν στοιχε?ων. Αναλ?οντα? τα συνδυασμ?να αποτελ?σματα διαφ?ρων αλλαγ?ν, ?πω? η επικεφαλ?δα, η εικ?να και το χρ?μα των κουμπι?ν, αποκτ?τε πληροφορ?ε? για τον τρ?πο με τον οπο?ο αυτ? τα στοιχε?α αλληλεπιδρο?ν για να επηρε?σουν την αφοσ?ωση των χρηστ?ν και τα ποσοστ? μετατροπ?ν, βοηθ?ντα? σα? να λαμβ?νετε τεκμηριωμ?νε? αποφ?σει? σχετικ? με ολιστικ?? βελτιστοποι?σει? σελ?δων.
Πολυσ?λιδο δοκιμ?ν: Αυτ? η προσ?γγιση περιλαμβ?νει τον ?λεγχο ολ?κληρων ιστοσελ?δων μεταξ? του? αντ? για συγκεκριμ?να στοιχε?α. Ε?ναι πολ?τιμο για την αξιολ?γηση τη? συνολικ?? δι?ταξη?, τη? δομ?? περιεχομ?νου και του σχεδιασμο? των διαφορετικ?ν εκδ?σεων σελ?δα?, παρ?χοντα? πληροφορ?ε? σχετικ? με το ποιε? διαμορφ?σει? σελ?δα? ?χουν καλ?τερη απ?χηση στο κοιν? σα? και οδηγο?ν στι? επιθυμητ?? εν?ργειε? των χρηστ?ν.

Αυτ?? οι μ?θοδοι δοκιμ?? δ?νουν τη δυνατ?τητα στι? επιχειρ?σει? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου να κ?νουν βασ?ζονται σε δεδομ?να αποφ?σει?, βελτιστοποι?στε τι? εμπειρ?ε? των χρηστ?ν και μεγιστοποι?στε τα ποσοστ? μετατροπ?ν κατανο?ντα? τον αντ?κτυπο των αλλαγ?ν στου? ιστ?τοπου? ? τι? εφαρμογ?? του?.

4 πιο συνηθισμ?νο λ?θο? στι? δοκιμ?? A/B

?ταν πρ?κειται για δοκιμ?? A/B, η αποφυγ? κοιν?ν σφαλμ?των ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για την αξιοπο?ηση των δυνατοτ?των του. Εδ? ε?ναι τα τ?σσερα πιο διαδεδομ?να λ?θη που πρ?πει να προσ?χετε:

Υπ?θεση σφ?λματο?: Το πιο συνηθισμ?νο λ?θο? στη δοκιμ? A/B ε?ναι να ?χετε μια ?κυρη υπ?θεση. Κ?θε δοκιμ? ξεκιν? με μια υπ?θεση, και αν ε?ναι λανθασμ?νη, το τεστ ε?ναι απ?θανο να αποφ?ρει ουσιαστικ? αποτελ?σματα. Ε?ναι σημαντικ? να διατυπωθε? ξεκ?θαρα, βασ?ζονται σε δεδομ?να υποθ?σει? για τη διασφ?λιση τη? εγκυρ?τητα? και τη? αποτελεσματικ?τητα? των δοκιμ?ν Α/Β. Χωρ?? μια στ?ρεη υπ?θεση, ολ?κληρη η διαδικασ?α δοκιμ?ν μπορε? να μην ?χει κατε?θυνση και να μην παρ?χει αξι?πιστε? πληροφορ?ε? για τη βελτιστοπο?ηση των εμπειρι?ν των χρηστ?ν και την α?ξηση των μετατροπ?ν.
Αγνο?ντα? τη στατιστικ? σημασ?α: Η παραμ?ληση τη? εξασφ?λιση? στατιστικ? σημαντικ?ν αποτελεσμ?των μπορε? να οδηγ?σει σε λανθασμ?να συμπερ?σματα, θ?τοντα? σε κ?νδυνο την αξιοπιστ?α των αποτελεσμ?των των δοκιμ?ν. Ε?ναι σημαντικ? να αξιολογε?ται αυστηρ? η στατιστικ? σημασ?α των αποτελεσμ?των των δοκιμ?ν A/B για να λαμβ?νετε τεκμηριωμ?νε? αποφ?σει? και να αποφε?γετε την εξαγωγ? παραπλανητικ?ν συμπερασμ?των.
Δοκιμ? π?ρα πολλ?ν υποθ?σεων ταυτ?χρονα: Η εμπλοκ? σε πολλαπλ?? υποθ?σει? σε ?να μ?νο τεστ μπορε? να περιπλ?ξει τα δεδομ?να και να εμποδ?σει την ικαν?τητα εντοπισμο? του ακριβο?? αντ?κτυπου κ?θε μεμονωμ?νη? αλλαγ??. Η εστ?αση σε π?ρα πολλ?? υποθ?σει? ταυτ?χρονα μπορε? να μει?σει τη σαφ?νεια των γν?σεων που προκ?πτουν απ? τη διαδικασ?α δοκιμ??, εμποδ?ζοντα? την ικαν?τητα καλ? ενημερωμ?νοι αποφ?σει? βελτιστοπο?ηση?.
Πρ?ωρη εφαρμογ? αλλαγ?ν: Η βιασ?νη για την εφαρμογ? αλλαγ?ν που βασ?ζονται σε προκαταρκτικ? ? ασαφ? αποτελ?σματα δοκιμ?ν A/B μπορε? να ε?ναι αντιπαραγωγικ?. Ε?ναι επιτακτικ? αν?γκη να συλλ?ξετε αξι?πιστα και πειστικ? δεδομ?να για μια κατ?λληλη δι?ρκεια πριν κ?νετε σημαντικ?? αλλαγ?? στο e-commerce πλατφ?ρμα, διασφαλ?ζοντα? ?τι οι αποφ?σει? βασ?ζονται σε ?γκυρε? και αξι?πιστε? γν?σει?.

Η απομ?κρυνση απ? αυτ?? τι? παγ?δε? μπορε? να βελτι?σει την αποτελεσματικ?τητα των δοκιμ?ν A/B, δ?νοντα? τη δυνατ?τητα στι? επιχειρ?σει? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου να ενημερ?νονται, βασ?ζονται σε δεδομ?να αποφ?σει? και βελτιστοποι?στε τι? εμπειρ?ε? των χρηστ?ν με σιγουρι?.

Μπορε?τε επ?ση? να εκτελ?σετε αποτελεσματικ?? και ολοκληρωμ?νε? δοκιμ?? A/B

Εκε? ?χει? αυτ? — συμβουλ? για να ξεκιν?σετε με δυνατ? τεστ A/B που θα βοηθ?σουν γρ?γορα την επιχε?ρησ? σα?. Να θυμ?στε ?τι η επιχε?ρησ? σα? ε?ναι μοναδικ? και οι γν?σει? που κοινοποιο?νται εδ? σ?? παρ?χουν μ?νο ?να πρ?τυπο για να εργαστε?τε. Χρησιμοποι?στε τα β?ματ? μα? για να δημιουργ?σετε τα καλ?τερα τεστ A/B για εσ?? και του? στ?χου? σα?, ακ?μα κι αν δεν ε?στε γκουρο? μ?ρκετινγκ.

Πουλ?στε online

Με το 51视频 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

Μ?ρκετινγκ και προ?θηση

8 Οκτωβρ?ου 2023

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Η Max εργ?ζεται στον κλ?δο του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου τα τελευτα?α ?ξι χρ?νια βοηθ?ντα? τι? επωνυμ?ε? να καθιερ?σουν και να αναβαθμ?σουν το μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου και το SEO. Παρ?λα αυτ?, ?χει εμπειρ?α στην επιχειρηματικ?τητα. Ε?ναι συγγραφ?α? μυθοπλασ?α? στον ελε?θερο χρ?νο του.