?λα ?σα πρ?πει να γνωρ?ζετε για το Merchandising προ??ντων

Merchandising 101: ?λα ?σα πρ?πει να γνωρ?ζετε για το Merchandising προ??ντων

Αναγν. 11 min

Το "Merchandising" ε?ναι μια λ?ξη που χρησιμοποιε?ται πολ? στι? συζητ?σει? για το λιανικ? εμπ?ριο. Τι ε?ναι ?μω? το merchandising, αλ?θεια; Τι εννοο?με ?ταν χρησιμοποιο?με αυτ? τη λ?ξη και π?? εφαρμ?ζονται οι στρατηγικ?? merchandising;

Σε γενικ?? γραμμ??, το merchandising αναφ?ρεται σε στρατηγικ?? για την προ?θηση και π?ληση υλικ?ν αγαθ?ν ? προ??ντων. Αλλ?, φυσικ?, υπ?ρχουν περισσ?τερα για την καταν?ηση του merchandising απ? αυτ?ν τον απλ? ορισμ?. Το Merchandising μπορε? να περιλαμβ?νει ?να ευρ? φ?σμα στρατηγικ?ν και ιδε?ν. Μπορε? επ?ση? να εφαρμοστε? σε πολλο?? διαφορετικο?? τ?που? επιχειρ?σεων λιανικ??, συμπεριλαμβανομ?νων των επιχειρ?σεων χονδρικ?? καθ?? και σε φυσικ? και ηλεκτρονικ? καταστ?ματα.

Ακολουθε? μια βαθι? βουτι? σε ?λα ?σα πρ?πει να γνωρ?ζετε για τι? στρατηγικ?? και τα οφ?λη του merchandising.

Τι ε?ναι το General Merchandising;

Το Merchandising δεν αναφ?ρεται απλ?? στο μ?ρκετινγκ και την π?ληση προ??ντων. Οι στρατηγικ?? merchandising ενσωματ?νουν ιδ?ε? ?πω? η ποσ?τητα και οι τιμ?? των προ??ντων, η οπτικ? παρουσ?αση και οι μεγαλ?τερε? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ γ?ρω απ? τα προ??ντα. Ουσιαστικ?, το γενικ? merchandising ε?ναι το ?λα περιλαμβ?νονται στρατηγικ? προσανατολισμ?νη προ? την π?ληση αποθεμ?των λιανικ??.

Σε μικροεπ?πεδο, οι στρατηγικ?? merchandising ?χουν σχεδιαστε? για να μετακινο?ν συγκεκριμ?να προ??ντα με ταχ?τερου? ρυθμο??. Κ?θε προ??ν που πωλε?ται σε ?να κατ?στημα ?χει στοιχε?α τη? δικ?? του μοναδικ?? στρατηγικ?? merchandising. Ωστ?σο, σε μεγαλ?τερη κλ?μακα, οι στρατηγικ?? merchandising ε?ναι κυκλικ??. Με ?λλα λ?για, οι στρατηγικ?? merchandising ακολουθο?ν α προκειμ?νου να μετακιν?σετε ορισμ?να προ??ντα σε συγκεκριμ?νε? ?ρε?. Τα ε?δη του Αγ?ου Βαλεντ?νου συν?θω? προωθο?νται ?ντονα στα τ?λη Ιανουαρ?ου και τον Φεβρου?ριο. Λ?γε? εβδομ?δε? αργ?τερα, τα καταστ?ματα αρχ?ζουν να προωθο?ν το Π?σχα και Με θ?μα την ?νοιξη αντικε?μενα, και ο?τω καθεξ??.

?λλοι κ?κλοι εμπορ?α? ενδ?χεται να περιλαμβ?νουν προ??ντα πολυμ?σων. Για παρ?δειγμα, η κυκλοφορ?α μια? ν?α? ταιν?α? τη? Disney συνοδε?εται συχν? απ? ?να ευρ? φ?σμα προ??ντων που σχετ?ζονται με αυτ?ν την ταιν?α. ?λε? αυτ?? οι στρατηγικ?? merchandising ε?ναι προσεκτικ? χρονομετρημ?νε? και σχεδιασμ?νε? για να βελτιστοποιο?ν τι? πωλ?σει? προ??ντων ?λο το χρ?νο. Το Merchandising δεν αφορ? μ?νο ?να μ?νο προ??ν, αλλ? ε?ναι α σε ?λο το κατ?στημα πρωτοβουλ?α για τη μεγιστοπο?ηση ?λων των πιθαν?ν πωλ?σεων.

Τι ε?ναι ?να παρ?δειγμα εμπορευματοπο?ηση? προ??ντων;

Για μια γρ?γορη απεικ?νιση του π?? φα?νεται το merchandising προ??ντων, απεικον?στε ?να μ?σο αμερικανικ? κατ?στημα λιανικ?? στα τ?λη Ιουν?ου. Η αργ?α τη? 4η? Ιουλ?ου ε?ναι μια εβδομ?δα μακρι? και ο καιρ?? ?ξω ε?ναι ?μορφο?. Ποιο ε?ναι το πρ?το πρ?γμα που βλ?πει? ?ταν μπα?νει? στο κατ?στημα; Πιθαν?τατα, θα δε?τε μια κ?κκινη, λευκ? και μπλε οθ?νη με πολλ? ε?δη μαγειρ?ματο? ? εξοπλισμ? εξωτερικο? χ?ρου. Αν?λογα με την κατ?σταση στην οπο?α βρ?σκεστε, μπορε? να δε?τε ακ?μη και μερικ? μικρ? συσκευασμ?να πυροτεχν?ματα. Ε?ν βρ?σκεστε σε ?να παντοπωλε?ο, υπ?ρχουν πιθαν?? ψωμ?κια χ?μπουργκερ, καρυκε?ματα και κ?θε ε?δου? εξοπλισμ?? ψησ?ματο?.

?λα αυτ? ε?ναι ?να στοχευμ?νο παρ?δειγμα εμπορ?α? προ??ντων. Τα καταστ?ματα λιανικ?? αναμ?νουν ?τι ?να υψηλ? ποσοστ? καταναλωτ?ν στι? αρχ?? του καλοκαιριο? θα ψων?σει για ε?δη μαγειρικ??. Ε?τε γιορτ?ζουν την Ημ?ρα τη? Ανεξαρτησ?α?, ε?τε αποφοιτο?ν απ? το λ?κειο ε?τε απλ?? απολαμβ?νουν τον καιρ?, οι εορτασμο? σε εξωτερικο?? χ?ρου? ε?ναι τερ?στιοι αυτ? την εποχ? του χρ?νου. Τα καταστ?ματα λιανικ?? κατασκευ?ζουν τι? στρατηγικ?? merchandising του? για να αναδε?ξουν τα προ??ντα που σχετ?ζονται με αυτο?? του? τ?που? δραστηριοτ?των και γιορτ?ν.

Φυσικ?, μπορε? ακ?μα να μπορε?τε να βρε?τε πολλ? απ? αυτ? τα προ??ντα στο κατ?στημα ?λο το χρ?νο. ?ταν ?μω? ε?ναι εντ?? τη? σεζ?ν, του? δ?νεται μια περ?οπτη οθ?νη ακριβ?? στην ε?σοδο για να τη δουν ?λοι. Αυτ? δ?νει σε αυτ? τα προ??ντα μεγαλ?τερη πιθαν?τητα να πουληθο?ν σε μεγ?λο ?γκο σε περι?δου? υψηλ?? ζ?τηση?.

Τι ε?ναι το Retail Merchandising;

Το λιανικ? merchandising ε?ναι η πιο κοιν? μορφ? merchandising. Σε γενικ?? γραμμ??, το λιανικ? εμπ?ριο αναφ?ρεται σε πολλ? απ? τα πρ?γματα που ?χουν ?δη συζητηθε? προηγουμ?νω?. Περιλαμβ?νει στρατηγικ?? που ?χουν σχεδιαστε? για την π?ληση συγκεκριμ?νων προ??ντων στον υψηλ?τερο δυνατ? ?γκο σε ?να περιβ?λλον λιανικ??.

?πω? αναφ?ρθηκε προηγουμ?νω?, το λιανικ? merchandising περιλαμβ?νει κ?κλου? merchandising και συγκεκριμ?νε?, στοχευμ?νε? στρατηγικ??. Αλλ? το λιανικ? εμπ?ριο βασ?ζεται επ?ση? σε πρ?γματα ?πω? η καθαρι?τητα, η οργ?νωση και η παρουσ?αση.

Τα καταστ?ματα λιανικ?? πρ?πει να βελτιστοποι?σουν τη δι?ταξη των καταστημ?των του? ω? μ?ρο? των στρατηγικ?ν εμπορευμ?των του?.
Τα προ??ντα πρ?πει να οργαν?νονται με τρ?πο που να ε?ναι διαισθητικ? και να διευκολ?νει τον εντοπισμ? του? για του? πελ?τε? στο κατ?στημα.
Τα ρ?φια πρ?πει επ?ση? να ε?ναι καθαρ? και οργανωμ?να ?τσι ?στε οι πελ?τε? να αισθ?νονται ξεκο?ραστοι και σ?γουροι ?ταν βρ?σκονται στο κατ?στημα.

?να ακατ?στατο κατ?στημα, με προ??ντα σκορπισμ?να παντο?, δεν ε?ναι βελτιστοποιημ?νο για merchandising.

Τι ε?ναι το Visual Merchandising;

Το οπτικ? merchandising ενσωματ?νει μερικ? απ? τα που αναφ?ρθηκε προηγουμ?νω? ιδ?ε? για τη δι?ταξη και την οργ?νωση του καταστ?ματο?. Ωστ?σο, το οπτικ? merchandising ε?ναι κ?τι περισσ?τερο απ? αυτ?. Οπτικ? εμπορευματοπο?ηση αναφ?ρεται σε ?λε? τι? πτυχ?? τη? παρουσ?αση? του προ??ντο?. Αυτ? περιλαμβ?νει φωτισμ?, το σχεδιασμ? του προ??ντο?, συσκευασ?α και οπτικ?? διαφημιστικ?? εκθ?σει?. Οποιοδ?ποτε οπτικ? στοιχε?ο που διευκολ?νει του? πελ?τε? να αναγνωρ?σουν και να αγορ?σουν ?να αντικε?μενο ε?ναι οπτικ? merchandising.

Χρησιμοποι?ντα? το προηγο?μενο παρ?δειγμα μια? θεριν?? προβολ?? λιανικ??, τα χρ?ματα του κ?κκινου, του λευκο? και του μπλε ε?ναι συχν? ?να εξ?χον χαρακτηριστικ? εκε?νη την εποχ? του χρ?νου. Αυτ? τα χρ?ματα ε?ναι ?να? ισχυρ?? οπτικ?? δε?κτη? του 4ου με θ?μα τον Ιο?λιο εμπορε?ματα. Παρομο?ω?, μπορε? να δε?τε πολλ? παστ?λ χρ?ματα για τι? εμφαν?σει? του Π?σχα ? πορτοκαλ? για το Halloween.

Αλλ? και το οπτικ? merchandising συγκεκριμ?νο προ??ν, και ?χι μ?νο προσανατολισμ?νη προ? την εποχιακ? εμπορευματοπο?ηση. Κ?θε προ??ν σε ?να κατ?στημα υπ?κειται σε κ?ποια μορφ? οπτικο? merchandising. Τα ε?δη ?νδυση? που εκτ?θενται σε ?να μανεκ?ν ε?ναι μια μορφ? οπτικο? εμπορε?ματο?. Ορισμ?να καταστ?ματα πωλο?ν ορισμ?να εμπορικ? σ?ματα κ?ρου? με εξ?χουσε? οπτικ?? οθ?νε? που ξεχωρ?ζουν απ? ?λλα προ??ντα. Οπτικ?? πτυχ?? τ?σο θεμελι?δει? ?σο η οργ?νωση του διαδρ?μου και ο φωτισμ?? ε?ναι επ?ση? τ?ποι οπτικο? εμπορε?ματο?.

Μια ?λλη κοιν? στρατηγικ? για οπτικ? merchandising ε?ναι ομαδοπο?ηση. Η ομαδοπο?ηση αναφ?ρεται στην ομαδοπο?ηση ορισμ?νων προ??ντων μαζ? με β?ση κοιν?? ? κοιν?? χρ?σει?. Για παρ?δειγμα, μια κοιν? δ?σμη την ?νοιξη μπορε? να διαθ?τει μια σειρ? απ? εξοπλισμ? κηπουρικ??. Οτιδ?ποτε μπορο?ν να κ?νουν τα καταστ?ματα για να διευκολ?νουν την πρ?σβαση και την αναγν?ριση των προ??ντων ε?ναι το οπτικ? merchandising.

Τι ε?ναι το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο Merchandising;

Σε αυτ? το σημε?ο, η εστ?ασ? μα? ?ταν κατ? κ?ριο λ?γο στο λιανικ? εμπ?ριο σε φυσικ?, το?βλο-και-κον?αμα καταστ?ματα. Τι γ?νεται ?μω? με την εμπορ?α ηλεκτρονικο? εμπορ?ου; Η διαδικτυακ? λιανικ? ?χει λ?βει α του συνολικο? χ?ρου λιανικ?? κατ? την τελευτα?α δεκαετ?α. Οι στρατηγικ?? εμπορευμ?των ισχ?ουν για του? λιανοπωλητ?? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου εξ?σου με του? παραδοσιακο?? λιανοπωλητ??.

Παγκ?σμια λιανικ?? πωλ?σει? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου απ? το 2017 ?ω? το 2025 (Πηγ?: statista.com)

In εμπορ?α ηλεκτρονικο? εμπορ?ου, η ?μφαση δ?νεται στη δι?ταξη του ιστ?τοπου και στι? εμφαν?σει? σελ?δων και ?χι στη φυσικ? εμφ?νιση. Για ?να κατ?στημα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου, σε ζ?τηση Τα εποχιακ? στοιχε?α ενδ?χεται να εμφαν?ζονται στην αρχικ? σελ?δα του ιστ?τοπου. Η αρχικ? σελ?δα ε?ναι συγκριτικ? με την ε?σοδο εν?? φυσικο? καταστ?ματο? ?που μπορε? κανε?? να δει συν?θω? μια εμφαν? εποχιακ? οθ?νη.

Η εμπορ?α ηλεκτρονικο? εμπορ?ου ?χει επ?ση? ω? στ?χο να κ?νει τον ιστ?τοπο διαισθητικ? και ε?κολο στην πλο?γηση. Οι χρ?στε? θα πρ?πει να μπορο?ν να εντοπ?ζουν ε?κολα τα στοιχε?α που του? ενδιαφ?ρουν. Ορισμ?νοι ιστ?τοποι ενδ?χεται να χρησιμοποιο?ν διαφημ?σει? banner που προωθο?ν ορισμ?να αντικε?μενα στο κατ?στημ? του?. ? ο ιστ?τοπο? μπορε? να χρησιμοποιε? διαισθητικ? αποτελ?σματα αναζ?τηση?.

Μια ?λλη κοιν? μορφ? εμπορ?α? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου ε?ναι η χρ?ση του μεταξ? συσχετισμ?νων στοιχε?ων. Αυτ? ε?ναι μια μορφ? εικονικ?? ομαδοπο?ηση?. Α? υποθ?σουμε ?τι ?χετε ?να κατ?στημα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου που πουλ? αθλητικ? εξοπλισμ?. ?να? πελ?τη? που περιηγε?ται σε γ?ντια του μπ?ιζμπολ στον ιστ?τοπ? σα? μπορε? επ?ση? να ενδιαφ?ρεται για ρ?παλα του μπ?ιζμπολ, σ?τε? ? ?λλο εξοπλισμ? του μπ?ιζμπολ. Η παροχ? ευκαιρι?ν σ?νδεση? με αυτ? τα στοιχε?α σε σχετικ?? σελ?δε? προ??ντων αποτελε? ουσιαστικ? μ?ρο? του εμπορ?ου ηλεκτρονικο? εμπορ?ου.

Π?? βοηθ? το Merchandising μια επιχε?ρηση;

Ε?τε διαδικτυακ? ε?τε αυτοπροσ?πω?, Το merchandising ?χει ?να ευρ? φ?σμα πλεονεκτημ?των για τι? επιχειρ?σει? λιανικ??. ?χουμε ?δη θ?ξει μερικ? απ? αυτ? τα πλεονεκτ?ματα, αλλ? εδ? ε?ναι μια πιο λεπτομερ?? εξ?γηση για το π?? ακριβ?? ε?ναι ωφ?λιμο το merchandising.

Αυξημ?νε? Πωλ?σει?

Προφαν??, το merchandising οδηγε? σε περισσ?τερε? πωλ?σει?. Οι στρατηγικ?? merchandising ε?ναι βελτιστοποιημ?νε? για να τραβο?ν την προσοχ? των πελατ?ν στα προ??ντα που ενδιαφ?ρουν. Το Merchandising δεν διευκολ?νει απλ?? τον εντοπισμ? των προ??ντων. Το αποτελεσματικ? οπτικ? merchandising μπορε? επ?ση? να κ?νει τα προ??ντα να φα?νονται πιο ελκυστικ? στου? πελ?τε?, αυξ?νοντα? ακ?μη περισσ?τερο τι? πωλ?σει?.

Μετακιν?στε το απ?θεμα με ταχ?τερε? τιμ??

Τα κυκλικ? προγρ?μματα merchandising βασ?ζονται στον υψηλ? κ?κλο εργασι?ν αποθ?ματο?. Τα καταστ?ματα θ?λουν να πουλ?σουν ?σο το δυνατ?ν περισσ?τερα χειμεριν? ε?δη πριν απ? την ?ναρξη τη? ?νοιξη? και ο?τω καθεξ??. Το Merchandising βοηθ? στην ταχ?τερη π?ληση διαφημιστικ?ν και εποχιακ?ν ειδ?ν κατ? τι? περι?δου? υψηλ?τερη? ζ?τηση?.

Βελτιωμ?νη ικανοπο?ηση πελατ?ν

Οι στρατηγικ?? merchandising ?χουν επ?ση? σχεδιαστε? για να βελτιστοποιο?ν την εμπειρ?α του πελ?τη. Οι οπτικ?? οθ?νε?, οι διαισθητικ?? διατ?ξει? καταστημ?των ? ιστ?τοπων και η ομαδοπο?ηση προ??ντων βοηθο?ν του? πελ?τε? να βρουν αυτ? που χρει?ζονται. Οι πελ?τε? μπορο?ν να ψων?ζουν πιο αποτελεσματικ? και μπορε? ακ?μη και να καταλ?ξουν να αγορ?ζουν περισσ?τερα προ??ντα, ?ταν η εμπειρ?α αγορ?ν του? γ?νεται ευκολ?τερη. Αυτ? συχν? σημα?νει ?τι θα κ?νουν ταμε?ο νι?θοντα? πιο ικανοποιημ?νοι με τα προ??ντα που αγορ?ζουν.

Περισσ?τεροι πιστο? πελ?τε?

Αυτ? η βελτιωμ?νη εμπειρ?α πελατ?ν κ?νει του? πελ?τε? πιο πιθαν? να επιστρ?ψουν στην επιχε?ρησ? σα? αργ?τερα. Αυτ? συνεχ?ζει τον κ?κλο του μεγαλ?τερου ?γκου πωλ?σεων, του ταχ?τερου κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των και βελτιωμ?νη ικανοπο?ηση των πελατ?ν.

Μ?θετε περισσ?τερα για το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο Merchandising

Το 51视频 βοηθ? τι? επιχειρ?σει? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου να ξεκιν?σουν το ?δαφο? και να ανθ?σουν στο διαδ?κτυο με πολλ? χρ?σιμα εργαλε?α και π?ρου?. Ε?ν θ?λετε να μ?θετε περισσ?τερα σχετικ? με την εμπορ?α ηλεκτρονικο? εμπορ?ου, διαβ?στε τον οδηγ? του 51视频 για δημιουργ?α αποτελεσματικ?ν σελ?δων προ??ντων για το ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα.

Πουλ?στε online

Με το 51视频 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

Μ?ρκετινγκ και προ?θηση

3 Ιανουαρ?ου 2023

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Η Αναστασ?α Προκ?φιεβα ε?ναι συγγραφ?α? περιεχομ?νου στο 51视频. Γρ?φει για το διαδικτυακ? μ?ρκετινγκ και την προ?θηση για να κ?νει την καθημεριν? ρουτ?να των επιχειρηματι?ν ευκολ?τερη και πιο ικανοποιητικ?. ?χει επ?ση? ?να μαλακ? σημε?ο για γ?τε?, σοκολ?τα και παρασκευ? κομπο?χα στο σπ?τι.