Υπ?ρχουν κωδικο? ?κπτωση? και υπ?ρχουν αυτ?ματε?/αυτοματοποιημ?νε? εκπτ?σει?. Η γν?ση τη? σωστ?? στρατηγικ?? τιμολ?γηση? απαιτε? μεγ?λη προσπ?θεια, ειδικ? ?σον αφορ? τον πειραματισμ?. Το να γνωρ?ζετε π?τε να χρησιμοποι?σετε ?να απ? τα δ?ο εγγυ?ται τη δυνατ?τητα μεγιστοπο?ηση? των πωλ?σεων.
Ωστ?σο, η αυτοματοποιημ?νε? εκπτ?σει? μπορε? να εφαρμοστε? σωστ? ε?ν οι πελ?τε? ?χουν εντολ? να συμπεριλ?βουν κ?θε κατ?λληλο προ??ν στα καλ?θι αγορ?ν του? πριν απ? την ολοκλ?ρωση τη? αγορ??. Μερικ? απ? αυτ? τα ε?δη ε?ναι αυτ? που πρ?πει να αγοραστο?ν για να δικαιο?στε την ?κπτωση. ?λλα δ?νονται ω? μ?ρο? τη? προσφορ??. Αλλ? για ποιον σκοπ?, θα ρωτ?σετε;
Σε αυτ? το ?ρθρο, θα εμβαθ?νουμε στην ?ννοια τη? αυτοματοποιημ?νη? ?κπτωση? και μπορε? να βοηθ?σει στη βελτ?ωση τη? μετατροπ??. Διαβ?στε παρακ?τω για να μ?θετε περισσ?τερα!
Η ?ννοια τη? εκπτωτικ?? τιμολ?γηση?
?σο ενδιαφ?ρουσα και αν ε?ναι η εκπτωτικ? τιμολ?γηση, υπ?ρχει ?να πρ?βλημα που πρ?πει να κουραστο?ν οι επιχειρ?σει?. Η ?λλειψη κατ?λληλων εργασι?ν εδ?φου? θα οδηγ?σει σε πιθαν? ζημι? τη? μ?ρκα? ? σε ορισμ?νε? περιπτ?σει?, οι εκπτ?σει? μπορε? να μει?σουν τα κ?ρδη.
Ω? εκ το?του, οι επιχειρ?σει? ?χουν μ?θει να υιοθετο?ν κ?ποια μ?σα για να εγγυ?νται οφ?λη απ? την εκπτωτικ? τιμολ?γηση και ?χι απ? ζημι??.
Πρ?τον, ε?ναι απαρα?τητο να θ?σει σταθερο?? στ?χου? και να ε?ναι σε θ?ση να διαφοροποι?σει τι? προσεγγ?σει? για την επ?τευξη των στ?χων. Επ?ση?, η δυνατ?τητα υπολογισμο? των μετρ?σεων ε?ναι ?να πλεον?κτημα, καθ?? αυτ? θα διασφ?λιζε την επ?τευξη των στ?χων.
Τ?ποι στρατηγικ?ν εκπτ?σεων για επιχειρ?σει?
Τ?ρα που ?χετε επιλ?ξει ?ναν στ?χο π?ληση? ? ?κπτωση?, μπορε?τε πλ?ον να προσδιορ?σετε την ?κπτωση τιμολ?γηση? που ταιρι?ζει στον στ?χο. Υπ?ρχουν ορισμ?νε? κοιν?? προσεγγ?σει? που μπορε?τε να υιοθετ?σετε και ?χετε την ελευθερ?α να επιλ?ξετε ?ποιον σα? αρ?σει. Αυτ? περιλαμβ?νουν:
Ομαδικ? ?κπτωση ? ?κπτωση
Εδ?, απλ? πρ?πει — ?ναντι τη? με?ωση? τη? τιμ?? π?ληση? μια? υπηρεσ?α? ? προ??ντο?. Τα θετικ? αυτο? του τ?που ε?ναι: αυξημ?νο? αριθμ?? αντικειμ?νων, δυνατ?τητα π?ληση? τ?σο δημοφιλ?ν ?σο και
?κπτωση προπληρωμ??
Σε αυτ?ν τον τ?πο ?κπτωση?, προσφ?ρετε μια μικρ? ?κπτωση σε πελ?τε? που ?χουν τα χρ?ματα να πληρ?σουν για τα προ??ντα και τι? υπηρεσ?ε? που επιθυμο?ν εκ των προτ?ρων πριν τα λ?βουν. Αυτ? θα σα? βοηθ?σει να δημιουργ?σετε ταμειακ?? ρο?? και μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε τι? προκαταβολικ?? πληρωμ?? για να αγορ?σετε επιπλ?ον απ?θεμα, μαζικ?? προμ?θειε? ? ?λλε? επενδ?σει?.
Αλλ? σημει?στε ?τι αυτ? δεν λειτουργε? με ?λε? τι? επιχειρ?σει?, μ?νο με εκε?να τα προ??ντα ? τι? υπηρεσ?ε? που απαιτο?ν επαναλαμβαν?μενε? πληρωμ??. Ε?ναι κοιν? μεταξ? επιχειρ?σεων ?πω? π.χ
?κπτωση ?γκου
Σε μια ?κπτωση ?γκου, οι πελ?τε? πληρ?νουν λιγ?τερα αν? ε?δο? ε?ν ε?ναι πρ?θυμοι να αγορ?σουν το προ??ν χ?μα. ?λλα ε?ναι εκπτ?σει? εκδηλ?σεων/εποχιακ?ν, δωρε?ν αποστολ? και αγορ?στε ?να, λ?βετε μ?α δωρε?ν (bogo) εκπτ?σει?.
Μαζικ? ?κπτωση στο κατ?στημα 51视频
Τι ε?ναι οι αυτοματοποιημ?νε? εκπτ?σει?;
Μια κοιν? προσ?γγιση που ακολουθο?ν οι μικρ?? επιχειρ?σει? που επιδι?κουν να ενισχ?σουν τη μετατροπ? και να μετακιν?σουν του? αριθμο?? πωλ?σε?ν του? ε?ναι να προσφ?ρουν ?κπτωση. Ορισμ?νε? διαδικτυακ?? αγορ?? προσφ?ρουν στου? πελ?τε? εκπτ?σει?. Αυτ?? οι εκπτ?σει? ισχ?ουν κατ? το ταμε?ο σε δι?φορε? μορφ??, συμπεριλαμβανομ?νων των αυτοματοποιημ?νων εκπτ?σεων.
ΑΛΛΑ
Η αυτοματοποιημ?νη μερικ? ?κπτωση ενθαρρ?νει του? καταναλωτ?? να αγορ?σουν περισσ?τερα για να πληρ?σουν λιγ?τερα αν? ε?δο?
Επιπλ?ον, πρ?πει επ?ση? να ?χετε κατ? νου ?τι ?λε? οι μ?ρκε? ?χουν σχ?διο εκπτ?σεων. Αλλ? εκε?νοι που το εφαρμ?ζουν και επενδ?ουν σε αυτ? θα μπορο?ν να καυχηθο?ν για βελτιωμ?νη αφοσ?ωση πελατ?ν και αυξημ?νε? πωλ?σει?.
Π?? να ενισχ?σετε τη μετατροπ? με αυτοματοποιημ?νε? εκπτ?σει?
Οι διαδικτυακο? αγοραστ?? λαμβ?νουν συχν? εκπτ?σει? και κουπ?νια, μει?νοντα? την αν?γκη να πληρ?σουν την πλ?ρη τιμ?. Οι ?μποροι λιανικ?? χρησιμοποιο?ν αυτ?? τι? στρατηγικ?? για να εν?σχυση τη? αφοσ?ωση? των πελατ?ν και να βελτι?σουν τα ποσοστ? μετατροπ??. Οι αυτοματοποιημ?νε? εκπτ?σει? στο ταμε?ο απλοποιο?ν τη διαδικασ?α, οδηγ?ντα? σε μια πιο ομαλ? εμπειρ?α αγορ?ν και αυξημ?νη τοποθ?τηση παραγγελι?ν.
Υπ?ρχουν πολλο? τρ?ποι για να εφαρμ?σετε πωλ?σει?, εκπτ?σει?, προσφορ?? και προσφορ?? για τερ?στιε? μετατροπ??. Μεταξ? αυτ?ν ε?ναι:
πρ?γευμα προσφ?ρει- προσφορ?? εγκαταλελειμμ?νων καλαθι?ν
- προωθητικ?? εν?ργειε? παραπομπ??
- αποκλειστικ?? κοινωνικ?? προσφορ??
- προσφορ?? πιστ?τητα? πελατ?ν
- εβδομαδια?ε?/μηνια?ε? εκπτ?σει?
- προσφορ? πρ?θεση? εξ?δου
- επαναστοχευμ?νε? προωθητικ?? εν?ργειε?
- προσφορ? συνδρομ?? email/newsletter
- ελ?χιστη ?κπτωση αγορ??, μεταξ? ?λλων.
Η υιοθ?τηση του σωστο? τ?που ?κπτωση? μπορε? να ?χει τερ?στιο αντ?κτυπο στι? πωλ?σει?.
Για παρ?δειγμα, . Απ? την ?λλη πλευρ?, η χρ?ση λανθασμ?νου ? αναποτελεσματικο? τ?που μπορε? να επιφ?ρει δυσμενε?? συν?πειε?.
χρησιμοποιο?νται γενικ? για την προ?θηση μια? ?κπτωση? σε ?ναν ιστ?τοπο για την προσ?λκυση του ενδιαφ?ροντο? των επισκεπτ?ν, την παρακολο?θηση τη? απ?δοση? μετατροπ?ν των συνεργατ?ν και βελτ?ωση τη? εξυπηρ?τηση? πελατ?ν ? καμπ?νιε? ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου καλαθιο? που δεν χρησιμοποιο?νται πλ?ον. Μεταξ? αυτ?ν των εκπτωτικ?ν κωδικ?ν ε?ναι αγορ?στε ?να, κερδ?στε μ?α δωρε?ν (bogo) ?κπτωση και υποσ?νολο ?κπτωση.
Εν τω μεταξ?, η αυτοματοποιημ?νη ?κπτωση λειτουργε? διαφορετικ?.
Αρχικ?, πρ?πει να μ?θετε ε?ν η επιλογ? τη? πλατφ?ρμα? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου σα? ?χει δυνατ?τητε? να προσφ?ρει αυτοματοποιημ?νε? εκπτ?σει? ? ?χι. Συγκεκριμ?να, θα πρ?πει να μπορε?τε προσφ?ρουν εκπτ?σει? που ισχ?ουν κατ? το ταμε?ο και αυτ? μπορε? να ε?ναι σε δι?φορε? μορφ??: δημιουργ?στε ποσοστ?, αγορ?στε Α και λ?βετε αυτ?ματε? εκπτ?σει? Β ? σταθερ? ποσ?. Αλλ? σημει?στε ?τι εν? η ?κπτωση ε?ναι αυτ?ματη, εξακολουθε?τε να ?χετε τερ?στιο ?λεγχο απ? του? καν?νε? που ορ?ζετε.
Για να ενισχ?σετε τη μετατροπ?, με την αυτ?ματη/αυτοματοποιημ?νη ?κπτωση, μπορε?τε να δε?ξετε στου? πελ?τε? σα? τη σ?μανση κατ? την ολοκλ?ρωση αγορ??, ?στε να βλ?πουν την αξ?α που προσφ?ρετε. Μπορε?τε επ?ση? να αφαιρ?σετε την αρχικ? τιμ? και να υποδε?ξετε την τιμ? προσφορ?? για να του? δε?ξετε την αξ?α που λαμβ?νουν.
Και τ?λο?, μπορε?τε να βελτι?σετε την ευελιξ?α των προωθητικ?ν ενεργει?ν προσφ?ροντα? εξατομικευμ?νε? εκπτ?σει? μ?σω τη? προσθ?κη? ελ?χιστη? αγορ?? ? ποσ?τητα?. Εναλλακτικ?, μπορε?τε επ?ση? να ορ?σετε ?ρου? που εφαρμ?ζουν την ?κπτωση σε μοναδικ?? συλλογ?? ? προ??ντα.
Επιπλ?ον, ?ταν εισ?γετε την αυτοματοποιημ?νη ?κπτωση στο ταμε?ο, ?χετε ξεφορτ?θηκε το εγκαταλελειμμ?νο κ?ρο σε πολ? μεγ?λο βαθμ?. Η ?ρευνα του Ινστιτο?του Baymard λ?ει ?τι . Αλλ? ?ταν προσφ?ρετε αυτοματοποιημ?νε? εκπτ?σει?, τι? οπο?ε? οι πελ?τε? λαμβ?νουν κατ? την ολοκλ?ρωση τη? αγορ??, μπορε?τε να καλ?ψετε αυτ? το κεν? και, ενδεχομ?νω?, να εξαλε?ψετε τι? πιθαν?τητε? ημιτελ?ν παραγγελι?ν.
Μερικ? απ? τα πλεονεκτ?ματα τη? αυτοματοποιημ?νη? ?κπτωση? ε?ναι: η εξ?λειψη τη? εργασ?α? εισαγωγ?? δεδομ?νων που απαιτε?ται για του? εκπτωτικο?? κωδικο??, η με?ωση του αριθμο? των βημ?των που απαιτο?νται κατ? την ολοκλ?ρωση τη? αγορ??, η οπο?α κατ? συν?πεια αυξ?νει το ποσοστ? μετατροπ?? και, τελικ?, το ?ναυσμα για μια ενημερωμ?νη και καλ?τερη απ?φαση αγορ??.
Τελικ? απ?φαση
Χωρ?? αμφιβολ?α, το ποσοστ? μετατροπ?? σε μια επιχε?ρηση ε?ναι ?να? σημαντικ?? δε?κτη? για την αποτελεσματικ?τητ? τη?. Δεδομ?νου του γεγον?το? ?τι η πλειοψηφ?α των επισκεπτ?ν δεν θα καταλ?ξουν ω? πελ?τε?, ε?ναι σημαντικ? να εξετ?σετε διαφορετικο?? τρ?που? εν?σχυση τη? μετατροπ??.
?να? εξαιρετικ?? τρ?πο? για να το πετ?χετε αυτ? ε?ναι μ?σω εν?? αυτοματοποιημ?νη ?κπτωση. Για να ξεπερ?σετε τον ανταγωνισμ? σα?, πρ?πει να γνωρ?ζετε και να κατ?χετε αποδεδειγμ?νου? τρ?που? μετατροπ?? δυνητικ?ν πελατ?ν επαγγελματικ? και επιδ?ξια. Η προσφορ? αυτοματοποιημ?νων εκπτ?σεων ε?ναι ?να? αποτελεσματικ?? τρ?πο? για την εν?σχυση των μετατροπ?ν. Σε αυτ? το ?ρθρο, εξετ?σαμε του? διαφορετικο?? τρ?που? λειτουργ?α?.
- 5 Αποτελεσματικ?? προσφορ?? ?Αγορ?στε ?να π?ρτε ?να δωρε?ν?.
- Π?? να προσφ?ρετε εκπτ?σει? για να αυξ?σετε τα ?σοδα
- 17 Συμβουλ?? για να αυξ?σετε το ποσοστ? μετατροπ?ν και να αυξ?σετε τι? πωλ?σει?
- 14 ψυχολογικ? ερεθ?σματα που θα κερδ?σουν του? πελ?τε?
- 12 τρ?ποι για να εμπνε?σετε εμπιστοσ?νη στου? ν?ου? πελ?τε? σα?
- 10 δραστικο? τρ?ποι για να αυξ?σετε τα ?σοδα απ? το ηλεκτρονικ? σα? εμπ?ριο
- Π?? να ενισχ?σετε τη μετατροπ? με αυτοματοποιημ?νε? εκπτ?σει?
- Παραδε?γματα φοβερ?ν παρ?τρυνση? για δρ?ση που πωλο?ν
