51视频

Ω? εταιρε?α B2B, ο απ?τερο? στ?χο? σα? ε?ναι να αιχμαλωτ?σετε πιθανο?? πελ?τε? και να του? εμπνε?σετε να συνεργαστο?ν μαζ? σα?. Αν και αυτ?? ο στ?χο? ε?ναι ξεκ?θαρο?, η κυριαρχ?α του πω?, π?τε, να WHY οι πελ?τε? πρ?πει να επιλ?ξουν την εταιρε?α σα? ε?ναι μια πραγματικ? παιχν?δι changer.

Πολλ?? εταιρε?ε? B2B αγων?ζονται να ξεκλειδ?σουν το πλ?ρε? δυναμικ? μ?ρκετ?νγκ του? επειδ? δαγκ?νουν περισσ?τερα απ? ?σα μπορο?ν να μασ?σουν. Ε?ναι σαν να π?νει? ?να γαλ?νι νερ? για να καταλ?ξει? να νι?θει? ?ρρωστο? — μακρι? απ? το αναψυκτικ? που αναζητο?σε?.

Αυτ? που ε?ναι κρ?σιμο να κατανο?σουμε ε?ναι ?τι το μ?ρκετινγκ ε?ναι μια περ?πλοκη διαδικασ?α. Η επιτυχ?α εξαρτ?ται απ? την εκτ?λεση ορισμ?νων βημ?των με την τ?λεια σειρ?.

Ελ?τε μαζ? μα? καθ?? βουτ?με στι? αποχρ?σει? μεταξ? του μ?ρκετινγκ B2B και του B2C, αποκαλ?πτουμε τα μυστικ? για τη δημιουργ?α μια? επιτυχημ?νη? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ B2B και εξερευνο?με μερικ?? απ? τι? πιο αποτελεσματικ?? τακτικ??.

Τι ε?ναι το B2B Marketing;

Το μ?ρκετινγκ B2B ε?ναι η μυστικ? σ?λτσα που τροφοδοτε? τον κινητ?ρα τη? επιχειρηματικ?? ζ?τηση?, κεντρ?ζοντα? το ενδιαφ?ρον για τα προ??ντα και τι? υπηρεσ?ε? σα? απ? ?λλε? επιχειρ?σει?. Σκεφτε?τε το ω? ο ?μπειρο? ξ?δερφο? του μ?ρκετινγκ B2C (απ? επιχε?ρηση σε καταναλωτ?), γεμ?το? διαφορετικο?? τ?που? περιεχομ?νου και αλληλεπιδρ?ντα? με δι?φορα διαδικτυακ? και εκτ?? σ?νδεση? καν?λια. Ωστ?σο, χορε?ει σε διαφορετικ? ρυθμ?, με μοναδικ?? αποχρ?σει? που ξεχωρ?ζουν το μ?ρκετινγκ B2B και B2C.

Στην καρδι? του μ?ρκετινγκ B2B βρ?σκεται μια αποστολ?: να εισαγ?γετε την επωνυμ?α σα?, να αναδε?ξετε την απαρ?μιλλη αξ?α των προσφορ?ν σα? και να μετατρ?ψετε ?λλε? επιχειρ?σει? ?χι μ?νο σε πελ?τε?, αλλ? σε πιστο?? θαυμαστ??.

Ε?ναι το B2B Marketing κατ?λληλο για την επιχε?ρησ? σα?;

Σ?γουρα, ε?ν η επιχε?ρησ? σα? στοχε?ει ?λλε? επιχειρ?σει?.

Το B2B περιλαμβ?νει ?να ευρ? φ?σμα, συμπεριλαμβανομ?νων λογισμικ? ω? υπηρεσ?α (SaaS) συνδρομ??, λ?σει? ασφαλε?α? και ?να ευρ? φ?σμα προ??ντων ?πω? εργαλε?α, αξεσου?ρ και ε?δη γραφε?ου. Ε?ναι σ?νηθε? για του? οργανισμο?? να λειτουργο?ν τ?σο στου? τομε?? B2B ?σο και σε τομε?? B2C.

Οι στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ B2B ?χουν σχεδιαστε? για να προσεγγ?ζουν ?τομα που ?χουν την εξουσ?α ? την επιρρο? στι? αποφ?σει? αγορ??. Αυτ? περιλαμβ?νει μια διαφορετικ? ομ?δα που κυμα?νεται απ? entry-level χρ?στε? σε κορυφα?α στελ?χη στο 颁-σου?τα, καλ?πτοντα? ?να ευρ? φ?σμα ρ?λων και ευθυν?ν.

B2B Marketing εναντ?ον B2C Marketing

Η βασικ? δι?κριση μεταξ? του μ?ρκετινγκ B2C και B2B ?γκειται στο κοιν?-στ?χο του?.

Στο μ?ρκετινγκ B2B, ?λα ε?ναι θ?μα απ? επιχε?ρηση σε επιχε?ρηση αλληλεπιδρ?σει?. Ουσιαστικ?, οι εταιρε?ε? απευθ?νονται αποκλειστικ? σε ?λλε? επιχειρ?σει? ω? πελατολ?γιο του?.

Απ? την ?λλη πλευρ?, το μ?ρκετινγκ B2C εστι?ζει στο απ? επιχε?ρηση σε καταναλωτ? συναλλαγ??. Εδ?, οι εταιρε?ε? στοχε?ουν ?μεσα τη δημ?σια β?ση καταναλωτ?ν.

Για παρ?δειγμα, εταιρε?ε? ?πω? η Salesforce ? το HubSpot αν?κουν στο Κατηγορ?α B2B, εν? εταιρε?ε? ?πω? η Amazon ? η Nike δραστηριοποιο?νται στο B2C βασ?λειο.

Το ταξ?δι του αγοραστ? στη διοχ?τευση μ?ρκετινγκ B2B

Εντ?? τη? διοχ?τευση? μ?ρκετινγκ, η δημιουργ?α ζ?τηση? πυροδοτε? την ευαισθητοπο?ηση, ακολουθο?μενη απ? τη δημιουργ?α δυνητικ?ν πελατ?ν που προκαλε? ενδιαφ?ρον και προσοχ? απ? το κοιν?.

Μετ? τη μετ?βαση απ? τη δημιουργ?α μολ?βδου στην καλλι?ργεια, οι ?μποροι B2B μοιρ?ζονται πληροφορ?ε? για να επηρε?σουν την αγοραστικ? πρ?θεση τη? επιτροπ?? αγορ?ν.

Μετ? απ? μια περ?οδο αξιολ?γηση?, η επιτροπ? αγορ?ν αποφασ?ζει να αγορ?σει, ιδανικ? συνεχ?ζοντα? τη σχ?ση καθ?? η επιχε?ρηση επεκτε?νεται και ενισχ?ει τον δεσμ? τη? με τον αγοραστ? με την π?ροδο του χρ?νου.

Ακολουθο?ν τα τ?σσερα β?ματα τη? διοχ?τευση? μ?ρκετινγκ B2B:

1. Επ?γνωση

?ταν ο αγοραστ?? σα? αναγνωρ?ζει ?τι ?χει ?να πρ?βλημα, αρχ?ζει να διερευν? δι?φορε? λ?σει? για να το αντιμετωπ?σει. Αυτ? η ερευνητικ? φ?ση του? επιτρ?πει να εμβαθ?νουν στην καταν?ηση των διαθ?σιμων επιλογ?ν και στην αξιολ?γηση του τι θα μπορο?σε να επιλ?σει καλ?τερα το πρ?βλημ? του?.

2. Συνεκτ?μηση

Ο αγοραστ?? σα? συνθ?τει ?λη την ?ρευν? του και αξιολογε? τη β?λτιστη λ?ση για να αντιμετωπ?σει τι? προκλ?σει? του. Για να αποφ?γετε την αν?γκη τη? ομ?δα? πωλ?σε?ν σα? να δικαιολογ?στε την ανωτερ?τητα τη? υπηρεσ?α? ? του προ??ντο? σα? ?ναντι των ανταγωνιστ?ν, ε?ναι σημαντικ? να προσελκ?σετε πιθανο?? πελ?τε? απ? νωρ?? λ?ψη αποφ?σεων διαδικασ?α.

3. Απ?φαση

The υπε?θυνο? λ?ψη? αποφ?σεων επιλ?γει μια προσαρμοσμ?νη λ?ση που ανταποκρ?νεται στι? απαιτ?σει? του?, προσφ?ρει μ?γιστη αξ?α και ταιρι?ζει στον προ?πολογισμ? του?. Ε?ν ?χετε εκτελ?σει σωστ? τα δ?ο πρ?τα στ?δια, θα σα? επιλ?ξουν.

4. Διατ?ρηση

Ο αντ?κτυπο? του μ?ρκετινγκ εκτε?νεται π?ρα ??απ? την απ?κτηση πελατ?ν. Για εταιρε?ε? B2B, καλλι?ργεια υφιστ?μενων σχ?σεων αγοραστ?ν παρ?λληλα με τη σφυρηλ?τηση ν?ων ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για τη διαρκ? αν?πτυξη και επιτυχ?α.

Αν?πτυξη στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ B2B: Δημιουργ?α σχεδ?ου και αν?ληψη δρ?ση?

Η δημιουργ?α μια? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ B2B απαιτε? ενδελεχ? αναγν?ριση των επιχειρ?σεων-στ?χων, μ?χλευση βασ?ζονται σε δεδομ?να ιδ?ε? και τη δημιουργ?α συναρπαστικ?ν προτ?σεων αξ?α?.

Ε?ναι απαρα?τητο να ?χετε ?να καλ? καθορισμ?νη στρατηγικ? για να προσεγγ?σετε αποτελεσματικ? και να αλληλεπιδρ?σετε με ?λλε? επιχειρ?σει?, να ενισχ?σετε ουσιαστικ?? συνδ?σει? και να οδηγ?σετε την επιχειρηματικ? αν?πτυξη μ?σω στοχευμ?νων και αποτελεσματικ?ν προσπαθει?ν μ?ρκετινγκ.

Ακολουθ?στε αυτ? τα βασικ? β?ματα για να αναπτ?ξετε μια ισχυρ? και αποτελεσματικ? στρατηγικ? μ?ρκετινγκ B2B προσαρμοσμ?νη στι? αν?γκε? τη? επιχε?ρησ?? σα?.

Β?μα 1. Προσδιορ?στε το κοιν?-στ?χο σα?

Τα προ??ντα σα? μπορε? να ταιρι?ζουν καλ?τερα σε ορισμ?νου? τ?που? αγοραστ?ν απ? ?λλου?.

Για να καθορ?στε το κοιν?-στ?χο σα?, υπ?ρχουν μερικ? πρ?γματα που πρ?πει να αναρωτηθε?τε.

• Πρ?τα, ρωτ?στε ε?ν το προ??ν σα? ευθυγραμμ?ζεται με αυτ? που θ?λει το κοιν? που ?χετε επιλ?ξει.
• Δε?τερον, αναρωτηθε?τε αν σα? αποφ?ρει τη μεγαλ?τερη αξ?α ε?ν αυξ?σετε το μερ?διο αγορ?? σα? με β?ση αυτ? το κοιν?.
• Τρ?τον, ρωτ?στε ε?ν ?χετε του? π?ρου? μ?ρκετινγκ για να αυξ?σετε το μερ?δι? σα?. Τ?λο?, αναρωτηθε?τε ε?ν αυτ? το κοιν? ασκε? επιρρο? σε ?λλα ε?δη κοινο?.

Η ιδανικ? αγορ?-στ?χο? σα? ε?ναι εκε? ?που μπορε?τε να κερδ?σετε τα περισσ?τερα χρ?ματα δεδομ?νων των π?ρων που ?χετε στη δι?θεσ? σα?.

Θα πρ?πει επ?ση? να θυμ?στε ?τι, στο μ?ρκετινγκ B2B, οι πελ?τε? που χρησιμοποιο?ν το προ??ν ? την υπηρεσ?α σα? μπορε? να μην ε?ναι αυτο? που το αγορ?ζουν απ? εσ??. Ω? αποτ?λεσμα αυτ?? τη? γν?ση?, θα πρ?πει να κ?νετε το δικ? σα? ?ρευνα για να καταλ?βετε π?? λειτουργε? η διαδικασ?α αγορ?? στον κλ?δο τη? αγορ??-στ?χου σα?.

Β?μα 2. Πραγματοποι?στε μια ανταγωνιστικ? αν?λυση

Για να βελτιστοποι?σετε ακ?μη πιο αποτελεσματικ? τι? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ, διεξαγωγ? ενδελεχο?? ανταγωνιστικ?? αν?λυση?. Εξερευν?στε την αγορ? για να εντοπ?σετε επιχειρ?σει? που στοχε?ουν το κοιν? σα? και να αξιολογ?σετε τι? τρ?χουσε? προσεγγ?σει? μ?ρκετινγκ στο διαδ?κτυο και εκτ?? σ?νδεση?.

Οι βασικο? τομε?? προ? αξιολ?γηση κατ? την αν?λυση των ανταγωνιστ?ν περιλαμβ?νουν:

• Προσφορ?? προ??ντων
• Τακτικ?? και αποτελ?σματα πωλ?σεων
• Περιεχ?μενο μ?ρκετινγκ και παρουσ?α στα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?

Η αν?λυση των ανταγωνιστ?ν σα? επιτρ?πει βελτι?στε τι? δικ?? σα? στρατηγικ?? και με?νετε μπροστ? στην αγορ?.

Β?μα 3. Τοποθετ?στε το προ??ν ? την υπηρεσ?α σα?

Η τοποθ?τηση του προ??ντο? ? τη? υπηρεσ?α? σα? ε?ναι η πρ?ξη του προσδιορισμο? γιατ? το προ??ν ? η υπηρεσ?α σα? ε?ναι το καλ?τερο που μπορε? να αγορ?σει το κοιν?-στ?χο σα?.

Με την καλ? τοποθ?τηση, οι πελ?τε? θα μπορο?ν ε?κολα να κατανο?σουν ποιο ε?ναι το προ??ν ? η υπηρεσ?α σα? και π?? μπορε? να βοηθ?σει στην κ?λυψη των αναγκ?ν του?. Αυτ? ε?ναι κρ?σιμο γιατ? το κοιν?-στ?χο? σα? θα σα? αξιολογε? π?ντα.

Μια καλ? θ?ση σα? διαφοροποιε? επ?ση? απ? του? ανταγωνιστ?? σα?. Ε?ν τοποθετ?σετε τον εαυτ? σα? καλ?, θα μπορο?σε ακ?μη και να επηρε?σει τον τρ?πο με τον οπο?ο οι καταναλωτ?? αντιλαμβ?νονται του? ανταγωνιστ?? σα?.

Για να τοποθετ?σετε σωστ? το προ??ν σα?, υπ?ρχουν μερικ? βασικ? πρ?γματα που πρ?πει να ?χετε κατ? νου.

• Θα πρ?πει πρ?τα να κατανο?σετε ποιοι ε?ναι οι πελ?τε? σα?, να σχηματ?σετε μια ομ?δα τοποθ?τηση? και να απαριθμ?σετε τι? ανταγωνιστικ?? σα? εναλλακτικ??.
• Στη συν?χεια, θα θ?λετε να καταλ?βετε τι κ?νει το προ??ν/την υπηρεσ?α σα? μοναδικ?, και το εμπορε?στε με β?ση αυτ? τα χαρακτηριστικ?/διακρ?σει?.
• Τ?λο?, θα θ?λετε να καταγρ?ψετε τη θ?ση σα? σε ?να ?γγραφο που μπορε?τε να μοιραστε?τε σε ?λε? τι? ομ?δε?.

Επιπλ?ον, ε?ν στοχε?ετε πολλ? ε?δη κοινο?, θα θ?λετε να δημιουργ?σετε διαφορετικ? θ?ση για καθ?να απ? αυτ?. Αυτ? σημα?νει κατανο?ντα? το κοιν? σα?, τι? μοναδικ?? του αν?γκε?, και π?? το προ??ν σα? τα ανταποκρ?νεται με τρ?που? που δεν το κ?νουν ?λλα προ??ντα.

Β?μα 4. Θ?στε του? στ?χου? σα?

Για να πετ?ξετε ευθε?α, θα πρ?πει να ξ?ρετε πο? κατευθ?νεστε. Το ?διο ισχ?ει και για τι? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ B2B. Θα χρειαστε?τε ?να σ?νολο στ?χων/στ?χων για κ?θε τμ?μα-στ?χο σα?.

Αυτ? γ?νεται καλ?τερα κατ? την εφαρμογ? του . Ακολουθε? ο τρ?πο? με τον οπο?ο γ?νονται οι στ?χοι SMART.

• Ειδικ? — Δηλ?στε ξεκ?θαρα το επιθυμητ? αποτ?λεσμα, συμπεριλαμβανομ?νου του ποιο?, τι, π?τε, πο?, π??, γιατ? κ.λπ.
• Μετρ?σιμο — Πρ?πει να μπορε?τε να παρακολουθε?τε την πρ?οδο με του? βασικο?? δε?κτε? απ?δοση? (KPI).
• Εφικτ?? — Μην β?ζετε ποτ? ?ναν στ?χο που δεν μπορε?τε να επιτ?χετε. Ο στ?χο? σα? πρ?πει να ε?ναι εφικτ?? και ρεαλιστικ??.
• Σχετικ?? — Κ?θε στ?χο? πρ?πει να ευθυγραμμ?ζεται με τη συνολικ? στρατηγικ? μ?ρκετινγκ και την επιχε?ρησ? σα?.
• ?γκαιρη — Θα θελ?σετε να ορ?σετε ?να χρονικ? πλα?σιο για την επ?τευξη του στ?χου σα?. Θα πρ?πει να ε?στε τολμηρο?, αλλ? και να αναγνωρ?σετε ?τι η Ρ?μη δεν χτ?στηκε σε μια μ?ρα.

Β?μα 5. Επιλ?ξτε καν?λια διανομ??

Τα καν?λια διανομ?? στο μ?ρκετινγκ B2B διαδραματ?ζουν ζωτικ? ρ?λο στον τρ?πο με τον οπο?ο οι επιχειρ?σει? συνδ?ονται και παραδ?δουν προ??ντα αποτελεσματικ? σε ?λλε? επιχειρ?σει?. Αυτ? τα μονοπ?τια περιλαμβ?νουν δ?κτυα χονδρεμπ?ρων/διανομ?ων, ?μεσε? πωλ?σει?/διαδικτυακ?? πωλ?σει? και καν?λια συνεργατ?ν, λειτουργ?ντα? ω? βασικο? δρ?μοι για την αποτελεσματικ? προσ?λκυση πελατ?ν B2B.

?χοντα? καθιερωμ?νη καν?λια διανομ?? ε?ναι απολ?τω? ζωτικ?? σημασ?α? για τι? επιχειρ?σει?. Αυτ? τα καν?λια ανο?γουν το δρ?μο για αποτελεσματικ?? διαδρομ?? στην αγορ?, διασφαλ?ζοντα? ?τι τα προ??ντα προσεγγ?ζουν ε?κολα ?να ευρ? κοιν?.

?χι μ?νο βοηθο?ν στην απ?κτηση πελατ?ν και στην εξομ?λυνση των logistics, αλλ? ενισχ?ουν επ?ση? την αξιοπιστ?α τη? επωνυμ?α? μ?σω αξι?πιστων συνεργασι?ν.

Επιπλ?ον, αυτ? τα καν?λια διαδραματ?ζουν βασικ? ρ?λο αποδοτικ? διανομ? και πρ?τη? τ?ξεω? εξυπηρ?τηση πελατ?ν, ενισχ?οντα? τελικ? τη συνολικ? επιχειρηματικ? απ?δοση.

Β?μα 6. Επιλ?ξτε καν?λια μ?ρκετινγκ

Στο B2B, τα καν?λια μ?ρκετινγκ ε?ναι οι δι?φοροι τρ?ποι με του? οπο?ου? οι επιχειρ?σει? εμφαν?ζουν τα προ??ντα ? τι? υπηρεσ?ε? του? σε ?λλε? επιχειρ?σει?.

Τα πιο αποτελεσματικ? καν?λια διαδικτυακο? μ?ρκετινγκ για μια επιχε?ρηση B2B περιλαμβ?νουν:

• μηχαν?? αναζ?τηση? (SEO)
• Πληρωμ? αν? κλικ (ΔΕΗ) διαφ?μιση
• Μ?ρκετινγκ Περιεχ?μενο
• Email Marketing
• Μ?ρκετινγκ μ?σων κοινωνικ?? δικτ?ωση? (SMM)
• Webinars

Για μ?ρκετινγκ εκτ?? σ?νδεση?, τα πιο αποτελεσματικ? καν?λια για μια επιχε?ρηση B2B ε?ναι:

• Εμπορικ?? εκθ?σει? και εκδηλ?σει? δικτ?ωση?
• Ομιλ?α σε εκδηλ?σει? του κλ?δου
• Πελ?τε? μαρτυρ?ε?
• Βασισμ?νο σε λογαριασμ? Marketing

Τα καν?λια μ?ρκετινγκ χρησιμε?ουν ω? αγωγο? για επικοινων?α και προσ?γγιση πιθαν?ν πελατ?ν B2B, διαδραματ?ζοντα? καθοριστικ? ρ?λο στην οδ?γηση ευαισθητοπο?ηση σχετικ?, η παραγωγ? μολ?βδου και, τελικ?, οι πωλ?σει?.

Β?μα 7. Αναπτ?ξτε ?να ολοκληρωμ?νο σχ?διο μ?ρκετινγκ B2B

A επιτυχημ?νη στρατηγικ? μ?ρκετινγκ ευθυγραμμ?ζει τι? συνθ?κε? τη? αγορ?? με του? στ?χου? τη? εταιρε?α? σα?, εν? ?να ολοκληρωμ?νο σχ?διο μ?ρκετινγκ προσφ?ρει ?ναν οδικ? χ?ρτη με συγκεκριμ?να καν?λια και μετρ?σει?.

Το κλειδ? βρ?σκεται στον καθορισμ? το προφ?λ τη? εταιρε?α? σα? και τι? αγορ??-στ?χου?, στη συν?χεια προσδιορ?ζοντα? τι? καλ?τερε? πλατφ?ρμε? για προ?θηση.

Ε?ναι σημαντικ? να αποφ?γετε την τυχα?α επιλογ? στρατηγικ?ν ?πω? τα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? ? το μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου χωρ?? μια προσεκτικ? προσ?γγιση, καθ?? αυτ? μπορε? να οδηγ?σει σε περιττ? ?ξοδα και αναποτελεσματικ? αποτελ?σματα.

Β?μα 8. Δημιουργ?στε στοιχε?α και εκτελ?στε καμπ?νιε?

Με ?να καλοδουλεμ?νο σχ?διο στο χ?ρι, ?ρθε η ?ρα να αναλ?βετε δρ?ση. Βεβαιωθε?τε ?τι ακολουθε?τε προσαρμοσμ?νε? β?λτιστε? πρακτικ?? για κ?θε καν?λι στη στρατηγικ? σα?:

• Δημιουργ?στε ?ναν ιστ?τοπο ? ?να ηλεκτρονικ? κατ?στημα
• Δημιουργ?στε προφ?λ στα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?
• Καταχωρ?στε την εταιρε?α σα? στου? επιχειρηματικο?? καταλ?γου?
• Εξετ?στε το ενδεχ?μενο πρ?σληψη? βο?θεια? για εργασ?ε? στο διαδ?κτυο ? απαντ?σει? κλ?σεων
• Αναπτ?ξτε ?να σχ?διο περιεχομ?νου για το ιστολ?γι? σα? ? το καν?λι σα? στο YouTube
• Ρ?θμιση διαφημιστικ?ν λογαριασμ?ν
• Περιγρ?ψτε τη στρατηγικ? σα? για το διαδικτυακ? σεμιν?ριο
• Προγραμματ?στε τον προ?πολογισμ? σα?
• Κ?ντε μια λ?στα με τα συμβ?ντα στα οπο?α θα μιλ?σετε
• Σχεδι?στε ?να email στο ζητ?στε κριτικ?? απ? πελ?τε?

Εξετ?στε ?λλε? πιθαν?? αν?γκε? για το μ?λλον.

Τα βασικ? στοιχε?α που συμβ?λλουν σε επιτυχημ?νε? καμπ?νιε? περιλαμβ?νουν μια δημιουργικ? και καινοτ?μο προσ?γγιση, χρ?σιμε? πληροφορ?ε? για προστιθ?μενη αξ?α, προηγμ?νε? μεθ?δου? στ?χευση? και συναρπαστικ?? παροτρ?νσει? για δρ?ση που ενισχ?ουν την αφοσ?ωση και τι? μετατροπ??.

Β?μα 9. Μετρ?στε την απ?δοση και βελτι?στε την

Αυτ? η συνεχ?? διαδικασ?α σα? οδηγε? αποτελεσματικ? μπροστ?. Με απλ? λ?για, κατανο?στε γιατ? το κορυφα?ο περιεχ?μεν? σα? υπερ?χει και γιατ? το περιεχ?μενο με χαμηλ?? επιδ?σει? υπολε?πεται.

Αντιλαμβαν?μενοι αυτ?, μπορε?τε με σ?νεση κατανε?μετε το χρ?νο και του? π?ρου? σα?. ?σο πιο επιμελ?? αναλ?ετε δεδομ?να και εφαρμ?ζετε πληροφορ?ε?, τ?σο περισσ?τερε? πιθαν?τητε? ?χετε για συνεχ? βελτ?ωση και υπ?ρβαση στ?χων.

Ακ?μη και με ισχυρ? θεμ?λια, η δημιουργ?α περιεχομ?νου και καμπ?νια? απαιτε? κ?ποιε? εικασ?ε? μ?χρι να ε?ναι διαθ?σιμα σημαντικ? δεδομ?να αφοσ?ωση? και μετατροπ?ν.

Αφ?στε το κοιν? σα? να κατευθ?νει την πορε?α σα?. Χρ?ση μετρ?σει? για τον εντοπισμ? των πιο ηχητικ?ν καναλι?ν, θ?ματα και μ?σα και, στη συν?χεια, επικεντρ?στε τι? προσπ?θει?? σα?.

Ταυτ?χρονα, αφαιρ?στε ? προσαρμ?στε στοιχε?α που δεν αποδ?δουν αποτελ?σματα.

Επεξ?γηση καναλι?ν μ?ρκετινγκ B2B

Εξερευν?στε αυτ? τα καν?λια μ?ρκετινγκ B2B που ?χουν σχεδιαστε? για να προσελκ?ουν αποτελεσματικ? το κοιν?-στ?χο σα?. Επιλ?ξτε αυτ? που σα? δ?νουν τη δυνατ?τητα να δημιουργ?σετε ισχυρο?? δεσμο?? και να καλλιεργ?σετε σχ?σει? με του? πελ?τε? σα?.

Οι μηχαν?? αναζ?τηση?

Η προ?θηση μια? επιχε?ρηση? B2B μ?σω των μηχαν?ν αναζ?τηση? προσφ?ρει στοχευμ?νη προσ?γγιση κοινο?, ανταγωνιστικ? πλεον?κτημα και μετρ?σιμα αποτελ?σματα.

Μ?χλευση Το SEO ενισχ?ει την online προβολ?, προσελκ?ει πολ?τιμου? δυνητικο?? πελ?τε? και ενισχ?ει την αναγνωρισιμ?τητα τη? επωνυμ?α? που ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για την επιτυχ?α B2B.

B2B email marketing

Email Marketing ε?ναι ?να κρ?σιμο εργαλε?ο για την προσ?γγιση των καταναλωτ?ν και των επιχειρηματικ?ν πελατ?ν. Οι επαγγελματ?ε? του μ?ρκετινγκ B2B αξιοποιο?ν τα email για αφοσ?ωση και μετατροπ? δυνητικο? πελ?τη. Σε αντ?θεση με το B2C, οι πελ?τε? B2B αναζητο?ν λογικ? και απ?δοση επ?νδυση? (ROI).

Προσαρμ?στε τα email σα? ?στε να ανταποκρ?νονται στι? επιχειρηματικ?? του? αν?γκε?.

Το μ?ρκετινγκ μ?σω email ενισχ?ει επ?ση? το περιεχ?μενο τη? επωνυμ?α?, με εταιρε?ε? B2B χρησιμοποι?ντα? ενημερωτικ? δελτ?α για επιτυχ?α στο μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου.

Ιστοσελ?δα B2B

Η αποτελεσματικ?τητα τη? στρατηγικ?? ψηφιακο? μ?ρκετινγκ B2B βασ?ζεται σε μεγ?λο βαθμ? στην ?παρξη εν?? ενημερωτικ? και ενδιαφ?ρουσα ιστοσελ?δα. Πριν κ?νουν μια αγορ?, η πλειοψηφ?α των αγοραστ?ν τε?νουν να επισκ?πτονται ?ναν ιστ?τοπο.

?να παρ?δειγμα κατασκευ?? προτ?που ιστ?τοπου B2B με Πρ?τυπα 51视频

Επιπλ?ον, λαμβ?νοντα? υπ?ψη την περ?πλοκη φ?ση του τυπικο? κ?κλου πωλ?σεων B2B που περιλαμβ?νει δι?φορου? βασικο?? πα?κτε?, ?πω? φ?λακε?, υπε?θυνου? λ?ψη? αποφ?σεων και ?λλα ?τομα που ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? στη διαδικασ?α αγορ??, οι ιστ?τοποι χρησιμε?ουν ω? βολικ?? και ?μεσε? πλατφ?ρμε? για ?τομα που επηρε?ζουν τη δι?δοση πληροφορι?ν σχετικ? με το προ??ν ? την υπηρεσ?α σα?.

Αμειβ?μενη διαφ?μιση

Βελτι?στε την ψηφιακ? σα? παρουσ?α με pay-per-click (ΔΕΗ) διαφ?μιση για να προσεγγ?σει ν?ο κοιν?. Εστι?στε στην προ?θηση τη? προσωπικ?τητα? και του περιεχομ?νου τη? επωνυμ?α? σα?, ?χι μ?νο των προ??ντων.

Ενισχ?στε την απ?δοση επ?νδυση? κατ? στοχε?οντα? σε πρ?σωπα αγοραστ?ν και σχετικ? περιεχ?μενο. Στοχε?στε σχετικ?? κατηγορ?ε? εντ?? τη? επωνυμ?α? σα? για ευρ?τερη προσ?γγιση πελατ?ν.

B2B μ?ρκετινγκ μ?σων κοινωνικ?? δικτ?ωση?

B2B αγοραστ?? και 颁-Σου?τα Τα στελ?χη ε?ναι επ?ση? ?νθρωποι και χρησιμοποιο?ν τα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? για αγορ??.

Εν? B2B μ?ρκετινγκ μ?σων κοινωνικ?? δικτ?ωση? μπορε? να μην αποφ?ρει του? περισσ?τερου? δυνητικο?? πελ?τε?, ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για την αναγνωρισιμ?τητα τη? επωνυμ?α?, τη δημιουργ?α μια? διαδικτυακ?? περσ?να? και τη σ?νδεση με πιθανο?? πελ?τε?.

Μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου B2B

Το μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου οδηγε? του? πιθανο?? αγοραστ?? στα ψηφιακ? καν?λια μια? επιχε?ρηση? παρ?χοντα? διορατικ?? πληροφορ?ε? και συμβουλ?? ειδικ?ν για προ??ντα/υπηρεσ?ε?.

Ενισχ?ει τη ζ?τηση και τη δημιουργ?α μολ?βδου μ?σω τη? δημιουργ?α? φ?μη? και τη? προβολ?? προσφορ?ν. Χρησιμοποιε?ται σε δι?φορε? ψηφιακ?? πλατφ?ρμε?, αξιοποιε? το SEO για αυξημ?νη επισκεψιμ?τητα τη? ιστοσελ?δα? και προσαρμ?ζει το περιεχ?μενο στο κοιν?-στ?χο.

Οι ομ?δε? μ?ρκετινγκ B2B μπορο?ν να βελτιστοποι?σουν τη δ?σμευση αναλ?οντα? δεδομ?να για την αποτελεσματικ? παρ?δοση προσαρμοσμ?νων μηνυμ?των.

Λευκ?? β?βλοι, ηλεκτρονικ? βιβλ?α και γραφ?ματα

Αυτ? τα ?γγραφα με δυνατ?τητα λ?ψη?, γεμ?τα με πολ?τιμε? πληροφορ?ε? και ειδικ?? γν?σει?, χρησιμε?ουν ω? αυτ?νομα στοιχε?α που μπορο?ν να χρησιμοποιηθο?ν με δι?φορου? τρ?που?.

Μπορο?ν να ε?ναι περιφραγμ?να, απαιτ?ντα? αλληλεπ?δραση με τον χρ?στη για πρ?σβαση ? μη κλειστ? για ε?κολη προβολ?. Αυτ? η ευελιξ?α τα καθιστ? ?να ισχυρ? εργαλε?ο δημιουργ?α? δυνητικ?ν πελατ?ν B2B που βοηθ? στην προσ?λκυση και την αποτελεσματικ? προσ?λκυση πιθαν?ν πελατ?ν.

podcasts

Η εκτ?λεση εν?? podcast B2B προσφ?ρει δι?φορα πλεονεκτ?ματα, ?πω? η εν?σχυση τη? επωνυμ?α?, η οικοδ?μηση κοιν?τητα?, η αναγνωρισιμ?τητα τη? επωνυμ?α?, η παρουσ?αση τεχνογνωσ?α? και η συμμετοχ? κοινο? πολλαπλ?ν εργασι?ν.

Podcasting αποδεικν?εται πολ?τιμο εργαλε?ο μ?ρκετινγκ για επιχειρ?σει? B2B, ενισχ?οντα? την προβολ? τη? επωνυμ?α? και ενισχ?οντα? την αφοσ?ωση μεταξ? των ακροατ?ν.

Εκδηλ?σει? ζωνταν?? ρο?? και διαδικτυακ? σεμιν?ρια

Οι ζωνταν?? ρο?? και τα διαδικτυακ? σεμιν?ρια μπορο?ν να ε?ναι ισχυρ? εργαλε?α για επιχειρ?σει? B2B. Προσφ?ρουν μια μοναδικ? ευκαιρ?α να συνεργαστε?τε με πιθανο?? πελ?τε? πραγματικ?? χρ?νο?, παρουσι?στε την ηγεσ?α τη? σκ?ψη?, δημιουργ?στε δυνητικο?? πελ?τε?, επαναχρησιμοποι?στε περιεχ?μενο, εκπαιδε?στε το κοιν? και προσεγγ?στε ?να ευρ?τερο κοιν?.

Μ?σω ζωνταν? ρο? και φιλοξεν?ντα? διαδικτυακ? σεμιν?ρια, οι επιχειρ?σει? B2B μπορο?ν να αλληλεπιδρ?σουν με την αγορ?-στ?χο του? ?μεσα, ενισχ?οντα? μια βαθ?τερη σ?νδεση και χτ?ζοντα? εμπιστοσ?νη.

Ιστορ?ε? επιτυχ?α? πελατ?ν και μαρτυρ?ε? πελατ?ν

Στην επιχε?ρηση B2B, ιστορ?ε? επιτυχ?α? πελατ?ν και οι μαρτυρ?ε? πελατ?ν ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για την επ?δειξη τη? αποτελεσματικ?τητα? του προ??ντο?. Προσφ?ρουν απ?δειξη επιτυχημ?νων συνεργασι?ν και τον αντ?κτυπο στου? πελ?τε?.

Με την επ?δειξη πραγματικ? κ?σμο αποτελ?σματα, οι επιχειρ?σει? μπορο?ν να χτ?σουν την εμπιστοσ?νη των αγοραστ?ν, να βοηθ?σουν λ?ψη αποφ?ση?, και να δημιουργ?σει μια ισχυρ? φ?μη.

Αυτ?? οι ιστορ?ε? αναδεικν?ουν συγκεκριμ?να οφ?λη και απ?δοση επ?νδυση? (ROI)., επηρε?ζοντα? πιθανο?? πελ?τε?. Τελικ?, ενισχ?ουν την αξιοπιστ?α, την εμπιστοσ?νη και οδηγο?ν στην αν?πτυξη B2B.

Β?λτιστε? πρακτικ?? μ?ρκετινγκ B2B

Δεδομ?νη? τη? πληθ?ρα? προσεγγ?σεων στο μ?ρκετινγκ B2B, η τ?ρηση των β?λτιστων πρακτικ?ν ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για την αποτελεσματικ? προσαρμογ? τη? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ στου? στ?χου? τη? επιχε?ρησ?? σα?.

Οι βασικ?? β?λτιστε? πρακτικ?? μ?ρκετινγκ B2B περιλαμβ?νουν:

?χετε ?να σχ?διο

Το αποτελεσματικ? μ?ρκετινγκ ξεκιν? με τον προγραμματισμ?, τον καθορισμ? σαφ?ν στ?χων, την καταν?ηση του κοινο?-στ?χου και την αν?λογη στρατηγικ?.

Στοχε?στε του? σωστο?? ανθρ?που? με το σωστ? μ?νυμα

Οι αποφ?σει? αγορ?? B2B περιλαμβ?νουν πολλο?? ενδιαφερ?μενου?, ?χι μ?νο ?ναν υπε?θυνο λ?ψη? αποφ?σεων. Για να πετ?χετε, στοχε?στε ?λου? του? παρ?γοντε? επιρρο??. Η αναγν?ριση τη? επωνυμ?α? ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? λ?γω πολ?πλοκων κ?κλων και μεταβαλλ?μενων ρ?λων. Οι λ?σει? για επαγγελματ?ε? του μ?ρκετινγκ B2B περιλαμβ?νουν την αποτελεσματικ? προσ?γγιση βασικ?ν επαγγελματι?ν με την αυτοματοπο?ηση.

Επικεντρωθε?τε στην αντιμετ?πιση των σημε?ων π?νου

Γνωρ?στε του? πελ?τε? σα? για να βελτι?σετε την καθημεριν?τητ? του?. Προσφ?ρετε λ?σει?, ?χι θ?σει? π?ληση?. Προμηθε?ω η καλ?τερη λ?ση μ?ρκετινγκ B2B να γ?νει δικ? του? μακροπρ?θεσμα παω σε π?ροχο.

Βελτι?στε τα προσ?ντα του επικεφαλ??

Δεν ε?ναι ?λοι οι υποψ?φιοι πελ?τε? που δε?χνουν ενδιαφ?ρον ?τοιμο για πωλ?σει?. Ορισμ?νοι στερο?νται αγοραστικ?? εξουσ?α? ? βρ?σκονται νωρ?? στη φ?ση τη? ?ρευνα?. Η αξιολ?γηση των δυνητικ?ν πελατ?ν αποτρ?πει τι? χαμ?νε? προσπ?θειε? πωλ?σεων σε λ?θο? προοπτικ??.

Καλλιεργ?στε και εκπαιδε?στε πιθανο?? πελ?τε?

Η προσ?λκυση και η πρ?κριση δυν?μεων ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α?, αλλ? οδηγε? την καλλι?ργεια ε?ναι εξ?σου ζωτικ?? σημασ?α?. Βοηθ? του? υποψ?φιου? πελ?τε? να δουν την αξ?α του προ??ντο? σα? και αντιμετωπ?ζει τι? επιχειρηματικ?? του? προκλ?σει?. Χρησιμοποι?ντα? και η ?μεση επικοινων?α με δυνητικο?? πελ?τε? ε?ναι βασικ?? στρατηγικ??.

Ποσοτικοποι?στε τα αποτελ?σματα

Για να βελτιστοποι?σετε την απ?δοση επ?νδυση? μ?ρκετινγκ B2B, παρακολουθ?στε δεδομ?να σχετικ? με τον χρ?νο απ?κτηση? πελατ?ν και το κ?στο? συναλλαγ??. Αναλ?στε την αποτελεσματικ?τητα για να εντοπ?σετε κορυφα?α? απ?δοση? στρατηγικ?? και βασικ? τμ?ματα πελατ?ν για επιτυχ?α.

Κ?νε του? υποστηρικτ?? σου πρωταγωνιστ??! Δ?σε χ?ρο σε παλι? και ν?α μ?λη τη? ομ?δα? σου να συμμετ?σχουν και φρ?ντισε η συνεισφορ? του? να εκτιμ?ται και να του? δ?νει ικανοπο?ηση. Μην φοβ?σαι να συνεργ?ζεσαι και να δ?νει? τα ε?σημα και σε ?λλε? ομ?δε? που δουλε?ουν σε παρ?μοια θ?ματα. Π?γαινε κι εσ? στι? δικ?? του? εκδηλ?σει? και ?κου τι? αν?γκε? του? για να στ?σει? γερ?? συμμαχ?ε?. βασ?ζονται σε δεδομ?να αποφ?σει?

Η μ?χλευση δεδομ?νων ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για την αν?πτυξη B2B μ?σω τη? εν?σχυση? λ?ψη αποφ?ση?, αποτελεσματικ?τητα και εμπειρ?ε? πελατ?ν. Β?σει δεδομ?νων ιδ?ε? βοηθ?στε στον εντοπισμ? τ?σεων, στην καταν?ηση των συμπεριφορ?ν των πελατ?ν και στη βελτιστοπο?ηση των στρατηγικ?ν για επιτυχ?α.

Τελικ?, η αξιοπο?ηση δεδομ?νων δ?νει στι? επιχειρ?σει? B2B ανταγωνιστικ? πλεον?κτημα για καινοτομ?α και βι?σιμη επιτυχ?α.

Εργαστε?τε για την ταυτ?τητα τη? επωνυμ?α? σα?

Η αν?πτυξη εν?? ισχυρ? περσ?να τη? επωνυμ?α? περιλαμβ?νει τον καθορισμ? του τρ?που με τον οπο?ο θ?λετε να σα? αντιλαμβ?νονται, τι? αξ?ε? σα?, τον τ?νο τη? φων?? σα? και την οπτικ? σα? ταυτ?τητα. Η συν?πεια και η διαφ?νεια ε?ναι το κλειδ? για την οικοδ?μηση τη? π?στη? των πελατ?ν και τη? θ?ση? στην αγορ? στο B2B.

Διατ?ρηση παρουσ?α? σε πολλ? καν?λια (πολλαπλ? καν?λια)

Για να προσεγγ?σετε αποτελεσματικ? του? αγοραστ??, διατηρ?στε δι?φορα καν?λια μ?ρκετινγκ να συνδεθο?ν μαζ? του? ?που ερευνο?ν. Να ε?στε παρ?ντε? στα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? και στι? μηχαν?? αναζ?τηση? για να εξασφαλ?σετε ε?κολη πρ?σβαση σε ?λου? του? αγοραστ?? για να μ?θουν για την επιχε?ρηση και τα προ??ντα σα?.

Π?? θα προωθ?σετε την επιχε?ρησ? σα? στην επιχε?ρηση;

Τ?ρα που ?χετε ?λο το ?ναμμα για τη φωτι?, θα πρ?πει να ρυθμ?σετε το τα?ρι και να ανεβ?σετε την επιχε?ρησ? σα? σε ν?α ?ψη.

Ξεκιν?στε με τη ν?α σα? καταν?ηση του τρ?που προσ?γγιση? του μ?ρκετινγκ B2B και προχωρ?στε απ? εκε?.

Επομ?νω?, ?ρθε η ?ρα να αναρωτηθε?τε π?? θα προωθ?σετε την επιχε?ρησ? σα? στην επιχε?ρηση και να προγραμματ?σετε.

Αναβαθμ?στε την επιχε?ρησ? σα? B2B με μια λ?ση ηλεκτρονικο? εμπορ?ου που βοηθ?
Μ?θε περισσ?τερα

• Τι ε?ναι το B2B; Τα π?ντα για το Business to Business Model
• Οδηγ?? μ?ρκετινγκ B2B: Στρατηγικ?, Στ?χοι, Τακτικ??
• Τι ε?ναι το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο B2B; Πλατφ?ρμε?, Εταιρε?ε?, Τ?σει?
• Λογισμικ? B2B: Επιλ?γοντα? το σωστ? λογισμικ? για B2B
• Ιστ?τοποι B2B: Β?λτιστε? πρακτικ?? με παραδε?γματα