Αποτελεσματικ? διαφ?μιση: Π?? να υπολογ?σετε τον προ?πολογισμ? τη? διαφ?μιση?

μια απεικ?νιση μια? αριθμομηχαν?? με ?να δυνατ? ηχε?ο

Αποτελεσματικ? διαφ?μιση: Π?? να υπολογ?σετε τον προ?πολογισμ? τη? διαφ?μιση?

Αναγν. 11 min

Η υπερφ?ρτιση τη? αν?πτυξη? τη? επιχε?ρησ?? σα? μ?σω τη? αποτελεσματικ?? διαφ?μιση? ε?ναι σαν να αν?βετε τα φλ?γα μετ? την κα?ση σε ?να υψηλ? απ?δοση π?δακα?. ?ταν γ?νει σωστ?, εκτιν?σσεσαι στα ?ψη. Ωστ?σο, ?να? λ?θο? υπολογισμ?? θα μπορο?σε να οδηγ?σει σε γρ?γορη κ?θοδο.

Αυτ?? ε?ναι ο λ?γο? για τον οπο?ο η επ?τευξη του τ?λειου προ?πολογισμο? διαφ?μιση? ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α?. Αλλ? π?? ορ?ζετε τι ε?ναι ?τ?λειο?; Πρ?κειται για την ευθυγρ?μμιση κ?θε σεντ που ξοδε?ετε με του? επιχειρηματικο?? σα? στ?χου? και ε?μαστε εδ? για να ε?μαστε ο ?λεγχο? τη? αποστολ?? σα?.

Γιατ? ?χει σημασ?α ο προ?πολογισμ?? τη? διαφ?μισ?? σα?

Σε ?ναν κ?σμο ?που ακ?μη και οι πιο μικρ?? λεπτομ?ρειε? μπορο?ν να κ?νουν ? να χαλ?σουν το διαφημιστικ? παιχν?δι μια? εταιρε?α?, καταλαβα?νοντα? το λ?ψη αποφ?σεων που περιλαμβ?νει κ?θε καμπ?νια ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α?.

Ο προ?πολογισμ?? τη? διαφ?μισ?? σα? ε?ναι η οικονομικ? ραχοκοκαλι? των προσπαθει?ν μ?ρκετινγκ. Κ?θε δολ?ριο θα πρ?πει να λειτουργ?σει αποτελεσματικ? για να δ?σει το καλ?τερη απ?δοση επ?νδυση? (ROI)., γνωστ? και ω? απ?δοση επ?νδυση?. Δεν ε?ναι ?να? αριθμ?? που πα?ρνει? απ? τον α?ρα ? δανε?ζεσαι απ? του? γε?τονε?. Πρ?πει να ε?ναι στρατηγικ?, ?πω? ακριβ?? η διαφ?μισ? σα? πρ?πει να ε?ναι στοχευμ?νη.

Ωστ?σο, το κρ?σιμο ερ?τημα που μ?νει στο μυαλ? κ?θε ιδιοκτ?τη επιχε?ρηση? ε?ναι, π?? μπορ? να ξ?ρω π?σα να ξοδ?ψω για αποτελεσματικ? διαφ?μιση;

Πριν υπολογ?σετε τον προ?πολογισμ? τη? διαφ?μισ?? σα?

Το να υπολογ?σετε π?σα χρ?ματα θα δαπαν?σετε για διαφημ?σει? ε?ναι θ?μα ισορροπ?α?. Δεν θ?λετε να σπαταλ?τε χρ?ματα κ?νοντα? υπερβολικ?? δαπ?νε?, ο?τε θ?λετε να ε?στε αναποτελεσματικο? με το να ξοδε?ετε ελ?χιστα. Υπ?ρχει ?να Σαν χρυσ?κλειδο Ζ?νη "ακριβ?? σωστ?" που θα φ?ρει αποτελ?σματα χωρ?? να επηρε?σει τα περιθ?ρια σα?.

Πριν ξεκιν?σουμε, υπ?ρχουν μερικο? βασικο? ?ροι που πρ?πει να κατανο?σετε:

Markup ε?ναι η διαφορ? μεταξ? του κ?στου? εν?? προ??ντο? και τη? τιμ?? π?λησ?? του (μικτ? κ?ρδο? π?νω απ? το κ?στο?). Συν?θω? εκφρ?ζεται ω? ποσοστ?.

Για παρ?δειγμα, ε?ν πουλ?τε ?να προ??ν για 150 $ εν? σα? κοστ?ζει μ?νο 100 $, η σ?μανση ε?ναι 50%. Θα θ?λετε αυτ? το ποσ? για ?λα τα προ??ντα σα? μεμονωμ?να και στο κατ?στημ? σα?.

Περιθ?ριο ε?ναι το μικτ? κ?ρδο? σα? εκφρασμ?νο ω? ποσοστ? τη? τιμ?? π?ληση?.

Στο παραπ?νω παρ?δειγμα, το κ?ρδο? σα? θα ?ταν 50 $. ?τσι, το συνολικ? σα? περιθ?ριο θα ε?ναι 33.3% (50$/150$).

Κ?στο? κατο?κηση? ε?ναι το κ?στο? διατ?ρηση? και λειτουργ?α? του καταστ?ματο? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου σα? (?πω? φιλοξεν?α ιστο?, διαχε?ριση αποθ?ματο? και αποστολ? και διαχε?ριση). Αυτ? τα κ?στη ε?ναι συν?θω? στατικ? και προβλ?ψιμα.

Χρει?ζεστε αυτ?? τι? μετρ?σει? για να μπορ?σετε να αρχ?σετε να υπολογ?ζετε τον προ?πολογισμ? τη? διαφ?μισ?? σα?. Σε ?να ξεχωριστ? υπολογιστικ? φ?λλο, σημει?στε αυτ?? τι? μετρ?σει?.

Μπορε? να ?χετε κ?τι σαν αυτ?:

	Περιθ?ριο	Markup	Κ?στο? κατο?κηση?
Προ??ν # 1	33.33%	50%
Προ??ν # 2	54.54%	120%
Προ??ν # 3	37.5%	60%
Μ?σο? ?ρο? για το κατ?στημα	43.39%	76%	$30.000

Αφο? ?χετε αυτ? τα δεδομ?να, μπορε?τε να αρχ?σετε να υπολογ?ζετε τον προ?πολογισμ? τη? διαφ?μισ?? σα?.

Υπολογισμ?? του προ?πολογισμο? τη? διαφ?μισ?? σα? για αποτελεσματικ? διαφ?μιση

Το π?σα μπορε?τε να ξοδ?ψετε σε διαφημ?σει? θα εξαρτηθε? απ? τρ?α πρ?γματα:

Κ?γχη: Τα καταστ?ματα σε ορισμ?νε? εξειδικευμ?νε? θ?σει? μπορο?ν να ξεφ?γουν με το να ξοδε?ουν λιγ?τερα σε διαφημ?σει? λ?γω υψηλ?τερων ? ισχυρ?τερων περιθωρ?ων απ? στ?μα σε στ?μα ? απ?χηση στα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?. Αυτ? ισχ?ει ιδια?τερα για τη μ?δα ? την υψηλ? μ?δα εξειδικευμ?νη? θ?ση? προμ?θεια.
Επιχειρηματικ? στ?διο: Θα πρ?πει να ξοδ?ψετε επιπλ?ον σε διαφημ?σει? στα πρ?τα στ?δια τη? επιχε?ρησ?? σα? για να δημιουργ?σετε την επωνυμ?α σα?. Τελικ? στ?διο Οι εταιρε?ε? μπορο?ν να ξεφ?γουν ξοδε?οντα? μ?λι? το 3% των ετ?σιων εσ?δων του? για διαφημ?σει?.
Περιθ?ρια: Οι διαφημιστικο? προ?πολογισμο? ε?ναι συν?θω? συν?ρτηση του περιθωρ?ου κ?ρδου? σα?. ?σο υψηλ?τερο ε?ναι το περιθ?ριο, τ?σο περισσ?τερα χρ?ματα θα ξοδ?ψετε σε διαφημ?σει?.

Η Διο?κηση Μικρ?ν Επιχειρ?σεων των ΗΠΑ εντοπιστικ?? 7 8-% των ακαθ?ριστων εσ?δων σα? απ? το μ?ρκετινγκ και τη διαφ?μιση, ε?ν οι ετ?σιε? πωλ?σει? σα? ε?ναι κ?τω απ? 5 εκατομμ?ρια $ και το καθαρ? περιθ?ριο κ?ρδου? σα? κυμα?νεται μεταξ? 10% και 12% μετα-?ξοδα.

Κατανο?στε ?τι αυτ? περιλαμβ?νει επ?ση? το κ?στο? αν?πτυξη? επωνυμ?α?, συμπεριλαμβανομ?νων των δαπαν?ν σε ιστ?τοπου?, ιστολ?για και μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?. Συν?θω?, δεν θα ?χετε περισσ?τερο απ? 3 5-% των ετ?σιων εσ?δων σα? για να δαπαν?σετε για διαφημ?σει?.

?χοντα? αυτ? κατ? νου, α? δο?με ?να β?μα-β?μα διαδικασ?α για τον υπολογισμ? του προ?πολογισμο? τη? διαφ?μισ?? σα?.

Β?μα 1: Υπολογ?στε τον ελ?χιστο και μ?γιστο δυνατ? προ?πολογισμ? διαφ?μιση?

?πω? αναφ?ρθηκε, οι περισσ?τερε? επιχειρ?σει? διαθ?τουν το 5 ?ω? 10 τοι? εκατ? των ετ?σιων εσ?δων του? στη διαφ?μιση. Εδ?, το 5 τοι? εκατ? θα ?ταν το π?τωμα και το 10 τοι? εκατ? το αν?τατο ?ριο.

Ξεκιν?στε με τον υπολογισμ? αυτ?ν των κατ?τερων και αν?τερων ορ?ων στι? δαπ?νε? διαφ?μιση?.

Για να το κ?νετε αυτ?:

Π?ρτε το 5% και το 10% των προβλεπ?μενων ετ?σιων πωλ?σε?ν σα?
Πολλαπλασι?στε καθ?να απ? αυτ? τα στοιχε?α με τη μ?ση σ?μανση αν? συναλλαγ?.

Για παρ?δειγμα, α? υποθ?σουμε ?τι η επιχε?ρησ? σα? προβλ?πεται να πραγματοποι?σει ετ?σιε? πωλ?σει? 1 εκατομμυρ?ου $ φ?το?. Το 5% και το 10% των ετ?σιων πωλ?σε?ν σα? θα ?ταν 50,000 $ και 100,000 $.

Α? υποθ?σουμε ?τι το περιθ?ριο κ?ρδου? σα? ε?ναι 60%, δηλαδ? βγ?ζετε 600,000 $ σε κ?ρδη με 400,000 $ σε κ?στο?.

Επομ?νω?, η σ?μανση θα ε?ναι 150% (600,000 $/400,000 $ * 100).

?χετε στοιχε?α ?πω? αυτ?:

Ετ?σιε? πωλ?σει? (A)	5% των πωλ?σεων (Β)	10% των πωλ?σεων (C)	Σ?μανση (D)	*5% τη? Σ?μανση? (B D)**	*10% τη? σ?μανση? (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

?τσι, ο ελ?χιστο? και μ?γιστο? προ?πολογισμ?? διαφ?μιση? ε?ναι 75,000 $ και 150,000 $.

Β?μα 2: Υπολογ?στε τον προσαρμοσμ?νο προ?πολογισμ? διαφ?μιση?

Το παραπ?νω ε?ναι ο ?ακατ?ργαστο?? προ?πολογισμ?? σα?, καθ?? δεν περιλαμβ?νει το κ?στο? διαμον?? σα? (δηλ. το κ?στο? λειτουργ?α? του καταστ?ματο?).

Για να λ?βετε την προσαρμοσμ?νη τιμ?, απλ?? αφαιρ?στε το κ?στο? πληρ?τητα? απ? τον ελ?χιστο και μ?γιστο προ?πολογισμ?.

Για παρ?δειγμα, α? υποθ?σουμε ?τι αυτ? ε?ναι τα ετ?σια κ?στη που σχετ?ζονται με τη λειτουργ?α του καταστ?ματο?:

Λογισμικ? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου: $2400
Επεξεργαστ?? πληρωμ?ν: 2% των ετ?σιων πωλ?σεων (20,000 $)
Φιλοξεν?α: $1200

?τσι, το "κ?στο? διαμον??" σα? ε?ναι 23,600 $.

Ο προσαρμοσμ?νο? προ?πολογισμ?? διαφημ?σεων ?χει ω? εξ??:

Ελ?χιστο: 51,400 $ (75,000 $ - $ 23,600)
Μ?γιστο: 126,400 $ (150,000 $ - $ 23,600)

Αυτ?? ο αριθμ?? σα? λ?ει π?σα μπορε?τε να περιμ?νετε να ξοδ?ψετε σε ετ?σιε? διαφημ?σει?.

Pro tip: Μπορε?τε να μει?σετε το κ?στο? διαμον?? χρησιμοποι?ντα? α φιλικ? προ? τον προ?πολογισμ? πλατφ?ρμα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου ?πω? 51视频 τη? Lightspeed. Θα αποκτ?σετε ?να ισχυρ? ηλεκτρονικ? κατ?στημα που φιλοξενε?ται και συντηρε?ται πλ?ρω? απ? την 51视频, καθ?? και δεκ?δε? ενσωματωμ?νο εργαλε?α διαχε?ριση? επιχειρ?σεων και μ?ρκετινγκ για την αν?πτυξη τη? επιχε?ρησ?? σα?.

Β?λτιστε? πρακτικ?? για αποτελεσματικ? διαφ?μιση και προ?πολογισμ?

Τ?ρα, ?χετε β?μα-β?μα οδηγ?ε? για τον τρ?πο υπολογισμο? του προ?πολογισμο? τη? διαφ?μισ?? σα?. Για καλ?τερα αποτελ?σματα, ακολουθο?ν ορισμ?νε? β?λτιστε? πρακτικ?? που πρ?πει να ?χετε κατ? νου:

Ξεκιν?στε το μικρ?

Αν μ?λι? ξεκιν?τε με τη διαφ?μιση, ε?ναι π?ντα καλ?τερο να ξεκιν?τε απ? μικρ? και σταδιακ? να αυξ?νετε τον προ?πολογισμ? σα? καθ?? βλ?πετε αποτελ?σματα. Θα σα? βοηθ?σει να αποφ?γετε τι? υπερβολικ?? δαπ?νε? και θα σα? επιτρ?ψει να κ?νετε προσαρμογ?? στην πορε?α.

Θ?στε ξεκ?θαρου? στ?χου? και στ?χου?

Πριν δημιουργ?σετε τον προ?πολογισμ? τη? διαφ?μισ?? σα?, ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? να προσδιορ?σετε του? στ?χου? και του? στ?χου? τη? επιχε?ρησ?? σα?. Διαφορετικ?, θα ε?ναι δ?σκολο να αξιολογηθε? η αποτελεσματικ?τητα τη? διαφ?μιση?.

Ε?τε πρ?κειται για α?ξηση των πωλ?σεων, για α?ξηση τη? επισκεψιμ?τητα? του ιστ?τοπου ? για αν?ψωση ευαισθητοπο?ηση σχετικ?, ο στ?χο? σα? θα πρ?πει να ε?ναι πεντακ?θαρο? ακ?μη και πριν ξεκιν?σετε ?να φ?λλο Excel.

Οι στ?χοι πρ?πει να ε?ναι συγκεκριμ?νοι, μετρ?σιμοι, επιτε?ξιμοι, σχετικο? και Δεσμευμ?νη στο χρ?νο. Γνωστο? ε?κολα ω? SMART, αυτο? οι στ?χοι διασφαλ?ζουν ?τι η πρ?θεσ? σα? ε?ναι τ?σο ευκριν?? ?σο θα ?πρεπε να ε?ναι η εκτ?λεσ? σα?.

Το να ?χετε κατ? νου του? στ?χου? και του? στ?χου? σα? θα σα? βοηθ?σει να προσδιορ?σετε του? τ?που? διαφημ?σεων που πρ?πει να προβ?λλετε και τι? πλατφ?ρμε? που πρ?πει να χρησιμοποι?σετε. Για παρ?δειγμα, ε?ν ο στ?χο? σα? ε?ναι να αυξ?σετε την αναγνωρισιμ?τητα τη? επωνυμ?α?, οι διαφημ?σει? στα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? μπορε? να ε?ναι καλ?τερε? απ? τι? παραδοσιακ?? ?ντυπε? ? τηλεοπτικ?? διαφημ?σει?.

Προσαρμογ? για Long Game εναντ?ον Quick Win

Η αποτελεσματικ?τητα τη? διαφ?μιση? συνοψ?ζεται τελικ? στο π?σο καλ? ευθυγραμμ?ζονται οι τακτικ?? σα? με του? στ?χου? σα?.

Διαφορετικο? στ?χοι απαιτο?ν ?λλε? στρατηγικ??. Μακροπρ?θεσμο? δημιουργ?α μ?ρκα? Οι προσπ?θειε? απαιτο?ν μια διαρκ?, συνεπ? παρουσ?α διαφημ?σεων. Οι γρ?γορε? πωλ?σει? μπορε? να πι?σουν για πιο φανταχτερ?, βραχυπρ?θεσμα διαφημιστικ? καμπ?νια.

Εξετ?στε τι? πλατφ?ρμε? διαφημ?σεων

Το πο? τοποθετε?τε τι? διαφημ?σει? σα? μπορε? να ?χει σημαντικ? αντ?κτυπο στην αποτελεσματικ?τητ? του?. Σκεφτε?τε το κοιν?-στ?χο σα? και πο? περνο?ν το χρ?νο του? στο διαδ?κτυο. Θα σα? βοηθ?σει να επιλ?ξετε την καταλληλ?τερη πλατφ?ρμα για τη διαφημιστικ? σα? καμπ?νια.

Σκεφτε?τε να χρησιμοποι?σετε πολλ?? πλατφ?ρμε? για να προσεγγ?σετε ?να ευρ?τερο κοιν? και να αυξ?σετε τι? πιθαν?τητε? επιτυχ?α?. Για παρ?δειγμα, ε?ν το κοιν?-στ?χο? σα? ε?ναι κυρ?ω? νεαρο? εν?λικε?, οι πλατφ?ρμε? κοινωνικ?ν μ?σων ?πω? το Instagram και το Snapchat μπορε? να ε?ναι καλ?τερε?. Ταυτ?χρονα, η αποτελεσματικ?τητα τη? τηλεοπτικ?? διαφ?μιση? ε?ναι πιθαν? να ε?ναι χαμηλ?.

Επιπλ?ον, διαφορετικ?? πλατφ?ρμε? διαφημ?σεων προσφ?ρουν δι?φορου? τ?που? επιλογ?ν στ?χευση?. Για παρ?δειγμα, το Facebook και το Google Ads σ?? επιτρ?πουν να στοχε?σετε συγκεκριμ?να δημογραφικ? στοιχε?α, ενδιαφ?ροντα, συμπεριφορ?? και τοποθεσ?ε?. Μπορε? να σα? βοηθ?σει να περιορ?σετε το κοιν? σα? και να διασφαλ?σει ?τι οι διαφημ?σει? σα? προσεγγ?ζουν τα σωστ? ?τομα.

?τσι, αν αναρωτι?στε, "Ε?ναι αποτελεσματικ? η διαφ?μιση στα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?;" η απ?ντηση ε?ναι σ?γουρα ε?ναι, αρκε? οι διαφημ?σει? να στοχε?ουν σωστ?.

Χρησιμοποι?ντα? το 51视频 για το ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα, μπορε?τε να βελτιστοποι?σετε τι? διαφημ?σει? σα? στο Facebook και στο Google . Θα σα? βοηθ?σει να ρυθμ?σετε και να αυτοματοποι?σετε τι? διαφημ?σει? και να τι? βελτιστοποι?σετε για καλ?τερη απ?δοση επ?νδυση?.

Παρακολο?θηση και αν?λυση δεδομ?νων διαφημ?σεων

Παρακολουθ?στε την απ?δοση των διαφημ?σε?ν σα? και χρησιμοποι?στε αυτ? τα δεδομ?να για να λ?βετε τεκμηριωμ?νε? αποφ?σει? σχετικ? με τον προ?πολογισμ? σα?. Προσαρμ?στε αν?λογα ε?ν ορισμ?νε? διαφημ?σει? ? πλατφ?ρμε? δεν αποδ?δουν τα επιθυμητ? αποτελ?σματα.

Ε?ν χρησιμοποιε?τε το 51视频, η μ?τρηση τη? αποτελεσματικ?τητα? τη? διαφ?μιση? ε?ναι ε?κολη με το Εκθ?σει? εργαλε?ο. Διαθ?τει μια εν?τητα Μ?ρκετινγκ που βοηθ? στην παρακολο?θηση των πηγ?ν παραγγελι?ν, ε?τε πρ?κειται για διαφημ?σει? Google, διαφημ?σει? Facebook ? ?λλα καν?λια μ?ρκετινγκ.

Τ?λιξε

Με αυτ?? τι? στρατηγικ?? στο χ?ρι, ο υπολογισμ?? εν?? διαφημιστικο? προ?πολογισμο? που ανταποκρ?νεται στου? επιχειρηματικο?? σα? στ?χου? και εγγυ?ται εξαιρετικ? απ?δοση επ?νδυση? μετατρ?πεται σε ?ξυπνη, ?χι τρομακτικ? κ?νηση.

Η ενασχ?ληση με του? προ?πολογισμο?? διαφημ?σεων δεν αφορ? μ?νο τα οικονομικ? αλλ? το ?ραμα. ?χει να κ?νει με τη μετ?φραση των ?υλων στοιχε?ων τη? διαφ?μιση? σε στρατηγικ?? που μπορο?ν να υλοποιηθο?ν, που δεν αφ?νουν περιθ?ρια ερμηνε?α? — και κ?θε περιθ?ριο αν?πτυξη?.

Δεν υπολογ?ζετε απλ?? ?ναν προ?πολογισμ? διαφ?μιση?. σχεδι?ζετε την πορε?α σα? προ? την επιτυχ?α στην αγορ?. Και με τι? στρατηγικ?? που ανακαλ?φθηκαν εδ?, ε?στε ?τοιμοι να δημιουργ?σετε ?ναν διαφημιστικ? προ?πολογισμ? που δεν ε?ναι απλ?? ?να? αριθμ?? σε ?να φ?λλο, αλλ? η ψυχ? τη? πιο αποτελεσματικ?? διαφ?μισ?? σα?.

Πουλ?στε online

Με το 51视频 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

Χρηματοδ?τηση Επιχειρ?σεων Αναβαθμ?στε το παιχν?δι τη? επιχε?ρησ?? σα?

12 Απριλ?ου 2024

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Η Αναστασ?α Προκ?φιεβα ε?ναι συγγραφ?α? περιεχομ?νου στο 51视频. Γρ?φει για το διαδικτυακ? μ?ρκετινγκ και την προ?θηση για να κ?νει την καθημεριν? ρουτ?να των επιχειρηματι?ν ευκολ?τερη και πιο ικανοποιητικ?. ?χει επ?ση? ?να μαλακ? σημε?ο για γ?τε?, σοκολ?τα και παρασκευ? κομπο?χα στο σπ?τι.