Ε?ναι αρκετ? περ?εργο να πουλ?? το χειροπο?ητο προ??ν σου στη Miley Cyrus; Ο Ali Conway λ?ει, ?Εμπιστοσ?νη, μωρ? μου!? — και το ξεχωρ?ζει
?δρυσε το 2012 για να αποδε?ξει ?τι ?να ισχυρ? μ?νυμα ε?ναι αυτ? που κ?νει τη διαφορ? μεταξ? μια? επωνυμ?α? και ?απλ?? ?λλη? επωνυμ?α??.
Μερικο? ?νθρωποι εξακολουθο?ν να προσπαθο?ν να δημιουργ?σουν τη ζ?τηση για τα μαγι? του? χρησιμοποι?ντα? το Photoshop και του? τ?που? μοντ?λων τη? Victoria Secret. Η Ali επ?λεξε ?ναν διαφορετικ? δρ?μο - προσφ?ροντα? ποιοτικ? σχ?δια σε πραγματικ?? γυνα?κε? που κ?νουν κ?θε σχ?μα σ?ματο? να φα?νεται υπ?ροχο. Και ε?ναι αυτ? που στ?λνει τα χειροπο?ητα μαγι? τη? διεθν??.
Σε αυτ?ν την αν?ρτηση, θα εξετ?σουμε του? τρ?που? τη?
Γνωρ?στε τον Ali, ιδρυτ? του (Reno, NV)
Απ? την προπ?νηση στην ευημερ?α
Ε?ναι το Fashion Institute of Design and Merchandising που βο?θησε την Ali να αναπτ?ξει τι? δεξι?τητ?? τη? και να π?ρει το πτυχ?ο τη? στο σχ?διο μ?δα?. Αλλ? θα μιλ?σουμε για μαθ?ματα ζω?? και ?χι για αυτ? που π?ραμε στο γραφε?ο του ινστιτο?του.
?Ο λ?γο? που ?φτιαξα το πρ?το μου μαγι? ε?ναι ?τι ?θελα ?να που να με κ?νει να νι?θω φοβερ? και να δε?χνω φοβερ?! Οι αγορ?? με μαγι? ε?ναι ?θλιε? και δεν πρ?πει να ε?ναι. Οι κολακευτικ?? χαριτωμ?νε? και τολμηρ?? λεπτομ?ρειε? ξεχωρ?ζουν το σχ?δι? μου, αλλ? η ποι?τητα ε?ναι αυτ? που τι? κ?νει τ?σο περ?εργε?. Γιατ? παρ?ξενο σημα?νει φοβερ??.
Ο ?λι προετοιμ?ζεται για ?να στυλ ?λξη?
Η δημοσ?ευση μια? φωτογραφ?α? στο Instagram ?ταν ?να ξ?σπασμα για την επιχε?ρησ? τη? – πο?λησε 3 μαγι? εκε?νη την ημ?ρα.
Ναι, το να φων?ζει? την ιδ?α σου στο πλ?θο? ε?ναι
?σω? ?ραψα 3 μαγι? ω? δ?ρο πριν ξεκιν?σω τα Strange Bikinis.
Τι ε?ναι λοιπ?ν το μυστικ? για να ξεκιν?σετε μια μ?ρκα μ?δα? που κ?νει αμ?σω? πωλ?σει?;
Μ?λι? η Ali ξεκ?νησε τη μ?ρκα, ε?χε πωλ?σει? και ζ?τηση, οπ?τε ?ξερε ?τι ?φτιαχνε κ?τι ξεχωριστ?. Αυτ? που χρειαζ?ταν ?ταν ?να ισχυρ? μ?νυμα για το γιατ? το να ε?σαι Ξ?νο? (που ε?ναι αυτ? που αποκαλε? πελ?τε? τη?) ε?ναι πολ? καλ?τερο απ? οτιδ?ποτε ?λλο. ?τσι ?γινε:
?Βασικ? θ?λω οποιοσδ?ποτε να νι?θει ευπρ?σδεκτο? να φορ?σει τα Strange Bikinis… ?χι ?πω? ?λλε? μ?ρκε? που προσπαθο?ν να κρατ?σουν τον κ?σμο μακρι? απ? τα προ??ντα του? β?λοντ?? τα λανθασμ?να μεγ?θη ? τιμολογ?ντα? τα ?δικα?.
Η επωνυμ?α κ?νει τη δουλει? τη? τ?λεια. ?Ε?ναι πιασ?ρικο και κιτ? και ?λα καλ?! Δεν ε?ναι τυπικ? και ο κ?σμο? θ?λει να μ?θει περισσ?τερα ?ταν το ακο?ει.? λ?ει ο Αλ?.
Ε?ν αρχ?ζετε να νι?θετε ?τι διαβ?ζετε α
Η Ali χειρ?στηκε την εκτ?ξευση μ?νη τη?, με τη βο?θεια τη? οικογ?νεια? και των φ?λων τη?. Την ?ρα του λανσαρ?σματο?, ?ραβε καθημεριν? σε ?να τραπ?ζι μπιλι?ρδου στο σαλ?νι του σπιτιο? που αν?κε στου? γονε?? του φ?λου τη?.
Δο?λευα ακο?ραστα και ?μουν π?ντα ?ρθιο? μπροστ? απ? ?λου? — ρ?ψιμο. Τελευτα?ο? που κοιμ?ται — ρ?ψιμο. Αυτ? ?ταν πριν απ? 5 χρ?νια. Ε?ναι διασκεδαστικ? να σκ?φτομαι την πρ?οδο που ?χω κ?νει.
Οι πρ?τοι τη? πελ?τε? ?ταν ντ?πιοι και λ?μβανε παραγγελ?ε? απ? το Instagram, το Facebook και μ?σω email. ?να? τ?τοιο? τυφ?να? πωλ?σεων την ?κανε να προσλαμβ?νει ανθρ?που?. Ο?τε αυτ? ?ταν αβ?αστο. Ο Αλ? ?πρεπε να μ?θει π?? να προσλ?βετε εργολ?βου?, το οπο?ο τ?ρα θυμ?ται ω? ?μια βαρετ? πρ?κληση?.
?Οι ?νθρωποι δεν ε?ναι π?ντα καλο? και οι ?νθρωποι θα σε ξεγελ?σουν. Το να μ?θουμε να γρ?φουμε τα π?ντα ?ταν ?να σημαντικ? εμπ?διο εκε?νη τη χρονι??.
Το θ?μα ε?ναι να μην σε σταματ?σουν ?λα αυτ?. Σ?μερα, η επιχε?ρηση τη? Ali ?χει περ?σει απ? πολλ? ορ?σημα, συμπεριλαμβανομ?νη? τη? ν?κη? του ακατ?ργαστου καλλιτ?χνη σχεδιαστ? τη? χρονι?? 2013, τη? ν?κη? στον διαγωνισμ? Biggest Little Startup το 2015, τη? παραγγελ?α? τη? Miley Cyrus για τα γεν?θλι? τη? και του ανο?γματο? τη? αποθ?κη? και του καταστ?ματο? λιανικ?? !
Strange Bikinis, το φυσικ? κατ?στημα
Το Ηλεκτρονικ? Κατ?στημα
Οι πωλ?σει? τη? Ali ξεκ?νησαν απ? τα social media και ακ?μη και σ?μερα το μεγαλ?τερο μ?ρο? τη? επιχε?ρησ?? τη? προ?ρχεται απ? το Instagram. Το πρ?βλημα ?ταν: ?ταν προσφ?ρει? τ?σα πολλ? πρ?γματα, η διαδικασ?α του καλαθιο? “Ε?ναι π?ντα ?να? εφι?λτη?!”
Ω? εκ το?του, ξεκ?νησε με το ηλεκτρονικ? τη? κατ?στημα και μ?χρι τ?ρα η Ali ?χει αποκτ?σει αρκετ? εμπειρ?α με τα καλ?θια αγορ?ν. Ο προγραμματιστ?? τη?, Michelle, την ?κανε να μεταβε? στο 51视频.
?Νομ?ζω ?τι ?χω χρησιμοποι?σει το Shopify και ?να ?λλο πριν απ? το 51视频. ?λλαξα γιατ? φαιν?ταν ?τι τα?ριαζε καλ?τερα για τα εμπορε?ματ? μου. Ε?χα πολλ?? μεταβλητ?? τα περασμ?να χρ?νια, οπ?τε χρειαζ?μουν περισσ?τερε?
Παρ?ξενα μπικ?νι τροφοδοτε?ται απ? την 51视频
Το κατ?στημ? τη? 51视频 λειτουργε? ?ναν ιστ?τοπο Wix. Τ?σο ο Ali ?σο και η Michelle ε?ναι ευχαριστημ?νοι με αυτ?ν τον συνδυασμ? τεχνολογ?α?.
?ΜΟΥ ΑΡΕΣΕΙ αυτ? τα δ?ο συστ?ματα. Λατρε?ω το backend, μου αρ?σουν οι εφαρμογ?? και μου αρ?σει το π?σο ε?κολα ε?ναι ΟΛΑ."
Εκτ?? απ? το ηλεκτρονικ? κατ?στημα, ο Ali πουλ? εν κιν?σει με το Εφαρμογ? 51视频 για κινητ?. Τη βοηθ? να δ?χεται πληρωμ?? στο φυσικ? τη? κατ?στημα, καθ?? και σε που ?τρεξε τον Απρ?λιο.
Λατρε?ω την εφαρμογ? [51视频]. Πουλ?ω εν κιν?σει ?λη την ?ρα. Μου αρ?σει που μπορ? να ενημερ?σω ε?κολα το απ?θεμα. Μου αρ?σει που μπορ? να δω του? αριθμο?? μου.
Επιχειρηματικ? Αν?πτυξη
Η Ali κ?νει σχεδ?ν τα π?ντα μ?νη τη?: ρ?βει το 90% ?λων των παραγγελι?ν, δημοσιε?ει στα social media και βρ?σκει συνεργ?τε?. Μπορε?τε να αισθανθε?τε την εν?ργει? τη? ακ?μη και απ? απ?σταση — πραγματικ? εξεπλ?γην απ? το π?σο γρ?γορα απ?ντησε στα email μου.
Στο blog τη?, η Ali ?γραψε μια υπ?ροχη αν?ρτηση για το να ε?ναι #GirlBoss, ?που αποκ?λυπτε τεχνικ? την καθημεριν? τη? ρουτ?να ?ρα με την ?ρα.
Παρακ?τω ε?ναι μερικ?? απ? τι? πρακτικ?? τη? για SMB που μπορο?ν να υιοθετ?σουν τα καταστ?ματα μ?δα?.
Συλλογ??
Η Ali ασχολε?ται με τα σχ?δι? τη? εδ? και 5 χρ?νια. Κατ? τη δι?ρκεια αυτ?? τη? περι?δου, ?χει αναπτ?ξει μια σταθερ? συλλογ? που ε?ναι σταθερ? στι? πωλ?σει?. Η προσθ?κη ν?ων ιστορι?ν χρ?ματο? βοηθ? στη διατ?ρηση του ενδιαφ?ροντο? χρ?νο με το χρ?νο. "Προσπαθ? επ?ση? να εισ?γω πολλ?? ν?ε? σιλου?τε? κ?θε χρ?νο." λ?ει ο σχεδιαστ??.
Οι ασκο?μενοι του Ali ελ?γχουν την ποι?τητα τη? πρ?τη? σειρ?? παραγωγ?? για τη συλλογ? Deep Dream, 2017
Αν θ?λει? αξιολογ?στε τη βιωσιμ?τητα του ν?ου σα? προ??ντο?, ?να? τρ?πο? ε?ναι να το δοκιμ?σετε στη ζ?στη τη? εποχ?? των αγορ?ν, ?πω? κ?νει ο Ali: ?Δοκιμ?ζω ν?α στυλ κατ? τη δι?ρκεια
?χετε μια λαμπρ? στρατηγικ? μ?ρκετινγκ και ΜΗΝ το σκ?φτεστε υπερβολικ?.
Και φυσικ?, το δημιουργικ? τη? μ?τι χρει?ζεται συνεχ?? λ?γη ?μπνευση.
?Σ?γουρα, το πιο εμπνευσμ?νο πρ?γμα ε?ναι η χαλ?ρωση. Βγα?νοντα? ?ξω και απλ? ζ?ντα?…. Νι?θω εν?ργεια απ? τη βιταμ?νη C. Λατρε?ω τα βουν? και του? ωκεανο?? και τον τρ?πο ζω?? που τα συνοδε?ουν — πα?ρνω ?λα αυτ? τα πρ?γματα και προσπαθ? να τα αποτυπ?σω στο brand μου και να τα δε?ξω μ?σα απ? τα μαγι? μου?.
Εποχ??
Οι προβλ?ψει? σχετικ? με την εποχικ?τητα τη? επιχε?ρησ?? σα? γ?νονται περισσ?τερο ? λιγ?τερο αξι?πιστε? ?ταν βασ?ζονται σε δεδομ?να πωλ?σεων τουλ?χιστον δ?ο ? τρι?ν ετ?ν. Αν δεν ?χετε μπει στο παιχν?δι τ?σο καιρ?, μελετ?στε τη βιομηχαν?α και μ?θετε την εμπειρ?α ?σων το κ?νουν ?δη.
Η Ali λ?ει ?τι οι πωλ?σει? τη? ε?ναι αρκετ? σταθερ?? ?λο το χρ?νο. Η πτ?ση ε?ναι πιο αργ?, αλλ? δεν εξαφαν?ζεται απλ??.
Τα μαγι? πουλ?νε μ?να του?. Ο χειμ?να? ε?ναι ?ταν οι ?νθρωποι ταξιδε?ουν σε τροπικ? μ?ρη, οπ?τε ?χω παρατηρ?σει ?τι αν αφ?σω κ?ποια ν?α στυλ ? προσφ?ρω εκπτ?σει?, ?χω π?ντα εκπτ?σει?!
Δε?τε π?σο υπ?ροχα μπικ?νι και Χριστο?γεννα μπορο?ν να ταιρι?ζουν ?ταν δεν αντιμετωπ?ζετε τι? εποχ?? σαν προβλ?ματα.
Στρατηγικ? μ?ρκετινγκ: ?Η υπερβολικ? σκ?ψη σκοτ?νει τα συναισθ?ματα!?
Το ?επ?σημο? του περ?εργου μπικ?νι στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ ε?ναι μ?λι? εν?? ?του?, σ?μφωνα με τον Αλ?. Π?ρυσι, αποφ?σισε να επικεντρωθε? σε ?να μικρ?τερο δημογραφικ? παρ? να προσπαθ?σει να κ?νει του? π?ντε? να αγορ?σουν τα μπικ?νι.
?Δι?λεξα στρατηγικ? 15 πρεσβευτ?? σε ?λη τη χ?ρα, προσ?λαβα μια εταιρε?α δημοσ?ων σχ?σεων και σιγ? σιγ? δημιο?ργησα την προσδοκ?α τη? πρ?τη? συλλογ???.
Αξ?ζει να επισκεφθε?τε τη σελ?δα του προγρ?μματο? ambassador τη? και το ?διο το πρ?γραμμα διδ?σκει μερικ? μαθ?ματα:
- Τοποθετ?στε το πρ?γραμμα ambassador στο κ?ριο μενο? τη? αρχικ?? σα? σελ?δα? για να το προσελκ?σετε περισσ?τερο
- Σχεδι?στε τη σελ?δα με διασκεδαστικ?, διαδραστικ? τρ?πο για να κεντρ?σετε το ενδιαφ?ρον
- Δ?στε στου? πρεσβευτ?? σα? λ?γη αγ?πη, για παρ?δειγμα, παρουσι?ζοντ?? του? στο ιστολ?γι? σα?
Το πρ?γραμμα Strange Bikinis' Ambassador
Αν και το μεγαλ?τερο μ?ρο? τη? φωτογραφ?α? λαμβ?νεται απ? την Jocelyn Little @joceXPhoto, οι πρεσβευτ?? και οι πελ?τε? δημιουργο?ν επ?ση? πολ? περιεχ?μενο.
Το πρ?γραμμα ξεκ?νησε πριν απ? 5 χρ?νια και ακολο?θησε το brand πρακτικ? απ? την αρχ?.
?Μου ε?χε ν?ημα να ?χορηγ?? συγκεκριμ?να κορ?τσια για να φορ?ω, να ζουν, να γελ?νε, να ταξιδε?ουν, να ε?μαι με τα μπικ?νι μου. Ε?ναι ?να? πολ? καλ?? τρ?πο? για να λαμβ?νετε σχ?λια για τα προ??ντα σα? και να προσεγγ?ζετε ?τομα εκτ?? τη? γεωγραφικ?? σα? περιοχ??! Η ?κθεση ε?ναι το παν και η απ? στ?μα σε στ?μα ταξιδε?ει τ?σο μακρι? ?σο και οι αναρτ?σει? του? στα κοινωνικ? δ?κτυα?.
Να τι λ?ει ο Αλ? βρ?σκοντα? τα σωστ? κορ?τσια για&苍产蝉辫;παρουσι?σει? προ??ντων που μοιρ?ζονται και αντικατοπτρ?ζουν τη φιλοσοφ?α τη? επωνυμ?α? τη?: ?Ειλικριν? ρωτ?ω του? ξ?νου? που βλ?πω ?ξω και γ?ρω. Τα βρ?κα στο γυμναστ?ριο, διαδικτυακ?, απ? φ?λου? φ?λων?.
Π?? γενν? ιδ?ε? για προ?θηση; Δεν υπ?ρχει μυστικ? ?πλο εδ?, εκτ?? κι αν θεωρε?τε ?τι ε?ναι το δικ? σα? μυαλ?.
Τι? περισσ?τερε? φορ?? μου ?ρχεται μια τυχα?α σκ?ψη στο μυαλ? μου και τη β?ζω ?ξω, σχεδ?ν π?ντα συμβα?νει. Πιστε?ω πολ? στη δ?ναμη του μυαλο?!
Ο Αλ? ε?ναι πολ?
?Το φτερ?νω! Προσπαθ? να ?χω μια γενικ? κατε?θυνση τη? ιστορ?α? των χρωμ?των, αλλ? τι? περισσ?τερε? μ?ρε? δημοσιε?ω απλ?? αυτ? που νι?θω ?τι φα?νεται καλ? εκε?νη τη στιγμ? — ? αυτ? που θα ?θελα να δω να πωλε?ται!?
Η Ali μεταδ?δει αυτ?? τι? θετικ?? δον?σει? απευθε?α? στι? π?ρτε? των πελατ?ν τη?. Κ?θε μαγι? ε?ναι τυλιγμ?νο με ?μορφο χαρτομ?ντιλο, αυτοκ?λλητα και μια χειρ?γραφη σημε?ωση.
Εξατομικευμ?νο περιτ?λιγμα του Strange Bikinis
Εμπιστοσ?νη, μωρ? μου!
Σ?γουρα θα παρακολουθο?με αυτ? το ?μορφο κατ?στημα και την πρ?οδο του Ali στο μ?λλον. Μα? ε?πε ?τι ?να απ? τα πρ?τα πρ?γματα στη λ?στα τη? ε?ναι να β?λει τα συστ?ματα σε διαδικασ?α: ?Μεγ?λωσα τ?σο γρ?γορα και ?πρεπε απλ?? να το φτερ?. Πηγα?νει υπ?ροχα, αλλ? θα καω αν δεν ?χω περισσ?τερου? ανθρ?που? και δεν ρυθμ?σω τα συστ?ματα!?.
?Η βιομηχαν?α ?νδυση? ε?ναι τρελ?. Η γρ?γορη μ?δα ε?ναι ?να στοιχε?ο που δεν με επηρε?ζει πραγματικ?, αλλ? ?σον αφορ? τη βιομηχαν?α ω? σ?νολο, νομ?ζω ?τι πρ?πει να εκπαιδε?σουμε τα παιδι? μα? και τι? μελλοντικ?? γενι?? ?τι η ποι?τητα ε?ναι καλ?τερη απ? την ποσ?τητα! Επ?ση?, το λιανικ? εμπ?ριο παρουσι?ζει ταχε?α πτ?ση στι? πωλ?σει? μ?σω Διαδικτ?ου. Δεν ?ταν ποτ? στα σχ?δι? μου να φτ?σω στο σημε?ο των τερ?στιων λογαριασμ?ν χονδρικ??, θα ?θελα να παραμε?νω αρκετ? εξειδικευμ?νο? ?στε ο ιστ?τοπ?? μου να ε?ναι το μεγαλ?τερο μ?ρο? των πωλ?σε?ν μου."
Ακολουθο?ν τα τρ?α κορυφα?α χαρακτηριστικ? του Ali που πρ?πει να ?χει ?να? ιδιοκτ?τη? επιχε?ρηση?:
- επιθυμ?α να φτι?χνω ρο?χα, ?χι να βγ?λω λεφτ?. Νομ?ζω ?τι αυτ? ε?ναι ?να μεγ?λο μ?ρο? του τι κ?νει κ?ποιον επιτυχημ?νο. ?λοι το λ?νε π?ντα, αλλ? ε?ναι αλ?θεια. Ε?ν κ?νετε κ?τι απ? ?να καλ? μ?ρο? και αγαπ?τε πραγματικ? αυτ? που κ?νετε, τ?τε θα ευδοκιμ?σετε. Αν το μ?νο που σα? ενδιαφ?ρει ε?ναι οι αριθμο?, νομ?ζω ?τι θα δυσκολευτε?τε. Μπορε? να φτ?σετε σε κ?ποια υψηλ?, αλλ? συνολικ?, οι ?νθρωποι βλ?πουν/αισθ?νονται μ?σα απ? αυτ?.
- Αφι?ρωση. Νομ?ζω ?τι κ?θε επιχειρηματ?α? χρει?ζεται μαζικ?? ποσ?τητε? αφοσ?ωση?. Θυσι?ζει? τ?σα πολλ? για να ξεκιν?σει? την εταιρε?α σου. Δουλε?ει? ατελε?ωτα! Μπορε? ακ?μη και να δουλ?ψει? δ?ο δουλει?? (?πω? εγ?). πρ?πει να βιαστε??. Στη συν?χεια, μ?λι? αποκτ?σετε ΕΠΙΤΕΛΟΥΣ τη δυναμικ?, μ?λι? ξεκιν?τε! Κ?θε μ?ρα ε?ναι μια τρελ? β?λτα και πραγματικ? δεν μπορε?? ποτ? να κ?νει? ?να δι?λειμμα. Αν νομ?ζετε ?τι θα ε?ναι πιο ε?κολο ?ταν προσλαμβ?νετε ?τομα, λ?θο?… Ε?ναι σχεδ?ν πιο δ?σκολο!
- Ισχυρ? α?σθηση του εαυτο?. Πρ?πει να ελ?γχετε τα συναισθ?ματ? σα? και να ?χετε αρκετ? αυτοπεπο?θηση για να διαθ?σετε τα προ??ντα σε μαζικ?? ποσ?τητε? με την εμπιστοσ?νη που θα πουλ?σουν. Πραγματικ? νι?θω επειδ? ε?μαι τ?σο συγγεν?? και σ?γουρο? με τον εαυτ? μου, φα?νεται μ?σω τη? επωνυμ?α? μου και αυτ? αρ?σει στου? πελ?τε?! Και αυτ? πουλ?ω πραγματικ?, αυτοπεπο?θηση!
Ειλικριν?, βρε?τε ανθρ?που? που πιστε?ουν σε εσ?? και θα σα? βοηθ?σουν και θα σα? καθοδηγ?σουν. Στη συν?χεια, πλαστογραφ?στε το μ?χρι να το φτι?ξετε!
***
Αγαπητο? ?μποροι τη? 51视频, ε?στε π?ντα ευπρ?σδεκτοι να μοιραστε?τε τι? επιχειρηματικ?? σα? ιστορ?ε? στο blog@ecwid.com.
