Τι ε?ναι το Email Marketing Funnel και π?? να το χρησιμοποι?σετε

Τι ε?ναι το Email Marketing Funnel και π?? να το χρησιμοποι?σετε

Αναγν. 11 min

Τι? περισσ?τερε? φορ??, το να ?χετε ?να εξαιρετικ? προ??ν ? υπηρεσ?α δεν αρκε? απ? μ?νο του για να επιτ?χετε τι? ελπ?δε? σα? για την επιχε?ρησ? σα?. Οι ?νθρωποι πρ?πει να γνωρ?ζουν τι προσφ?ρετε, ?στε να μπορε?τε να διευθ?νετε μια επιτυχημ?νη επιχε?ρηση. ?λα αυτ? ξεκινο?ν με την α?ξηση τη? ευαισθητοπο?ηση? του κοινο? για το προ??ν/την υπηρεσ?α σα? και διασφαλ?ζοντα? ?τι το κοιν?-στ?χο? σα? γνωρ?ζει ?τι η επιχε?ρησ? σα? ε?ναι εκε? ?ξω. Αυτ?? ε?ναι ο λ?γο? για τον οπο?ο το μ?ρκετινγκ ε?ναι τ?σο σημαντικ?, ειδικ? στον εξελισσ?μενο ψηφιακ? κ?σμο.

Για να εκτελ?σετε επιτυχημ?νε? εκστρατε?ε? μ?ρκετινγκ, πρ?πει να ενημερ?σετε του? ανθρ?που? για το προ??ν/την υπηρεσ?α σα? και να αναφ?ρετε τα προβλ?ματα που μπορε? να λ?σει. Καθορ?ζοντα? μια αν?γκη πελ?τη και χτ?ζοντα? τι? καμπ?νιε? μ?ρκετινγκ β?σει αυτ?? τη? αν?γκη?, μπορε?τε να μεταδ?σετε καλ?τερα τη σημασ?α του προ??ντο?/τη? υπηρεσ?α? σα?. Τ?ρα περισσ?τερο απ? ποτ?, το email marketing ?οδηγε?? στη δημιουργ?α και τη μετατροπ? δυνητικ?ν πελατ?ν.

Αυτ?? ε?ναι ο λ?γο? για τον οπο?ο η εφαρμογ? μια? αποτελεσματικ?? διοχ?τευση? email marketing στι? καμπ?νιε? σα? ε?ναι τ?σο σημαντικ?. Λοιπ?ν, τι ε?ναι μια διοχ?τευση μ?ρκετινγκ μ?σω email;

Τι ε?ναι μια διοχ?τευση μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου;

Πριν εξερευν?σετε του? δι?φορου? τ?που? διοχετε?σεων μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου, π?? λειτουργο?ν και π?? να τι? χρησιμοποι?σετε, θα πρ?πει πρ?τα να κατανο?σετε τι ε?ναι μια διοχ?τευση μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου. Οι διοχετε?σει? μετατρ?πουν την κυκλοφορ?α ιστο? σε πελ?τε?. Σκεφτε?τε το σχ?μα μια? χο?νη? και π?? το ?νοιγμ? τη? ε?ναι μεγ?λο στην κορυφ? και σταδιακ? συρρικν?νεται σε μικρ?τερο ?νοιγμα.

Σε επιχειρηματικο?? ?ρου?, η διοχ?τευση σα? θα ?χει επισκεψιμ?τητα ιστο? απ? την κορυφ?, κατ?λληλου? υποψ?φιου? πελ?τε? στην κορυφ?, ενδιαφερ?μενου? υποψ?φιου? πελ?τε? στη μ?ση και πελ?τε? στο κ?τω μ?ρο?. Ο κ?ριο? σκοπ?? μια? διοχ?τευση? ε?ναι να προσδιορ?σει ποιε? προοπτικ?? ε?ναι ιδανικ?? για μ?ρκετινγκ και επ?ση? π?σο επιτυχημ?νε? ?ταν οι καμπ?νιε? σα?. Ουσιαστικ?, οι διοχετε?σει? μ?ρκετινγκ βοηθο?ν στην παρακολο?θηση των αναλυτικ?ν στοιχε?ων καθ?? και στη μετατροπ? δυνητικ?ν πελατ?ν σε πελ?τε? ταυτ?χρονα.

?να? καλ?? τρ?πο? για να σκεφτε?τε μια διοχ?τευση μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου, συγκεκριμ?να, ε?ναι να μετρ?σετε την προοπτικ?. Αυτ? σημα?νει να κρ?νουμε την επ?γνωση, το ενδιαφ?ρον, την προσοχ? και τη μεταστροφ?. Μια διοχ?τευση email marketing περιλαμβ?νει την αποστολ? αλληλουχι?ν email με β?ση ?να προκαθορισμ?νο κοιν?-στ?χο και χρονοδι?γραμμα. Ο στ?χο? μια? διοχ?τευση? email marketing ε?ναι τελικ? να μετατρ?ψει περισσ?τερου? δυνητικο?? πελ?τε? σε πελ?τε?. ?χοντα? αυτ? κατ? νου, α? ρ?ξουμε μια ματι? στον τρ?πο δημιουργ?α? μια? αποτελεσματικ?? διοχ?τευση? ηλεκτρονικο? μ?ρκετινγκ.

Π?? μπορ? να δημιουργ?σω μια αποτελεσματικ? διοχ?τευση μ?ρκετινγκ μ?σω email;

Η δημιουργ?α μια? διοχ?τευση? μ?ρκετινγκ που λειτουργε? τελικ? καταλ?γει στην αποτελεσματικ?τητα των βημ?των που κ?νετε κατ? τη δι?ρκεια κ?θε φ?ση? πελ?τη. ?πω? συζητ?σαμε προηγουμ?νω?, οι τ?σσερι? φ?σει? ε?ναι η συνειδητοπο?ηση, το ενδιαφ?ρον, η εξ?ταση και η μετατροπ?. Αυτ? σημα?νει ?τι σε κ?θε β?μα τη? διαδικασ?α?, μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε σωστ? τη διοχ?τευση μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου σα?, προκειμ?νου να διοχετε?σετε πιθανο?? δυνητικο?? πελ?τε? σε πελ?τε?. Α? ρ?ξουμε μια πιο λεπτομερ? ματι? σε αυτ? τη διαδικασ?α.

Κορυφ? τη? διοχ?τευση? — Δημιουργ?α ενδιαφ?ροντο?

Το πρ?το β?μα τη? διαδικασ?α? διοχ?τευση? email marketing ε?ναι η δημιουργ?α ευαισθητοπο?ηση σχετικ? ?τσι ?στε οι καταναλωτ?? να ενδιαφ?ρονται για το τι ?χετε να προσφ?ρετε. Εξ?λλου, οι καταναλωτ?? μπορο?ν να γ?νουν πιστο? πελ?τε? σα? μ?νο αν γνωρ?ζουν ?τι υπ?ρχει?, σωστ?;

Φροντ?στε να τον?σετε και να τον?σετε τα προβλ?ματα που μπορε? να λ?σει το προ??ν/η υπηρεσ?α σα? για του? πελ?τε? σα?, αντ? να κ?νετε το μ?ρκετινγκ αυστηρ? για την επιχε?ρησ? σα?. Οι καταναλωτ?? θ?λουν κ?τι που μπορο?ν να καταναλ?σουν που θα του? κ?νει τη ζω? πιο ε?κολη.

Σκεφτε?τε απ? πο? προ?ρχονται οι δυνητικο? πελ?τε? σα?. Στι? περισσ?τερε? περιπτ?σει?, με το ψηφιακ? τοπ?ο συνεχ?? επεκτε?νεται, Οι δυνητικο? πελ?τε? σα? θα προ?ρχονται απ? μηχαν?? αναζ?τηση?, σελ?δε? ιστ?τοπων, μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? κ.λπ. Αυτ?? ε?ναι ο λ?γο? για τον οπο?ο η ε?ρεση των κατ?λληλων καναλι?ν για χρ?ση κατ? τι? καμπ?νιε? μ?ρκετινγκ ε?ναι τ?σο σημαντικ?. Θ?λετε να ε?στε σ?γουροι ?τι ?χετε φρ?σκο ??περιεχ?μενο που ισχ?ει για την ποικιλ?α των καναλι?ν απ? τα οπο?α θα προ?ρχονται οι δυνητικο? πελ?τε? σα?.

?να? τρ?πο? για να διασφαλ?σετε ?τι δημιουργε?τε περισσ?τερου? δυνητικο?? πελ?τε? ε?ναι να προσφ?ρετε στου? πελ?τε? σα? κ?τι ελκυστικ?. Αυτ? σημα?νει ?τι προσφ?ρετε εκπτ?σει?, δ?ρα, αρχε?α pdf με δυνατ?τητα λ?ψη? κ.λπ. Τελικ?, θα θ?λετε να προσφ?ρετε αξ?α σε αντ?λλαγμα για την ε?σοδο δυνητικο? πελ?τη στον κ?κλο πωλ?σε?ν σα?.

Μ?ση τη? χο?νη? — Ανατροφ? δυνητικ?ν πελατ?ν

Τ?ρα που ?χετε δημιουργ?σει κ?ποιο ενδιαφ?ρον, ?ρθε η ?ρα να το κ?νετε καλλιεργ?στε του? οδηγο?? σα? προκειμ?νου να προετοιμαστο?ν για μετατροπ?. Θα θ?λετε να εκπαιδε?σετε του? συνδρομητ?? σχετικ? με την επιχε?ρησ? σα?, το προ??ν, την υπηρεσ?α σα? κ.λπ., προσφ?ροντα? εξατομικευμ?νο περιεχ?μενο που βελτι?νει click-through ποσοστ?. Σε πολλ?? περιπτ?σει?, οι επιχειρ?σει? βασ?ζονται σε μια πλατφ?ρμα αυτοματισμο? συνδρομητ?? τμ?ματο? με β?ση αυτ? που εγγρ?φηκαν για αρχ?. Στη μ?ση τη? διοχ?τευση?, θα πρ?πει να αλληλεπιδρ?τε με δυνητικο?? πελ?τε? για να μ?θετε περισσ?τερα σχετικ? με το ενδιαφ?ρον και το ιστορικ? του?. Τακτικ?? παρακολο?θηση ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? κατ? τη δι?ρκεια αυτο? του σταδ?ου, προκειμ?νου να μετακινηθο?ν οι δυνητικο? πελ?τε? περαιτ?ρω κ?τω απ? τη διοχ?τευση προ? τη μετατροπ?.

Κ?τω μ?ρο? τη? διοχ?τευση? — Μετατροπ? απαγωγ?ν

Αφο? δημιουργ?σετε ενδιαφ?ρον και καλλιεργ?σετε του? δυνητικο?? πελ?τε? σα?, ελπ?ζουμε ?τι ?χετε διαπιστ?σει τη συν?φεια του προ??ντο?/υπηρεσ?α? σα? και π?? μπορε? να σα? βοηθ?σει να κ?νετε τη ζω? των υποψ?φιων πελατ?ν σα? πιο ε?κολη. Το επ?μενο β?μα μετ? την καλλι?ργεια των δυνητικ?ν πελατ?ν σα? στη διοχ?τευση μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου ε?ναι να προτρ?ψετε μια συναισθηματικ? απ?ντηση. Οι καταναλωτ?? συχν? αγορ?ζουν πρ?γματα με β?ση το συνα?σθημα, το π?? τα αισθ?νονται ορισμ?να προ??ντα/υπηρεσ?ε?. Για εσ?? και την επιχε?ρησ? σα?, αυτ? σημα?νει ?τι θα πρ?πει να διατηρ?σετε την εξατομικευμ?νη μορφ? φροντ?δα? που αναφ?ρθηκε στην προηγο?μενη εν?τητα, μ?νο πιο επιθετικ?.

Τα μην?ματα ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου τελικ?? μετατροπ?? θα πρ?πει να αποτελο?νται απ? ευα?σθητο στο χρ?νο προσφορ?? και επαναστ?χευση πελατ?ν. Για παρ?δειγμα, οι πιο δημοφιλε?? δυνητικο? πελ?τε? για επιχειρ?σει? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου ε?ναι τα εγκαταλελειμμ?να καρ?τσια. Ευα?σθητο στο χρ?νο προσφορ?? μπορο?ν να βοηθ?σουν να δελε?σουν του? πελ?τε? να μετατρ?πουν τα εγκαταλειμμ?να καροτσ?κια του? σε αγορ??. Αυτ? σημα?νει αποστολ? ευα?σθητο στο χρ?νο, επε?γοντα μην?ματα ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου σε πελ?τε? που ?χουν εκδηλ?σει υψηλ? επ?πεδα ενδιαφ?ροντο?. Κ?ντε μια προσφορ? που οι πελ?τε? σα? δεν μπορο?ν να απορρ?ψουν και δημιουργ?στε μια α?σθηση επε?γοντο?. Καν?να? πελ?τη? δεν θ?λει να χ?σει πολλ?!

Εκτ?? διοχ?τευση? — Διατ?ρηση πελατ?ν

Οι επαναλαμβαν?μενε? αγορ?? ε?ναι απαρα?τητε? για τι? επιχειρ?σει?. ?χι μ?νο αυτο? αυξ?στε τη συνολικ? απ?δοση επ?νδυση? (ROI)., αλλ? σημα?νει ?τι οι πελ?τε? αρχ?ζουν να χρησιμοποιο?ν τακτικ? το προ??ν/την υπηρεσ?α σα? και το λατρε?ουν! Αυτ? σημα?νει ?τι δυνητικ? θα πουν στου? φ?λου? ? την οικογ?νει? του? για εσ??, κ?τι που θα δημιουργ?σει ακ?μη περισσ?τερου? δυνητικο?? πελ?τε?.

Σε αυτ? το στ?διο τη? διοχ?τευση?, θα πρ?πει να ακολουθ?σετε ?ναν διαφορετικ? τ?πο προσ?γγιση? για την καλλι?ργεια δυν?μεων που σημα?νει να μιλ?τε απευθε?α? για την επωνυμ?α σα?. Σε αυτ? το σημε?ο, οι πελ?τε? ?χουν καθορ?σει ?τι του? αρ?σει το προ??ν/η υπηρεσ?α σα?. Λοιπ?ν, τι του? εμποδ?ζει να το π?ρουν κ?που αλλο?; Η απ?ντηση ε?ναι αισ?ω? η επωνυμ?α σα?! Φροντ?στε επ?ση? αξιοποιο?ν τη δ?ναμη τη? υπερπ?ληση? και διασταυρο?μενε? πωλ?σει? αναλ?οντα? προσεκτικ? το ιστορικ? αγορ?ν εν?? πελ?τη. Στ?χο? ε?ναι να προσφ?ρουμε π?ντα την καλ?τερη λ?ση στην καλ?τερη τιμ?.

Φροντ?στε να συνεχ?σετε να μοιρ?ζεστε χρ?σιμο περιεχ?μενο κατ? τη δι?ρκεια των καμπανι?ν μ?ρκετινγκ, προκειμ?νου να διατηρ?σετε την αξ?α σα?. Θα θελ?σετε επ?ση? να προωθ?σετε την υπερ?σπιση, που σημα?νει να προσφ?ρετε ?να κ?νητρο στου? πελ?τε? για να διαφημ?σουν την επωνυμ?α σα?. Αυτ? ε?ναι πιο σχετικ? τ?ρα περισσ?τερο απ? ποτ?, δεδομ?νη? τη? επικρ?τηση? των μ?σων κοινωνικ?? δικτ?ωση? και του τρ?που με τον οπο?ο τα διαφορετικ? καν?λια μπορο?ν να επηρε?σουν τη συν?φεια μια? επωνυμ?α?. ?ποια και αν ε?ναι η περ?πτωση, θα θ?λετε να καθορ?σετε τον καλ?τερο τρ?πο για να διατηρ?σετε του? πελ?τε? σα?, ε?τε δ?νοντα? ?μφαση σε αυτ? που κ?νει την επωνυμ?α σα? μοναδικ? ε?τε προσφ?ροντα? κ?νητρα.

Τι κ?νει μια διοχ?τευση μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου εξαιρετικ?;

Το να κ?νετε τη διοχ?τευση ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου σα? εξαιρετικ?, τελικ? συνοψ?ζεται στην καταν?ηση των τεσσ?ρων σταδ?ων στα οπο?α οι υποψ?φιοι πελ?τε? μετατρ?πονται σε πιστο?? πελ?τε?. Ακ?μη πιο σημαντικ?, θα το θελ?σετε δημιουργ?στε μια στρατηγικ? μ?ρκετινγκ για κ?θε φ?ση που μπορε? να εφαρμοστε? για να πετ?χετε του? στ?χου? σα? για κ?θε φ?ση.

Για να το κ?νετε αυτ?, θα θ?λετε να κατανο?σετε τον βαθμ? αναγνωρισιμ?τητα? για κ?θε υποψ?φιο πελ?τη σα?, να κ?νετε τμηματοπο?ηση, περιλαμβ?νουν εξατομ?κευσηκαι δημιουργ?στε ?να πειστικ? αντ?γραφο πωλ?σεων. Ε?στε ο εγκ?φαλο? π?σω απ? τη διοχ?τευση μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου σα?, επομ?νω? εναπ?κειται σε εσ?? να το κ?νετε εξαιρετικ?, κατανο?ντα? κ?θε φ?ση και π?? να προωθ?σετε δυνητικο?? πελ?τε? σε κ?θε φ?ση.

Ε?στε ?τοιμοι να μετατρ?ψετε του? δυνητικο?? πελ?τε? σα?;

Λοιπ?ν, τ?ρα που ?χετε κατανο?σει καλ? τι? διοχετε?σει? μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου, ?ρθε η ?ρα να δοκιμ?σετε τι? γν?σει? σα?! Ξεκιν?στε δημιουργ?ντα? φρ?σκο, σχετικ? περιεχ?μενο που υπογραμμ?ζει την αν?γκη του καταναλωτ? για το προ??ν ? την υπηρεσ?α σα?. Καθ?? η επισκεψιμ?τητα στον ιστ? εισ?ρχεται μ?σω διαφορετικ?ν καναλι?ν, ?ρθε η ?ρα στοχε?στε αυτο?? που ?χουν εκφρ?σει ενδιαφ?ρον για το προ??ν ? την υπηρεσ?α σα?.

Στη συν?χεια, θα θελ?σετε να μετατρ?ψετε του? δυνητικο?? πελ?τε? σα? μ?σω εξατομ?κευση? και, στη συν?χεια, να παρακολουθε?τε τακτικ? του? ν?ου? πελ?τε? σα? για να διασφαλ?σετε ?τι θα επιστρ?ψουν. ?πω? π?ντα, φροντ?στε να δημιουργε?τε δελεαστικ? και συναρπαστικ? περιεχ?μενο κατ? το μ?ρκετινγκ! Ε?ναι πραγματικ? ζωτικ?? σημασ?α? να οδηγε?τε στη μετατροπ? για να ε?στε πειστικο?. Να επισημα?νετε π?ντα την αν?γκη στην οπο?α βοηθ? το προ??ν/υπηρεσ?α σα?!

Πουλ?στε online

Με το 51视频 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

5 Φεβρουαρ?ου 2022

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Η Max εργ?ζεται στον κλ?δο του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου τα τελευτα?α ?ξι χρ?νια βοηθ?ντα? τι? επωνυμ?ε? να καθιερ?σουν και να αναβαθμ?σουν το μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου και το SEO. Παρ?λα αυτ?, ?χει εμπειρ?α στην επιχειρηματικ?τητα. Ε?ναι συγγραφ?α? μυθοπλασ?α? στον ελε?θερο χρ?νο του.