51视频

Οι οικοδεσπ?τε? Jesse και Rich μιλο?ν με τον Matt και τον Joe απ? το Podcast Hustle and Flowchart για να ανακαλ?ψουν τρ?που? για να προσελκ?σετε επισκ?πτε? στο ν?ο σα? κατ?στημα.

Αντ?γραφο

Τζ?σι: Ρ?τσι, π?? π?ει φ?λε;

Richard: Τι συμβα?νει; Ζ?ντα? το ?νειρο, ε?ναι και π?λι η ευτυχισμ?νη ?ρα τη? Παρασκευ??. Ε?μαστε ?τοιμοι.

Τζ?σι: Ξ?ρετε, ?ταν ξεκιν?σαμε αυτ? το podcast, λ?γαμε π?ντα ?τι η ιδ?α του θα ?ταν σαν ?Γεια, αν μπορο?σαμε να συναντ?σουμε του? φ?λου? μα? στο happy hour και να μιλ?σουμε για το τι πρ?πει να κ?νουν για την επιχε?ρησ? του?. Αυτ? θ?λουμε να κ?νουμε?. Το κ?ναμε λοιπ?ν σ?μερα.

Richard: Ναι, φ?γαμε λ?γο νωρ??. Θα ?πρεπε να ε?χαμε π?ρει την κινητ? μον?δα (γ?λια) αλλ? πρ?πει να βεβαιωθο?με ?τι συνεχ?ζουμε τη διαδικασ?α σκ?ψη?. ?τσι αυτο? οι ?νθρωποι καταλαβα?νουν πραγματικ? και λαμβ?νουν βο?θεια.

Τζ?σι: Λοιπ?ν, α? φ?ρουμε του? καλεσμ?νου? μα?. Αυτ?? ε?ναι ο Matt and Joe απ? το Hustle and Flowchart Podcast. Π?? π?ει ρε παιδι?;

Joe: Φοβερ??. Ευχαριστο?με που μα? ?χετε.

Τζ?σι: Απολ?τω? ναι.

Richard: Ε?σαι στο παιχν?δι για λ?γο, σωστ?;

Joe: ?χουμε. Ποια ε?ναι η χρονι?, Ματ;

ματ: Το 2007 ε?ναι ?ταν υπηρετ?σαμε πραγματικ? μαζ?.

Τζ?σι: Ε?πε ?τι ε?ναι ο τ?πο? με τα γεγον?τα.

Richard: Ε?ναι ο Ματ αφο? δεν ε?μαστε σε β?ντεο αυτ?ν τη στιγμ?. Και ο Τζο ε?ναι σαν εμ?να, ε?μαστε περισσ?τερο απ? του? δημιουργικο??. Λ?ω ?τι ε?στε σε αυτ? για λ?γο, αλλ? οι περισσ?τεροι απ? του? ακροατ?? του 51视频 ε?ναι e-commerce ?νθρωποι. Ωστ?σο, το μεγαλ?τερο μ?ρο? του εισοδ?ματ?? σα? στην επιχε?ρησ? σα? που κ?νετε ε?ναι μ?σω πληροφορι?ν και θυγατρικ?ν. Αλλ? υπ?ρχουν ακ?μα πολλ?? πληροφορ?ε? για αυτ? e-commerce οι ?νθρωποι μπορο?ν να μ?θουν απ? εσ??. Και αυτ?? ε?ναι ?να? απ? του? λ?γου? που θ?λουμε να σα? φ?ρουμε μ?σα. ?ταν πηγα?νετε στο IRS ? σε οποιοδ?ποτε απ? τα παραδοσιακ? e-commerce συν?δρια, ε?ναι βαρ? σε λογισμικ?, βαρ? για το π?? λειτουργο?ν τα πρ?γματα. Και σα? απογοητε?σαμε για πολλο?? λ?γου?, ?χι μ?νο επειδ? σα? αρ?σει και το happy hour, αλλ? ε?στε εξαιρετικο? στο να οδηγε?τε την κ?νηση και ?χετε ?να συγκεκριμ?νο ε?δο? τελετουργ?α? που ακολουθε?τε ? δομε?τε το σ?στημα που ακολουθε?τε. Π?? εξελ?χθηκε αυτ?; Δ?στε μα? μια μικρ? ιστορ?α για το π?? καταλ?ξατε σε αυτ? πρ?τα και, στη συν?χεια, σιγ? σιγ? θα δο?με π?? θα μπορο?σαμε να βοηθ?σουμε του? πελ?τε? του 51视频 να ακολουθ?σουν μερικ? απ? τα διδ?γματ? σα?.

Joe: Ο Matt και εγ? ?χουμε εργαστε? μαζ? με δι?φορου? διαφορετικο?? τρ?που? στο διαδ?κτυο. Τ?σα πολλ? διαφορετικ? επιχειρηματικ? μοντ?λα, λ?με ?τι τα ?χουμε δοκιμ?σει ?λα. Ξ?ρω ?τι αυτ? δεν ε?ναι δυνατ?, αλλ? δοκιμ?σαμε πολλ? διαφορετικ? στυλ προσφορ?ν, τρ?που? με του? οπο?ου? αυξ?νουμε την επισκεψιμ?τητα, τρ?που? με του? οπο?ου? απλ?? πουλ?με του? ανθρ?που? για να αποκτ?σουν υψηλ?τερο LTV. Τα πα?ρνουμε ?λα αυτ? τ?ρα. Απλ?? επιλ?ξαμε προσωπικ? να π?με στη διαδρομ? πληροφορι?ν και επ?ση? πολλ? μ?ρκετινγκ θυγατρικ?ν και κ?ποια ?λλα πρ?γματα. Αλλ? σε κ?θε περ?πτωση, τα ?δια πρ?γματα ισχ?ουν για αυτ? που κ?νουμε.

ματ: Χρει?ζεστε ακ?μα κ?νηση.

Joe: Ακριβ??. Ε?ν δεν μπορε?τε να ελ?γξετε του? βολβο?? των ματι?ν και την προσοχ? και πραγματικ? μπορε?τε να κατευθ?νετε αυτ?ν την προσοχ? σε κ?τι που ε?ναι σχετικ? με αυτο?? και σε κ?τι που ελ?γχετε, τ?τε μπορε?τε να κ?νετε σχεδ?ν ?,τι θ?λετε. Θα μπορο?σατε να πουλ?σετε οτιδ?ποτε στο διαδ?κτυο.

Richard: Διορθ?στε με αν κ?νω λ?θο?, αλλ? φα?νεται ?τι ?χετε καταπιαστε? με του? δ?ο πιο σημαντικο?? τρ?που? για να συμβε? αυτ?, που ε?ναι η δημιουργ?α οργανικο? περιεχομ?νου και στη συν?χεια πληρωμ?νη. Ε?ναι αυτ? τα δ?ο βασικ?… επειδ? κ?νετε ?να podcast και αν θυμ?μαι καλ? νομ?ζω ?τι ?ταν μιλ?σαμε λ?γο πριν ε?στε πραγματικ? ?να? απ? του? λ?γου? ανθρ?που? που οδηγε?τε μεγ?λη επισκεψιμ?τητα στο podcast σα?. Το σκ?φτηκα για λ?γο. Δεκατρ?α χρ?νια τηλε?ραση και κινηματογρ?φο. ?μουν σαν "Αν ε?σαι εταιρε?α μ?σων ενημ?ρωση?, οδηγε?? την πληρωμ?νη κ?νηση, δεν περπατ?? απλ?? στον Π?λεμο των ?στρων", σωστ?. ?χετε δει 17 ραπ λεωφορε?α, 32 διαφημ?σει?, διαφημ?σει? ραδιοφ?νου.

Joe: Μπορε?τε να κ?νετε μια καταπληκτικ? ταιν?α. Η γυνα?κα μου και εγ? συναντηθ?καμε με τον μεγ?λο παραγωγ? του Χ?λιγουντ για ταιν?ε? τη Δευτ?ρα, και ε?παν ευθ?ω? σαν να υπ?ρχουν τ?σοι πολλο? ?νθρωποι που του? προσλαμβ?νουν με εκατοντ?δε? χιλι?δε? δολ?ρια και δεν ?χουν καν?να σχ?διο μ?ρκετινγκ π?σω απ? αυτ?. Και τον τρελα?νει γιατ? θα περ?σουμε μισ? χρ?νο φτι?χνοντα? αυτ? το πρ?γμα και ?χει περ?που 5000 προβολ??, ? μερικ?? εκτοξε?ονται εκατομμ?ρια επειδ? στην πραγματικ?τητα υπ?ρχει κ?ποια σκ?ψη μ?ρκετινγκ π?σω απ? αυτ?. Αυτ? συμβα?νει με κ?θε επιχε?ρηση. Ε?ναι απλ? τρελ? να μην σκ?φτεσαι τη στρατηγικ?, ?Εντ?ξει, π?? μπορο?με να αποκτ?σουμε σχετικο?? βολβο?? ματι?ν ?σο καν?να? βολβ?? των ματι?ν, αλλ? εκε?νοι που θ?λουν να αναλ?βουν δρ?ση με β?ση αυτ? που εκθ?τω στον κ?σμο?.

Richard: ?τσι, ?ταν ξεκιν?τε τη διαδικασ?α, ποιο ε?ναι το πρ?το β?μα; Το πρ?το β?μα ε?ναι απλ?? μια εκστρατε?α ευαισθητοπο?ηση? ? τι;

ματ: Το πρ?το β?μα θα ?ταν πραγματικ? η ?ρευνα. Χρησιμοποιο?με εργαλε?α ?πω? το Ahrefs και το SEMrush, εργαλε?α SEO για να καταλ?βουμε ποιε? λ?ξει?-κλειδι? αναζητο?ν οι ?νθρωποι, που σχετ?ζονται με την επιχε?ρηση στην οπο?α βρισκ?μαστε, τα προ??ντα που πρ?κειται να πουλ?σουμε. ?τσι, θα βρο?με λ?ξει?-κλειδι? και θα καταλ?βουμε: εντ?ξει, αυτ?? ε?ναι λ?ξει?-κλειδι? που ε?ναι λ?ξει?-κλειδι? με πρ?θεση αγοραστ?. Αυτ?? ε?ναι λ?ξει?-κλειδι? που θα αναζητο?σαν οι ?νθρωποι που ενδιαφ?ρονται σαφ?? για τη θ?ση μα?, για τα προ??ντα που δυνητικ? θα πουλο?σαμε. ?τσι, αυτ? ε?ναι πραγματικ? η πρ?τη φ?ση, ξοδε?ετε πραγματικ? πολ? χρ?νο κ?νοντα? ?ρευνα για το τι θα αναζητο?σαν οι πελ?τε? σα?. Και νομ?ζω ?τι αυτ? ε?ναι ?να β?μα που τ?σε? πολλ?? επιχειρ?σει? θ?λουν απλ?? να το παρακ?μψουν, θ?λουν απλ?? να π?ρουν ?να προ??ν, να το ρ?ξουν στο διαδ?κτυο και αν το φτι?ξουμε, θα ?ρθουν, αλλ? ?λοι γνωρ?ζουμε ?τι δεν ε?ναι η περ?πτωση που πρ?πει να κ?νετε κ?ποιο μ?ρκετινγκ. Και το πρ?το β?μα του μ?ρκετινγκ ε?ναι πραγματικ? καλ? ?ρευνα για λ?ξει?-κλειδι?.

Richard: Καλ?. ?ταν λ?τε… τα εργαλε?α που αναφ?ρατε, υπ?ρχει σαν δωρε?ν ?κδοση που θα μπορο?σατε πιθαν?? να πληκτρολογ?σετε πρ?γματα πριν ξεκιν?σουν οι χρ?στε? του 51视频 ω? επ? το πλε?στον, αυξ?νοντα?. Εσε?? ε?στε στο παιχν?δι για λ?γο. ?τσι, ακ?μη και ?να απ? τα σχ?λια νωρ?τερα ?ταν μιλο?σατε για LTV, αξ?α ζω?? εν?? πελ?τη, για ?σου? εκε? ?ξω αναρωτιο?νται αν το LTV ?ταν. Ξεκιν?? λοιπ?ν με την ?ρευνα. Ε?στε κ?πω? αντ?στροφη μηχανικ? με β?ση ?ναν στ?χο, π??... α? διαλ?ξουμε ?να απ? τα προ??ντα σα? που ?χετε.

Joe: Θα μπορο?σε να ε?ναι το μ?θημα κυκλοφορ?α? μα?, ε?ναι ?να προ??ν 300 $. Με αυτ?, γνωρ?ζουμε ποια ε?ναι η αξ?α εν?? δυνητικο? πελ?τη για τη λ?στα μα?. Τ?τε μπορο?με να το υποστηρ?ξουμε και αυτ? ε?ναι προφαν?? ιστορικ? δεδομ?να. Ωστ?σο, ?χοντα? υπ?ψη αυτ?ν τον αριθμ?, γνωρ?ζουμε τι μπορο?με να ξοδ?ψουμε για να αποκτ?σουμε κ?νηση ν?ων ανθρ?πων στο οικοσ?στημ? μα?. Αυτ? μοι?ζει με μια τ?φρο που χτ?σαμε γ?ρω απ? το περιεχ?μενο ? την πορε?α μα?, ?λε? τι? προσφορ?? μα?.

Richard: Ξ?ρετε λοιπ?ν ?τι "η πορε?α μα? ε?ναι τ?σο μεγ?λη, οπ?τε ε?μαστε πρ?θυμοι να ξοδ?ψουμε μ?χρι και τ?σα." Τ?ρα αρχ?ζετε να κ?νετε ?ρευνα για λ?ξει? που πιστε?ετε ?τι ?χουν την πρ?θεση αγοραστ?ν.

Joe: Για να επιστρ?ψετε στα πολ? βασικ?, ?πω? κ?ποιο? που ε?ναι αρχ?ριο?, πιθαν?τατα δεν θα ξ?ρετε πραγματικ? ποια ε?ναι η αξ?α ζω?? εν?? πελ?τη απ? την πρ?τη μ?ρα. ?τσι, το καλ?τερο που μπορε?τε πραγματικ? να κ?νετε ε?ναι να αρχ?σετε να καταλαβα?νετε ποια πρ?γματα αναζητο?ν οι ?νθρωποι που σχετ?ζονται με το προ??ν σα?. Θα υπ?ρξουν κ?ποιε? δοκιμ?? και λ?θη στην αρχ?. Αυτ? που κ?νουμε ε?ναι ?τι δεν θ?λω να μπω στα ζιζ?νια, αλλ? ?χουμε κ?ποιου? αλγ?ριθμου? και αριθμο?? που εξετ?ζουμε για να καταλ?βουμε: "Εντ?ξει, αυτ? ?χει πολλ?? αναζητ?σει?, αλλ? υπ?ρχει επ?ση? πολ? χαμηλ?? ανταγωνισμ?? στο Google. αυτ? ε?ναι πιθαν?? μια καλ? λ?ξη-κλειδ? για να ακολουθ?σετε." Και μετ? βρ?σκουμε μια ολ?κληρη δ?σμη απ? αυτ?? τι? λ?ξει?-κλειδι?, τι? ακολουθο?με, δημιουργο?με περιεχ?μενο γ?ρω του? και αυτ? ε?ναι κ?πω? το πρ?το σημε?ο εισ?δου για να ανακαλ?ψουν την επιχε?ρησ? μα?.

Τζ?σι: Νομ?ζω ?τι αυτ? που ε?πατε εκε? για το ?τι γνωρ?ζει το LTV το προ??ν ? τον πελ?τη ?σω? για πολλ? e-commerce επιχειρ?σει? που ξεκινο?ν. Ναι, δεν πρ?κειται να γνωρ?ζουν το LTV, αλλ? πιθαν?τατα θα ε?ναι σε θ?ση να υπολογ?σουν το περιθ?ριο κ?ρδου? του συγκεκριμ?νου προ??ντο?. Επομ?νω?, υποθ?τοντα? ?τι αγορ?ζουν μ?νο μ?α φορ?, αυτ? ε?ναι το LTV σα?. Αυτ? ε?ναι ?να καλ? σημε?ο εκκ?νηση?. ?πω? αν πουλ?σετε ?να προ??ν $25, θα σα? κοστ?σει δ?κα δολ?ρια για να το αποκτ?σετε. Υπ?ρχουν μ?νο $15 περιθ?ριο εκε?, οπ?τε δεν ?χετε πολλ? χρ?ματα για να πα?ξετε. Μπορε?τε να ξοδ?ψετε ουσιαστικ? θα το ονομ?σουμε ?ω? και 15 $ για να αποκτ?σετε αυτ?ν τον πελ?τη. Ε?ναι συζητ?σιμο αν ε?ναι $15 ? $14. Αλλ? αυτ? ε?ναι η αρχ? του τι μπορε?τε και τι μπορε?τε να πληρ?σετε για να αποκτ?σετε ?ναν πελ?τη, ?τσι παιδι? ?χετε λ?γο περισσ?τερε? καλεσμ?νε?.

Joe: Οπ?τε αυτ? ε?ναι πολ? σημαντικ? γιατ? στα μαθ?ματ? μα? εκπαιδευ?μαστε πολ? σε αυτ?. Αυτ? ε?ναι σαν το νο?μερο ?να ερ?τημ? μα? ?ταν πρ?κειται για ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ: ?Ω, αυτ? λειτουργε? για e-commerce πρ?σφατα;" Ναι, αλλ?… περιθ?ριο κ?ρδου?.

Τζ?σι: Ε?ν πουλ?σετε ?να σκ?φο? και ε?ναι $25,000, ?χετε αρκετ?? χιλι?δε? δολ?ρια για να πα?ξετε. Αν πουλ?? β?ρκα-παιχν?δι, αυτ? ε?ναι ε?κοσι π?ντε δολ?ρια.

Joe: Αποστ?λλεται απ? το AliExpress.

Τζ?σι: Μπορε? να ?χουν τ?σσερα δολ?ρια για να πα?ξουν. Μπορε?τε να ξοδ?ψετε μ?νο τ?σσερα δολ?ρια για να αποκτ?σετε αυτ?ν τον πελ?τη.

ματ: E-commerce Δεν ε?ναι ?να απ? τα μεγ?λα πρ?γματα για τα οπο?α επιδι?κουν οι ?νθρωποι ε?ναι η μ?ση αξ?α στο καλ?θι, σωστ?. ?χι απαρα?τητα την αξ?α του εν?? προ??ντο?, αλλ? θ?λουν να προσθ?σουν πολλαπλ?? τιμ?? στο καλ?θι. Μ?λι? γ?νετε αγοραστ??, σα? θ?λουν στη λ?στα email, μπορο?ν να πουλ?σουν τα μελλοντικ? σα? προ??ντα. ?τσι, σε αυτ? το σεν?ριο, νομ?ζω ?τι θα πρ?πει να ε?στε πρ?θυμοι να ξεπερ?σετε το κεφ?λι σα? που ξοδ?ψατε στην αρχ?. Σημαντικ?, επειδ? μπορε?τε να βελτιστοποι?σετε τη μ?ση αξ?α του καλαθιο?. Μπορε?τε να κ?νετε βελτιστοπο?ηση για μελλοντικ?? πωλ?σει?. Τα πρ?γματα στο backend ε?ναι εκε? που ?ρχονται τα πραγματικ? χρ?ματα. Με τη διαφ?μιση, νομ?ζω ?τι θα πρ?πει να ε?στε πρ?θυμοι να ξεπερ?σετε ακ?μη και αυτ? το μπροστιν? μ?ρο?.

Τζ?σι: συμφων?. Νομ?ζω ?τι ο κ?σμο? θα πρ?πει να ανατρ?ξει και να το γρ?ψει αυτ?. Θα πρ?πει πιθαν?? να ε?στε διατεθειμ?νοι να ξοδ?ψετε μ?χρι το περιθ?ριο κ?ρδου? στην πρ?τη σα? π?ληση, επειδ? ναι, γενικ? αυτ? το προ??ν ε?ναι, εκε? στη λ?στα email σα? μπορε?τε να το πουλ?σετε ξαν? σε αυτο??. Ε?μαι σ?γουρο? ?τι υπ?ρχουν μερικ? προ??ντα που ε?ναι εφ?παξ, δεν ξ?ρω αλλ?…

Richard: Γενικ?, βρισκ?μαστε σε αυτ? το παιχν?δι αρκετ? καιρ? για να γνωρ?ζουμε, δεν ξ?ρω τον Brian Dyes, τον Dan Kennedy, πιθαν?τατα πριν απ? τον Dan Kennedy, αυτ?? που ε?ναι πρ?θυμο? και ικαν?? να ξοδ?ψει τα περισσ?τερα, να αποκτ?σει τον πελ?τη και να περιμ?νει περισσ?τερο να αποκτ?σει την επιταγ? πρ?κειται να κερδ?σει. Αυτ?? ε?ναι ο λ?γο? για τον οπο?ο η ExxonMobil πρ?κειται να ν?νει του? π?ντε? για πολ? καιρ?. ?λοι οι ν?οι πα?κτε? και χρει?ζεστε υποδομ??, μπορο?ν να περιμ?νουν χρ?νια και χρ?νια και χρ?νια για να εισπρ?ξουν αυτ?ν την επιταγ? και ε?ναι πρ?θυμοι να ξοδ?ψουν πολ? περισσ?τερα απ? ?λου? του? ?λλου?. Δεν σημα?νει ?τι θ?λουν. Δεν ε?πα ?τι το ?καναν, αλλ? ε?ναι πρ?θυμοι και μπορο?ν.

Joe: Δικα?ωμα. Και νομ?ζω ?τι πολλο? ?νθρωποι, δεν ξ?ρω αν αυτ? ισχ?ει σε ?λε? τι? επιχειρ?σει?. Απ? ?,τι ?χουμε παρατηρ?σει, απ? την εμπειρ?α μα?, οι περισσ?τεροι ?νθρωποι ανησυχο?ν για αυτ? το μπροστιν? προ??ν ?τι εκε? θα βγ?λουν τα μεγ?λα του? χρ?ματα. ?τσι φτι?χνεται η επιχε?ρηση, αλλ? αυτ? ε?ναι το συνολικ? BS Ξ?ρετε ?τι ε?ναι τα π?ντα στο π?σω μ?ρο?. ?τσι κ?θε ε?δου? ανοδικ?? πωλ?σει? ? ?σω? ?να ν?ο πακ?το μπορε?τε να του? δ?σετε ? μια ειδικ? προσφορ?. Ε?ναι πολ? φθην?τερο, τα στατιστικ? ?χουν δε?ξει σε ?λη τη δι?ρκεια του χρ?νου, ?πω? ε?πατε ?τι ε?ναι πολ? πιο ακριβ? να αποκτ?σετε ν?ου? πελ?τε? παρ? μ?νο LTE αυτο?? που ?χετε ?δη στη λ?στα σα?.

Richard: ?χετε ?δη την εμπιστοσ?νη του?, π?ρατε την πιστωτικ? κ?ρτα μ?α φορ?. Εννο? ?τι δεν υπ?ρχει μια μικρ? εταιρε?α εκε? ?ξω που ονομ?ζεται Amazon.

ματ: Κυριολεκτικ? επρ?κειτο να αναφ?ρω το Amazon. Δεν ?γιναν απλ? κερδοφ?ρα ?πω? πριν απ? ?να χρ?νο; Ε?ναι σαν 20 χρ?νια ? κ?τι τ?τοιο.

Richard: Τ?ρα ?μω? κατ?χουν την υποδομ? σχεδ?ν των π?ντων.

Τζ?σι: Και πρ?κειται να ε?ναι εξαιρετικ? κερδοφ?ρα τα επ?μενα χρ?νια. ?τσι π?ραν το χρ?νο του?, αλλ? θα βγ?λουν τα χρ?ματ? του? και πολλ? ?λλα e-commerce οι ιδιοκτ?τε? πρ?πει να σκ?φτονται με τον ?διο τρ?πο. ?σω? εκε?νη η πρ?τη π?ληση, ?σω? να μην κ?νετε τ?ποτα. Υπ?ρχει περ?πτωση να χ?σετε χρ?ματα σε αυτ?ν την πρ?τη π?ληση, ιδια?τερα αν γνωρ?ζετε ?τι το προ??ν μπορε? να μεταπωληθε? ? υπ?ρχουν προ??ντα ανοδικ?? π?ληση?, σχετικ? προ??ντα κ.λπ. που μπορο?ν να πουληθο?ν επειδ? ?χουν αγορ?σει τ?ρα απ? εσ??, βρ?σκονται στη λ?στα email σα? . Αποτελο?ν μ?ρο? του οικοσυστ?ματο? σα?, θα αγορ?σουν ξαν? απ? εσ??. Πιθαν?τερο ποσοστ? να πουληθε?. Επομ?νω?, νομ?ζω ?τι η συζ?τηση για το LTV ε?ναι πολ? σημαντικ? για να σκεφτο?ν οι ν?οι ιδιοκτ?τε? καταστημ?των φ?το?. Υπ?ρχει αξ?α ζω?? αυτο? του πελ?τη.

ματ: Για εμ?? ο μεγαλ?τερο? KPI ? ο καλ?τερο? βασικ?? δε?κτη? απ?δοση? ε?ναι οι δυνητικο? πελ?τε? μα?, η αν?πτυξη τη? λ?στα? μα?, επειδ? κ?ναμε τα μαθηματικ? και θα χρειαστε? λ?γο? χρ?νο? για να καταλ?βουμε αυτ? τα μαθηματικ?, αλλ? κ?ναμε τα μαθηματικ? και γνωρ?ζουμε ?τι κ?ποιο? μπα?νει στη λ?στα μα? αξ?ζει τρι?ντα τ?σσερα δολ?ρια σε εμ??. ?τσι, ?να ?τομο, αυτ? δεν ε?ναι αγοραστ??. Αυτ? ε?ναι ?να ?τομο στη λ?στα αλληλογραφ?α? μα? αξ?ζει 34 δολ?ρια για εμ?? κατ? τη δι?ρκεια ζω?? αυτο? του ατ?μου που ε?ναι επικεφαλ?? στη λ?στα μα?. Επομ?νω?, ο μ?νο? βασικ?? δε?κτη? απ?δοση? στον οπο?ο εστι?ζουμε πραγματικ? ε?ναι π?? θα αποκτ?σουμε ?σο το δυνατ?ν περισσ?τερου? δυνητικο?? πελ?τε? στη λ?στα μα? για κ?τω απ? 34 δολ?ρια.

Richard: 33 και εδ? μπορε?τε να ελπ?ζετε για τα 1 $. Αλλ? ε?στε εντ?ξει ακ?μη και με το ?να $30, αρκε? να γνωρ?ζετε.

ματ: Εννο? ?τι αν βρο?με ?ναν απ? τον οπο?ο μπορο?με να λ?βουμε δυνητικο?? πελ?τε? 1 $, εκτ?? και αν προσπαθ?σουμε να αντλ?σουμε ?σο το δυνατ?ν περισσ?τερα χρ?ματα σε αυτ? και πιθαν?? λ?γο λιγ?τερα σε αυτο?? που μα? δ?νουν δυνητικο?? πελ?τε? 30 $, αλλ? ναι.

Richard: Α? επιστρ?ψουμε τ?ρα. Πε?τε ?τι κ?ποιο? ξεκιν? και σα? μιλ?με κυρ?ω? για την επισκεψιμ?τητα και θα π?με λ?γο στη μετατροπ?. Αλλ? ?χουμε ?δη διακρ?νει ?τι υπ?ρχει δημιουργ?α περιεχομ?νου, οργανικ?, συνεχ?? και επ? πληρωμ?, η αντλ?α ε?ναι σωστ? και χρει?ζεται το μικρ? παρμπρ?ζ εδ?. Υπ?ρχει λοιπ?ν κ?ποιο ε?δο? αναλογ?α? που θα συνιστο?σατε σε κ?ποιον στην αρχ?; Πο? ε?ναι σαν ?να ορισμ?νο ποσοστ? του περιθωρ?ου κ?ρδου? των προ??ντων που β?ζετε σε αυτ? ? θα συνιστο?σατε να ξεκιν?σετε με τη δημιουργ?α περιεχομ?νου; Ε?ναι κ?πω? ανοικτ? ερωτ?σει?. Θα μπορο?σε να π?ει με κ?θε τρ?πο. Στην αρχ? προτε?νετε επ? πληρωμ? και μετ? τ?ρα ξ?ρετε τι λειτουργε? και δημιουργε?τε περιεχ?μενο γ?ρω απ? τη σελ?δα. ? προτε?νετε να δημιουργ?σετε περιεχ?μενο, να δε?τε ποιο περιεχ?μενο λειτουργε? και να προωθ?σετε το μ?σο? προ? αυτ?;

Joe: Νομ?ζω ?τι εξαρτ?ται. Ε?ναι ?να σ?νολο ε?ναι για το τι πρ?πει να ξοδ?ψετε. Ποιο? ε?ναι λοιπ?ν ο προ?πολογισμ?? σα?; ?χετε κ?ποιο δι?δρομο προτο? μπορ?σετε να πραγματοποι?σετε αυτ? την αρχικ? π?ληση, ?στε να ?χετε περισσ?τερο χρ?νο για δοκιμ?; Εννο? ?τι αυτ? ?κανε ουσιαστικ? η Amazon για ?σα χρ?νια. Ε?χαν πολλο?? επενδυτ?? στο δι?δρομο προφαν??, αλλ? αν ψ?χνετε για μετρητ? και θ?λετε να πετ?χετε κ?τι γρ?γορα, σκεφτε?τε π?? να κερδ?σετε μερικ?? εκατοντ?δε? δολ?ρια και μπορε?τε να κ?νετε κ?ποιε? αξιοπρεπε?? δοκιμ?? για να καταλ?βετε τι ψ?χνουν οι ?νθρωποι στο Google και, στη συν?χεια, συνδυ?στε το με κ?ποιο στρατηγικ? περιεχ?μενο και στη συν?χεια δ?στε του? μια προσφορ?.

ματ: ?τσι, μπορε?τε να αρχ?σετε να προβ?λλετε πληρωμ?νε? διαφημ?σει? με μ?λι? π?ντε δολ?ρια την ημ?ρα και ε?ν δεν ε?στε διατεθειμ?νοι να ξοδε?ετε π?ντε δολ?ρια την ημ?ρα για να θ?σετε σε λειτουργ?α την επιχε?ρησ? σα?, τ?τε ξ?ρετε ?τι συνεχ?στε τη δουλει? τη? ημ?ρα? για λ?γο μ?χρι να Π?ρτε κ?ποια χρ?ματα για να το κ?νετε, γιατ? δεν γνωρ?ζετε καν?να ρ?σκο, καμ?α ανταμοιβ?, αλλ? π?ντε δολ?ρια την ημ?ρα θα πρ?πει να μπορε?τε να το κ?νετε αυτ?, διαφορετικ? δεν ?χετε πραγματικ? μεγ?λη επιχε?ρηση.

Richard: Λοιπ?ν, αυτ? απ? μ?νο του ε?ναι καλ? να το γνωρ?ζουμε. Ε?μαι β?βαιο? ?τι υπ?ρχουν πολλο? ?νθρωποι που δεν συνειδητοποιο?ν ?τι μπορε?τε να ρυθμ?σετε τι? παραμ?τρου?. Εντ?ξει, Facebook, Google, οτιδ?ποτε, μπορε? να λειτουργ?σει ? να μην λειτουργ?σει. Δεν ξ?ρουμε ακ?μα αυτ? το κομμ?τι, αλλ? ξοδε?ουμε μ?νο τ?σα πολλ?. Και ?τσι αυτ? ε?ναι καλ? για αυτο?? του? ανθρ?που?, ο Jesse και εγ? το γνωρ?ζουμε αυτ?.

Τζ?σι: Ναι, νομ?ζω ?τι ε?ναι χρ?σιμο. Νομ?ζω ?τι πολλ?? φορ?? στην 51视频 ?ταν οι ?νθρωποι ακυρ?νουν, βλ?πουμε του? λ?γου? για την υποβ?θμιση. Διαβ?ζαμε κ?θε ?να απ? αυτ? και πολλ?? φορ?? υπ?ρχει μια ανησυχ?α για το κ?στο? ? "Δεν ?χω χρ?ματα για να προβ?λω διαφημ?σει?". Λοιπ?ν, αν δεν ?χετε χρ?ματα για να προβ?λλετε διαφημ?σει?, θα ε?ναι δ?σκολο. Αυτ? ε?ναι ?να ε?δο? "δεν ξ?ρω αν θα το ?λεγα απα?τηση", αλλ? πρακτικ? μια απα?τηση, αν δεν ?χετε 5 $ την ημ?ρα, τι περιμ?νατε; Υπ?ρχουν πολλο? ?λλοι τρ?ποι. Υπ?ρχει περ?που το 10 τοι? εκατ? των ανθρ?πων εκε? ?ξω που μπορε? να ε?ναι σε θ?ση να βρουν ?ναν τρ?πο, αλλ? α? ε?μαστε ειλικρινε??. Συν?θω?, θα πρ?πει να ξοδε?ετε π?ντε δολ?ρια την ημ?ρα τουλ?χιστον για να υπολογ?σετε την επιχε?ρησ? σα?.

Joe: Οι ?νθρωποι νι?θουν ?τι τ?ρα με πολλ? προ??ντα βλ?πετε το Instagram και ?χετε αυτο?? του? influencers και λ?τε "Ω, απλ? θα π?ρω ζευγ?ρι με ?ναν influencer και θα με κ?νουν πλο?σιο." Εννο? ?τι μπορε?. Ε?ναι δυνατ?. Θα ?θελα λοιπ?ν να ?χω τον ?λεγχο τη? ?κβασ?? μου, τη? ζω?? μου και του εισοδ?ματ?? μου. Και θα μπορο?σατε να το κ?νετε αυτ? με πληρωμ?νε? διαφημ?σει?.

Τζ?σι: Αν η μ?νη σου πιθαν?τητα να το πετ?χει? ε?ναι ?τι κ?ποιο? δι?σημο? θα το κ?νει… Αυτ? δεν ε?ναι πραγματικ? σχ?διο, ε?ναι ελπ?δα.

Joe: Ακ?μα του? πληρ?νει?.

ματ: Υπ?ρχουν πραγματικ? δ?ο ειδ?ν φιλοσοφ?ε? π?σω απ? την κυκλοφορ?α. Υπ?ρχει ?τι μπορε?? να πα? ελε?θερο?, αλλ? ε?ναι κ?τι περισσ?τερο σαν μαραθ?νιο?. Μπορε?? να πληρωθε?? και ε?ναι κ?πω? περισσ?τερο σπριντ. Εντ?ξει. ?τσι, μπορε?τε να ακολουθ?σετε τη διαδρομ? περιεχομ?νου και να εστι?σετε απλ?? στο περιεχ?μενο και να ακολουθ?σετε το SEO και να κ?νετε την Google να σα? κατατ?ξει και να δημιουργ?σει β?ντεο στο YouTube και να π?ρει αυτ?? τι? κατ?ταξη, αλλ? αυτ?? θα ε?ναι ?να? αργ?? μακρ?? δρ?μο?. Θα προτιμο?σα να επενδ?ω π?ντε δολ?ρια την ημ?ρα και να ξεκιν?σω τα πρ?γματα. Και το SEO θα συμβε? επ?ση?. Αυτ? το στοιχε?ο του μαραθων?ου θα εξακολουθε? να συμβα?νει με την π?ροδο του χρ?νου. Αλλ? μπορε?τε να το ξεκιν?σετε κ?πω? και να ξεκιν?σετε την κερδοφορ?α εντ?? των πρ?των 30 ημερ?ν τη? επιχε?ρησ?? σα?, ε?ν ε?στε διατεθειμ?νοι να ξοδ?ψετε λ?γα χρ?ματα για να ξεκιν?σετε.

Richard: Και ?χετε ?να μεγαλ?τερο δε?γμα σετ στο σημε?ο σα?. Πρ?πει να περιμ?νετε πολ? για να ρυθμ?σετε το δε?γμα με τον ?λλο τρ?πο. Εν? τ?ρα μπορε?τε να πε?τε: "Εντ?ξει, ?λοι πιστε?ουμε ?τι ε?μαστε πραγματικ? ?ξυπνοι" και μπορο?με να κ?νουμε μορφωμ?νε? εικασ?ε?, αλλ? αυτ? τα δεδομ?να θα μα? πουν ?ταν β?ζουμε αυτ? τα 5 $ εκε? ?ξω θα ε?ναι σαν "Ω, ?χι, υποθ?τω ?τι δεν ε?ναι μια καλ? διαφ?μιση? ? ?Αυτ? ε?ναι μια καλ? διαφ?μιση?. ?ρα το αναλ?ει? σε στρ?σει?; ?χετε σαν μια εκστρατε?α ευαισθητοπο?ηση?; Ξ?ρω ?τι ε?πατε ?τι ποικ?λλει λ?γο, αλλ? στη δικ? σα? περ?πτωση το κ?νετε… σε αυτ?ν τον κ?σμο ?που οι ?νθρωποι προσπαθο?ν να απαλλαγο?ν απ? την τριβ? ?πω? τα Ubers και ?λα αυτ? τα πρ?γματα, βρ?κα σε ορισμ?νε? περιπτ?σει? προσθ?τοντα? στρ?ματα τη? διοχ?τευση?. Και αρχ?σαμε να μιλ?με για αυτ? ?ταν γευματ?ζαμε, αλλ? δεν ασχοληθ?καμε καθ?λου. Βλ?πετε ?φελο? απ? το να το σπ?σετε στα δι?φορα τμ?ματα και να τμηματοποι?σετε το κοιν? σα? και π?? θα μπορο?σε κ?ποιο? στο 51视频 να μ?θει απ? αυτ? το μ?θημα σε αυτ? το podcast;

ματ:
Να?. ?χουμε τρει? κουβ?δε? που β?ζουμε καλ?δια και ?χουμε π?νω απ? τη χο?νη, τη μ?ση τη? χο?νη? και το κ?τω μ?ρο? τη? χο?νη?. Οι κορυφα?οι οδηγο? διοχ?τευση?, αυτο? ε?ναι οι ?νθρωποι που δεν ξ?ρουν ποιοι ε?μαστε. Αυτ? ε?ναι το εντελ?? ψυχρ? κοιν?, ?νθρωποι που δεν μα? ?χουν ανακαλ?ψει ποτ?. Του? δε?χνουμε τι? κορυφα?ε? διαφημ?σει? διοχ?τευση?. Στη μ?ση των διαφημ?σεων διοχ?τευση? ? ατ?μων που ?χουν κ?νει κ?ποιου ε?δου? αλληλεπ?δραση μαζ? μα?, ?σω? ε?δαν μ?α απ? τι? αναρτ?σει? του ιστολογ?ου μα?, ?σω? παρακολο?θησαν το 25 τοι? εκατ? ? περισσ?τερο απ? τα β?ντε? μα? στο Facebook. ?χουν αλληλεπιδρ?σει σαν κ?τι στη σελ?δα θαυμαστ?ν μα?, κ?ποιου ε?δου? αλληλεπ?δραση. Αυτ? ε?ναι η μ?ση μα? στο χων?. Και το κ?τω μ?ρο? τη? διοχ?τευση? ε?ναι ?τι οδηγο?με αυτο?? του? ανθρ?που? κατευθε?αν στην προσφορ?, επειδ? ?χουν αλληλεπιδρ?σει μαζ? μα? πολλ?? φορ?? τ?ρα, και ?χουμε διαπιστ?σει ?τι ε?ναι το πιο αποτελεσματικ? ε?δο? διαφημιστικ?? διοχ?τευση?. Υποθ?τω ?τι μπορε?τε να το καλ?σετε.

Τζ?σι: Αυτ? ε?ναι ενδιαφ?ρον. Και ε?μαι εξοικειωμ?νο? με τι? διοχετε?σει?, αλλ? σκ?φτομαι να το αναλ?σω, να ε?μαι πιο συγκεκριμ?νο? για ?τομα που ?σω? μ?λι? ?κουσαν κρ?α κ?νηση και π?νω απ? το χων? για πρ?τη φορ?. ?τσι, η κορυφ? τη? διοχ?τευση? ε?ναι αυτ? που λ?ει η διαφ?μιση, σωστ?;

ματ: Εδ? ε?ναι το πρ?γμα, ?ταν χτ?ζουμε αυτο? του ε?δου? τα πρ?γματα, στην πραγματικ?τητα τα χτ?ζουμε απ? το κ?τω μ?ρο? τη? διοχ?τευση? προ? τα π?νω. Επομ?νω?, αν μ?λι? ξεκιν?τε αυτ? ε?ναι η πρ?τη μ?ρα που προσπαθε? να αυξ?σει την επισκεψιμ?τητα για εσ??, αυτ? που θα κ?νατε ε?ναι να δημιουργ?σετε (bottom - up) διοχετε?στε διαφημ?σει? που σημα?νει διαφημ?σει? που απλ?? οδηγο?ν του? χρ?στε? κατευθε?αν στην προσφορ? σα?. Αυτ? ε?ναι ?λο. Αγορ?στε τ?ρα. Αγορ?στε τ?ρα. Μεταβε?τε στη σελ?δα πωλ?σε?ν μα?. Αυτ? ε?ναι το κ?τω μ?ρο? μια? διοχ?τευση?, εσε?? χτ?στε αυτ? πρ?τα. Και αυτ? ε?ναι για εμ?? καθαρ? 100 τοι? εκατ? επαναστ?χευση. Δεν υπ?ρχει χαμηλ? επισκεψιμ?τητα σε αυτ?, μ?νο ?τομα που ?χουν δει το περιεχ?μεν? μα?, ?χουν δει τη σελ?δα θαυμαστ?ν μα?, ?χουν αλληλεπιδρ?σει πολλ?? φορ??. Αυτ? ε?ναι το κ?τω μ?ρο? τη? διοχ?τευση?, φτι?ξτε αυτ? πρ?τα, θα ε?ναι κ?πω? αργ?, γιατ? μπορε? να μην ?χετε αρκετ? κ?νηση στα πρ?γματ? σα? στην αρχ?, αλλ? κ?πω? ?τσι ξεκιν?τε.

Τζ?σι:
Και για e-commerce ?νθρωποι που ακο?ν, αυτ? θα ε?ναι η συν?θω? δυναμικ? επαναστ?χευση ?που ε?δαν αυτ? τα ?τομα το συγκεκριμ?νο προ??ν και τ?ρα στο Facebook και το Google θα του? δε?ξουμε αυτ? ακριβ?? το προ??ν. Υπ?ρχει η τιμ? ακριβ?? δ?πλα τη?, απλ? φα?νεται να κ?νουν κλικ και να αγορ?ζουν. Υπ?ρχουν αυτοματοποιημ?νοι τρ?ποι για να το κ?νετε αυτ? μ?σω του 51视频, ελ?γξτε την αγορ?, β?σμα-β?σμα. Εντ?ξει. Αυτ? ε?ναι λογικ? για το κ?τω χων?. Τι θα α στο μ?σο τη? χο?νη? μοι?ζει?

ματ: So στο μ?σο τη? χο?νη? πρ?κειται να ε?ναι περισσ?τερο ?να με?γμα εκπαιδευτικ?ν αλλ? και απαλ?ν θ?σεων. ?σω? το μ?σο των διαφημ?σεων διοχ?τευση? να ε?ναι απλ?? διαφημ?σει? β?ντεο στο Facebook που δεν τι? αφαιρο?ν καν απ? το Facebook. Ε?ναι απλ?? ?να β?ντεο που λ?ει "Γεια, αυτ? ε?ναι ?να πραγματικ? υπ?ροχο προ??ν που κ?νει X, ,Y και Z." Υπ?ρχει κ?ποιο εκπαιδευτικ? στοιχε?ο σε αυτ?, αλλ? υπ?ρχει λ?γο ?πιο β?μα στο τ?λο? ?πω? "Εδ? μπορε?τε να π?τε να το π?ρετε." Και ?ποιο? παρακολουθε? 25-50 το ποσοστ? των β?ντεο που παρακολουθο?ν ε?ναι ?να καλ? κομμ?τι. Στη συν?χεια, αρχ?ζουν να βλ?πουν το κ?τω μ?ρο? σα? μια διοχ?τευση και εσε?? ρυθμ?ζετε την επαναστ?χευση, ?τσι ?στε ?ποιο? παρακολουθε? π?ρα ??απ? ?να συγκεκριμ?νο ποσοστ?, τ?τε βλ?πει αυτ?? τι? διαφημ?σει? που ?χετε ρυθμ?σει προηγουμ?νω?. Εκε? βρ?σκεται η μ?ση του χωνιο? ε?ναι αυτ?? ο συνδυασμ?? εκπα?δευση? και λ?γη πρ?ζα απ? το προ??ν.

Τζ?σι: ?σω? αγορ?ζουν και θ?λετε πραγματικ? να αγορ?σουν, αλλ? δεν πι?ζετε αυτ? απαρα?τητα.

Joe: Υπαινιγμ??. Ε?ναι σαν να θα βλ?πουν συνεχ?? αυτ?? τι? παροτρ?νσει? για δρ?ση, αυτ?? τι? προσφορ?? που ε?ναι διαθ?σιμε? σε αυτο??.

Τζ?σι: Περισσ?τερη εκπα?δευση. ΕΝΤΑΞΕΙ.

ματ: Και, στη συν?χεια, αν ξεπερ?σουμε την κορυφ? τη? διοχ?τευση?, εδ? οδηγε?τε εντελ?? ψυχρ? κοιν? στη διαφ?μισ? σα?. Αυτ? σημα?νει ?τι ε?ν ?χετε ?δη μερικο?? πελ?τε?, μπορε?τε να κ?νετε αυτ? που ονομ?ζεται κοιν? Lookalike στο Facebook. Βασικ? πε?τε στο Facebook: ?Αυτ?? ε?ναι οι πελ?τε? μου, πηγα?νετε να βρε?τε ανθρ?που? που ?χουν πολλ?? ομοι?τητε? με αυτο?? του? ανθρ?που?. Β?λτε τι? διαφημ?σει? μου μπροστ? του??. Ε?ν ?χετε του? γκουρο? σα? στον κλ?δο σα? ? ?χετε πραγματικ? δημοφιλ? προ??ντα λογισμικο? στον κλ?δο σα?, μπορε?τε να στοχε?σετε ?τομα που ε?ναι θαυμαστ?? αυτ?ν των γκουρο? ? αυτ?ν των προ??ντων λογισμικο?. Υπ?ρχουν ?νθρωποι που δεν σα? ?χουν ανακαλ?ψει ακ?μα και εκε?νοι που οδηγε?τε σε απλ? περιεχ?μενο. Οδηγε?τε αυτο?? του? ανθρ?που? απλ?? στο ?Εδ? ε?ναι απλ?? κ?τι εκπαιδευτικ??, αυτ? ε?ναι στη σφα?ρα ?που προσπαθε?τε να του? οδηγ?σετε στη χο?νη δ?ο.

Τζ?σι: Κατ?λαβα. ?τσι, μπορε?τε να του? οδηγ?σετε σε μια αν?ρτηση ιστολογ?ου που γρ?ψατε εσε??. Σο?περ ενημερωτικ? β?ντεο στο Facebook ? στο YouTube. Ξ?ρετε βασικ? πολ? εκπαιδευτικ?, δεν χρει?ζεται απαρα?τητα παρ?τρυνση για δρ?ση.

Richard: ? ?να podcast.

ματ: Χωρ?? να μπα?νουμε πολ? στα ζιζ?νια, θα θ?λαμε να κρατ?σουμε του? ανθρ?που? στο Facebook για αυτ?ν τον τ?πο διοχ?τευση?, ?στε να μα? αρ?σει η κρ?α κ?νηση, απλ? β?ζετε β?ντεο περιεχομ?νου μπροστ? του?, επειδ? το Facebook θ?λει πραγματικ? να κ?νει του? ανθρ?που? να παρακολουθο?ν β?ντεο στο Facebook. Θ?λουν πραγματικ? οι ?νθρωποι να παραμ?νουν στο Facebook, ?στε να μπορο?με να π?με και να ?χουμε 3 σεντ προβολ?? β?ντεο. Και ?τσι για τρ?α σεντ? προσθ?τουμε ?τομα στο κοιν? μα? στο μ?σο τη? διοχ?τευση?. ?τσι, κ?θε φορ? που κ?ποιο? παρακολουθε? ?να β?ντεο για 10 δευτερ?λεπτα ? 25 τοι? εκατ? ? ?,τι ?λλο ορ?ζουμε τα κριτ?ρι? μα?, μπορε? να πα?ζουμε τρ?α δευτερ?λεπτα για αυτ? το ?τομο και τ?ρα ουσιαστικ? ?χουμε εικονοστοιχ?σει κ?ποιον στη μ?ση τη? διοχ?τευση? για τρ?α σεντ? αν? ?τομο.

Richard: Κ?τι που επιστρ?φει στην προηγο?μενη συζ?τηση. Ε?στε πρ?θυμοι και ικανο? να ξοδ?ψετε περισσ?τερα και ε?στε πρ?θυμοι να περιμ?νετε περισσ?τερο. Ερμηνε?α λε? και δι?ρθωσ? με αν κ?νω λ?θο?, πληρ?νει? τρ?α σεντ? και δεν του? ?δωσε? καν την ευκαιρ?α να αγορ?σουν τ?ποτα. Δεν τα ?στειλε? πουθεν?, δεν ?κανε? τ?ποτα. Τα τρ?α σεντ σα? για αυτ?. Α? γυρ?σουμε τον χρ?νο π?σω και α? προσποιηθο?με ?τι ο παππο?? μα? μιλ?ει ?τσι 5 με 10 σημε?α επαφ??. Τ?τε θα ?στελνε? ταχυδρομε?ο με σαλιγκ?ρι και θα χτυπο?σε? την π?ρτα και θα ?κανε? ?λα αυτ? τα πρ?γματα, αλλ? αντ?θετα, λε? επειδ? ξ?ρει?, δεν μπορ? να θυμηθ? ακριβ?? τρι?ντα τ?σσερα δολ?ρια. Νομ?ζω ?τι ε?πε ?τι ?ταν τρ?α σεντ απ? αυτ? για να φτ?σει στη μεσα?α χο?νη. Και μετ? θα υπ?ρχει κ?ποιο? αριθμ??, τα 50 σεντ ?ω? π?ντε δολ?ρια ?,τι κι αν ε?ναι το πρ?γμα και απλ? θα βεβαιωθε?τε ?τι μ?χρι να φτ?σουν σε αυτ?ν τον π?το ε?ναι κ?τω απ? το τρι?ντα τ?σσερα δολ?ρια.

ματ: Κατ? μ?σο ?ρο, ?ταν εξετ?ζουμε του? αριθμο?? μα?, κατ? μ?σο ?ρο μα? κ?στισαν τ?σσερα δολ?ρια για να β?λουμε κ?ποιον στη λ?στα μα?, κερδ?ζουμε κατ? μ?σο ?ρο 34 δολ?ρια αν? ?τομο που ε?ναι στη λ?στα μα?. Κ?πω? ?τσι βρ?σκονται τα στατιστικ? αυτ? τη στιγμ?.

Joe: Και ε?ναι τ?σο δ?σκολο να ξεκαθαρ?σει? αυτ? τη νοοτροπ?α ?ταν ε?σαι τουλ?χιστον ?ταν ξεκιν??, ακ?μα και την πρ?τη φορ? που προσθ?τει. Μπορε? να ε?στε στην επιχε?ρηση για λ?γο, αλλ? ?χετε κ?νει κ?τι ?λλο που μπορε? να ?ταν πιο γρ?γορο. Ναι. Επομ?νω?, για εμ??, χρει?ζονται περ?που 14 ημ?ρε? για να λ?βουμε αυτ?ν την πρ?τη μετατροπ?. Για ορισμ?νε? εταιρε?ε?, μπορε? να χρειαστο?ν τρει? μ?νε?. Αλλ? πρ?πει να καταλ?βετε ποιο? ε?ναι αυτ?? ο μ?σο? ?ρο? και μετ? να τον επιμε?νετε. Ε?ναι βαρετ? και μπορε? να ε?ναι πολ? τρομακτικ? μερικ?? φορ??. Σαν να β?ζει? αυτ? τα χρ?ματα και να μην βλ?πει? επιστροφ?.

Τζ?σι: Πρ?πει να φτι?ξετε αυτ? τα β?ντεο που σα? αρ?σουν "Man!" Πολλο? ?νθρωποι τα παρακολουθο?ν, πληρ?σαμε τρ?α σεντ? το ?να για αυτ?, αλλ? κανε?? δεν τα αγ?ρασε. Λοιπ?ν, πρ?πει να μεταβε?τε στη μ?ση του β?ντεο διοχ?τευση?.

ματ: Στο τ?λο? του μ?να, κοιτ?με μ?νο τα συγκεντρωτικ? δεδομ?να. Πηγα?νουμε: ?Εντ?ξει, π?σα ξοδε?ουμε για διαφ?μιση; Π?σου? δυνητικο?? πελ?τε? κερδ?σαμε απ? ?λε? αυτ?? τι? δαπ?νε? και π?σα χρ?ματα κερδ?σαμε απ? ?λε? αυτ?? τι? δαπ?νε?;? Και στο τ?λο? τη? ημ?ρα?, το μ?νο που ?χει σημασ?α ε?ναι το π?σα ξοδε?ουμε ε?ναι λιγ?τερα απ? τα π?σα κ?ναμε τον αριθμ?.

Richard: Ναι, και αστειε?ομαι απ?λυτα με την ?ποψη σου ?ταν ε?πε? ?τι ε?ναι δ?σκολο να ξεπερ?σει? αυτ? τη νοοτροπ?α. Μερικ?? φορ?? πρ?πει να κ?νετε κ?τι σχεδ?ν υπερβολικ? με τον ?λλο τρ?πο για να ?χετε ν?ημα. Θα πλ?ρωναν 3 σεντ? στο εστιατ?ριο στο οπο?ο μ?λι? π?γαμε για μεσημεριαν? γε?μα για να μα? μιλ?σουν για λ?γα δευτερ?λεπτα για να μα? πουν τι συμβα?νει μ?σα στο εστιατ?ριο; Μ?λλον ναι. Αλλ? φα?νεται τ?σο αντιφατικ? που θα περιμ?νουμε. Θα κ?νουμε αυτ? το πρ?γμα και δεν θα του? αφ?σουμε. Δεν πρ?κειται να του? μπερδ?ψουμε.

ματ: Λοιπ?ν, σκεφτε?τε του? κατ?χου? πινακ?δων που ε?ναι απλ?? θ?μα ευαισθητοπο?ηση?. Απλ?? σκ?φτομαι να κοιτ?ξω κυριολεκτικ? το εστιατ?ριο ακριβ?? π?σω. Αλλ? σκεφτε?τε ?ναν κ?τοχο ταμπ?λα?, ε?ναι θ?μα συνειδητοπο?ηση?. Το μ?νο που κ?νετε ε?ναι σαν να ?χετε τη θ?λασσα ανθρ?πων που ε?ναι κ?πω? στοχευμ?νοι επειδ? βρ?σκονται στη γεωγραφικ? σα? περιοχ?. Ενδιαφ?ρονται λοιπ?ν. Εννο? ?τι ?σω? δεν ενδιαφ?ρεται. Τουλ?χιστον ε?ναι σχετικ??.

Joe: Και αυτ? ε?ναι το μ?νο που ?χετε να κ?νετε με τι? λ?ξει?-κλειδι? και ?λα αυτ?.

ματ: Σκεφτε?τε ?λλα πρ?γματα ?πω? διαφημιστικ?? πινακ?δε? ?ταν οδηγε?τε στον αυτοκινητ?δρομο. Δεν ?χω ιδ?α π?σα μ?τια βλ?πουν μια συγκεκριμ?νη διαφημιστικ? πινακ?δα ?ταν οδηγε?τε στον αυτοκινητ?δρομο, αλλ? εγγυ?μαι ?τι οι ?νθρωποι που οδηγο?ν στον αυτοκινητ?δρομο κοιτ?ζοντα? αυτ?ν την πινακ?δα, το 100% απ? αυτο?? δεν ε?ναι επιχειρηματ?ε? μεταξ? 25 και 45 ετ?ν που σαν το περιοδικ? Success. Με το Facebook και τη διαφ?μιση και την Google και ?λε? αυτ?? τι? πλατφ?ρμε? ?χετε αυτ? τη δυνατ?τητα να πε?τε "Κο?τα, θα κ?νω αυτ? την καμπ?νια αναγνωρισιμ?τητα? τη? επωνυμ?α?, αλλ? θα τη δε?ξω μ?νο σε αυτο?? του? ανθρ?που? που πληρο?ν αυτ? τα κριτ?ρια". Και αυτ? δεν το καταλαβα?νετε με σχεδ?ν καν?να ?λλο ε?δο? παραδοσιακ?? στρατηγικ?? επωνυμ?α? στον πραγματικ? κ?σμο εκτ?? του μ?ρκετινγκ Διαδικτ?ου.

Τζ?σι: Το Facebook ε?ναι καταπληκτικ? για αυτ?, αν γνωρ?ζετε αρκετ? καλ? το προ??ν σα? και γνωρ?ζετε ?τι αν ε?στε ν?ο?, μπορε? να μην γνωρ?ζετε ακριβ?? του? πελ?τε? σα?, αλλ? μπορε?τε να ?χετε μια καλ? ιδ?α. Ε?ν πουλ?τε λιχουδι?? για σκ?λου?, βιολογικ?? λιχουδι?? για σκ?λου?, μπορε?τε να αρχ?σετε να αναπτ?σσετε την προσωπικ?τητα του ατ?μου σα? εκε? ?ξω και μπορε?τε να του? στοχε?σετε πολ? συγκεκριμ?να.

ματ: Μπορ? να αξιοποι?σω ?λλε? μ?ρκε? που το κ?νουν καλ? και μετ? να β?λω κ?τι παρ?μοιο ? εναλλακτικ?. Το κ?νουμε αυτ? συνεχ?? με τα θυγατρικ? προ??ντα, αλλ? αυτ? ε?ναι ?να ε?δο? συντ?μευση? για να ?ρθετε μπροστ? σε ?να κοιν? που ε?ναι αρκετ? σχετικ?.

Τζ?σι: Μα? αρ?σουν οι συντομε?σει?, μη διστ?σετε. Αλλ? εδ? κ?νουμε τον δ?σκολο τρ?πο.

Richard: Μιλ?ντα? για συντομε?σει? ?ταν κ?ποιο? κ?νει μια διαφ?μιση ?πω? αυτ? και ε?ναι απλ?? μια διαφ?μιση ευαισθητοπο?ηση?, θα ?πρεπε να ενδιαφ?ρεται πολ? να επιλ?ξει το σωστ? κοιν? σε αυτ? το προσαρμοσμ?νο κοιν?; ? πρ?πει απλ?? να το αφ?σουν ορθ?νοιχτο και να αφ?σουν το Facebook να κ?νει τη δουλει?;

ματ: Θα ?λεγα απ? νωρ?? ?τι δεν θ?λετε πραγματικ? να εμπιστε?εστε π?ρα πολ? στο Facebook για να κ?νει τη δουλει? για εσ??, επειδ? ?τσι λειτουργε?. Θα β?λετε αυτ? που ονομ?ζεται εικονοστοιχε?ο μετατροπ?? στη σελ?δα επιτυχ?α? σα?. ?τσι, ?ταν κ?ποιο? το αγορ?ζει στ?λνει δεδομ?να π?σω στο Facebook και λ?ει "Κο?τα, αυτ? το ?τομο μ?λι? αγ?ρασε".

Τζ?σι: Παρεμπιπτ?ντω?, επιτρ?ψτε μου να πηδ?ξω εδ?. Θ?λω λοιπ?ν ?λοι οι χρ?στε? του 51视频 να γνωρ?ζουν ?τι αυτ? ε?ναι πολ? ε?κολο, να ζητ?σουν υποστ?ριξη, να μεταβο?ν σε μια ζωνταν? συνομιλ?α. Υπ?ρχει ?να μ?ρο? ?που απλ? αρπ?ζετε το pixel σα? ?ταν το β?ζετε σε ?να μ?ρο? στο Eciwid και γεμ?ζει ?λα τα σωστ? μ?ρη. Μην φοβ?στε ?πω? "Ε?παν pixel, δεν κ?νω τι να κ?νω". ?χι. ?ρα ε?ναι πολ? ε?κολο. Και δεν το κ?νουν αρκετο? ?νθρωποι. Πρ?πει να β?λει? αυτ? το pixel εκε?.

ματ: Με ταρ?ζει το μυαλ? ?ποτε δεν υπ?ρχει pixel γιατ? ?χουμε ?λα αυτ? τα βοηθητικ? εικονοστοιχε?α και δεν κ?νουν καν εικονοστοιχε?α. Ω Θε? μου!

Τζ?σι: Δεν ?θελα να σα? διακ?ψω, β?λτε το pixel σα? εκε?.

ματ: Οριστικ?. ?χετε, λοιπ?ν, τη σελ?δα μετατροπ??, η οπο?α, αν ?χετε εγκαταστ?σει το pixel, μπορε?τε να πε?τε στο Facebook: "Κοιτ?ξτε, αν κ?ποιο? προσγειωθε? σε αυτ?ν τη συγκεκριμ?νη σελ?δα, αυτ? σημα?νει ?τι μ?λι? ?γινε η π?ληση." ?τσι, η Google και το Facebook δεν θα ε?ναι πραγματικ? σε θ?ση να βελτιστοποι?σουν προ? αυτ?ν τη μετατροπ? ?ω? ?του ?χει πολλ? δεδομ?να για να λειτουργ?σει. ?τσι, ?ταν ε?στε κ?πω? νωρ?? και α? πο?με ?τι πραγματοποιε?τε ?σω? μια ? δ?ο εκπτ?σει? την ημ?ρα ? ακ?μα και σαν εκπτ?σει? την ημ?ρα ? μια ?κπτωση κ?θε δε?τερη μ?ρα, αυτ? δεν ε?ναι πραγματικ? αρκετ? δεδομ?να για να μπορ?σει η Google ? το Facebook να βελτιστοποι?σει την θα θ?λετε να ξεκιν?σετε με το "Εδ? ε?ναι μερικ? ψυχρ? κοιν? που θα στοχε?σω και θα κυνηγ?σω πρ?τα αυτ?." Αυτ? θα σα? βοηθ?σει να δημιουργ?σετε τα δεδομ?να στο pixel, καθ?? το Facebook μαθα?νει περισσ?τερα απ? τι? πωλ?σει? που πραγματοποιο?νται, τ?τε μπορε?τε να αποχωρ?σετε λ?γο απ? τη στ?χευση. Και το Facebook θα αρχ?σει να το καταλαβα?νει για εσ??.

Richard: Πρ?πει να τελει?σετε ? αν ε?χατε πολλ?? πωλ?σει? και ανεβ?ζετε τη λ?στα πελατ?ν σα? και πε?τε: "Μοι?ζει με το κοιν?;"

ματ: Θα μπορο?σε?. Η Google βασικ? απλ?? ?θεσε ?ναν ν?ο καν?να ?που δεν μπορε?τε να το κ?νετε αυτ? εκτ?? ε?ν πραγματοποιε?τε πωλ?σει? τουλ?χιστον πεν?ντα χιλι?δων δολαρ?ων το μ?να ? 50000 για δαπ?νε? διαφημ?σεων. ?βαλαν ορισμ?νου? αυστηρο?? περιορισμο?? σε μικρ?τερε? επιχειρ?σει? στο Google. Νομ?ζω ?τι μπορε?τε ακ?μα να το κ?νετε στο Facebook, αλλ? νομ?ζω ?τι το Facebook υποχωρε? κατ? κ?ποιο τρ?πο απ? αυτ? με ?λα τα ζητ?ματα απορρ?του ασφαλε?α? που αντιμετωπ?ζουν. Κ?πω? αποφε?γουν να αφ?σουν του? ανθρ?που? να ανεβ?σουν τη λ?στα του? και μετ? να του? στοχε?σουν λ?γο περισσ?τερο.

Τζ?σι: Ε?ναι πιο σκληρ? για τη μεταφ?ρτωση, αλλ? αν μπορε?τε να ταιρι?ξετε μια σελ?δα που επισκ?φτηκαν, τ?τε ε?στε στη δουλει?. ?ρα ε?ναι πραγματικ? το ?διο πρ?γμα. Ωστ?σο, το Facebook και η Google ε?ναι πιο ανοιχτ? αν πε?τε ?τι επισκ?φτηκαν αυτ?ν τη σελ?δα απ? ?,τι μπορε?τε να κ?νετε ?μοιε? με μια σελ?δα. Λοιπ?ν, αυτ? ε?ναι κ?πω? το tweak εκε? που στην πραγματικ?τητα χρει?στηκε να ξανακ?νω κ?ποια πρ?γματα γιατ? ε?ναι ενοχλητικ?. Αλλ? να ε?στε εν?μεροι. Νομ?ζω ?μω? ?τι το κλειδ? ε?ναι ?τι μ?λι? αρχ?σει? να πουλ??, ?σω? ε?ναι 50 το μ?να, 100 το μ?να. Αυτ? ε?ναι συν?θω? κ?που εκε? ε?ναι το ε?δο? του δεν ξ?ρω ο χρυσ?? αριθμ??. Πρ?πει να φτ?σετε εκε? για να αφ?σετε του? αλγ?ριθμου? να κ?νουν τα μαγικ? του?. Φτ?νοντα? εκε?, ξ?ρει?.

Joe: ?χουμε μερικ?? στρατηγικ?? τρ?πων για να καταλ?βουμε ποιε? λ?ξει?-κλειδι? αναζητο?ν οι ?νθρωποι και πρ?πει να επενδ?σετε σε αυτ?, αλλ? ε?ν μπορο?σατε να βρε?τε δεδομ?να απ? την Google, για παρ?δειγμα, αυτ? ε?ναι ?να καλ? σημε?ο εκκ?νηση? που θα θ?λαμε να αναζητ?σουμε αντ? για το Facebook γιατ? ε?ναι πολ? προσηλωμ?νο σε μια λ?ση και ?χι στο Facebook απλ?? να περιηγηθε?, να ελ?γξει τι κ?νουν οι φ?λοι ? η οικογ?νεια.

Τζ?σι: Συμφων? απ?λυτα, ιδια?τερα για e-commerce ιδιοκτ?τε? καταστημ?των. Γνωρ?ζετε το ?νομα του προ??ντο? και γνωρ?ζετε αν κολλ?νε το ?νομα του προ??ντο? σα? και αγορ?ζουν ? το ?νομα του προ??ντο? κοντ? μου ? πο? θα το βρε?τε. Αυτ?? ε?ναι λ?ξει?-κλειδι? υψηλ?? πρ?θεση?, το Facebook δεν ?χει τ?τοιου ε?δου? δεδομ?να, μπορε? να φτ?σει στο επ?μενο επ?πεδο π?ρα ??απ? αυτ?, αλλ? ναι, συμφων?, ε?μαι περισσ?τερο τ?πο? τη? Google ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.

ματ: Αυτ?? ε?ναι ο λ?γο? που ηγο?μαστε με την Google στην πραγματικ?τητα, για αυτ?ν ακριβ?? τον λ?γο ε?ναι ?τι δεν μπορε?τε να επιλ?ξετε αυτ?? τι? λ?ξει?-κλειδι? με την πρ?θεση αγοραστ?. ?χουμε ξοδ?ψει πολ? χρ?νο μιλ?ντα? για το Facebook, αλλ? στην πραγματικ?τητα ε?μαστε μεγαλ?τεροι θαυμαστ?? του Google Advertising. Βασικ? λ?γω αυτο? του στοιχε?ου τη? πρ?θεση? του αγοραστ?, καταδι?κουμε ?τομα που αναζητο?ν λ?ξει?-κλειδι? που ε?ναι ξεκ?θαρα… Ψ?χνουν να αγορ?σουν προ??ντα και στη συν?χεια, μ?λι? επισκεφτο?ν τον ιστ?τοπ? μα? τ?ρα, τα στοχε?ουμε εκ ν?ου στο Google και λ?γω π?? χτ?ζουμε ?λο το κοιν? στο Facebook, θα μα? δουν στο Facebook.

Τζ?σι: ?τσι, χρησιμοποι?ντα? το Google γνωρ?ζετε ?τι το ?τομο σ?γουρα ενδιαφ?ρεται, μπα?νει στη σελ?δα σα? και αυτ? ισχ?ει για ?λου? του? τ?που? ιστ?τοπων, φτ?νουν στη σελ?δα σα? και φυσικ? με καροτσ?κια και που γνωρ?ζουμε ?τι πραγματικ? του? αρ?σουν ενεν?ντα ?ξι τοι? εκατ? περ?που…

Joe: Ν?μιζα ?τι δεν ?ταν τ?σο ψηλ?, ν?μιζα ?τι ?ταν ογδ?ντα.

Τζ?σι: Σο?περ ψηλ?. Πιθαν?τατα πληρ?νεστε για να τα π?τε εκε?, τ?ρα δεν αγ?ρασαν, αλλ? ?τι το κ?τω μ?ρο? τ?ρα, ενδιαφ?ρονται για αυτ? το προ??ν, πιθαν?τατα πληκτρολ?γησαν αυτ?? τι? συγκεκριμ?νε? λ?ξει?-κλειδι? τ?ρα θα πρ?πει να του? δε?χνετε πρ?γματα στο Facebook. Ε?ναι σ?γουρα ?να σημαντικ? πρ?γμα που πρ?πει να γνωρ?ζετε.

Joe: Νομ?ζω ?τι η μεγ?λη συνειδητοπο?ηση που οι περισσ?τεροι ?νθρωποι δεν σκ?φτονται ε?ναι ?τι πρ?πει να ε?ναι ε?τε Facebook ? Google, ε?τε Instagram, ε?τε Pinterest, ? οποιαδ?ποτε ?λλη πλατφ?ρμα στην οπο?α βρ?σκονται. Ε?ν μπορε?τε να καταλ?βετε π?? να συνδυ?σετε αυτ? τα πρ?γματα ?στε να ε?στε ο κ?μβο? τη? Google, αυτ? ε?ναι το πρ?το β?μα για εμ??. Δεν το γνωρ?ζουμε αυτ?, αυτ?? ε?ναι ο στρατηγικ?? τρ?πο? με τον οπο?ο θα μπορο?σαμε να β?λουμε περιεχ?μενο και μια διαφ?μιση, να τα συνδ?σουμε αυτ? τα δ?ο σε ?ναν πολ? στοχευμ?νο βολβ? του ματιο? και μετ? να τα τραβ?ξουμε μ?σα, να τα οδηγ?σουμε στο οικοσ?στημ? μα?, ?που στοχε?ουμε με διαφημιστικ? banner τη? Google σε blogs, στο Facebook, στο Twitter.

Richard: Μιλ?ντα? λοιπ?ν για να τα φ?ρετε στα οικοσυστ?ματα σα?, ε?ναι εκε?νη την εποχ?, και ε?πατε ?τι ε?χατε κ?ποια μορφ? δ?ρου ? κ?τι τ?τοιο, ?στε να μπορο?ν να π?ρουν δ?ο πρ?γματα, να π?ρουν αυτ? το δ?ρο και μετ? να παρακολουθ?σουν τη διαδικασ?α επαναστ?χευση?.

Joe: Ε?ναι μια μ?θηση σε εξ?λιξη.

Τζ?σι: Να π?ρω τρι?ντα τ?σσερα δολ?ρια ?… Π?? λειτουργε? αυτ?;

?Richard: Λοιπ?ν, φτ?σαμε μ?νο λ?γο εδ?, πο? να π?με;

ματ: Evergreenprofits.com/ecwid. Το Evergreenprofits.com ε?ναι η μεγαλ?τερη μ?ρκα ομπρ?λα μα?, εκε? μπορε?τε να βρε?τε τα podcast μα?, ?λα αυτ?. Ε?ν μεταβε?τε στη διε?θυνση Evergreenprofits.com/ecwid, θα σα? δ?σουμε ?να δωρε?ν αντ?γραφο του βιβλ?ου επισκεψιμ?τητα? που εμφαν?ζεται στα καταστ?ματα αυτ? τη στιγμ?.

Joe: Υπ?ρχουν πολλ? πρ?γματα και λεπτομ?ρειε?.

Τζ?σι: Και αν του? αρ?σει να ακο?ν τι? φων?? σα?, πο? μπορο?ν να π?νε για να ακο?σουν περισσ?τερα απ? εσ??;

Joe: Evergreenprofits.com ? HustleandFlowchart.com, αυτ? ε?ναι το ?νομα του podcast μα?.

Τζ?σι: Θα βρ?σκεστε στο οικοσ?στημα, θα μπορο?σατε να στοχε?σετε, θα δε?τε το επ?νω χων?, το κ?τω χων?.

Joe: Ιδανικ?, το κ?τω χων?. Ε?ναι απλ?? κ?τι που μαθα?νει?. ?ταν διασκεδαστικ?.

Τζ?σι: Λοιπ?ν παιδι?, χ?ρηκα που σε ?χω, Ριτ?, καμι? τελευτα?α σκ?ψη;

Richard: ?χι, απλ?? αναρωτι?μουν αν τελει?σαμε αρκετ? σ?ντομα ?στε να μπορ?σουμε να επιστρ?ψουμε στο εστιατ?ριο.

?Τζ?σι: Παρασκευ? happy hour παιδι?, γι' αυτ? το κ?νουμε. Κ?ντε το να συμβε?!