Ο δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? ε?ναι ?να? βασικ?? δε?κτη? απ?δοση? που δε?χνει π?σε? πωλ?σει? πραγματοποιε? μια επιχε?ρηση. Για τι? επιχειρ?σει? λιανικ??, αυτ?? ο αριθμ?? ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α?, καθ?? παρ?χει απαρα?τητα δεδομ?να που μπορο?ν να βοηθ?σουν στη λ?ψη καλ?ν επιχειρηματικ?ν αποφ?σεων που μπορο?ν να ενισχ?σουν τι? πωλ?σει?.
Αυτ? το ?ρθρο θα παρουσι?σει την αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? και π?? σχετ?ζεται με τη μ?ση επιχε?ρηση μικρ?? λιανικ??. Θα δε?ξει π?? μπορε?τε να υπολογ?σετε τον δε?κτη κ?κλου εργασι?ν και τη γενικ? σημασ?α του. Στη συν?χεια, θα σα? καθοδηγ?σει σε αυτ? που θεωρε?ται υγι?? αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?. Αυτ? θα σα? βοηθ?σει να π?ρετε μια τεκμηριωμ?νη απ?φαση σχετικ? με το τι μπορε? να σημα?νει αυτ?? ο αριθμ?? για τη δικ? σα? επιχε?ρηση και π?? να τον βελτι?σετε. Μ?χρι το τ?λο? αυτο? του ?ρθρου, θα πρ?πει να ?χετε μια σταθερ? βασικ? καταν?ηση τη? αναλογ?α? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?. Α? ξεκιν?σουμε λοιπ?ν.
Τι ε?ναι ο δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?;
Απ?θεμα που δε?χνει στου? ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων π?σε? φορ?? πωλο?ν τα προ??ντα του? με την π?ροδο του χρ?νου. Κανονικ? υπολογ?ζετε τον δε?κτη κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των σε ?τη. Ωστ?σο, πολλ?? επιχειρ?σει? το υπολογ?ζουν και μηνια?α ? τριμηνια?α. Στι? επιχειρ?σει? λιανικ??, αυτ? η αναλογ?α ε?ναι μια σημαντικ? παρ?μετρο? που σα? δ?νει τη με?ωση τη? ταχ?τητα? με την οπο?α πουλ?τε τα συνολικ? προ??ντα σα?. Επομ?νω?, οπλισμ?νοι με αυτ?ν τον αριθμ?, ?χετε μια σαφ? εικ?να τη? γενικ?? οικονομικ?? σα? θ?ση?.
Π?? υπολογ?ζετε τον δε?κτη κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των σα?;
Για κ?θε επιχε?ρηση, υπ?ρχει ?να? απλ?? τ?πο? που μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε για να λ?βετε τον δε?κτη κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματ?? σα?. Παρακ?τω ε?ναι ο τ?πο?:
Αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? = Ποσ? σε πωλ?σει? προ??ντων που δημιουργο?νται/μ?σο απ?θεμα
Για να κατανο?σετε περαιτ?ρω π?? να χρησιμοποι?σετε αυτ?ν τον τ?πο και την επ?δραση που ?χει ο λ?γο? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?, παρακ?τω ε?ναι δ?ο παραδε?γματα που θα σα? βοηθ?σουν να κατανο?σετε π?? μπορε? να λειτουργε? αυτ?? ο αριθμ?? στον πραγματικ? κ?σμο.
Παρ?δειγμα 1
Μια επιχε?ρηση λιανικ?? π?ληση? παπουτσι?ν πο?λησε π?νινα παπο?τσια αξ?α? 100,000 λιρ?ν το 2020 και κατε?χε κατ? μ?σο ?ρο 50,000 ? σε απ?θεμα. Ποιο? ε?ναι ο δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των;
Αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? = 100,000 ?/50,000 ?
?ρα, ο λ?γο? κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των του? ε?ναι 2.
Τι να σημει?σετε: Απ? την απ?ντηση που ελ?φθη, σημα?νει ?τι η επιχε?ρηση λιανικ?? ?πρεπε να ανανε?νει ολ?κληρο το απ?θεμ? τη? δ?ο φορ?? το χρ?νο. Απ? αυτ?, μπορο?με να συμπερ?νουμε ?τι πωλο?ν με κερδοφ?ρο ποσοστ?.
Ακ?μα μπερδεμ?νοι; Α? δοκιμ?σουμε ?να ?λλο.
Παρ?δειγμα 2
Μια επιχε?ρηση λιανικ?? π?ληση? μαλλι?ν πο?λησε μαλλι? αξ?α? 200,000 λιρ?ν το 2019. Κατ? μ?σο ?ρο ε?χαν απ?θεμα 500,000 ?. Ποιο? ε?ναι ο δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των;
Αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? = 200,000 ?/500,000 ?
Ο δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των του? ε?ναι 0.4
Τι να σημει?σετε: Απ? την απ?ντηση που λ?βατε, μπορε?τε να πε?τε ?τι η επιχε?ρηση λιανικ?? κατ?χει και ξοδε?ει υπερβολικ? μεγ?λο απ?θεμα. ?χουν δεμ?να χρ?ματα σε απ?θεμα και αναμφ?βολα ξοδε?ουν περισσ?τερα για να τα αποθηκε?σουν απ? ?,τι βγ?ζουν ?σοδα απ? την π?ληση.
Τι ε?ναι μια καλ? αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? για επιχειρ?σει? λιανικ??;
?χετε ?δη μια ιδ?α για την αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?. Ωστ?σο, ποια ε?ναι η ?μεση εφαρμογ? αυτ?? τη? φ?ρμουλα? στη λιανικ? σα? επιχε?ρηση; Σε ποιον κ?κλο εργασι?ν αποθ?ματο? πρ?πει να στοχε?σετε ω? ιδιοκτ?τη? επιχε?ρηση? λιανικ??. Ω? ιδιοκτ?τη? επιχε?ρηση? λιανικ??, η αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? που θα πρ?πει να στοχε?ει η επιχε?ρησ? σα? ε?ναι μεταξ? 2 και 4.
Γιατ? ?χι χαμηλ?τερο? δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν αποθεμ?των;
?να? χαμηλ?τερο? δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? απ? ?,τι δε?χνει το 2 μπορε? να σηματοδοτε? με?ωση των πωλ?σεων. Αυτ? μπορε? να οφε?λεται σε με?ωση τη? δημοτικ?τητα? των προ??ντων, σε αδ?ναμη δ?ναμη μ?ρκετινγκ κ.λπ. Σημα?νει επ?ση? ?τι ξοδε?ετε επ?ση? μεγ?λο μ?ρο? του προ?πολογισμο? σα? για τη διατ?ρηση/αποθ?κευση των αποθεμ?των σα?. Αυτ? ε?ναι κ?τι που θα επηρε?σει την επιχε?ρηση λιανικ?? σα?.
Ω? επιχε?ρηση λιανικ??, αναμφ?βολα θ?λετε να κ?νετε τερ?στιε? πωλ?σει? και ?χι μ?νο να παραμε?νετε σχετικο?. Επομ?νω?, θα πρ?πει να καταργ?σετε την αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? κ?τω του 2.
Γιατ? ?χι υψηλ?τερο? δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν αποθεμ?των;
Τι γ?νεται με ?ναν δε?κτη κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? π?νω απ? 4; Τι λ?ει ?να? υψηλ?? αριθμ?? για την επιχε?ρησ? σα? λιανικ??;
Σε αντ?θεση με ?,τι νομ?ζετε, μια εξαιρετικ? υψηλ? αξ?α δεν ε?ναι καλ? για τι? επιχειρ?σει? λιανικ??. Για παρ?δειγμα, ε?ν ?χετε τιμ? 7, μπορε? να υποδηλ?νει χαμηλ? επ?πεδο αποθεμ?των. Κατ? συν?πεια, μπορε? να χ?σετε τι? πωλ?σει? επειδ? δεν ?χετε συγκεκριμ?νο απ?θεμα ? δεν διαθ?τετε αρκετ? προσφορ? για να συμβαδ?σετε με τη ζ?τηση. Επ?ση?, ?σον αφορ? τα logistics, αυτ? μπορε? να σημα?νει ?τι ανησυχε?τε περισσ?τερο για την απ?κτηση των προ??ντων σα? παρ? για την π?ληση του?.
?χοντα? αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? 2 προ? 4 θα βοηθ?σει την επιχε?ρησ? σα? να αποδ?σει καλ? και θα σα? βοηθ?σει να επιτ?χετε του? στ?χου? σα? χωρ?? να ταλαιπωρηθε?τε στην πορε?α.
Γιατ? ε?ναι σημαντικ? να μετρ?τε την αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?
Ο μη υπολογισμ?? τη? αναλογ?α? κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματο? τη? επιχε?ρησ?? σα? μπορε? να ?χει ω? αποτ?λεσμα να χ?σετε πολ?τιμα δεδομ?να που μπορο?ν να σα? βοηθ?σουν να εφαρμ?σετε αποτελεσματικ? το επιχειρηματικ? σα? σχ?διο και να επιτ?χετε του? στ?χου? σα?. Ακολουθο?ν δι?φοροι λ?γοι για του? οπο?ου? πρ?πει να υπολογ?σετε τον δε?κτη κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?.
Ο δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν αποθεμ?των ε?ναι ?να? βασικ?? δε?κτη? απ?δοση?
Αυτ? ε?ναι μια απ? τι? πιο πολ?τιμε? σπουδαι?τητε? για τον υπολογισμ? του δε?κτη κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των στι? επιχειρ?σει? λιανικ??. Ω? βασικ?? δε?κτη? απ?δοση?, η αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? μπορε? να σα? βοηθ?σει να διαχειριστε?τε και να αναπτ?ξετε την επιχε?ρησ? σα? αποτελεσματικ?.
Μπορε? να δε?ξει ρευστ?τητα
Σκοπε?ετε να π?ρετε δ?νειο για τη διαχε?ριση τη? λιανικ?? σα? επιχε?ρηση?; Ε?ν ναι, θα πρ?πει π?ντα να υπολογ?ζετε τον δε?κτη κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των, καθ?? εξαρτ?ται απ? τον τρ?πο με τον οπο?ο η επιχε?ρησ? σα? διαθ?τει ρευστ?τητα. Αυτ? θα ε?ναι πολ? ωφ?λιμο ?ταν κ?νετε μια α?τηση δανε?ου.
Βοηθ? στη λ?ψη επιχειρηματικ?ν αποφ?σεων
Η λ?ψη αποφ?σεων που θα ωφελ?σουν την επιχε?ρησ? σα? μπορε? να ε?ναι δ?σκολη ω? ιδιοκτ?τη? επιχε?ρηση?. Αν και υπ?ρχουν πολλο? δε?κτε? που μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε, η αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? ε?ναι ιδια?τερα περ?εργη για τι? επιχειρ?σει? λιανικ??. Δε?χνει το επ?πεδο των αποθεμ?των και τα ποσοστ? κ?κλου εργασι?ν, γεγον?? που καθιστ? ε?κολη τη λ?ψη επιχειρηματικ?ν αποφ?σεων. Με την αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?, μπορε?τε να απαντ?σετε σε ερωτ?σει? ?πω?:
- Τι και π?σα ε?δη πρ?πει να παραγγε?λετε
- Ποια προ??ντα χρει?ζεστε για να διαθ?σετε στην π?ληση;
Κατ? συν?πεια, μπορε?τε να αγορ?σετε εμπορε?ματα και να πουλ?σετε προ??ντα που θ?λουν οι πελ?τε? σα?. Ωστ?σο, καλ? ε?ναι να το συνδυ?σετε με ?λλου? δε?κτε? για μ?γιστη επιχειρηματικ? αν?πτυξη.
Π?? να βελτι?σετε την αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?
Ε?ν κατ? τον υπολογισμ? τη? αναλογ?α? κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματ?? σα? το βρε?τε ?τι δεν βρ?σκεται στο καθορισμ?νο ε?ρο?, τ?τε πρ?πει να ξ?ρετε π?? να το βελτι?σετε. Ακολουθο?ν ορισμ?νοι τρ?ποι βελτ?ωση? τη? αναλογ?α? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? για τι? επιχειρ?σει? λιανικ??.
Αποκτ?στε ?να κατ?λληλο σ?στημα διαχε?ριση? αποθεμ?των
Ε?ναι αδ?νατο να βελτι?σετε την αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματ?? σα? χωρ?? τη χρ?ση των κατ?λληλων εργαλε?ων. Επομ?νω?, ω? ιδιοκτ?τη? επιχε?ρηση? λιανικ??, χρει?ζεστε ?να αποτελεσματικ? σ?στημα διαχε?ριση? αποθεμ?των POS (Point of Sale). Αυτ? τα εργαλε?α θα σα? επιτρ?ψουν να παρακολουθε?τε τα επ?πεδα πωλ?σεων και αποθ?ματο? εν? παρ?λληλα δημιουργε?τε πλ?ρει? αναφορ??
Δημιουργ?στε τρ?που? π?ληση? αργ? κ?νηση απογραφ?
?να? ?λλο? τρ?πο? για να βελτι?σετε την αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματ?? σα? ε?ναι να αυξ?σετε τι? πωλ?σει? του αποθ?ματ?? σα?. Το πρ?βλημα για πολλ?? επιχειρ?σει? λιανικ?? που μει?νει τον δε?κτη κ?κλου εργασι?ν ε?ναι
Σωστ? πρ?βλεψη
Πολλο? παρ?γοντε? μπορο?ν να επηρε?σουν τον δε?κτη κ?κλου εργασι?ν των αποθεμ?των. Αυτ? περιλαμβ?νουν τη ζ?τηση με β?ση την εποχ?, τα περιστασιακ? προ??ντα και τι? συνεχε?? τ?σει? τη? αγορ??. Ω? αποτ?λεσμα, ε?ναι σημαντικ? να ε?στε σωστ? πρ?βλεψη παραγγελι?ν και επιπ?δων αποθεμ?των ετησ?ω?, μηνια?α ? τριμηνια?α ?πω? θ?λετε για να υπολογ?σετε τον δε?κτη κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματ?? σα?.
Μπορε?τε να κ?νετε προβλ?ψει? αξιολογ?ντα? τα δεδομ?να πωλ?σεων καθ?? η ιστορ?α πιθαν?τατα θα επαναληφθε? (εξαρτ?ται απ? την επιχε?ρησ? σα?), παρατηρ?στε τι? τ?σει? (για παρ?δειγμα, ε?ν ασχολε?στε με υποδ?ματα, σημει?στε την τ?ση στου? τ?που? αθλητικ?ν παπουτσι?ν που φορ?ει η πλειοψηφ?α των ανθρ?πων και απ?θεμα σε αυτ? Μπορε?τε επ?ση? να κ?νετε πρ?βλεψη με β?ση την εποχ? (τα χριστουγεννι?τικα παιχν?δια δεν πωλο?νται τον Μ?ιο, ενσωματ?στε τα δεδομ?να στο σχ?διο).
Αποτελεσματικ? μ?ρκετινγκ
Οι πωλ?σει? τη? επιχε?ρησ?? σα? συνδ?ονται ?μεσα με την ικαν?τητ? σα? στο μ?ρκετινγκ. Κατ? συν?πεια, το αποτελεσματικ? μ?ρκετινγκ ε?ναι ?να κρ?σιμο εργαλε?ο που πρ?πει να χρησιμοποι?σετε ?ταν θ?λετε να βελτι?σετε τα ποσοστ? κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματ?? σα?. Με ?να αποτελεσματικ? σχ?διο μ?ρκετινγκ, μπορε?τε να πουλ?σετε αντικε?μενα που ?χετε σε απ?θεμα που φα?νονται μη πωλ?σιμα και προσεγγ?ζουν περισσ?τερου? πελ?τε?.
Επ?ση?, το μ?ρκετινγκ μπορε? να διοχετευτε? προ? την απ?κτηση ν?ων πελατ?ν. Με ν?ου? πελ?τε?, μπορε?τε να πουλ?σετε και να βελτι?σετε την επιχε?ρησ? σα? και να βελτι?σετε τα ποσοστ? κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματ?? σα?. Υπ?ρχουν πολλο? τρ?ποι για να βελτι?σετε το μ?ρκετινγκ σα?. Παρακ?τω ε?ναι μερικο? τρ?ποι που ?χουν αποδειχθε? αποτελεσματικο? για πολλο??:
Social Media
Τα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? ε?ναι ?να ισχυρ? εργαλε?ο, ειδικ? ?ταν το συνδυ?ζετε με τη χρ?ση του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου. Μπορε?τε να αξιοποι?σετε ε?κολα πλατφ?ρμε? ?πω? το Facebook, το Instagram, το Twitter και το TikTok για τι? αν?γκε? μ?ρκετινγκ που ?χετε.
Βελτι?στε τον ιστ?τοπ? σα?
Η εμπειρ?α χρ?στη ε?ναι ?να? σημαντικ?? παρ?γοντα? που πρ?πει επ?ση? να λ?βετε υπ?ψη. Ε?ν η επιχε?ρησ? σα? λιανικ?? διαθ?τει ιστ?τοπο, ε?ναι σημαντικ? να βελτι?σετε την πλο?γηση στον ιστ?τοπο. Λ?βετε υπ?ψη παρ?γοντε? ?πω? η ταχ?τητα φ?ρτωση?, η αισθητικ?, η οπο?α βελτι?νει την πλο?γηση θα επηρε?σει τον αριθμ? των κλικ που λαμβ?νετε.
?λλοι παρ?γοντε? που πρ?πει να ληφθο?ν υπ?ψη στο μ?ρκετινγκ περιλαμβ?νουν το μ?ρκετινγκ μ?σω email, τα προγρ?μματα αφοσ?ωση? και τη διαφ?μιση επ? πληρωμ?.
ηλεκτρονικο? εμπορ?ου
Το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο ε?ναι ?να ισχυρ? εργαλε?ο στα σωστ? χ?ρια. Για τι? επιχειρ?σει? λιανικ??, μπορε?τε να αξιοποι?σετε τα πλεονεκτ?ματα που προσφ?ρει το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο. Για παρ?δειγμα, με το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο, μπορε?τε να προσεγγ?σετε ?να ν?ο και μεγ?λο κοιν?, να ?χετε πρ?σβαση σε διαφορετικ? τοποθεσ?α κ.λπ., για να αυξ?σετε τι? πωλ?σει?. Υπ?ρχουν επ?ση? ?λλα εγγεν? πλεονεκτ?ματα του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου με β?ση τι? πλατφ?ρμε? που χρησιμοποιε?τε. Για παρ?δειγμα, μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε το σ?στημα αναθε?ρηση? για να δημιουργ?σετε αξιοπιστ?α. Βελτι?στε τι? πωλ?σει? σα? χρησιμοποι?ντα? το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο και, κατ? συν?πεια, βελτι?στε την αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματ?? σα?.
Τελικ?? Σκ?ψει?
Για ?τομα που διευθ?νουν μια επιχε?ρηση λιανικ??, η αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν του αποθ?ματ?? σα? μπορε? να ε?ναι ?να ιδανικ? εργαλε?ο για να σα? βοηθ?σει να μετρ?σετε την αν?πτυξη τη? επιχε?ρηση?. Μπορε? επ?ση? να ε?ναι πολ?τιμο για την κατ?ρτιση επιχειρηματικ?ν σχεδ?ων για την εν?σχυση των πωλ?σεων. Για να ε?ναι ε?κολο, αυτ? το ?ρθρο παρουσ?ασε τον κ?κλο εργασι?ν του αποθ?ματο?, τον τρ?πο υπολογισμο? του, την υγι? αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? που θα μπορο?σατε να λ?βετε υπ?ψη και γιατ? ε?ναι σημαντικ??. Ανατρ?χοντα? σε αυτ? το ?ρθρο, αναμφ?βολα ?χετε μια στ?ρεη ιδ?α για το π?? να βελτι?σετε τι? πωλ?σει? σα? αν?λογα με την αν?γκη για υγι? αναλογ?α κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?.
- Τι ε?ναι μια διαδικτυακ? επιχε?ρηση λιανικ??;
- Επισκ?πηση και τ?σει? του κλ?δου λιανικ?? στο Διαδ?κτυο
- Π?? να ξεκιν?σετε μια διαδικτυακ? επιχε?ρηση λιανικ??
- Π?? να τιμολογ?σετε ?να προ??ν για αρχ?ριου? σε επιχειρ?σει? λιανικ??
- Ο πλ?ρη? οδηγ?? σα? για τα περιθ?ρια κ?ρδου? για επιχειρ?σει? λιανικ??
- Υγι?? δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? για επιχειρ?σει? λιανικ??
- Π?? να επιλ?ξετε τα καλ?τερα συστ?ματα POS για ?να κατ?στημα λιανικ??
- Τι ε?ναι το Retail Arbitrage και π?? να ξεκιν?σετε
- Π?? να βρε?τε, να επιλ?ξετε και να νοικι?σετε τον καλ?τερο χ?ρο λιανικ??
- Λιανικ? Ασφ?λιση: Τ?ποι Ασφ?λιση? Επιχειρ?σεων Λιανικ??
- Τι ε?ναι η λιανικ? τιμ? και π?? να την υπολογ?σετε
- Τι ε?ναι η Διαχε?ριση Επιχειρ?σεων Λιανικ??: Οδηγ?? Perfect Manager
