Πώς να επιλέξετε την κατάλληλη αγορά για την επιχείρησή σας

Ανα��τήθηκε πριν 2 εβδομάδες by Αναστασία Προκοφίεβα

Όσον αφορά τη λειτουργία μιας επιτυχημένης διαδικτυακής επιχείρησης, η επιλογή της σωστής αγοράς μπορεί να αποφέρει καρπούς ή να αποτύχει στη στρατηγική ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Οι διαδικτυακές αγορές έχουν γίνει ένα απαραίτητο εργαλείο για τις επιχειρήσεις, ώστε να προσεγγίσουν νέους πελάτες, να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να επεκτείνουν το αποτύπωμά τους. Αλλά πώς αποφασίζετε ποιες είναι οι καλύτερες αγορές για να πουλήσετε;

Είτε ξεκινάτε τώρα είτε θέλετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας, αυτή η ανάρτηση ιστολογίου θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε τις επιλογές σας και να επιλέξετε την ιδανική πλατφόρμα για τους στόχους σας. Επιπλέον, θα σας δείξουμε πώς ένα εργαλείο όπως το 51��Ƶ από την Lightspeed μπορεί να κάνει τη διαχείριση του... πολυαγο��ά παρουσία αστραπιαία.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των πωλήσεων σε αγορές

Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά: τι είναι μια αγορά στις επιχειρήσεις; Είναι μια διαδικτυακή πλατφόρμα που συνδέει αγοραστές και πωλητές, επιτρέποντάς τους να πραγματοποιούν συναλλαγές. Οι αγορές προσφέρουν μια ποικιλία προϊόντων από διαφορετικούς πωλητές σε μια βολική τοποθεσία για τους αγοραστές.

Πριν επιλέξετε μια αγορά, είναι σημαντικό να ζυγίσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της εισόδου σε αυτές τις πλατφόρμες. Δείτε μια πιο προσεκτική ματιά:

Πλεονεκτήματα των πωλήσεων σε αγορές

Ας ξεκινήσουμε εξερευνώντας τι κάνει τις πλατφόρμες ψηφιακής αγοράς τόσο συναρπαστικές:

Μαζική ορατότηταΟι αγορές προσελκύουν εκατομμύρια πελάτες κάθε μήνα. Η πώληση σε μια αγορά δίνει στα προϊόντα σας άμεση προβολή σε ένα τεράστιο, ενσӬματӬμένο βάση πελατών.
Χαμηλότερο κόστος μάρκετινγκΑντί να προβάλλουν εκτεταμένες διαφημίσεις, οι αγορές χειρίζονται μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ για εσάς, κάτι που μπορεί να βοηθήσει στη μείωση του κόστους.
Εμπιστοσύνη και αξιοπιστίαΟι αγοραστές εμπιστεύονται ήδη τις καθιερωμένες αγορές, κάτι που προσδίδει στα προϊόντα σας ένα πρόσθετο επίπεδο νομιμότητας.
Απλοποιημένη επιμελητείαΟι αγορές συχνά προσφέρουν απλοποιημένες διαδικασίες για αποστολές, πληρωμές και εξυπηρέτηση πελατών, μειώνοντας τον λειτουργικό κόπο.

Μειονεκτήματα των πωλήσεων σε αγορές

Κάθε πλεονέκτημα έρχεται με το δικό του π��οκλήσεις—ας εξερευνήστε τι μπορεί να κάνει τις πωλήσεις στις αγορές πιο δύσκολες:

Βαριά ανταγωνισμόςΕνώ υπάρχουν περισσότεροι πελάτες, υπάρχουν και περισσότεροι ανταγωνιστές. Το να ξεχωρίσετε μπορεί να αποτελέσει πρόκληση.
Τέλη αγοράςΤα τέλη καταχώρισης, πώλησης και εκπλήρωσης μπορούν να μειώσουν τα κέρδη σας.
Περιορισμένος έλεγχος επωνυμίαςΟι αγορές ελέγχουν σε μεγάλο βαθμό την εμφάνιση του καταστήματός σας, επηρεάζοντας την ικανότητά σας να δημιουργήσετε μια ισχυρή, μοναδική ταυτότητα επωνυμίας.
Κίνδυνοι πολιτικήςΗ παραβίαση των πολιτικών της αγοράς (εκούσια ή ακούσια) μπορεί να οδηγήσει σε αναστολές ή αποκλεισμούς λογαριασμών.

Οι πιο δημοφιλείς διαδικτυακές αγορές στον κόσμο το 2024, κατάταξη με βάση την ακαθάριστη αξία εμπορευμάτων (Πηγή: )

Πότε έχει νόημα να πουλάω σε μια αγορά;

Η πώληση σε μια πλατφόρμα ψηφιακής αγοράς δεν είναι πάντα η σωστή στρατηγική για κάθε επιχείρηση, αλλά σε αυτά τα σενάρια, μπορεί να είναι απίστευτα αποτελεσματική.

Δοκιμή νέων προϊόντων ή αγορών

Οι αγορές είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να ελέγξετε τη ζήτηση για ένα προϊόν προτού επενδύσετε πολύ χρόνο, χρήματα και πόρους σε μια πλήρη κυκλοφορία.

Η χρήση μιας αγοράς σάς επιτρέπει να μάθετε για τις προτιμήσεις των πελατών, την τιμολόγηση και το συνολικό ενδιαφέρον για το προϊόν σας. Αυτό σας βοηθά να λαμβάνετε πιο έξυπνες αποφάσεις πριν από την επέκταση.

Συμπλήρωση Υφιστάμενων Καναλιών Πωλήσεων

Είτε έχετε ήδη έναν ιστότοπο είτε ένα φυσικό κατάστημα, οι πωλήσεις σε marketplaces μπορούν να χρησιμεύσουν ως μια πρόσθετη ροή εσόδων. Σκεφτείτε αυτήν την επιλογή εάν θέλετε να διαφοροποιήσετε τα κανάλια πωλήσεών σας.

Γρήγορη προσέγγιση σε ένα ευρύτερο κοινό

Οι αγορές παρέχουν στις επιχειρήσεις εύκολη πρόσβαση σε μεγάλο, ποικιλόμορφο κοινό, διευκολύνοντας την ενίσχυση της προβολής τους και βοηθώντας περισσότερους ανθρώπους να ανακαλύψουν την επωνυμία τους.

Τον Μάρτιο του 2024, η Amazon.com έλαβε περίπου 2.2 δισεκατομμύρια συνολικές επισκέψεις στον ιστότοπο (Πηγή: )

Εξειδικευμένα ή εξειδικευμένα προϊόντα

Αποκλειστικές πλατφόρμες όπως το Etsy (για χειροποίητα είδη) ή το Decathlon (για αθλητικό εξοπλισμό) μπορούν να σας βοηθήσουν να στοχεύσετε πιο αποτελεσματικά σε εξειδικευμένο κοινό. Η καταχώριση των προϊόντων σας σε εξειδικευμένες πλατφόρμες σάς βοηθά να συνδεθείτε με μια πιο στοχευμένη και αφοσιωμένη πελατειακή βάση.

Είναι η επιχείρησή σας έτοιμη να επιτύχει στην αγορά;

Η πώληση σε αγορές μπορεί να αποτελέσει μια εξαιρετική ευκαιρία, αλλά είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι «έτοιμο για την αγορά». Δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε:

Αξιολογήστε την γκάμα των προϊόντων σαςΑρχικά, αξιολογήστε εάν τα προϊόντα σας είναι κατάλληλα για πώληση σε μια αγορά. Εάν προσφέρετε εξειδικευμένα ή εξειδικευμένα προϊόντα, μπορεί να είναι πιο εύκολο να βρείτε επιτυχία σε μια πλατφόρμα που εξυπηρετεί αυτά τα συγκεκριμένα είδη.
Αναλύστε τον ανταγωνισμό σας: Κάντε έρευνα για το ποιοι άλλοι πωλούν παρόμοια προϊόντα στην αγορά και πώς τιμολογούν τα προϊόντα τους. Αυτό μπορεί να σας δώσει μια ιδέα για το ποια τιμή θα λειτουργήσει καλύτερα για την επιχείρησή σας.
Υπολογίστε τέλη και περιθώρια κέρδουςΛάβετε υπόψη τις χρεώσεις που σχετίζονται με την πώληση σε μια αγορά, όπως οι χρεώσεις καταχώρισης και τα ποσοστά προμήθειας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό περιθώριο κέρδους στην τιμολόγηση των προϊόντων σας για να καλύψετε αυτά τα κόστη και να έχετε κέρδος.

Πώς να επιλέξετε την κατάλληλη αγορά για την επιχείρησή σας: Επισκόπηση δημοφιλών πλατφορμών

Υπάρχουν διάφορες αξιόπιστες αγορές για επιχειρηματικές πωλήσεις και η καθεμία έχει μοναδικά χαρακτηριστικά και κοινό. Η κατανόηση των δυνατών σημείων κάθε πλατφόρμας θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε πού είναι πιο πιθανό να ευδοκιμήσουν τα προϊόντα σας.

Ακολουθεί μια ανάλυση που θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε την κατάλληλη επιλογή για την επιχείρησή σας:

Amazon

Η Amazon είναι η μεγαλύτερη και πιο δημοφιλής αγορά, γεγονός που την καθιστά ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για πολλές επιχειρήσεις. Διαθέτει ένα ευρύ φάσμα κατηγοριών προϊόντων και προσφέρει υπηρεσίες εκπλήρωσης παραγγελιών, που σημαίνει ότι μπορείτε να αποθηκεύσετε το απόθεμά σας στις αποθήκες της Amazon και να τους αναθέσετε την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών.

ακ��οατή��ιο: Γενικοί καταναλωτές. Ιδανικό για υψηλή ζήτηση ή εμπορεύματα.
ΥΠΕΡΑσύγκριτη εμβέλεια, υποστήριξη εκπλήρωσης με FBA (Εκπληρώνεται από την Amazon).
ΚΑΤΑΈντονος ανταγωνισμός, υψηλές χρεώσεις και αυστηρές πολιτικές.

eBay

Το eBay είναι μια δημοφιλής διεθνής αγορά όπου οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους παράλληλα με μεγαλύτερους λιανοπωλητές. Προσφέρει επίσης σε στυλ δημοπρασίας καταχωρίσεις, επιτρέποντας στους πελάτες να υποβάλλουν προσφορές για είδη και προσθέτοντας ένα στοιχείο ενθουσιασμού.

ακ��οατή��ιο: Κυνηγοί και συλλέκτες προσφορών. Ιδανικό για μεταχει��ισμένα και σπάνια αντικείμενα.
ΥΠΕΡΠαγκόσμια εμβέλεια, μορφή δημοπρασίας για μοναδικές καταχωρίσεις.
ΚΑΤΑΧαμηλότερη εμπιστοσύνη σε σύγκριση με την Amazon και οι χρεώσεις συσσωρεύονται με την πάροδο του χρόνου.

Etsy

Το Etsy είναι μια δημοφιλής αγορά που επικεντρώνεται σε χειροποίητα, vintage και μοναδικά αντικείμενα. Προσφέρει μια πλατφόρμα για μικρές επιχειρήσεις και ανεξάρτητους καλλιτέχνες για να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε ένα παγκόσμιο κοινό.

ακ��οατή��ιοΔημιουργικοί αγοραστές που αναζητούν χειροποίητα, προσαρμοσμένα ή vintage προϊόντα.
ΥΠΕΡ: Εξειδικευμένο κοινό, υποστηρικτική κοινότητα πωλητών.
ΚΑΤΑΠεριορισμένη απήχηση για μαζική αγορά προϊόντα, διάφοροι τύποι υψηλών χρεώσεων.

Wal-Mart

Η Walmart είναι μια εταιρεία λιανικής πώλησης γνωστή για την ευρεία γκάμα προϊόντων της σε προσιτές τιμές. Διαθέτει φυσικά καταστήματα και διαδικτυακή αγορά.

ακ��οατή��ιο: Με έδρα τις ΗΠΑ καθημερινοί αγοραστές. Ιδανικό για καθιερωμένες μάρκες.
ΥΠΕΡΑξιοπιστία και μεγάλη πελατειακή βάση.
ΚΑΤΑ: Διαδικασία επιλεκτικής έγκρισης πωλητή.

Ευρωπαϊκές αγορές (π.χ. Bol, Miinto)

Αν θέλετε να επεκταθείτε στην ευρωπαϊκή αγορά, υπάρχουν αρκετές διαθέσιμες διαδικτυακές αγορές. Κάθε χώρα μπορεί να έχει τη δική της κυρίαρχη πλατφόρμα, επομένως αξίζει να κάνετε έρευνα για να προσδιορίσετε ποια αγορά θα είναι πιο επιτυχημένη για τα προϊόντα σας.

ακ��οατή��ιο: Ευρωπαίοι καταναλωτές.
ΥΠΕΡΠεριφερειακή εστίαση, λιγότεροι ανταγωνιστές από την Amazon για ορισμένα προϊόντα.
ΚΑΤΑΜπορεί να απαιτείται κατανόηση των τοπικών αγορών και της εφοδιαστικής.

Εξειδικευμένες αγορές (π.χ. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Οι εξειδικευμένες αγορές είναι διαδικτυακές πλατφόρμες που απευθύνονται σε συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων ή κλάδους. Αυτές οι αγορές μπορούν να επιτρέψουν σε επιχειρήσεις με εξειδικευμένα προϊόντα ή υπηρεσίες να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους.

Στην Ευρώπη, υπάρχουν αρκετές δημοφιλείς εξειδικευμένες αγορές όπως η Decathlon για αθλητικό εξοπλισμό και ένδυση, η Leroy Merlin για προϊόντα βελτίωσης σπιτιού και DIY, και η Wayfair για έπιπλα και είδη σπιτιού.

ακ��οατή��ιο: Ειδικά για τον κλάδο πελάτες.
ΥΠΕΡΆμεση πρόσβαση σε εξειδικευμένες αγορές, προσαρμοσμένο κοινό.
ΚΑΤΑ: Λιγότερη επισκεψιμότητα από τις γενικές αγορές, εξειδικευμένες απαιτήσεις κατηγορίας.

Μπορείτε να πουλήσετε σε πολλές αγορές ταυτόχρονα;

Τώρα που ξέρετε πώς να επιλέξετε την κατάλληλη αγορά για την επιχείρησή σας, ίσως αναρωτιέστε αν μπορείτε να πουλήσετε σε πολλές πλατφόρμες.

Ναι, μπορείτε να πουλήσετε σε πολλές αγορές ταυτόχρονα. Ωστόσο, πριν αποφασίσετε να πουλήσετε σε πολλές αγορές, υπάρχουν ορισμένες σημαντικές παραμέτρους που πρέπει να λάβετε υπόψη.

Λάβετε υπόψη το κοινό-στόχο

Αρχικά, λάβετε υπόψη το κοινό-στόχο κάθε αγοράς και αν τα προϊόντα σας ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του. Αυτό θα αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας σε αυτήν τη συγκεκριμένη πλατφόρμα.

Με απλά λόγια, δεν έχει νόημα να πουλάτε και στο Etsy και στο Amazon εάν το προϊόν σας απευθύνεται ειδικά σε ένα εξειδικευμένο κοινό που ψωνίζει μόνο στο Etsy.

Σκεφτείτε τη Διαχείριση αποθέματος

Δεύτερον, η ύπαρξη ενός ισχυρού συστήματος διαχείρισης αποθεμάτων είναι ζωτικής σημασίας όταν πουλάτε σε πολλαπλές αγορές. Αυτό θα διασφαλίσει ότι δεν θα εξαντλήσετε τα αποθέματά σας και δεν θα απογοητεύσετε τους πελάτες που ψωνίζουν στις διαφορετικές πλατφόρμες σας. Μπορεί επίσης να βοηθήσει στην παρακολούθηση των πωλήσεων και των κερδών από κάθε αγορά ξεχωριστά.

Λάβετε υπόψη τους πόρους σας

Τρίτον, βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε τους πόρους και τις δυνατότητες για να διαχειρίζεστε παραγγελίες και να τις εκπληρώνετε αποτελεσματικά σε όλες τις αγορές. Αυτό περιλαμβάνει την καταχώριση προϊόντων, τη διαχείριση των επιπέδων αποθέματος, την εκπλήρωση παραγγελιών, την παροχή εξυπηρέτησης πελατών και τη διαχείριση επιστροφών ή διαφορών.

Η πώληση σε πολλαπλές αγορές απαιτεί πολλή προσπάθεια και χρόνο, επομένως είναι σημαντικό να αξιολογήσετε εάν η ομάδα σας μπορεί να χειριστεί τον φόρτο εργασίας.

Λάβετε υπόψη τις χρεώσεις

Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι οι χρεώσεις που σχετίζονται με την πώληση σε διαφορετικές αγορές. Ενώ ορισμένες μπορεί να έχουν χαμηλότερες χρεώσεις καταχώρισης, ενδέχεται να χρεώνουν υψηλότερα ποσοστά προμήθειας ανά πώληση. Είναι σημαντικό να σταθμίσετε αυτά τα κόστη με τον πιθανό όγκο πωλήσεων για να προσδιορίσετε ποια αγορά είναι η πιο κερδοφόρα για την επιχείρησή σας.

Αν θέλετε να μάθετε για τις πωλήσεις σε πολλά κανάλια, δείτε το podcast μας με έναν ειδικό στο θέμα. Καλύπτουμε τις πωλήσεις σε μεγάλες πλατφόρμες όπως το Amazon και την επέκταση σε μικρότερες, εξειδικευμένες αγορές για μια πιο στοχευμένη στρατηγική.

Πώς να Βελτιστοποιήσετε τις Πωλήσεις στις Αγορές

Ανεξάρτητα από το πόσες αγορές αποφασίζετε να πουλήσετε, η παρακολούθηση του αποθέματος, των παραγγελιών και των καταχωρίσεων σε πολλαπλές πλατφόρμες μπορεί να σας φαίνεται κουραστική. Εδώ έρχεται το 51��Ƶ.

Με το 51��Ƶ, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα όμορφο, επαγγελματικό ηλεκτρονικό κατάστημα και πουλήστε σε αγορές όπως Amazon, eBay, Etsy και Walmart. Μπορείτε επίσης να πουλήσετε σε διάφορες περιφερειακές και εξειδικευμένες αγορές, όπως Miinto, Bol, Decathlon και Leroy Merlin.

Δείτε πώς το 51��Ƶ απλοποιεί τις λειτουργίες σας:

Ενσωματώσεις με κορυφαίες πλατφόρμες: Η 51��Ƶ συνδέεται με μεγάλες αγορές όπως το Amazon, το eBay, το Walmart, καθώς και με μια ποικιλία περιφερειακών και εξειδικευμένων πλατφορμών.
Κεντρική διαχείριση προϊόντων και παραγγελιών: Διαχειριστείτε το απόθεμα, τις τιμές και τις παραγγελίες για όλες τις αγορές σας από έναν μόνο πίνακα ελέγχου. Τέλος η εναλλαγή μεταξύ πλατφορμών!
Βελτιωμένες καταχωρίσεις: Καταχωρίστε τα προϊόντα σας σε πολλαπλές αγορές με λίγα μόνο κλικ, εξοικονομώντας σας ώρες χειρωνακτικής εργασίας.

Αν η διαχείριση των καναλιών πωλήσεών σας σας κρατάει πίσω, το 51��Ƶ είναι η απάντηση. Παρέχει τα εργαλεία που χρειάζεστε για να εκτελέσετε μια πολυαγο��ά επιχείρηση σε ένα μέρος, αφήνοντάς σας ελεύθερους να επικεντρωθείτε στην επέκταση της επωνυμίας σας.

Δείτε αυτό το άρθρο του Κέντρου βοήθειας για να ξεκινήσετε .

Επιλέξτε την καλύτερη αγορά για την επιχείρησή σας

Η επιλογή της σωστής αγοράς για την επιχείρησή σας είναι το κλειδί για την ανάπτυξη και τη σύνδεση με τους κατάλληλους πελάτες. Ζυγίστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, κατανοήστε το κοινό των δημοφιλών πλατφορμών και χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το 51��Ƶ για να δημιουργήσετε μια νικηφόρα στρατηγική που θα οδηγήσει την επιχείρησή σας στην επιτυχία.

Είστε περίεργοι πώς η 51��Ƶ μπορεί να μεταμορφώσει τη στρατηγική ηλεκτρονικού εμπορίου σας; Εγγραφείτε σήμερα και δείτε πόσο εύκολο είναι να διαχειριστείτε τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και αγοράς από μία μόνο πλατφόρμα.

Ξεκινήστε να πουλάτε πιο έξυπνα, όχι πιο σκληρά.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις πωλήσεις σε αγορές;

Σχετικά με το Συγγραφέας

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο 51��Ƶ. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.

51��Ƶ