Μ?λλον ε?στε εξοικειωμ?νοι με το θεωρ?α. Υποδηλ?νει ?τι ?λοι βρ?σκονται ?ξι ? λιγ?τερα β?ματα μακρι? απ? οποιοδ?ποτε ?τομο στον κ?σμο. Αυτ? η αλυσ?δα "φ?λο? φ?λου" σημα?νει ?τι κυριολεκτικ? "γνωρ?ζετε" κ?θε ?τομο που μπορε? να ε?ναι χρ?σιμο ? να ενδιαφ?ρεται για την επιχε?ρησ? σα?.
Το μ?νο που απομ?νει ε?ναι να τα βρε?τε πραγματικ? και να δημιουργ?σετε μια σ?νδεση μαζ? του?.
Η δικτ?ωση επιχειρ?σεων ε?ναι το εργαλε?ο που το καθιστ? δυνατ?.
Βοηθ? του? επιχειρηματ?ε? να δημιουργ?σουν επαγγελματικ?? σχ?σει?, να δημιουργ?σουν και να ενεργ?σουν β?σει επιχειρηματικ?ν ευκαιρι?ν και να μοιραστο?ν πληροφορ?ε? και να βρουν πιθανο?? συνεργ?τε?. ?σο πολλ? υποσχ?μενο κι αν ακο?γεται, χρει?ζεται λ?γη προσπ?θεια.
Τι ε?ναι η Δικτ?ωση Επιχειρ?σεων;
Η ιδ?α τη? δικτ?ωση? ε?ναι απλ?: περιλαμβ?νει δραστηρι?τητε? που σα? βοηθο?ν να λ?σετε τα προβλ?ματ? σα? αναπτ?σσοντα? αμοιβα?α επωφελε??,
Στην επιχε?ρηση, ε?ναι απαρα?τητο για την προσ?λκυση ν?ων πελατ?ν ? συνεργατ?ν, την αναζ?τηση προμηθευτ?ν, υπαλλ?λων ? επενδυτ?ν. Μπορε?τε να μ?θετε π?? να δικτυ?νεστε σε ?να συν?δριο ? σε επαγγελματικ?? συναντ?σει?. Μπορε?τε επ?ση? να το κ?νετε αυτ? σε χ?ρου? συνεργασ?α?, σε συγκεντρ?σει? κολεγ?ων, κατ? τη δι?ρκεια εθελοντικ?ν δραστηριοτ?των, ?ταν παρακολουθε?τε κλαμπ χ?μπι, καθ?? και μ?σω των μ?σων κοινωνικ?? δικτ?ωση?.
Σχετικ?: Ασυν?θιστε? συνεργασ?ε?: Με ποιου? θα πρ?πει να ε?ναι φ?λοι οι διαδικτυακο? λιανοπωλητ??
Γιατ? πρ?πει να δικτυωθε?τε;
… Γιατ? οι προσωπικ?? σχ?σει? κ?νουν θα?ματα. Οι αριθμο? μιλο?ν απ? μ?νοι του?: ε?πε ?τι οι μικρ?? συναντ?σει? ε?ναι η αγαπημ?νη του? μορφ? επικοινων?α? για επαγγελματικ?? συνομιλ?ε?, απ?κτηση ν?ων δεξιοτ?των και απ?κτηση σημαντικ?ν πληροφορι?ν.
Αρκετ? δ?καιο. Ερμηνε?ουμε του? ανθρ?που? ?χι μ?νο με την επιλογ? των λ?ξεων του? αλλ? και μ?σω τη? γλ?σσα? του σ?ματο?, των εκφρ?σεων του προσ?που και του τ?νου τη? φων?? του?.
Οι ειδικο? πιστε?ουν γεμ?ζονται μ?σω δικτ?ωση?. Γι' αυτ? τ?σοι πολλο? ?νθρωποι μαθα?νουν τ?ρα π?? να δικτυ?νονται για μια δουλει?. Μ?νο το LinkedIn ?χει .
Οι ?νθρωποι κατανοο?ν τη σημασ?α τη? επιχειρηματικ?? δικτ?ωση?. Το 41% ??των επαγγελματι?ν ε?χεται να ε?χε περισσ?τερο χρ?νο για αυτ?. Ε?ναι κατανοητ?: η επιχειρηματικ? δικτ?ωση δ?νει ευκαιρ?ε? να επεκτε?νετε την επιρρο? σα?, να δημιουργ?σετε ν?ε? συνδ?σει? και να χτ?σετε τη φ?μη σα?.
Με τη δικτ?ωση ενεργ?, παραμ?νετε εν?μεροι για το τι συμβα?νει στον κλ?δο σα?. ?σο καλ?τερα κατανοε?τε την αγορ? σα?, τ?σο μεγαλ?τερη αυτοπεπο?θηση αποκτ?τε και, επ?ση?, κ?νει την επιχε?ρησ? σα? πιο ορατ? στου? ?λλου?.
Η εσωστρ?φει? σα? μπορε? να ε?ναι ?να? απ? του? λ?γου? που χρησιμοποιε?τε ?να ηλεκτρονικ? κατ?στημα αντ? για ?να
Οι ?νθρωποι τε?νουν να πιστε?ουν ?τι γ?νονται αντιληπτο? περισσ?τερο απ? ?,τι στην πραγματικ?τητα. Αυτ? ονομ?ζεται το . Να το θυμ?στε κατ? τη δικτ?ωση σε συν?δρια ? εκδηλ?σει?. Στην πραγματικ?τητα, κανε?? δεν σα? δε?χνει με το δ?χτυλο επειδ? μπ?ρδεψε? τι? κ?ρτε? και μο?ρασε? λ?θο?. Μην αφ?σετε λοιπ?ν κ?ποιε? μικροενοχλ?σει? ? τα νε?ρα σα? να σα? παρασ?ρουν.
Τα αποτελ?σματα του στο εφ? του προβολ?α: προβλεπ?μενο και πραγματικ? ποσοστ? παρατηρητ?ν ικαν?ν να αναγνωρ?σουν το ?τομο που απεικον?ζεται στο στ?χο του
Το να κ?νετε τα πρ?τα β?ματα τη? επιχειρηματικ?? δικτ?ωση? μπορε? να αισθ?νεστε ?βολα, αλλ? δεν σημα?νει ?τι πρ?πει να εγκαταλε?ψετε τι? δεξι?τητ?? σα? στη δικτ?ωση. Δ?στε του λ?γο χρ?νο και πρακτικ?, και τα αποτελ?σματα των επαγγελματικ?ν σα? σχ?σεων θα αξ?ζουν τον κ?πο.
Διαβ?στε επ?ση?: Π?? να προσλ?βετε και να διαχειριστε?τε προσωπικ? για το αναπτυσσ?μενο ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα
Π?? να δικτυωθε?τε αποτελεσματικ?
?τσι θα π?τε στην πρ?τη σα? εκδ?λωση επιχειρηματικ?? δικτ?ωση?, ε?τε πρ?κειται για συν?δριο ε?τε για συν?ντηση λ?σχη? χ?μπι. Τι κ?νει?;
1. Σχεδι?στε εκ των προτ?ρων τι θ?λετε να π?ρετε απ? την εκδ?λωση
Π?ντα να προγραμματ?ζετε τι? επισκ?ψει? σα? εκ των προτ?ρων, αν δεν θ?λετε να χαθε?τε στο τραπεζ?κι του καφ? προσπαθ?ντα? να καταλ?βετε την επ?μενη κ?νησ? σα?.
Σκεφτε?τε π?σο χρ?νο θ?λετε να αφιερ?σετε στη σ?σκεψη, με π?σα ?τομα θ?λετε να ?ρθετε σε επαφ? και το πιο σημαντικ? — δηλ?στε τον στ?χο σα?, για παρ?δειγμα, να προσελκ?σετε ν?ου? πελ?τε? ? να βρε?τε ?ναν μικρο-influencer με τον οπο?ο μπορε?τε να συνεργαστε?τε.
Δημοφιλε?? λ?γοι δικτ?ωση? απ? το infographic, με β?ση μια ?ρευνα του Populus με επαγγελματ?ε? των επιχειρ?σεων
Επ?ση?, κ?ντε κ?ποιε? εργασ?ε? για το σπ?τι: μ?θετε ποιοι θα παρευρεθο?ν ? θα μιλ?σουν και επικοινων?στε με κ?ποιου? ανθρ?που? μ?σω email εκ των προτ?ρων, ?στε να ?χετε κ?ποιο κοιν? ?δαφο? μαζ? του? στην εκδ?λωση.
Θυμηθε?τε να διαφοροποι?σετε το δ?κτυ? σα?. Ε?ναι καλ?τερο να γνωρ?ζει? ?ναν σχεδιαστ?, ?ναν influencer και ?ναν ειδικ? στο μ?ρκετινγκ παρ? μ?νο τρει? influencers. Η επιχε?ρησ? σα? αναπτ?σσεται και σ?ντομα πιθαν?τατα θα χρειαστε?τε διαφορετικο?? ειδικο??.
Μην προσπαθε?τε πολ? σκληρ? για να συμβαδ?σετε με ?λου?. Υπ?ρχει , που προτε?νει ?να ?ριο στον αριθμ? των ατ?μων με τα οπο?α μπορε? κανε?? να διατηρ?σει σταθερ?? κοινωνικ?? σχ?σει?. Και ε?ναι μ?νο 150. Επομ?νω?, μην εξαντλε?τε τον εαυτ? σα? προσπαθ?ντα? να συμβαδ?σετε με κ?θε ?τομο που συναντ?τε κατ? τη δικτ?ωση. Ε?ναι π?ντα θ?μα ποι?τητα?, ?χι ποσ?τητα?.
2. Συστηθε?τε
Μικρ? πρ?γματα ?πω? η χειραψ?α μπορο?ν να κ?νουν μεγ?λη διαφορ?. αν σφ?ξετε τα χ?ρια με κ?ποιον, αυξ?νει τον θετικ? αντ?κτυπο. Ο τρ?πο? που το κ?νετε ?χει επ?ση? σημασ?α: μια σταθερ? αλλ? φιλικ? χειραψ?α ε?ναι μια ν?κη.
Αναφ?ρετε το ?νομ? σα? καθ?? δ?νετε το χ?ρι σα? και πε?τε τι κ?νετε. Απλ?? μην το μετατρ?ψετε σε "εμπορικ?", αλλ? κρατ?στε το σ?ντομο και απλ?. ?να αστε?ο δεν ε?ναι ο καλ?τερο? τρ?πο? για να ξεκιν?σετε μια συζ?τηση εδ?, ειδικ? αν ε?ναι περισσ?τερο μια επ?σημη εκδ?λωση.
Οι πρ?τε? εντυπ?σει? εξαρτ?νται απ? λ?ξει? λιγ?τερο απ? ?,τι νομ?ζουμε (Εικ?να: )
Ε?ναι εντ?ξει να ?χετε προετοιμ?σει γραμμ?? ε?ν αισθ?νεστε νευρικο?. Απλ?? μην προσπαθε?τε να σχεδι?σετε ?λα ?σα πρ?κειται να πε?τε. Τα σεν?ρια οποιουδ?ποτε ε?δου? αισθ?νονται αφ?σικα και με αυτ?ν τον τρ?πο κινδυνε?ετε να φα?νεστε ψε?τικα. Προετοιμ?στε φρ?σει? που περιγρ?φουν τι κ?νετε και τι ψ?χνετε σε αυτ?ν την εκδ?λωση. Ο στ?χο? σα? ε?ναι να ακο?γεστε σ?γουροι, ?χι προσομοιωμ?νοι.
Γ?νετε δημιουργικο? με επαγγελματικ?? κ?ρτε?. Το 88% των επαγγελματικ?ν καρτ?ν θα πεταχτε? σε λιγ?τερο απ? μια εβδομ?δα. Εξοικονομ?στε χρ?ματα και δ?ντρα: βεβαιωθε?τε ?τι η κ?ρτα σα? ε?ναι α) αξ?χαστη και β) μοιρ?ζεται σε κ?ποιον που πραγματικ? ενδιαφ?ρεται να ?ρθει σε επαφ? μαζ? σα? αργ?τερα.
Μη διστ?σετε να επιλ?ξετε ασυν?θιστε? φ?ρμε? και σχ?δια και να ενημερ?νετε π?ντα τι? πληροφορ?ε? και τι? επαφ?? σα? σε αυτ?.
Δεν χρει?ζεται να π?τε πολ? μακρι? με τι? επαγγελματικ?? κ?ρτε? για να τι? κ?νετε να ξεχωρ?ζουν. το αποδεικν?ει
Διαβ?στε επ?ση?: Π?? να πληρ?σετε τον εαυτ? σα? ?ταν ε?στε ιδιοκτ?τη? μια? επιχε?ρηση?
3. Κατακτ?στε την τ?χνη τη? κουβ?ντα?
Το λατρε?ετε ? το μισε?τε, αλλ? η μικρ? κουβ?ντα ε?ναι ?να καλ? ?νοιγμα συζ?τηση? και πλ?ρωση χ?ρου. Για να βρε?τε κοιν? ?δαφο? και να διατηρ?σετε τη συζ?τηση σε ρο?, προσπαθ?στε να επιμε?νετε σε ασφαλ? θ?ματα ?πω? ταξ?δια, καιρ??, χ?μπι, λογοτεχν?α, αθλ?ματα, ταιν?ε?, διακοπ??, κατοικ?δια ? τ?χνη.
Μπορε?τε επ?ση? να δοκιμ?σετε να κ?νετε mirroring εν? ε?στε
Παρατηρ?στε μικρ? πρ?γματα: τι βρ?σκει ενδιαφ?ρον αυτ? το ?τομο για το συμβ?ν, τι σκ?φτεται για ορισμ?νε? τρ?χουσε? ειδ?σει? και ο?τω καθεξ??. Οι ?νθρωποι εκτιμο?ν τι? προσωπικ?? συνδ?σει?, καθ?? του? δε?χνει ?τι δεν αποτελο?ν απλ?? περιουσιακ? στοιχε?α για την αν?πτυξη τη? επιχε?ρησ?? σα?.
4. Μεταβε?τε στην επαγγελματικ? συζ?τηση
Πριν ξεχ?σετε και οι δ?ο γιατ? ?ρθατε εδ? και αρχ?σετε να δε?χνετε ο ?να? στον ?λλο χαριτωμ?νε? φωτογραφ?ε? των παιδι?ν και των κατοικ?διων σα?, προχωρ?στε στη ?μεγ?λη? συζ?τηση.
Ρωτ?στε τι του? ?φερε στην εκδ?λωση ? τι ελπ?ζουν να π?ρουν απ? αυτ?. Στη συν?χεια, αναλ?στε λ?γο περισσ?τερο την επιχε?ρησ? σα?, αλλ? μην το πουλ?τε στον σ?ντροφ? σα?. Προσπαθ?στε να ε?στε χρ?σιμοι: ?σω? γνωρ?ζετε ?δη το ?τομο που αναζητο?ν ? μπορε?τε να δ?σετε κ?ποιε? συμβουλ??.
Επ?ση?, να ε?στε ενεργ?? ακροατ??. Αυτ? κ?νει του? ανθρ?που? να νι?θουν ?τι εκτιμο?ν.
- Δ?στε προσοχ? ?χι μ?νο στι? λ?ξει?, αλλ? και στη γλ?σσα του σ?ματο? του ατ?μου (ε?ναι νευρικο?, κουρασμ?νοι, βαριεστημ?νοι;)
- Χαμογελ?στε, αντιδρ?στε με ?λλε? εκφρ?σει? του προσ?που
- Διατηρ?στε μια ανοιχτ? και ενδιαφ?ρουσα στ?ση
- Κ?ντε μικρ? λεκτικ? σχ?λια ("Ναι", "Βλ?πω", "Σωστ?")
- Ρωτ?στε ανοιχτ?
παρακολο?θηση ερωτ?σει? (?Εσε??;?, ?Αλ?θεια;?, ?Αυτ? εννοο?σατε νωρ?τερα ?ταν ε?πατε…;?) - Διατηρ?στε οπτικ? επαφ?
- Δ?στε σχ?λια που δε?χνουν ?τι το ?τομο ε?ναι κατανοητ? (?Ακο?γεται σαν να λ?τε…?, ?Εννοε?τε…, σωστ?;?).
5. Τερματ?στε μια συζ?τηση με διακριτικ?τητα
Ε?ν θ?λετε να απομακρυνθε?τε απ? την τρ?χουσα συζ?τηση, να ε?στε ειλικρινε?? και μην λ?τε ψ?ματα ?τι πρ?πει να φ?γετε. Θα ?ταν ?βολο να συναντ?σω αυτ? το ?τομο αργ?τερα στην ουρ? για το μπ?νιο.
Απλ?? πε?τε ?τι σα? ?ρεσε να συναντ?τε και να μιλ?τε μαζ? του?, αλλ? ελπ?ζατε να μιλ?σετε και με ?λλα ?τομα. Προσφ?ρετε να ανταλλ?ξετε επαγγελματικ?? κ?ρτε? ? ρωτ?στε του? ε?ν μπορε?τε να του? στε?λετε ?να email αργ?τερα. Ρωτ?στε ε?ν μπορε?τε να του? συστ?σετε σε κ?ποιον που ?χετε ?δη γνωρ?σει σε αυτ?ν την εκδ?λωση.
The δε?χνει π?? μπορε?τε να τερματ?σετε μια συνομιλ?α χωρ?? αμηχαν?α
6. Παρακολο?θηση ?γκαιρα
Μην αργ?σετε να επικοινων?σετε με ?τομα με τα οπο?α κ?νατε σχ?σει?, ειδικ? αν αποφασ?σατε για κ?ποιο χρονικ? πλα?σιο. Μια κλ?ση ? ?να email θα δε?ξει ?τι ε?στε ?να αξι?πιστο ?τομο και ?τι ε?ναι σημαντικ? για εσ??. Ξεκαθαρ?στε ?τι περιμ?νετε να ε?ναι α
Βεβαιωθε?τε ?τι προσφ?ρετε αξ?α. Ε?ν βρ?κατε μια αν?ρτηση ιστολογ?ου, ?να χρ?σιμο β?ντεο στο YouTube ? ?ναν ειδικ? που μπορε? να ενδιαφ?ρει το ?τομο, μη διστ?σετε να μοιραστε?τε τι? γν?σει? σα?.
Ε?ναι σημαντικ? να το κ?νετε αυτ? σε σταθερ? β?ση. Να μοιρ?ζεστε π?ντα χρ?σιμε? πληροφορ?ε? με ?τομα στο δ?κτυ? σα?, ?χι μ?νο σε εκδηλ?σει?, αλλ? και μ?σω email ? τηλεφ?νου. Οι ?νθρωποι θα πρ?πει να γνωρ?ζουν ?τι του? νοι?ζεστε ακ?μα και ?ταν δεν εργ?ζεστε μαζ? αυτ? τη στιγμ?. Βοηθ? στη διατ?ρηση μια? σ?νδεση? και π?ντα σε επαφ?.
Π?? να δικτυωθε?τε στο Διαδ?κτυο
?χει προφ?λ κοινωνικ?? δικτ?ωση?. Δεν ε?ναι μ?νο τα στοιχε?α των χρηστ?ν αλλ? και η αφοσ?ωση των χρηστ?ν . Οι χρ?στε? ξοδε?ουν περ?που μια μ?ρα στα social media. Θα ?ταν λ?θο? να αγνο?σουμε μια τ?τοια ευκαιρ?α για διαδικτυακ? δικτ?ωση.
παγκοσμ?ω? θα αυξηθε? μ?νο και θα φτ?σει περισσ?τερα απ? 3 δισεκατομμ?ρια σε 3 χρ?νια
1. Επιλ?ξτε πλατφ?ρμε? και γ?νετε ενεργο?
Σκεφτε?τε τι? πλατφ?ρμε? που τε?νουν να χρησιμοποιο?ν το κοιν? σα? ? οι πιθανο? συνεργ?τε? σα? και προσπαθ?στε να ε?στε ενεργο? σε αυτ??. Μπορε?τε να συμμετ?σχετε σε συζητ?σει? σε φ?ρουμ ? ομ?δε? στο Facebook, να κ?νετε tweet, να αφ?νετε σχ?λια σε σελ?δε? στο FB, να κ?νετε συνδ?σει? με ?τομα με β?ση κοινο?? λ?γου? ?πω? να πηγα?νετε στο ?διο πανεπιστ?μιο ? να παρακολουθ?σετε μια φιλανθρωπικ? εκδ?λωση.
Ε?ν ?χετε ?να blog, συνεχ?στε να δημοσιε?ετε τακτικ?. Μην ξεχ?σετε να απαντ?σετε στα σχ?λια. Οι απαντ?σει? σε ερωτ?σει? στο διαδ?κτυο ε?ναι εξαιρετικ?? για να δε?ξετε την εμπειρ?α σα? και να δημιουργ?σετε εμπιστοσ?νη.
Ε?ν θ?λετε να ?ρθετε σε επαφ? με παρ?γοντε? επιρρο??, κ?ντε πρ?τα μια λ?στα με τα ?τομα που σα? ενδιαφ?ρουν. Χρησιμοποι?στε υπηρεσ?ε? ?πω? που μπορε? να βοηθ?σει στην ε?ρεση bloggers στο Twitter. Αναζητ?στε λ?ξει?-κλειδι? του κλ?δου σα? + τι? λ?ξει? "blogger", "influencer" ? "autor". Στη συν?χεια, βρε?τε την πλατφ?ρμα που χρησιμοποιο?ν περισσ?τερο και γ?νετε ενεργ?? συνδρομητ?? του?: σχολι?στε στι? σελ?δε? του?, κ?ντε ερωτ?σει?, προσθ?στε του? με ετικ?τα στι? αναρτ?σει? σα?. Θυμηθε?τε να με?νετε
Συγγενε?ων: Π?? να προωθ?σετε το ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα με το μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου
2. Πηγα?νετε εκτ?? σ?νδεση? ε?ν χρει?ζεται
Α? υποθ?σουμε ?τι κ?νατε συνδ?σει? με ?τομα στο διαδ?κτυο και τ?ρα θ?λετε να συνεργαστε?τε ? να συνεργαστε?τε μαζ? του?. ?ταν γρ?φετε ?να μ?νυμα ? ?να email, διευκριν?στε την ?ποψ? σα?: τι θ?λετε απ? αυτ?; Ε?ν θ?λετε να του? συναντ?σετε εκτ?? σ?νδεση?, μην ε?στε ασαφε??, αλλ? διευκριν?στε τι θ?λετε να συζητ?σετε.
Να ε?στε φιλικο?, αλλ? με?νετε στην ουσ?α
Επ?ση?, μην εγκαταλε?πετε τα αναπ?ντητα email και μην?ματα. Οι ?νθρωποι ε?ναι απασχολημ?νοι και ξεχνο?ν πρ?γματα, οπ?τε επικοινων?στε ξαν? μαζ? του?. Μπορε? να λ?βετε την απ?ντηση ?ταν δεν την περιμ?νετε πλ?ον.
Τι ?χετε μ?θει για την αποτελεσματικ? δικτ?ωση επιχειρ?σεων:
- Θ?στε μετρ?σιμου? στ?χου? και προγραμματ?στε τι? δραστηρι?τητε? του δικτ?ου σα?.
- Επικοινων?στε με του? πιθανο?? συνεργ?τε? σα? πριν απ? την εκδ?λωση.
- Εξασκηθε?τε στη μικρ? συζ?τηση και κατακτ?στε την εθιμοτυπ?α.
- Κ?ντε την επαγγελματικ? σα? κ?ρτα αξ?χαστη.
- Μοιραστε?τε την τεχνογνωσ?α σα? στο ιστολ?γι? σα? ? στα κοινωνικ? προφ?λ σα?.
- Μοιραστε?τε χρ?σιμο και σχετικ? περιεχ?μενο με συνεργ?τε? για να με?νετε σε επαφ?.
- Δικτ?ωση επιχειρ?σεων: Π?? οι ?νθρωποι βοηθο?ν του? ανθρ?που? να ε?ναι επιτυχημ?νοι
- Συμβουλ?? διαχε?ριση? χρ?νου για πολυ?σχολου? επιχειρηματ?ε?
- Π?? να κ?νετε διακοπ?? ?ταν διευθ?νετε μια επιχε?ρηση
- Π?? να σταματ?σετε τον τροχ? του χ?μστερ και να αποτρ?ψετε την επαγγελματικ? εξουθ?νωση
- Π?? να γ?νετε καλ?τεροι στη δικτ?ωση επιχειρ?σεων
- 21 Συμβουλ?? για να φτι?ξετε το τ?λειο γραφε?ο στο σπ?τι
- 8 υπ?ροχα ιστολ?για για τη βελτ?ωση των οικονομικ?ν σα? γν?σεων
