Τι? Πωλ?σει?
Το χαστο?κι σε υψηλ?τερη τιμ? δεν ε?ναι αρκετ?. Απαιτε?ται στρατηγικ? προσ?γγιση για να προσελκ?σει και να προσελκ?σει ?να πελατολ?γιο ?τοιμο να επενδ?σει σε premium προσφορ??.
Αυτ? το ιστολ?γιο θα σα? καθοδηγ?σει στη δημιουργ?α και το μ?ρκετινγκ
Μ?ρκετινγκ Υψηλ? τιμ? ?ναντι Μ?ση-Τιμ? Προ??ντα
Το μ?ρκετινγκ ακριβ?ν προ??ντων απαιτε? διαφορετικ? προσ?γγιση απ? το μ?ρκετινγκ ειδ?ν σε μια μ?ση τιμ?.
Εν?
Με αυτ?ν τον τρ?πο, απευθ?νεστε στι? επιθυμ?ε? των ε?πορων πελατ?ν που ε?ναι πρ?θυμοι να πληρ?σουν ?να ασφ?λιστρο για προ??ντα που του? κ?νουν να νι?θουν ξεχωριστο?.
Π?? να δημιουργ?σετε ?να High-End Προ??ν θ?σεων
Ε?ν πουλ?τε ?δη σε μ?σε? τιμ?? και θ?λετε να εισαγ?γετε ?να
Ακολουθο?ν ορισμ?να β?ματα που θα σα? βοηθ?σουν να ξεκιν?σετε:
Προσδιορ?στε τα κεν? στην αγορ?
Πραγματοποι?στε ?ρευνα αγορ?? για να εντοπ?σετε ανεκπλ?ρωτε? αν?γκε? ? επιθυμ?ε? στον κλ?δο σα?. Αναζητ?στε ευκαιρ?ε? ?που τα προ??ντα μπορο?ν να προσφ?ρουν μια μοναδικ? λ?ση ? εμπειρ?α.
Π?ρτε το Farfetch, για παρ?δειγμα. Η εταιρε?α αναγν?ρισε ?να κεν? στην αγορ? για μια διαδικτυακ? πλατφ?ρμα που προσφ?ρει πολυτελ? μ?δα απ? πολλο?? σχεδιαστ??. Η Farfetch ?χει γ?νει παγκ?σμιο? ηγ?τη? στο ηλεκτρονικ? εμπ?ριο πολυτελε?α? καλ?πτοντα? αυτ? το κεν?.

Το Farfetch ε?ναι μια ψηφιακ? αγορ? που προσφ?ρει προ??ντα απ? εκατοντ?δε? μ?ρκε?, μπουτ?κ και πολυκαταστ?ματα σε ?λο τον κ?σμο
Για να εντοπ?σετε τι? τ?σει? στον κλ?δο σα?, ρ?ξτε μια ματι? σε εργαλε?α ?πω? το Google Trends, το Trend Hunter, το Exploding Topics και το Trend Watching. Ορισμ?να ε?ναι δωρε?ν και ?λλα ?χουν δωρε?ν δοκιμ?? ? προγρ?μματα επ? πληρωμ?.
Εν? τα εργαλε?α ?ρευνα? τ?σεων δεν θα απαντ?σουν ?μεσα "τι να πουλ?σω;" θα προσφ?ρουν πολ?τιμε? γν?σει? για το τι ενδιαφ?ρουν του? καταναλωτ?? αυτ?ν τη στιγμ?, πυροδοτ?ντα? ?μπνευση ιδ?ε? προ??ντων.
Ε?ν ασχολε?σαι με τι? πωλ?σει? για λ?γο, το πιθαν?τερο ε?ναι ?τι ε?σαι συλλογ? σχολ?ων πελατ?ν με κ?ποια μορφ?. Αυτ? δεν ε?ναι μ?νο
Τα σχ?λια των πελατ?ν μπορο?ν να εμπνε?σουν ν?ε? ιδ?ε? για
Διαφοροποι?στε τι? Προσφορ?? σα?
Ε?ν ?χετε ?δη μια επιχε?ρηση, μια αποτελεσματικ? στρατηγικ? για να εισαγ?γετε
Θα μπορο?σε να περιλαμβ?νει την κυκλοφορ?α μια? ν?α? σειρ?? προ??ντων ?
Η Volkswagen, για παρ?δειγμα, κατ?χει δι?φορε? εταιρε?ε? υπ? την ομπρ?λα τη? στον τομ?α τη? αυτοκινητοβιομηχαν?α?. Εν? πολλ? απ? τα προ??ντα τη? ?χουν ευρε?α απ?χηση, η Bentley ε?ναι α

Η ιστοσελ?δα του Ομ?λου Volkswagen περιγρ?φει τη Bentley ω? μια μ?ρκα που επικεντρ?νεται στην πολυτ?λεια και τι? επιδ?σει?
Μπορε?τε να διατηρ?σετε τη συν?πεια τη? επωνυμ?α? σα? και να διαφοροποι?σετε τα προ??ντα σα? λανσ?ροντα? μια ν?α σειρ? προ??ντων ?
Βρε?τε το σωστ? σημε?ο τιμ??
Λ?βετε υπ?ψη το κ?στο? παραγωγ?? και την αξ?α των προσφορ?ν σα? για να ορ?σετε ?να κατ?λληλο σημε?ο τιμ?? που ευθυγραμμ?ζεται με τι? προσδοκ?ε? του κοινο?-στ?χου σα?.
Να θυμ?στε ?τι η σωστ? τιμ? δεν ε?ναι π?ντα η υψηλ?τερη, αλλ? αυτ? που δικαιολογε? την αξ?α του προ??ντο? σα?, εν? εξακολουθε? να ε?ναι προσιτ? στο κοιν?-στ?χο σα?.
Ερευν?στε το δικ? σα? κοιν?-στ?χο και τι? καταναλωτικ?? του? συν?θειε?. Προσδιορ?στε π?σα ε?ναι διατεθειμ?να να πληρ?σουν
Για παρ?δειγμα, ε?ν διευθ?νετε μια επιχε?ρηση ευεξ?α?, ερευν?στε π?σα ε?ναι διατεθειμ?να να πληρ?σουν οι ?νθρωποι
Π?? να διαθ?σετε στην αγορ? ακριβ? προ??ντα
Μ?λι? αναπτ?ξετε το δικ? σα?
Επισημ?νετε την ποι?τητα και τη δεξιοτεχν?α
Τα υψηλ?τερα πρ?τυπα ποι?τητα? ε?ναι ο λ?γο? για τον οπο?ο τα φορ?ματα υψηλ?? ραπτικ?? ?χουν υψηλ? τιμ? και οι ?νθρωποι δεν ενδιαφ?ρονται να ξοδ?ψουν παπο?τσια Balmain.
Π?? επικοινωνε?τε αυτ? τα οφ?λη στου? πελ?τε?; Οι περιγραφ?? των προ??ντων σα?, η φωτογραφ?α και η επωνυμ?α σα? θα πρ?πει να αντικατοπτρ?ζουν την ποι?τητα των προσφορ?ν σα?.
Ακολουθο?ν μερικ?? ιδ?ε?:
- Παρ?χετε στου? καταναλωτ?? ?να ματι? στη διαδικασ?α παραγωγ?? των προ??ντων σα?, επιτρ?ποντ?? του? να το βι?σουν απ? πρ?το χ?ρι.
- Επισημ?νετε το οφ?λη που προσφ?ρουν τα προ??ντα σα? στο αντ?γραφο του ιστ?τοπο? σα?. Ε?ν χρησιμοποιε?τε το 51视频 ω? το ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα, χρησιμοποι?στε το για να αφηγηθε?τε την ιστορ?α τη? επωνυμ?α? σα?.
- Επισημ?νετε το προ?λευση του προ??ντο? σα? και τον?στε τη δ?σμευσ? σα? για την υποστ?ριξη τη? τοπικ?? ? εθνικ?? εργασ?α?. Βελτι?στε το περιγραφ?? προ??ντων ενσωματ?νοντα? αυτ? τα οφ?λη.
Για παρ?δειγμα, η επωνυμ?α τη? Loewe ενσωματ?νει την τεχνογνωσ?α του δ?ρματο? και τη δ?σμευση για δεξιοτεχν?α. Αυτ? ανακοιν?νεται μ?σω τη? αντιγραφ?? του ιστ?τοπο? του? και των β?ντεο των μ?σων κοινωνικ?? δικτ?ωση?, τα οπο?α παρουσι?ζουν τη διαδικασ?α κατασκευ?? των τσαντ?ν του?.

Το αντ?γραφο του ιστ?τοπου Loewe εστι?ζει στην τεχνογνωσ?α του? στο δ?ρμα και στην αφοσ?ωσ? του? στη χειροτεχν?α
Ανεβ?στε τη συσκευασ?α σα?
Η συσκευασ?α πρ?πει να εμπλουτ?ζει την εμπειρ?α του προ??ντο? και να συμβ?λλει στην α?σθηση πολυτ?λεια?. Α? συζητ?σουμε π?? να το πετ?χουμε αυτ?.
Η συσκευασ?α για
Σκεφτε?τε να δημιουργ?σετε συσκευασ?α που αναδεικν?ει την εξαιρετικ? ποι?τητα του προ??ντο?, εν? ε?ναι αρκετ? πρακτικ? και ελκυστικ? ?στε να τη διατηρε? ο καταναλωτ??.
Για παρ?δειγμα, το ου?σκι Glengoyne συσκευ?ζεται σε ξ?λινα κουτι? που οι πελ?τε? μπορο?ν να χρησιμοποι?σουν ω? κομψ? κομμ?τια οθ?νη? ?ταν το προ??ν δεν χρησιμοποιε?ται.

Η συσκευασ?α Glengoyne εξυψ?νει τη μ?ρκα
Η αποσυσκευασ?α εν?? προ??ντο? πολυτελε?α? θα πρ?πει να μοι?ζει με μοναδικ? εμπειρ?α. Αυτ? σημα?νει ?τι ενσωματ?νετε στρ?ματα στη συσκευασ?α σα? για να προσφ?ρετε κ?τι περισσ?τερο απ? το απλ? σκ?σιμο εν?? φακ?λου παρ?δοση?.
Χρησιμοποι?στε εξατομικευμ?να κουτι?,
Ο σχεδιασμ?? συσκευασ?α? που ευθυγραμμ?ζεται με την αφ?γηση στο μ?ρκετινγκ σα? ε?ναι μια ?λλη εξαιρετικ? στρατηγικ?. Ε?τε τον?ζετε ?τι τα προ??ντα σα? ε?ναι βι?σιμα, χειροπο?ητα ? κ?τι ?λλο, η συνεκτικ? συσκευασ?α μπορε? να ενισχ?σει το μ?νυμα τη? επωνυμ?α? σα?.
Για παρ?δειγμα, η συσκευασ?α τη? Beau Domaine ε?ναι κατασκευασμ?νη με γν?μονα τη βιωσιμ?τητα, ενισχ?οντα? την εικ?να τη? επωνυμ?α? τη? ω? μια σειρ? περιπο?ηση? δ?ρματο? που χρησιμοποιε? κυρ?ω? φυσικ? συστατικ?.

Το Beau Domaine υπογραμμ?ζει τη βι?σιμη συσκευασ?α του στι? περιγραφ?? των προ??ντων του
Μ?χλευση αποκλειστικ?τητα? και σπανι?τητα?
Η προσφορ? περιορισμ?νη? ?κδοση? δημιουργε? μια α?σθηση αποκλειστικ?τητα?. Για παρ?δειγμα, μια επ?νυμη τσ?ντα που διατ?θεται μ?νο σε περιορισμ?νε? ποσ?τητε? ε?ναι πιο ελκυστικ? για του? αγοραστ?? απ? ?
Η Hermès ?χει τελειοποι?σει αυτ? τη στρατηγικ? σε αντ?θεση με καμ?α ?λλη. ?χουν αυξ?σει τη σπανι?τητα σε βαθμ? που υπ?ρχει λ?στα αναμον?? για μια τσ?ντα Birkin.
Αυτ? η στρατηγικ? λειτουργε? ιδια?τερα καλ? για επιχειρ?σει? που προσφ?ρουν προσαρμοσμ?νε? ?
Με την ευκαιρ?α, ε?ναι ?να? πολ? καλ?? τρ?πο? για να μετρ?σετε το ενδιαφ?ρον για ?να προ??ν και επ?ση? βοηθ? στη δημιουργ?α μια? α?σθηση? ?λλειψη?.
Προσφ?ρετε εξατομικευμ?νε? εμπειρ?ε?
Η εξατομ?κευση προσθ?τει αξ?α στην αγοραστικ? εμπειρ?α και κ?νει του? πελ?τε? να αισθ?νονται αξ?α, κ?τι που ε?ναι κρ?σιμο κατ? τη στ?χευση
Εξετ?στε τρ?που? για να προσθ?σετε ?να στοιχε?ο εξατομ?κευση? στι? προσφορ?? σα?, ?πω?:
- Προσφ?ροντα? προσαρμογ?? ? προσαρμοσμ?νε? επιλογ?? για τα προ??ντα σα?
- Παροχ? εξατομικευμ?νων συστ?σεων με β?ση τι? προτιμ?σει? των πελατ?ν
- Δημιουργ?α συνδρομ?ν VIP με αποκλειστικ? προν?μια και προν?μια.
?να εξαιρετικ? παρ?δειγμα ε?ναι οι υπηρεσ?ε? εξατομ?κευση? τη? Chanel, οι οπο?ε? προσφ?ρουν προσαρμογ?? κοσμημ?των ? επιλογ?? χ?ραξη?. Αυτ? η στρατηγικ? απαιτε? ελ?χιστη επ?νδυση, αλλ? μπορε? να βελτι?σει σημαντικ? την εμπειρ?α αγορ?ν του πελ?τη. Μ?ρκε? κοσμημ?των, σημει?στε.

Η Chanel προσφ?ρει προσαρμογ?? κοσμημ?των και υπηρεσ?ε? χ?ραξη?, διασφαλ?ζοντα? ?τι κ?θε κομμ?τι ε?ναι τ?λεια προσαρμοσμ?νο
Συνεργαστε?τε με Influencers ? Celebrities
Για να δ?σετε στη ν?α σα? σειρ? προ??ντων κ?ποια επιπλ?ον εξουσ?α και επιρρο?, συνεργαστε?τε με ?να δι?σημο πρ?σωπο για να την εκπροσωπ?σετε.
Μ?σθωση α
Μπορε? επ?ση? να ε?ναι μια απροσδ?κητη συνεργασ?α. Σκεφτε?τε τη συνεργασ?α τη? Gucci με τον επηρεαστ? τη? TikTok και λ?τρη των σιδηροδρ?μων, Francis Bourgeois. Η Gucci τον κ?λεσε να δημιουργ?σει περιεχ?μενο σε ?να πολυτελ?? τρ?νο, που θα χρησιμε?σει ω? φ?ντο για την προωθητικ? του? καμπ?νια.

Η συνεργασ?α τη? Gucci με τον influencer Francis Bourgeois
Ε?ν το επιτρ?πει ο προ?πολογισμ?? σα?, θα μπορο?σατε ακ?μη και να προσλ?βετε μια τοπικ? διασημ?τητα για να προσθ?σετε κ?ποια επιπλ?ον αξιοπιστ?α στο προ??ν σα?.
Η συσχ?τιση τη? επωνυμ?α? και του προ??ντο? σα? με μια αναγνωρισμ?νη φιγο?ρα μπορε? να σα? βοηθ?σει να χτ?σετε γρ?γορα την αναγν?ριση και
Διαφημιστε?τε στα σωστ? καν?λια
Ακολουθο?ν μερικ?? ιδ?ε?:
- Κατ? τη ρ?θμιση των διαφημ?σεων Facebook, στοχε?στε συγκεκριμ?να ενδιαφ?ροντα ? επ?πεδα εισοδ?ματο?
- Εξετ?στε τι? διαφημ?σει? PPC που βασ?ζονται σε σχετικο?? ?ρου? αναζ?τηση?, ?πω? π.χ
?υψηλ?? ποι?τητα? δερμ?τινε? τσ?ντε?? - Εμφανιστε?τε σε δημοσιε?σει? που στοχε?ουν
υψηλ? εισ?δημα συνδρομητ?? ? απευθε?α? ταχυδρομε?α που στοχε?ουν σε ε?πορε? γειτονι??.
Η εφαρμογ? αυτ?ν των στρατηγικ?ν σ?? επιτρ?πει να τοποθετ?σετε το δικ? σα?
Πρ?γματα που πρ?πει να αποφε?γετε κατ? την π?ληση High-End Προ??ντα
Κατ? το μ?ρκετινγκ
Αποφ?γετε την υπερβολικ? χρ?ση τη? γλ?σσα? ?πολυτελε?α??.
Η απλ? χρ?ση λ?ξεων ?πω? ?πολυτ?λεια? ? ?ελ?τ? δεν δημιουργε? προ??ν
Αποφ?γετε τι? εκπτ?σει?
Οι πελ?τε? αναμ?νουν να πληρ?σουν περισσ?τερα για την αποκλειστικ?τητα και την ποι?τητα. Η προσφορ? εκπτ?σεων μπορε? να μει?σει την εμπειρ?α.
Αντ?θετα, ενισχ?στε την αξ?α παρ?χοντα? εξατομικευμ?νε? εμπειρ?ε? ? πρ?σθετε? υπηρεσ?ε?.
Για παρ?δειγμα, η Tata Harper παρ?χει συμβουλ?? φροντ?δα? δ?ρματο? για να βοηθ?σει του? πελ?τε? να επιλ?ξουν μια ρουτ?να που ευθυγραμμ?ζεται με του? στ?χου? τη? επιδερμ?δα? του?.

Το Tata Harper's Skincare Concierge αποτελε? παρ?δειγμα εξατομικευμ?νη? φροντ?δα? πελατ?ν
Αποφ?γετε την αντιγραφ? μεγ?λων εμπορικ?ν σημ?των
Αν και ε?ναι χρ?σιμο να μαθα?νετε απ? επιτυχημ?νε? μ?ρκε? πολυτελε?α?, μην μιμηθε?τε τυφλ? τι? στρατηγικ?? του?. Αναπτ?ξτε το δικ? σα? μοναδικ? πρ?ταση αξ?α? και ξεχωρ?ζουν απ? τον ανταγωνισμ?.
Γυ?λισμα στην τελει?τητα
Η προσοχ? στη λεπτομ?ρεια ε?ναι απαρα?τητη κατ? το μ?ρκετινγκ
Εν κατακλε?δι
Με προσεκτικ? σκ?ψη, ?ξυπνη στρατηγικ? και προθυμ?α να εξερευν?σετε ν?ου? δρ?μου?, μπορε?τε να συνδεθε?τε με ?να πελατολ?γιο που θ?λει να επενδ?σει σε αποκλειστικ?? προσφορ??.
Για να συνοψ?σουμε τα παραπ?νω:
- Επικεντρωθε?τε στην επισ?μανση των πλεονεκτημ?των και τη? προ?λευση? του προ??ντο? σα? για να προσελκ?σετε
high-end καταναλωτ?? - Ανυψ?στε τη συσκευασ?α σα? για να δημιουργ?σετε μια αξ?χαστη εμπειρ?α unboxing και να ενισχ?σετε την αφ?γηση τη? επωνυμ?α? σα?
- Αξιοποι?στε την αποκλειστικ?τητα, τη σπανι?τητα και την εξατομ?κευση για να προσθ?σετε αξ?α για του? πελ?τε?
- Συνεργαστε?τε με influencers ? διασημ?τητε? για να κερδ?σετε αξιοπιστ?α και αναγν?ριση για τα προ??ντα σα?
- Χρησιμοποι?στε στοχευμ?να καν?λια μ?ρκετινγκ και αποφ?γετε κοιν?? παγ?δε? ?ταν πουλ?τε ακριβ? προ??ντα.
?χοντα? υπ?ψη αυτ?? τι? συμβουλ??, μπορε?τε να αναβαθμ?σετε την κατ?σταση τη? επωνυμ?α? σα? και να προσελκ?σετε ε?πορου? πελ?τε? που αναζητο?ν
- Π?? να πουλ?τε στο Διαδ?κτυο: Ο απ?λυτο? οδηγ?? για ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων
- Π?? να πουλ?τε online χωρ?? ιστ?τοπο
- 30 τρ?ποι για να κ?νετε την πρ?τη σα? π?ληση στο Διαδ?κτυο
- 7 λ?θη που σα? εμποδ?ζουν να κ?νετε την πρ?τη σα? π?ληση
- Π?? να εργαστε?τε με ομ?δε? εστ?αση? για να δοκιμ?σετε τη θ?ση σα?
- Π?? να γρ?ψετε περιγραφ?? προ??ντων που πωλο?νται
- Συμβουλ?? για να κ?νετε τα προ??ντα σα? πιο ελκυστικ?
- Κορυφα?οι λ?γοι για επιστροφ?? και π?? να τι? ελαχιστοποι?σετε
- Πλο?γηση στην αγορ? πολυτελε?α?: Π?? να δημιουργ?σετε και να πουλ?σετε
High-End Προ??ντα - Π?? να πληρ?σετε τον εαυτ? σα? ?ταν ε?στε ιδιοκτ?τη? μια? επιχε?ρηση?
- 8 διαφορετικο? τ?ποι αγοραστ?ν και π?? να του? αγορ?σετε
- Mastering Sales Prospecting: The Ultimate Guide