51视频

Σε αυτ? το επεισ?διο, πα?ρνουμε μια εντελ?? διαφορετικ? προσ?γγιση απ? το τακτικ? π?? να και εμβαθ?νουμε στον δι?σημο επιχειρηματικ? συγγραφ?α Michael Gerber, ο οπο?ο? επιν?ησε τη φρ?ση ?εργαστε?τε στην επιχε?ρησ? σα?, ?χι στην επιχε?ρησ? σα??. Ξεκιν?με απ? την αρχ? του επιχειρηματικο? ταξιδιο?.

Αντ?γραφο

Jesse: Π?? π?ει, Ρ?τσαρντ;

Richard: Ε?μαι πολ? ενθουσιασμ?νο? σ?μερα. Ε?ναι μεγ?λο για εμ??.

Jesse: Αυτ? ε?ναι μεγ?λο. Ναι, πολ? ενθουσιασμ?νο? σ?μερα. Στην πραγματικ?τητα, μπροστ? μου, ?χω ?να βιβλ?ο μπροστ? μου - ?τι δι?βασα πιθαν?? πριν απ? ε?κοσι χρ?νια ?ταν ?μουν στο κολ?γιο — ?τι ?κανα α?τηση σε μια επιχε?ρηση στην οπο?α ?μουν τ?τε και ?κτοτε κ?νω α?τηση. Τ?σο πολ? ενθουσιασμ?νο? για να ακο?σω απ? εμ?να την αρχικ? πηγ? σε αυτ?.

Richard: Ναι. Σ?μερα ?χουμε μαζ? μα? τον γκουρο? των συστημ?των, διαδικασι?ν για τη βασικ? δ?μηση τη? επιχε?ρησ?? σα? για αν?πτυξη απ? μια εταιρε?α εν?? σε μια εταιρε?α των χιλ?ων. ?χουμε τον Michael E. Gerber στο σπ?τι σ?μερα το πρω? και ε?ναι συγγραφ?α? πολλ?ν βιβλ?ων, του πιο συνηθισμ?νου πιθαν?? γνωστο? "The 别-μ?θο? ξαναεπισκ?φτηκε?, ?Π?ρα e-myth?. ?χει πολλ? βιβλ?α σε διαφορετικο?? κλ?δου? στα οπο?α βρ?σκεται συν-συγγραφ?α? και με ?λλου? συγγραφε??. Και ?χει μερικ? ενδιαφ?ροντα ν?α ?ργα που ακο?γονται πολ? ενδιαφ?ροντα για τα οπο?α θα μ?θουμε περισσ?τερα στο τ?λο? τη? παρ?σταση?. Αυτ?ν τη στιγμ?, κ?θε εβδομ?δα Jesse, καλ?πτουμε σχεδ?ν πολλ? απ? τα τεχνικ? κομμ?τια του ηλεκτρονικ? εμπ?ριο, αλλ? ?θελε ο Μ?ικλ να π?ει πραγματικ? και να βοηθ?σει αυτο?? του? επιχειρηματ?ε?. Βασικ?, κ?πω?, π?ρτε του? μ?χρι το τ?λο? γιατ? ε?ναι εντ?ξει να ονειρε?εστε και γιατ? πρ?πει να ονειρε?εστε. Ε?ναι μ?ρο? τη? διαδικασ?α? να γ?νει? επιχειρηματ?α?. Και μετ?, ξ?ρετε, θα π?ρουμε ?λη τη διαδρομ? μ?σα απ? μερικ? απ? τα πρ?γματα που θα μπορο?σαν να κ?νουν ?ταν ξεκιν?σουν για πρ?τη φορ?, και μετ? ?σω? ?ταν λ?νε επ?ση?. Αλλ? πρ?τα και κ?ρια, α? φ?ρουμε τον κ. Michael E. Gerber, καλ?? ?ρθε? Michael, χαιρ?μαστε που σε ?χουμε.

Μιχα?λ: Ευχαριστ? πολ?, κ?ριοι, μου αρ?σει να βρ?σκομαι εδ?.

Richard: Και ?τσι, ?ταν ?να? επιχειρηματ?α? αρχ?ζει να σκ?φτεται για πρ?τη φορ? να γ?νει επιχειρηματ?α?, τι τον ενθαρρ?νετε να κ?νει; Ξ?ρω, ε?μαι εξοικειωμ?νο? με το δωμ?τιο των ονε?ρων, αλλ? δεν χρει?ζεται απαρα?τητα να φτ?σουμε μ?χρι το δωμ?τιο των ονε?ρων, αλλ? τι ε?ναι, π?σο σημαντικ? ε?ναι το ?νειρο;

Μιχα?λ: Λοιπ?ν, ε?ναι ?λα. Ε?ναι τα π?ντα απ? την αρχ?, στη μ?ση, μ?χρι το τ?λο?. Ε?ναι ο λ?γο? που το κ?νει?. Και ?τσι ο λ?γο? που το κ?νουν ε?ναι αυτ?? που του? εμπλ?κω αποτελεσματικ?. Γιατ? λοιπ?ν το κ?νετε αυτ?; Τι σημα?νει λοιπ?ν αυτ? για εσ??; Γιατ? λοιπ?ν ε?ναι αυτ? σημαντικ?; Γιατ? λοιπ?ν ε?ναι αυτ? σημαντικ? για του? ανθρ?που? που πιστε?ετε, θ?λετε να το προσεγγ?σετε. Λοιπ?ν, τι θα δ?σετε στου? ανθρ?που? στου? οπο?ου? το βγ?ζετε; ?τσι, αν δεν βρ?σκω κ?τι συναρπαστικ? σε αυτ?, ξ?ρω ?τι πρ?πει να γ?νει πολλ? δουλει?. Και το πρ?βλημα ?γκειται στην κυριολεκτικ? ?κκληση εκατοντ?δων, εκατοντ?δων, εκατοντ?δων χιλι?δων ιδιοκτητ?ν μικρ?ν επιχειρ?σεων στο δρ?μο, να χτυπ?σουν τι? π?ρτε?. Εννο? τι? πραγματικ?? π?ρτε?, ?χι την ηλεκτρονικ? π?ρτα, την πραγματικ? π?ρτα. Οι π?ρτε? που οι ?νθρωποι μπορο?ν να κλε?σουν στο πρ?σωπ? σου, που κανε?? δεν θ?λει να μπει? στι? πραγματικ?? π?ρτε?. Ο ?ρωα? ε?ναι τ?τε, παιδι? μου, τ?τε, παιδι? μου, οι κυρ?ε? μου χτυπο?σαν τι? π?ρτε? για να εμπλ?ξουν κ?θε ιδιοκτ?τη μικρ?? επιχε?ρηση? σε μια ιστορ?α. Οπ?τε καταλαβα?νω την ιστορ?α. ?τσι, το κρ?σιμο στοιχε?ο που λε?πει σχεδ?ν σε κ?θε μικρ? εταιρε?α στην οπο?α ?χω μπει ποτ? ε?ναι μια συναρπαστικ? ιστορ?α. Τα ανθρ?πινα ?ντα ζουν για ιστορ?ε?, και λοιπ?ν ποια ε?ναι η ιστορ?α. Καταλαβα?νετε καλ? την Τορ?, ε?ναι μια ιστορ?α, καταλαβα?νετε, Η Καιν? Διαθ?κη, Ε?ναι μια ιστορ?α, καταλαβα?νετε. Η Apple ε?ναι μια ιστορ?α, η Google — ε?ναι μια ιστορ?α. Κ?θε εταιρε?α που ξεκ?νησε ποτ? ε?ναι μια ιστορ?α, και ?τσι κ?θε ?τομο που ξεκιν? μια εταιρε?α πρ?πει να γ?νει και να ανακαλ?ψει τον αφηγητ? μ?σα του για να ανακαλ?ψει τον πραγματικ? λ?γο που το κ?νει αυτ?.

Και το πρ?βλημα ε?ναι για κ?θε ?ναν απ? αυτο?? ο πραγματικ?? λ?γο? που το κ?νουν αυτ? ε?ναι τα χρ?ματα, που σημα?νει να βγ?λουν τα προ? το ζην. ?τσι, με κ?θε ?τομο με το οπο?ο ?χω μιλ?σει ποτ?, καν?να?, η απ?ντησ? του θα ?ταν να βγ?λει κ?ποια χρ?ματα. ?χι μ?νο κ?ποια χρ?ματα για να βγ?λει? τα προ? το ζην, αλλ? ?χι μ?νο μερικ? προ? το ζην, αλλ? μια πραγματικ? αιφνιδιαστικ? διαβ?ωση, και ?χι απλ?? ?να groovy για να βγ?λει? ?να ολ?κληρο μ?τσο λεφτ?, ο εκατομμυριο?χο? τη? διπλαν?? π?ρτα?. Γι' αυτ? ο Εκατομμυριο?χο? τη? διπλαν?? π?ρτα? προσελκ?ει ?λα αυτ? τα ?πληστα αν?ητα πρ?γματα που βρ?σκονται μ?σα σε ?λου?. Θ?λω να ε?μαι ελε?θερο?, θ?λω να ε?μαι ανεξ?ρτητο?, θ?λω να πρ?πει να κοπι?ζω για να το κ?νω, να το κ?νω, να το κ?νω, να το κ?νω. Θ?λω, θ?λω, θ?λω, θ?λω. Και αυτ? ε?ναι η αρχ? τη? συζ?τηση?. Αυτ? ε?ναι η πιο συναρπαστικ? συζ?τηση που μπορε?? να κ?νει? ποτ? με οποιονδ?ποτε, γιατ? καθ?? ξεκιν??, ανακαλ?πτει? πραγματικ? τι λε?πει σε αυτ?ν την εικ?να, τι λε?πει μ?σα σε αυτ?ν τον ?νθρωπο, αυτ?ν τον ?νθρωπο, που ε?ναι εκτ?? τροχι??, ?χι στη ρ?γα. Και, ξ?ρετε, ε?στε στην επιχε?ρηση εδ? και πολ? καιρ?, οι περισσ?τεροι ?νθρωποι που συναντ?τε ε?ναι εκτ?? σιδηροδρομικ?ν γραμμ?ν, ?χι στι? ρ?γε?.

Η δουλει? μου λοιπ?ν ε?ναι, πρ?τα απ' ?λα, να του? κ?νω να το δουν αυτ?. Λοιπ?ν, αυτ? που λε?πει σε αυτ?ν την εικ?να ε?ναι η πιο σημαντικ? συζ?τηση που μπορε? κανε?? να κ?νει, προκειμ?νου να φτ?σει στον πιο σημαντικ? λ?γο για να ε?ναι κανε?? στην επιχε?ρηση που μπορε? να ?χει, ?πω? ο Steve Jobs, ?πω? τα αγ?ρια τη? Google, κ.λπ., κ.λπ., κ.λπ. ., κλπ.

Richard: Γιατ? λοιπ?ν πιστε?ει? ?τι τ?σοι πολλο? ?νθρωποι δυσκολε?ονται να ονειρε?ονται γενικ?. ?σω? ονειρε?ονται πολ?, αλλ?, τι ε?ναι αυτ? που φα?νεται να το κ?νει, πιστε?ετε ?τι το νι?θουν τρομακτικ? ? απλ? προσπαθο?ν πολ? γρ?γορα να σκεφτο?ν το κομμ?τι των χρημ?των ?;

Μιχα?λ: Το ?νειρο συμβα?νει. Πα? για ?πνο ?χει? ?νειρο, δεν πα? για ?πνο για να ονειρευτε??. Το ?νειρο συμβα?νει, δεν το πραγματοποιε??. Πρ?τα απ '?λα, κανε?? δεν ?χει διδαχτε? ποτ? να ονειρε?εται. Ποτ? δεν ?μασταν, ποτ? δεν μα? ?μαθαν να ονειρευ?μαστε ?ταν ?μασταν τεσσ?ρων ετ?ν. Δεν μα? ?μαθαν ποτ? να ονειρευ?μαστε, ?ταν ?μασταν 12 χρον?ν. Δεν μα? ?μαθαν ποτ? να ονειρευ?μαστε, αλλ? ε?μαστε 26 χρον?ν, ?ταν π?γαμε στο στρατ?, ο λοχ?α? δεν ε?πε ??νειρο!?

Jesse: Νομ?ζω ?τι ε?ναι το τελευτα?ο πρ?γμα που ακο??.

Μιχα?λ: Το τελευτα?ο πρ?γμα που ε?χε? στο μυαλ? σου, σωστ?. Και ?ταν π?γαμε στο MIT κανε?? δεν ε?πε ??νειρο?, οπ?τε ουσιαστικ? ε?ναι επειδ? δεν το κ?νουμε, ε?ναι ξ?νο για εμ??. ?ρα ε?ναι ξ?νο για εμ??, ειδικ? αυτ? που αποκαλ? ?σκ?πιο ?νειρο?.

Το σκ?πιμα ?νειρα ε?ναι μια πρ?ξη ονε?ρου για ?ναν πολ? συγκεκριμ?νο λ?γο και αυτ?? ο λ?γο? πηγα?νει π?σω σε αυτ? που λε?πει σε αυτ?ν την εικ?να. Και αυτ? που λε?πει σε αυτ? την εικ?να για τη συντριπτικ? πλειοψηφ?α των ανθρ?πων στον πλαν?τη ε?ναι τι σημα?νει να ε?σαι ?νθρωπο?, τι σημα?νει να ε?σαι ζωνταν??. Και ?τσι αυτ? η συνομιλ?α ε?ναι στην πραγματικ?τητα η συνομιλ?α π?σω απ? το 别-μ?θο? επανεξετ?στηκε. ?τσι, ?ταν οι ?νθρωποι μου λ?νε: ?Μιχ?λη, δι?βασα το βιβλ?ο σου και το ξαναδι?βασα, και το ξαναδι?βασα, και το ξαναδι?βασα και ο?τω καθεξ?? ? δι?βασα το βιβλ?ο σου πριν απ? 20 χρ?νια, και μετ? ?κανα το βιβλ?ο σου μ?α φορ?, δ?ο φορ??, τρει? φορ??, κλπ." Πραγματικ? μου λ?νε ?τι το βιβλ?ο του? ?γγιξε με τρ?πο που δεν κ?νει ?να επαγγελματικ? βιβλ?ο. Τα επαγγελματικ? βιβλ?α δεν μα? αγγ?ζουν, τα επαγγελματικ? βιβλ?α μα? κ?νουν να σκεφτ?μαστε. Η δουλει? μου δεν ?ταν να κ?νω καν?ναν να σκεφτε?, δουλει? μου ?ταν να κ?νω του? ανθρ?που? να αισθ?νονται, αλλ? να αισθ?νονται για το π?? σκεφτ?μαστε. Καταλαβα?νετε λοιπ?ν ?τι τα δ?ο συνδ?ονται με την α?σθηση τη? καρδι?? και του κεφαλιο?, τη? καρδι?? και του νου, για το π?? σκεφτ?μαστε και την απουσ?α οποιουδ?ποτε αληθινο? νο?ματο? στη ζω? μα?. Τ?ρα καταλ?βετε ?τι δεν λ?ω ?τι ?λοι ζουν μια ηλ?θια ζω?. Λοιπ?ν, θα το ?κανα, αλλ? αυτ? θα ενοχλο?σε ?λου? ?σου? μιλ?ω αυτ? τη στιγμ?.

Jesse: Πρ?πει να το επεξεργαστο?με! (γ?λιο)

Μιχα?λ: Δεν το λ?ω, το λ?ω, αλλ? ε?ναι πολ? κοντ? σε αυτ?. Και ?τσι αυτ? ?ταν το κ?νητρο για ?λα ?σα ?χω κ?νει. Καταλαβα?νετε, λοιπ?ν, τι σημα?νει να κ?νετε μια ηλ?θια ζω? και τι σημα?νει να κ?νετε μια αληθιν? ζω? που ?χει αληθιν? ν?ημα. Λοιπ?ν, πρ?πει να ?ρθω πρ?σωπο με πρ?σωπο με το π?? φα?νεται αυτ? για μ?να.

?τσι, στην πρ?τη εν?τητα των επτ? βημ?των για τα οπο?α μιλ?ω στο ?Ηλεκτρονικ?? μ?θο? revisited?, δεν ξεκιν?με με την επιχε?ρηση που ξεκιν?με με τη ζω? σα?. Το πρ?το β?μα ε?ναι - ποιο? ε?ναι ο πρωταρχικ?? μου στ?χο?; Ο πρωταρχικ?? μου στ?χο? ε?ναι π?? θα ?θελα να ε?ναι η ζω? μου, ?ταν τελικ? γ?νει. Ζητ? απ? τον αναγν?στη να γρ?ψει το δικ? του μοιρολ?γι. Θ?λω να γρ?ψουν πραγματικ? τη δικ? του? νεκρολογ?α. Τ?ρα ?χουν φ?γει και ?χουν ηχογραφ?σει πριν φ?γουν απ? τη νεκρολογ?α του?. Τι θα ?θελε? να πει? και ξαφνικ? ?ρχεσαι στην πραγματικ? συζ?τηση για το ν?ημα. ?τσι, ?ταν με εισαγ?γατε ω? τον οδηγ? συστημ?των, τον τ?πο τη? δομ??, κ.λπ. — και αυτ? ε?ναι ?λο το επ?μενο. Καταλαβα?νετε τη δομ? και τα συστ?ματα ε?ναι ?λα μετ?, δεν ε?ναι τα κ?ρια, ε?ναι τα δευτερε?οντα.

Richard: Ναι, γιατ? πρ?πει να τα στ?σει? σ?μφωνα με το ?νειρο.

Μιχα?λ: Φυσικ? το ?νειρο ε?ναι το πρωταρχικ?, τα συστ?ματα ε?ναι το δευτερε?ον για το οπο?ο τα μ?σα, δεν ε?ναι ο σκοπ??. Και ?τσι τι? περισσ?τερε? φορ??, παρερμηνε?ομαι απ? ανθρ?που? που ?χουν παγιδευτε? στο μυαλ? του? σε αντ?θεση με την καρδι? του? ω? βαθ?? στοχαστ??. Δεν ε?μαι βαθ?? στοχαστ??, ε?μαι βαθι? σκεπτ?μενο?. Εν ολ?γοι?, ξ?ρω βαθι? ?τι το ν?ημα τη? ζω?? μου ε?ναι το σ?νολο τη? ζω?? μου. Τ?ρα ξ?ρει?, επειδ? το γι?ρτασε?, απλ? γι?ρτασα το δικ? μου ογδ?ντα δε?τερο γεν?θλια. Λοιπ?ν, ξ?ρετε, ?ταν φτ?σει? στα 82, ξ?ρει? ?τι ε?ναι 83, υπ?ρχουν 84, και η μαμ? μου ?ζησε μ?χρι τα 96. Ο μπαμπ?? μου π?θανε στα 50, οπ?τε καταλαβα?νω ?ταν το λ?ω αυτ?, το λ?ω με πολ? πραγματικ? θνητ? εμπειρ?α αυτο?. Τι σημα?νει λοιπ?ν ?λο αυτ?; Και μετ? ?χει φ?γει. Τι σημα?νει αυτ?; Ποιο ?ταν το ν?ημα ?λων αυτ?ν;

?ρα ο ονειροπ?λο? ε?ναι ο δημιουργ??, ο ονειροπ?λο? ε?ναι η πρ?τη βασικ? προσωπικ?τητα του επιχειρηματ?α. Ο επιχειρηματ?α? ε?ναι ονειροπ?λο?, στοχαστ??, αφηγητ?? και ηγ?τη?. Ο ονειροπ?λο? ?χει ?να ?νειρο, ο στοχαστ?? ?χει ?να ?ραμα. ο αφηγητ?? ?χει ?ναν σκοπ? και ο ηγ?τη? ?χει μια αποστολ?. Η δουλει? μου ε?ναι να βοηθ?σω τον πελ?τη μου να τα καταλ?βει αυτ? και να ασχοληθε? με αυτ?, και να ανακαλ?ψει αυτ? μ?σα στον εαυτ? του, ακ?μα κι αν του χρει?ζονται τρ?α χρ?νια για να το κ?νει. Και καταλ?βετε ?τι ο?τω? ? ?λλω? θα τσαντ?σει εκε?νη τη φορ?. Ακ?μα κι αν του ?παιρνε τρ?α, π?ντε χρ?νια για να το κ?νει, δεν θα ε?χε καμ?α διαφορ?. Να ?ρθει? ξαφνικ? πρ?σωπο με πρ?σωπο με τον λ?γο που ε?σαι εδ?. Εννο? τον λ?γο που ε?σαι εδ?.

Richard: Μεγ?λη διαφορ?.

Μιχα?λ: Δηλαδ?, σκ?ψου το. Και ξαφνικ?, τ?τε εργαζ?μαστε σε μια επιχε?ρηση που θα εξελιχθε? απ? μια εταιρε?α εν?? σε μια εταιρε?α 1000 ατ?μων που ?χει ?ναν λ?γο να ε?ναι εδ?, ?χι απλ?? να βγ?ζει τα προ? το ζην. Καταλαβα?νετε, κ?θε ομο?ωμα μπορε? να βγ?λει τα προ? το ζην;

Τ?ρα υπ?ρχουν πολλ? ανδρε?κελα που δεν βγ?ζουν τα προ? το ζην και φυσικ? με ενδιαφ?ρουν αυτ? τα ανδρε?κελα που δεν βγ?ζουν τα προ? το ζην, αλλ? καταλαβα?νετε, δεν ε?ναι επειδ? δεν βγ?ζουν τα προ? το ζην. Ε?ναι επειδ? δεν υπ?ρχει λ?γο? να υπ?ρχουν. Πρ?πει λοιπ?ν να βρο?με τον λ?γο. Και αυτ? ε?ναι η δουλει?. Αυτ? ε?ναι η δουλει? σου. Αυτ? ε?ναι η δουλει? μου. Αυτ? ε?ναι η δουλει? σου, Ριτ?. Ε?ναι η δουλει? μα?. Η δουλει? μα? ε?ναι να βρο?με τον λ?γο και μετ? να σκ?ψουμε βαθ?τερα, μην αποδεχτε?τε απλ?? μια γρ?γορη απ?ντηση στο: "Λοιπ?ν, τι ε?σαι εδ? για τι ε?σαι εδ?;..." Λοιπ?ν, ε?μαι εδ? για να φτι?ξω, ?χω ?κουσε τ?σε? χαζ?? απαντ?σει?. Απλ?? λ?ω ?τι δεν ε?ναι αυτ?, ψ?χνουμε το αληθιν?. Και το αληθιν? θα το μ?θει? τη στιγμ? που θα το πουν. ?πω? ακριβ?? θα κ?νουν, γιατ? δεν θα ε?ναι απλ?? κ?τι. Με ακολουθε??;

Jesse: Ω, σ?γουρα.

Richard: Λοιπ?ν, εννο?, επιπλ?ον, μερικ? απ? τα πρ?γματα που μπορε? να υποθ?σουμε, αν και δεν μου αρ?σει να το κ?νω πολ? συχν?. Αλλ? φαντ?ζομαι ?τι διαβ?ζοντα? αν?μεσα στι? γραμμ?? και γνωρ?ζοντα? λ?γα περισσ?τερα για εσ??, θα χρειαστε? δουλει? ?,τι κι αν γ?νει, σωστ?. Αυτ? σημα?νει ?τι κανε?? δεν βγα?νει και μοιρ?ζει ?να εκατομμ?ριο δολ?ρια. ?χι ?τι ?χω βρει ακ?μα. Αλλ? θα χρειαστε? δουλει? και ?τσι ?χοντα? αυτ?ν τον λ?γο, ?χοντα? αυτ? το γιατ?, ?χοντα? αυτ? το κα?σιμο μ?σα, αυτ? την ?μπνευση, ?ταν ?χει? μια ?μπνευση απ? ?να ?νειρο, η εν?ργεια προ?ρχεται απ? μ?ρη που ποτ? δεν ?ξερε? καν ?τι ε?χε?.

Μιχα?λ: Αυτ? ε?ναι σημαντικ?. Προ?ρχεται απ? μ?ρη που ποτ? δεν γνωρ?ζατε. Και αυτ? ε?ναι εν?ργεια. ?τσι, η εν?ργεια ε?ναι η πηγ? του π?θου?, και το π?θο? ε?ναι η πηγ? τη? φαντασ?α?, και η φαντασ?α ε?ναι η πηγ? του ορ?ματο?. ?τσι αποτελεσματικ?, αν ο Steve Jobs δεν καταναλων?ταν απ? το π?θο?, το π?θο? του δημιουργο?, ο δημιουργ?? ?χει ?να π?θο? που δεν μοι?ζει με καν?να π?θο? οποιουδ?ποτε ανθρ?που στον πλαν?τη. Ο δημιουργ?? γενν?θηκε κατ' εικ?να Θεο?, ?λεγε, που σημα?νει γενν?θηκαν για να δημιουργ?σουν. ?τσι ξαφνικ? βλ?πει? ?τι υπ?ρχει λ?γο? που ε?μαστε εδ?, γεννι?μαστε για να δημιουργο?με, γεννηθ?καμε για να δημιουργ?σουμε τι; Γεννηθ?καμε για να δημιουργ?σουμε ?ναν κ?σμο κατ?λληλο για τον Θε?. Μιλ? λοιπ?ν σε ανθρ?που? που μπορε? να μην πιστε?ουν καν στον Θε?. Πε?, δεν ξ?ρω π?? δεν μπορο?σε κανε?? να πιστ?ψει στον Θε?. Π?τε ?παψε? να πιστε?ει? στον Θε?, δεν υπ?ρχει ?λλο? λ?γο?, δεν υπ?ρχει καν?να? λ?γο?.

Καταλαβα?νει?; ?χι, καν?να, μηδ?ν. Ε?ναι μια μεγ?λη ιστορ?α. Ε?ναι η μεγ?λη ιστορ?α που ?χουν πει οι ?νθρωποι απ? την αρχ? απ? τον Αδ?μ και την Ε?α. ?τσι ουσιαστικ? πρ?πει να ξ?ρουμε ποια ε?ναι αυτ? η ιστορ?α και πρ?πει να ?ρθουμε ξαφνικ? αντιμ?τωποι με τον ρ?λο μα? σε αυτ?ν την ιστορ?α. Κ?τι μαγικ? συμβα?νει. Απλ?? κυριολεκτικ? το ξ?ρετε και οι δ?ο, γιατ? το κ?νατε και οι δ?ο και ο καθ?να?.

Κ?τι μαγικ? συμβα?νει σε εσ??. Δεν το κ?νει, δεν τα καταφ?ρνει?. Σε κ?νει. Δεν ε?ναι λοιπ?ν σαν ??γραψα αυτ? το βιβλ?ο? — ?γραψε αυτ? το βιβλ?ο. Η πραγματικ?τητα ε?ναι ?τι το κ?νει αυτ? και ε?ναι ο δημιουργ?? μ?σα του. Και ε?ναι τ?σο ξεχωριστ? απ? τον Μ?ικλ που κ?θεται εδ? και σου μιλ?ει αυτ? τη στιγμ? ?σο οτιδ?ποτε μπορο?με να φανταστο?με. ?ρα δεν το κ?νω εγ? αυτ?. Αυτ? το κ?νει. Η δουλει? μου ε?ναι να μπω σε αυτ?, και για να μπω σε αυτ?, πρ?πει να ανο?ξω τον εαυτ? μου σε αυτ?. Για να ανο?ξω σε αυτ?, πρ?πει να κλε?σω ?λα τα ?λλα ?ναι αλλ?, ναι αλλ??, και ο?τω καθεξ??, και ο?τω καθεξ??. Αυτ? μπορε? να ακο?γεται τρομερ?, τρομερ?. Οτιδ?ποτε, αλλ? ε?ναι. Αλλ? ε?ναι η αλ?θεια και κ?θε πελ?τη? που ε?χα π?νω απ? 100,000 πελ?τε? μικρ?ν επιχειρ?σεων τα τελευτα?α 40 χρ?νια, κ?θε ?να? απ? αυτο?? του? 100,000 και πλ?ον ιδιοκτ?τε? μικρ?ν επιχειρ?σεων που ?ρθαν σε εμ??, επειδ? δι?βασαν την ιστορ?α και ε?παν: ?Π?ρα να το κ?νω αυτ?." Κ?θε ?να? απ? αυτο?? ε?χε μια πεπο?θηση για κ?τι που του? εμπ?διζε να δημιουργ?σουν. ?πρεπε να απαλλαγο?με απ? αυτ? την πεπο?θηση. ?πρεπε να απαλλαγο?με απ? ?λα τα πρ?γματα που ?φεραν μαζ? του? στη συζ?τηση. Εφη?ρα λοιπ?ν αυτ? που αποκαλ? ?κεν? κομμ?τι χαρτ? και μυαλ? αρχαρ?ων?. ?τσι, ο τρ?πο? που το προσεγγ?ζετε αυτ? ε?ναι κυριολεκτικ? ?να κεν? κομμ?τι χαρτ? και το μυαλ? εν?? αρχ?ριου. ?τσι ?χει? προσεγγ?σει ?λα ?σα ?χει? δημιουργ?σει. Δεν αρχ?ζω να βγ?ζω κ?τι και να σχεδι?ζω ω? σχ?μα, δεν το κ?νω αυτ?. Δεν μου συμβα?νει ποτ? ?τσι. Αρχ?ζω να γρ?φω λ?ξει?. Δεν τα γρ?φω εγ?, το κ?νει. Μπορε? να ξ?ρει? και ε?μαι σ?γουρο? ?τι λαμβ?νει? του? μονολ?γου? μου. ?χετε λ?βει του? μονολ?γου? μου καν?να? απ? του? δ?ο;

Richard: ?χω.

Jesse: Ναι.

Μιχα?λ: Ναι. ?τσι, οι μον?λογοι, ε?ναι τ?ρα 200 και στ?λνω ?ναν κ?θε εβδομ?δα, και αυτ? που θα μπορο?σατε να πε?τε ε?ναι ποι?ματα επιχειρηματικ?τητα?, και ?τσι ?γραψα ?να πο?ημα μ?α φορ? την εβδομ?δα. Τ?ρα ?ταν λ?ω: ?Γρ?φω ?να πο?ημα μια φορ? την εβδομ?δα?, δεν γρ?φω πραγματικ? ?να πο?ημα μια φορ? την εβδομ?δα, το IT γρ?φει ?να πο?ημα μια φορ? την εβδομ?δα, γιατ? κ?θομαι χωρ?? σκ?ψη στο κεφ?λι μου και μ?λι? αρχ?ζω να γρ?φω, κυριολεκτικ? χωρ?? σκ?ψη στο κεφ?λι μου. Δεν υπ?ρχει ποτ? ?να σχ?διο που ?χει τεθε? σε εφαρμογ? σε ?ναν μον?λογο. Σαν σ?μερα, νομ?ζω ?τι θα γρ?ψω. Ποτ?. το αρνο?μαι. Ενδιαφ?ρομαι για το τι πρ?κειται να ακολουθ?σει ?σο και ο αναγν?στη? μου.

?τσι ?χουμε περ?που δ?κα χιλι?δε? ?τομα συνδρομητ?? στου? μονολ?γου? μα?. Αλλ? αυτ? που θα ανακαλ?ψετε ε?ν προσ?ξετε πραγματικ? του? μονολ?γου?, θα ανακαλ?ψετε π?? συμβα?νει η δημιουργ?α. Αυτ? ε?ναι ?να συναρπαστικ? πρ?γμα. Ε?ναι ?να συναρπαστικ? πρ?γμα. Αυτ? λοιπ?ν κ?νω τα τελευτα?α 40 χρ?νια.

Richard: Το λατρε?ω. Θα μπορο?σα να φανταστ? — γνωρ?ζοντα? λ?γο περισσ?τερα για σ?να απ? ?,τι θα ?χουμε χρ?νο να το καλ?ψουμε, ξ?ρει? 45 λεπτ? την ?ρα. Ξ?ρει? ξ?ρω ?τι θα μπορο?σε? να μιλ?σει? για αυτ? για τα επ?μενα π?ντε χρ?νια. Μ?νο αυτ? το ?να κομμ?τι, γιατ? ε?ναι τ?σο κρ?σιμο για αυτ?. Και θα ?λεγα πριν ασχοληθο?με με οτιδ?ποτε ?λλο, απλ?? για να φ?ρουμε μ?σα, παρ?λο που μ?λλον μισε?? που το λ?ω αυτ?, για να φ?ρει? το ?νειρο λ?γο εκε? που κ?ποιο? μπορε? να το καταλ?βει, ε?ναι εντ?ξει να πει? κ?τι, καθ?? μεγ?λο ?σο θ?λει? να το πει? σαν να θ?λει? να β?λει? τ?λο? στην παγκ?σμια πε?να. Θ?λετε να σα? αρ?σει, καταλαβα?νετε τι εννο?, ?πω? μερικο? πιστε?ουν: ?Ω, τα ?νειρα πρ?πει να γ?νουν, θα κ?νω, θα πουλ?σω αυτ? το widget και θα πληρ?σω αρκετ? για να πληρ?σω το οικογενειακ? σπ?τι και…? Σαν να μην ε?ναι ?νειρο.

Μιχα?λ: ?χι, αυτο? ε?ναι στ?χοι.

Richard: Ναι, αυτ? δεν ε?ναι ?νειρο. Λοιπ?ν τι ε?ναι κ?τι ακριβ?? σε ?να 2-3 λεπτ? που θα ?λεγε?: ?Ξεκιν?στε με το μυαλ? εν?? αρχ?ριου, αφ?στε τα ?νειρα να αρχ?σουν να βγα?νουν προ? τα ?ξω?. Σε ποιο σημε?ο γνωρ?ζοντα? ?τι το ?χετε κ?νει αυτ? συνα?σθημα-σκ?ψη πρ?γμα για λ?γο. Σε ποιο σημε?ο πιστε?ετε ?τι κ?ποιο? θα μπορο?σε, θα νι?σει κ?τι εκε? που μπορε? να βρ?σκεται π?νω σε κ?τι, θα αρχ?σει να αγγ?ζει αυτ? το πραγματικ? ?νειρο. Ξ?ρουμε ?τι πρ?πει να συνεχ?σουν να το κ?νουν, μπορε? να χρειαστο?ν τρ?α χρ?νια και δεν προσπαθ? να τα τυλ?ξω ?λα σε ?να τ?ξο εδ?.

Μιχα?λ: Σ?γουρα ε?σαι.

Richard: ?λοι θ?λουν ?να hack, τρ?α χρ?νια και π?ντε λεπτ?, απλ?? λ?γοντα?, π?? θα ξ?ρουν ?τι αρχ?ζουν να ακολουθο?ν το μονοπ?τι του πραγματικο?..;

Μιχα?λ: Π?? ξ?ρει? π?τε ε?σαι π?τε ερωτε?εσαι;

Richard: Ναι, ε?σαι σαν τον μπαμπ? μου ?ταν ε?πα ?Π?? θα ξ?ρω ?ταν ?χω κουρδ?σει μια κιθ?ρα; ?Θα ξ?ρει? π?τε θα πα?, π?τε κουρδ?σει? την κιθ?ρα?. Θα του? πει?, δεν κατ?λαβα ποτ? το ?διο πρ?γμα.

Μιχα?λ: Το ?διο κατ?ρα. Το ?νειρ? μα? το 1977, ?ταν ξεκ?νησα την εταιρε?α Michael Thomas — ?μουν ο Michael, αυτ?? ?ταν ο Thomas. ?ταν, ?γινε η πρ?τη εταιρε?α καθοδ?γηση? επιχειρ?σεων στον πλαν?τη. Επινο?σαμε το business coaching.

Τ?ρα αυτ? ε?ναι κ?τι εξαιρετικ? και ο κ?σμο? λ?ει: ?Ω, ?λα. Δεν θα μπορο?σατε να ?χετε εφε?ρει το business coaching. Ε?ναι σαν μια πραγματικ?τητα εν?? σημε?ου τρι?ν δισεκατομμυρ?ων δολαρ?ων σ?μερα?. Επινο?σαμε το coaching για μικρ?? επιχειρ?σει?. Και, ?ταν αποφασ?σαμε να το κ?νουμε αυτ? ?ταν επειδ? δο?λευα με ιδιοκτ?τε? μικρ?ν επιχειρ?σεων κατ? λ?θο?. Ο κουνι?δο? μου ?ταν ιδιοκτ?τη? μια? διαφημιστικ?? εταιρε?α? και ε?χε ?να πρ?βλημα με ?ναν απ? του? πελ?τε? του και ρ?τησε αν θα π?γαινα να μιλ?σω στον πελ?τη του για ?να πρ?βλημα που ε?χε — τη μετατροπ? δυνητικ?ν πελατ?ν σε πωλ?σει?.

Και το ε?πα στο δικ? μου κουνι?δο?: ?Δεν ξ?ρω τ?ποτα για τι? επιχειρ?σει?. Και δεν ξ?ρω τ?ποτα απ? τεχνολογ?α?. Γιατ? ?ταν μ?νο η αρχ? τη? Silicon Valley. Και ε?πε: "Σ?γουρα ξ?ρει?, Μ?ικλ, ξ?ρει? περισσ?τερα απ? ?σα νομ?ζει? ?τι ξ?ρει?, απλ? ?λα να τον συναντ?σει?, σε παρακαλ?." Ε?πα: ?Εντ?ξει, καλ?, γιατ? ?χι?. Καν?να κακ?. Π?γα λοιπ?ν να συναντηθ? με τον Μπομπ και ο Μπομπ με ρ?τησε τι ?ξερα για την επιχε?ρησ? του και ε?πα: ?Τ?ποτα, Μπομπ?. Και ο Bob λ?ει: "Λοιπ?ν, τι γνωρ?ζετε για το προ??ν μα?;" Και ε?πα: ?Λιγ?τερο απ? αυτ?, Μπομπ. Επομ?νω?, δεν ξ?ρω τ?ποτα για την επιχε?ρησ? σα?, δεν ξ?ρω τ?ποτα για το προ??ν σα? ?. Ε?πε: "Π?? μπορε?τε να με βοηθ?σετε;" Ε?πα: ?Δεν ?χω ιδ?α, Μπομπ, ο ?ι? νομ?ζει ?τι μπορ?. ?χουμε μια ?ρα να σκοτ?σουμε ?ταν επιστρ?ψει ο ?σο?. Α? μιλ?σουμε λοιπ?ν ?. ?τσι ξεκ?νησε με την υπ?θεση ?τι δεν ?ξερα τ?ποτα για τι? επιχειρ?σει? και ο Μπομπ ?ξερε. Ο Μπομπ το ?κανε επειδ? ε?χε ?να. Λοιπ?ν, στο μυαλ? μου, εκε?νη τη στιγμ?, αν ?να? τ?πο? που ?χει μια επιχε?ρηση γνωρ?ζει γι 'αυτ?, αλλι?? γιατ? να ε?ναι ιδιοκτ?τη? μια?, καταλαβα?νετε; ?ρχισα λοιπ?ν να κ?νω ερωτ?σει? στον Μπομπ και ανακ?λυψα ?τι κ?θε φορ? που του ?κανα μια ερ?τηση μου ?δινε μια αν?κδοτη απ?ντηση. Εν ολ?γοι?, πραγματικ? δεν ε?χε πραγματικ?? απαντ?σει?, μ?νο αν?κδοτα. Κ?πω? ?τσι, κ?πω? ?τσι. Φτ?σαμε στο σημε?ο να τον ρωτ?σω για τι? πωλ?σει? του. Και μου λ?ει για του? μηχανικο?? πωλ?σε?ν του και τι ε?ναι μηχανικ?? πωλ?σεων, ε?μαι εντελ?? αρχ?ριο?. Καταλαβα?νετε ?τι ?μουν 38 ετ?ν, ?μουν εντελ?? αρχ?ριο?, εντελ?? αρχ?ριο? απ? αυτ? την ?ποψη. Πο? ?σουν ?λη σου τη ζω?. ?κανα, και ?κανα, και ?κανα και τι ?κανα; ?μαθα π?? να πα?ζω σαξ?φωνο και ?μαθα π?? να χτ?ζω ?να σπ?τι. Δηλαδ?, απλ? πρ?γματα, ?μαθα να κ?νω πρ?γματα. ?μουν τεχνικ??. Ερχ?μαστε τελικ? σε αυτ?ν περιγρ?φοντα? τι ε?ναι μηχανικ?? πωλ?σεων. Και ε?πα: "Γιατ? χρειαζ?σουν μηχανικ? για να το πουλ?σει?;" Ε?πε: ?Λοιπ?ν, πρ?πει να καταλ?βουν το πρ?βλημα που ?χει ο πελ?τη??. Και ε?πα: "Καλ? καταλαβα?νει? το πρ?βλημα που ?χει ο πελ?τη?;" Ε?πε: "?σω?, γι' αυτ? δημιουργ?σαμε το προ??ν." Ε?πα: ??τσι το προ??ν δημιουργ?θηκε επειδ? καταλ?βατε ποιο ?ταν το πρ?βλημα που πιθαν?τατα ε?χε ο πελ?τη? σα?. Τ?σο αποτελεσματικ?, αυτ? ε?ναι πραγματικ? η δ?λωση θ?ση? σα?, δεν ε?ναι. Ε?στε πραγματικ? η λ?ση στο πρ?βλημα που ?χουν οι πελ?τε? σα?. Λοιπ?ν, δεν χρει?ζεσαι μηχανικ? για να το καταλ?βει?. Προφαν??, το μ?νο που χρει?ζεστε ε?ναι κ?ποιο? που να ε?ναι σεν?ριο με αρκετ? ?ξυπνο τρ?πο ?στε να καταλ?βει γιατ? ε?στε εκε? και γιατ? σα? χρει?ζονται.

Γιατ? αυτ? ε?ναι το μ?νο που πρ?πει να συμβε? στο μ?τωπο. Με αυτ?ν τον τρ?πο μετατρ?πετε το προβ?δισμα στο πρ?το σημε?ο αναφορ?? και αυτ? που ονομ?ζουμε π?ληση?. ?τσι, το ερ?τημα γ?νεται ποιο ε?ναι το πρ?το σημε?ο αναφορ??; Και ?χει ?δη χαθε?. Ε?πε: ?Περ?μενε ?να δευτερ?λεπτο?. Ε?πα: ??χι, επιτρ?ψτε μου να εξηγ?σω. Το πρ?βλημα ε?ναι ?τι δεν ?χετε σ?στημα πωλ?σεων επειδ? δεν καταλαβα?νετε την ιστορ?α. Και η ιστορ?α ε?ναι το παιχν?δι με την μπ?λα ?. Ε?πε: "Λοιπ?ν, ξ?ρει? π?? να γρ?ψει? αυτ? την ιστορ?α;" Ε?πα: "Σ?γουρα." Ε?πε: ?Θα μου το γρ?ψει?; Ε?πα: "Σ?γουρα." Ε?πε ?τι ο ?σο? θα καταλ?βει τι να με πληρ?σει, ο ?σο? θα με π?ρει, θα του μιλ?σω γι' αυτ? και μετ? θα επιστρ?ψει σε σ?να. Θα σε δω σ?ντομα, Μπομπ. Και αυτ? ?ταν το τ?λο? τη? συζ?τηση?.

Ο ?σο? με πα?ρνει και ε?πε: "Τι ?γινε;" Ε?πα: ?Μ?λι? με προσ?λαβε?. ?Μ?λι? σε προσ?λαβε; Πω?;' Ε?πα: ?Λοιπ?ν, του ε?πα να φτι?ξει το πρ?βλημ? του?. Ε?πε: ?Αλλ? μου ε?πε? ?τι δεν μπορο?σε? να διορθ?σει? το πρ?βλημ? του επειδ? δεν ξ?ρει? τ?ποτα για τι? επιχειρ?σει?, δεν ξ?ρει? τ?ποτα για του? ιδι?τε? του?. ?Λοιπ?ν, αυτ? ε?ναι ακ?μα αλ?θεια. ?χι, αλλ? ε?ναι πολ? ε?κολο να το μ?θει?. Δεν ε?ναι η γν?ση για το προ??ν που ε?ναι κρ?σιμη. Το ?μαθα σε περ?που π?ντε δευτερ?λεπτα, κ?νοντα? του μια ερ?τηση. Αυτ? που λε?πει ε?ναι π?? το λ?με αυτ? στον καταναλωτ? και το μ?νο που πρ?πει να κ?νει ε?ναι να το γρ?ψει.

Αυτ? ?ταν λοιπ?ν η αρχ? του δε?τερου, του τρ?του, του τ?ταρτου, του π?μπτου, του ?ξι εν??. Και ξαφνικ? ανακαλ?πτω το 别-μ?θο? ακριβ?? εκε? μπροστ? μου. Και αυτ? ε?ναι ?τι ο Μπομπ δεν ?ταν επιχειρηματ?α?, η Μα?ρη δεν ?ταν επιχειρηματ?α?, ο Τζ?μι δεν ?ταν επιχειρηματ?α?, ο Τζ?ρι δεν ?ταν επιχειρηματ?α?. Υπ?ρχαν τεχνικο? που ?πασχαν απ? επιχειρηματικ? κατ?σχεση. Ξεκ?νησαν μια επιχε?ρηση για να βγ?λουν τα προ? το ζην, να πουλ?σουν ?να προ??ν χωρ?? να καταλαβα?νουν τι πραγματικ? κ?νει και τι περν? ?να? επιχειρηματ?α? για να δημιουργ?σει μια μεγ?λη αναπτυσσ?μενη εταιρε?α. Η δουλει? μου που ε?δα, ?ταν να του? διδ?ξω. Ξαφνικ?, λοιπ?ν, μπα?νω στην επιχε?ρηση να διδ?σκω σε ιδιοκτ?τε? μικρ?ν επιχειρ?σεων, για τι? οπο?ε? δεν ξ?ρω τ?ποτα και δεν με ενδιαφ?ρει καν, π?? να αναπτ?ξουν μια μεγ?λη αναπτυσσ?μενη εταιρε?α. Και αυτ? κ?νω αυτ?, ?πω? κ?νω αυτ?, ?πω? κ?νω αυτ?. Ξαφνικ? ο Tom μου συστ?νεται απ? τον Ace, γιατ? ε?πα ?τι ?θελα να τον αφ?σω για να δημιουργ?σω τη δικ? μου εταιρε?α κ?νοντα? αυτ?. Ο Τομ μπ?κε, ο Τομ π?ρασε μια εβδομ?δα μαζ? μου και μου ε?πε "Τι κ?νει?, τι κ?νει?, τι κ?νει?, τι κ?νει?;" Και καθ?? με παρακολουθο?σε να κ?νω αυτ? μου ε?πε: "Πο? πα?;" Ε?πα: ?Π?ω να ξεκιν?σω μια επιχε?ρηση?. Ε?πε: ?Θ?λω να π?ω μαζ? σου?. Ο ?σο? λοιπ?ν ?τυχο? ?χασε και του? δυο μα?.

Richard: Συγγν?μη, ?σσο, ζητ? συγγν?μη.

Και ξεκιν?σαμε μια επιχε?ρηση που κ?νει ακριβ?? αυτ?, και αυτ? ?ταν η αρχ? τη? συζ?τηση? του Tom και μου σχετικ? με ?να ?νειρο, ?να ?ραμα, ?ναν σκοπ? και μια αποστολ?. Δεν ξεκιν?σαμε να κ?νουμε αυτ? που ?ξερα να κ?νω. Ξεκιν?σαμε ρωτ?ντα? ποιο ε?ναι το τ?λο? του παιχνιδιο? εδ?. Και ανακαλ?ψαμε το ?νειρ? μα?. Το ?νειρ? μου λοιπ?ν, το ?νειρ? μου εξακολουθε? να ε?ναι να μεταμορφ?σω την κατ?σταση των μικρ?ν επιχειρ?σεων παγκοσμ?ω?. Οποιοσδ?ποτε με ακο?ει αυτ? τη στιγμ? μπορε? να το γρ?ψει αμ?σω? και να πει ?ΟΚ, για να μεταμορφ?σουμε την κατ?σταση του _________ παγκοσμ?ω?. Αυτ? ε?ναι η δουλει? στην οπο?α ε?μαι ?. Με ακολουθε??. ?τσι ε?ναι ε?κολο να κ?νει? ?να ?νειρο. Αλλ? καταλ?βετε, το ?μουν πολ? σοβαρ??. Καταλαβα?νετε, αυτ? ?ταν ?ργο ζω??. Αυτ? ?ταν η κλ?ση μου. Αυτ? μου ?ρθε σε ηλικ?α 38 ετ?ν. Δεν βγ?κα για να κ?νω αυτ? που δεν π?γαινα. Με ακολουθε??; Να γ?νω επιχειρηματ?α? — αυτ? δεν το ε?χα καν στο μυαλ? μου. Απλ?? μιλο?σα με τον Μπομπ. Μ?λι? εμφαν?στηκε. Αυτ? συμβα?νει ?ταν λ?ω ?τι ?ρχεται σε σ?να, και ?ρχεται σε σ?να. Αν ε?σαι ξ?πνιο?, καταλαβα?νει?, ?μουν ξ?πνιο? σε εκε?νη τη συνομιλ?α με τον Μπομπ, ολ?κληρη η ?παρξ? μου ?ταν σε εκε?νη τη συνομιλ?α με τον Μπομπ.

Jesse: Και προφαν?? το τελε?ωσε? και με αρχ?ριο μυαλ?. Χτ?στηκε μ?σα.

Μιχα?λ: Δεν ?ξερα τ?ποτα για αυτ?. ?τσι ξεκ?νησα τα π?ντα. Δεν ξ?ρω τ?ποτα για αυτ?. 'Και λοιπ?ν;' — λ?ει ?τι ε?ναι ευλογ?α. Καλ?τερα να μην ξ?ρετε τ?ποτα για αυτ? απ? ?,τι ξ?ρετε, γιατ? αν το κ?νετε αυτ? διαμορφ?νει αμ?σω? την αρχ? τη? επιχε?ρησ?? σα? και τη διαμορφ?νει με τρ?πο που ποτ? δεν θα μετατραπε? πολ?, ε?στε τυχερο? καταλαβα?νετε; Δεν ?ταν τ?χη που εμφαν?στηκα στο Bob's. ?ταν κ?τι εντελ?? διαφορετικ? που θα μπορο?σα να το ονομ?σω πεπρωμ?νο. ?ταν το ?ργο τη? ζω?? μου. Θα μπορο?σα να το ονομ?σω πεπρωμ?νο. ?χουμε πουλ?σει εκατομμ?ρια, εκατομμ?ρια, εκατομμ?ρια απ? αυτ? 别-μ?θο? βιβλ?α. Το ονομ?ζω πεπρωμ?νο γιατ? αποκ?λυψε κ?τι μ?σα μου. Δεν ?ξερα τι υπ?ρχει εκε?. Με ακολουθε?? και δεν υπ?ρχε καν?να ενδιαφ?ρον για αυτ? μ?χρι που με ξ?πνησε και μου ε?πε: ?Γεια σου Μιχ?λη, μ?ντεψε τι, μ?ντεψε τι θα κ?νουμε. ?τσι το ?νειρ? μου, το ?ραμ? μου ?ταν να εφε?ρω ?να McDonalds συμβουλευτικ?? μικρ?ν επιχειρ?σεων. Ο σκοπ?? μου ?ταν να καταστ?σω δυνατ? για κ?θε ιδιοκτ?τη μικρ?? επιχε?ρηση? που καλε?ται στην ιστορ?α μα?, στο μ?νυμ? μα?, να ε?ναι τ?σο επιτυχημ?νο? ?σο ?να? franchisee τη? McDonald's ? ακ?μα και ο Ray Kroc. Και η αποστολ? μα? ?ταν να εφε?ρουμε το σ?στημα επιχειρηματικ?? αν?πτυξη? που θα μπορο?σα να εφαρμ?σω σε κ?θε μεμονωμ?νη μικρ? εταιρε?α στον πλαν?τη, ανεξ?ρτητα απ? το τι κ?νει, τι πουλ?ει, π?? το πουλ?ει. Το σ?στημα επιχειρηματικ?? αν?πτυξη? που θα μπορο?σα να παραδ?σω μ?σα απ? τα χ?ρια εν?? κατ?τατου μισθο? παιδιο?, ?πω? ακριβ?? τα McDonald's. ?να παιδ? με κατ?τατο μισθ?, ?πω? τα McDonald's. Αυτ?? ?ταν ο προπονητ?? τη? μικρ?? μου επιχε?ρηση?, ?να παιδ? με κατ?τατο μισθ? που δεν ?ξερε τ?ποτα για τι? επιχειρ?σει?. Αυτ? ξεκιν?σαμε να κ?νουμε. ?να ?νειρο, ?να ?ραμα, ?να? σκοπ??, μια αποστολ?. Αυτ? ε?ναι που κ?θε ?τομο με το οπο?ο μιλ?ω αυτ? τη στιγμ?, ξαφνικ?, ?ταν ρωτο?ν τι λε?πει σε αυτ?ν την εικ?να, ?ρχονται αντιμ?τωποι - τα π?ντα.

Richard: ?να απ? τα πρ?γματα που ε?ναι, εννο?, θα μπορο?σα να σου μιλ?σω για μ?ρε? γι' αυτ?, ε?ναι σαν να προσπαθ? να ασχοληθ? με ?λλα δ?ο γρ?γορα πρ?γματα. Αλλ? σα? ευχαριστ? πολ?, που προφαν??, θα δ?σουμε στου? ανθρ?που? την ευκαιρ?α να σα? γνωρ?σουν περισσ?τερο και πο? πρ?πει να π?νε για να μ?θουν περισσ?τερα για το τι κ?νετε αυτ?? τι? μ?ρε?. Οπ?τε σ?γουρα θα το καλ?ψουμε πριν τελει?σει. ?να απ? τα πρ?γματα που συνεχ?ζω να σα? ακο?ω να αναφ?ρετε συνεχ?? ε?ναι, ξ?ρετε, ?πω? τ?νισε ο Jesse — δουλ?ψτε για την επιχε?ρησ? σα?, ?χι για την επιχε?ρησ? σα?. Και ?να απ? τα συστατικ? σε αυτ? με β?ση τα βιβλ?α σα?, που ?χω διαβ?σει και επικοινων? μαζ? σα? επ?ση?, ε?ναι η ?λλη φρ?ση σα?: ?Π?? να π?τε απ? μια εταιρε?α εν?? σε μια εταιρε?α των 1000?. Και ?τσι, α? το αναλ?σουμε σε κ?τι, δεν ε?ναι τ?σο απλ?, αλλ? α? προσπαθ?σουμε. Η πρ?τη σα? πρ?σληψη, η πρ?τη σα? πρ?σληψη, η εταιρε?α σα? αυτ?? που πηγα?νετε σε μια εταιρε?α δ?ο ατ?μων. Στι? περισσ?τερε? περιπτ?σει?, και ξ?ρω ?τι ε?ναι λ?γο διαφορετικ? με ηλεκτρονικ? εμπ?ριο, αλλ? ?χι απαρα?τητα. Απ? ?σα μ?θατε εδ? και δεκαετ?ε?. Υπ?ρχει μια καθολικ? πρ?τη πρ?σληψη, ε?ναι εντελ?? μοναδικ? για αυτ?ν την επιχε?ρηση, ε?ναι κ?ποιο υβρ?διο των παραπ?νω ποια ε?ναι η εμπειρ?α σα? για τι? νο?μερο ?να προσλ?ψει?;

Μιχα?λ: Και τα δ?ο ε?ναι αλ?θεια. Ε?ναι καθολικ?. Ξεκιν? με αυτ? την ιστορ?α. ?τσι, στην περ?πτωσ? μα?, ε?παμε μια ιστορ?α, και την ε?παμε ?τι ε?παμε την ιστορ?α στην περ?πτωσ? μα? στην εταιρε?α Michael Thomas ?ταν κ?ναμε την πρ?τη μα? πρ?σληψη, και η πρ?τη μα? πρ?σληψη ε?ναι να εξηγ?σουμε ποιοι ε?μαστε και τι κ?νουμε. Και ?τσι αυτ? η εξ?γηση ?δωσα, και ?ταν σεν?ριο, και την απομνημ?νευσα. Τ?ρα καταλαβα?νετε ?τι δεν χρειαζ?ταν πραγματικ? να το απομνημονε?σω επειδ? το εφη?ρα, το δημιο?ργησα και το ?λεγα κ?θε μ?ρα, επειδ? το ?λεγα κ?θε μ?ρα ?ταν καλο?σα ?ναν ιδιοκτ?τη μικρ?? επιχε?ρηση? ?Ε?μαι ο Michael Gerber δεν με ξ?ρει?, αλλ? ε?μαι ο ιδρυτ?? τη? εταιρε?α? Michael Thomas, και πρ?κειται να αλλ?ξουμε τη ζω? σου. ?ντεξε με τ?ρα. Θα διαρκ?σει μ?νο δ?ο λεπτ?, αλλ? σε δ?ο λεπτ? σα? υπ?σχομαι ?τι θα σα? αλλ?ξω εντελ?? τη ζω?. Το μ?νο που θα κ?νω ε?ναι να σα? ζητ?σω να βγ?λετε το ημερολ?γι? σα? και α? βρο?με μια ελε?θερη ημερομην?α για να ?ρθετε στο πιο σημαντικ? σεμιν?ριο επιχειρηματικ?? αν?πτυξη? που ?χετε π?ει ποτ?. Ονομ?ζεται ?Βασικ?? απογοητε?σει? σε μια μικρ? και αναπτυσσ?μενη επιχε?ρηση και τι πρ?πει να κ?νουμε για αυτ???. Ε?ναι τρει? ?ρε?. Το παραδ?δω. Αν δεν ?χει? δ?κιο, θα φ?γει? στα πρ?τα 10 λεπτ?. Ε?ν ?χετε δ?κιο και το 99 τοι? εκατ? των ανθρ?πων που ?ρχονται σε αυτ? το σεμιν?ριο ε?ναι μαγεμ?νοι απ? την ?ρα, ?χει γ?νει. Θα δε?τε γιατ? αυτ? η κλ?ση ?ταν η πιο σημαντικ? κλ?ση τη? ζω?? σα? και τη? επιχε?ρησ?? σα?, οπ?τε α? δο?με το ημερολ?γι? σα??.

Richard: Ε?ναι ?μορφο. Καταλαβα?νω π?? συνδ?εται και με το ?νειρο γιατ? αν ?χει? το ?νειρο και του? σοφο?? μεγαλ?τερου? απ? σ?να, και τ?ρα ε?ναι πιο ε?κολο για του? υπαλλ?λου? σου να αγορ?σουν το μεγ?λο ?νειρο, του? υπαλλ?λου? ? τι? προσλ?ψει? επειδ?, φα?νεται τ?σο προφαν?? εκ των υστ?ρων π?σω, αλλ? αν ε?ναι επειδ?….

Μιχα?λ: Η Google ξεκ?νησε ?να κατ?στημα παγωτο? π?νω απ? ?να παγωτατζ?δικο στο Palo Alto το πρ?το του? γραφε?ο ?ταν ?να μικρ? δωμ?τιο π?νω απ? ?να παγωτατζ?δικο στο Palo Alto. Η Google ξεκ?νησε σε ?να κατ?στημα παγωτο?. Google — καταλαβα?νετε μια απ? τι? πιο πλο?σιε? εταιρε?ε? στον κ?σμο, αν ?χι η πιο πλο?σια εταιρε?α στον κ?σμο, ξεκ?νησε μερικο?? τ?που? π?νω απ? ?να κατ?στημα παγωτο?. Αλλ? αυτ? που ξεκ?νησε ?ταν ?να ?νειρο, και αυτ? ?ταν ?τι θα παρε?χε τι? πιο σημαντικ?? πληροφορ?ε? για τα π?ντα σε ?λου?.

Jesse: Το πιο αστε?ο μ?ρο? που το αναφ?ρατε ε?ναι ?τι θυμ?μαι την ημ?ρα εκε?νη — θυμ?στε την ημ?ρα που η Google κυκλοφ?ρησε πραγματικ?; Θυμ?μαι ?τι το ε?δα. Θυμ?μαι ?τι ε?δα ?τι μπορε? να μην ?ταν η ακριβ?? ημ?ρα, αλλ? ?ταν το αντ?θετο κ?θε ?λλη? μηχαν?? αναζ?τηση?, κ?θε ?λλη μηχαν? αναζ?τηση? ε?χε ?λα αυτ? τα πρ?γματα παντο? παντο? ?ταν απλ?? συννεφιασμ?νη και τ?σο μπερδεμ?νη. Και αυτ? ?ταν π?γατε σε αυτ?, και ?ταν μια απλ?? κεν? σελ?δα σαν το μυαλ? εν?? αρχαρ?ου π?σω στο τι ε?ναι το ?νειρ? σα? που ξ?ρετε πληκτρολογ?ντα? αυτ? που θ?λετε εδ? σε αυτ? το μικρ? κουτ?. Και θα σα? δ?σουμε π?σω τα πιο σχετικ? πρ?γματα, και ?λοι το κορ?ιδευαν. Εννο? ?τι ?καναν τ?σο πλ?κα. Κοιτ?ξτε αυτ? το ?σχημο πρ?γμα, αλλ? αυτ? το "Γιατ?;" ?ταν τ?σο μεγ?λο και ?μειναν τ?σο πιστο? σε αυτ?.

Μιχα?λ: Κατ?λαβε?. Το κατ?λαβε?. Η ιστορ?α ε?ναι το παν. Καταλαβα?νετε λοιπ?ν ?ταν το λ?ω αυτ? η ιστορ?α ε?ναι το παν. Δεν ε?ναι μ?νο ?να κομμ?τι του. Δεν ε?ναι ?να κομμ?τι του παζλ τη? επιχειρηματικ?? αν?πτυξη?. Ε?ναι η καρδι? του.

Richard: Και η συν?χεια αυτ?? τη? ιστορ?α?.

Μιχα?λ: Οδηγε? τα π?ντα.

Richard: Ναι. Λοιπ?ν τ?ρα καταλαβα?νω, π?σω στην ερ?τηση που η πρ?τη σα? πρ?σληψη ?ταν λ?τε ?τι ε?ναι και η πρ?τη του πρ?σληψη πρ?πει να ε?ναι κ?ποιο? που μπορε? να συνεχ?σει να λ?ει την ιστορ?α ελαφρ?? διαφορετικ? με επιχειρηματικ? τρ?πο.

Μιχα?λ: ?χουμε ρεσεψιον?στ για την πρ?τη μα? πρ?σληψη. Και βγ?λαμε μια αγγελ?α στην εφημερ?δα, και προσλ?βαμε, του? προσκαλ?σαμε σε ?να σεμιν?ριο προσλ?ψεων, και εκε?νο το πρ?το σεμιν?ριο για ?ναν ρεσεψιον?στ ε?χε περ?που 42 γυνα?κε? και μερικο?? ?ντρε? σε αυτ?. ?λα στο σεμιν?ριο. Τ?ρα λοιπ?ν λ?με μια ιστορ?α σε 42 ?τομα, δεν λ?με την ιστορ?α του σε ?να γραφε?ο απ? ?ναν υποψ?φιο που κοιτ?ζει ?να βιογραφικ?. Δεν ?δωσα τ?ποτα για βιογραφικ?. Το μ?νο που με ?νοιαζε ?ταν το βιογραφικ? μα?. Δεν ε?ναι εδ? για να μου πει για αυτ?ν. Ε?ναι εδ? για να ακο?σει για μ?να. Ποιο? ε?σαι λοιπ?ν, τι κ?νει?, γιατ? ε?ναι σημαντικ? και γιατ? πρ?πει να αφιερ?σει? τα επ?μενα 30 λεπτ? τη? ζω?? μου για να το ακο?σω. Με ακολουθε??; ?τσι βρ?καμε τον πρ?το μα? ρεσεψιον?στ. ?ταν μια απ? τι? 42. Τ?τε, λοιπ?ν, ο Τομ και εγ? π?ραμε συν?ντευξη απ? καθ?να απ? τα 42. Στο τ?λο? των 30 λεπτ?ν, θα λ?γαμε ?Τ?ρα, αν αυτ? ακο?γεται σαν κ?τι για το οπο?ο πειν?τε τελε?ω?, πε?τε ναι. Ε?ν ?χι, θ?λουμε να σα? ευχαριστ?σουμε που ?ρθατε. Προσ?ξτε. ?χετε ακο?σει την ιστορ?α μα?. Ε?μαι σ?γουρο? ?τι θα το ακο?σει? ξαν? γιατ? θα ε?μαστε παντο? ?. Και τ?σοι πολλο? απ? αυτο?? σ?κωσαν τα χ?ρια του?, και ?λοι οι ?λλοι κ?πω? περιπλαν?θηκαν, περιπλαν?θηκαν. Και απ? του? ανθρ?που? που το μεγ?λωσαν τ?ρα το κ?νουμε αυτ? εδ? και 40 χρ?νια.

Richard: Νομ?ζω ?τι ο Πα?ζο σου ?κλεψε κ?τι. Ξ?ρει? ?τι στην πραγματικ?τητα δεν ξ?ρω τον ακριβ? αριθμ?, αλλ? ε?ναι κ?που μεταξ? τρι?ν και π?ντε χιλι?δων δολαρ?ων; Θα σα? πληρ?σουν για να μην δουλ?ψετε γι 'αυτ?ν, ε?ν προλ?βετε αρκετ? τη διαδικασ?α που θα σα? πληρ?σουν κυριολεκτικ?, μην δουλ?ψετε γι 'αυτο?? επειδ? ξ?ρουν ?τι δεν πιστε?ετε σε αυτ?ν την ιστορ?α ε?ν πα?ρνετε αυτ? τα χρ?ματα.

Μιχα?λ: Ναι ναι. Και φυσικ?, ?τσι καταλαβα?νετε την ?ποψ? μου. Το θ?μα μου ε?ναι ?τι η ιστορ?α ε?ναι το παν. Κ?πω? ?τσι ε?ναι ?λα, και αυτ? δεν ε?ναι λ?γο? αγορ??. Καταλαβα?νετε ?τι δεν πρ?κειται για πωλ?σει?. Αυτ? ε?ναι ομιλ?α συνε?δηση?. ?τσι επενδ?σαμε βαθι? στο Πρ?γραμμα Επιχειρηματικ?? Αν?πτυξη? του Michael Thomas που ?μασταν, ?μασταν στην εταιρε?α τη? εταιρε?α? Michael Thomas. Αυτ? ε?ναι το π?σο βαθι? επενδ?εται στη μεταμ?ρφωση τη? κατ?σταση? των μικρ?ν επιχειρ?σεων παγκοσμ?ω?, καταλαβα?νετε, ?τι η οικονομικ? πραγματικ?τητα του κ?σμου εξαρτ?ται απ? τι? μικρ?? επιχειρ?σει?. Και οι μικρ?? επιχειρ?σει? υποφ?ρουν, υποφ?ρουν, υποφ?ρουν απ? αυτ?. ?να ?το? 2010, υπ?ρχαν 497,000 εταιρε?ε? που ξεκ?νησαν και ? 593,000 που ?σβησαν την ?δια χρονι?. Πα?ρνετε αυτ?ν τον αριθμ? και ακολουθε?τε αυτ?ν τον αριθμ? και θα δε?τε ?τι ε?ναι το ?διο, ε?ναι το ?διο, ε?ναι το ?διο περισσ?τερε? επιχειρ?σει? αποτυγχ?νουν απ? ?,τι ξεκινο?ν. Και το 99 τοι? εκατ? των επιχειρ?σεων που ?χουν ξεκιν?σει αποτυγχ?νουν. Γιατ? λοιπ?ν; Λ?ω ?τι δεν ?χουν ιστορ?α. με ακολουθε??; Δεν ?χουν ιστορ?α.

Richard: Οπ?τε αυτ? με οδηγε? σε μερικ? πρ?γματα. ?να απ? τα οπο?α ε?ναι ?τι σ?γουρα θα πρ?πει να επαναφ?ρουμε τον Michael. ?χι ?τι ?χει τελει?σει ακ?μα, αλλ? σ?γουρα θα πρ?πει να τον ?χουμε ξαν? μαζ? του γιατ? ?να απ? τα πρ?γματα ω? αφηγητ?? ο ?διο? με το οπο?ο αισθ?νομαι υποχρεωμ?νο? να βοηθ?σω αυτο?? του? ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων ε?ναι (με ακο?σατε να αναφ?ρω ?ταν μιλ?σαμε στο διαδ?κτυο ξ?ρετε ?τι κρατ?ω ?να κινητ? αυτ? τη στιγμ?) και η ευκαιρ?α ε?ναι επ?ση? το εμπ?διο. Υπ?ρχουν ?λοι αυτο? οι ?λλοι αφηγητ?? που προσπαθο?ν να πηδ?ξουν στο Facebook, στο Instagram, σε ?λα αυτ? τα διαφορετικ? μ?ρη.

Μιχα?λ: Αλλ? ε?ναι τρομερ?? ιστορ?ε?.

Richard: Φυσικ?. Ναι ?χι οι περισσ?τεροι ε?ναι. ?χι, συμφων? απ?λυτα. Γι' αυτ? ε?πα ?τι τελικ? θα επιστρ?ψουμε. Αλλ? εδ? ε?ναι μια ερ?τηση που ?χω για εσ?? ?ταν πρ?κειται για αυτ?.

Μιχα?λ: Επιτρ?ψτε μου να τελει?σω αυτ? το σημε?ο.

Richard: ΕΝΤΑΞΕΙ.

Μιχα?λ: Υπ?ρχουν τρομερ?? ιστορ?ε? γιατ? ε?ναι φτιαγμ?νε? για να πουλ?νε. Δεν ε?ναι φτιαγμ?να απ? ν?ημα που δεν τα πιστε?ουν, καταλαβα?νετε; Δεν του? πιστε?ουν. Ο Steve Jobs το π?στευε αυτ?, ε?πε την ιστορ?α του στο πρ?το Super Bowl ?τι η Apple ?κανε την πρ?τη τη? διαφ?μιση ?ταν το θυμ?στε; Εννο? τον Δαβ?δ και τον Γολι?θ. Εννο? την IBM και την Apple. Μικρ?, μικροσκοπικ?, μικροσκοπικ? μ?λο. Σε ?λου? ?ρεσε αυτ? η ιστορ?α. Τι ισχυρ? - ?ζησε για π?ντα στην καρδι? τη? Apple. Και θα πω μ?χρι να φ?γει ο Steve Jobs.

Richard: Πρ?πει να συμφων?σω παρ?λο που ε?μαι μεγ?λο? θαυμαστ?? τη? Apple. ?λα ?λλαξαν που ?χω βι?σει απ? τ?τε. Αλλ? αυτ? ε?ναι μια εντελ?? ?λλη ιστορ?α. Να λοιπ?ν μια ερ?τηση. Η επιχε?ρηση που ?χουν δουλ?ψει π?νω στο ?νειρ? του? ?χουν γιατ? ξ?ρουν τι? ιστορ?ε? του?, ?τσι ξ?ρουν ?ταν συναντο?ν αυτ? τα εμπ?δια, μερικ?? φορ?? δεν φα?νονται καν ω? εμπ?δια για αυτο?? του? ανθρ?που?, ε?ναι προσωριν? χτυπ?ματα στο δρ?μο σε κ?ποιο βαθμ?, γιατ? ε?ναι εκε?, α? πο?με απλ?? ?τι τα κλασ?ρ δεν ε?ναι η σωστ? λ?ξη, αλλ? οι παρωπ?δε? για το ?λογο ? οτιδ?ποτε ?λλο. Ξ?ρετε γιατ? ε?ναι εξαιρετικ? συγκεντρωμ?νοι. Και ?τσι τ?ρα ?ρχισαν να ?χουν την πρ?τη του? πρ?σληψη, η πρ?τη του? πρ?σληψη ε?ναι κ?ποιο? που θα πει την ιστορ?α, καλ?, και υποθ?τω ?τι κ?θε πρ?σληψη που αναζητο?ν θα πρ?πει να ε?ναι εκε? και να λ?ει την ιστορ?α.

Μιχα?λ: Μπορο?ν να πουν μια ιστορ?α, αλλ? το πιο σημαντικ?, ε?ναι η ιστορ?α.

Richard: Τ?λεια. Τ?τε λοιπ?ν ε?ναι τ?λειο. ?τσι και τ?ρα ξαφνικ? ?σω? αυτ? η επιχε?ρηση βρεθε? σε ?να σημε?ο να π?φτει σε οροπ?διο γιατ? ?πω? ε?πατε οι επιχειρ?σει? σα? εξελ?σσονται με την π?ροδο του χρ?νου και κ?πω? ?τσι δημιουργε?ται η ?δια μαζ? με εσ??, ακο?γεται σαν να ε?ναι λ?γο συν-δημιουργ?α συμβ?ντα. ?ταν ε?στε ?τοιμοι σε μια επιχε?ρηση, ποιο? ε?ναι ο τρ?πο? να σκεφτε?τε ? να αισθανθε?τε γι 'αυτ? σε αυτ?. Χρει?ζεται απλ?? να παραμε?νω στην πορε?α και να προχωρ?σω σε αυτ? και να πω την ιστορ?α περισσ?τερο ? μπορε? να ε?ναι τ?σο παροιμι?δε? "Αυτ? που ?κανα για να με φ?ρω εδ? δεν πρ?κειται να με οδηγ?σει εκε?". Τι νι?θετε για ?να οροπ?διο;

Μιχα?λ: Καταρχ?ν μιλ?? για μια υποθετικ? που δεν υπ?ρχει. Αυτ? σημα?νει ?τι του? διαβεβαι?νουμε ?τι η εταιρε?α για την οπο?α μιλ?με ?χει φτ?σει σε ?να οροπ?διο ?χει μια ιστορ?α. ?χουν κ?νει αυτ? τη δουλει?. Βρ?καν το ?νειρ? του? αλλ? ?φησε? ?ξω ?τι βρ?καν το ?ραμ? του? και ?φησε? ?τι βρ?καν τον σκοπ? του? και ?φησε? ?τι βρ?καν την αποστολ? του? και ?φησε? ?τι στη συν?χεια π?γαν να δουλ?ψουν στη δουλει? που ε?ναι η σ?στημα εκπλ?ρωση? πελατ?ν για να οργαν?σει το σ?στημα εκπλ?ρωση? των πελατ?ν του? για να προσφ?ρει ?να βαθ? θετικ? αντ?κτυπο που ε?ναι κυριολεκτικ? ζωνταν? με το ?νειρο, το ?ραμα, το σκοπ? και την αποστολ?.

Richard: Μου ?δωσε? μια ε?κολη απ?ντηση, οπ?τε αν βρει? τον εαυτ? σου να πλατ?νει, π?γαινε π?σω στην αρχ?.

Μιχα?λ: Καταρχ??, π?ντα επιστρ?φει? στην αρχ?. Αυτ? το πρ?το π?ντα πηγα?νει π?σω στην αρχ? και αυτ? που θα ανακαλ?ψετε ε?ναι ?τι ?χουμε ?να σ?στημα, και δεν το χρησιμοποιο?με, ? δεν ?χουμε σ?στημα, και το φτι?χνουμε καθ?? π?με ?, ? . Και ?να ολ?κληρο υποσ?νολο ?λλων δυνατοτ?των. Αλλ? καταλαβα?νετε ?τι υπ?ρχει μια διαδικασ?α για ?λα αυτ?. ?τσι, αυτ? που μ?θαμε ?λα αυτ? τα χρ?νια αυτ? τα 40 και πλ?ον χρ?νια τ?ρα ε?ναι ?τι υπ?ρχει μια διαδικασ?α και η διαδικασ?α ε?ναι μια θρησκε?α. Εννο? ?τι πιστε?ει? στη διαδικασ?α που την ονομ?ζουμε ?οκταπλ? μονοπ?τι?.

Jesse: Μιλ?ντα? για α? σα? αφ?σουμε να ?χετε τον υπ?λοιπο χρ?νο, α? ξεκιν?σουμε με το New Beginnings που ανερχ?μαστε. ?χουμε περ?που οκτ?-εννι? λεπτ? εδ?. Θ?λω να ακο?σω τι ξεκιν?? ποιο ε?ναι το ν?ο σου ?νειρο που δημιουργε?? με τη γυνα?κα σου και τι κ?νει? με αυτ?ν τον ριζοσπαστικ? εαυτ? σου. Μπορε? να προκαλ?σει αυτ? που ?χει να κ?νει με αυτ? το Οκταπλ? Μονοπ?τι, και θα ?θελα με ?ποιον τρ?πο θ?λετε να περ?σετε αυτ? το τελευτα?ο κομμ?τι του χρ?νου ε?τε θ?λετε να περ?σετε πρ?τα απ? το Οκταπλ? Μονοπ?τι και μετ? να προσκαλ?σετε κ?ποιον να μ?θει περισσ?τερα για το πο? μπορε? να π?ει μ?θετε περισσ?τερα για το radikal εσε??, ωστ?σο, θ?λετε να το κ?νετε. Το μικρ?φωνο ε?ναι δικ? σου. Και οι δ?ο σα? περιμ?νουμε πολ?.

Μιχα?λ: Υπ?ροχα, ευχαριστ?. Καταλ?βαμε ?τι τα 80? μου γεν?θλια. Η Ντ?λια γιορτ?ζει π?ντα τα γεν?θλι? μου και με του? πιο εξωφρενικο?? τρ?που?. Νομ?ζω ?τι ?χουμε περ?που 70,000 ?τομα στα 80? γεν?θλια και αυτ? ?ταν διαδικτυακ?. Ε?χαμε περ?που 220 απ? αυτο?? ζωνταν?. Και η Dahlia` με ξεγ?λασε να μιλ?σω, μου ε?πε ?τι ?ταν μια συναυλ?α ομιλ?α? και ?ταν μια συναυλ?α, ?ξερα την επιχε?ρηση και ?ξερα το μ?ρο?.

Π?γα λοιπ?ν εκε? και σηκ?θηκα να μιλ?σω και ?κανα το δικ? μου 45 λεπτ? ομιλ?α, και μετ? ?λοι σηκ?θηκαν και χειροκροτ?θηκαν ?ρθιοι. Γν?ριζα ?λου? στο κοιν?.

Richard: Κ?τι ψ?ρι, κ?τι περ?εργο εδ?.

Michael: Αλλ? σε αυτ? τα γεν?θλια δεσμευτ?καμε ?τι ?χουμε τ?σο πολ? χρ?νο και ?,τι ?χουμε δημιουργ?σει, εν? ε?ναι εντυπωσιακ? και εν? πραγματικ? μεταμορφ?νει τι? ζω?? κυριολεκτικ? εκατομμυρ?ων ιδιοκτητ?ν μικρ?ν επιχειρ?σεων σε ?λο τον κ?σμο. Τ?ρα σε 145 χ?ρε?, δεν το ?χουμε κ?νει πραγματικ?. Το κ?ναμε για ιδι?τε?, αλλ? δεν το κ?ναμε για τον κ?σμο των μικρ?ν επιχειρ?σεων, κ?τι που αποφ?σισα να κ?νω στα δεκαενν?α εβδομ?ντα επτ?. ?τσι θ?σαμε το ερ?τημα π?? θα το κ?νουμε αυτ?. Λοιπ?ν, τ?ρα αυτ? που πρ?πει να κ?νουμε ε?ναι να το κ?νουμε διαδικτυακ?. Και τ?ρα πρ?πει να το κ?νουμε με τ?τοιο τρ?πο ?στε ?λοι να μπορο?ν να το αντ?ξουν οικονομικ?, και τ?ρα πρ?πει να το κ?νουμε με τρ?πο που ?λοι μπορο?ν να το κ?νουν. ?τσι ξεκιν?σαμε να δημιουργ?σουμε ?να σχολε?ο και το ονομ?ζουμε ?Εμπορικ? σχολ? για ν?ου? επιχειρηματ?ε??.

Τ?ρα καταλ?βετε ?ταν λ?ω ν?οι επιχειρηματ?ε? εννο? κ?θε ?τομο που ?χει την τ?ση να ξεκιν?σει μια μικρ? επιχε?ρηση ? ?χει ?δη ξεκιν?σει μια μικρ? επιχε?ρηση. Τε?νουν να ξεκιν?σουν μια μικρ? επιχε?ρηση — για οποιονδ?ποτε λ?γο σκ?φτηκαν να δημιουργ?σουν μια μικρ? επιχε?ρηση ? ?χουν ?δη ξεκιν?σει μια μικρ? επιχε?ρηση και βρ?σκονται κολλημ?νοι ?πω? περιγρ?φατε νωρ?τερα.

Π?? να εμπλ?ξετε αυτο?? του? ανθρ?που? στη διαδικασ?α; Λοιπ?ν, δημιουργ?σαμε το Eightfold Path για να το κ?νουμε αυτ?, και το ονομ?σαμε ?Απ? μια εταιρε?α εν?? σε μια εταιρε?α των 1000. Η εξ?λιξη μια? επιχε?ρηση??. Γιατ? στην πραγματικ?τητα, κ?θε δουλει? στον πλαν?τη ε?ναι μια επιχε?ρηση υπ? κατασκευ?. Αν ?μουν ζωγρ?φο? που ζωγρ?φιζα το σπ?τι, αυτ? η δουλει? ε?ναι μια επιχε?ρηση που περιμ?νει να γ?νει. Αν ?μουν περιπατητ?? σκ?λων εννο?ντα?, βγ?ζω τα προ? το ζην περπατ?ντα? κ?ποιου? σκ?λου?, και υπ?ρχουν πολλο? ?νθρωποι που το κ?νουν αυτ?, και δεν θα το πιστε?ετε, ε?ναι μια επιχε?ρηση δισεκατομμυρ?ων δολαρ?ων σ?μερα. Σκεφτε?τε το. Επιχε?ρηση εν?? δισεκατομμυρ?ου δολαρ?ων σ?μερα που περπατο?ν σκυλι?. Αυτ? που ?πρεπε να κ?νουμε λοιπ?ν ε?ναι να φτι?ξουμε μια λ?στα με κ?θε δουλει? στον πλαν?τη. Και μετ? προσκαλ?στε κ?θε ?νθρωπο στον πλαν?τη να μεταμορφ?σει τη ζω? του ξυπν?ντα? τον Ν?ο Επιχειρηματ?α μ?σα του για να μεταμορφ?σει τι? ζω?? ?λων των ?λλων. Και να το κ?νουμε αυτ? δημιουργ?ντα? μια εταιρε?α εν?? και αυξ?νοντ?? την σε μια εταιρε?α 1000 και αυτ? βασ?ζεται σε αυτ? που μ?λι? μ?λησα για το Οκταπλ? Μονοπ?τι. Και ξεκιν? στο διαδ?κτυο και ε?ναι πολ? απλ?:

1. ?χω ?να ?νειρο
2. ?χω ?να ?ραμα
3. ?χω ?να σκοπ?
4. ?χω μια αποστολ?
5. ?χω δουλει?
6. ?χω πρακτικ?
7. ?χω μια επιχε?ρηση
8. ?χω μια επιχε?ρηση.

Και η διαδικτυακ? διαδικασ?α για να γ?νει αυτ?. ?τσι ριζικ? ε?στε μια σειρ? απ? συνεδρ?ε?. Μ?α κ?θε εβδομ?δα 52 συνεδρ?ε? το χρ?νο. ?λε? οι συνεδρ?ε? β?ντεο παραδ?δονται απ? ?ναν ριζοσπαστικ? δ?σκαλο. Και αυτ?? ο ριζοσπαστικ?? δ?σκαλο? ε?ναι εκε?νο το παιδ? για το οπο?ο μιλο?σα. ?να θεαματικ? παιδ?, θεαματικ? ?τομο που πραγματικ? επενδ?εται στην ιστορ?α μα? και στη συν?χεια στην ιστορ?α τη? ζω?? κ?θε μαθητ? που μα? καλο?ν και μαθα?νει και παραδ?δει το σεν?ρι? μα?. Για να κατανο?σετε το σεν?ρι? μα?, ε?ναι το σεν?ριο για να ανακαλ?ψετε το ?νειρ? σα?. Β?μα 1, β?μα 2, β?μα 3, β?μα 4, β?μα 6, 7, 8 για να ανακαλ?ψετε το ?ραμ? σα?. Β?μα 1, β?μα 2 ?ω? 8 ανακαλ?πτοντα? το σκοπ? σα? το ?νειρ? σα?, το υπ?ροχο αποτ?λεσμα που σκοπε?ετε να παρ?γετε. Αν σα? ?λεγα λοιπ?ν, ποιο ε?ναι το υπ?ροχο αποτ?λεσμα που σκοπε?ετε να παρ?γετε μ?σω τη? εταιρε?α? που ?χετε. Θα ?πρεπε να πα? μ?σα και να το βρει? και πο? θα ?βρισκε? ?τι θα ?βρισκε? σε δ?ο μ?ρη το ?να μ?σα σου, αυτ? που καλε?σαι να κ?νει? και ?ξω απ? σ?να ?ταν σκ?φτεσαι τον πιο σημαντικ? πελ?τη σου. Και ?ταν σκ?φτεστε τον πιο σημαντικ? πελ?τη σα?, πρ?πει να καταλ?βετε τι εμποδ?ζει αυτ? το ?τομο να ε?ναι αυτ? που πραγματικ? καλε?ται να ε?ναι. Τι λε?πει σε αυτ? την εικ?να.

So Radical You, ε?ναι μια εκπληκτικ? πραγματικ?τητα που κυκλοφ?ρησε στι? 4 Μαρτ?ου, τα γεν?θλια τη? συζ?γου μου, 2018. Και δεν ?χουμε αρχ?σει να εγγρ?φουμε ?τομα σε αυτ?ν. ?χουμε μ?νο 100 πιστο?? μαθητ?? σ?μερα, αλλ? μ?χρι να τελει?σουμε, σε π?ντε χρ?νια απ? σ?μερα, θα υπ?ρχουν 5 εκατομμ?ρια μαθητ?? που μαθα?νουν π?? να μεγαλ?νουν, να μεγαλ?νουν, να μεγαλ?νουν, να βρ?σκονται κ?τω απ? τη ζ?νη ?νεσ?? του?. Εδ? θα ε?μαι κ?τω απ? τη ζ?νη ?νεσ?? του? και σε αυτ? που του? κ?νει να νι?θουν καλ? με τον εαυτ? του? σε σημε?ο που υπ?ρχει κ?ποιο? που δεν ?χουν ξανασυναντ?σει. Και η ομορφι? ?λων ε?ναι ?τι ?λοι μπορο?ν να το αντ?ξουν οικονομικ?. Δ?δακτρα The Dreaming room για ?να χρ?νο. Η σχολ? επιχειρηματικ?? αν?πτυξη? μα? κοστ?ζει μ?νο 479 $ και 40 σεντ? για ολ?κληρο το ?το? διδασκαλ?α?.

Richard: Το λατρε?ω! Κλε?νουμε εγκα?ρω? εδ?, και το μ?ρο? που ?χω εδ? απ? την υπ?ροχη σ?ζυγ? σα? που πρ?πει να π?νε οι ?νθρωποι για να μ?θουν περισσ?τερα ε?ναι το Radical You. Αυτ? ε?ναι μ?νο u/πρ?σκληση, και δεν κ?νω 100 τοι? εκατ? λ?θο?. Υπ?ρχει μια διαδικασ?α στην οπο?α θα περ?σετε, ε?μαι β?βαιο? ?τι σε κ?ποιο βαθμ?, θα μπορ?σουν να μ?θουν περισσ?τερα για εσ??. Αλλ? σα? ευχαριστ? πολ? για ?λο τον χρ?νο σα? και τη σοφ?α σα?, ακ?μα και για τον τρ?πο που εξηγε?τε στο τ?λο?, υπ?ρχει αρχοντι? σε κ?θε δουλει? και μπορε?τε να εξελιχθε?τε σε κ?τι σπουδα?ο.

Jesse: Φοβερ?. Ευχαριστο?με, ευχαριστο?με για τον Michael Gerber που ?ταν μαζ? μα?. Εκτιμ?στε το πραγματικ?.

Μιχα?λ: Ευχαριστ? Jesse, ευχαριστ? Rich.