Χρηματοοικονομικ?? μετρ?σει? Κ?θε επιχειρηματ?α? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου πρ?πει να κατ?χει

Βασικ?? χρηματοοικονομικ?? μετρ?σει? Κ?θε ιδιοκτ?τη? επιχε?ρηση? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου πρ?πει να κατ?χει

Αναγν. 10 min

Ακριβ?? και 耻辫-迟辞-ημερομην?α Οι οικονομικ?? μετρ?σει? ε?ναι κρ?σιμε? για τον προσδιορισμ? τη? επιτυχ?α? και τη? υγε?α? οποιασδ?ποτε επιχε?ρηση?. Αυτο? οι αριθμο? δεν ε?ναι απλ?? αριθμο?. Ε?ναι το GPS που καθοδηγε? του? ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων στι? ανατροπ?? των κερδ?ν και των ζημι?ν.

Οι βασικ?? οικονομικ?? μετρ?σει? βοηθο?ν του? ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων να λαμβ?νουν επιχειρηματικ?? αποφ?σει? που επηρε?ζουν ?μεσα το τελικ? αποτ?λεσμα. Ευτυχ??, δεν χρει?ζεται να ε?στε χρηματοοικονομικ?? γκουρο? για να κατανο?σετε του? βασικο?? δε?κτε? απ?δοση? που βοηθο?ν τη λειτουργ?α τη? επιχε?ρησ?? σα?.

Α? συζητ?σουμε τι? βασικ?? οικονομικ?? μετρ?σει? που κ?θε επιχειρηματ?α? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου πρ?πει να κατανο?σει για να διατηρ?σει αυτ? το επιχειρηματικ? πλο?ο στη ζω?.

Τι ε?ναι οι μετρ?σει? οικονομικ?? απ?δοση?;

Η στεν? παρακολο?θηση των επιχειρηματικ?ν μετρ?σεων σε οποιαδ?ποτε επιχε?ρηση ηλεκτρονικο? εμπορ?ου ε?ναι κρ?σιμη για την αποστολ?. Δεν μπορε?? να οδηγ?σει? την επιχε?ρηση προ? τα εμπρ?? χωρ?? να ξ?ρει? πο? βρ?σκονται οι αδυναμ?ε?. Οι μετρ?σει? οικονομικ?? απ?δοση? παρ?χουν πολ?τιμε? πληροφορ?ε? για το πο? μπορε? να βελτιωθε? η επιχε?ρησ? σα?.

Λοιπ?ν, ποιε? ε?ναι οι μετρ?σει? οικονομικ?? απ?δοση?; Α? συζητ?σουμε.

Οι οικονομικ?? μετρ?σει? ? KPI (βασικο? δε?κτε? απ?δοση?) χρησιμοποιο?νται για τον προσδιορισμ? τη? απ?δοση? και τη? συνολικ?? υγε?α? μια? εταιρε?α? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου. Αυτ?? οι μετρ?σει? λαμβ?νουν υπ?ψη τα ?σοδα, τα ?ξοδα, τι? πωλ?σει?, τα κ?ρδη και ?λλε? βασικ?? οικονομικ?? μετρ?σει? που συν?θω? εξετ?ζονται σε εβδομαδια?α, μηνια?α ? τριμηνια?α β?ση.

Αυτ?? οι μετρ?σει? μπορο?ν να βοηθ?σουν του? ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων να κατανο?σουν το απαρα?τητο κ?στο?, ?πω? η απ?κτηση ν?ων πελατ?ν, η κερδοφορ?α αν? π?σα στιγμ? και πολλ? ?λλα. Με αυτ?? τι? κρ?σιμε? μετρ?σει? στο μυαλ?, οι ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων μπορο?ν να κ?νουν βασ?ζονται σε δεδομ?να αποφ?σει? που οδηγο?ν μακροπρ?θεσμα αν?πτυξη και επ?κταση.

Αναρωτι?στε τι ε?ναι το KPI στην επιχε?ρηση εκτ?? απ? τι? οικονομικ?? μετρ?σει?; Διαβ?στε αυτ? το ?ρθρο που καλ?πτει βασικο?? επιχειρηματικο?? δε?κτε? KPI για ηλεκτρονικ? καταστ?ματα:

Βασικ?? οικονομικ?? μετρ?σει? για μια επιχε?ρηση ηλεκτρονικο? εμπορ?ου

Οι επιχειρ?σει? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου ?χουν μια πληθ?ρα κρ?σιμων μετρ?σεων που θα πρ?πει να παρακολουθο?νται σε εβδομαδια?α, μηνια?α και ετ?σια β?ση. Α? συζητ?σουμε εδ? τι? καλ?τερε? οικονομικ?? μετρ?σει? για την αξιολ?γηση μια? εταιρε?α?.

Ρυθμ?? α?ξηση? εσ?δων

Ο ρυθμ?? α?ξηση? των εσ?δων ε?ναι μια ισχυρ? μ?τρηση που βοηθ? τι? επιχειρ?σει? να κατανο?σουν π?σο αυξ?θηκαν τα ?σοδ? του? σε μια συγκεκριμ?νη περ?οδο.

Μετρι?ται σε ποσοστ? και μπορε? να βοηθ?σει του? επιχειρηματ?ε? και του? ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων να μετρ?σουν π?σο γρ?γορα αναπτ?σσεται η επιχε?ρησ? του?. Ε?ναι επ?ση? χρ?σιμο να ανατρ?χετε ?ταν μια εταιρε?α παρουσι?ζει ?να ν?ο προ??ν ? πρωτοβουλ?α για να κατανο?σετε την επιρρο? τη? σε αυτ?ν την αλλαγ?, ε?τε θετικ? ε?τε αρνητικ?.

Υπολογισμ?? ρυθμο? α?ξηση? εσ?δων:
Ρυθμ?? α?ξηση? εσ?δων = (Μ?να? εσ?δων Β - Μ?να? εσ?δων Α) / Μ?να? εσ?δων Α Χ 100

Κ?στο? απ?κτηση? πελατ?ν

Το κ?στο? απ?κτηση? πελατ?ν (CAC) ε?ναι το ποσ? των χρημ?των που ξοδε?ει μια επιχε?ρηση για να αποκτ?σει (? να κερδ?σει) ?ναν ν?ο πελ?τη. Βοηθ? τι? επιχειρ?σει? να κατανο?σουν την αποτελεσματικ?τητα τη? διαδικασ?α? πωλ?σεων και μ?ρκετινγκ και π?σο κερδοφ?ροι κ?νουν την επιχε?ρηση οι πελ?τε?.

Υπολογισμ?? κ?στου? απ?κτηση? πελατ?ν:
CAC = Κ?στο? καμπ?νια? μ?ρκετινγκ/ αποκτ?θηκαν πελ?τε?

Μ?ση τιμ? παραγγελ?α?

Η μ?ση τιμ? παραγγελ?α? (AOV) υπολογ?ζει το μ?σο ποσ? που ξοδε?ει ?να? πελ?τη? για κ?θε παραγγελ?α. Βοηθ? να κατανο?σετε τι? αγοραστικ?? συμπεριφορ?? των πελατ?ν και π?σα ε?ναι διατεθειμ?νοι να ξοδ?ψουν για τα προ??ντα σα?.

Η πλειον?τητα των επιχειρ?σεων ηλεκτρονικο? εμπορ?ου παρακολουθε? αυτ? τη μ?τρηση κ?θε μ?να για να ?χει την πλ?ρη εικ?να των δαπαν?ν και των αγοραστικ?ν συνηθει?ν των πελατ?ν.

Υπολογισμ?? μ?ση? αξ?α? παραγγελ?α?:
Μ?ση αξ?α παραγγελ?α? = ?σοδα/αριθμ?? παραγγελι?ν

Μ?σο? ?ρο? εσ?δων αν? πελ?τη/επισκ?πτη

Τα ?σοδα αν? επισκ?πτη ε?ναι μια χρ?σιμη μ?τρηση για τη μ?τρηση τη? απ?δοση? των διαδικτυακ?ν πωλ?σεων. Εκτιμ? με ακρ?βεια το μ?σο ποσ? εσ?δων αν? επισκ?πτη στον ιστ?τοπ? σα?. Ε?ναι σημαντικ? να σημειωθε? ?τι τα ?σοδα αν? επισκ?πτη υπολογ?ζουν του? μοναδικο?? επισκ?πτε? στον ιστ?τοπο και ?χι τι? συνολικ?? επισκ?ψει?.

Υπολογισμ?? εσ?δων αν? πελ?τη:
?σοδα αν? επισκ?πτη = Συνολικ? ?σοδα/αριθμ?? επισκεπτ?ν (κατ? τη δι?ρκεια μια? συγκεκριμ?νη? περι?δου)

Περιθ?ριο μικτο? κ?ρδου?

Το μικτ? περιθ?ριο υπολογ?ζεται αφαιρ?ντα? το κ?στο? πωληθ?ντων αγαθ?ν (COGS) απ? τι? συνολικ?? καθαρ?? πωλ?σει? σα?. Βοηθ? στη μ?τρηση τη? αποδοτικ?τητα? τη? παραγωγ?? και μπορε? να παρ?χει πληροφορ?ε? κατ? τον καθορισμ? τη? τιμ?? των προ??ντων. Τα μικτ? περιθ?ρια κ?ρδου? βοηθο?ν επ?ση? στην αξιολ?γηση του ελ?γχου του κ?στου? και των συνολικ?ν στρατηγικ?ν τιμολ?γηση? στην αγορ?.

Υπολογισμ?? μικτο? περιθωρ?ου κ?ρδου?:
Περιθ?ριο μικτο? κ?ρδου? = (Καθαρ?? πωλ?σει? — COGS) / Καθαρ?? πωλ?σει?

Καθαρ? περιθ?ριο κ?ρδου?

Το περιθ?ριο καθαρο? κ?ρδου? δε?χνει την κερδοφορ?α μια? εταιρε?α? δε?χνοντα? π?σα κ?ρδη πραγματοποιε? ω? ποσοστ? των εσ?δων τη?. Ε?ναι μια πολ?τιμη μ?τρηση για τι? επιχειρ?σει? να αξιολογο?ν την αποτελεσματικ?τητα τη? δημιουργ?α? κ?ρδου? απ? τι? πωλ?σει? και την παρακολο?θηση ε?ν τα λειτουργικ? και γενικ? ?ξοδα ε?ναι υπ? ?λεγχο.

Υπολογισμ?? περιθωρ?ου καθαρο? κ?ρδου?:
Περιθ?ριο καθαρο? κ?ρδου? = (Καθαρ? ?σοδα/?σοδα) X 100

Κεφ?λαιο κ?νηση?

Κεφ?λαιο κ?νηση? ε?ναι η διαφορ? μεταξ? των περιουσιακ?ν στοιχε?ων σε κ?νηση μια? εταιρε?α? (μετρητ?, τιμολ?για πελατ?ν, τρ?χον απ?θεμα) και των υποχρε?σεων τη? (πληρωτ?οι λογαριασμο?, χρ?η).

Κεφ?λαιο κ?νηση? μετρ? τα στοιχε?α μια? εταιρε?α? βραχυπρ?θεσμα οικονομικ? υγε?α και αντανακλ? τη λειτουργικ? αποτελεσματικ?τητα.

Οι εταιρε?ε? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου απαιτο?ν συν?θω? χαμηλ?τερο κεφ?λαιο κ?νηση?, καθ?? συνεργ?ζονται με μεγαλ?τερη πελατειακ? β?ση σε σ?γκριση με επιχειρ?σει? σε ?λλου? τομε??.

Υπολογισμ?? κεφαλα?ου κ?νηση?:
Κεφ?λαιο κ?νηση? = Κυκλοφορο?ν στοιχε?α ενεργητικο? — βραχυπρ?θεσμε? υποχρε?σει?

Ποσοστ? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?

Ο ρυθμ?? κ?κλου εργασι?ν αποθεμ?των περιγρ?φει την περ?οδο απ? τη στιγμ? που μια εταιρε?α αγορ?ζει ?να προ??ν ?ω? τη στιγμ? που αγορ?ζεται απ? ?ναν πελ?τη. Με απλ? λ?για, ε?ναι ο αριθμ?? των ημερ?ν που χρει?ζονται για να πουληθε? το απ?θεμα στο χ?ρι.

Αυτ? η μ?τρηση βοηθ? τι? επιχειρ?σει? να κατανο?σουν π?? πωλο?νται τα προ??ντα του? και να λαμβ?νουν καλ?τερε? στρατηγικ?? αποφ?σει? σχετικ? με την κατασκευ?, την τιμολ?γηση και τι? αγορ??.

Υπολογισμ?? ποσοστο? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?:
Ποσοστ? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? = Ημ?ρε? στην περ?οδο / (COGS / Μ?ση αξ?α αποθ?ματο?)

Π?? να παρακολουθε?τε μετρ?σει? οικονομικ?? απ?δοση?

Ο υπολογισμ?? και η καταν?ηση σημαντικ?ν μετρ?σεων οικονομικ?? απ?δοση? δεν ε?ναι τ?σο δ?σκολο ?σο ακο?γεται και υπ?ρχουν εργαλε?α και λογισμικ? που μπορο?ν να βοηθ?σουν. Τα δημοφιλ? εργαλε?α περιλαμβ?νουν το SimpleKPI και το GeckoBoard. Τ?τοια εργαλε?α προσφ?ρουν λειτουργικ?τητα παρακολο?θηση? και διαχε?ριση? για την υποστ?ριξη των ιδιοκτητ?ν επιχειρ?σεων στη λ?ψη ?ξυπνων οικονομικ?ν αποφ?σεων.

Το καλ?τερο ε?ναι ?τι διαθ?τουν ορισμ?νε? πλατφ?ρμε? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου ενσωματωμ?νο μετρικ?? αναλ?σει?. Πα?ρνω 51视频 τη? Lightspeed, για παρ?δειγμα. ?χει ?να ενσωματωμ?νο εργαλε?ο αναφορ?? που παρ?χει πληροφορ?ε? για διαφορετικ?? μετρ?σει? μια? εταιρε?α?. Οι αναφορ?? περιλαμβ?νουν δεδομ?να σχετικ? με του? επισκ?πτε?, τι? μετατροπ??, τι? παραγγελ?ε?, το μ?ρκετινγκ και τα ?σοδα εν?? ηλεκτρονικο? καταστ?ματο?.

Οι αναφορ?? εσ?δων τη? 51视频 παρ?χουν πληροφορ?ε? για ορισμ?νε? απ? τι? βασικ?? οικονομικ?? μετρ?σει? που συζητ?σαμε παραπ?νω:

Μ?ση τιμ? παραγγελ?α?
Μ?σο? ?ρο? εσ?δων αν? πελ?τη
Μ?σο? ?ρο? εσ?δων αν? επισκ?πτη.

?λεγχο? των μ?σων εσ?δων αν? επισκ?πτη στι? αναφορ?? του 51视频

Ωστ?σο, δεν ε?ναι μ?νο αυτ?. Οι αναφορ?? εσ?δων τη? 51视频 σ?? παρ?χουν επ?ση? δεδομ?να για τα ακ?λουθα:

?σοδα καταστ?ματο?: το συνολικ? χρηματικ? ποσ? που λαμβ?νει το κατ?στημ? σα? απ? τι? πωλ?σει?
Κ?στο? και ?ξοδα: π?σα χρ?ματα ξοδε?ετε για να κερδ?σετε χρ?ματα απ? τι? πωλ?σει?
Φ?ροι: το συνολικ? ποσ? των φ?ρων που χρε?νονται για ?λε? τι? παραγγελ?ε? στο κατ?στημ? σα?
?ξοδα αποστολ??: σ?νολο ?λων των χρε?σεων αποστολ?? που καθορ?σατε για τι? μεθ?δου? αποστολ?? σα?
Χρ?ωση διεκπερα?ωση?: ε?ν καθορ?σετε τ?λη διεκπερα?ωση? για τι? μεθ?δου? αποστολ?? σα?, θα δε?τε το συνολικ? ποσ? των τελ?ν για ?λε? τι? παραγγελ?ε?
Κ?στο? πωληθ?ντων προ??ντων: το ?θροισμα των τιμ?ν κ?στου? των προ??ντων που καθορ?ζονται στι? ρυθμ?σει? του καταστ?ματ?? σα?.

Η παρακολο?θηση οικονομικ?ν μετρ?σεων θα βοηθ?σει την επιχε?ρησ? σα? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου να διατηρ?σει υγι? αν?πτυξη με την π?ροδο του χρ?νου. Θα μπορε?τε να παρακολουθε?τε και να προβ?λλετε τα ?σοδ? σα? με την π?ροδο του χρ?νου και να βελτι?σετε τη διαδρομ? των πελατ?ν σα? για καλ?τερα κ?ρδη.

Δε?τε τι λ?ει ο πωλητ?? 51视频 Benjamin Dorner τη? BraveBrew σχετικ? με τι? αναφορ?? του 51视频:

Η ν?α λειτουργ?α Αναφορ?? μα? βοηθ? να παρακολουθο?με τα πιο σημαντικ? KPI χωρ?? εμπ?δια: π?τε γ?νονται αγορ??, π?σο συχν? γ?νονται οι αγορ?? και απ? ποιε? συσκευ?? γ?νονται οι αγορ??. Συνολικ?, ε?ναι υπ?ροχο και πιο διασκεδαστικ? απ? τρ?του? εφαρμογ??. Benjamin Dorner τη? BraveBrew

Ξεκιν?στε την παρακολο?θηση των οικονομικ?ν μετρ?σεων για το κατ?στημ? σα?

Κατακλ?ζεστε απ? ?λα τα παραδε?γματα οικονομικ?ν μετρ?σεων που θα ?πρεπε να παρακολουθε?τε ω? ιδιοκτ?τη? διαδικτυακ?? επιχε?ρηση?; Μην αγχ?νεσαι! Δεν χρει?ζεται να ε?στε μαθηματικ? ιδιοφυ?α για να ερμηνε?σετε αυτο?? του? αριθμο?? — απλ?? μια θετικ? στ?ση και λ?γη υποστ?ριξη απ? τα εργαλε?α αναφορ??.

Το 51视频 παρ?χει ?να πλ?ρω? λειτουργικ? πλατφ?ρμα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου με ενσωματωμ?νο εκθ?σει? σχετικ? με τι? πιο σημαντικ?? μετρ?σει? ηλεκτρονικο? καταστ?ματο?. Ξεκιν?στε σ?μερα και παρακολουθ?στε την απ?δοση τη? επιχε?ρησ?? σα? ακριβ?? εκε? που διαχειρ?ζεστε το ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα — στον διαχειριστ? 51视频.

Πουλ?στε online

Με το 51视频 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

Χρηματοδ?τηση Επιχειρ?σεων

31 Ιουλ?ου 2024

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Η Αναστασ?α Προκ?φιεβα ε?ναι συγγραφ?α? περιεχομ?νου στο 51视频. Γρ?φει για το διαδικτυακ? μ?ρκετινγκ και την προ?θηση για να κ?νει την καθημεριν? ρουτ?να των επιχειρηματι?ν ευκολ?τερη και πιο ικανοποιητικ?. ?χει επ?ση? ?να μαλακ? σημε?ο για γ?τε?, σοκολ?τα και παρασκευ? κομπο?χα στο σπ?τι.