51Ƶ

Το ιστολόγιο 51Ƶ>Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα αναδυόμενο κατάστημα αυτές τις γιορτές

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα αναδυόμενο κατάστημα αυτές τις γιορτές

Ανατήθηκε by Τζέσι Νες, Ομάδα 51Ƶ

Η Nike είναι .

Έτσι είναι .

Μιλάμε για τρέξιμο pop-up καταστήματα, αυτά τα μικροσκοπικά «καταστήματα» λιανικής που προσφέρουν ένα δείγμα των προϊόντων της επωνυμίας σας.

Pop-up Τα καταστήματα περιορίζονταν σε μικρές μάρκες σε εμπορικά κέντρα των προαστίων και στις αγορές των αγροτών. Θα τα έβλεπες να «σκάνε» σε μια μικρή γωνιά του τοπικού εμπορικού κέντρου, να σου πουλήσουν μερικά μπιχλιμπίδια και να ολοκληρώνουν τη λειτουργία μέσα σε λίγες εβδομάδες.

Αυτό έχει αλλάξει ριζικά τα τελευταία χρόνια. Pop-up τα μαγαζιά είναι πλέον α  μόνο στις ΗΠΑ. Μεγάλες επωνυμίες όπως η Nordstorm και η Best Buy έχουν κάνει άλματα, προσφέροντας στους πελάτες μια νέα εμπειρία αγορών έξω από τα μεγαλύτερα καταστήματά τους.

Adidas pop-up κατάστημα, φωτογραφία από 

Μπορείς σου e-commerce όφελος λειτουργίας από α pop-up να ψωνίσετε αυτές τις γιορτές; Αν ναι, τι χρειάζεστε για να δημιουργήσετε το δικό σας pop-up κατάστημα?

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε!

Πώς να πουλήσετε στο Διαδίκτυο
Συμβουλές από e-commerce ειδικοί για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και επίδοξους επιχειρηματίες.
Παρακαλώ εισάγετε μια έγκυρη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Η άνοδος του Pop-Up Καταστήματα

Στις ΗΠΑ, pop-up τα καταστήματα έχουν γρήγορα μπαλόνι για να γίνουν α . Και αυτός ο ετήσιος αριθμός εσόδων προβλέπεται να αυξηθεί στα 95 δισεκατομμύρια δολάρια τον επόμενο χρόνο.

Γιατί οι επιχειρηματίες και οι έμποροι λιανικής, μικροί και μεγάλοι, είναι τόσο ένθερμοι αναδυόμενα παράθυρα;

Υπάρχουν τρεις λόγοι:

Σύμφωνα με τη Melissa Gonzalez, συγγραφέα του , μια pop-up Το κατάστημα προσθέτει ένα «ανθρώπινο» στοιχείο στο μάρκετινγκ της επωνυμίας σας. Αντί για ένα συμβατικό κατάστημα, σας βοηθά να αλληλεπιδράτε απευθείας με τους πελάτες, κάτι που είναι φυσικά απαραίτητο συστατικό για την επιτυχία στο οικείο μας, κοινӬνικός-πώτος κόσμο.

Πριν ξεκινήσετε, έχετε δικό σας pop-up shop, ωστόσο, βοηθάει να κατανοήσετε πρώτα τους βασικούς στόχους που πρέπει να έχετε για το δικό σας pop-up κατάστημα.

ΣυγγενεύӬν: Think Local: Corktown Soap's Journey From the Beginning to 70+ Αναδυόμενα παράθυρα σε ένα έτος

Βασικοί στόχοι για α Pop-up Shop

Δεν έχει σημασία αν είστε νέα startup ή καθιερωμένη επωνυμία — δική σας pop-up Το κατάστημα πρέπει να πληροί τουλάχιστον έναν από τους παρακάτω στόχους:

Αυξήστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας

Bonobos, ο λαϊκός μόνο σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητής ανδρικών ενδυμάτων ήθελε να επεκτείνει το αποτύπωμά του στον φυσικό κόσμο. Αντί να νοικιάζεις ακριβά εμπορικών χώρων, ο Bonobos έβαλε ένα pop-up κατάστημα στο κτίριο γραφείων του που επανδρώνεται από δύο πωλητές.

Μέσα σε ένα χρόνο, οι δύο πωλητές έφεραν μόνοι τους επιχειρήσεις αξίας 250,000 δολαρίων, κυρίως από πελάτες που δεν είχαν ακούσει ποτέ για το Bonobos.

Αυτός είναι ένας από τους βασικούς στόχους οποιουδήποτε pop-up shop: για να επεκτείνετε την εμβέλεια της επωνυμίας σας σε νέους πελάτες και να τους προσελκύσετε σε προσωπικό επίπεδο.

Δοκιμάστε νέες αγορές

Μια σειρά ρούχων μόδας και σέρφινγκ από τη Νότια Καλιφόρνια με την ονομασία «After Eleven» ήθελε να επεκταθεί στο Σαν Φρανσίσκο, μόνο που υπήρχε ένα πρόβλημα: το Σαν Φρανσίσκο είναι αισθητά πιο κρύο από το Λος Άντζελες.

Αντί να ξοδέψει χιλιάδες δολάρια για να δημιουργήσει ένα πλήρες κατάστημα, το After Eleven αποφάσισε να δοκιμάσει την αγορά του Σαν Φρανσίσκο, δημιουργώντας ένα pop-up ψωνίστε στο ηλεκτρονικό κατάστημα λιανικής Storenvy. Αυτό τους βοήθησε να μετρήσουν τη ζήτηση και να αλλάξουν ανάλογα τη στρατηγική λιανικής τους για τη νέα τους αγορά.

Προσελκύστε πελάτες

Συχνά δημιουργείται μια σειρά παιδικών ενδυμάτων που ονομάζεται "Little Vida". pop-up καταστήματα σε εμπορικά κέντρα με πολλές παιδικές δραστηριότητες όπως παιχνίδια, μουσική και ζωγραφική προσώπου. Ενώ το μαγαζί κρατά τα παιδιά απασχολημένα και χαρούμενα, η μάρκα κερδίζει τους γονείς τους, οι οποίοι φυσικά χαίρονται που έχουν λίγο ελεύθερο χρόνο στα χέρια τους για να ολοκληρώσουν τις αγορές τους με την ησυχία τους.

Αυτός είναι ένας άλλος βασικός στόχος οποιουδήποτε pop-up shop: για να προσελκύσετε πελάτες σε προσωπικό επίπεδο. Προσφέροντας ανταμοιβές, παιχνίδια και άλλες δραστηριότητες, μπορείτε συχνά να τα κάνετε να είναι μέρος της εμπειρίας της επωνυμίας σας και αυτό είναι το μάρκετινγκ που θα αφήσει μια μόνιμη εντύπωση.

Δημιουργήστε έσοδα

Τελευταίο, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, τρέξιμο α pop-up Το κατάστημα είναι ένας αξιόπιστος τρόπος για τη δημιουργία εσόδων. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για μικρές νεοφυείς επιχειρήσεις που χρειάζονται συνεχή ταμειακή ροή για να κρατήσουν τα φώτα αναμμένα.

Όταν γίνει καλά, α pop-up Το κατάστημα μπορεί επίσης να αποφέρει έσοδα μέσω του χρήστη εγγαφές. Η ZipCar, μια εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων, άνοιξε ένα pop-up κατάστημα στο Harrington Galleries, Σαν Φρανσίσκο. Ο μόνος στόχος της ήταν να δώσει κουπόνια $30 σε πιθανούς πελάτες, οι οποίοι θα μπορούσαν είτε να χρησιμοποιήσουν αυτά τα $30 ως κινητήρια πίστωση είτε να συμμετάσχουν στο πρόγραμμα μελών της, τα οποία και τα δύο απέφεραν άμεσα έσοδα για την εταιρεία.

Τώρα που έχουμε ξεφύγει από αυτές τις βασικές μετρήσεις, ας ρίξουμε μια ματιά σε όλα όσα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια pop-up ψωνίστε αυτές τις γιορτές.

Πράγματα που πρέπει να δημιουργήσετε α Pop-up Αγορά για τις γιορτές

Άνοιγμα a pop-up Το κατάστημα είναι αναμφισβήτητα λιγότερη δουλειά από το να ξεκινήσεις ένα αυτόνομο κατάστημα λιανικής (ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα αυτού του τύπου χαμηλότερο αντίκτυπο βιτρίνα). Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν ακόμα πολλά πράγματα που πρέπει να προσέξετε πριν ξεκινήσετε ένα κατάστημα για τις γιορτές.

Ένας προϋπολογισμός

Pop-up τα καταστήματα είναι σχεδιασμένα να είναι αποδοτική. Η δημιουργία και η τήρηση ενός προϋπολογισμού θα συμβάλει σημαντικά στη διασφάλιση ότι δεν θα ξοδέψετε περισσότερα από όσα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.

Μερικά από τα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη στον προϋπολογισμό σας είναι:

Ανάλογα με το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά του καταστήματός σας και τη διάρκεια για την οποία το ρυθμίσατε, ίσως χρειαστεί επίσης να κανονίσετε:

Εκτός από αυτό, θα χρειαστεί επίσης να προϋπολογίσετε φαγητό και ποτά τόσο για τους πωλητές όσο και για τους επισκέπτες.

Τοποθεσία καταστήματος

Εάν μόλις ξεκινάτε, ένα κατάστημα ή ένα περίπτερο σε ένα μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο ή εμπορικό κέντρο που συμπληρώνει την επωνυμία σας είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε τα δημογραφικά στοιχεία-στόχους σας. Η κίνηση και η αξιοπιστία τέτοιων χώρων μπορούν να φέρουν το σωστό είδος έκθεσης στην επωνυμία σας.

Μια βιώσιμη εναλλακτική λύση είναι να παρακολουθείτε τα κενά εμπορικά ακίνητα σε επίπεδο δρόμου αγορές λιανικής και, στη συνέχεια, δημιουργήστε το κατάστημά σας εκεί.

Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τις επερχόμενες εκδηλώσεις στην περιοχή σας και να επιλέξετε να συμμετέχετε σε γκαλερί και εκδηλώσεις που ταιριάζουν με την επιχείρησή σας. Μινιμαλιστική υθμίσεις και  ανοιχτής ιδέας τα πατώματα είναι υπέροχα για high-end σειρές μόδας και μάρκες κοσμημάτων για να αναδείξουν την κομψότητά τους.

Υπάρχουν μερικές διαδικτυακές υπηρεσίες που σας βοηθούν να βρείτε pop-up χώρο καταστήματος. Μερικά από αυτά είναι:

Αν και υπάρχουν πολλά πράγματα που θα πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αποφασίζετε για μια τοποθεσία, η υπάρχουσα κίνηση και η παρουσία άλλων εξέχων επωνυμιών είναι πιο σημαντικά.

Είναι επίσης καλή ιδέα να υπολογίσετε τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών-στόχων σας. Τουλάχιστον, θα πρέπει να γνωρίζετε τους:

Πρέπει επίσης να στοχεύσετε καλά τους πελάτες σας. Είναι καλή ιδέα να γνωρίζετε τα ακριβή δημογραφικά τους στοιχεία, συμπεριλαμβανομένων των:

Αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε μια τοποθεσία καταστήματος που ταιριάζει με τα δημογραφικά στοιχεία-στόχους σας. Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε σε παιδιά που έρχονται σε άνοδο, ένας χώρος στο τοπικό εμπορικό κέντρο μεταξύ των Abercrombie & Fitch και Forever21 δεν θα σας βοηθήσει πραγματικά να έχετε την κίνηση που χρειάζεστε.

Εσωτερική διακόσμηση και οπτικό merchandising

Θυμηθείτε ότι σας pop-up shop είναι ουσιαστικά μια άσκηση στο μάρκετινγκ εμπειρίας.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού σας θα πρέπει να διατεθεί για την εσωτερική διακόσμηση και το οπτικό merchandising.

Όταν τοποθετείτε το δικό σας pop-up κατάστημα, πρέπει να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις:

Μόλις μάθετε αυτά τα δύο πράγματα, θα έχετε καλύτερες γνώσεις για το πώς θέλετε pop-up κατάστημα για να δούμε? τι είδους επεξεργασίες τοίχου, δαπέδου και οροφής θα χρειαστεί να εφαρμόσετε, τα φωτιστικά και τα φωτιστικά που θα εγκαταστήσετε, τα ράφια και τα στηρίγματα της οθόνης που θα χρησιμοποιήσετε για να κάνετε την εμπειρία του πελάτη ικανοποιητική.

Όταν αποφασίσετε αυτά τα στοιχεία, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε το πραγματικό κατάστημα. Τυπικά, α pop-up το κατάστημα διαθέτει:

Ένας τρόπος να συλλέγετε πληρωμές (και να φέρετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα εκτός σύνδεσης)

Το τελευταίο βήμα στο pop-up Η εμπειρία του καταστήματος είναι να δώσει στους πελάτες έναν τρόπο να αγοράσουν εμπορεύματα. Η τοποθέτηση ενός ακριβού, δυσκίνητου συστήματος POS δεν είναι ακριβώς η καλύτερη ιδέα.

Όχι μόνο είναι δύσκολο να στηθεί σε έναν μικρό, κινητό χώρο, αλλά και δεν σας δένει pop-up ψωνίστε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Για ένα e-commerce κατάστημα, είναι σημαντικό το κατάστημά σας εκτός σύνδεσης να συγχωνευθεί με την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Ιδανικά θέλετε οι πελάτες να λαμβάνουν αυτοπροσώπως μια προεπισκόπηση των προσφορών σας και, στη συνέχεια, κατευθυνθείτε στον ιστότοπό σας για να αγοράσετε περισσότερα. Ένας έξυπνος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε ενσωματώσεις 51Ƶ POS:

Στο τέλος, να θυμάστε ότι ενώ α pop-up Το κατάστημα μπορεί να βοηθήσει πολύ στην οικοδόμηση μιας επωνυμίας, χρειάζεστε επίσης μια ισχυρή ώθηση από το μάρκετινγκ σας. Απευθυνθείτε στους παράγοντες επιρροής στη θέση σας, κάντε καταιγισμό ιδεών σχετικά με τον προγραμματισμό εκδηλώσεων, αναπτύξτε μια αποτελεσματική στρατηγική μέσων και χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να κάνετε τις προσπάθειές σας viral. Εάν εκτελέσετε τα τέσσερα παραπάνω βήματα και τα συμπληρώσετε με ένα ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ, θα δυσκολευτείτε να βρείτε επιτυχία.

 

Σχετικά με το Συγγραφέας
Ο Jesse είναι Διευθυντής Μάρκετινγκ στην 51Ƶ και ασχολείται με το ηλεκτρονικό εμπόριο και το διαδικτυακό μάρκετινγκ από το 2006. Έχει εμπειρία με PPC, SEO, βελτιστοποίηση μετατροπών και λατρεύει να συνεργάζεται με επιχειρηματίες για να κάνει τα όνειρά τους πραγματικότητα.

Ξεκινήστε να πουλάτε στον ιστότοπό σας