51视频

?λα ?σα χρει?ζεστε για να πουλ?σετε online

Ρυθμ?στε ?να ηλεκτρονικ? κατ?στημα μ?σα σε λ?γα λεπτ? για να το πουλ?σετε σε ιστ?τοπο, μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? ? αγορ??.

Ο πλ?ρη? οδηγ?? για τη δημιουργ?α παθητικο? εισοδ?ματο? στο Amazon

Αναγν. 12 min

?ταν οι περισσ?τεροι ?νθρωποι ακο?ν τον ?ρο ?παθητικ? εισ?δημα?, πιθαν?τατα σκ?φτονται ?μπειρου? επενδυτ?? που αγορ?ζουν μετοχ?? ? ακ?νητα. Ε?ναι αλ?θεια ?τι αυτο? του ε?δου? οι επενδ?σει? μπορο?ν να οδηγ?σουν σε τερ?στια οικονομικ? οφ?λη χωρ?? να απαιτε?ται σωματικ? εργασ?α. ?μω?, αυτο? δεν ε?ναι οι μ?νοι τρ?ποι για να αποκτ?σετε παθητικ? εισ?δημα.

Δεν χρει?ζεται να ρισκ?ρετε αγορ?ζοντα? μετοχ?? ? να ?χετε αρκετ? επιπλ?ον κεφ?λαιο για να επενδ?σετε σε ακ?νητα προκειμ?νου να κερδ?σετε παθητικ? εισ?δημα. Υπ?ρχει ?να πολ? πιο προσιτ?, χαμηλ? ρ?σκο τρ?πο? για να αποκτ?σετε παθητικ? εισ?δημα. ?χι μ?νο αυτ?, αλλ? ε?ναι μια μ?θοδο? με την οπο?α πιθαν?τατα ε?στε ?δη πολ? εξοικειωμ?νοι.

Οι πωλητ?? τη? Amazon μπορο?ν να κερδ?σουν παθητικ? εισ?δημα δημιουργ?ντα? ?να ηλεκτρονικ? κατ?στημα στην πλατφ?ρμα. Γ?νεται δουλει? για τη δημιουργ?α εν?? καταστ?ματο? Amazon αρχικ?. Αλλ?, μ?λι? ανο?ξει το κατ?στημα, δεν χρει?ζεται να ε?στε πολ? δραστ?ριοι για να βγ?λετε χρ?ματα. Π?? λειτουργε? αυτ? η ρο? παθητικο? εισοδ?ματο? τη? Amazon, θα μπορο?σατε να ρωτ?σετε; Η απ?ντηση ε?ναι το dropshipping ?, πιο συγκεκριμ?να, το Fulfillment By Amazon (FBA).

Η συμφων?α FBA επιτρ?πει στου? πωλητ?? να στρατολογο?ν το τερ?στιο δ?κτυο τη? Amazon για να εκπληρ?σουν τι? παραγγελ?ε? των πελατ?ν. Θ?λετε να μ?θετε περισσ?τερα; Εδ? ε?ναι ?λα ?σα πρ?πει να ξ?ρετε για το π?? να αποκτ?σετε παθητικ? εισ?δημα στο Amazon.

Π?? να πουλ?σετε στο Διαδ?κτυο
Συμβουλ?? απ? e-commerce ειδικο? για ιδιοκτ?τε? μικρ?ν επιχειρ?σεων και επ?δοξου? επιχειρηματ?ε?.
Παρακαλ? εισ?γετε μια ?γκυρη διε?θυνση ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου

Καταν?ηση του παθητικο? εισοδ?ματο? Amazon

Για φορολογικο?? σκοπο??, ορ?ζει το παθητικ? εισ?δημα ω? εισ?δημα απ? δραστηρι?τητε? στι? οπο?ε? κ?ποιο? δεν ?συμμετ?χει ουσιαστικ??. Στην πρ?ξη, οι περισσ?τεροι ?νθρωποι θεωρο?ν το παθητικ? εισ?δημα ω? εισ?δημα που δεν απαιτε? καθ?λου εργασ?α. Αυτ?? ο τελευτα?ο? ορισμ?? μπορε? να ε?ναι λ?γο παραπλανητικ?? μερικ?? φορ??, καθ?? συν?θω? απαιτε?ται κ?ποια εργασ?α για να ξεκιν?σετε.

?ταν κ?νετε παθητικ? εισ?δημα π?ληση στο Amazon, αυτ? η εργασ?α περιλαμβ?νει τη δημιουργ?α εν?? καταστ?ματο? και την απ?φαση για το τι θα πουληθε?. Αυτ? η διαδικασ?α μπορε? να περιλαμβ?νει αρκετ? εκτεταμ?νη ?ρευνα, καθ?? και τη δημιουργ?α επαφ?ν με την Amazon ? ?λλου? προμηθευτ??.

Ωστ?σο, μ?λι? δημιουργηθε? το κατ?στημ? σα? στο Amazon, μπορε? να αρχ?σει να δημιουργε? παθητικ? εισ?δημα για εσ?? αρκετ? γρ?γορα. Το επ?πεδο ενασχ?λησ?? σα? με το κατ?στημα μπορε? να ε?ναι ?σο χαμηλ? (? υψηλ?) θ?λετε. Ε?ν πουλ?τε τα σωστ? προ??ντα, στη σωστ? τιμ?, το κατ?στημ? σα? στο Amazon μπορε? να αποκομ?σει κ?ρδη χωρ?? να σα? ζητ?σει να σηκ?σετε το δ?χτυλ? σα?.

Παθητικ? εισ?δημα Amazon FBA

Ο απλο?στερο? τρ?πο? για να δημιουργ?σετε κ?ποιο παθητικ? εισ?δημα στο κατ?στημα Amazon ε?ναι να το χρησιμοποι?σετε . Η εκπλ?ρωση απ? την Amazon αφαιρε? μεγ?λο μ?ρο? τη? βαρι?? απ? τα χ?ρια του πωλητ?. Για να δε?ξουμε π?σο πιο ε?κολο το κ?νει αυτ? το σ?στημα, α? φανταστο?με ?τι προσπαθε?τε να δημιουργ?σετε ?να κατ?στημα Amazon χωρ?? αυτ?.

Χωρ?? ?να σ?στημα ?πω? το Amazon FBA παθητικ? εισ?δημα, ?λοι οι πωλητ?? στο Amazon θα χρει?ζονταν χ?ρο αποθ?κευση? για ολ?κληρο το απ?θεμ? του?. ?ταν αγορ?ζετε προ??ντα χονδρικ??, ?πω? κ?νουν οι περισσ?τεροι πωλητ??, αυτ? θα ?ταν πιθαν?τατα αδ?νατο. Ε?ν προσπαθε?τε να αποκτ?σετε παθητικ? εισ?δημα, πιθαν?τατα εργ?ζεστε απ? το σπ?τι σα?. Ε?ναι ?να ασφαλ?? στο?χημα ?τι δεν ?χετε βιομηχανικο? μεγ?θου? αποθ?κη στην αυλ? σα?. Χωρ?? αυτ?, δεν ?χετε τρ?πο να διατηρ?σετε το απ?θεμ? σα? ασφαλ?? και ασφαλ?? ?σο περιμ?νετε να το στε?λετε.

Μιλ?ντα? για τη ναυτιλ?α, μπορε? να ε?ναι τ?σο ακριβ? ?σο και περ?πλοκη. Το να μπορε?? να πληρ?σει? για τη ναυτιλ?α ε?ναι αρκετ? προκλητικ?. Τα logistics που εμπλ?κονται μπορο?ν επ?ση? να μετατραπο?ν σε α ΠΛΗΡΗΣ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗ δουλει? απ? μ?να του?. Ξεχ?στε το ?παθητικ? εισ?δημα? σε αυτ? την περ?πτωση.

Αρκε? να πο?με ?τι η οικονομικ? αποθ?κευση και η αποστολ? ε?ναι συν?θω? δ?ο απ? τα μεγαλ?τερα εμπ?δια για την ?ναρξη μια? διαδικτυακ?? επιχε?ρηση?. Αλλ? το Fulfillment by Amazon αφαιρε? και τι? δ?ο αυτ?? εργασ?ε? απ? την εξ?σωση.

Η Amazon ?χει ?δη ?να καθιερωμ?νο δ?κτυο αποθηκ?ν (Fulfillment Centers) και τον αυξαν?μενο στ?λο οχημ?των παρ?δοση?. Οι πωλητ?? FBA μπορο?ν να συμφων?σουν να χρησιμοποι?σουν αυτ?? τι? υπηρεσ?ε? για να εκπληρ?σουν ?λε? τι? αγορ?? που πραγματοποι?θηκαν στο κατ?στημ? του? στο Amazon. Αυτ? σημα?νει ?τι εφ?σον ?χετε απ?θεμα και ?να λειτουργικ? κατ?στημα τη? Amazon, μπορε?τε ε?κολα να δημιουργ?σετε παθητικ? εισ?δημα.

Εκπλ?ρωση απ? την τιμολ?γηση τη? Amazon

Ε?ν πρ?κειται να πουλ?σετε στο Amazon, θα πρ?πει επ?ση? να γνωρ?ζετε τι? σχετικ?? χρε?σει?. Η Amazon διευκολ?νει του? πωλητ?? να ενταχθο?ν στην αγορ? του?. Μ?ρο? αυτο? φιλικ? προ? τον πωλητ? περιβ?λλον περιλαμβ?νει τι? σχετικ? χαμηλ?? αμοιβ?? του?.

Η Amazon ?χει δ?ο βασικ? σχ?δια πληρωμ?? πωλητ?ν. Το Ατομικ? Πρ?γραμμα χρε?νει 0.99 $ αν? αντικε?μενο που πωλε?ται στο κατ?στημ? σα?. Το Professional Plan, εν τω μεταξ?, χρε?νει μια σταθερ? μηνια?α χρ?ωση 39.99 $. Το πρ?γραμμα που πρ?πει να χρησιμοποι?σετε εξαρτ?ται απ? τον ?γκο των πωλ?σε?ν σα?. ?να? χαμηλ?? ?γκο? πωλ?σεων ε?ναι πιθαν?? πιο κατ?λληλο? για το Ατομικ? Πρ?γραμμα. Ωστ?σο, ε?ν πουλ?τε περισσ?τερα απ? 40 ε?δη το μ?να, ε?στε καλ?τερα με το Επαγγελματικ? Πρ?γραμμα.

Υπ?ρχουν επ?ση? για πωλητ?? που χρησιμοποιο?ν το Fulfillment By Amazon. Αυτ?? οι χρε?σει? ποικ?λλουν αν?λογα με τον τ?πο του αντικειμ?νου και το π?τε πωλο?νται. Φροντ?στε να μελετ?σετε προσεκτικ? αυτ?? τι? χρε?σει? ?ταν φτι?χνετε το κατ?στημ? σα?, καθ?? μπορε? να κ?νει τη διαφορ?.

Ωστ?σο, αρκε? να καταλ?βετε π?? να τιμολογ?σετε τα προ??ντα κατ?λληλα, θα πρ?πει π?ντα να βγ?ζει? κ?ρδο?.

Πλεονεκτ?ματα τη? δημιουργ?α? εν?? καταστ?ματο? Amazon για παθητικ? εισ?δημα

Τ?ρα που ξ?ρετε π?? να κ?νετε παθητικ? εισ?δημα στο Amazon, ?σω? αναρωτι?στε γιατ? να το κ?νετε. Ε?ναι αλ?θεια ?τι ?να κατ?στημα τη? Amazon μπορε? να μην προσφ?ρει τ?σο μεγ?λη απ?δοση ?σο κ?ποιε? ?λλε? παθητικ?? ρο?? εσ?δων. Αλλ? η π?ληση στο Amazon εξακολουθε? να αξ?ζει τον κ?πο αν ο στ?χο? σα? ε?ναι να κερδ?σετε χρ?ματα χωρ?? πολλ? δουλει?. Εδ? ε?ναι μερικ? απ? τα οφ?λη τη? π?ληση? στο Amazon για παθητικ? εισ?δημα.

Ε?κολο να ξεκιν?σετε

Το πρ?το πλεον?κτημα τη? χρ?ση? του Amazon για παθητικ? εισ?δημα ε?ναι ?τι σχεδ?ν οποιοσδ?ποτε μπορε? να το κ?νει. Δεν μπορο?με να πο?με το ?διο για την επ?νδυση σε ακ?νητα, για παρ?δειγμα. Για να ξεκιν?σετε ω? πωλητ?? Amazon, το μ?νο που χρει?ζεστε ε?ναι μια σ?νδεση στο διαδ?κτυο και μια προθυμ?α να το κ?νετε.

Η οικονομικ? επ?νδυση ε?ναι αρκετ? ελ?χιστη και αναιρε?ται γρ?γορα μ?λι? αρχ?σετε να πουλ?τε. Αλ?θεια, θα πρ?πει να κ?νετε μερικ? ?ρευνα αγορ?? πριν ξεκιν?σετε. Αλλ? το επ?πεδο εργασ?α? ε?ναι αρκετ? ελ?χιστο, λαμβ?νοντα? υπ?ψη π?σο γρ?γορα μπορε?τε να αρχ?σετε να κερδ?ζετε παθητικ? εισ?δημα.

Χαμηλ? ρ?σκο

Οι πωλ?σει? στο Amazon συνοδε?ονται επ?ση? με πολ? χαμηλ?τερο κ?νδυνο απ? τι? παθητικ?? ρο?? εισοδ?ματο? απ? μετοχ?? και επενδ?σει?. ?ταν πουλ?τε στο Amazon, τα ?ξοδ? σα? ε?ναι χαμηλ? και ανακτ?νται αρκετ? ε?κολα. Τα περισσ?τερα απ? τα τ?λη σα? εξαρτ?νται απ? τα αντικε?μενα που αποστ?λλονται. Εφ?σον πουλ?τε με κατ?λληλη σ?μανση, αυτ?? οι χρε?σει? καλ?πτονται απ? τα ?σοδ? σα?.

Μπορε? επ?ση? να επενδ?σετε σε πληρωμ?νε? διαφημ?σει? να αυξ?σει τι? πωλ?σει?. Αυτ?? ε?ναι ?να? μικρ?? κ?νδυνο? που οι περισσ?τερε? επιχειρ?σει? αισθ?νονται ?νετα να αναλαμβ?νουν επειδ? μπορε? να ε?ναι αποτελεσματικ??.

Επεκτ?σιμα

An υποτιμημ?νο? Το πλεον?κτημα του παθητικο? εισοδ?ματο? τη? Amazon ε?ναι π?σο ε?κολο ε?ναι να αυξηθε?. Μ?λι? αρχ?σετε να κερδ?ζετε χρ?ματα μ?σω του καταστ?ματ?? σα? στο Amazon, ε?ναι σχετικ? ε?κολο να επεκτε?νετε το απ?θεμ? σα?.

Η χρ?ση του FBA εξαλε?φει τα συνηθισμ?να εμπ?δια που ?ρχονται με την κλιμ?κωση τη? επιχε?ρησ?? σα?. Δεν χρει?ζεται να προσθ?σετε αποθηκευτικ? χ?ρο, να προσλ?βετε ν?ου? εργαζ?μενου? ? να αυξ?σετε την παραγωγ?. Απλ?? προσθ?τετε ν?ε? καταχωρ?σει? στην ηλεκτρονικ? βιτρ?να σα? και η Amazon μπορε? να συνεχ?σει να εκπληρ?νει παραγγελ?ε? πελατ?ν για αυτ? τα ε?δη.

Τερ?στια αγορ?

Πιθαν?τατα το γνωρ?ζετε ?δη αυτ?, αλλ? η Amazon ε?ναι ο μεγαλ?τερο? διαδικτυακ?? λιανοπωλητ?? στον κ?σμο, με πελ?τε?. ?ταν πουλ?τε στο Amazon, δεν ?χετε μ?νο πρ?σβαση στο δ?κτυο αποθηκ?ν και π?ρων αποστολ?? του γ?γαντα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου.

?χετε επ?ση? πρ?σβαση στην τερ?στια διεθν? καταναλωτικ? αγορ?. Το Amazon ε?ναι συν?θω? το πρ?το μ?ρο? που πηγα?νουν πολλο? ?νθρωποι ?ταν ψων?ζουν στο διαδ?κτυο. Ε?ν ?χετε μια θ?ση σε αυτ?ν την αγορ?, μπορε?τε να πουλ?σετε σχεδ?ν σε οποιονδ?ποτε.

Ιδ?ε? παθητικο? εισοδ?ματο? Amazon

Θ?λετε να ξεκιν?σετε να πουλ?τε στο Amazon, αλλ? δεν ξ?ρετε τι να πουλ?σετε; ?πω? γνωρ?ζετε μ?χρι τ?ρα, η επιλογ? του κατ?λληλου προ??ντο? για π?ληση ε?ναι ?να απ? τα κλειδι? τη? επιτυχ?α? στο Amazon. Το κλειδ? ε?ναι να εντοπ?σετε ε?δη που ?χουν μεγ?λη ζ?τηση με σχετικ? χαμηλ? ανταγωνισμ?. Τα καλ? περιθ?ρια κ?ρδου? μπορε? επ?ση? να ε?ναι ?να πλεον?κτημα, επομ?νω? φροντ?στε να δ?σετε προσοχ? στι? χρε?σει? εκπλ?ρωση? και εδ?.

Ακολουθο?ν μερικ?? ιδ?ε? παθητικο? εισοδ?ματο? τη? Amazon που θα σα? βοηθ?σουν να ξεκιν?σετε να καταλαβα?νετε τι να πουλ?σει.

ΡΟΥΧΑ

Τα ρο?χα μπορο?ν ενδεχομ?νω? να ελ?γξουν ?λα τα πλα?σια ?ταν πρ?κειται για κερδοφ?ρα προ??ντα παθητικο? εισοδ?ματο?. Τα ρο?χα ε?ναι ελαφρι?, καθιστ?ντα? τα οικονομικ? προσιτ? στην αποστολ?. ?χει επ?ση? πολ? μεγ?λη ζ?τηση, που σημα?νει ?τι θα υπ?ρχει π?ντα μια αγορ? για αυτ?.

Αλλ? τα ρο?χα μπορε? επ?ση? να ε?ναι αρκετ? εξειδικευμ?να ?στε να μπορε?τε ε?κολα να βρε?τε μια μοναδικ? αγορ? για τον εαυτ? σα?. Μπορε? να ειδικευτε?τε στην π?ληση εν?? συγκεκριμ?νου τ?που ? στυλ ρο?χων, αντ? να προσπαθε?τε να πουλ?σετε τα π?ντα. Αυτ? μπορε? να σα? δ?σει μια μεγ?λη, αλλ? συγκεντρωμ?νη, πελατειακ? β?ση για το κατ?στημ? σα? στο Amazon.

Καλλυντικ? & προσωπικ? περιπο?ηση

?να ?λλο βασικ? στοιχε?ο των επιχειρ?σεων FBA και dropshipping ε?ναι τα καλλυντικ? προ??ντα. Αυτ?, π?λι, ε?ναι ελαφρι? προ??ντα που χρει?ζονται ?λοι. Και υπ?ρχει αρκετ? ποικιλ?α στα καλλυντικ? και την προσωπικ? φροντ?δα που τα περισσ?τερα καταστ?ματα μπορο?ν να βρουν μια θ?ση για τον εαυτ? του?.

Ε?δη διακ?σμηση? σπιτιο? & γραφε?ου

?να ακ?μη απαρα?τητο καθημεριν? αντικε?μενο που θα ?χει π?ντα μεγ?λη ζ?τηση. Ορισμ?να ε?δη αυτ?? τη? κατηγορ?α? ε?ναι στην πιο ογκ?δη πλευρ?, γεγον?? που καθιστ? πιο δαπανηρ? την αποστολ? του?. Αλλ? η διακ?σμηση του σπιτιο?, ?πω? τα κλινοσκεπ?σματα, οι κουρτ?νε? και οι κορν?ζε? ε?ναι σχετικ? ε?κολο να αποσταλο?ν και χρει?ζονται π?ντα. Αυτ?, π?λι, ε?ναι επ?ση? μια κατηγορ?α με αρκετ? ποικιλ?α για να βρε?τε μια εξειδικευμ?νη αγορ? και να αποφ?γετε τον υπερβολικ? ανταγωνισμ?.

Το 51视频 ε?ναι εδ? για να προσφ?ρει βι?σιμε? λ?σει? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου για ?σου? ε?ναι ?τοιμοι να ξεκιν?σουν μια επιτυχημ?νη διαδικτυακ? επιχε?ρηση. Δημιουργ?στε την επιχε?ρησ? σα?, εκτελ?στε ?να επιτυχημ?νο ηλεκτρονικ? κατ?στημα και δημιουργ?στε παθητικ? εισ?δημα με ευκολ?α.

 

Π?νακα? περιεχομ?νων

Πουλ?στε online

Με το 51视频 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Η Max εργ?ζεται στον κλ?δο του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου τα τελευτα?α ?ξι χρ?νια βοηθ?ντα? τι? επωνυμ?ε? να καθιερ?σουν και να αναβαθμ?σουν το μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου και το SEO. Παρ?λα αυτ?, ?χει εμπειρ?α στην επιχειρηματικ?τητα. Ε?ναι συγγραφ?α? μυθοπλασ?α? στον ελε?θερο χρ?νο του.

Ηλεκτρονικ? εμπ?ριο που ?χει την πλ?τη σα?

Τ?σο απλ? στη χρ?ση – ακ?μη και οι πιο τεχνοφοβικο? πελ?τε? μου μπορο?ν να το διαχειριστο?ν. Ε?κολη εγκατ?σταση, γρ?γορη εγκατ?σταση. Χρ?νια φωτ?? μπροστ? απ? ?λλα πρ?σθετα καταστημ?των.
Ε?μαι τ?σο εντυπωσιασμ?νο? που το ?χω προτε?νει στου? πελ?τε? του ιστ?τοπο? μου και τ?ρα το χρησιμοποι? για το δικ? μου κατ?στημα μαζ? με τ?σσερα ?λλα για τα οπο?α ε?μαι webmaster. ?μορφη κωδικοπο?ηση, εξαιρετικ? κορυφα?α υποστ?ριξη, εξαιρετικ? τεκμηρ?ωση, φανταστικ? β?ντεο με οδηγ?ε?. Ευχαριστ? πολ? 51视频, ροκ!
?χω χρησιμοποι?σει το 51视频 και μου αρ?σει η ?δια η πλατφ?ρμα. ?λα ε?ναι τ?σο απλοποιημ?να που ε?ναι τρελ?. Μου αρ?σει που ?χετε διαφορετικ?? επιλογ?? για να επιλ?ξετε μεταφορε??, για να μπορε?τε να β?λετε τ?σε? πολλ?? διαφορετικ?? παραλλαγ??. Ε?ναι μια αρκετ? ανοιχτ? π?λη ηλεκτρονικο? εμπορ?ου.
Ε?κολο στη χρ?ση, προσιτ?. Φα?νεται επαγγελματικ?, πολλ? πρ?τυπα για να επιλ?ξετε. Η εφαρμογ? ε?ναι η αγαπημ?νη μου λειτουργ?α καθ?? μπορ? να διαχειρ?ζομαι το κατ?στημ? μου απευθε?α? απ? το τηλ?φων? μου. Συνιστ?ται ανεπιφ?λακτα ??
Μου αρ?σει που το 51视频 ?ταν ε?κολο στην εκκ?νηση και στη χρ?ση. Ακ?μη και για ?ναν ?νθρωπο σαν εμ?να, χωρ?? καν?να τεχνικ? υπ?βαθρο. Πολ? καλογραμμ?να ?ρθρα βο?θεια?. Και η ομ?δα υποστ?ριξη? ε?ναι η καλ?τερη κατ? τη γν?μη μου.
Για ?λα ?σα ?χει να προσφ?ρει, το ECWID ε?ναι απ?στευτα ε?κολο στη ρ?θμιση. Συνιστ?ται ανεπιφ?λακτα! ?κανα πολλ? ?ρευνα και δοκ?μασα περ?που ?λλου? 3 ανταγωνιστ??. Απλ?? δοκιμ?στε το ECWID και θα ε?στε συνδεδεμ?νοι σε σ?ντομο χρονικ? δι?στημα.

Τα ?νειρ? σα? για το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο ξεκινο?ν εδ?