Ποιο? θα μπορο?σε να αντισταθε? σε μια συμφων?α ?που λαμβ?νετε περισσ?τερα με λιγ?τερο; Ε?ν ?χετε επιδοθε? ποτ? σε μια σ?νθετη προσφορ? στο α
Η ομαδοπο?ηση προ??ντων μπορε? να προσφ?ρει πολλ? οφ?λη στην επιχε?ρησ? σα?, βοηθ?ντα? σε δι?φορου? στ?χου?, ?πω? η εν?σχυση τη? μ?ση? αξ?α? παραγγελ?α? (AOV) και η εισαγωγ? ν?ων προ??ντων.
Σε αυτ? το ?ρθρο, θα εξερευν?σουμε διαφορετικ?? στρατηγικ?? ομαδοπο?ηση? προ??ντων και τι μπορε?τε να επιτ?χετε με την καθεμ?α. Δεδομ?νου ?τι κ?θε επιχε?ρηση ?χει το δικ? τη? ταλ?ντο, σκεφτε?τε την ω? σπ?θα ?μπνευση? και ?χι ω? αυστηρ? εγχειρ?διο καν?νων.
Στρατηγικ?? ομαδοπο?ηση? προ??ντων: Παραδε?γματα και οφ?λη
Υπ?ρχουν πολλ?? διαφορετικ?? στρατηγικ?? ομαδοπο?ηση? προ??ντων που μπορε?τε να εφαρμ?σετε στο κατ?στημ? σα?. Αυτ?? οι στρατηγικ?? μπορο?ν να καλ?ψουν δι?φορε? προτιμ?σει? των πελατ?ν και να ενισχ?σουν τι? προσπ?θειε? μ?ρκετινγκ.
Παρεμπιπτ?ντω?, οι πωλητ?? 51视频 μπορο?ν να απλοποι?σουν τη διαδικασ?α ομαδοπο?ηση? προ??ντων χρησιμοποι?ντα? τα πακ?τα προ??ντων: Συνδυ?στε αντικε?μενα και πουλ?στε περισσ?τερα εφαρμογ? για να δημιουργε?τε πακ?τα χωρ?? κ?πο. Απλ?? επιλ?ξτε τα προ??ντα για ?να πακ?το και καθορ?στε το ποσ? τη? ?κπτωση?.
Ακολουθο?ν μερικ?? απ? τι? πιο κοιν?? στρατηγικ?? δ?σμη? προ??ντων:
Καθαρ? Πακ?τα
Τα καθαρ? πακ?τα ε?ναι ?να σ?νολο προ??ντων που δεν μπορο?ν να πωληθο?ν χωριστ?. Διατ?θενται μ?νο ω? συσκευασ?α.
Αυτ? η στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? λειτουργε? καλ?τερα για προ??ντα που ?χουν σχεδιαστε? για χρ?ση μαζ?, ?πω? ?να κουτ? DIY ? μια παρ?δοση κιτ γε?ματο?.
Μπορε? να μην ε?ναι καλ? ιδ?α να δημιουργ?σετε ?να καθαρ? πακ?το απ? προ??ντα που δεν συνδ?ονται ?μεσα μεταξ? του?.
Οφ?λη για μια επιχε?ρηση: Η προσφορ? καθαρ?ν δεσμ?δων ε?ναι μια γρ?γορη μ?θοδο? για την εν?σχυση τη? μ?ση? αξ?α? τη? παραγγελ?α?, καθ?? οι πελ?τε? αναγκ?ζονται να αγορ?σουν το πλ?ρε? πακ?το ακ?μα κι αν χρει?ζονται μ?νο λ?γα προ??ντα.
Τα καθαρ? πακ?τα (?ταν δημιουργο?νται προσεκτικ?) σ?? βοηθο?ν επ?ση? να αξιοποι?σετε στο ?πακρο τι? εποχιακ?? εκδηλ?σει?, ?πω? τα Χριστο?γεννα ? το Halloween. Αυτ?? τι? στιγμ??, οι πελ?τε? μπορε? να αναζητο?ν ?να πακ?το προ??ντων προσαρμοσμ?νο για μια συγκεκριμ?νη περ?σταση.
Παραδε?γματα καθαρ?ν δεσμ?δων: Η μπλε ποδι? ε?ναι α
?να ?λλο παρ?δειγμα ε?ναι το Dyson Airwrap που συνοδε?εται απ? συνημμ?να:
Επ?ση?, αυτ? τα παιδικ? σετ ραπτικ?? περιλαμβ?νουν υφ?σματα, γ?μιση και κλωστ??:
?δια πακ?τα προ??ντων
Αυτ? η στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? λειτουργε? καλ?τερα για προ??ντα που μπορο?ν να χρησιμοποιηθο?ν σε μεγ?λε? ποσ?τητε? ? ?χουν μεγ?λη δι?ρκεια
Σκεφτε?τε προ??ντα που χρησιμοποιο?νται μ?νιμα ? επαναλαμβαν?μενα. Τα προ??ντα στοματικ?? φροντ?δα?, τα οπο?α χρησιμοποιο?νται καθημεριν?, μπορο?ν να κ?νουν υπ?ροχα
Pro tip: χρ?ση Ιστορικ? παραγγελι?ν για να προσδιορ?σετε ποια προ??ντα αγορ?ζουν οι πελ?τε? σα? περισσ?τερε? απ? μ?α φορ??.
Οφ?λη για μια επιχε?ρηση:
Μει?νουν επ?ση? το κ?στο? μ?ρκετινγκ και διανομ??, καθ?? ε?ναι περισσ?τερο
Παραδε?γματα ?διων δεσμ?ν προ??ντων: Αυτ? το πακ?το 12 λεμον?δα? απ? τη Ζυθοποι?α Sprecher:
?,
Πακ?τα μικτ?ν προ??ντων
Οι δ?σμε? μικτ?ν προ??ντων ε?ναι συσκευασ?ε? που περι?χουν δ?ο ? περισσ?τερα διαφορετικ? προ??ντα που πωλο?νται μαζ? σε χαμηλ?τερη τιμ?. Σε αντ?θεση με τα προ??ντα σε καθαρ? πακ?τα, τα πακ?τα μικτ?ν προ??ντων μπορο?ν να αγοραστο?ν ξεχωριστ?.
Αυτ? η στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? λειτουργε? καλ?τερα για προ??ντα που μπορο?ν να χρησιμοποιηθο?ν μαζ?, ?πω? π.χ
Οφ?λη για μια επιχε?ρηση: Αυτ?? ο τ?πο? δ?σμη? ε?ναι μια μεγ?λη βο?θεια ?ταν πρ?κειται για
Τα μικτ? πακ?τα προ??ντων διευκολ?νουν την κυκλοφορ?α ν?ων προ??ντων και ξεχωρ?ζουν απ? του? ανταγωνιστ??. Για παρ?δειγμα, μπορε?τε να δημιουργ?σετε ?να πακ?το απ? το μπεστ σ?λερ σα? και ?να ν?ο προ??ν.
Τα μικτ? πακ?τα προ??ντων συμβ?λλουν επ?ση? στην α?ξηση του AOV ενθαρρ?νοντα? του? πελ?τε? να αγορ?σουν περισσ?τερα προ??ντα απ? αυτ? που ε?χαν αρχικ? προγραμματιστε?.
Παραδε?γματα μεικτ?ν δεσμ?ν προ??ντων: ?να κλασικ? ε?ναι το Big Mac McDonald's Combo Meal, ?να μπ?ργκερ που σερβ?ρεται με πατ?τε? και ?να ποτ?.
Τα σετ μακιγι?ζ αξ?α? Colourpop ε?ναι ?να ?λλο εξαιρετικ? παρ?δειγμα:
?, αυτ? το κιτ καθαρισμο? αυτοκιν?του απ? την ArmorAll, το οπο?ο περιλαμβ?νει μαντηλ?κια καθαρισμο?, πλυντ?ριο αυτοκιν?των, καθαριστικ? τζαμι?ν και ?λλα εργαλε?α καθαρισμο?:
Ανακατεψε και ταιριαξε Δ?σμε?
Αυτ? η στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? λειτουργε? καλ?τερα για προ??ντα με πολλ?? παραλλαγ??, ?πω? ρο?χα ? αξεσου?ρ.
Ε?ναι ασφαλ?στερο να δ?νετε σε ?ναν πελ?τη την ευκαιρ?α να επιλ?ξει απ? διαφορετικ? ε?δη με το ?διο κ?στο?. Για παρ?δειγμα, αφ?νετε του? πελ?τε? σα? να επιλ?ξουν απ? δι?φορε? γε?σει? των ?διων ποτ?ν.
Οφ?λη για μια επιχε?ρηση:
Μει?νουν επ?ση? το κ?στο? μ?ρκετινγκ και διανομ?? επιτρ?ποντα? στου? πελ?τε? να επιλ?γουν ε?δη που βρ?σκονται ?δη στο απ?θεμα.
Μια ?λλη θετικ? παρεν?ργεια ε?ναι ?τι μπορε?τε να δε?τε τι? περισσ?τερε? και τι? λιγ?τερο δημοφιλε?? παραλλαγ?? προ??ντων μετ? απ? κ?ποιο χρονικ? δι?στημα και να λ?βετε υπ?ψη αυτ?? τι? πληροφορ?ε? κατ? την αναν?ωση των αποθεμ?των.
Παραδε?γματα&苍产蝉辫;
Το Lane's BBQ προσφ?ρει στου? πελ?τε? του τη δυνατ?τητα να επιλ?ξουν τ?σσερα απ? τα ?ντεκα καρυκε?ματα και το μ?γεθο? των σακουλ?ν.
颁谤辞蝉蝉-Π?ληση Δ?σμε?
Αυτ? η στρατηγικ? συνδυασμο? μπορε? να χρησιμοποιηθε? για ε?δη με συμπληρωματικ? προ??ντα, ?πω? αρ?ματα και αρωματικ?? λοσι?ν.
Κατ? τη δημιουργ?α
Οφ?λη για μια επιχε?ρηση:
Μπορο?ν επ?ση? να ε?ναι χρ?σιμα κατ? την περ?οδο των διακοπ?ν, ?ταν οι ?νθρωποι τε?νουν να αγορ?ζουν περισσ?τερα απ? ?σα σχεδ?αζαν.
Παραδε?γματα&苍产蝉辫;
Η εν?τητα "?να μικρ? κ?τι επιπλ?ον" στο ταμε?ο στο Asos ε?ναι ?να εξαιρετικ? παρ?δειγμα
Το Forever 21 χρησιμοποιε? παρ?μοια προσ?γγιση με την πρ?τασ? του "Ολοκληρ?στε την εμφ?νιση".
Πακ?τα Upsell
Τα πακ?τα Upsell προσφ?ρουν αναβ?θμιση προ??ντο? στην αρχικ? επιλογ?. Η ιδ?α π?σω απ? αυτ? τη στρατηγικ? ε?ναι να προσφ?ρουμε στον πελ?τη μια καλ?τερη ?κδοση εν?? προ??ντο? σε λογικ? τιμ?.
Αυτ? η στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? ε?ναι μια τ?λεια επιλογ? για προ??ντα με premium επιλογ?? ?
Οφ?λη για μια επιχε?ρηση: Τα πακ?τα Upsell αυξ?νουν το AOV και την ικανοπο?ηση των πελατ?ν, προσφ?ροντα? premium επιλογ?? που βελτι?νουν τη συνολικ? εμπειρ?α του πελ?τη.
Παραδε?γματα πακ?των ανοδικ?ν πωλ?σεων: Ζ?νε? και βρ?χοι για το Apple Watch προσφ?ρονται ?ταν οι πελ?τε? προσθ?τουν ρολ?για στο καλ?θι του?.
Η Crocs επιτρ?πει στου? πελ?τε? του? να προσθ?τουν αξεσου?ρ ?κπληξη στα παπο?τσια του?.
Τα καταστ?ματα γυαλι?ν προσφ?ρουν συχν? πρ?σθετη προστασ?α φακ?ν, θ?κε? και ?λλου? τρ?που? αναβ?θμιση? τη? αρχικ?? αγορ??.
Π?? να επιλ?ξετε μια στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? προ??ντων;
Εν? κ?θε στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? ?χει πλεονεκτ?ματα, ε?ναι σημαντικ? να επιλ?ξετε εκε?να που ταιρι?ζουν καλ?τερα στου? επιχειρηματικο?? σα? στ?χου? και στι? αν?γκε? των πελατ?ν σα?.
Ακολουθο?ν ορισμ?να β?ματα που μπορε?τε να ακολουθ?σετε για να επιλ?ξετε ποια στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? θα πρ?πει να δοκιμ?σετε πρ?τα:
Βεβαιωθε?τε ?τι το πακ?το προσφ?ρει καλ?τερη αξ?α απ? το να αγορ?ζετε αντικε?μενα ξεχωριστ?
Πριν αποφασ?σετε για μια στρατηγικ? πακ?του, βεβαιωθε?τε ?τι τα ομαδοποιημ?να ε?δη προσφ?ρουν καλ?τερη αξ?α στου? πελ?τε? απ? ?,τι αν αγ?ραζαν τα στοιχε?α χωριστ?.
Ε?ν το πακ?το δεν παρ?χει σημαντικ? ?κπτωση ? δεν αντιμετωπ?ζει ?να συγκεκριμ?νο σημε?ο π?νου, οι πελ?τε? μπορε? να μην ?χουν την τ?ση να το αγορ?σουν και θα μπορο?σε να επηρε?σει αρνητικ? τι? πωλ?σει? σα?.
Ομαδοπο?ηση α
Καθορ?στε του? στ?χου? σα? και π?? η στρατηγικ? του πακ?του μπορε? να βοηθ?σει στην επ?τευξ? του?
Ε?ναι πιθαν? να ?χετε πολλο?? επιχειρηματικο?? στ?χου?, αλλ? ?ταν επιλ?γετε μια στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? προ??ντων, εστι?στε σε ?ναν ? δ?ο.
Ψ?χνετε να αυξ?σετε το AOV, να μει?σετε το κ?στο? αποθ?ματο? ? να λανσ?ρετε ν?α προ??ντα;
Τα καθαρ? πακ?τα θα ε?ναι ιδανικ? για μια ?ντονη περ?οδο διακοπ?ν, αλλ? δεν θα ε?ναι τ?σο καλ? στο να αντιπροσωπε?ουν τι? προτιμ?σει? των πελατ?ν σα? ?σο
Ε?ν ορισμ?να απ? τα προ??ντα σα? αργο?ν να πουληθο?ν, ?σω? να μην ε?ναι καλ? ιδ?α να τα πουλ?σετε στι? ?διε? δ?σμε? προ??ντων. Σκεφτε?τε να συμπεριλ?βετε
Αφο? προσδιορ?σετε του? στ?χου? σα?, μπορε?τε να ελ?γξετε την παραπ?νω λ?στα και να καθορ?σετε ποια στρατηγικ? δ?σμη? ε?ναι η καλ?τερη για αυτο??.
Αντιμετωπ?στε τα σημε?α π?νου πελατ?ν και λ?στε τα με τα πακ?τα σα?
Λ?βετε υπ?ψη τα σημε?α π?νου των πελατ?ν σα? και π?? τα πακ?τα σα? μπορο?ν να τα αντιμετωπ?σουν. Για παρ?δειγμα, ε?ν οι πελ?τε? σα? αγορ?ζουν συχν? το ?διο προ??ν, μπορε? να ε?ναι βολικ? για αυτο?? να αγορ?σουν χ?μα.
? μπορε?τε να δημιουργ?σετε ?να σ?νολο ?που κ?θε προ??ν επιλ?ει ?να διαφορετικ? μ?ρο? εν?? περ?πλοκου ζητ?ματο?. Σκεφτε?τε αντικε?μενα ?πω? κουτι? για μωρ? ? σετ ομορφι?? περιπο?ηση? δ?ρματο?.
Δοκιμ?στε διαφορετικο?? συνδυασμο?? για να βρε?τε την καλ?τερη εφαρμογ? για το κατ?στημ? σα?
Δοκιμ?στε διαφορετικο?? συνδυασμο?? για να δε?τε ποιοι ε?ναι καλ?τεροι για το κατ?στημ? σα?. Μπορε?τε να πειραματιστε?τε με διαφορετικ? προ??ντα, τιμ?? και εκπτ?σει? για να προσδιορ?σετε τι ?χει απ?χηση στου? πελ?τε? σα?.
Για παρ?δειγμα, μπορε? να βρε?τε καθαρ? πακ?τα που δεν λειτουργο?ν για την επιχε?ρησ? σα?, αλλ? να παρατηρ?σετε μια σημαντικ? α?ξηση στι? πωλ?σει? με
Εμπνευστε?τε απ? αποτελεσματικ?? δ?σμε? ?λλων επιχειρ?σεων
Ερευν?στε μεγ?λε? επιχειρ?σει? που ?χουν εφαρμ?σει επιτυχημ?νε? στρατηγικ?? πακ?του και δε?τε ε?ν μπορε?τε να προσαρμ?σετε τη στρατηγικ? του? στο κατ?στημ? σα?.
Κοιτ?ξτε τι? προσφορ?? πακ?του των ανταγωνιστ?ν σα? και δε?τε π?? μπορε?τε να διαφοροποιηθε?τε. Τα παραδε?γματα που παρ?χονται σε αυτ? το ?ρθρο μπορο?ν επ?ση? να αποτελ?σουν πηγ? ?μπνευση?.
Η εφαρμογ? μια? επιτυχημ?νη? στρατηγικ?? πακ?του μπορε? να οδηγ?σει την επιχε?ρησ? σα? στο επ?μενο επ?πεδο και να ανο?ξει ν?ε? ευκαιρ?ε? αν?πτυξη?. Οποιαδ?ποτε απ? τι? ?ξι στρατηγικ?? ομαδοπο?ηση? που αναφ?ρονται σε αυτ? το ?ρθρο μπορε? να ενισχ?σει τι? πωλ?σει? ? να παρουσι?σει ?να ν?ο προ??ν.
The Πακ?τα προ??ντων: Συνδυ?στε αντικε?μενα και πουλ?στε περισσ?τερα Η εφαρμογ? ε?ναι μια μεγ?λη βο?θεια για κ?θε ιδιοκτ?τη επιχε?ρηση? που προσθ?τει πακ?τα στο κατ?στημ? του. Μη διστ?σετε να πειραματιστε?τε με διαφορετικ?? στρατηγικ?? και να ?χετε π?ντα υπ?ψη τ?σο του? στ?χου? σα? ?σο και τι? αν?γκε? των πελατ?ν σα?.
- 5 αποτελεσματικ?? προσφορ?? ?Αγορ?στε ?να, π?ρτε ?να δωρε?ν?.
- 17 Συμβουλ?? για να αυξ?σετε το ποσοστ? μετατροπ?ν και να αυξ?σετε τι? πωλ?σει?
- 14 ψυχολογικ? ερεθ?σματα που θα κερδ?σουν του? πελ?τε?
- 12 τρ?ποι για να εμπνε?σετε εμπιστοσ?νη στου? ν?ου? πελ?τε? σα?
- 10 δραστικο? τρ?ποι για να αυξ?σετε τα ?σοδα απ? το ηλεκτρονικ? σα? εμπ?ριο
- Π?? να ενισχ?σετε τη μετατροπ? με αυτοματοποιημ?νε? εκπτ?σει?
- Παραδε?γματα φοβερ?ν παρ?τρυνση? για δρ?ση που πωλο?ν
- Π?? να αυξ?σετε τι? πωλ?σει? βελτι?νοντα? το ταξ?δι πελατ?ν στο Ηλεκτρονικ? εμπ?ριο
- Πρ?γματα και μη τη? χαρτογρ?φηση? του ταξιδιο? αγοραστ? σα?
- Π?? η τεχνητ? νοημοσ?νη μπορε? να βελτι?σει την α?ξηση των πωλ?σεων και
Cross-selling - Π?? να συνδυ?σετε το μ?ρκετινγκ ηλεκτρονικο? ταχυδρομε?ου και SMS για υψηλ?τερε? μετατροπ??
- Upsell,
Cross-Sell, ? Clear Dead Stock: Ποια στρατηγικ? ομαδοπο?ηση? προ??ντων χρει?ζεστε; - Μεγιστοπο?ηση απ?δοση? επ?νδυση?: Δημιουργ?α
Αποδοτικ? Καμπ?νιε? μ?ρκετινγκ για ηλεκτρονικ? εμπ?ριο