Τι ε?ναι ?να καλ? περιθ?ριο κ?ρδου? για τι? επιχειρ?σει? λιανικ??;

Ο πλ?ρη? οδηγ?? σα? για τα περιθ?ρια κ?ρδου? για επιχειρ?σει? λιανικ??

Αναγν. 8 min

Το "περιθ?ριο κ?ρδου?" ε?ναι ?να απ? αυτ? επιχε?ρηση-υ ακο?γονται λ?ξει? που φα?νονται πολ? πιο περ?πλοκε? απ? ?,τι ε?ναι στην πραγματικ?τητα.

Ουσιαστικ?, το μικτ? περιθ?ριο κ?ρδου? μια? επιχε?ρηση? ε?ναι μια μ?τρηση του π?σα χρ?ματα βγ?ζει μια εταιρε?α. Για παρ?δειγμα, ε?ν χρει?ζεται 1 $ για να φτι?ξετε ?να προ??ν και το πουλ?σετε για 2 $, ?χετε ?να περιθ?ριο κ?ρδου? 50%.

Αυτ? ε?ναι η βασικ? ιδ?α, αλλ? α? ε?μαστε ειλικρινε??: στην πρ?ξη, ε?ναι λ?γο πιο περ?πλοκο απ? αυτ?. Και υπ?ρχουν ορισμ?νοι παρ?γοντε? που επηρε?ζουν τα περιθ?ρια κ?ρδου? που ε?ναι σημαντικ? να σκεφτο?με. Επιπλ?ον, ποιο ε?ναι ?να καλ? περιθ?ριο κ?ρδου? για το λιανικ? εμπ?ριο;

Σα? καλ?ψαμε.

Τι πρ?πει να γνωρ?ζετε για τα περιθ?ρια κ?ρδου?;

?τσι γνωρ?ζουμε ?δη ?τι το μικτ? περιθ?ριο κ?ρδου? μπορε? να υπολογιστε? λαμβ?νοντα? υπ?ψη το κ?στο? παραγωγ?? και την τελικ? τιμ? π?ληση?. Ποιο? ε?ναι ?μω? ο πραγματικ?? τ?πο? περιθωρ?ου μικτο? κ?ρδου?;

Εντ?ξει, ετοιμαστε?τε για μερικ? μαθηματικ? (με?νετε μαζ? μα? εδ?).

Π?? υπολογ?ζετε το μικτ? περιθ?ριο κ?ρδου?;

Αρχικ?, αφαιρ?στε το κ?στο? πωληθ?ντων αγαθ?ν (COGS) απ? τι? καθαρ?? πωλ?σει?. Στη συν?χεια, διαιρ?στε τον αριθμ? που προκ?πτει με τι? καθαρ?? πωλ?σει? για να υπολογ?σετε το μικτ? περιθ?ριο κ?ρδου? ω? δεκαδικ?. Μετατρ?ψτε το δεκαδικ? σε ποσοστ? για να βρε?τε το μικτ? περιθ?ριο κ?ρδου?. Εδ? ε?ναι ?να παρ?δειγμα:

Μια επιχε?ρηση βγ?ζει 5,000,000 δολ?ρια πουλ?ντα? θ?κε? τηλεφ?νων.
Κατ? την κατασκευ? των θηκ?ν τηλεφ?νου, η εταιρε?α δημιουργε? 2,000,000 $ σε κ?στο? εργασ?α? και υλικο?.
Για να υπολογ?σει το μικτ? περιθ?ριο κ?ρδου? τη? εταιρε?α? τη?, η Διευθ?νουσα Σ?μβουλο? αφαιρε? το COGS απ? τι? καθαρ?? πωλ?σει? (5,000,000 $ με?ον 2,000,000 $ = 3,000,000 $).
Στη συν?χεια, διαιρε? αυτ?ν τον αριθμ? που προκ?πτει με τα ?σοδα τη? εταιρε?α? τη? για να π?ρει ?να δεκαδικ? (3,000,000 $ διαιρο?μενο με 5,000,000 $ = 0.6).
Μετ? τη μετατροπ? του δεκαδικο? σε ποσοστ?, διαπιστ?νει ?τι το κ?στο? παραγωγ?? καταναλ?νει το 40% των πωλ?σεων, με αποτ?λεσμα ?να περιθ?ριο μικτο? κ?ρδου? 60%.

Γιατ? ?χει σημασ?α το μικτ? περιθ?ριο κ?ρδου?;

Τα μικτ? περιθ?ρια κ?ρδου? ε?ναι ?να? δε?κτη? τη? υγε?α? τη? επιχε?ρησ?? σα? λιανικ??. ?πω? ε?ναι λογικ?, αν το περιθ?ριο ε?ναι πολ? χαμηλ?, δεν θα βγ?λετε αρκετ? χρ?ματα.

Τι ε?ναι το καθαρ? περιθ?ριο κ?ρδου?;

Ε?ν μαθα?νετε για τα μεικτ? περιθ?ρια κ?ρδου?, πιθαν?τατα θα συναντ?σετε "καθαρ? περιθ?ρια". Ποιο ε?ναι λοιπ?ν το καθαρ? περιθ?ριο κ?ρδου? μια? επιχε?ρηση?; Σκεφτε?τε το ω? εξ??: Το μικτ? περιθ?ριο κ?ρδου? ε?ναι π?σα χρ?ματα απομ?νουν μετ? την αφα?ρεση του κ?στου? των πωληθ?ντων αγαθ?ν, εν? το καθαρ? περιθ?ριο κ?ρδου? ε?ναι π?σα χρ?ματα απομ?νουν μετ? τον υπολογισμ? των λειτουργικ?ν εξ?δων, του χρ?ου? και των φ?ρων — επ?ση? ω? το COGS.

Τι ε?ναι ?να καλ? περιθ?ριο κ?ρδου? για το λιανικ? εμπ?ριο;

Τα περιθ?ρια κ?ρδου? ποικ?λλουν απ? κλ?δο σε κλ?δο — κατ? πολ?.

Σ?μφωνα με , ο κλ?δο? τη? διαφ?μιση? συν?θω? βλ?πει μεικτ? περιθ?ρια κ?ρδου? περ?που 24%. Εν τω μεταξ?, η φαρμακοβιομηχαν?α απολαμβ?νει περιθ?ρια ελαφρ?? ?νω του 70%. Και αυτ? η μεγ?λη γκ?μα δεν σταματ? με διαφημ?σει? και ναρκωτικ?.

Μικτ? περιθ?ρια κ?ρδου? αν? κλ?δο

Εκπα?δευση: 41.15%
Γενικ? Ηλεκτρονικ?: 26.53%
Χονδρ?μποροι τροφ?μων: 15.49%
Online λιανικ?: 42.53%

Επομ?νω?, τα περιθ?ρια κ?ρδου? ποικ?λλουν, αλλ? ποιο ε?ναι ?να καλ? περιθ?ριο κ?ρδου? για το λιανικ? εμπ?ριο; Αν και δεν υπ?ρχει συγκεκριμ?νο? αριθμ?? για να στοχε?σετε, μπορε?τε να π?ρετε μια καλ?τερη ιδ?α για τα καλ? περιθ?ρια κ?ρδου? για το λιανικ? εμπ?ριο κοιτ?ζοντα? το .

Γυναικε?α ρο?χα: 46.5%
Παπο?τσια: 42.6%
Σο?περ μ?ρκετ και Παντοπωλε?α: 28.8%
Προμ?θειε? για κατοικ?δια: 43.6%

Οπ?τε ναι, ?πω? πολλ? πρ?γματα στην επιχε?ρηση, δεν υπ?ρχει α ?να μ?γεθο? ταιρι?ζει σε ?λου? απ?ντηση στο "ποιο ε?ναι ?να καλ? περιθ?ριο κ?ρδου? για το λιανικ? εμπ?ριο;" Αλλ? τελικ?, δεν μπορε?τε πραγματικ? να ?χετε ?να μεικτ? περιθ?ριο κ?ρδου? που ε?ναι πολ? υψηλ?, εφ?σον η επιχε?ρησ? σα? κερδ?ζει αυτ? το κεφ?λαιο με βι?σιμο τρ?πο. Π?? λοιπ?ν διασφαλ?ζετε ?τι το περιθ?ριο κ?ρδου? σα? ε?ναι υγι??;

Π?? να εξασφαλ?σετε ?να καλ? περιθ?ριο κ?ρδου? για το λιανικ? εμπ?ριο

Ποιο ε?ναι το καλ? περιθ?ριο κ?ρδου? για το λιανικ? εμπ?ριο; Εξαρτ?ται απ? τον κλ?δο, αλλ? τα β?ματα για να διασφαλ?σετε ?τι η επιχε?ρησ? σα? ?χει υγι? περιθ?ρια θα φα?νονται γενικ? παρ?μοια ανεξ?ρτητα απ? τον αριθμ? που στοχε?ετε.

Για να μ?θετε για αυτ? μεγιστοπο?ηση του περιθωρ?ου στρατηγικ??, α? δο?με τι επηρε?ζει τα περιθ?ρια κ?ρδου?, ?στε να γνωρ?ζουμε με ποια μ?ρη τη? επιχε?ρηση? ?χουμε να κ?νουμε.

Τι επηρε?ζει τα περιθ?ρια κ?ρδου? για τι? επιχειρ?σει? λιανικ??;

Νο?μερο ?να: Λειτουργικ? κ?στο?

Τα λειτουργικ? κ?στη (συμπεριλαμβανομ?νων πραγμ?των ?πω? η πληρωμ? των εργαζομ?νων, η αγορ? υλικο? αποστολ?? και η εξοικον?μηση κεφαλα?ων για εκστρατε?ε? μ?ρκετινγκ) πρ?πει να αφαιρεθο?ν απ? τα ?σοδ? σα? ?ταν υπολογ?ζετε το καθαρ? περιθ?ριο κ?ρδου? τη? επιχε?ρησ?? σα? λιανικ??. Ε?ν τα λειτουργικ? ?ξοδα ε?ναι πολ? υψηλ?, η επιχε?ρηση ενδ?χεται να μην ?χει αρκετ? χρ?ματα για να λειτουργ?σει.

Νο?μερο δ?ο: Πρακτικ?? μ?ρκετινγκ

Οι κακ?? πρακτικ?? μ?ρκετινγκ θα εξαρτηθο?ν απ? την επιχε?ρηση, αλλ? αν η εταιρε?α σα? επιδι?κει διαφημ?σει? που δεν πραγματοποιο?ν τι? πωλ?σει? ? φυλλ?δια που δεν συνδ?ονται με αγοραστ??, το λειτουργικ? σα? κ?στο? θα αυξηθε? και το καθαρ? περιθ?ριο κ?ρδου? σα? θα μειωθε?.

Νο?μερο τρ?α: Τιμολ?γηση

Αυτ? μπορε? να φα?νεται προφαν??, αλλ? η τιμολ?γηση ε?ναι πραγματικ? ?να? μεγ?λο? παρ?γοντα? τ?σο στα μεικτ? ?σο και στα περιθ?ρια καθαρο? κ?ρδου?. Αλλ? μην σκ?φτεστε μ?νο τι? πολ? χαμηλ?? τιμ??. Ε?ν η εταιρε?α σα? τιμολογε? πολ? υψηλ? τα προ??ντα τη?, μπορε? να χ?σετε πιθανο?? πελ?τε?. Μερικ?? φορ??, ?να επιχειρηματικ? μοντ?λο χαμηλ?? τιμ?? και μεγ?λου ?γκου ε?ναι το καλ?τερο.

Π?? δημιουργε?τε ?να καλ? περιθ?ριο κ?ρδου? για το λιανικ? εμπ?ριο;

Μπορε?τε να βεβαιωθε?τε ?τι τα περιθ?ρια κ?ρδου? τη? επιχε?ρησ?? σα? ε?ναι υγι? εξετ?ζοντα? σπ?ταλε? πρακτικ?? που σχετ?ζονται με τα τρ?α περιθωρ?ου-颈苍蹿濒耻别苍肠别谤蝉 που αναφ?ρονται παραπ?νω.

Αρχικ?, σκεφτε?τε τι κοστ?ζει γενικ? τα χρ?ματα τη? επιχε?ρησ?? σα? και κ?ντε αλλαγ?? για να ελαχιστοποι?σετε τι? απ?λειε?. Να ε?στε σε επιφυλακ? για αχρησιμοπο?ητε? ? αναποτελεσματικ?? υπηρεσ?ε?, ?πω? παλι? λογιστικ? λογισμικ?, και βρε?τε περισσ?τερε? οικονομικ? αποδοτικ? εναλλακτικ?? λ?σει?.
Στη συν?χεια, αναπτ?ξτε ?να περισσ?τερο προηγμ?νη στρατηγικ? μ?ρκετινγκ που δ?νει προτεραι?τητα σε εντυπωσιακ? μ?σα, ?πω? οι ψηφιακ?? διαφημ?σει?. ( αν δεν ξ?ρετε απ? πο? να ξεκιν?σετε.)
Τ?λο?, αποφ?γετε να χ?σετε τον ιδανικ? στ?χο τιμολ?γηση? λαμβ?νοντα? υπ?ψη παρ?γοντε? ?πω? ο μ?σο? ?ρο? τη? αγορ??, οι συστ?σει? των κατασκευαστ?ν και ψυχολογ?α πελατ?ν. Τελικ?, οι τιμ?? πρ?πει να αντικατοπτρ?ζουν αυτ? που ε?ναι διατεθειμ?νο? να πληρ?σει ο αγοραστ??.

Περιθ?ρια κ?ρδου? και ηλεκτρονικ? εμπ?ριο

Ε?ν ε?στε ?τοιμοι να βελτι?σετε τα περιθ?ρια κ?ρδου? τη? επιχε?ρησ?? σα? λιανικ??, η επ?κταση στο ηλεκτρονικ? εμπ?ριο μπορε? να ε?ναι η σωστ? κ?νηση. ?τι τα ηλεκτρονικ? καταστ?ματα λιανικ?? ?χουν μερικ? απ? τα υψηλ?τερα μεικτ? και καθαρ? περιθ?ρια κ?ρδου? στη λιανικ? αγορ? — με το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο λιανικ?? να απολαμβ?νει μικτ? περιθ?ρια ?νω του 18% υψηλ?τερα απ? τη γενικ? αγορ?.

Πουλ?στε online

Με το 51视频 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

23 Ιουν?ου 2021

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Η Max εργ?ζεται στον κλ?δο του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου τα τελευτα?α ?ξι χρ?νια βοηθ?ντα? τι? επωνυμ?ε? να καθιερ?σουν και να αναβαθμ?σουν το μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου και το SEO. Παρ?λα αυτ?, ?χει εμπειρ?α στην επιχειρηματικ?τητα. Ε?ναι συγγραφ?α? μυθοπλασ?α? στον ελε?θερο χρ?νο του.