Η τιμ? λιανικ?? αναφ?ρεται στο τελικ? κ?στο? εν?? αντικειμ?νου σε ?να κατ?στημα λιανικ??. Σημα?νει το κ?στο? του προ??ντο? για τον πελ?τη, ?χι αυτ? που πλ?ρωσε αρχικ? ο πωλητ?? λιανικ?? για αυτ?. Πριν οριστε? μια τιμ? λιανικ??, δημιουργε?ται και μεταφ?ρεται ?να ε?δο? λιανικ??. Το κ?στο? δημιουργ?α? και μεταφορ?? του αντικειμ?νου θα καθορ?σει τη λιανικ? τιμ?.
Αυτ? το ?ρθρο θα συζητ?σει την ?ννοια τη? λιανικ?? τιμ??, τον τρ?πο με τον οπο?ο οι επιχειρ?σει? αποφασ?ζουν τι να χρε?σουν για ?να προ??ν και πολλ? ?λλα.
Σημασ?α λιανικ?? τιμ??
Πριν συζητ?σετε το ν?ημα τη? τιμ?? λιανικ??, ε?ναι σημαντικ? να κατανο?σετε τη διαδικασ?α τη? αλυσ?δα? εφοδιασμο?. Μια αλυσ?δα εφοδιασμο? ε?ναι ουσιαστικ? τα β?ματα που γ?νονται που οδηγο?ν στην απ?κτηση εν?? ε?δου? απ? ?ναν πελ?τη.
Μια εφοδιαστικ? αλυσ?δα ξεκιν? με την κ?νηση των πρ?των υλ?ν εν?? συγκεκριμ?νου προ??ντο? (α? χρησιμοποι?σουμε για παρ?δειγμα ?να φο?τερ). Αυτ? τα υλικ? θα ε?ναι μεταφ?ρθηκε σε χονδρ?μπορο, ο οπο?ο? θα τα πουλ?σει σε ?ναν κατασκευαστ? (κατασκευαστ? του φο?τερ). Ο κατασκευαστ?? θα συνδυ?σει τι? πρ?τε? ?λε? ?ω? ?του το φο?τερ ε?ναι πλ?ρε? και ?τοιμο να φορεθε?. Απ? εκε?, ο κατασκευαστ?? θα πουλ?σει και θα παραδ?σει το ρο?χο σε ?ναν λιανοπωλητ?. Η ευθ?νη του λιανοπωλητ? ε?ναι να πουλ?σει το φο?τερ στον πελ?τη.
Υπ?ρχουν πολλ?? τιμ?? που εμπλ?κονται σε αυτ? τη διαδικασ?α: τιμ? κατασκευαστ?, τιμ? διανομ?α και τιμ? λιανικ??. Ο τιμ? του προ??ντο? αυξ?νεται ?σο ανεβα?νει στην εφοδιαστικ? αλυσ?δα. Αυτ? γ?νεται για να διασφαλιστε? ?τι κ?θε μ?ρο? τη? αλυσ?δα? αποφ?ρει κ?ρδο? για τη δουλει? του.
Τι ε?ναι η λιανικ? τιμ? και π?? επιλ?γεται;
Μπορε? να αναρωτι?στε, "Τι ε?ναι η τιμ? λιανικ?? και π?? καθορ?ζουν οι ?μποροι λιανικ?? το κ?στο? εν?? αντικειμ?νου;" Εν? ο στ?χο? οποιουδ?ποτε λιανοπωλητ? ε?ναι να μεγιστοποι?σει το κ?ρδο?, ε?ναι σημαντικ? να επιτευχθε? μια ισορροπ?α μεταξ? τη? οικονομικ?? τιμ?? και τη? περιθ?ριο κ?ρδου?. Η σ?μανση εν?? προ??ντο? πολ? ψηλ? μπορε? να κ?νει του? πελ?τε? να ψων?σουν αλλο?.
Στο&苍产蝉辫;διαδικασ?α τη? εφοδιαστικ?? αλυσ?δα?, οι κατασκευαστ?? προτε?νουν μια τιμ? λιανικ?? (MSRP) με β?ση την τιμ? του κατασκευαστ?. Οι κατασκευαστ?? εξετ?ζουν τη μ?ση σ?μανση (?να ποσοστ? που προστ?θεται για να επιτευχθε? κ?ρδο?) εν?? προ??ντο? πριν προτε?νουν το MSRP. Μπορε? να ?χετε ακο?σει τη λ?ξη MSRP ?ταν ψων?ζετε για ηλεκτρικ?? συσκευ?? ? αυτοκ?νητα. Ο σκοπ?? τη? προτειν?μενη? τιμ?? λιανικ?? απ? τον κατασκευαστ? ε?ναι να ορ?σει μια δ?καιη και συνεπ? τιμ? σε δι?φορε? επιχειρ?σει? λιανικ??.
Εν? οι κατασκευαστ?? ενθαρρ?νουν του? λιανοπωλητ?? να χρησιμοποιο?ν MSRP, οι επιχειρ?σει? λιανικ?? δεν χρει?ζεται να το κ?νουν. Ο κλ?δο? λιανικ?? θεωρε?ται ανταγωνιστικ?, ελε?θερη αγορ?, επομ?νω? οι λιανοπωλητ?? επιτρ?πεται να ορ?ζουν τι? δικ?? του? τιμ??. Ωστ?σο, λ?γω του ανταγωνιστικο? χαρακτ?ρα του, οι επιχειρ?σει? που προσφ?ρουν παρ?μοια προ??ντα σε χαμηλ?τερη τιμ? ε?ναι πιο πιθαν? να διατηρ?σουν του? πελ?τε? του?.
Τιμ? χονδρικ?? ?ναντι λιανικ??
?πω? αναφ?ρθηκε προηγουμ?νω?, οι λιανοπωλητ?? δεν συνεργ?ζονται μ?νο με του? κατασκευαστ??. Πριν φτ?σουν τα προ??ντα στα καταστ?ματα λιανικ??, περνο?ν πρ?τα απ? του? χονδρεμπ?ρου?. Ο ρ?λο? χονδρ?μπορου ε?ναι η π?ληση προ??ντων χ?μα σε λιανοπωλητ?? με σκοπ? το κ?ρδο?. Δεδομ?νου ?τι οι λιανοπωλητ?? αγορ?ζουν αυτ? τα ε?δη χ?μα, το κ?στο? ε?ναι συχν? πολ? χαμηλ?τερο αν? μον?δα.
Αυτ? του? επιτρ?πει να πωλο?ν αυτ? τα προ??ντα για κ?ρδο? στο διαδ?κτυο ? σε καταστ?ματα. Ορισμ?νε? επιχειρ?σει? θα χρησιμοποι?σουν επ?ση? τα προ??ντα χονδρικ?? ω? πρ?τε? ?λε? για την παραγωγ? ?λλων προ??ντων. Για παρ?δειγμα, μια επιχε?ρηση μπορε? να αγορ?σει αντικε?μενα ?πω? ν?μα και ?φασμα με σκοπ? να φτι?ξει παπλ?ματα. Τα υλικ? που χρησιμοποιο?νται για ?να κουτ? μπορε? να κοστ?ζουν $20. Ω? ?μπορο? λιανικ??, μπορο?ν να επιλ?ξουν να το πουλ?σουν για 120 $, αποφ?ροντα? ουσιαστικ? κ?ρδο? 100 $. Οι πολυμ?χανε? επιχειρ?σει? θα παρ?γουν τα δικ? του? προ??ντα χρησιμοποι?ντα? προ??ντα χονδρικ?? και θα πουλ?σουν αυτ? τα προ??ντα αμ?σω? μετ? την αγορ?.
?ταν πρ?κειται για τιμ? χονδρικ?? ?ναντι λιανικ??, οι τιμ?? λιανικ?? ?χουν σχεδιαστε? για να ε?ναι υψηλ?τερε?. Το συγκεκριμ?νο ε?δο? και το π?σο αγορ?ζεται απ? τον χονδρ?μπορο θα καθορ?σουν την τιμ?. Ωστ?σο, η αλυσ?δα εφοδιασμο? ?χει σχεδιαστε? για κ?θε σκ?λο? τη? διαδικασ?α? για να αποφ?ρει κ?ρδο?. Επομ?νω?, οι ?μποροι λιανικ?? δεν κερδ?ζουν απαρα?τητα τα περισσ?τερα χρ?ματα στην αλυσ?δα.
Ε?ν η χονδρικ? π?ληση ε?ναι πολ? φθην?τερη, γιατ? οι κανονικο? ?νθρωποι δεν αγορ?ζουν επ?ση? χονδρικ?; Εν? μπορε? να φα?νεται συμφ?ρουσα για
Π?? να υπολογ?σετε την τιμ? λιανικ??
Πολλ?? επιχειρ?σει? χρησιμοποιο?ν MRP (προγραμματισμ?? απαιτ?σεων υλικο?) για να βοηθ?σουν στον υπολογισμ? των τιμ?ν λιανικ??. Ο τρ?πο? υπολογισμο? τη? τιμ?? λιανικ?? εξαρτ?ται απ? την πλ?ρη μορφ? του MRP. Η πλ?ρη? μορφ? του MRP ε?ναι ουσιαστικ? το μ?γιστο που μπορε? να χρε?σει ρεαλιστικ? ?να? ?μπορο? λιανικ?? για ?να ε?δο?, συμπεριλαμβανομ?νων τελ?ν και φ?ρων.
Εν? οι λιανοπωλητ?? μπορο?ν τεχνικ? να ορ?σουν τη λιανικ? τιμ?, υπ?ρχει μια συγκεκριμ?νη κλ?μακα που ορ?ζεται στην αγορ? για συγκεκριμ?να ε?δη. Η επ?κταση π?ρα ??απ? το υψηλ?τερο ?ριο αυτ?? τη? κλ?μακα? θα θεωρηθε? ω? μια παρ?λογη τιμ? για του? περισσ?τερου? καταναλωτ??. Τα περισσ?τερα προ??ντα ?χουν το MRP ορατ? στη συσκευασ?α ω? τρ?πο εμφ?νιση? μια? λογικ?? τιμ?? για το ε?δο?. Οι κατασκευαστ?? ε?ναι υπε?θυνοι για τον καθορισμ? του MRP.
Σκοπ?? του MRP ε?ναι η υποστ?ριξη των καταναλωτ?ν. Χωρ?? προγραμματισμ? απαιτ?σεων υλικ?ν, οι επιχειρ?σει? μπορο?ν πιο ε?κολα να υπερχρε?σουν. Επιφανειακ?, αυτ? φα?νεται σαν μια μεγ?λη βο?θεια για του? πελ?τε? δ?νοντα? στου? λιανοπωλητ?? λιγ?τερη ισχ?. Η διαδικασ?α γ?νεται πιο περ?πλοκη επειδ? δ?νει στην πραγματικ?τητα περισσ?τερη δ?ναμη στου? κατασκευαστ??.
Οι κατασκευαστ?? μπορο?ν να αλλ?ξουν την τιμ? του MRP αν? π?σα στιγμ? χωρ?? εξωτερικ?? επιρρο??. Ω? εκ το?του, ε?ναι σε θ?ση να ονομ?σουν την τιμ? του?, γεγον?? που οδηγε? τελικ? σε υψηλ?τερη τιμ? για του? καταναλωτ??. Εν? η τιμ? του MRP μπορε? να αλλ?ξει με την π?ροδο του χρ?νου λ?γω του κ?στου? των υλικ?ν του κατασκευαστ?, δεν υπ?ρχει τρ?πο? ρ?θμιση? αυτ?? τη? διαδικασ?α?.
Υπολογιστ?? λιανικ?? τιμ??
Ω? ?μπορο? λιανικ??, γνωρ?ζοντα? π?? να ορ?σετε μια τιμ? λιανικ?? ε?ναι ?να ζωτικ? μ?ρο? τη? επιχε?ρησ?? σα?. Α? χρησιμοποι?σουμε το ακ?λουθο παρ?δειγμα για να απλοποι?σουμε τη διαδικασ?α:
Ο Τζον ?χει ?να τοπικ? κατ?στημα παιδικ?ν ρο?χων. Αγορ?ζει 300 καπ?λα του μπ?ιζμπολ απ? ?ναν χονδρ?μπορο για 15 δολ?ρια αν? μον?δα. Πριν απ? αυτ?, ο χονδρ?μπορο? ε?χε αγορ?σει τα καπ?λα του μπ?ιζμπολ για 9 $ αν? μον?δα. Η προτειν?μενη λιανικ? τιμ? απ? τον κατασκευαστ? (MSRP) ε?ναι 20 $ αν? μον?δα.
Ο Τζον ξ?ρει ?τι το κατ?στημα λιανικ?? π?ληση? του παιδιο? πουλ?ει τα καπ?λα του μπ?ιζμπολ για 20 $. Ε?ναι αποφασισμ?νο? να ?χει τα φθην?τερα καπ?λα στην π?λη, γι' αυτ? αποφασ?ζει να τα πουλ?σει για 18 $ (σημε?ωση 3 $). Οι πελ?τε? εκτ?μησαν ?τι η τιμ? του ?ταν χαμηλ?τερη απ? το MSRP, γεγον?? που οδ?γησε σε περισσ?τερε? αγορ??.
Υπ?ρχουν πολλο? τρ?ποι με του? οπο?ου? ο John μπορε? να υπολογ?σει τι? τιμ?? λιανικ??. ?να? τρ?πο? ε?ναι να χρησιμοποι?σετε τον τ?πο λιανικ?? τιμ??. Αυτ?? ο τ?πο? μοι?ζει με αυτ?:
- Λιανικ? Τιμ? = Σ?μανση + Κ?στο? Αγαθ?ν
- Κ?στο? αγαθο? = Τιμ? λιανικ?? — Σ?μανση
- Σ?μανση = Τιμ? λιανικ?? — Κ?στο? αγαθ?ν
Μπορε? επ?ση? να χρησιμοποι?σει ?να διαδικτυακ? να του κ?νω τα μαθηματικ?. Συνολικ?, ο υπολογισμ?? των τιμ?ν λιανικ?? μπορε? να ε?ναι χρ?σιμο? τ?σο για του? λιανοπωλητ?? ?σο και για του? καταναλωτ??.
Εν? το να κ?νει? τα μαθηματικ? ε?ναι ?να ουσιαστικ? μ?ρο? τη? ρ?θμιση? των τιμ?ν, ο John κατ?λαβε ?τι υπ?ρχε επ?ση? ?να ανθρ?πινο στοιχε?ο στη διαδικασ?α. Η απ?φαση για μια σ?μανση ε?ναι κ?τι περισσ?τερο απ? το να κερδ?σετε τα περισσ?τερα χρ?ματα αν? μον?δα. Κατ?λαβε την αξ?α τη? με?ωση? του κ?στου? για να δημιουργ?σει
Σ?νοψη λιανικ?? τιμ??
Οι λιανοπωλητ?? λαμβ?νουν προ??ντα απ? την αλυσ?δα εφοδιασμο?. Η εφοδιαστικ? αλυσ?δα ξεκιν? με τη μεταφορ? των πρ?των υλ?ν σε ?ναν κατασκευαστ?. Ο κατασκευαστ?? κατασκευ?ζει το προ??ν και το πουλ? σε χονδρ?μπορο (? διανομ?α). Ο κατασκευαστ?? προσφ?ρει επ?ση? μια προτειν?μενη τιμ? (MSRP) στου? λιανοπωλητ?? προκειμ?νου να διασφαλ?σει μια δ?καιη τιμ? για του? καταναλωτ??. Στη συν?χεια, ο χονδρ?μπορο? ? ο διανομ?α? θα πουλ?σει τα προ??ντα σε ?ναν λιανοπωλητ?.
Η λιανικ? τιμ? θα καθοριστε? με β?ση το τιμ? κατασκευαστ?, τιμ? χονδρικ?? και MSRP. Οι ?μποροι λιανικ?? θα χρε?νουν περισσ?τερα απ? αυτ? που πλ?ρωσαν για να αποκομ?σουν κ?ρδο?. Λ?γω τη? ελε?θερη? αγορ??, οι ?μποροι λιανικ?? μπορο?ν να ορ?σουν τι? δικ?? του? τιμ??. Ωστ?σο, λ?γω των ανταγωνιστικ? αγορ?, τα υπερτιμημ?να ε?δη μπορε? να κ?νουν του? πελ?τε? να ψων?σουν αλλο?.
Οι ?μποροι λιανικ?? μπορο?ν να χρησιμοποι?σουν τον τ?πο λιανικ?? τιμ?? ? ?ναν υπολογιστ? λιανικ?? τιμ?? για να διασφαλ?σουν ?τι προσφ?ρουν μια δ?καιη (και κερδοφ?ρα) τιμ? για τα ε?δη.
Εγγραφε?τε στο 51视频 απ? την Lightspeed και αναπτ?ξτε την επιχε?ρησ? σα? λιανικ??
Ε?στε ?μπορο? λιανικ?? ? ιδιοκτ?τη? επιχε?ρηση?; Το 51视频 τη? Lightspeed ε?ναι ?τοιμο να σα? βοηθ?σει να αναπτυχθε?τε! Ο ρ?λο? μα? ε?ναι να βοηθ?σουμε τι? επιχειρ?σει? στον στ?χο του? να πουλ?σουν οτιδ?ποτε, οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε, αν? π?σα στιγμ?. Το 51视频 τη? Lightspeed κ?νει τη δημιουργ?α και τη διαχε?ριση μια? επιχε?ρηση? πιο ε?κολη απ? ποτ? μ?σω τη?
Για να μ?θετε περισσ?τερα σχετικ? με τον τρ?πο π?ληση?, προ?θηση? και διαχε?ριση?
- Τι ε?ναι μια διαδικτυακ? επιχε?ρηση λιανικ??;
- Επισκ?πηση και τ?σει? του κλ?δου λιανικ?? στο Διαδ?κτυο
- Π?? να ξεκιν?σετε μια διαδικτυακ? επιχε?ρηση λιανικ??
- Π?? να τιμολογ?σετε ?να προ??ν για αρχ?ριου? σε επιχειρ?σει? λιανικ??
- Ο πλ?ρη? οδηγ?? σα? για τα περιθ?ρια κ?ρδου? για επιχειρ?σει? λιανικ??
- Υγι?? δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? για επιχειρ?σει? λιανικ??
- Π?? να επιλ?ξετε τα καλ?τερα συστ?ματα POS για ?να κατ?στημα λιανικ??
- Τι ε?ναι το Retail Arbitrage και π?? να ξεκιν?σετε
- Π?? να βρε?τε, να επιλ?ξετε και να νοικι?σετε τον καλ?τερο χ?ρο λιανικ??
- Λιανικ? Ασφ?λιση: Τ?ποι Ασφ?λιση? Επιχειρ?σεων Λιανικ??
- Τι ε?ναι η λιανικ? τιμ? και π?? να την υπολογ?σετε
- Τι ε?ναι η Διαχε?ριση Επιχειρ?σεων Λιανικ??: Οδηγ?? Perfect Manager
