Η λειτουργ?α εν?? ηλεκτρονικο? καταστ?ματο? απαιτε? πολλ? κινητ? μ?ρη και περιλαμβ?νει περισσ?τερα μ?ρη απ? ?σα φαντ?ζεστε. Ε?ν μ?λι? ξεκιν?τε με ?να ν?ο επιχειρηματικ? εγχε?ρημα που πωλε? προ??ντα στο διαδ?κτυο, υπ?ρχουν πολλ? να μ?θετε!
Ε?τε δημιουργε?τε προ??ντα απ? την αρχ? ε?τε αγορ?ζετε απ? ?ναν προμηθευτ? ? κατασκευαστ?, η οικοδ?μηση σχ?σεων με αυτ?? τι? οντ?τητε? θα σα? βοηθ?σει να αναπτυχθε?τε και να κλιμακ?σετε την επιχε?ρησ? σα? εκθετικ?.
Ακολουθε? μια αν?λυση ορισμ?νων απ? τι? κρ?σιμε? οντ?τητε? του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου που πρ?πει να γνωρ?ζετε ?ταν λειτουργε?τε ?να κατ?στημα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου.
Τι ε?ναι Προμηθευτ??;
Στο μοντ?λο τη? εφοδιαστικ?? αλυσ?δα?, το προμηθευτ?? ε?ναι ο οργανισμ?? (? μεμονωμ?νη οντ?τητα) που παρ?γει υλικ?, αγαθ? ? προ??ντα για χρ?ση απ? ?λλου? οργανισμο?? για την παραγωγ? των αγαθ?ν που πωλο?ν στου? πελ?τε? του?. Οι προμηθευτ?? συν?θω? πωλο?ν τα δικ? του? πρ?τε? ?λε? σε διανομε?? ? χονδρεμπ?ρου?, οι οπο?οι, με τη σειρ? του?, πωλο?ν τα αγαθ? σε α
Οι προμηθευτ?? τε?νουν να πωλο?ν υλικ? και αγαθ? σε μεγ?λου? ?γκου?, επομ?νω? η τιμολ?γησ? του? ε?ναι αρκετ? ανταγωνιστικ?. Ορισμ?νοι προμηθευτ?? ενεργο?ν επ?ση? ω? κατασκευαστ??, για του? οπο?ου? θα αναφερθο?με σε περισσ?τερε? λεπτομ?ρειε? αργ?τερα σε αυτ?ν την αν?ρτηση.
A αξι?πιστο? προμηθευτ?? θα παρ?χει τα ακ?λουθα σε μια επιχε?ρηση:
- Ανταγωνιστικ?? τιμ??
Υψηλ?? ποι?τητα? προ??ντα- Διαφ?νεια και επικοινων?α
- Προσβασιμ?τητα
Δεν ε?στε σ?γουροι π?? να επικοινων?σετε με ?ναν προμηθευτ? ε?ν ε?στε ν?ο? στον κ?σμο του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου; Εξερευν? την τ?χνη τη? επικοινων?α? με ?ναν προμηθευτ? σε αυτ? τη θ?ση!
Παρ?δειγμα προμηθευτ?
Πε? ?τι ε?σαι πουλ?ντα? κοσμ?ματα ?πω? βραχι?λια, κολι? και σκουλαρ?κια σε ?να ηλεκτρονικ? κατ?στημα. Ε?ν φτι?ξετε αυτ? τα κομμ?τια μ?νοι σα?, θα χρησιμοποι?σετε ?ναν προμηθευτ? για να αγορ?σετε μεγ?λε? ποσ?τητε? απ? χ?ντρε?, πολ?τιμου? λ?θου? και ?λλα υλικ? για να δημιουργ?σετε τα μοναδικ? σα? κοσμ?ματα. Η εταιρε?α απ? την οπο?α αγορ?ζετε τα κοσμ?ματα ε?ναι ο προμηθευτ?? σα?.
Τι ε?ναι Κατασκευαστ??;
The ε?ναι η οντ?τητα στο μοντ?λο τη? εφοδιαστικ?? αλυσ?δα? που παρ?γει αγαθ? απ? πρ?τε? ?λε? να πουλ?σει σε λιανοπωλητ??, χονδρεμπ?ρου?, διανομε??, καταναλωτ?? και ?λλου? κατασκευαστ??.
Υπ?ρχουν τρει? τ?ποι κατασκευαστ?ν που πρ?πει να γνωρ?ζετε καθ?? ξεκιν?τε να πουλ?τε προ??ντα. Αυτ? περιλαμβ?νουν τα ακ?λουθα:
- Make to Stock (MTS), η οπο?α παρ?γει και αποθηκε?ει αγαθ? για να πουλ?σει σε μεταγεν?στερη ημερομην?α. Τα προ??ντα κατασκευ?ζονται με β?ση τα ιστορικ? δεδομ?να και την προβλεπ?μενη ζ?τηση του κλ?δου, επομ?νω? ο κατασκευαστ?? προβλ?πει π?σο απ? το προ??ν θα χρειαστε? για να καλ?ψει τι? απαιτ?σει? των πελατ?ν του.
- Κ?ντε κατ? παραγγελ?α (MTO) ε?ναι ?να μοντ?λο που χρησιμοποιε?ται απ? πολλο?? κατασκευαστ?? που παρ?γουν προ??ντα και αγαθ? μ?νο καθ?? λαμβ?νουν παραγγελ?ε? απ? πελ?τε?. Αυτ? το μοντ?λο καταργε? την αν?γκη πρ?βλεψη καταναλωτικ?? ? οργανωτικ?? ζ?τηση? και μει?νει σημαντικ? τον κ?νδυνο για τον κατασκευαστ?. Προσφ?ρει επ?ση? περισσ?τερη προσαρμογ? για πελ?τε? που θ?λουν κ?τι μοναδικ? ? συγκεκριμ?νο.
- Make to Assemble (MTA) ε?ναι ?να μοντ?λο ?που ο κατασκευαστ?? δημιουργε? τα αρχικ? στοιχε?α εν?? προ??ντο? και παραδ?δεται σε ?λλον κατασκευαστ? για να οριστικοποι?σει το αντικε?μενο. Μια ?λλη ?κδοση αυτο? του μοντ?λου ε?ναι ?τι ο κατασκευαστ?? δημιουργε? ?λα τα κομμ?τια του προ??ντο? αλλ? δεν το οριστικοποιε? μ?χρι να παραγγε?λει ?να? πελ?τη?.
Παραδε?γματα κατασκευαστ?ν
?να παρ?δειγμα κατασκευ?? Make to Stock ε?ναι ?να? κατασκευαστ?? παιχνιδι?ν που κατασκευ?ζει ?ναν ορισμ?νο αριθμ? παιχνιδι?ν αν? σεζ?ν, με β?ση τι? προβλεπ?μενε? τ?σει? και τη ζ?τηση των καταναλωτ?ν.
?να παρ?δειγμα κατασκευ?? κατ? παραγγελ?α ε?ναι ?ταν μια επωνυμ?α παπουτσι?ν ?πω? η Nike προσφ?ρει στου? καταναλωτ?? τη δυνατ?τητα να δημιουργ?σουν προσαρμοσμ?να παπο?τσια μ?σω μια? καμπ?νια? που ονομ?ζεται Nike By You. ?ταν ?να? πελ?τη? τη? Nike δημιουργε? ?να προσαρμοσμ?νο σχ?διο παπουτσι?ν, η παραγγελ?α αποστ?λλεται στον κατασκευαστ? που δημιουργε? τα παπο?τσια στο
Τ?λο?, ?να παρ?δειγμα κατασκευ?? Make to Assemble ε?ναι η κατασκευ? τραπεζι?ν. Η εταιρε?α δημιουργε? ?λα τα απαρα?τητα κομμ?τια για το τραπ?ζι αλλ? δεν συναρμολογε? και συμπληρ?νει το τραπ?ζι μ?χρι να γ?νει παραγγελ?α. Εκε?νη την ?ρα, μαζε?ουν τα κομμ?τια, συναρμολογο?ν το τραπ?ζι και μετ? το στ?λνουν ?ξω.
Τι ε?ναι ο Πωλητ??;
Συχν? χρησιμοποιε?ται συν?νυμα με τον προμηθευτ?, ο πωλητ?? ε?ναι ?να? πιο γενικ?? ?ρο? που χρησιμοποιε?ται για να αναφ?ρεται στο α επιχε?ρηση ? ?τομο που αγορ?ζει αγαθ? ? υπηρεσ?ε? απ? διανομε?? και στη συν?χεια τα πουλ? σε ?λλε? εταιρε?ε? ? καταναλωτ??.
Στη ρ?θμιση λιανικ?? και ηλεκτρονικο? εμπορ?ου, ?να? πωλητ?? ε?ναι μια εταιρε?α ?πω? η Target ? η Macy's που αγορ?ζει τελικ? προ??ντα απ? προμηθευτ?? και στη συν?χεια τα πουλ? στου? καταναλωτ??. Ορισμ?νοι κατασκευαστ?? θεωρο?νται επ?ση? πωλητ??, αν?λογα με το σε ποιον πωλο?ν. Οι πωλητ?? δραστηριοποιο?νται συχν?τερα σε B2B και B2C ρυθμ?σει?.
Οι προμηθευτ?? ε?ναι συν?θω? το πρ?το β?μα στο αλυσ?δα? εφοδιασμο? και συχν? πωλο?ν προ??ντα και αγαθ? σε πωλητ??. Οι πωλητ?? προσφ?ρουν μερικ?? φορ?? καλ?τερε? επιλογ?? τιμολ?γηση? απ? του? προμηθευτ??, γι' αυτ? και εμφαν?ζονται πιο συχν? σε ?λο το μοντ?λο τη? αλυσ?δα? εφοδιασμο? αγορ?? και π?ληση? αγαθ?ν.
Παρ?δειγμα προμηθευτ?
?να? χονδρ?μπορο? τροφ?μων πουλ? κρ?α?, προ??ντα και ξηρ? προ??ντα σε λιανοπωλητ??. Αυτ?? ο χονδρ?μπορο? αγορ?ζει τα τρ?φιμα απ? δι?φορου? κατασκευαστ?? και στη συν?χεια τα πουλ? σε λιανοπωλητ?? σε μειωμ?νη τιμ?. Ο λιανοπωλητ?? στη συν?χεια πουλ? τα προ??ντα στου? καταναλωτ?? του.
?να παρ?δειγμα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου εν?? πωλητ? θα ?ταν η αγορ? χειροπο?ητων ρο?χων και κοσμημ?των απ? μεμονωμ?νου? τεχν?τε? και στη συν?χεια η απευθε?α? π?λησ? του? στου? καταναλωτ?? στο ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα.
Τι ε?ναι ο Διανομ?α?;
Οι διανομε?? ε?ναι κρ?σιμοι στην αλυσ?δα εφοδιασμο? επειδ? ε?ναι υπε?θυνοι για τη μεταφορ? των προ??ντων στα ρ?φια των λιανοπωλητ?ν ? απευθε?α? στου? καταναλωτ??. Οι διανομε?? αγορ?ζουν τελικ? προ??ντα απ? κατασκευαστ?? και πολλο? ?χουν συνεργασ?ε? με αυτο?? του? κατασκευαστ?? για να αποθηκε?ουν τα τελικ? προ??ντα πριν τα πουλ?σουν.
Ο κ?ριο? ρ?λο? του διανομ?α ε?ναι να φ?ρει τα προ??ντα του κατασκευαστ? στα χ?ρια του καταναλωτ?, ανεξ?ρτητα απ? το π?σα β?ματα ενδι?μεσα. Οι διανομε?? πρ?πει να εδραι?σουν εμπιστοσ?νη σε οποιονδ?ποτε κλ?δο δραστηριοποιο?νται
Ε?τε ε?στε ν?ο? στο ηλεκτρονικ? εμπ?ριο ε?τε ε?στε ?μπειρο? επαγγελματ?α?, ?να? διανομ?α? μπορε? να σα? βοηθ?σει να ανεβε?τε την επιχε?ρησ? σα? στο επ?μενο επ?πεδο για πωλ?σει? και προβολ?. Περ?εργο? για π?? να βρε?τε ?ναν διανομ?α για το προ??ν σα?; Οι εμπορικ?? εκθ?σει?, τα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? και οι διαδικτυακο? κατ?λογοι ε?ναι ?να εξαιρετικ? μ?ρο? για να ξεκιν?σετε!
Παρ?δειγμα διανομ?α
Οι διανομε?? δεν ε?ναι κοιν?? γνωστο? στο κοιν?, εκτ?? ε?ν εργ?ζεστε στη διαχε?ριση τη? αλυσ?δα? εφοδιασμο? ? στο γραφε?ο αγορ?ν εν?? λιανοπωλητ?.
?να? κοιν?? διανομ?α? που ?σω? αναγνωρ?σετε ε?ναι η Sysco, ?να? χονδρικ?? διανομ?α? τροφ?μων εστιατορ?ων. Η Sysco συνεργ?ζεται με κατασκευαστ?? τροφ?μων για να πουλ?σει τη σωστ? ποσ?τητα φαγητο? στου? πελ?τε? των εστιατορ?ων του? και εστιατ?ρια για να διασφαλ?σει ?τι μπορο?ν να ικανοποι?σουν τι? απαιτ?σει? τη? πελατε?α? του?.
Βασικ?? διαφορ?? μεταξ? προμηθευτ?ν και προμηθευτ?ν
Αυτο? οι δ?ο ?ροι χρησιμοποιο?νται συχν? εναλλακτικ?, αλλ? υπ?ρχουν βασικ?? διαφορ?? που πρ?πει να κατανο?σετε σχετικ? με του? προμηθευτ?? και του? προμηθευτ?? καθ?? πλοηγε?στε στο τοπ?ο του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου.
Οι προμηθευτ?? ε?ναι η πρ?τη οντ?τητα στον κλ?δο τη? εφοδιαστικ?? αλυσ?δα?, προσφ?ροντα? αγαθ? και πρ?τε? ?λε? σε επιχειρ?σει? για κατασκευ? ? π?ληση. Οι προμηθευτ?? συχν? πωλο?ν μεγ?λου? ?γκου? εν?? προ??ντο? σε χαμηλ?? τιμ??, ?στε οι πελ?τε? του? (?λλε? επιχειρ?σει?) να μπορο?ν να διατηρ?σουν ?να περιθ?ριο κ?ρδου? ?ταν το προ??ν ε?ναι ολοκληρωμ?νο.
Οι πωλητ??, απ? την ?λλη πλευρ?, βρ?σκονται στο ?λλο ?κρο τη? διαδικασ?α? τη? εφοδιαστικ?? αλυσ?δα?. Επικεντρ?νονται στην απευθε?α? π?ληση τελικ?ν προ??ντων σε λιανοπωλητ??, χονδρεμπ?ρου? και καταναλωτ??. Οι πωλητ?? προσπαθο?ν επ?ση? να προσφ?ρουν μια ποικιλ?α προ??ντων που μπορο?ν να πουλ?σουν σε μεγ?λου? πελ?τε? λιανικ?? ?πω? η Target.
Βασικ?? διαφορ?? μεταξ? διανομ?ων και προμηθευτ?ν
Υπ?ρχει ?να? πωλητ?? για να αγορ?ζει προ??ντα απ? κατασκευαστ??, διανομε?? και προμηθευτ?? για να τα πουλ?σει απευθε?α? στου? καταναλωτ??.
Οι διανομε??, απ? την ?λλη πλευρ?, επικεντρ?νονται κυρ?ω? στην παρ?δοση προ??ντων στου? λιανοπωλητ??, οι οπο?οι στη συν?χεια πωλο?ν στου? καταναλωτ??.
Οι διανομε?? σπ?νια, ?ω? ποτ?, αλληλεπιδρο?ν με του? καταναλωτ??, εν? οι σχ?σει? με του? καταναλωτ?? ε?ναι συχν? το ψωμ? και το βο?τυρο του επιχειρηματικο? μοντ?λου εν?? πωλητ?.
Στο μοντ?λο τη? αλυσ?δα? εφοδιασμο?, οι διανομε?? π?φτουν κ?που στη μ?ση του πακ?του, δουλε?οντα? μαζ? με του? κατασκευαστ?? για να πωλ?σουν τα προ??ντα του? και να τα παραδ?σουν σε λιανοπωλητ?? και ?λλε? επιχειρ?σει?.
Οι πωλητ?? π?φτουν προ? το τ?λο? τη? διαδικασ?α?, πουλ?ντα? απευθε?α? τα προ??ντα που αγ?ρασαν απ? του? διανομε?? στου? καταναλωτ??.
ΣΥΧΝΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ
Λ?βετε απαντ?σει? σε ?λε? τι? ερωτ?σει? σα? σχετικ? με τη διαδικασ?α τη? εφοδιαστικ?? αλυσ?δα? εδ?.
Ποιοι ε?ναι οι π?ντε τ?ποι πωλητ?ν;
Σε διαφορετικ?? ρυθμ?σει?, Οι πωλητ?? μπορε? να ε?ναι κατασκευαστ??, χονδρ?μποροι, λιανοπωλητ??, π?ροχοι υπηρεσι?ν και συντ?ρηση? και ανεξ?ρτητοι πωλητ??.
Ορισμ?νοι λιανοπωλητ?? αναφ?ρονται ω? πωλητ?? επειδ? πωλο?ν απευθε?α? στου? καταναλωτ?? αλλ? δεν δημιουργο?ν τα προ??ντα οι ?διοι.
Οι χονδρ?μποροι, ?πω? η Costco, αγορ?ζουν μεγ?λε? ποσ?τητε? προ??ντων και αγαθ?ν απ? ?ναν κατασκευαστ?, τα αποθηκε?ουν και τα πωλο?ν σε μειωμ?νε? τιμ?? απευθε?α? στου? καταναλωτ??.
Οι πωλητ?? πωλο?ν απευθε?α? στου? καταναλωτ??;
Να?! Εν? ορισμ?νοι πωλητ?? πωλο?ν προ??ντα σε λιανοπωλητ?? (?πω? το Target), η κ?ρια λειτουργ?α εν?? πωλητ? ε?ναι να πουλ? απευθε?α? στου? καταναλωτ??.
Σε ποιον πωλο?ν οι κατασκευαστ??;
Οι κατασκευαστ?? πωλο?ν τα τελικ? προ??ντα του? σε χονδρεμπ?ρου? και διανομε??, οι οπο?οι πωλο?ν αυτ? τα προ??ντα σε λιανοπωλητ??, πωλητ?? και ?λλε? οντ?τητε? που πωλο?ν στου? καταναλωτ??. Σε ορισμ?να μοντ?λα, οι κατασκευαστ?? πωλο?ν επ?ση? απευθε?α? σε λιανοπωλητ??.
Ενεργοποι?στε το ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα με το 51视频
Τ?ρα που γνωρ?ζετε ?λε? τι? λεπτομ?ρειε? σχετικ? με τα δι?φορα β?ματα τη? αλυσ?δα? εφοδιασμο?, μπορε?τε να προγραμματ?σετε αν?λογα. Σ?γουρα δεν ε?ναι ε?κολο κατ?ρθωμα να ξεκιν?σει? μια επιχε?ρηση, δημιουργ?στε ?να ηλεκτρονικ? κατ?στημα, και να δημιουργ?σετε σχ?σει? με κατασκευαστ?? και προμηθευτ??, αλλ? ε?ναι σημαντικ? να το κ?νετε ?να β?μα τη φορ?.
Ε?στε σε αυτ? για μεγ?λο χρονικ? δι?στημα, χτ?ζοντα? ?να ?νειρο! Κ?ντε την ?ρευν? σα? και συγκρ?νετε το κ?στο? στα δι?φορα β?ματα για να βεβαιωθε?τε ?τι συνεργ?ζεστε με τι? κατ?λληλε? επιχειρ?σει?.
?ταν ?ρθει η ?ρα να δημιουργ?σετε ?να μαγευτικ?,
- Προμηθευτ??, Κατασκευαστ??, Πωλητ?? και Διανομ?α?: Ορισμο? & Διαφορ??
- Π?? να βρε?τε διανομε?? για το προ??ν σα?
- Π?? να βρε?τε ?ναν κατασκευαστ? για την ιδ?α του προ??ντο? σα?
- Πο? να βρε?τε ?ναν προμηθευτ? χονδρικ?? για το ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα
- Η επιστ?μη τη? επικοινων?α? με του? προμηθευτ?? ?ταν ξεκιν?τε μια επιχε?ρηση
- Π?? να βρε?τε τον σωστ? προμηθευτ? στο AliExpress
- Π?? να επιλ?ξετε ?ναν κατασκευαστ? ρο?χων
- Ε?ρεση του σωστο? κατασκευαστ? επ?πλων
- Π?? να επιλ?ξετε προμηθευτ?? πλαστικ?ν
- Σ?νδεση με κατασκευαστ?? καλλυντικ?ν
- Π?? να βρε?τε του? καλ?τερου? κατασκευαστ?? παιχνιδι?ν
- Τι ε?ναι οι κατασκευαστ?? ιδιωτικ?ν ετικετ?ν
- Π?? να κ?νετε τι? εταιρε?ε? να σα? στ?λνουν εργαλε?α (δε?γματα) δωρε?ν
- Καταν?ηση του Κ?δικα Δεοντολογ?α? του Προμηθευτ?
- Π?? να αξιολογ?σετε την απ?δοση του προμηθευτ?
- Στρατηγικ?? για τη διαχε?ριση των σχ?σεων με του? προμηθευτ??
- Π?? να γ?νει? καλ?? διανομ?α?
