Ο σημεριν?? καλεσμ?νο? ε?ναι ο Traci Reuter, ιδρυτ??/CEO τη? Divine Social, και
Η Divine Social ?χει π?θο? να υποστηρ?ζει τι? επιχειρ?σει? στην αν?πτυξη των εμπορικ?ν σημ?των του? μ?σω αυθεντικ??, ουσιαστικ?? κοινωνικ?? διαφ?μιση?.
Η Traci ?χει ?να ασυν?θιστο χ?ρισμα στο να εξετ?ζει την αποστολ?, το ?ραμα και το μ?νυμα οποιασδ?ποτε επιχε?ρηση? και να σχεδι?ζει τη σωστ? στρατηγικ? για να παρουσι?σει την επωνυμ?α τη? μπροστ? στου? κατ?λληλου? ανθρ?που? τη σωστ? στιγμ?.
Με 25 χρ?νια εμπειρ?α? στι? πωλ?σει? και το μ?ρκετινγκ, η Traci γνωρ?ζει τα πρ?γματα τη? ?σον αφορ? το θ?μα
Σε συνδυασμ? με τι? τακτικ?? τη? γν?σει? για την κοινωνικ? διαφ?μιση, η Traci μπορε? να γρ?ψει τη συνταγ? για την επιτυχ?α οποιασδ?ποτε μ?ρκα? και ε?ναι εδ? σ?μερα για να μοιραστε? μερικ? απ? τα μεγαλ?τερα μυστικ? τη? π?σω απ? τη χαρτογρ?φηση τη? δικ?? σα? ισχυρ?? στρατηγικ?? κοινωνικ?? διαφ?μιση?.
Εμφ?νιση σημει?σεων:
- Μ?θετε γιατ? ε?ναι καιρ?? να διπλασι?σετε τη διαφ?μιση
- Μ?θετε γιατ? η Traci πιστε?ει ?τι υπ?ρχουν τρει? κ?ριοι τ?ποι β?ντεο που πρ?πει να δημιουργε?τε
- Μ?θετε π?? θα πρ?πει να καταβ?λλετε το μεγαλ?τερο μ?ρο? τη? προσπ?θει?? σα? σε ?να απ? αυτ? τα β?ντεο
Αντ?γραφο
Τζ?σι: Καλ? Παρασκευ?, Ρ?τσι!
Richard: Καλ? Παρασκευ?, Τζε?. Πετ?νε δ?πλα.
Τζ?σι: Σ?γουρα το κ?νουν. Ε?ναι ?λλη μια κοινωνικ? αποστασιοπο?ηση
Richard: Επειδ? στην πραγματικ?τητα ?χουμε ?ναν ?λλο συν?δελφο podcaster εδ? μαζ? μα? σ?μερα. Θα ε?ναι καλ?. Επιπλ?ον, τη? αρ?σει πολ? να μπα?νει στη στρατηγικ? και την ψυχολογ?α τη?, και μερικ?? φορ?? χαν?μαστε λ?γο στι? τακτικ??. Οπ?τε θα ε?ναι ενδιαφ?ρον να μ?θουμε απ? αυτ?ν σ?μερα.
Τζ?σι: Ναι, για ?σου? ακο?νε εκε? ?ξω, αν ε?στε ?τοιμοι για κ?ποια στρατηγικ? στα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?, απλ??
Traci: Μεγ?λο?. Ευχαριστ? που με ?χει?.
Τζ?σι: Φυσικ?. Ναι. Και ε?ναι Παρασκευ?, ε?ναι happy hour λ?γο νωρ?? στη Δυτικ? Ακτ?, αλλ? ναι.
Traci: Ε?μαι στην ανατολικ? ακτ?, ε?ναι πολ? κοντ? στο happy hour αυτ? τη στιγμ?.
Richard: Ακο?ω την εκπομπ? σα?. Μερικ?? φορ?? αναρωτι?μαι αν η ευτυχισμ?νη ?ρα συμβα?νει κ?ποια στιγμ?.
Traci: Λοιπ?ν, απλ?? ω? δευτερε?ουσα σημε?ωση, ?χουμε βγει ζωνταν? μ?νο μια φορ? σε μια πραγματικ? ευτυχισμ?νη ?ρα. Και μετ? μια ?λλη φορ?, ?ντω? ?πιαμε αρκετ? κρασ?. Αλλ? αυτ? ε?ναι για ολ?κληρα τα τετρακ?σια επεισ?δια. ?χουν ?λα με νερ? ? smoothies ? κ?τι υγιειν?.
Richard: Αυτ? ε?ναι καλ?. Εντ?ξει. ?τσι, δεν θα χαθο?με στην τρ?πα του κουνελιο? για του? ανθρ?που? που προσπαθο?ν να καταλ?βουν για τι πρ?γμα μιλ?νε. ?να απ? τα πρ?γματα λοιπ?ν. Πολλο? πελ?τε? τη? 51视频 μ?λι? ξεκινο?ν. Τ?ρα, ?χουμε πολλ? που βγ?ζουν χιλι?δε?, εκατοντ?δε? χιλι?δε?, και μερικ? απ? αυτ? ε?ναι ακ?μη και εκατομμ?ρια. Αλλ? αυτ? που πραγματικ? θα θ?λαμε να μ?θουμε απ? εσ?? ε?ναι ?σω? ο τρ?πο? που θα ?πρεπε να βλ?πουν τα κοινωνικ? γενικ?. Και μετ? θα δο?με π?? αυτ? μπορε? να μετατραπε? σε διαφημ?σει?, αλλ? ακριβ?? π?? πρ?πει να σκ?φτονται του? πελ?τε? του? και το ταξ?δι του πελ?τη.
Traci: Ναι, ναι. Μου αρ?σει να μιλ?ω για αυτ?. εγ?
Αλλ? η συζ?τηση εμφαν?ζεται π?ντα σαν το π?? πα?ζει το κοινωνικ? σε πληρωμ?νο κοινωνικ?, και π?? λειτουργε? ?λο αυτ? και ?χει σημασ?α; Και αν πρ?κειται να μιλ?σουμε για το Facebook, ειδικ? το Facebook και το Instagram, ?χει απολ?τω? σημασ?α. Και ?χω κ?νει πολλ? β?ντεο στο καν?λι μα? στο YouTube μιλ?ντα? για το να ε?σαι καλ?? κοινωνικ?? πολ?τη? και π?? αυτ? πα?ζει ρ?λο στην πραγματικ? επιτυχ?α τη? διαφ?μισ?? σου. Εννο?, μπορο?με να μιλ?σουμε για αυτ?, επειδ? το να ε?σαι καλ?? κοινωνικ?? πολ?τη? πα?ζει ρ?λο στο ταξ?δι του πελ?τη.
?χει να κ?νει με την παροχ? αξ?α?, την προβολ? περιεχομ?νου που ενδιαφ?ρει πραγματικ? του? ανθρ?που?, την εμφ?νιση σε τακτικ? β?ση, ?πω? το να ε?σαι ακ?μα κι αν ε?σαι εταιρε?α, να ε?σαι καλ?? ?νθρωπο?, να ε?σαι ?νθρωπο? και να χρησιμοποιε?? μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?. Με αυτ?ν τον τρ?πο, πραγματικ? θα επηρε?σει την επιτυχ?α των διαφημ?σε?ν σα? ?ταν θ?λετε πραγματικ? να αρχ?σετε να τι? κλιμακ?νετε.
Richard: Ναι, μου αρ?σει που το λε? ?τσι, σαν να ε?σαι καλ?? ?νθρωπο?. Δι?τι μερικ?? φορ??, ?ταν οι ?νθρωποι αναφ?ρουν, ?πω? προσθ?τουν αξ?α, μερικ?? φορ?? ε?ναι δ?σκολο να π?ρει? το μυαλ? σου. Τι σημα?νει αυτ? στην πραγματικ?τητα; Αυτ? σημα?νει ?τι υποτ?θεται ?τι θα κ?θομαι εκε? με ?ναν π?νακα και θα ?θελα, εντ?ξει, ορ?στε π?? τον χρησιμοποιε?τε. Ξ?ρετε τι εννο?; Σαν να ε?σαι δ?σκαλο? που προσθ?τει ?λη αυτ? την τερ?στια αξ?α ?που μερικ?? φορ?? η προστιθ?μενη αξ?α ε?ναι απλ??, ου?ου, υπ?ρχουν ?λλοι καλο? ?νθρωποι εκε? ?ξω που κ?νουν καλ? πρ?γματα.
Traci: ? να κ?νει? κ?ποιον να γελ?σει. Σκ?φτομαι ?ναν απ? του? μεγαλ?τερου? πελ?τε? μα?. Μ?λι? ετοιμαζ?μασταν να κυκλοφορ?σουμε διαφημ?σει? TikTok για αυτο??. Και ?χουν πραγματικ? μεγ?λη οργανικ? επιτυχ?α με το TikTok. Ε?ναι ?να
Και μερικ?? φορ?? πρ?πει να ξ?ρουμε ?τι ε?ναι εντ?ξει. ?πω? ?χι σε κ?θε αν?ρτηση. Τ?ρα ε?ναι διαφορετικ?. Μιλ?με για να β?λουμε χρ?ματα π?σω απ? αυτ?. Δικα?ωμα. Αλλ? κ?θε μεμονωμ?νη οργανικ? αν?ρτηση δεν χρει?ζεται να ε?ναι σαν να μην προλαβα?νετε με αυτ?. Δεν χρει?ζεται, για παρ?δειγμα, να προσπαθ?σετε να κερδ?σετε ?να ?σκαρ με μια αναδημοσ?ευση που δημοσιε?ετε. Απλ?? μερικ?? φορ?? πρ?πει να ε?σαι ?νθρωπο?. Τι? προ?λλε? κ?λλησα να το βλ?πω γιατ? απλ? με τσ?κισε. Και μερικ?? φορ?? το χρειαζ?μαστε μ?νο αυτ?. Περισσ?τερο απ? ποτ?, αυτ? τη στιγμ?.
Τζ?σι: Ναι. Τ?ρα, αυτ? ε?ναι υπ?ροχο. Αυτ? ε?ναι καλ?. Ακο?γεται σαν χαμηλ? μπ?ρα. Απλ? να ε?σαι ?νθρωπο?, σωστ?. ?πω?, να ε?σαι καλ?? ?νθρωπο?. Εντ?ξει, ναι. Και τ?ρα βρ?σκεστε στα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? και ο καθ?να? ?χει ?να δικ? του προφ?λ στα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?. Τι θ?λετε να μοιραστε?τε; Ναι, υπ?ρχουν οι φωτογραφ?ε? του μωρο? και ?λλα τ?τοια. Αλλ? ?πω? μοιραζ?μαστε καλ? πρ?γματα και κ?νουμε του? ανθρ?που? να γελο?ν, γ?νε αυτ?? που ε?σαι και αυτ? ε?ναι ?να καλ? μ?ρο? για να ξεκιν?σει?. Αν ακο??, κ?νε μερικ? καλ? πρ?γματα εκε? ?ξω.
Traci: Και μ?ρο? του λ?γου που το λ?ω αυτ? ε?ναι επειδ? υπ?ρχουν πολλο? ?νθρωποι που ?λοι ε?μαστε επιχειρηματ?ε?, ε?μαστε ?λοι ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων. Δεν ?χουμε μη κερδοσκοπικο?? οργανισμο??. Νομ?ζω ?τι ?λοι μπορο?με να συμφων?σουμε ?τι ε?μαστε εδ? για να βγ?λουμε κ?ρδο?. Πρ?πει να ε?μαστε κερδοφ?ροι. ?χω πελ?τη. Μου αρ?σει αυτ?. Η φιλοσοφ?α του? στην παρ?α του?. Του? αποκαλο?ν τριπλ? κατ?τατη γραμμ?.
Το πρ?το ε?ναι να ?χει αντ?κτυπο. Ε?ναι π?σα ?τομα μπορο?ν να προσεγγ?σουν και να επηρε?σουν με το μ?νυμ? του?; Στην πραγματικ?τητα πουλ?νε βιβλ?α εκε?. ?χουν βιβλ?α. ?ρα δεν ε?ναι παραδοσιακ?
Πολλ?? φορ??, ασχολο?μαστε με το μ?ρκετινγκ, τ?σο μεγ?λη π?εση για να κερδ?σουμε και να πετ?χουμε και να ε?μαστε κερδοφ?ροι που σχεδ?ν γιν?μαστε λ?γο χειριστικο? στην κοινωνικ? μα? αν?ρτηση επειδ? προσπαθο?με να αποσπ?σουμε τ?σο πολ? ζουμ?. Κ?θε λεμ?νι ε?ναι δυνατ?. Και αν μπορο?σαμε απλ?? να π?ρουμε μια βαθι? αν?σα και να την κρατ?σουμε πρ?τα, α? εμφανιστο?με απλ?? ω? καλ?? ?νθρωπο?. Αυτ? ε?ναι στην πραγματικ?τητα ?να απ? τα πρ?γματα, οι βαθμο? καταλληλ?τητα?, για να συνεργαστε?? μαζ? μα? ε?ναι ?τι πρ?πει να ε?σαι καλ?? ?νθρωπο?, διαφορετικ? θα τα καταφ?ρουμε γιατ? υπ?ρχουν πολλ? απ? αυτ?.
Ε?δαμε ?τι του? τελευτα?ου? μ?νε? με αυτ? που συμβα?νει στον κ?σμο με ανθρ?που? σαν ξαφνικ? να τρ?χουν χωνι? για απολυμαντικ? χερι?ν. Ε?ναι απλ? ηλ?θιο. ?πω? θα μπορο?σατε να με διαφων?σετε ?τι προσπαθο?σατε να υπηρετ?σετε το ευρ?τερο καλ?. Αλλ? α? ε?μαστε ειλικρινε??. Απλ?? προσπαθο?σαμε να βγ?λουμε λεφτ?, σωστ?; ?χι ?τι δεν π?ει καλ?. ?λοι θ?λουμε να βγ?λουμε χρ?ματα. Θ?λουμε απλ?? να δε?χνουμε καλ?.
Richard: Λοιπ?ν, ειδικ? αυτ? τη στιγμ? στον ?μεσο κ?σμο των καταναλωτ?ν, μπορε?τε να κ?νετε πρ?γματα. ?χουμε μιλ?σει για την Amazon σε αυτ?ν την εκπομπ?, και ξ?ρω ?τι γνωρ?ζετε και την Amazon. Και γιατ? να μην βρ?σκεστε σε ?λα τα μ?ρη, αν μπορε?τε, για παρ?δειγμα, να ε?στε μπροστ? στου? πελ?τε? σα? ?σε? φορ?? μπορε?τε. Αλλ? θ?λουμε να κ?νουμε και να γ?νουμε αυτ? που φοβο?νται να κ?νουν οι γιγαντια?ε? εταιρε?ε?.
Μπορο?με στην πραγματικ?τητα να ε?μαστε ?νθρωποι. Δεν χρει?ζεται να ε?μαστε αυτ? η μεγ?λη εταιρε?α π?σω απ? το διοικητικ? συμβο?λιο. Και ?τσι ε?ναι ?νθρωποι για να κ?νουν του? ανθρ?που? να γελο?ν, δεν χρει?ζεται να φοβο?νται αυτ? τα πρ?γματα. ?χι μ?νο θα του? κ?νει να φα?νονται πιο ανθρ?πινοι στου? ?λλου? ανθρ?που?, αλλ? χρειαζ?μαστε γ?λια αυτ? τη στιγμ?. Συμβα?νουν πολλ? που οι ?νθρωποι του? νι?θουν, νι?θουν ?νθρωποι, του? κ?νουν να συνδ?ονται και του? κ?νουν να θ?λουν να ε?ναι μαζ? σα? ακ?μα περισσ?τερο.
Traci: Θε? μου. Ναι. Και η αφ?γηση. Τ?ρα ε?ναι η καλ?τερη στιγμ? για να αρχ?σετε να λ?τε ιστορ?ε?. Ξ?ρετε, η Amazon δεν μπορε? να πει αυτ? την ιστορ?α. Δεν μπορο?ν να πουν αυτ? τα πρ?γματα. Ε?μαι πλ?ρω? ?νοχο?, ?χω τον λογαριασμ? μου που ε?ναι ζεστ?? και φλ?γεται σε τακτικ? β?ση. Κ?θε μ?ρα ε?μαι σαν, θε? μου, πρ?πει να σταματ?σω. Πρ?πει να κ?ψω αυτ? τη συν?θεια. Amazon, ?χω συνεργαστε? με τ?σε? πολλ?? επιχειρ?σει? που χτ?ζουν ολ?κληρη την εταιρε?α του? στο Amazon και δεν κατ?χουν το πελατειακε? σχεσει?.
Αν δεν σα? αν?κει η σχ?ση με τον πελ?τη, δεν σα? αν?κει το ταξ?δι του πελ?τη. Δεν μπορε?? να το ελ?γξει?. Δεν μπορε?? να το καθοδηγ?σει?. Δεν μπορε?? να το σκηνοθετ?σει?. Δεν μπορε?? να ε?σαι καλ?? ?νθρωπο? σε αυτ?. Προσπαθ? συνεχ?? να ?χω επ?γνωση και αρχ?ζω να το κ?νω αυτ?. Χρει?στηκε αυτ?? ο ι?? για να με κ?νει να το κ?νω εκε? που σταματ? και πηγα?νω. Επιτρ?ψτε μου να βρω ?ναν ιστ?τοπο. Αφ?στε με να π?ω να δω αν μπορ? να αγορ?σω απευθε?α? απ? τον ιστ?τοπ? του? και να σταματ?σω αυτ? την τρ?λα.
Richard: Κ?ποιο? κ?θεται εκε? αυτ? τη στιγμ? και ξεκιν?ει το δικ? του
Traci: Ναι, ε?ναι μεγ?λη ερ?τηση. ?τσι, το πρ?το πρ?γμα ε?ναι, νομ?ζω ?τι υπαιν?σσονται ?τι ε?ναι να ξεκιν?σετε με την κατασκευ? του καταστ?ματ?? σα?. Δεν μπορ? να το τον?σω αρκετ?. Ξεκιν?στε φτι?χνοντα? το δικ? σα? κατ?στημα και αντισταθε?τε πραγματικ? στον πειρασμ? να ?χετε αυτ? την ε?κολη επισκεψιμ?τητα απ? μερικ? απ? αυτ?. Θ?λω να πω, θα μπορο?σαμε να κ?νουμε μια ολ?κληρη εκπομπ? για αυτ?. Δικα?ωμα. Λοιπ?ν, η στρατηγικ?, ορ?στε π?? την ξεπερν?με. Και αυτ? ε?ναι στην πραγματικ?τητα η μεθοδολογ?α που χρησιμοποιο?με τα τελευτα?α π?ντε χρ?νια, και την αποκαλ? τρει? πυλ?νε? για επιτυχημ?νε? διαφημ?σει? κοινωνικ?? δικτ?ωση?. Μπορε? ?μω? να ισχ?ει για οργανικ? κοινωνικ?. Μπορε? να εφαρμοστε? στο μεγαλ?τερο μ?ρο? του μ?ρκετινγκ σα?. Θα μπορο?σατε ?σω? ακ?μη και να το εφαρμ?σετε. Θα ?ταν λ?γο πιο δ?σκολο να το κ?νετε στο μ?ρκετινγκ μ?σω email, αλλ? στα κοινωνικ? και στα επ? πληρωμ?.
Ε?ναι ουσιαστικ? τρει? πυλ?νε? ? τρει? κουβ?δε?. Θ?λετε π?ντα να σκ?φτεστε να αυξ?σετε το κοιν? σα?. ?ρα η δημιουργ?α κοινο? ε?ναι νο?μερο ?να. Το νο?μερο δ?ο θα ε?ναι αρραβ?να?. Και το νο?μερο τρ?α θα ε?ναι οι μετατροπ??. Και ε?ναι σημαντικ? να κατανο?σουμε ?τι οι μετατροπ?? ε?ναι νο?μερο τρ?α για κ?ποιο λ?γο. ?ταν λειτουργο?με, δεν λειτουργο?με απ? αυτ? την προοπτικ? ?τι θ?λω να ε?μαι καλ?? ?νθρωπο?. Θ?λω να προσθ?σω αξ?α. Θ?λω να εμφανιστ? με διαφ?νεια. Θ?λω αφ?γηση. Θ?λω η επωνυμ?α μου να ?χει προσωπικ?τητα. Αν δεν ξεκιν?σουμε απ? αυτ? το σημε?ο, τε?νουμε να ξεκιν?σουμε κατευθε?αν απ? αυτ? το κομμ?τι μετατροπ??. ?τσι, ?λε? οι οργανικ?? αναρτ?σει? μα? στα κοινωνικ? δ?κτυα αγορ?ζουν τα πρ?γματ? μου, αγορ?ζουν τα πρ?γματ? μου, αγορ?ζουν τα πρ?γματ? μου. Στι? διαφημ?σει? μα?, εμφανιζ?μαστε μ?νο για να αγορ?σουμε τα πρ?γματ? μου σαν να μην υπ?ρχει τ?ποτα ?λλο. Αν σκεφτε?τε αυτ? τα τρ?α κουβ?ρια, τη δημιουργ?α κοινο?, την αφοσ?ωση και τι? μετατροπ??, αυτ? τα τρ?α μαζ?, ?ταν αν το σκεφτε?τε, το γλυκ? σημε?ο βρ?σκεται στη μ?ση.
?τσι, το πρ?το ε?ναι η δημιουργ?α κοινο?. ?τσι, η δημιουργ?α κοινο? θα ε?ναι πολ?. Η δημιουργ?α κοινο? ε?ναι πραγματικ? σημαντικ?. Αυτ? ε?ναι ε?ν εσε?? κοιτ?ξτε το ταξ?δι του πελ?τη, οπ?τε απλ? google ταξ?δι πελ?τη, μπορε?τε να δε?τε τα π?ντα. Συν?θω? ξεκιν? απ? την ευαισθητοπο?ηση και καταλ?γει στην υπερ?σπιση. Κ?ποιο? που ε?ναι σαν φανατικ?? θαυμαστ?? σου. Λοιπ?ν, για να ξεκιν?σετε ακ?μη και ?να ταξ?δι πελ?τη, σαν να υπ?ρχει στην πραγματικ?τητα ?να σημε?ο πριν, ε?ναι σαν ?ταν οι ?νθρωποι αγνοο?ν, εντελ?? και εντελ?? αγνοο?ν, δεν βρ?σκονται καθ?λου στο οικοσ?στημ? σα?.
?τσι, οι διαφημ?σει? σα? στα κοινωνικ? δ?κτυα, οι αναρτ?σει? σα? στα κοινωνικ? δ?κτυα, θ?λετε να ?χετε κ?ποιε? που ε?ναι πολ? ειδικ? σχεδιασμ?νε? για να φ?ρνουν ν?ου? ανθρ?που? στο οικοσ?στημ? σα?. Χρησιμοποι?στε την αναλογ?α μια? φωτι??. Αν δεν αν?βετε τη φωτι?, αν δεν β?λετε ξ?λα στη φωτι?, η φωτι? θα σβ?σει. Και ?τσι η δημιουργ?α κοινο? ε?ναι απ?στευτα, απ?στευτα σημαντικ?. Και οι περισσ?τεροι ?νθρωποι το παραβλ?πουν αυτ?, ειδικ? ?ταν πρ?κειται για αμειβ?μενα κοινωνικ?. Παραβλ?πεται π?ρα πολ? απ? την κοινωνικ? πλευρ?, αλλ? ε?ναι κρ?σιμο. Αλλ? αυτ? ε?ναι να αποκτ?σετε ν?ου? θεατ?? β?ντεο, να αποκτ?σετε ν?ου? θαυμαστ?? στη σελ?δα σα?, να κ?νετε ν?α ?τομα να αλληλεπιδρ?σουν με το υλικ? σα?. Αυτ? ε?ναι το χτ?σιμο κοινο? ε?ναι πολ?, πολ? σημαντικ?.
Τζ?σι: Ο τρ?πο? που το βλ?πει? απ? α
Traci: Ξεκιν?στε να εμφαν?ζεστε, αρχ?στε να δημοσιε?ετε κ?ποιε? πληροφορ?ε?, δε?ξτε μερικ?? π?σω απ? τι? σκην??, δε?ξτε λ?γο ιστορικ? π?σω απ? την εταιρε?α. Δε?χνει? τι σε κ?νει να διαφ?ρει?, ποια ε?ναι η μοναδικ? σου πρ?ταση π?ληση?. ?ρχισε να δε?χνει? το Facebook και το Instagram και μου κ?νουν αυτ? την ερ?τηση συν?χεια. Να π?με κ?που αλλο?; Πρ?πει να μεταβο?με στι? διαφημ?σει? YouTube; Και η απ?ντηση εξαρτ?ται απ? το π?σο μεγ?λο? ε?σαι. αν μ?λι? ξεκιν?τε, ξεκιν?στε με το Facebook και το Instagram. Ο κ?σμο? ε?ναι ακ?μα εκε?. Δεν με νοι?ζει π?σε? φορ?? ο Mark Zuckerberg χτυπ?ει το κεφ?λι του ?ταν ξυπν?ει το πρω?. δεν πειρ?ζει. Εξακολουθε? να ε?ναι το καλ?τερο μ?ρο? απ? ?να
Μ?λι? αρχ?σετε να ασχολε?στε με την κλιμ?κωση, στη συν?χεια, αν?λογα με το τι κ?νετε, θ?λουμε να αρχ?σουμε να μιλ?με για κ?ποιε? ?λλε? πλατφ?ρμε?, εκτ?? απ? το Facebook και το Instagram. Ξεκιν?στε λοιπ?ν να δημοσιε?ετε. Απ? κοινωνικ? ?ποψη επ? πληρωμ?, πολλο? αρχ?ριοι δεν πρ?κειται να σκεφτο?ν να το κ?νουν αυτ?. Αλλ? ?να? τρ?πο? για να δημιουργ?σετε πραγματικ? καλ? κοιν? με φθην? κ?στο?, αν θ?λετε, ε?ναι να ?χετε μια διαφ?μιση β?ντεο, να ?χετε μια διαφ?μιση β?ντεο ?που δοκιμ?ζετε τη στ?χευσ? σα?. Προσπαθε?τε να βρε?τε το γλυκ? σημε?ο του κοινο? σα? ?που ε?ναι πραγματικ? σχεδιασμ?νο ?χι απαρα?τητα για να πουλ?ει αλλ? βασικ? για να παρουσι?σει αυτ? που κ?νετε σε μερικο?? ν?ου? ανθρ?που?. Και αυτ?? ε?ναι ?να? τρ?πο? για να ξεκιν?σετε τη δημιουργ?α κοινο?. Και μου αρ?σει να κατεβα?νω το μονοπ?τι του κουνελιο?. Νομ?ζω ?τι το μυστικ? για πολλ?? απ? τι? επιτυχ?ε? των πελατ?ν μα?, ειδικ? αυτ?? που ?χουμε κλιμακ?σει απ? μικρ?? σε πραγματικ? μεγ?λε?, ?ταν η επ?νδυση στη δημιουργ?α κοινο?, η οπο?α ε?ναι πολ?, πολ? αντ?θετη για πολλο?? ανθρ?που?.
Richard: ?λοι προσπαθο?ν να πουλ?σουν πρ?γματα, οπ?τε το φαντ?ζομαι. ?χω μια ερ?τηση για εσ?? σχετικ? με αυτ?. ?τσι, παρ?λο που προσπαθε?τε να δημιουργ?σετε ?να ν?ο κοιν?, οι μετρ?σει? που θ?λετε στο Facebook. Επομ?νω?, βασικ? αναφ?ρεστε στο π?τε θα επιλ?γατε προβολ?? β?ντεο σε αντ?θεση με το να αναζητ?τε μετατροπ?? στον ιστ?τοπ? σα? ?ταν τοποθετε?τε αυτ?ν τη διαφ?μιση;
Traci: Αν ?χω περιορισμ?νο προ?πολογισμ?, μ?λι? ξεκιν?ω και ?χω αυτ? το υπ?ροχο β?ντεο που δημιουργ?σαμε για να μυ?σουμε του? ανθρ?που? σε αυτ? που κ?νουμε. Μ?λλον πρ?κειται να το τρ?ξω ω? β?ντεο τη? καμπ?νια?. Κ?θε στ?χο? στην πλατφ?ρμα του Facebook, βασικ? ζητ? απ? το Facebook, β?λε αυτ?ν τη διαφ?μιση μπροστ? σε ?τομα που πρ?κειται να κ?νουν αυτ? το συγκεκριμ?νο πρ?γμα. Επομ?νω?, μια καμπ?νια μετατροπ?? ε?ναι σαν να το β?ζω μπροστ? σε ?τομα που πρ?κειται να αγορ?σουν για μ?να. ?να β?ντεο σα? παρουσι?ζεται μπροστ? σε ?τομα που πρ?κειται να παρακολουθ?σουν αυτ? το β?ντεο.
Υπ?ρχουν δ?ο πολ? διαφορετικ? πρ?γματα. Και ζητ?ντα? απ? κ?ποιον να αγορ?σει προτο? μ?θει οτιδ?ποτε για εσ??, εκτ?? ε?ν ?χετε ?να προ??ν πολ? παρορμητικο? τ?που, θα αρχ?σετε να πληρ?νετε ?να πολ? ακριβ? κ?στο? αν? μετατροπ?. Το Facebook ε?ναι ?να μ?ρο? για ανακ?λυψη. Δεν ε?ναι μ?ρο? για πρ?θεση. Αν θ?λει? να πα?
Τζ?σι: Ε?ναι απολ?τω? λογικ?. ?χει ν?ημα. Και νομ?ζω ?τι το ?χουμε πει με διαφορετικο?? τρ?που?. Και ελπ?ζουμε ?τι οι ?νθρωποι ακο?νε ?πω?, εντ?ξει, ?χι, εδ? ε?ναι κ?ποιο? ?λλο? που το ε?πε με λ?γο διαφορετικ? τρ?πο. Δεν το ρυθμ?σαμε πριν απ? το podcast. ?τσι το κ?νει?. Πρ?τα ?χετε ?να κοιν? και ε?ναι φθην?τερο να δημιουργ?σετε ?να κοιν? παρ? να αποκτ?σετε αυτ? την π?ληση. Αλλ? προφαν??, φυσικ?, θ?λετε να πουλ?σετε. Αυτ?? ε?ναι ?να? τρ?πο? για να πετ?χετε την π?ληση, αλλ? πρ?πει πρ?τα να δημιουργ?σετε ?να κοιν?.
Traci: Αν πραγματικ? το εκκινε?τε με περιορισμ?νο προ?πολογισμ?, θα μπορο?σατε να π?ρετε μερικ?? εκατοντ?δε? δολ?ρια το μ?να και να β?λετε μαζ? ?να β?ντεο τη? καμπ?νια? σα?. Εν? προσπαθε?τε να διορθ?σετε το κατ?στημ? σα?, προσπαθε?τε να αποκτ?σετε ?λα τα πρ?γματα που πρ?πει να κ?νετε για να ?χετε μια καλ? εμπειρ?α μετατροπ??. Θα μπορο?σατε να δημιουργ?σετε κοιν? στο παρασκ?νιο εν? συγκεντρ?νετε ?λα αυτ? τα πρ?γματα μαζ?. Γιατ? τ?σο συχν? βλ?πω ανθρ?που? που ε?ναι εκε? να περιμ?νουν μ?χρι να π?νε ?λα τ?λεια. Και τ?τε μ?χρι εκε?νο το σημε?ο, ?χουν ξοδ?ψει τ?σα πολλ? χρ?ματα, και ε?ναι τ?σο απελπισμ?νοι για μια π?ληση, και δεν ?χουν κοιν? για να τα β?λουν μπροστ? ?ταν θα μπορο?σαν να ε?χαν χρησιμοποι?σει ?λο αυτ? το δι?στημα. Μπορο?ν απλ?? να δουν ?να καλ? β?ντεο, να β?ζουν π?ντε, 10, 15, 20 δολ?ρια την ημ?ρα και θα μπορο?σαν να ?χουν χιλι?δε? ανθρ?που? στου? οπο?ου? θα μπορο?σαν να ξαναστοχε?σουν. Ε?ναι λοιπ?ν ?να τερ?στιο πρ?γμα που πρ?πει να κ?νουμε σ?γουρα.
Τζ?σι: Στα σ?γουρα. Τ?ρα, ?ταν λ?τε ?να χαστο?κι για ?να καλ? β?ντεο, λ?τε ?τι, για ?λου? εκε? ?ξω που ακο?ν, πρ?πει να ?χουν μια φανταχτερ? κ?μερα; ? μπορε?τε απλ?? να σηκ?σετε το τηλ?φων? σα? και να κ?νετε ?να β?ντεο και π?σο το επεξεργ?ζεστε; Και το λ?ω αυτ? για να προσπαθ?σω να κ?νω του? ανθρ?που? να σηκ?σουν το τηλ?φων? του? και να κ?νουν ?να β?ντεο. Τ?ρα, τι πρ?πει να κ?νετε εδ? για να συνεχ?σετε αυτ? το β?ντεο;
Traci: Τα χρ?ματα αγαπο?ν την ταχ?τητα. Μπορε?τε να με αναφ?ρετε σε αυτ?. Χρ?ματα, αγ?πη, ταχ?τητα. Και ?τσι μην ανησυχε?τε για το να ε?στε τ?λειοι. Νομ?ζω ?τι η τελει?τητα μερικ?? φορ?? σε αυτ?ν την επιχε?ρηση ε?ναι το φιλ? του θαν?του και η υπερπαραγωγ? μπορε? να ε?ναι το φιλ? του θαν?του. Ξ?ρετε, οι ?νθρωποι εντοπ?ζουν κ?τι τ?τοιο. Δεν αναμειγν?εται στη ρο? ειδ?σεων. ?χουμε μερικο?? πελ?τε? που ?χουν β?ντεο με πολ? υψηλ? παραγωγ? που κ?νουν καταπληκτικ?. Και μετ? ε?ναι αυτ? που χρησιμοποιο?ν την κ?μερ? του?, και ο φωτισμ?? ?ταν εντ?ξει, αλλ? τον συν?τριψε. Ω? επαγγελματ?α? μ?ρκετινγκ, αυτ? ε?ναι το μ?νο που κ?νουμε. Δεν μπορ? να σα? πω π?σε? φορ?? πιστε?ουμε, ω, Θε? μου, αυτ? θα ε?ναι το καλ?τερο πρ?γμα ποτ?, και δεν ε?ναι.
Και απλ? δεν ξ?ρετε τι θα αποδ?σει, και ε?στε καλ?τερα, αν ?χετε ?να προ??ν που πουλ?τε, ενεργοποι?στε την κ?μερα, πε?τε μια ιστορ?α γι 'αυτ?. Ε?ν ?χετε μια ωρα?α ιστορ?α ιδρυτ?, γυρ?στε την κ?μερα π?νω σα? ? β?λτε το παιδ? σα? ? τον γε?τονα ? τον φ?λο σα? να γυρ?σει την κ?μερα εναντ?ον σα?. Απλ?? αρχ?στε να λ?τε την ιστορ?α. Εννο?, σκεφτε?τε το Shark Tank, σωστ?; Σαν να ε?ναι αυτ? που οι ?νθρωποι αγαπο?ν τ?σο πολ? στο Shark Tank. Δεν ε?ναι απλ?? μια διαπραγμ?τευση. Ε?ναι η ιστορ?α.
Οι ?νθρωποι αγαπο?ν τι? ιστορ?ε? π?σω απ? εκε?νου? του? επιχειρηματ?ε? που βγα?νουν και προσπαθο?ν να βρουν χρηματοδ?τηση. Δεν θ?λουμε να το χ?σουμε απ? τα μ?τια μα?. Εκτελο?με περιεχ?μενο σε μια κοινωνικ? πλατφ?ρμα. Πολλο? ?νθρωποι δεν β?ζουν χρ?ματα. δεν β?ζουν δολ?ρια διαφημ?σεων π?σω απ? αυτ? το ε?δο? περιεχομ?νου, επειδ? δεν πρ?κειται για καμπ?νια μετατροπ??. Ωστ?σο, αυτ? ε?ναι λ?θο?, επειδ? αυτ? που κ?νετε β?ζοντα? κ?ποια χρ?ματα π?σω απ? αυτ? ε?ναι ?τι το ενισχ?ετε και η εν?σχυση του περιεχομ?νου ε?ναι ο ταχ?τερο? τρ?πο? που γνωρ?ζω για τη γρ?γορη δημιουργ?α κοινο?.
?τσι, κ?θε ?να? απ? του? πελ?τε? μα?, ?ταν αρχ?σαμε να προβ?λλουμε τι? διαφημ?σει? του σχεδ?ν πριν απ? π?ντε χρ?νια, ο μ?γιστο? προ?πολογισμ?? του ?ταν σαν χ?λια πεντακ?σια δολ?ρια το μ?να και σ?μερα ε?ναι πεντακ?σιε? χιλι?δε? το μ?να. Και περ?σαμε τα πρ?τα πιθαν?? τρ?α χρ?νια χτ?ζοντα? πραγματικ? κοιν?, χτ?ζοντα? κοιν?, δημιουργ?ντα? αφοσ?ωση. ?βγαζαν λεφτ?. Δεν θα ?μεναν μαζ? μα? τ?σο πολ? αν δεν ?βγαζαν χρ?ματα, αλλ? δεν ?ταν στον βαθμ? που ε?ναι τ?ρα.
Τζ?σι: Οπ?τε χρει?στηκε λ?γο? χρ?νο?.
Traci: Ναι, π?ρε λ?γο χρ?νο.
Richard: Μου αρ?σει η ιδ?α να το κ?νω εν? χτ?ζετε το κατ?στημ? σα?, επ?ση?, γιατ? βγ?ζει τη φων? σα? εκε? ?ξω. Ε?ναι σαν σχεδ?ν ?ταν ο Π?λεμο? των ?στρων πηγα?νει σε ?να θ?ατρο, ?ταν πηγα?ναμε στου? κινηματογρ?φου?. Δεν ε?ναι ?πω? μ?λι? ε?παν ?τι ε?ναι εκε? μ?σα και ?φυγε σ?μερα. Υπ?ρχουν τυλιγμ?να λεωφορε?α, και υπ?ρχουν διαφημιστικ?? πινακ?δε?, και ?χουν υπ?ρξει διαφημ?σει? στην τηλε?ραση, και χτ?ζουν αυτ? την προσμον?. Ναι, πολ?, πολ? καιρ?.
Εννο?, μερικ?? φορ?? ?να χρ?νο πριν απ? την κυκλοφορ?α. Και πολλο? ?νθρωποι, παρ?λο που το ξ?ρω ?δη, ξεχν?ω μερικ?? φορ?? ?τι ?ταν κ?νετε μια διαφ?μιση, δεν ?χει καν σημασ?α. Μπορε?τε να ?χετε ?να καθ?? η μαμ? σα? θα μπορο?σε να κ?νει like στη σελ?δα σα? στο Facebook. Και δεν πειρ?ζει γιατ? δεν ε?ναι καν εκε?. Δεν σημα?νει ?τι μην το χτ?ζετε με την π?ροδο του χρ?νου. ?πω?, φυσικ?, θ?λετε να το φτι?ξετε με την π?ροδο του χρ?νου. Δικα?ωμα. Γιατ? τ?τε μπορε?τε να στοχε?σετε εκ ν?ου τα ?τομα που του? αρ?σει αυτ? η σελ?δα και υπ?ρχουν πολλο? διαφορετικο? τρ?ποι. ?τσι, σε αυτ?? τι? καμπ?νιε?, αφο? κ?νετε αυτ?? τι? προβολ?? β?ντεο, κ?νετε επαναληπτικ? μ?ρκετινγκ στα ?τομα που παρακολουθο?ν αυτ? τα β?ντεο;
Traci: Ω, ναι. Ναι. Ο τρ?πο? που βλ?πουμε τη δημιουργ?α κοινο? ε?ναι ?τι ε?ναι μερικ? πρ?γματα, σωστ?; Ε?ναι λοιπ?ν ν?οι οπαδο?. ?σω? λειτουργο?με αν?λογα με τον προ?πολογισμ? σα?. Μπορε? να εκτελε?τε μια καμπ?νια για να αποκτ?σετε ν?μιμου? θαυμαστ??. Και η χειρ?τερη συμβουλ? που ?χω ακο?σει ποτ?, και πρ?πει απλ?? να πω ?τι δεν θ?λετε να κ?νετε καμπ?νιε? για να προσελκ?σετε θαυμαστ?? σε φτην?? χ?ρε? μ?νο και μ?νο για να φα?νεστε ?μορφα. Κ?πω? ?τσι θα σε πληγ?σει πραγματικ?. Αυτ? θα σα? βλ?ψει μακροπρ?θεσμα. Επομ?νω?, κ?θε φορ? που εκτελε?τε μια καμπ?νια τ?που "Like", θ?λετε πραγματικ? να την εκτελ?σετε σε ?τομα που θα ?ταν πραγματικ? θαυμαστ?? τη? επιχε?ρησ?? σα?, ?πω? θ?λετε να εκτελ?σετε μια ν?μιμη καμπ?νια. ?τσι, τα ν?α likes δημιουργο?ν κοιν?. ?τσι θα μπορο?σαν να ε?ναι ν?οι ακ?λουθοι στο Instagram. Θα μπορο?σαν να ε?ναι ν?οι θαυμαστ?? του Facebook. Οι προβολ?? β?ντεο ε?ναι αφοσ?ωση δημιουργ?α? κοινο?, αφοσ?ωση σε αναρτ?σει?, ?τομα που σχολι?ζουν, αρ?σουν, μοιρ?ζονται, αυτ? ε?ναι δημιουργ?α κοινο? και, στη συν?χεια, επισκεψιμ?τητα ιστ?τοπου, ?τομα που κ?νουν κλικ π?νω.
Επειδ? μερικ?? φορ??, ε?ν ?χετε περιορισμ?νο προ?πολογισμ?, μπορε?τε να β?λετε αυτ? το β?ντεο στο κε?μενο, το αντ?γραφο τη? διαφ?μισ?? σα?. Β?λτε το σ?νδεσμο στον ιστ?τοπ? σα? για να μπορο?ν να π?νε. Αν θ?λουν να π?νε να μ?θουν περισσ?τερα, μπορο?ν. Αυτ? λοιπ?ν τα τ?σσερα πρ?γματα αποτελο?ν τη δημιουργ?α κοινο?. Οποιοδ?ποτε ε?δο? διαφ?μιση? μπορο?με να κ?νουμε ε?ναι να ανεβα?νει, να ανεβα?νει. Αυτ? το ονομ?ζουμε κ?νηση επιπ?δου δ?ο. Η επισκεψιμ?τητα στο πρ?το επ?πεδο ε?ναι ?τομα που δεν ?χουν ακο?σει ποτ? για εσ??. Αυτ? ε?ναι πραγματικ? κρ?α κ?νηση. Δεν ξ?ρουν ποιο? ε?σαι. Δεν ξ?ρουν τ?ποτα για σ?να. Αυτ? ε?ναι το πρ?το επ?πεδο. Μετρ?με
Οτιδ?ποτε εμπ?πτει σε αυτ?ν την κατηγορ?α, μπορο?με στη συν?χεια να στοχε?σουμε εκ ν?ου και μερικ?? φορ?? το στοχε?ουμε εκ ν?ου απευθε?α? σε μια καμπ?νια μετατροπ??. Μερικ?? φορ?? το ταξ?δι του πελ?τη ε?ναι μεγαλ?τερο αν?λογα με την τιμ? του προ??ντο? σα?. Και σκ?φτομαι ?να μεγ?λο
Αλλ? υπ?ρχει ?να στ?διο μεταξ? τη? δημιουργ?α? κοινο? και των μετατροπ?ν, και αυτ? ε?ναι το κομμ?τι τη? δ?σμευση?. Π?? κρατ?τε κ?ποιον να ασχολε?ται μαζ? σα? ?ταν δεν ε?ναι ?τοιμο? να το αγορ?σει; Και τ?σο συχν?, παραιτο?μαστε, νομ?ζουμε, την κοινωνικ? μα? αν?ρτηση. Δεν πο?λησε εκατ? μον?δε?. ?ρα ?ταν αποτυχ?α. ?χι, δεν πρ?κειται να αγορ?σουν ?λοι την πρ?τη φορ? που θα το δουν. Στην πραγματικ?τητα, ε?ναι σαν το δ?ο τοι? εκατ? ?λων των ανθρ?πων να αγορ?ζουν την πρ?τη φορ?. Συν?θιζα να διοικο?σα ?να τμ?μα τη? AT&T παλι?,
Τ?ρα ε?ναι σαν ο μ?σο? εν?λικα? να χτυπι?ται με περισσ?τερα απ? τετρακ?σια μην?ματα μ?ρκετινγκ την ημ?ρα. ?τσι, αν νομ?ζετε ?τι πρ?κειται να μετατρ?ψετε κ?ποιον με την πρ?τη προσπ?θεια, αυτ? δεν ?ταν δυνατ? πριν απ? ε?κοσι χρ?νια ? σπ?νια πριν απ? ε?κοσι χρ?νια. Σ?γουρα δεν ε?ναι τ?ρα. Αυτ? που κ?νουμε ε?ναι να δημιουργ?σουμε διαφημ?σει?. Το Funnel πραγματοποιε? ?λο αυτ? το ταξ?δι πελατ?ν με β?ση την τιμ? του προ??ντο? σα?. Chilipad, ο λ?γο? που το αν?φερα ε?ναι επειδ? ε?ναι ?να ακριβ? προ??ν. Οι ?νθρωποι συν?θω? δεν αγορ?ζουν αμ?σω?, και ?τσι κ?νουν μια αριστοτεχνικ? δουλει? για να διατηρ?σουν περιεχ?μενο αφοσ?ωση? στην πορε?α. Ω ναι, θυμ?σου, θ?λει? αυτ? και θ?λει? αυτ?.
Και, ξ?ρετε, χρησιμοποιο?ν μαρτυρ?ε? και χρησιμοποιο?ν ?λε? αυτ?? τι? διαφορετικ?? στρατηγικ?? για να αποκτ?σουν κ?ποιον σαν εμ?να. Π?ρυσι ?ταν σαν? Δεν αντ?χω ?λλο. Και τελικ? το αγ?ρασα. Λειτο?ργησε. Ναι, αλλ? χρει?στηκαν μ?νε?. Π?ρασαν μ?νε? πριν ?μουν διατεθειμ?νο? να το πληρ?σω επειδ? ?ταν "ποιο? πληρ?νει χ?λια πεντακ?σια δολ?ρια για ?να στρ?μα;" Εξακολουθ? να πιστε?ω, αν δεν ?ταν τ?σο καταπληκτικ?, νομ?ζω ?τι ?μουν τρελ??.
Τζ?σι: Λογικ? λοιπ?ν. Ε?ναι πιο ακριβ? προ??ν. Ε?ν ε?ναι ?να προ??ν 30 δολαρ?ων, πιθαν?τατα δεν χρει?ζεστε αυτ? τα πολλαπλ? επ?πεδα. Θα π?ρουν την απ?φασ? του? και θα συνεχ?σουν τη μ?ρα του?. Αλλ? ναι, με ?να πιο ακριβ? προ??ν, παρουσι?ζονται. Αυτ?? ε?ναι ο δε?τερο? πυλ?να? σα?, ο αρραβ?να?. Τι ε?δου? β?ντεο ? περιεχ?μενο διαφ?ρει απ? το πρ?το; Ποια ε?ναι η διαφορ? μεταξ? αυτο? του τ?που περιεχομ?νου;
Traci: Πολλ? απ? αυτ? θα εξαρτηθο?ν απ? το μ?γεθο? μια? εταιρε?α? που ε?στε. Επομ?νω?, αν μιλ?με για μια ν?α startup, αν ε?στε μικρ?τερο?, πιθαν?τατα θα ε?ναι ?σω? το δε?τερο μ?ρο? του πρ?του β?ντεο. ?σω? λοιπ?ν ε?ναι ?να
Τ?ρα λοιπ?ν ?χουν γνωρ?σει τη μ?ρκα. Τ?ρα, μπορε? να ε?ναι περισσ?τερα
Απλ?? προσπαθε?τε να κ?νετε του? ανθρ?που? να αγορ?σουν απ? εσ??. ?τσι, μερικ?? φορ?? πρ?πει να επιβραδ?νετε και να σκεφτε?τε πραγματικ?, π?? φα?νεται για κ?ποιον που τ?ρα γνωρ?ζει το προ??ν μου, αλλ? δεν πιστε?ει ?τι θα λ?σει το πρ?βλημ? του ? δεν πιστε?ει ?τι θα καλ?ψει τι? αν?γκε? του . Ποιε? πληροφορ?ε? θα ?θελα να του? πω σε ?να κοκτ?ιλ π?ρτι ? για τι θα ?θελα να του? μιλ?σω αν μπορο?σα; Για να του? βοηθ?σουμε να κατανο?σουν γιατ? θ?λουν να περ?σουν στο επ?μενο στ?διο του ταξιδιο? του πελ?τη.
Και ε?ναι πραγματικ? πολ?? χρ?νο?. Με αυτ?ν τον τρ?πο βοηθ?με του? πελ?τε? μα? να βρουν π?? θα πρ?πει να ε?ναι αυτ? το περιεχ?μενο. Θα μπορο?σε λοιπ?ν να ε?ναι ?να β?ντεο. Κ?νουμε σε μεγ?λο βαθμ? διαφημ?σει? β?ντεο, αλλ? μερικ?? φορ?? κ?νουμε αναρτ?σει? ιστολογ?ου. Προσπαθο?με να χτυπ?σουμε ανθρ?που? σε ?λου? του? διαφορετικο?? τομε??. Σε κ?ποιου? αρ?σει να ακο?νε. σε κ?ποιου? αρ?σει να παρακολουθο?ν, σε κ?ποιου? αρ?σει να διαβ?ζουν. Και ?τσι προσπαθο?με να ?χουμε ?να καλ? με?γμα αν το επιτρ?πει ο προ?πολογισμ??. Ε?ν ο προ?πολογισμ?? σα? δεν το επιτρ?πει, κολλ?στε ?να β?ντεο. Δεν πρ?κειται να σε απογοητε?σει. Ναι.
Richard: Επομ?νω?, στη συγκεκριμ?νη περ?πτωση, αντ? να πηγα?νετε για προβολ?? β?ντεο, αλλ?ζετε τ?ρα τον στ?χο αυτ?? τη? διαφ?μιση?;
Traci: Ναι. Και π?λι, θα διαφ?ρει, αλλ? πολλ?? φορ??, ?σω? θ?λουμε να λ?βουμε τ?ρα μια καμπ?νια επισκεψιμ?τητα?. Θ?λουμε να κ?νουν κλικ στον ιστ?τοπο. θ?λουμε να τα φ?ρουμε στο κατ?στημ? μα?. Θ?λουμε να του? κ?νουμε να κοιτ?ξουν κ?ποια πρ?γματα και μπορε? να το αλλ?ξουμε. Πολλ?? φορ?? θα το δοκιμ?σουμε γιατ? μερικ?? φορ?? θα προσπαθ?σουμε να στε?λουμε κ?σμο στο κατ?στημα, αλλ? δεν ε?ναι ακ?μα ?τοιμοι. Δεν μα? φ?ρνει πραγματικ? το αποτ?λεσμα που θ?λουμε. Και ?τσι, σε αυτ?ν την περ?πτωση, μπορε? να την επαναφ?ρουμε σε καμπ?νια προβολ?? β?ντεο, επειδ? θ?λουμε αυτ? τα ?τομα να παρακολουθο?ν περισσ?τερο.
Μερικ?? φορ?? θα μπορο?σαμε να κ?νουμε μια καμπ?νια προσ?γγιση? χρηστ?ν. ?τσι, μια καμπ?νια προσ?γγιση? ουσιαστικ? λ?ει, Facebook, θ?λουμε να προσεγγ?σουμε ?σο περισσ?τερο απ? αυτ? το κοιν? μπορο?με. Και ?τσι ?σω? δεν προσπαθο?με στην πραγματικ?τητα. Ξ?ρουμε ?δη ?τι βλ?πουν β?ντεο επειδ? βλ?πουν το πρ?το. Τ?ρα θ?λουμε να βεβαιωθο?με ?τι λαμβ?νουμε το μ?νυμα μπροστ? του?. Δεν μα? απασχολε? τ?σο το αν θα το ξαναδο?ν; Θ?λουμε απλ?? να του? υπενθυμ?σουμε ποιοι ε?μαστε. ?τσι, ξ?ρετε, εκε? ε?ναι ?που ?να πρακτορε?ο σαν το δικ? μα? ? ?χει κ?ποιον
Τζ?σι: Το κατ?λαβα και καταλαβα?νω ?τι δεν ε?ναι η τ?λεια απ?ντηση για ?λα τα σεν?ρια. Ναι, το "εξαρτ?ται" ε?ναι π?ντα η απ?ντηση στο μ?ρκετινγκ, και το καταλαβα?νω.
Traci: Σκεφτε?τε τι θ?λετε να κ?νει το ?τομο. Ξ?ρω ?τι τελικ? θ?λουμε να αγορ?σουν, αλλ? μερικ?? φορ?? αυτ?. Θ?λουμε να αγορ?σουν, αλλ? μερικ?? φορ?? ο προ?πολογισμ?? σα? δεν ε?ναι αρκετ? μεγ?λο?, σωστ?; Πρ?πει να ?χετε τι? 50 μετατροπ?? για να μ?θει πραγματικ? ο αλγ?ριθμο?. Και αν δεν ξοδε?ετε αρκετ? χρ?ματα, δεν πρ?κειται να τα αποκτ?σετε και δεν πρ?κειται να π?ρετε ποτ? την πλ?ρη ισχ? του αλγορ?θμου π?σω σα?.
Πρ?πει λοιπ?ν να σκεφτε?τε, τι θ?λω να κ?νουν αυτο? οι ?νθρωποι; Γνωρ?ζοντα? ?τι κ?ποιοι πρ?κειται να αγορ?σουν. ?πω? και ο πελ?τη? μα? που αν?φερα ?δη, που κλιμακ?σαμε σε πεντακ?σιε? χιλι?δε? τα τελευτα?α τ?σσερα χρ?νια μηνια?α διαφημιστικ? δαπ?νη. Μετατρ?πουμε διαδικτυακ?? καμπ?νιε? για αυτο??. Ε?ναι τρελ?. ?τσι μπορε? να συμβε? ψηλ? στο χων?, αλλ? μερικ?? φορ?? δεν συμβα?νει. Και ?τσι ?χετε ?να σχ?διο για ?λη αυτ? τη διαδικασ?α.
Τζ?σι: Τ?ρα, μιλ?σαμε λ?γο για το κοιν?, μιλ?σαμε για δ?σμευση, πιστε?ω ?τι ?ταν το δε?τερο. Και τ?ρα το ?χουμε υπονο?σει. Θ?λουμε να πουλ?σουμε πρ?γματα. Π??, λοιπ?ν, αλλ?ζετε τι? δι?φορε? καμπ?νιε? στι? οπο?ε? εργ?ζεστε; Και π?λι, εξαρτ?ται. Αλλ? π?? θα τα κ?νετε να αγορ?σουν;
Traci: Ναι, εννο?, η καμπ?νια μετατροπ??, αυτ? ε?ναι η διασκ?δαση, σωστ?. ?λοι θ?λουμε να δο?με τα χρ?ματα να μπα?νουν, το ταμε?ο να πηγα?νει. Αλλ? αυτ? θα ε?ναι τ?ρα πολ? πιο βαρ? προ??ν. Συν?θω?, ε?ναι εντ?ξει στην αρχ? τη? κορυφ?? τη? διοχ?τευση? να υπ?ρχει περισσ?τερη αφ?γηση. Αλλ? καθ?? κατεβα?νετε πιο κ?τω απ? τη χο?νη, πηγα?νετε πιο κ?τω στη διαδικασ?α. Πρ?πει πραγματικ? να ε?σαι το προ??ν σου, ο ?ρωα?. Μερικ?? φορ?? χρησιμοποιο?με β?ντεο. Μερικ?? φορ??, θα χρησιμοποι?σουμε ?να
Κ?ναμε κ?νηση για λ?γο για μια εταιρε?α συμπληρωμ?των, για μια εταιρε?α συμπληρωμ?των για παιδι?. Και κ?ναμε πολλ? με κινο?μενα GIF, χωρ?? πρ?σθετα και
Και ?τσι πρ?πει να υπ?ρξει μια συναρπαστικ? ?κκληση για δρ?ση για αυτο??. Ε?τε χρησιμοποιε?τε ?ναν κωδικ? κουπονιο? για να λ?βετε κ?ποιον στο email σα?, ?στε να μπορε?τε να του λ?βετε την πρ?τη του προσφορ?, ?ποια και αν ε?ναι σε εκε?νο το σημε?ο, η καμπ?νια μετατροπ??, αυτ? ε?ναι αυτ?. Ε?ναι μετατροπ?. Και μπορο?με να χρησιμοποι?σουμε ?λα τα ε?δη των πραγμ?των. Μπορο?με να χρησιμοποι?σουμε κ?θε λογ?? διαφορετικ? στοιχε?α δημιουργικο?. Μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε δυναμικ?? διαφημ?σει? προ??ντων με τον κατ?λογ? σα?. Θ?λω να πω, υπ?ρχουν τ?σοι πολλο? διαφορετικο? τρ?ποι για να κ?νετε μετατροπ??. Δεν θ?λω να γ?νω πολ? geeky γιατ? θα το κ?νω.
Αλλ? ε?ναι αρκετ? απλ?. Εννο?, αν πει? πραγματικ?, εντ?ξει, κο?τα, ?χω τρ?α πρ?γματα που πρ?πει να κ?νω. Πρ?πει να χτ?σω το κοιν? μου. Πρ?πει να ασχοληθ? μαζ? του? και μετ? πρ?πει να του? ζητ?σω να αγορ?σουν. Και αν σκ?φτεστε ?τσι, θα υπαγορε?σει τον τρ?πο δημιουργ?α? περιεχομ?νου για το οργανικ? σα? και θα σα? βοηθ?σει πραγματικ? να αξιοποι?σετε στο ?πακρο τα επ? πληρωμ? κοινωνικ? σα? μ?σα. Ε?ναι τερ?στιο.
Richard: Πολ? γρ?γορα, θα το ξεχ?σω αυτ?. Πολλο? ?νθρωποι ?χουν πει τον αλγ?ριθμο, ε?ν κ?νετε μια οργανικ? αν?ρτηση και στη συν?χεια ?χετε ?ναν σ?νδεσμο προ? ?ναν ιστ?τοπο, το αποκρ?πτουν σε αντ?θεση με το ε?ν δεν ?χετε τον σ?νδεσμο, ?σω? μιλ?τε απλ?? για το στο β?ντεο. Μια ερ?τηση ε?ναι, πιστε?ετε ?τι αυτ? ε?ναι αλ?θεια; Το ?χετε δει απ? βιολογικ? ?ποψη;
Traci: Δεν ?χω δει να το καταπι?ζουν. Θ?λω να πω, α? ε?μαστε ειλικρινε??. Το Facebook θ?λει να κρατ?τε του? ανθρ?που? στο Facebook, επομ?νω? το ανταμε?βουν. Δεν ξ?ρω ?τι το καταστ?λλουν απαρα?τητα. ?χουμε πελ?τε? που δημοσιε?ουν συνδ?σμου? ?λη την ?ρα.
Richard: Λοιπ?ν, και ο λ?γο? που ρωτ?ω ?τι αν το δει? σε βιολογικ? ε?ναι γιατ? ?,τι και να γ?νει, θα μπορο?σα να φανταστ? ακ?μα αφο? πληρ?νονται για διαφημ?σει?. Α, μ?λλον δεν του? ενδιαφ?ρει καθ?λου ?ταν πρ?κειται για την πληρωμ?νη διαφ?μιση, ? τουλ?χιστον πολ? λιγ?τερο. Αν το σκ?φτεσαι αυτ?, ?σω? θ?λει? απλ? likes. Ε?ν ?χετε το λογ?τυπ? σα? ? ?χετε κ?τι εκε? μ?σα, ?σω? το αναζητ?σουν, ?σω? ?χι ? απλ?? πηγα?νετε για προβολ?? β?ντεο στην αρχ?. Και τ?τε ?σω? αποκτ?τε περισσ?τερη δ?σμευση προχωρ?ντα?. Αλλ? ?ταν μπα?νει? τουλ?χιστον μ?σα, μπορ? να φανταστ? οποιαδ?ποτε απ? αυτ?? τι? φ?σει?.
Ε?ν ?χετε τον σ?νδεσμ? σα? στον ιστ?τοπ? σα?, θα μπορο?σατε να καταλ?ξετε, ?πω? ε?πατε, να λ?βετε μια μετατροπ?, παρ?λο που δεν πρ?κειται για μετατροπ??. Ναι, λ?γω των συνδ?σμων εκε? μ?σα, θε?ρησαν ?τι το β?ντεο ?ταν αστε?ο, ?,τι κι αν κ?νουν κλικ. Και απλ? για να μ?θουμε λ?γα περισσ?τερα για εσ??. Και ποιο? ξ?ρει αν ?χει σωστ? τιμ? και ε?ναι κ?τι που χρει?ζονται, ?σω? το π?ρουν αμ?σω?. Αλλ? αν το πληρ?νει?.
Traci: Ναι, β?λε τον σ?νδεσμ? σου. Απολ?τω?. ?σο μεγαλ?τερο? γ?νεται ο προ?πολογισμ?? σα?, θα θ?λετε να δοκιμ?σετε να τον εισαγ?γετε και να τον αφαιρ?σετε, τ?τοια πρ?γματα στην αρχ?. Απολ?τω?, το θ?μα ε?ναι, με το βιολογικ? σου, αν βασ?ζεσαι
Ο πελ?τη? μα? κ?νει ?να
Τζ?σι: Και το επτ? τοι? εκατ? ε?ναι καλ?.
Traci: Ε?ναι καταπληκτικ?! Ναι, μ?λλον δεν το ε?πα. Επτ? τοι? εκατ? ε?ναι
Τζ?σι: συμφων?. Υποβαθμ?ζεστε τ?ρα που συν?θω? κοιτ?τε ?σω? το ?να ?ω? δ?ο τοι? εκατ? των ατ?μων που σα? ακολουθο?ν, ?πω? εσε??, βλ?πουν πραγματικ? αυτ?? τι? αναρτ?σει?. Επομ?νω?, πρ?πει να πληρ?σετε στο τ?λο? τη? ημ?ρα?. Mark Zuckerberg, αν ακο??, σε βοηθ?με εδ?. Πρ?πει να πληρ?σετε για τι? διαφημ?σει? κοινωνικ?? δικτ?ωση?. ?τσι ακριβ?? ε?ναι. Ναι. Επιστρ?φοντα? σε εσ??, ε?χατε αυτ?? τι? τρει? φ?σει?, την τρ?τη φ?ση, το μ?ρο? τη? μετατροπ??. Αυτ? που με εντυπωσι?ζει ε?ναι ?τι αυτ? το κομμ?τι ε?ναι ε?κολο. Ε?ν ?χετε κ?νει τα αρχικ? β?ματα, ?πω? αν ?χετε δημιουργ?σει το κοιν?, που ε?ναι ?σω? το πιο δ?σκολο κομμ?τι, θα το αφοσι?σετε.
Και τ?ρα το κομμ?τι τη? μετατροπ??. Τα παρασκ?νια ε?ναι ?λα τα διαφορετικ? επαναληπτικ? μ?ρκετινγκ. Κ?νετε μ?ρκετινγκ σε θεατ?? β?ντεο, ?τομα που επισκ?φτηκαν τον ιστ?τοπο. ?νθρωποι που ε?ναι οπαδο?. Αυτ?? ε?ναι ?λε? οι επιλογ?? που ε?ναι κρυμμ?νε? στο Facebook Ads Manager. Αλλ? το κομμ?τι τη? μετατροπ?? ε?ναι το ε?κολο. Εδ? ε?ναι το προ??ν. Εδ? ε?ναι μια τιμ?. ?σω? ε?ναι ?να πλ?νο τρ?που ζω??. ?σω? υπ?ρχει κουπ?νι. Ε?ν μπορε?τε να αντ?ξετε οικονομικ? τα κουπ?νια, αυτ? ε?ναι για να τα κ?νετε να αγορ?σουν. Αλλ? αυτ? ?ταν ε?κολο. ?κανε? ?λη τη σκληρ? δουλει? μπροστ? απ? το χρ?νο στην αρχ?.
Traci: Ε?ναι αστε?ο ?τι ?ταν μ?λι? ξεκιν??, οι ?νθρωποι π?ντα ρωτο?ν π?? πρ?πει να διαχειρ?ζονται τον προ?πολογισμ? του? με αυτ?. Οι μεγ?λοι πελ?τε? μα?, αυτο? που ?χουν μεγ?λο προ?πολογισμ?, ?χουν πολλ? π?σω του?. Εκτελο?με το ογδ?ντα τοι? εκατ? των προ?πολογισμ?ν του? για τη δημιουργ?α κοινο? και την αφοσ?ωση και το 20 τοι? εκατ? για τι? μετατροπ??. Και τ?σο συχν?, ?ταν αναλαμβ?νουμε ?ναν πελ?τη που ?χει ενεν?ντα τοι? εκατ? μετατροπ?? και ?σω? το 10 τοι? εκατ? των ?λλων δ?ο, ε?ναι συν?θω? αν?μαλο, δεν πρ?κειται να πω ψ?ματα. Και του? λ?ω π?ντα, θα ε?ναι αν?μαλο για λ?γο. Δεν του? αρ?σει αυτ? η αλλαγ?. Θ?λουν να μπουν τα λεφτ?.
Αλλ? μ?λι? το αναποδογυρ?σουμε, το αναποδογυρ?ζουμε και πραγματικ? αρχ?ζουμε να αυξ?νουμε τον αριθμ? των ανθρ?πων που ?ρχονται στο οικοσ?στημα σε τακτικ? β?ση. Τ?τε ε?ναι που αρχ?ζουμε να βλ?πουμε τη μαγε?α να αρχ?ζει να συμβα?νει. Και πα?ρνει λ?γο χρ?νο. Αλλ? το 80/20 ε?ναι το π?? το κ?νουμε, ακ?μη και για μερικο?? απ? του? μικρ?τερου? πελ?τε? μα?, αν μπορο?ν να αγορ?σουν τη φιλοσοφ?α μα? και να παραμε?νουν εκε? μαζ? μα?. Αλλ? αυτ? απλ?? δε?χνει ?τι η μεθοδολογ?α μα? λειτουργε? και οι περισσ?τεροι απ? του? πελ?τε? μα? ?ταν μαζ? μα? για αυτ?
Τζ?σι: Ναι. Το 80/20, το καταλαβα?νω καθ?? προβ?λλω τι? διαφημ?σει? για το 51视频. Λοιπ?ν, αυτ? ε?ναι δ?σκολο γιατ? θ?λετε πραγματικ? να δε?τε αυτ?? τι? καμπ?νιε? με αυτο?? του? μεγ?λου? αριθμο?? κ?στου? αν? απ?κτηση στο τ?λο?. Μπορ? ?μω? να σα? πω ?τι στο 51视频, στι? διαφημιστικ?? μα? καμπ?νιε? στο Facebook, υπ?ρχουν πολλ?? καμπ?νιε? που ε?ναι το πρ?το ?γγιγμα, η ψυχρ? κ?νηση, το πρ?το επ?πεδο, ?πω? θ?λετε πε?τε το, οι αριθμο? δεν ε?ναι καθ?λου καλο?.
Traci: Ο?τε θα ?πρεπε.
Τζ?σι: Δεν πρ?κειται να ε?ναι.
Traci: Ναι, ?χουμε στην πραγματικ?τητα βασικο?? στ?χου? απ?δοση? για κ?θε στ?διο τη? κυκλοφορ?α?. Επομ?νω?, ο στ?χο? απ?δοση?, ο KPI σε ψυχρ? κυκλοφορ?α, δεν πρ?πει να ε?ναι οι μετατροπ??. Δεν πρ?πει να κρ?νουμε την επιτυχ?α σε αυτ?. Και ε?ναι δ?σκολο ?ταν ε?σαι μικρ??. Πραγματικ?, πραγματικ? ε?ναι. Και αυτ? ε?ναι το διασκεδαστικ? μ?ρο? για εμ??. Και συνεργαζ?μαστε με μια επιχε?ρηση, μια επιχε?ρηση με αυξαν?μενο εισ?δημα, επειδ? μπορο?με να αρχ?σουμε να του? εκπαιδε?ουμε και να του? βοηθ?σουμε να κατανο?σουν τι ε?ναι οι KPI εν? ?χουν κ?ρδο?. Και τ?τε μπορο?ν να αρχ?σουν να πα?ρνουν αποφ?σει? για μεγ?λε? εταιρε?ε? με μικρ?τερου? προ?πολογισμο?? και να φτ?σουν σε αυτ? τη μεγ?λη εταιρε?α που ε?ναι πιο γρ?γορη.
Τζ?σι: Ναι, κοιτ?ξτε τον μικτ? αριθμ?. Υποθ?τω ?τι θα το υπενθυμ?σουμε σε ?λου?. Δε?τε το με?γμα.
Traci: Και η ταμειακ? ρο? ε?ναι ?να ζ?τημα, σωστ?; Πρ?πει να γνωρ?ζετε του? αριθμο?? σα?. Δεν μπορ? να σα? πω με π?σου? πελ?τε? εισοδ?ματο? συνεργαζ?μαστε. Δεν ξ?ρουν την αξ?α τη? ζω?? του?. Δεν γνωρ?ζουν το κ?στο? του? αν? απ?κτηση. Δεν ξ?ρουν, απλ? λ?νε, θ?λω 3xROAS. Και ε?ναι σαν, εντ?ξει, με β?ση τι; Θ?λουμε και 3xROAS. Θ?λω 3xROAS και θ?λω να ε?μαι π?ντε π?δια δ?κα και εκατ?ν π?ντε λ?βρε?. Αλλ? με β?ση τι; Δεν θ?λω να ε?μαι ασεβ??, αλλ? μερικ?? φορ?? το 3xROAS ε?ναι η λ?θο? μ?τρηση για τον προσδιορισμ? τη? επιτυχ?α? τη? επιχε?ρησ?? σα? π?νω απ? τη διοχ?τευση.
Richard: Με φ?ρνει π?σω σε αυτ?ν την αναλογ?α γ?μου στην αρχ?, παρ?λο που θ?λετε την π?ληση
Traci: Τι περιμ?νει?; Θ?λουμε να λ?με ?τι ε?μαστε οι διοχετε?σει? διαφημ?σεων που κατασκευ?ζουμε ?να σκ?πιμα σχ?διο για να κ?νουμε αυτο?? του? ανθρ?που? να σα? ερωτευτο?ν. Σαν να σχεδι?ζουμε σκ?πιμα αυτ? τη διαδικασ?α, ?τσι ?στε αυτο? οι υποψ?φιοι να ερωτευτο?ν την επωνυμ?α σα?, επειδ? δεν προσπαθο?με απλ?? να επιτ?χουμε μ?α π?ληση. Προσπαθο?με να ?χουμε επαναλαμβαν?μενε? πωλ?σει?. Προσπαθο?με να π?ρουμε
?χω αυτ? τη μοναδικ? θ?ση ?που ?χω πτυχ?ο μ?ρκετινγκ, διευθ?νω μια εταιρε?α μ?ρκετινγκ, αλλ? ?χω ?να υπ?βαθρο πωλ?σεων και γνωρ?ζω την ψυχολογ?α των πωλ?σεων και π?? λειτουργε?. Και ?τσι οι πελ?τε? μα? που μπορο?ν να ?χουν το εντερικ? σθ?νο?, αν θ?λετε, για να πε?τε, ναι, θα το κ?νουμε αυτ? και θα το κ?νουμε να συμβε?. Θα δεσμευτο?με σε αυτ?. Θα ?χουμε μια μεγ?λη εικ?να τη? επιχε?ρησ?? μα? και αυτο? θα καρπωθο?ν τα οφ?λη. Το βλ?πουμε ξαν? και ξαν?. Και ε?ναι διασκεδαστικ?. Ε?ναι πραγματικ? διασκεδαστικ?. Μου αρ?σει να μιλ?ω για τη στρατηγικ? γιατ? αλλ?ζουν οι τακτικ??, αλλ? η στρατηγικ? ?χι.
Τζ?σι: Π?ρα πολ?. Και μιλ?ντα? για στρατηγικ?, αυτ? το podcast μπορε? πιθαν?? να ε?ναι ζωνταν?, α? πο?με,
Traci: Ναι, πραγματικ? ε?ναι. Ε?χομαι σε ?ναν τ?λειο κ?σμο να το ακο?τε αυτ? τον Σεπτ?μβριο γιατ? θα ?λεγα, αυξ?στε τον προ?πολογισμ? σα? για το κοιν? σα? πραγματικ?, πραγματικ?. Και δεν ε?ναι πολ? αργ?, ?πω? τον Οκτ?βριο. Δεν ε?ναι πολ? αργ? για να το κ?νουμε αυτ?. Αλλ? σ?γουρα θα ?λεγα ?τι πιθαν?τατα, οι πελ?τε? μα?, αν κοιτ?ξω π?? ?χουν τον προ?πολογισμ? του?, θα ?λεγα ?τι πιθαν?τατα τουλ?χιστον το εξ?ντα τοι? εκατ? του προ?πολογισμο? ολ?κληρου του ?του? θα δαπανηθε? στο τελευτα?ο τρ?μηνο. Λ?βετε λοιπ?ν υπ?ψη ?τι θα ε?ναι πιο ανταγωνιστικ?. Θα ε?ναι πιο ακριβ?. Τα πρ?γματα αλλ?ζουν φ?το?.
Σ?γουρα, αν μπορε?τε, αν ο προ?πολογισμ?? σα? ε?ναι περιορισμ?νο?, θα ?κανα σ?γουρα σκληρ? δουλει? στη δημιουργ?α κοινο? αυτ? τη στιγμ?. Ε?ν δεν ?χετε ?να
Τ?τε τι πρ?πει να γνωρ?ζουν για να φτ?σουν σε αυτ? το σημε?ο και τι μπορε? να χρει?ζεται να γνωρ?ζουν πριν απ? αυτ?; Και τι σκ?φτονται στη ζω? του? ? τι συμβα?νει που θα μπορο?σε να του? κ?νει να θ?λουν τη λ?ση μου ? οποιοδ?ποτε ?λλο προ??ν ε?ναι; Αυτ? ε?ναι που θα δημιουργ?σετε το β?ντε? σα? και θα το ανεβ?σετε και θα διαθ?σετε ?σα περισσ?τερα χρ?ματα μπορε?τε, θα δημιουργ?σετε κοιν? απ? αυτο?? του? θεατ?? β?ντεο και, στη συν?χεια, θα στοχε?σετε ξαν? την ?ρα των διακοπ?ν. Αλλ? αυτ? θα ?κανα. Θα π?γαινα σκληρ? στη δημιουργ?α κοινο?, τη δημιουργ?α κοινο? και την αφοσ?ωση.
Και αν ο προ?πολογισμ?? σα? ε?ναι περιορισμ?νο?, απλ?? χρησιμοποι?στε αυτ? το β?ντεο, αυτ?ν την καμπ?νια β?ντεο για να κ?νετε και τα δ?ο. Δικα?ωμα. Δεν χρει?ζεται να ε?ναι αστε?ο. Μην προσπαθε?? να ε?σαι σαν τον επ?μενο
Τζ?σι: Ναι, ε?ναι λογικ?, μου αρ?σει η επιπλ?ον ?θηση εδ?, και ε?μαι μαζ? σου εκατ? τοι? εκατ?. ?χουμε μιλ?σει με πολλο?? διαφορετικο?? ανθρ?που?. Ο κ?σμο? ετοιμ?ζεται. Αυτ? θα ε?ναι μια μεγ?λη χρονι?. Οι ?νθρωποι δεν θ?λουν να βγουν ?ξω και να ψων?σουν. Ακ?μα θα αγορ?ζουν δ?ρα. Το χρει?ζονται ακ?μα. Ε?ναι ακ?μα διακοπ??. Λοιπ?ν, να ε?στε προετοιμασμ?νοι. Και ναι, οι τιμ?? των διαφημ?σεων μ?λλον θα ?ταν λ?γο ακριβ??. Θα ε?χεστε να ε?χατε δημιουργ?σει αυτ? το κοιν? στο παρελθ?ν.
Traci: Ναι, επιτρ?ψτε μου να προσθ?σω. Αν νι?θει?, θε? μου, απλ? δεν ?χω χρ?ματα φ?το?, ?ταν μια δ?σκολη χρονι? για εμ??. ?μασταν πολ? τυχερο?. Οι περισσ?τεροι απ? του? πελ?τε? μα? βρ?σκονται στου? δημιουργικο?? χ?ρου? που ?χουμε. Οι πελ?τε? μα? ?χουν ευδοκιμ?σει φ?το?. Αλλ? αν βρ?σκεστε σε δ?σκολη κατ?σταση και δεν μπορε?τε να το κ?νετε αυτ?, θ?λω απλ?? να σα? ενθαρρ?νω να αποκτ?σετε ?να σχ?διο για την προβολ? διαφημ?σεων. 24/7, 365. Γιατ? το μεγαλ?τερο λ?θο? που μπορε?? να κ?νει? ε?ναι να μην εμφανιστε??
Ε?ναι σαν, ρε, δεν με νοι?ζει καν?να? απ? εσ?? μ?χρι να θελ?σω να βγ?λω χρ?ματα απ? εσ??. Ε?παμε στην αρχ?, καν?να? απ? εμ?? δεν ε?ναι μη κερδοσκοπικ?? ? υπουργε?ο ? οτιδ?ποτε ?λλο. Ε?μαστε μια επιχε?ρηση. Εμφαν?ζομαι. Και νομ?ζω ?τι αυτ? ε?ναι πραγματικ?, πολ? σημαντικ?. Ραγ?ζει η καρδι? μου ?ταν τα βλ?πω αυτ?
Τζ?σι: Λοιπ?ν, ναι, ε?ναι απολ?τω? λογικ?. Μην ξεκιν?σετε την πρ?τη σα? διαφημιστικ? καμπ?νια τη Μα?ρη Παρασκευ?.
Traci: Ω, Θε? μου, ?χι. ?χι τη Μα?ρη Παρασκευ?. Π?ρε τα λεφτ? σου, π?γαινε στο Β?γκα?, κ?νε κ?τι διαφορετικ?.
Τζ?σι: Ναι, αυτ?? ε?ναι ο καλ?τερο? τρ?πο? για να διαφημιστε?τε, αλλ? αν το ?χετε ?δη κ?νει. Αυτ?? ε?ναι ?να? ?λλο? τρ?πο? να το δει?.
Traci: Αυτ? ε?ναι ?να υπ?ροχο σημε?ο, Jesse.
Τζ?σι: Ναι, φοβερ?. Ρ?τσι, μ?θαμε πολλ? εδ? απ? την Τρ?ισι. Ελπ?ζω να ακο?νε ?λοι επ?ση?. ?χετε κ?ποιε? τελευτα?ε? ερωτ?σει? εδ? που πιστε?ετε ?τι μα? λε?πει; Τι ?λλο, τι μου λε?πει;
Richard: Δεν ξ?ρω πραγματικ? αν αυτ? θα ?ταν μια ερ?τηση περισσ?τερο ω? μια παρατ?ρηση του τι συμβα?νει στον κ?σμο, το περιβ?λλον στο οπο?ο βρισκ?μαστε αυτ? τη στιγμ?, μαθα?νοντα? απ? την Traci αυτ? τη στιγμ? και κ?νοντα? μια δ?λωση και να δο?με αν συμφωνε? με η δ?λωση. Και αυτ? λαμβ?νει υπ?ψη ?τι πολλο? απ? του? ανθρ?που? που ακο?ν αυτ?ν την εκπομπ? μ?λι? ξεκινο?ν. Και μπορε? να φανε? πολ? το να πο?με χ?λια πεντακ?σια δολ?ρια σε μερικο?? απ? αυτο?? του? ανθρ?που?, θα ?λεγα. Και αναρωτι?μαι ποιε? ε?ναι οι σκ?ψει? σα? ε?ν εν? ?λοι οι ?λλοι πηγα?νουν για μετατροπ??, μην το ιδρ?νετε. Θα υπ?ρχουν τ?σοι πολλο? ?νθρωποι στο διαδ?κτυο φ?το?. Μ?λι? κ?νετε την αρχ?. Το ακο?τε αυτ? τον Οκτ?βριο. Απλ?? συνεχ?στε για τι? προβολ?? β?ντεο. Υπ?ρχουν περισσ?τερα ?τομα στο διαδ?κτυο.
Και αν ε?στε αστε?οι, επιστρ?ψτε στο σχ?λι? μα? πριν απ? λ?γα λεπτ?, β?λτε τον σ?νδεσμ? σα? εκε? και ?σω? ακ?μη και να κ?νετε κ?τι ζιγκ ?ταν ?λοι οι ?λλοι κ?νουν ζ?γκ και πε?τε, ξ?ρετε τι, μ?λι? ξεκιν?σαμε. Αυτ? ε?ναι τρελ? σε αυτ?ν τον κ?σμο. ?λα ?σα συμβα?νουν, αν ενδιαφ?ρεστε, ρ?ξτε μια ματι?. Εδ? ε?μαστε. Προσπαθο?με να το φτι?ξουμε και καταλαβα?νετε τι εννο?. ?πω? και να μην το πολυσκ?φτεσαι. Απλ?? αρχ?στε να κ?νετε τη διαφ?μιση και ξεκιν?στε απ? την κορυφ?, γ?νετε ?νθρωποι, αναγνωρ?στε τι συμβα?νει. Μην φοβ?στε να πε?τε τι συμβα?νει. Υποστηρ?ξτε κ?τι και β?λτε τον σ?νδεσμ? σα? εκε?.
Traci: Θα συμφων?σω, δεν ε?ναι καθ?λου κακ? συμβουλ?. Υπ?ρχει μεγ?λη π?εση
Στι? αναφορ?? μα? στου? πελ?τε? μα?, ?χω μια συγκεκριμ?νη καρτ?λα που δε?χνει συγκεκριμ?να την α?ξηση τη? επισκεψιμ?τητα? στο δε?τερο επ?πεδο. Π?σα ?τομα αυτ?ν την τελευτα?α εβδομ?δα ? αυτ?ν τον τελευτα?ο μ?να περ?σαμε απ? το "Ποτ? δεν ?κουσα για σ?να" στο "Ασχολο?μαι μαζ? σου σε κ?ποιο επ?πεδο". Και αν αυτ?? ο αριθμ?? αυξ?νεται, γνωρ?ζουμε ?τι μακροπρ?θεσμα η υγε?α τη? επιχε?ρηση? του πελ?τη θα ε?ναι πραγματικ? ισχυρ?. Οπ?τε απλ? μην πι?ζει? τον εαυτ? σου τ?σο πολ?. Αλλ? αν ε?στε μεγ?λη εταιρε?α και δεν ?χετε β?λει τ?σα χρ?ματα εκε? για να ντρ?πεστε, ξυπν?στε, β?λτε λ?γα χρ?ματα. Α? κ?νουμε μια καλ? σεζ?ν. Δ?ο διαφορετικ? μην?ματα για δ?ο διαφορετικο?? ανθρ?που?, υποθ?τω.
Τζ?σι: Τ?ρα, αυτ? ε?ναι τ?λειο. Tracy, αυτ? ?ταν υπ?ροχο. Τ?ρα για του? ανθρ?που? που ακο?ν, ε?ν ενδιαφ?ρονται να ακο?σουν περισσ?τερα απ? εσ??, ε?ν θ?λουν να συνεργαστο?ν μαζ? σα?, π?? μπορο?ν να ?ρθουν σε επαφ? μαζ? σα?;
Traci: Ναι, με δυο τρ?που?. Στην πραγματικ?τητα ?χω ?να
Ε?ν προβ?λλετε διαφημ?σει? τρι?ν χιλι?δων δολαρ?ων ? περισσ?τερο και θ?λετε να κοιτ?ξω τα πρ?γματ? σα? για να δω π?? μπορε?τε να μεταβε?τε σε αυτ?ν τη στρατηγικ? των τρι?ν πυλ?νων. Δεν θ?λω να το κοιτ?ξω για να σου το δ?σω
Τζ?σι: Εντ?ξει. Τ?ρα ακο?με. Πρ?πει να κ?νετε τα επ?μενα β?ματ? σα?. Δουλ?ψτε με το ψυχρ? κοιν?. Αν θ?λετε να μιλ?σετε με την Traci, ξ?ρετε π?? να την πι?σετε. Ξ?ρει? ?τι υπ?ρχει το μ?θημα. Ρ?τσι, τι ?λλο μου λε?πει εδ?;
Richard: Αυτ? ε?ναι ?λο. ?τοιμο? για δουλει?.
Traci: Α? το κ?νουμε.
Τζ?σι: Ακριβ??. Ε?ναι η περ?οδο? των διακοπ?ν του 2020. Θα γυρ?σουμε το 2020. Δεν ?ταν η καλ?τερη χρονι?, αλλ? το τ?λο? τη? χρονι?? θα ε?ναι φανταστικ?. Εντ?ξει. Ευχαριστ? πολ?, Traci.
Traci: Ε?ναι υπ?ροχο να ε?σαι εδ?.
Τζ?σι: Ευχαριστ? πολ?.
