Πολλ?? εταιρε?ε? παραμελο?ν ? δεν συνειδητοποιο?ν την τερ?στια αξ?α που μπορε? να ?χει για αυτ?? μια ?κθεση.
Αυτ? τα συμβ?ντα δεν ε?ναι πολ? παλι? ? δεν ε?ναι πλ?ον σχετικ?. Στην πραγματικ?τητα, οι εμπορικ?? εκθ?σει? εξακολουθο?ν να ε?ναι απ?στευτα αποτελεσματικ?? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ και για του? δ?ο επαγγελματ?ε? εν?? συγκεκριμ?νου κλ?δου.
Α? ρ?ξουμε μια ματι? στι? εμπορικ?? εκθ?σει? και τι τι? κ?νει τ?σο πολ?τιμε?.
Τι ε?ναι η εμπορικ? ?κθεση;
Πρ?τον, θα πρ?πει να ορ?σουμε τι ε?ναι μια εμπορικ? ?κθεση, η οπο?α μπορε? επ?ση? να αναφ?ρεται ω? εμπορικ? ?κθεση ? ?κθεση.
Αυτ?? οι εκθ?σει? συγκεντρ?νουν εταιρε?ε? και πωλητ?? απ? ?ναν συγκεκριμ?νο κλ?δο για να επιδε?ξουν, να συζητ?σουν και να επιδε?ξουν τα πιο πρ?σφατα προ??ντα και υπηρεσ?ε? σε ?λλε? επιχειρ?σει? και μ?λη.
Ουσιαστικ?, οι εμπορικ?? εκθ?σει? ε?ναι εκε? ?που μπορε?τε να βρε?τε τι? πιο πρ?σφατε? και μεγαλ?τερε? επαναλ?ψει? των προ??ντων και των υπηρεσι?ν του κλ?δου.
Συν?θω?, Οι εμπορικ?? εκθ?σει? μπορο?ν να γ?νουν σε δι?φορε? μορφ?? ? τ?που?, αλλ? ε?ναι συχν? αποκλειστικ?? εκδηλ?σει? για μ?λη μια? συγκεκριμ?νη? βιομηχαν?α?.
Με ?λλα λ?για, το ευρ? κοιν? συν?θω? δεν επιτρ?πεται να παρευρεθε?, αλλ? αυτ? μπορε? να διαφ?ρει αν?λογα με την εμπορικ? ?κθεση. Οι περισσ?τεροι απ? αυτο?? που θα παραστο?ν θα ε?ναι εκπρ?σωποι επιχειρ?σεων, κορυφα?οι ηγ?τε? του κλ?δου, μ?λη του Τ?που και ?λλοι που σχετ?ζονται με τον κλ?δο.
Ο χ?ρο? τη? εμπορικ?? ?κθεση? θα γεμ?σει με ανθρ?που?, εκθ?ματα και εκθ?σει? περιπτ?ρων που παρ?χουν πολ?τιμε? πληροφορ?ε? για το μ?λλον του κλ?δου. ?λλε? προσφορ?? εμπορικ?ν εκθ?σεων περιλαμβ?νουν:
- Εργαστ?ρια και παρουσι?σει? απ? κορυφα?ου? κλ?δου?
- Αλληλεπ?δραση μ?σων
- Παρουσι?σει? βραβε?ων
- Διοργ?νωσε εκδηλ?σει? δικτ?ωση?
- Εκδηλ?σει? με ιδιωτικ? ?κθεση
Τι εξυπηρετο?ν οι εμπορικ?? εκθ?σει?;
Σ?γουρα, ε?ναι ωρα?ο να βλ?πει? την τελευτα?α επαν?ληψη προ??ντων και υπηρεσι?ν, αλλ? τι ε?ναι οι εμπορικ?? εκθ?σει? ?ταν πρ?κειται για την επιχε?ρησ? σα??
Λοιπ?ν, η παρακολο?θηση εμπορικ?ν εκθ?σεων μπορε? να ?χει πολλ? οφ?λη για ?σου? παρακολουθο?ν, ?πω?:
- Δικτυακ?? ευκαιρ?ε?: ?να απ? τα πιο σημαντικ? οφ?λη των εμπορικ?ν εκθ?σεων ε?ναι το ευκαιρ?ε? δικτ?ωση?. Με τ?σου? πολλο?? επαγγελματ?ε? και ηγ?τε? του κλ?δου σε ?να μ?ρο?, αυτ? ε?ναι η τ?λεια στιγμ? δημιουργ?στε κ?ποιε? σχ?σει? και συνδ?σει?. Οι ηγ?τε? των επιχειρ?σεων μπορε? να απ?χουν μ?α συνομιλ?α απ? απ?στευτε? ευκαιρ?ε? αν?πτυξη?.
- Εργαστ?ρια και παρουσι?σει?: Θα υπ?ρχουν συχν? πολλ? εργαστ?ρια ? παρουσι?σει? κατ? τη δι?ρκεια των εμπορικ?ν εκθ?σεων. Δεν απαιτε?ται να παρακολουθ?σετε ?λα αυτ?, αλλ? μερικ? απ? αυτ? μπορε? να παρουσι?σουν πολ?τιμε? γν?σει? ? ευκαιρ?ε? μ?θηση?.
- Αναπτ?ξτε την αναγνωρισιμ?τητα τη? επωνυμ?α?: Η τοποθ?τηση μια? ?κθεση? σε μια εμπορικ? ?κθεση μπορε? να ε?ναι ?να? εξαιρετικ?? τρ?πο? για την αν?πτυξη τη? αναγνωρισιμ?τητα? τη? επωνυμ?α?. Το να επιτρ?πετε στου? επαγγελματ?ε? του κλ?δου να βλ?πουν και να αλληλεπιδρο?ν με το προ??ν ? την υπηρεσ?α σα? εν? παραδ?δετε το ?ραμ? σα? μπορε? να ε?ναι ?να? πολ? καλ?? τρ?πο? για να αναδε?ξετε το ?νομ? σα? εκε? ?ξω. Επιπλ?ον, οι επαγγελματ?ε? και οι βετερ?νοι του κλ?δου μπορε? να ε?ναι σε θ?ση να προσφ?ρουν πολ?τιμε? γν?σει?, ?παινο ? κριτικ? που μπορο?ν να χρησιμοποιηθο?ν για βελτ?ωση.
- Insight του κλ?δου: Η συνολικ? αξ?α μια? εμπορικ?? ?κθεση? βρ?σκεται στη συνολικ? εικ?να του κλ?δου. Επιτρ?πει στου? ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων να δουν τι κ?νει ο ανταγωνισμ?? του? σωστ? και τι λ?θο?, να μιλ?σουν με ηγ?τε? του κλ?δου και να λ?βουν ?λα τα τελευτα?α
βιομηχαν?α ν?α. Αυτ? σα? βοηθ? να αποφασ?σετε ποιε? αλλαγ?? να κ?νετε ? ν?α προ??ντα/υπηρεσ?ε? να κυκλοφορ?σετε. - Δημιουργ?α οδηγ?ν: Η εμφ?νιση του προ??ντο? ? τη? υπηρεσ?α? σα? στο π?τωμα σ?? επιτρ?πει να συνεργαστε?τε με ?λλε? επιχειρ?σει? του κλ?δου που μπορε? να μην ?χουν ακο?σει ποτ? για την επωνυμ?α σα?. Αυτ? σα? επιτρ?πει να τα πουλ?τε πρ?σωπο με πρ?σωπο, κ?τι που θα ε?ναι π?ντα καλ?τερο και πιο προσωπικ? απ? το να το επιχειρ?σετε μ?σω τηλεφ?νου ? μ?ρκετινγκ μ?σω email. Ακ?μα κι αν δεν αγορ?σουν τ?τε, η προσωπικ? σ?νδεση ανο?γει την ευκαιρ?α για
παρακολο?θηση μετ? την εμπορικ? ?κθεση. - Μ?θετε για τον διαγωνισμ?: Οι εμπορικ?? εκθ?σει? ε?ναι ?να απ? τα πιο αποτελεσματικ? παρ?θυρα προβολ?? για τον ανταγωνισμ? σα?. Σα? επιτρ?πει να βλ?πετε τα ν?α προ??ντα, τι? υπηρεσ?ε?, τυχ?ν αλλαγ??, στρατηγικ??, την αλληλεπ?δραση με του? πελ?τε? και πολλ? ?λλα. Αυτ? σα? επιτρ?πει να δε?τε π?? αντιδρο?ν οι πελ?τε? στι? προσφορ?? του? και παρ?χει πολ?τιμε? πληροφορ?ε? για το τι ακριβ?? πρ?πει να κ?νετε για να ξεχωρ?σετε απ? το πλ?θο?.
Αξ?ζουν οι εμπορικ?? εκθ?σει?;
Για ?σου? ρωτο?ν αν αξ?ζουν οι εμπορικ?? εκθ?σει?, η απ?ντηση ε?ναι ?να ηχηρ? ναι.
Ο μεγ?λο? ?γκο? πληροφορι?ν, δικτ?ωση? και ευκαιρι?ν ε?ναι δ?σκολο να βρεθε? αλλο?. Η παραμον? στην κορυφ? των ειδ?σεων και των αλλαγ?ν του κλ?δου ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για μια επιχε?ρηση να ε?ναι προορατικ?. Η εκμ?θηση αλλαγ?ν ? αλλαγ?ν αργ?τερα απ? ?,τι ?λοι οι ?λλοι θ?τει την επιχε?ρησ? σα? σε θ?ση να πρ?πει να αντιδρ?σει αντ? να προετοιμαστε?.
Ρεαλιστικ?, οι ευκαιρ?ε? δικτ?ωση? απ? μ?νε? του? κ?νουν τι? εμπορικ?? εκθ?σει? να αξ?ζουν τον κ?πο. Η αλληλεπ?δραση με επαγγελματ?ε? και ηγ?τε? στον κλ?δο σα? μπορε? να βοηθ?σει στη δημιουργ?α αμοιβα?α επωφελ?ν σχ?σεων για αν?πτυξη και επ?κταση.
Το κ?στο? συμμετοχ?? σε εμπορικ? ?κθεση
Το κ?στο? για τη συμμετοχ? σε μια εμπορικ? ?κθεση μπορε? να ποικ?λλει αν?λογα με το επ?πεδο συμμετοχ?? και την ?δια την εκδ?λωση. ?σοι θ?λουν να ?χουν ?να θα πρ?πει να εξετ?σει ?να πλ?θο? κ?στου?, συμπεριλαμβανομ?νων:
- Ενοικ?αση θαλ?μου
- Παραγωγ? και σχεδιασμ?? του περιπτ?ρου
- Εξοπλισμ?? θαλ?μου και αποστολ?
- Εκφ?ρτωση και ρ?θμιση
- Ταξ?δια/διαμον?
- Δε?γματα, υλικ? προ?θηση? και μ?ρκετινγκ
Μπορε? να μην υπ?ρχει ?μεση επιστροφ? σε αυτ? τα ?ξοδα, αλλ? ευαισθητοπο?ηση σχετικ? και η επαγγελματικ? αλληλεπ?δραση μπορε? να προσφ?ρει επιστροφ?? στο μ?λλον.
?σοι θ?λουν απλ?? να παρακολουθ?σουν μια εμπορικ? ?κθεση θα πρ?πει να λ?βουν υπ?ψη μ?νο το κ?στο? συμμετοχ?? και τα ταξ?δια/διαμον?. Αυτ?? ε?ναι ?να? καλ?? τρ?πο? για ?σου? ε?ναι ν?οι στη βιομηχαν?α ? που δεν μπορο?ν να αντ?ξουν οικονομικ? μια ?κθεση στον προ?πολογισμ? αυτ? τη στιγμ?.
Αποτελεσματικ? μ?ρκετινγκ εκθ?σεων
Τ?ρα που καταλ?βατε περισσ?τερα για τον σκοπ? των εμπορικ?ν εκθ?σεων, α? μιλ?σουμε για το τι μπορε?τε να κ?νετε για αποτελεσματικ? μ?ρκετινγκ εμπορικ?ν εκθ?σεων.
Το μ?ρκετινγκ εμπορικ?ν εκθ?σεων μπορε? να ε?ναι ?να? απ?στευτο? τρ?πο? για να κερδ?σετε ?κθεση, να δημιουργ?σετε δυνητικο?? πελ?τε? και να βελτι?σετε τι? τρ?χουσε? σχ?σει? με του? πελ?τε?.
Ακολουθο?ν ορισμ?νε? γενικ?? συμβουλ?? για τη βελτ?ωση του μ?ρκετινγκ εμπορικ?ν εκθ?σεων και π?? να το προωθ?σετε.
Προωθ?στε την εμφ?νιση τη? εμπορικ?? σα? ?κθεση? στο διαδ?κτυο
Το πρ?το β?μα ε?ναι να προωθ?σετε την εμφ?νισ? σα? σε εμπορικ? ?κθεση σε ?λα τα πιθαν? καν?λια. Θ?λετε να διασφαλ?σετε ?τι το κοιν?-στ?χο? σα? γνωρ?ζει ?τι θα ε?στε εκε? για να κεντρ?σετε το ενδιαφ?ρον.
Αυτ? μπορε? να περιλαμβ?νει κ?νοντα? μια αν?ρτηση στο blog σχετικ? με αυτ? ? ακ?μα και μια ειδικ? σελ?δα για την εκδ?λωση.
Το email μπορε? να ε?ναι ?να ?λλο εξαιρετικ? καν?λι προ?θηση?. Μπορε?τε ε?τε να στε?λετε εξατομικευμ?να email σε δι?φορου? στ?χου? ε?τε εκτοξε?στε στη λ?στα email σα?. Μην ξεχ?σετε να συμπεριλ?βετε ?ναν σ?νδεσμο προ? την ιστοσελ?δα ? μια αν?ρτηση ιστολογ?ου σχετικ? με αυτ? επ?ση?.
Φυσικ?, μην ξεχν?τε χτυπ?στε ?λα τα καν?λια κοινωνικ?? δικτ?ωση? με προβολ? εμπορικ?? ?κθεση? επ?ση?. Δεν χρει?ζεται να ε?ναι μια μακροσκελ? αν?ρτηση. Ακριβ?? αρκετ? για να βγει η λ?ξη και ?σω? να συμπεριληφθο?ν μερικ? hashtags για να τα μοιραστε? το κοιν?.
Δημιουργ?στε προωθητικ?? εν?ργειε? εκτ?πωση?
Θα πρ?πει επ?ση? να δημιουργε?τε υλικ? προ?θηση?, ?πω? π.χ φυλλ?δια ? μπροσο?ρε?. Αυτ? θα πρ?πει να προωθο?ν τα προ??ντα ? τι? υπηρεσ?ε? που προβ?λλετε στην εμπορικ? ?κθεση.
Με αυτ?ν τον τρ?πο, οι επισκ?πτε? μπορο?ν να ?χουν κ?τι να π?ρουν μαζ? του? και να διαβ?σουν αφο? δουν το περ?πτερ? σα?.
Αυτ? το ?ντυπο υλικ? θα πρ?πει να περιλαμβ?νει μια παρ?τρυνση για δρ?ση και στοιχε?α επικοινων?α? για να επικοινων?σουν μαζ? σα? οι πελ?τε?.
Σχεδι?στε το περ?πτερο σα?
Το περ?πτερ? σα? πρ?πει να ε?ναι
Ε?ν εσε?? ? ?να μ?λο? τη? ομ?δα? δεν ?χετε εμπειρ?α σε αυτο?? του? τομε??, ?σω? ε?ναι καλ? ιδ?α να το κ?νετε προσλ?βετε ?ναν επαγγελματ?α σχεδιαστ? και εργολ?βο?.
Παρουσι?σει? και επιδε?ξει?
Για τι? κ?ριε? κατευθ?νσει? δρ?ση?, θα θ?λετε να σχεδι?σετε κ?ποιε? παρουσι?σει?/επιδε?ξει? προ??ντων ? υπηρεσι?ν.
Αυτ?? ε?ναι οι πιο βασικ?? δραστηρι?τητε? για το περ?πτερο τη? ?κθεση? σα?. Πρ?πει να επιδε?ξουν το προ??ν ? την υπηρεσ?α σα? και να τον?σουν τα χαρακτηριστικ?.
Ωστ?σο, μην το παρακ?νετε. Οι παρευρισκ?μενοι στην εμπορικ? ?κθεση προσπαθο?ν να δουν πολλ?? παρουσι?σει? κατ? τη δι?ρκεια του χρ?νου του? εκε?, επομ?νω? η δικ? σα? θα πρ?πει να ε?ναι σ?ντομη αλλ? ουσιαστικ?.
Επιπλ?ον, μην προσπαθ?σετε να πουλ?σετε καν?ναν σκληρ?, καθ?? θ?λετε οι παρουσι?σει? να μιλο?ν απ? μ?νε? του?. Αφ?στε του? χρ?στε? να κ?νουν ερωτ?σει? στο τ?λο? τη? παρουσ?αση? για να βεβαιωθε?τε ?τι λαμβ?νουν ?λε? τι? πληροφορ?ε?.
Πρ?σθετα
Ε?ν θ?λετε να κ?νετε το παραπ?νω μ?λι, μπορε?τε να μοιρ?σετε χρ?σιμα δωρε?ν, ?πω? σημειωματ?ρια ? μπουκ?λια νερο? με την επωνυμ?α σα? ? σημαντικ? κουπ?νια. Το να μεγαλ?σετε λ?γο θα σα? βοηθ?σει να διαφοροποιηθε?τε απ? ?λα τα ?λλα περ?πτερα τη? εκδ?λωση?.
Μην υποτιμ?τε τι? εμπορικ?? εκθ?σει?
Μπορε? να μην δε?τε ?μεση απ?δοση δαπαν?ν για την εμπορικ? ?κθεση.
Ωστ?σο, αυτ? τα γεγον?τα μπορε? να ε?ναι ανεκτ?μητα για την ?κθεση, τη δικτ?ωση και τη βελτ?ωση τη? αναγνωρισιμ?τητα? τη? επωνυμ?α?.
Φροντ?στε να παρακολουθε?τε τυχ?ν δυνητικο?? πελ?τε? μετ? το συμβ?ν για να του? ευχαριστ?σετε που ?λεγξαν την οθ?νη σα? και για να μεγιστοποι?σετε τη μετατροπ? σα?.
Το 51视频 ε?ναι εδ? για να σα? βοηθ?σει με τι? αν?γκε? σα? στο ηλεκτρονικ? εμπ?ριο
Ακ?μα κι αν προτιμ?τε να επικοινωνε?τε προσωπικ? με του? μελλοντικο?? πελ?τε? σα?, δεν σημα?νει ?τι δεν χρει?ζεστε ?ναν ιστ?τοπο ? ?να ηλεκτρονικ? κατ?στημα. Μετ? απ? ?λα, μπορε? να θ?λουν να εξερευν?σουν την επωνυμ?α σα? στο διαδ?κτυο μετ? την ?κθεση ? ακ?μα και κατ? τη δι?ρκεια τη?.
Αυτ? ε?ναι ?ταν 51视频 μπορε? να βοηθ?σει.
Η πλατφ?ρμα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου μα? μπορε? να ενσωματωθε? με πολλο?? διαδικτυακο?? χ?ρου?, μεταξ? των οπο?ων Amazon, Instagram, Facebook, ο δικ?? σα? ιστ?τοπο? και πολλ? ?λλα.
Ε?ν ?χετε ?να ηλεκτρονικ? κατ?στημα που ?χει κατασκευαστε? με το 51视频, μπορε?τε να ε?στε σ?γουροι ?τι οι πελ?τε? σα? θα σα? βρουν στο διαδ?κτυο.
- Παραδοσιακ? μ?ρκετινγκ: Τα οφ?λη του μ?ρκετινγκ εκτ?? σ?νδεση?
- Δημιουργικ?? ιδ?ε? μ?ρκετινγκ εκτ?? σ?νδεση? για να ενισχ?σετε την επιχε?ρησ? σα?
- Τι ε?ναι το αποτελεσματικ? τηλεμ?ρκετινγκ
- Ο οδηγ?? σα? για ?ντυπη διαφ?μιση
- Π?? να προωθ?σετε την επωνυμ?α σα? σε εμπορικ?? εκθ?σει?
- Τηλεοπτικ? διαφ?μιση: ?να? ολοκληρωμ?νο? οδηγ??
- Π?? να διαφημ?σετε την επωνυμ?α σα? στο ραδι?φωνο
- Ο ολοκληρωμ?νο? οδηγ?? σα? για τη διαφ?μιση σε εφημερ?δε?
- Διαφ?μιση περιοδικ?ν: ?να? ολοκληρωμ?νο? οδηγ?? για αρχ?ριου?
- Π?? να εκτελ?σετε μια αποτελεσματικ? καμπ?νια φυλλαδ?ων
