Αν ε?στε ιδιοκτ?τη? μικρ?? επιχε?ρηση?, πιθαν?τατα ?χετε ξανασυναντ?σει τον ?ρο ?deadstock?. Τι σημα?νει ?μω? η λ?ξη deadstock και γιατ? ε?ναι σημαντικ? να την κατανο?σετε;
Το "ανενεργ? απ?θεμα" αναφ?ρεται σε προ??ντα στο απ?θεμ? σα? που δεν ?χουν ποτ? πωληθε? σε πελ?τη. Αυτ? τα ε?δη μπορε? να κ?θονται στα ρ?φια σα? για εβδομ?δε?, μ?νε? ? και χρ?νια, μαζε?οντα? σκ?νη και δ?νοντα? τα ρ?φια σα?.
Για τι? μικρ?? επιχειρ?σει?, τα ανενεργ? αποθ?ματα μπορο?ν να αποτελ?σουν ?να απροσδ?κητο οικονομικ? β?ρο?, επηρε?ζοντα? την κερδοφορ?α και την επιχειρησιακ? αποτελεσματικ?τητα.
Τα καλ? ν?α; Ο εντοπισμ?? των ανενεργ?ν αποθεμ?των και η εκμ?θηση του τρ?που πρ?ληψ?? του? σ?? επιτρ?πει να βελτιστοποι?σετε τη διαχε?ριση των αποθεμ?των και να ενισχ?σετε τα κ?ρδη σα?.
Αυτ? το ?ρθρο αναλ?ει την ?ννοια του "deadstock", γιατ? συμβα?νει, π?? επηρε?ζει τι? επιχειρ?σει? και τι μπορε?τε να κ?νετε για να το αποφ?γετε.
Τι ε?ναι το Deadstock;
Πριν εξερευν?σουμε στρατηγικ?? για τη διαχε?ριση του headstock, ε?ναι σημαντικ? να κατανο?σουμε τι πραγματικ? σημα?νει.
Ορισμ?? του νεκρο? αποθ?ματο?
Τα ανενεργ? αποθ?ματα αναφ?ρονται σε αχρησιμοπο?ητα αποθ?ματα που δεν ?χουν πωληθε? ? μετακινηθε?. Η βασικ? διαφορ? μεταξ? των ανενεργ?ν και των κανονικ?ν αποθεμ?των ε?ναι ?τι τα ανενεργ? αποθ?ματα δεν δημιουργο?ν
Ορισμ?νε? επιχειρ?σει? αναφ?ρονται επ?ση? στο νεκρ? απ?θεμα ω? απαρχαιωμ?νο απ?θεμα, πλεον?ζον απ?θεμα, ?
Παραδε?γματα αχρησιμοπο?ητων αποθεμ?των
Τ?ρα που γνωρ?ζετε τον ορισμ? του deadstock, ?σω? αναρωτι?στε για παραδε?γματα.
Παραδε?γματα αχρησιμοπο?ητου αποθ?ματο? μπορο?ν να βρεθο?ν σε δι?φορου? κλ?δου?:
- Λιανικ? π?ληση μ?δα?: Συλλογ?? ρο?χων απ? την περασμ?νη σεζ?ν που δεν πο?λησαν
- Ηλεκτρονικ?: Τα ξεπερασμ?να gadgets αντικαθ?στανται απ? νε?τερε? εκδ?σει?
- Ευαλλο?ωτα: Ληγμ?να τρ?φιμα σε παντοπωλε?ο.
Το Deadstock δεν ε?ναι εγγεν?? ελαττωματικ?. Η πρ?κληση ?γκειται στην αδυναμ?α του να ευθυγραμμιστε? με τη ζ?τηση των πελατ?ν.
Τι ε?ναι ?να κατ?στημα Deadstock;
Μπορε? να ?χετε ακο?σει τον ?ρο κατ?στημα deadstock που σημα?νει μια τοποθεσ?α λιανικ?? π?ληση? ? μια διαδικτυακ? αγορ? που ειδικε?εται στην π?ληση ειδ?ν deadstock. Αυτ? θα μπορο?σαν να ε?ναι προ??ντα που δεν κατασκευ?ζονται πλ?ον,
Τα καταστ?ματα Deadstock συχν? προσφ?ρουν μειωμ?νε? τιμ?? για να προσελκ?σουν του? πελ?τε? να αγορ?σουν αυτ? τα στ?σιμα προ??ντα.
?να? τρ?πο? για να ξεφορτωθε?τε το απαρχαιωμ?νο απ?θεμ? σα? ε?ναι να το πουλ?σετε σε ?να κατ?στημα με εξαντλημ?να αποθ?ματα. Ωστ?σο, αυτ? δεν ε?ναι η μ?νη σα? επιλογ?. Υπ?ρχουν καλ?τερε? και περισσ?τερε? επιλογ??.
Λ?γοι για το νεκρ? απ?θεμα
Τ?ρα που καλ?ψαμε το ερ?τημα ?Τι ε?ναι το deadstock;?, α? διερευν?σουμε του? λ?γου? για του? οπο?ου? συμβα?νει.
Το αχρησιμοπο?ητο απ?θεμα δεν συμβα?νει τυχα?α. Συχν? ε?ναι αποτ?λεσμα συνδυασμο? πολλ?ν προβλημ?των. Ακολουθο?ν μερικο? απ? του? πιο συνηθισμ?νου? λ?γου? για του? οπο?ου? προκ?πτει αχρησιμοπο?ητο απ?θεμα:
Κακ? πρ?βλεψη ζ?τηση?
Η υποτ?μηση των πραγματικ?ν επιθυμι?ν των πελατ?ν σα? μπορε? να οδηγ?σει σε υπερφ?ρτωση ειδ?ν που δεν ευθυγραμμ?ζονται με τι? προτιμ?σει? του?. Για παρ?δειγμα, η παραγγελ?α μεγ?λων χειμωνι?τικων παλτ?ν σε μια περιοχ? με ?πιου? χειμ?νε? μπορε? να σα? αφ?σει με απο?λητα αποθ?ματα.
Υπερβολικ? παραγγελ?α
Οι μαζικ?? παραγγελ?ε? μπορε? να ε?ναι ελκυστικ?? λ?γω των εκπτ?σεων ?γκου, αλλ? οι υπερβολικ?? παραγγελ?ε? μπορο?ν να οδηγ?σουν σε πλεον?ζον απ?θεμα. Ε?ν οι προβλ?ψει? πωλ?σε?ν σα? ?ταν λανθασμ?νε?, αυτ? το πλε?νασμα μπορε? γρ?γορα να μετατραπε? σε ανενεργ? απ?θεμα.
Εποχιακ? προ??ντα και τ?σει?
?χετε προμηθευτε? ποτ? εποχιακ? ε?δη ?πω? χριστουγεννι?τικα στολ?δια ? καλοκαιριν? σανδ?λια; Αυτ? τα προ??ντα ε?ναι εξαιρετικ?...
Αναποτελεσματικ? Μ?ρκετινγκ
Μερικ?? φορ??, ακ?μη και τα εξαιρετικ? προ??ντα δεν πωλο?νται λ?γω κακ?? προ?θηση?. Ε?ν οι πελ?τε? δεν γνωρ?ζουν το απ?θεμ? σα? ? δεν καταλαβα?νουν γιατ? το ?χρει?ζονται?, αυτ? τα ε?δη μπορε? να μην φ?γουν ποτ? απ? την αποθ?κη σα?.
Θ?ματα ποι?τητα?
Ε?ν τα προ??ντα σα? ?χουν ελαττ?ματα ? δεν ανταποκρ?νονται στι? προσδοκ?ε? των πελατ?ν για την ποι?τητα, ε?ναι πιθαν? να επιστραφο?ν ? να μην αγοραστο?ν ποτ?, αφ?νοντ?? σα? με μη πωλ?σιμο απ?θεμα.
Αρνητικ?? επιπτ?σει? του Deadstock στι? επιχειρ?σει?
Το αχρησιμοπο?ητο απ?θεμα δεν αποτελε? απλ?? μια ταλαιπωρ?α. Μπορε? να ?χει σοβαρ?? συν?πειε? για την επιχε?ρησ? σα?. Να γιατ? ε?ναι ?να πρ?βλημα που δεν μπορε?τε να αγνο?σετε.
Οικονομικ?? Απ?λειε?
Τα απο?λητα αποθ?ματα αντιπροσωπε?ουν ?μεσο πλ?γμα στα ?σοδα. Τα αχρησιμοπο?ητα αποθ?ματα δεσμε?ουν χρ?ματα που θα μπορο?σαν να ε?χαν επανεπενδυθε? στο μ?ρκετινγκ, την αν?πτυξη προ??ντων ? τη βελτ?ωση των αποθεμ?των.
Αυξημ?νο κ?στο? αποθ?κευση?
Το Deadstock χρει?ζεται χ?ρο και η αποθ?κευση δεν ε?ναι δωρε?ν. Η ενοικ?αση χ?ρου αποθ?κη? ? η διατ?ρηση πλεον?ζοντο? αποθ?ματο? στι? εγκαταστ?σει? σα? οδηγε? σε πρ?σθετα ?ξοδα.
Δεμ?νο Κεφ?λαιο
?ταν τα κεφ?λαια ε?ναι δεσμευμ?να σε προ??ντα που δεν πωλο?νται, ταμειακ? ρο? δ?χεται πλ?γμα. Αυτ? μπορε? να περιορ?σει την ικαν?τητ? σα? να αναπληρ?σετε το απ?θεμ? σα?
Κ?νδυνο? Απαξ?ωση?
Ορισμ?να αντικε?μενα, ειδικ? η τεχνολογ?α και η μ?δα, μπορε? να καταστο?ν ?χρηστα με την π?ροδο του χρ?νου. ?σο περισσ?τερο κρατ?τε αυτ? τα αντικε?μενα, τ?σο πιο πιθαν? ε?ναι να χ?σουν κ?θε αξ?α.
Χαμηλ?τερο? κ?κλο? εργασι?ν αποθεμ?των
Το Deadstock μει?νει τον ρυθμ? ανακ?κλωση? των αποθεμ?των σα?, ?να κρ?σιμο μ?τρο για την επιχειρησιακ? αποτελεσματικ?τητα.
?να? τ?πο? για τον υπολογισμ? του ποσοστο? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο?
Ο ρυθμ?? εναλλαγ?? αποθεμ?των αναφ?ρεται στον αριθμ? των φορ?ν που μια εταιρε?α πωλε? και αντικαθιστ? το απ?θεμ? τη? εντ?? μια? δεδομ?νη? περι?δου. ?να? χαμηλ?? ρυθμ?? εναλλαγ?? αποθεμ?των μπορε? να υποδηλ?νει ?τι το απ?θεμ? σα? δεν πωλε?ται αρκετ? γρ?γορα, δεσμε?οντα? τα μετρητ? σα? σε απο?λητα προ??ντα και εμποδ?ζοντα? την κερδοφορ?α.
Ο χαμηλ?? κ?κλο? εργασι?ν υποδηλ?νει κακ? απ?δοση πωλ?σεων και επηρε?ζει τον τρ?πο με τον οπο?ο οι επενδυτ??, οι προμηθευτ?? ? οι δανειστ?? βλ?πουν την επιχε?ρησ? σα?.
Στρατηγικ?? για την αποφυγ? αχρησιμοπο?ητων αποθεμ?των
Τ?ρα που καλ?ψαμε τι ε?ναι το ανενεργ? απ?θεμα και γιατ? αποτελε? πρ?βλημα, π?? μπορε?τε να το αποτρ?ψετε; Αυτ?? οι εφαρμ?σιμε? στρατηγικ?? μπορο?ν να σα? βοηθ?σουν να ελαχιστοποι?σετε το ανενεργ? απ?θεμα και να μεγιστοποι?σετε το κ?ρδο?.
Ακριβ?? Πρ?βλεψη Ζ?τηση? και Σχεδιασμ?? Αποθεμ?των
Επενδ?στε σε εργαλε?α πρ?βλεψη? για να προβλ?ψετε τι? τ?σει? των πωλ?σεων χρησιμοποι?ντα? ιστορικ? δεδομ?να και πληροφορ?ε? αγορ??. Η καλ?τερη καταν?ηση του τι ε?ναι πιθαν? να αγορ?σουν οι πελ?τε? σα? σημα?νει ?τι μπορε?τε να αποφ?γετε την αποθ?κευση ειδ?ν που δεν θα πουληθο?ν.
Το λογισμικ? του ηλεκτρονικο? σα? καταστ?ματο? πιθαν?τατα συνοδε?εται απ? εργαλε?α που σα? βοηθο?ν να σχεδι?σετε το απ?θεμ? σα?. Για παρ?δειγμα, το 51视频 απ? την Lightspeed προσφ?ρει ε?χρηστε? λειτουργ?ε? για
- Ρυθμ?στε το και το σ?στημ? μα? θα τα ενημερ?νει αυτ?ματα καθ?? οι πελ?τε? πραγματοποιο?ν αγορ??.
- Ρ?θμιση&苍产蝉辫; για να λαμβ?νετε ειδοποι?σει? ?ταν το απ?θεμ? σα? εξαντλε?ται. Με αυτ?ν τον τρ?πο, θα ?χετε αρκετ? χρ?νο για να αναπληρ?σετε το απ?θεμ? σα? και να αποφ?γετε την εξ?ντληση.
Τα καταστ?ματα 51视频 διευκολ?νουν επ?ση? την πρ?βλεψη τη? ζ?τηση? με προηγμ?νε? εκθ?σει? πωλ?σεων:
- The Παραγγελιε? Αναφορ?: Δε?χνει π?σα ε?δη αγορ?ζουν συν?θω? οι πελ?τε?, π?σα ?χετε πουλ?σει σε μια συγκεκριμ?νη περ?οδο και πολλ? ?λλα.
- The Πωλ?σει? προ??ντων και επισκ?πηση αποθ?ματο? Αναφορ?: Ε?ναι μια σ?νοψη των πωλ?σε?ν σα? σε μια συγκεκριμ?νη περ?οδο και των τρεχ?ντων επιπ?δων αποθεμ?των σα?. Μπορε?τε επ?ση? να συγκρ?νετε αυτο?? του? αριθμο?? με την προηγο?μενη περ?οδο για να δε?τε ε?ν οι πωλ?σει? για ορισμ?να ε?δη ?χουν αυξηθε? ? μειωθε?.
Μια αναφορ? πωλ?σεων προ??ντων και επισκ?πηση? αποθεμ?των στον διαχειριστ? του 51视频
Αυτ? τα εργαλε?α σ?? βοηθο?ν να σχεδι?σετε αποτελεσματικ? το απ?θεμ? σα?, ευθυγραμμ?ζοντ?? το με την πραγματικ? ζ?τηση των πελατ?ν και ελαχιστοποι?ντα? τον κ?νδυνο μηδενικο? αποθ?ματο?.
Αποτελεσματικ? Μ?ρκετινγκ και Προωθ?σει? Πωλ?σεων
Ενεργ? προ?θηση
Ακολουθο?ν μερικ?? ιδ?ε? που λειτουργο?ν καλ?τερα για
- Τρ?ξιμο
περιορισμ?νο χρονικ? δι?στημα προσφ?ρει — χρησιμοποι?στε φρ?σει? ?πω? ?προσφορ? περιορισμ?νη? δι?ρκεια??, ?μ?χρι εξαντλ?σεω? των αποθεμ?των? ? ?τελικ?? εκπτ?σει?? για να δημιουργ?σετε μια α?σθηση επε?γοντο? - Αντιστο?χιση
πιο αργ?? προ??ντα με δημοφιλ? ε?δη σε ?προσφορ?? σε πακ?τα? - Χορ?γηση δωρε?ν αποστολ? σε παραγγελ?ε? που πληρο?ν ?να ελ?χιστο ?ριο για προ??ντα εντ?? μια? συγκεκριμ?νη? κατηγορ?α?.
Αν ?χετε ?να κατ?στημα 51视频, ε?ναι ε?κολο να εφαρμ?σετε οποιαδ?ποτε απ? αυτ?? τι? ιδ?ε?.
Για παρ?δειγμα, χρησιμοποι?στε φωτειν? ετικ?τε? προ??ντων να επισημ?νω
Ο συνδυασμ?? συμπληρωματικ?ν προ??ντων ενισχ?ει την ελκυστικ?τητα των πακ?τα προ??ντων με ?κπτωση
Εκπτ?σει? και Εκπτ?σει? σε Εκπτ?σει?
?ταν ?λα τα ?λλα αποτ?χουν, σκεφτε?τε να πραγματοποι?σετε εκπτ?σει? για να μετακιν?σετε γρ?γορα τα ανενεργ? αποθ?ματα. Αυτ?? οι προσφορ?? ε?ναι ?να? εξαιρετικ?? τρ?πο? για να προσελκ?σετε αγοραστ?? ευκαιρι?ν, εν? παρ?λληλα θα ξεφορτωθε?τε τα παλαι?τερα αποθ?ματα και θα δημιουργ?σετε χ?ρο για ν?ο απ?θεμα.
Ακολουθο?ν δ?ο αποτελεσματικ?? στρατηγικ?? που μπορε?τε να λ?βετε υπ?ψη:
- Προσφορ? βαθι?? εκπτ?σει?Μει?στε σημαντικ? τι? τιμ?? σε επιλεγμ?να ε?δη για να ενθαρρ?νετε τι? γρ?γορε? πωλ?σει? και να προσελκ?σετε πελ?τε?
συνειδητ? κ?στο? αγοραστ??. - Προσφορ? ?Αγορ?στε ?να, π?ρτε ?να δωρε?ν?Δελε?στε του? πελ?τε? παρ?χοντα? ?να δε?τερο προ??ν δωρε?ν ? με ?κπτωση με μια αγορ?, κ?νοντα? την προσφορ? να φα?νεται ακ?μα πιο ικανοποιητικ?.
Μπορε?τε να γ?νετε δημιουργικο? με προσφορ?? τ?που ?αγορ?στε ?να, π?ρτε ?να?. Για παρ?δειγμα, δοκιμ?στε προσφορ?? ?πω? ?τρ?α ε?δη στην τιμ? των δ?ο? ? ?αγορ?στε δ?ο απ? μια συγκεκριμ?νη κατηγορ?α, π?ρτε ?να δωρε?ν?. Αυτ?? οι προωθητικ?? εν?ργειε? μπορο?ν να ενισχ?σουν την αντιληπτ? αξ?α και να ενθαρρ?νουν του? πελ?τε? να επωφεληθο?ν απ? την προσφορ? αμ?σω?.
Οι ιδιοκτ?τε? καταστημ?των 51视频 μπορο?ν να χρησιμοποι?σουν διαφορετικο?? τ?που? και δι?φορα ?Αγ?ρασε ?να, π?ρε ?να? προσφορ?? για την α?ξηση των πωλ?σεων. Αν θ?λετε να εξερευν?σετε αυτ?? τι? επιλογ??, φροντ?στε να δε?τε του? παρεχ?μενου? συνδ?σμου? για
Η Cult Beauty εκτελε? τη συμφων?α "3 για 2" σε προ??ντα μια? συγκεκριμ?νη? κατηγορ?α?
Επιλογ?? Δωρε?? ? Ρευστοπο?ηση?
Για αντικε?μενα που απλ? δεν μπορε?τε να πουλ?σετε, η δωρε? του? σε φιλανθρωπικο?? σκοπο?? ? η π?λησ? του? σε εταιρε?ε? εκκαθ?ριση? ε?ναι ?να? εξαιρετικ?? τρ?πο? για να ανακτ?σετε χ?ρο κ?νοντα? παρ?λληλα τη διαφορ?. Και σε ορισμ?νε? περιπτ?σει?, οι δωρε?? μπορε? να παρ?χουν φορολογικ? οφ?λη.
Επιπλ?ον, η υποστ?ριξη φιλανθρωπικ?ν σκοπ?ν ε?ναι ?να? εξαιρετικ?? τρ?πο? για να ενισχ?σετε την επωνυμ?α σα?
Π?νω στην ?ρα Διαχε?ριση Αποθεμ?των
A
Μετ?βαση σε ?να
Διατηρ?στε το απ?θεμ? σα? σε κ?νηση
Το ανενεργ? απ?θεμα μπορε? να μοι?ζει με αγκ?θι στα πλευρ? των ιδιοκτητ?ν μικρ?ν επιχειρ?σεων, αλλ? δεν χρει?ζεται να αποδεχτε?τε του? κινδ?νου? που συνεπ?γεται. Μπορε?τε να παραμε?νετε ?να β?μα μπροστ? απ? το ζ?τημα κατανο?ντα? τον ορισμ? του ανενεργο? αποθ?ματο? και εφαρμ?ζοντα? ?ξυπνε? στρατηγικ?? διαχε?ριση? αποθεμ?των.
Ο προληπτικ?? σχεδιασμ??, η ακριβ?? πρ?βλεψη και το δημιουργικ? μ?ρκετινγκ θα σα? βοηθ?σουν να διατηρ?σετε τα ρ?φια σα? γεμ?τα με τα σωστ? προ??ντα την κατ?λληλη στιγμ?. Αυτ?? οι προσπ?θειε? θα μει?σουν την αναποτελεσματικ?τητα και θα απελευθερ?σουν π?ρου? για την αν?πτυξη τη? επιχε?ρηση?.
?λα αυτ? ε?ναι δυνατ? με την κατ?λληλη πλατφ?ρμα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου. Το 51视频 σα? προσφ?ρει περισσ?τερα απ? ?να απλ? online
Να θυμ?στε ?τι κ?θε προ??ν που πουλ?τε προσθ?τει αξ?α στην επιχε?ρησ? σα?. Μην αφ?νετε το ανενεργ? απ?θεμα να σα? κρατ?ει π?σω.
- Μαζικ? επεξεργασ?α προ??ντων
- ?λα ?σα πρ?πει να γνωρ?ζετε για το λογισμικ? διαχε?ριση? αποθ?ματο? (+ 5 κορυφα?ε? καλ?τερε? λ?σει?)
- Διαδικασ?ε? ελ?γχου αποθ?ματο?: Π?? να ελ?γχετε το απ?θεμα του καταστ?ματ?? σα?
- SKU που εξηγε?ται με απλ? λ?για
- Π?? τα GS1 GTIN μπορο?ν να ενισχ?σουν την επιχε?ρησ? σα? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου
- Πρ?βλεψη απαιτ?σεων: Στρατηγικ?? για την αποφυγ? αποθεμ?των και υπεραποθεμ?των
- Ε?ρεση του β?λτιστου τρ?που αποθ?κευση? των προ??ντων σα?
- Π?? να βελτιστοποι?σετε τα επ?πεδα αποθ?ματο? χωρ?? να θυσι?σετε τι? πωλ?σει?
