Ω? ανταγωνιστικ?? χονδρ?μπορο?, η ?παρξη αξι?πιστη? στρατηγικ?? τιμ?ν ε?ναι κρ?σιμη για την επιτυχ?α τη? επιχε?ρησ?? σα?.
Ανεξ?ρτητα απ? τα προ??ντα ? τα αγαθ? που πουλ?τε, οι ανταγωνιστικ?? τιμ?? ε?ναι το κλειδ? για τη λειτουργ?α μια? ομαλ??, κερδοφ?ρα? επιχε?ρηση? σε οποιονδ?ποτε κλ?δο. Ορισμ?νοι χονδρ?μποροι κυριε?ονται απ? τη σκ?ψη του καθορισμο? τιμ?ν, ειδικ? αν ε?ναι ν?οι στην π?ληση.
Ε?μαστε εδ? για να αναλ?σουμε τη διαδικασ?α καθορισμο? των τιμ?ν χονδρικ?? ?στε να ε?ναι κατανοητ? για εσ??.
Τι ε?ναι η Χονδρικ? Τιμ?;
Καθορ?ζεται απ? τον χονδρ?μπορο, η τιμ? χονδρικ?? ε?ναι η για προ??ντα και αγαθ? που πωλο?νται σε επ?πεδο παραγωγ??.
Εφ?σον οι χονδρ?μποροι αγορ?ζουν χ?μα, η τιμ? χονδρικ?? ε?ναι το συνολικ? ποσ? του κ?στου? για την κατασκευ? των προ??ντων, μαζ? με το περιθ?ριο κ?ρδου? του κατασκευαστ?. Ο καθορισμ?? τη? τιμ?? χονδρικ?? περιλαμβ?νει τον κατασκευαστ? και τον χονδρ?μπορο να συμφων?σουν σε μια δ?καιη τιμ? που ωφελε? και τι? δ?ο επιχειρ?σει? του?.
Οι προκλ?σει? του καθορισμο? μια? χονδρικ?? τιμ??
Ο καθορισμ?? τιμ?ν χονδρικ?? ?ρχεται με τι? δικ?? του προκλ?σει?, ειδικ? αν μ?λι? ξεκιν?τε στο χ?ρο. Εδ? ε?ναι οι δ?ο κ?ριε? δυσκολ?ε? ?σον αφορ? τον καθορισμ? των τιμ?ν χονδρικ?? για τα προ??ντα σα?.
Ρ?θμιση των τιμ?ν πολ? υψηλ??
Ε?ν ορ?σετε τι? τιμ?? των προ??ντων σα? πολ? υψηλ??, διατρ?χετε τον κ?νδυνο να χ?σετε πελ?τε? απ? ανταγωνιστ?? στο χ?ρο. Οι πελ?τε? λιανικ?? θα ψων?σουν και θα βρουν τιμ?? για τον προ?πολογισμ? του?. Η διατ?ρηση ανταγωνιστικ?ν τιμ?ν ε?ναι ο καλ?τερο? τρ?πο? για να διασφαλ?σετε ?τι δημιουργε?τε συνεπε??, αξι?πιστε? σχ?σει? με του? λιανοπωλητ?? και τη φ?μη για δ?καιε? τιμ?? και ποιοτικ? προ??ντα.
Ρ?θμιση πολ? χαμηλ?ν τιμ?ν
Ορισμ?νοι χονδρ?μποροι παγιδε?ονται στο να χτυπο?ν τι? τιμ?? του? για να ενισχ?σουν τι? πωλ?σει?. Δυστυχ??, αυτ? μπορε? συχν? να ?χει το αντ?θετο αποτ?λεσμα. Μει?νοντα? επιθετικ? τι? τιμ?? σα?, στ?λνετε το μ?νυμα ?τι το προ??ν σα? δεν ε?ναι υψηλ?? ποι?τητα?.
Με τη σειρ? του?, οι ?μποροι λιανικ?? μπορε? να αναζητ?σουν αλλο? για να αγορ?σουν τα προ??ντα του?. Μακροπρ?θεσμα, αυτ? μπορε? να οδηγ?σει σε με?ωση των πωλ?σεων και σε απειλ? για τα κ?ρδη σα?.
Τιμ? χονδρικ?? ?ναντι λιανικ??
Εν? οι τιμ?? χονδρικ?? ε?ναι συν?θω? πολ? χαμηλ??, τιμ?? λιανικ?? ε?ναι πολ? υψηλ?τερα σε σ?γκριση. Αυτ? συμβα?νει επειδ? το περιθ?ριο κ?ρδου? για του? λιανοπωλητ?? ε?ναι πολ? υψηλ?τερο ?ταν λαμβ?νετε υπ?ψη το ενο?κιο μια? βιτρ?να?, τι? υπηρεσ?ε? κοιν?? ωφ?λεια?, του? μισθο?? των εργαζομ?νων και τι? αμοιβ?? διαφ?μιση?.
Δεδομ?νου ?τι ο χονδρ?μπορο? ε?ναι απλ?? ο μεσ?ζων, δεν χρει?ζεται να λαμβ?νουν υπ?ψη αυτο?? του? παρ?γοντε? ?ταν αγορ?ζουν το προ??ν του? απ? τον κατασκευαστ?. Επειδ? τα ?ξοδ? του? ε?ναι πολ? χαμηλ?τερα, οι χονδρ?μποροι ?χουν πολ? μεγαλ?τερη ευελιξ?α στην τιμολογιακ? του? στρατηγικ?.
Οι χονδρ?μποροι χρε?νουν α στου? λιανοπωλητ?? που αγορ?ζουν τα προ??ντα του?. Εδ? ε?ναι ?να παρ?δειγμα:
Ε?ν η επιχε?ρησ? σα? χονδρικ?? αγορ?σει 1000 προ??ντα για 4,000 $, κ?θε προ??ν θα κοστ?ζει 4 $. Θα μπορο?σαν στη συν?χεια να πουλ?σουν αυτ? τα αντικε?μενα σε παρτ?δε? των 50 σε λιανοπωλητ?? στην τιμ? των 400 $. Ω? εκ το?του, η τιμ? αν? ε?δο? ?χει αυξηθε? στα 8 $, πρ?γμα που σημα?νει ?τι ο χονδρ?μπορο? μπορε? να αποκομ?σει κ?ρδο? 4,000 $ μ?λι? μεταφ?ρει ολ?κληρη την αποστολ?.
Η λιανικ? τιμ? μπορε? να οριστε? ω? η τελικ? τιμ? εν?? προ??ντο? αφο? παρ?γεται απ? ?ναν κατασκευαστ?, πωλε?ται σε χονδρ?μπορο, πωλε?ται σε λιανοπωλητ? και, τ?λο?, αγορ?ζεται απ? ?ναν καταναλωτ?.
Π?? να υπολογ?σετε την τιμ? χονδρικ??
Σε γενικ?? γραμμ??, η τιμ? χονδρικ?? θα πρ?πει να ε?ναι το 50% τη? λιανικ?? τιμ?? για να διασφαλ?σετε ?τι το κ?ρδο? σα? ε?ναι αρκετ? σημαντικ? για να καλ?ψει το λειτουργικ? κ?στο?.
?να? υπολογιστ?? χονδρικ?? τιμ?? ε?ναι ο πιο αποτελεσματικ?? τρ?πο? για να υπολογ?σετε τη χονδρικ? τιμ? για κ?θε αγαθ? που αγορ?ζετε. Υπ?ρχουν αρκετ? βασικο? τ?ποι που μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε για να καθορ?σετε τη στρατηγικ? τιμ?ν σα? με απλ? τρ?πο.
Δε?τε τι πρ?πει να κ?νετε καθ?? υπολογ?ζετε τι? τιμ?? χονδρικ?? στα προ??ντα σα?.
1. Υπολογ?στε το κ?στο? πωληθ?ντων αγαθ?ν (COGS)
Αυτ? το κ?στο? περιλαμβ?νει τα χρ?ματα που ξοδ?ψατε για να αποκτ?σετε τα προ??ντα που πουλ?τε, συμπεριλαμβανομ?νη? τη? αγορ?? των προ??ντων απ? του? κατασκευαστ?? και τυχ?ν κ?στη που σχετ?ζονται με την παραλαβ? των αντικειμ?νων (αποστολ? κ.λπ.)
2. Υπολογ?στε τα γενικ? ?ξοδα
Τα γενικ? ?ξοδα ε?ναι σταθερ? ?ξοδα που δεν σχετ?ζονται απαρα?τητα με τα προ??ντα που αγορ?ζετε. Αυτ? τα κ?στη σχετ?ζονται με τη λειτουργ?α μια? επιχε?ρηση? και περιλαμβ?νουν πρ?γματα ?πω? ενοικ?αση αποθ?κη? για την αποθ?κευση των προ??ντων σα?, ασφ?λιση, λογαριασμο??, λογισμικ? απογραφ?? κ.λπ.
3. Υπολογ?στε το προτιμ?μενο περιθ?ριο κ?ρδου? σα?
Καθορ?ζοντα? το δικ? σα? περιθ?ριο κ?ρδου? εξαρτ?ται απ? το προ??ν που πουλ?τε, τι? τ?σει? του κλ?δου και τη μ?ση τιμ? στο χ?ρο. Το περιθ?ριο κ?ρδου? ε?ναι το ποσοστ? κ?θε π?ληση? που θα λ?βετε. Συνιστο?με να κ?νετε ?ρευνα σχετικ? με τη μ?ση τιμ? που ε?ναι διατεθειμ?νοι να πληρ?σουν οι ?μποροι λιανικ?? για προ??ντα σαν τα δικ? σα?, για να καθορ?σετε ?να δ?καιο και ρεαλιστικ? περιθ?ριο κ?ρδου?.
Αφο? ?χετε αυτ? τα τρ?α στοιχε?α, μπορε?τε να υπολογ?σετε την τιμ? χονδρικ?? για τα προ??ντα χρησιμοποι?ντα? τον ακ?λουθο τ?πο:
Κ?στο? παραγ?μενων προ??ντων + γενικ? ?ξοδα + περιθ?ριο κ?ρδου? = τιμ? χονδρικ??
Σκ?ψει? που πρ?πει να ληφθο?ν κατ? τον καθορισμ? μια? τιμ?? χονδρικ??
Η ?ρευνα τη? αγορ?? στην οπο?α δραστηριοποιε?τε καθ?? καθορ?ζετε τι? τιμ?? χονδρικ?? ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α?. ?χοντα? κατ? νου το δικ? σα? περιθ?ριο κ?ρδου?, θα πρ?πει να υπολογ?σετε τα εξ??:
- Η πελατειακ? σα? β?ση
- Π?σα ξοδε?ουν για προ??ντα σαν τα δικ? σα?
- Τι χρε?νουν οι ανταγωνιστ?? σα? για αυτ? τα προ??ντα
- Τ?σει? στην αγορ? (τρ?χουσε? και προβλεπ?μενε? τ?σει?)
- Ο δε?κτη? τιμ?ν χονδρικ?? (π?? απ? κατασκευαστικ? ?ποψη)
Γνωρ?ζοντα? ?σα περισσ?τερα μπορε?τε για τον τελικ? πελ?τη και την αγορ? στην οπο?α δραστηριοποιε?τε, θα σα? βοηθ?σει να καθορ?σετε δ?καιε? αλλ? κερδοφ?ρε? τιμ??.
Μ?θοδοι τιμολ?γηση? χονδρικ??
Εδ? ε?ναι οι δ?ο πιο συχν? χρησιμοποιο?μενε? μ?θοδοι χονδρικ?? τιμολ?γηση?.
Διαφοροποιημ?νη τιμ?/τιμολ?γηση ζ?τηση?
Προ? την βελτιστοπο?ηση απ?δοση? επ?νδυση? (ROI). (απ?δοση επ?νδυση?), πολλο? χονδρ?μποροι χρησιμοποιο?ν τη διαφοροποιημ?νη στρατηγικ? τιμολ?γηση? υπολογ?ζοντα? τη ζ?τηση για τα προ??ντα που πωλο?ν.
Αυτ? η στρατηγικ? τιμολ?γηση? ακολουθε? την πεπο?θηση ?τι η καταναλωτικ? ζ?τηση και η αποδοχ? τη? αγορ?? θα καθορ?σουν την τιμ? εν?? προ??ντο?. Η ζ?τηση και η αποδοχ? σχετ?ζονται ?μεσα με τι? τρ?χουσε? τ?σει?, τα εποχιακ? ε?δη και τον ανταγωνισμ? στην περιοχ?.
Η διαφοροποιημ?νη τιμολ?γηση ? η τιμολ?γηση ζ?τηση? απαιτε? απ? του? χονδρεμπ?ρου? να ορ?σουν μια τιμ? την οπο?α οι λιανοπωλητ?? θα αποδεχτο?ν ω? δ?καιη, γνωρ?ζοντα? ?τι μπορο?ν ακ?μα να αποκομ?σουν κ?ρδο? απ? αυτ? που πληρ?νουν.
Τιμολ?γηση απορρ?φηση?
Η τιμολ?γηση απορρ?φηση? ε?ναι η στρατηγικ? και ο τ?πο? που αναφ?ραμε παραπ?νω, ?που το συνολικ? ?θροισμα ?λων των δαπαν?ν που σχετ?ζονται με το προ??ν περιλαμβ?νεται στη χονδρικ? τιμ?.
Η τιμολ?γηση απορρ?φηση? ε?ναι ε?κολο να υπολογιστε? και ε?ναι μια εξαιρετικ? στρατηγικ? τιμολ?γηση? για του? χονδρεμπ?ρου? που μ?λι? αρχ?ζουν να πωλο?ν στην αγορ?.
Ξεκιν?στε μια επιτυχημ?νη επιχε?ρηση χονδρικ?? σ?μερα
Η δημιουργ?α μια? επιτυχημ?νη? επιχε?ρηση? απαιτε? χρ?νο, προσπ?θεια, υπομον? και δ?σμευση. Με π?ρου? ?πω? αυτ? η στρατηγικ? τιμολ?γηση? και πολλο? ?λλοι οδηγο? απ? την 51视频, δ?νουμε τη δυνατ?τητα στου? επιχειρηματ?ε? να ξεκιν?σουν την επιχε?ρηση που π?ντα ονειρευ?ντουσαν.
