C贸mo elegir el mercado adecuado para su negocio

C贸mo elegir el mercado adecuado para su negocio

Lectura de 14 min

Para gestionar un negocio online exitoso, elegir el marketplace adecuado puede ser decisivo para tu estrategia de comercio electr贸nico. Los marketplaces online se han convertido en una herramienta esencial para que las empresas lleguen a nuevos clientes, aumenten sus ventas y expandan su presencia. Pero 驴c贸mo decidir cu谩les son los mejores marketplaces para vender?

Ya sea que est茅s empezando o buscando expandirte, esta entrada de blog te ayudar谩 a evaluar tus opciones y elegir la plataforma ideal para tus objetivos. Adem谩s, te mostraremos c贸mo una herramienta como 51视频 de Lightspeed puede facilitar la gesti贸n de tu... multimercado presencia una brisa.

Pros y contras de vender en mercados

Empecemos por lo b谩sico: 驴qu茅 es un marketplace en el mundo empresarial? Es una plataforma en l铆nea que conecta a compradores y vendedores, permiti茅ndoles realizar transacciones. Los marketplaces ofrecen una variedad de productos de diferentes vendedores en un 煤nico lugar conveniente para los compradores.

Antes de elegir un mercado, es importante sopesar las ventajas y desventajas de entrar en estas plataformas. A continuaci贸n, un an谩lisis m谩s detallado:

Ventajas de vender en mercados

Comencemos explorando qu茅 hace que las plataformas de mercado digital sean tan atractivas:

Visibilidad masivaLos mercados atraen a millones de clientes cada mes. Vender en un mercado da a tus productos una exposici贸n instant谩nea a una gran cantidad de... incorporado base de clientes
Menores costos de marketingEn lugar de publicar anuncios extensos, los mercados manejan gran parte del marketing por usted, lo que puede ayudar a reducir costos.
Confianza y credibilidadLos compradores ya conf铆an en los mercados establecidos, lo que le da a sus productos una capa adicional de legitimidad.
Log铆stica simplificadaLos mercados a menudo ofrecen procesos optimizados para env铆os, pagos y servicio al cliente, lo que reduce los dolores de cabeza operativos.

Desventajas de vender en mercados

Cada ventaja tiene su lado bueno. 诲别蝉补蹿铆辞蝉鈥搀补尘辞蝉 Explora qu茅 puede dificultar la venta en mercados:

Competencia fuerteSi bien hay m谩s clientes, tambi茅n hay m谩s competidores. Destacar puede ser un desaf铆o.
Tarifas del mercadoLas tarifas de cotizaci贸n, venta y cumplimiento pueden reducir sus ganancias.
Control de marca limitadoLos mercados controlan gran parte de la apariencia de su tienda, lo que afecta su capacidad de establecer una identidad de marca s贸lida y 煤nica.
Riesgos de pol铆tica:La violaci贸n de las pol铆ticas del mercado (intencionadamente o no) puede dar lugar a suspensiones o prohibiciones de cuentas.

Los mercados en l铆nea m谩s populares del mundo en 2024, clasificados por valor bruto de la mercanc铆a (Fuente: )

驴Cu谩ndo tiene sentido vender en un mercado?

Vender en una plataforma de mercado digital no siempre es la estrategia adecuada para todas las empresas, pero en estos escenarios, puede ser incre铆blemente eficaz.

Probar nuevos productos o mercados

Los mercados son una excelente manera de probar la demanda de un producto antes de invertir mucho tiempo, dinero y recursos en un lanzamiento completo.

Usar un marketplace te permite conocer las preferencias de los clientes, los precios y el inter茅s general en tu producto. Esto te ayuda a tomar decisiones m谩s inteligentes antes de expandir tu negocio.

Complementar los canales de venta existentes

Tanto si ya tienes un sitio web como una tienda f铆sica, vender en marketplaces puede ser una fuente adicional de ingresos. Considera esta opci贸n si quieres diversificar tus canales de venta.

Llegar a un p煤blico m谩s amplio r谩pidamente

Los mercados brindan a las empresas un acceso f谩cil a audiencias grandes y diversas, lo que hace que sea m谩s sencillo aumentar la visibilidad y ayudar a m谩s personas a descubrir su marca.

En marzo de 2024, Amazon.com recibi贸 alrededor de 2.2 mil millones de visitas totales al sitio web (Fuente: )

Productos especializados o de nicho

Plataformas exclusivas como Etsy (para productos hechos a mano) o Decathlon (para art铆culos deportivos) te permiten llegar a nichos de mercado de forma m谩s eficaz. Publicar tus productos en plataformas especializadas te ayuda a conectar con una base de clientes m谩s espec铆fica y comprometida.

驴Est谩 su empresa preparada para tener 茅xito en el mercado?

Vender en mercados puede ser una gran oportunidad, pero es importante asegurarse de que su negocio est茅鈥渓isto para el mercado鈥�. Aqu铆 te explicamos c贸mo hacerlo:

Eval煤e su gama de productosPrimero, eval煤a si tus productos son aptos para venderse en un marketplace. Si ofreces productos especializados o de nicho, podr铆a ser m谩s f谩cil alcanzar el 茅xito en una plataforma especializada en esos art铆culos espec铆ficos.
Analiza tu competenciaInvestiga qui茅nes m谩s venden productos similares en el mercado y c贸mo fijan sus precios. Esto te dar谩 una idea del precio m谩s adecuado para tu negocio.
Calcular tarifas y m谩rgenesConsidere las tarifas asociadas a la venta en un mercado, como las tarifas de publicaci贸n y las comisiones. Aseg煤rese de tener un margen suficiente en el precio de sus productos para cubrir estos costos y, aun as铆, obtener ganancias.

C贸mo elegir el marketplace adecuado para su negocio: descripci贸n general de las plataformas m谩s populares

Existen diversos mercados confiables para la venta de productos empresariales, cada uno con caracter铆sticas y audiencias 煤nicas. Comprender las fortalezas de cada plataforma le ayudar谩 a decidir d贸nde es m谩s probable que sus productos prosperen.

A continuaci贸n, presentamos un desglose para ayudarle a identificar la opci贸n m谩s adecuada para su negocio:

Amazon

Amazon es el marketplace m谩s grande y popular, lo que lo convierte en un excelente punto de partida para muchas empresas. Ofrece una amplia gama de categor铆as de productos y servicios de log铆stica, lo que significa que puedes almacenar tu inventario en los almacenes de Amazon y dejar que ellos se encarguen del env铆o y la atenci贸n al cliente.

Audiencia: Consumidores generales. Perfecto para Alta demanda o art铆culos b谩sicos.
Ventajas:Alcance inigualable, soporte de cumplimiento con FBA (gestionado por Amazon).
Contras: Fuerte competencia, tarifas elevadas y pol铆ticas estrictas.

trabajar

eBay es un mercado internacional popular donde las peque帽as empresas pueden vender sus productos junto con minoristas m谩s grandes. Tambi茅n ofrece estilo subasta listados, permitiendo a los clientes ofertar por art铆culos y agregando un elemento de emoci贸n.

AudienciaCazadores de ofertas y coleccionistas. Ideal para de segunda mano y art铆culos raros.
Ventajas:Alcance global, formato de subasta para listados 煤nicos.
Contras:La confianza es menor en comparaci贸n con Amazon y las tarifas se acumulan con el tiempo.

Etsy

Etsy es un mercado popular especializado en art铆culos hechos a mano, vintage y 煤nicos. Ofrece una plataforma para que peque帽as empresas y artistas independientes vendan sus productos a un p煤blico global.

Audiencia:Compradores creativos que buscan productos hechos a mano, personalizados o vintage.
Ventajas:P煤blico de nicho, comunidad de vendedores que apoyan.
Contras: Atractivo limitado para mercado de masas productos, varios tipos de tarifas altas.

Walmart

Walmart es una empresa minorista conocida por su amplia gama de productos a precios asequibles. Cuenta con tiendas f铆sicas y un mercado en l铆nea.

Audiencia: Con sede en los Estados Unidos Compradores habituales. Ideal para marcas consolidadas.
Ventajas:Credibilidad y una amplia base de clientes.
Contras:Proceso de aprobaci贸n selectiva del vendedor.

Mercados europeos (p. ej., Bol, Miinto)

Si desea expandirse al mercado europeo, existen varios mercados en l铆nea disponibles. Cada pa铆s puede tener su propia plataforma dominante, por lo que conviene investigar para determinar qu茅 mercado ser谩 m谩s exitoso para sus productos.

Audiencia:Consumidores europeos.
Ventajas:Enfoque regional, menos competidores que Amazon para ciertos productos.
Contras:Puede requerir comprensi贸n de los mercados locales y la log铆stica.

Mercados especializados (por ejemplo, Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Los mercados de nicho son plataformas en l铆nea que atienden categor铆as de productos o industrias espec铆ficas. Estos mercados permiten a las empresas con productos o servicios especializados llegar a su p煤blico objetivo.

En Europa, hay varios nichos de mercado populares, como Decathlon para equipamientos y ropa deportiva, Leroy Merlin para productos de bricolaje y mejoras para el hogar, y Wayfair para muebles y art铆culos para el hogar.

Audiencia: Espec铆ficas de la industria clientes.
Ventajas:Acceso directo a nichos de mercado, audiencias personalizadas.
Contras:Menos tr谩fico que los mercados generales, requisitos de categor铆as especializadas.

驴Puedes vender en varios mercados a la vez?

Ahora que sabe c贸mo elegir el mercado adecuado para su negocio, quiz谩s se pregunte si puede vender en m煤ltiples plataformas.

S铆, puedes vender en varios mercados a la vez. Sin embargo, antes de decidirte a vender en varios, hay algunas consideraciones importantes que debes recordar.

Considere el p煤blico objetivo

En primer lugar, considere el p煤blico objetivo de cada mercado y si sus productos se ajustan a sus necesidades y preferencias. Esto aumentar谩 sus posibilidades de 茅xito en esa plataforma espec铆fica.

En pocas palabras, no tiene sentido vender tanto en Etsy como en Amazon si su producto est谩 dirigido espec铆ficamente a un p煤blico nicho que solo compra en Etsy.

Considere la gesti贸n de inventario

En segundo lugar, contar con un sistema de gesti贸n de inventario s贸lido es crucial al vender en m煤ltiples plataformas. Esto garantizar谩 que no se quede sin existencias ni decepcione a los clientes que compran en sus diferentes plataformas. Tambi茅n puede ayudar a realizar un seguimiento de las ventas y las ganancias de cada plataforma por separado.

Considere sus recursos

En tercer lugar, aseg煤rese de contar con los recursos y las capacidades para gestionar los pedidos y procesarlos eficientemente en todos los mercados. Esto incluye publicar productos, gestionar los niveles de inventario, procesar pedidos, brindar atenci贸n al cliente y gestionar devoluciones o disputas.

Vender en m煤ltiples mercados requiere mucho esfuerzo y compromiso de tiempo, por lo que es importante evaluar si su equipo puede manejar la carga de trabajo.

Considere las tarifas

Otro factor a considerar son las comisiones asociadas a la venta en diferentes plataformas. Si bien algunas pueden tener comisiones de publicaci贸n m谩s bajas, pueden cobrar comisiones m谩s altas por venta. Es importante sopesar estos costos con el volumen de ventas potencial para determinar qu茅 plataforma es la m谩s rentable para su negocio.

Si quieres aprender sobre ventas multicanal, escucha nuestro podcast con un experto en el tema. Hablamos sobre la venta en grandes plataformas como Amazon y la expansi贸n a mercados m谩s peque帽os y especializados para una estrategia m谩s espec铆fica.

C贸mo optimizar las ventas en marketplaces

Independientemente de en cu谩ntos mercados decidas vender, llevar un registro del inventario, los pedidos y los listados en m煤ltiples plataformas puede resultar abrumador. Ah铆 es donde entra en juego 51视频 de Lightspeed.

Con 51视频, puedes crear una tienda en l铆nea hermosa y profesional. y vender en mercados Como Amazon, eBay, Etsy y Walmart. Tambi茅n puedes vender en diversos mercados regionales y especializados, como Miinto, Bol, Decathlon y Leroy Merlin.

As铆 es como 51视频 simplifica sus operaciones:

Integraciones con las principales plataformas: 51视频 se conecta con los principales mercados como Amazon, eBay, Walmart, as铆 como con una variedad de plataformas regionales y especializadas.
Gesti贸n centralizada de productos y pedidos: Gestiona el inventario, los precios y los pedidos de todos tus marketplaces desde un 煤nico panel. 隆Olv铆date de cambiar de plataforma!
Listados optimizados: Enumere sus productos en m煤ltiples mercados con solo unos pocos clics, ahorr谩ndole horas de trabajo manual.

Si la gesti贸n de sus canales de venta le ha impedido avanzar, 51视频 es la soluci贸n. Le proporciona las herramientas que necesita para gestionar... multimercado negocios todo en un solo lugar, dej谩ndole libre para concentrarse en escalar su marca.

Consulte este art铆culo del Centro de ayuda para comenzar .

Elija el mejor mercado para su negocio

Elegir el mercado adecuado para tu negocio es clave para impulsar el crecimiento y conectar con los clientes adecuados. Sopesa las ventajas y desventajas, comprende el p煤blico de las plataformas populares y utiliza herramientas como 51视频 de Lightspeed para crear una estrategia ganadora que impulse el 茅xito de tu negocio.

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Venta en linea

8 de mayo de 2025

Acerca del autor.

Anastasia Prokofieva es redactora de contenidos en 51视频. Escribe sobre marketing y promoci贸n online para hacer que la rutina diaria de los emprendedores sea m谩s sencilla y gratificante. Tambi茅n tiene debilidad por los gatos, el chocolate y la preparaci贸n de kombucha en casa.