Mil millones de horas.
Eso es la gente pasa viendo videos en YouTube todos los d¨ªas. tambi¨¦n es el Segunda red social m¨¢s popular en el mundo y un destino de b¨²squeda com¨²n para casi cualquier tema.
Para las empresas, esto significa grandes oportunidades. YouTube es un medio poderoso tanto para la marca como para generar tr¨¢fico. Innumerables emprendedores han aprovechado la plataforma para crecer
?Quieres aprender a vender en YouTube? En esta publicaci¨®n, profundizaremos en la promoci¨®n de un canal comercial de YouTube incipiente. Aprender¨¢ lo que necesita para hacer videos y c¨®mo vender productos a trav¨¦s de YouTube.
Lo que necesitas para vender en YouTube
Si te preguntas: "?Puedo vender en YouTube?", ?estamos aqu¨ª para responder tus preguntas y ser tu animador personal de YouTube! Un canal de YouTube puede ser una excelente manera de generar tr¨¢fico a tu tienda en l¨ªnea. Sin embargo, Necesitas un poco de presupuesto (tanto tiempo como dinero) para empezar.
Para empezar a vender en YouTube, necesitas tres cosas:
Una configuraci¨®n de grabaci¨®n de video
YouTube es una plataforma de video, por lo que necesitar¨¢ una configuraci¨®n de grabaci¨®n de video para comenzar. No tiene que ser costoso o elaborado, puede crear videos de calidad profesional con un presupuesto limitado. Sin embargo, su kit de grabaci¨®n de video definitivamente debe incluir:
- Una c¨¢mara: elija algo que pueda disparar al menos a 720p, aunque se recomienda 1080p.
- Un micr¨®fono: un buen micr¨®fono tendr¨¢ un gran impacto en la calidad de su video. Elija un micr¨®fono USB para hacer locuciones. Si tiene una videoc¨¢mara, compre un micr¨®fono de ca?¨®n de Takstar o Rode para mejorar la calidad del sonido.
- Un tr¨ªpode: a menos que est¨¦ usando la c¨¢mara web, necesitar¨¢ un tr¨ªpode para estabilizar su video.
- Iluminaci¨®n: las luces cenitales convencionales proyectan sombras y no son las mejores para los videos de YouTube. Invierte en un sistema de iluminaci¨®n simple para que tus videos se vean m¨¢s profesionales (prueba un sistema de ¡°anillo de luz¡± si no sabes por d¨®nde empezar).
- Software de edici¨®n de video: Es probable que no necesite herramientas de edici¨®n extensas para videos simples. Si nunca antes ha trabajado con video, consulte plataformas de software simples como Movie Maker 10 (Windows) o iMovie (Mac). Cuando desee mejorar sus habilidades de edici¨®n de video, puede cambiarlas por Movavi Video Suite o Adobe Premiere Pro CC.
- Tel¨®n de fondo: Este es opcional. Agregue algo de car¨¢cter a sus videos seleccionando y cambiando el fondo. Una hoja de papel de color sin costuras funciona bien, pero si quiere ir un paso m¨¢s all¨¢, puede obtener un soporte de fondo de fotograf¨ªa y una tela de color para que coincida con la marca general de su canal.
Un sitio web o p¨¢gina de destino
Este podr¨ªa ser
Dependiendo de tu estrategia de comercializaci¨®nTambi¨¦n puedes vincular tus perfiles en otras redes sociales como Facebook, Instagram o TikTok.
La mejor opci¨®n es utilizar una p¨¢gina dedicada a cada v¨ªdeo. Por ejemplo, si vendes accesorios de viaje y publicas un v¨ªdeo sobre ¡°c¨®mo preparar las maletas como un profesional¡±, deber¨ªas incluir un enlace a las p¨¢ginas de productos de los art¨ªculos mencionados en el v¨ªdeo.
Aprende m¨¢s: C¨®mo construir un sitio web de comercio electr¨®nico: la forma m¨¢s f¨¢cil que no requiere experiencia
Una voluntad de ayudar
puede sonar
Aprende m¨¢s: YouTube para comercio electr¨®nico: c¨®mo vender sin vender
Una vez que tenga estos tres requisitos, puede saltar directamente y comenzar a hacer sus propios videos.
C¨®mo encontrar productos de tendencia para vender en l¨ªnea
A Tres pasos ³Ò³Ü¨ª²¹ para vender en YouTube
El proceso de venta en YouTube se puede dividir en tres pasos: crear videos, obtener tr¨¢fico y promocionar tu canal.
Veamos estos tres pasos con m¨¢s detalle.
Paso 1: Crear videos
Realmente no puedes promocionarte en YouTube sin hacer tus propios videos. Esto puede sonar como una tarea desalentadora, especialmente si no te sientes c¨®modo frente a la c¨¢mara. Sin embargo, una vez que tenga una configuraci¨®n de grabaci¨®n decente (ver arriba) y algunas ideas, encontrar¨¢ que hacer videos es m¨¢s f¨¢cil de lo que pensaba.
El tipo de videos que debe hacer depender¨¢ completamente de su producto. Aqu¨ª hay algunas ideas de videos que puede probar:
Responde preguntas comunes
Es probable que sus clientes tengan una serie de preguntas sobre su producto (o su nicho de producto en general), tanto antes como despu¨¦s de la venta. Haga una lista de estas preguntas y resp¨®ndalas en un video para que su canal de YouTube sea m¨¢s atractivo. estrategia de comercio electr¨®nico M¨¢s eficaz. Tambi¨¦n puedes monitorear las preguntas de los clientes en las redes sociales e incluir un video en tus respuestas. Piensa en esto como una versi¨®n en video de tus preguntas frecuentes.
LaNesha Tabb gu¨ªa a los espectadores a trav¨¦s de un recurso que ella cre¨®
Mostrar el proceso de fabricaci¨®n.
Los videos "detr¨¢s de escena" suelen tener un gran ¨¦xito en YouTube, especialmente cuando se trata de la promoci¨®n de la marca. Si fabricas tu propio producto, es una buena idea mostrar el proceso de fabricaci¨®n en detalle. Esto tranquilizar¨¢ a los clientes sobre la calidad de tu producto y les dar¨¢ a los espectadores una idea de la cultura empresarial detr¨¢s de escena.
Crea contenido tem¨¢tico para tu industria
Los videos ¡°detr¨¢s de escena¡± y de preguntas y respuestas tienen un potencial de audiencia limitado.
Por ejemplo: si vende accesorios de viaje, puede hacer videos sobre c¨®mo empacar sus maletas de manera m¨¢s eficiente o compartir una lista de las mejores cosas para empacar en destinos espec¨ªficos.
Kent Rollins comparte consejos de cocina en su canal sobre cocinar al aire libre
Destacar historias de usuarios
?C¨®mo utilizan los clientes reales sus productos? Entrevistar a los usuarios y compartir sus historias puede ser una excelente fuente de contenido de video.
P¨®ngase en contacto con clientes frecuentes y preg¨²nteles si puede presentarlos en su canal. Muchos estar¨¢n entusiasmados con la oportunidad (especialmente si ofreces promocionar su negocio/blog en el video). P¨ªdales que entren en su estudio o entrev¨ªstelos en su casa/oficina. Esta es una gran herramienta de marca y tambi¨¦n funciona bien como testimonio de un cliente. Este tipo de contenido es la columna vertebral de YouTube.
Compartir rese?as hechas por otros
Su canal de YouTube no debe limitarse a su propio contenido de video. Tambi¨¦n puede compartir y promocionar contenido creado por otros, en particular rese?as de videos realizadas por personas influyentes. Por lo general, puede encontrar dichas rese?as buscando el nombre de su producto en YouTube.
Preguntar a personas influyentes si puedes incluir su rese?a en tu canal es otra forma de vender en YouTube. La mayor¨ªa estar¨¢ feliz de ver su contenido promocionado en Internet, ya que es probable que algunos de ellos intenten promocionar sus propias marcas y vender en YouTube.
Atrae a tu audiencia con YouTube Shorts
Si est¨¢ interesado en la cultura de Internet y espera que su producto se vuelva viral, puede hacer videos cortos y atractivos para . Estos son
Existen varias
Los pantalones cortos son ideales para:
- Compartiendo consejos simples y trucos de vida
- Grabar videos c¨®micos
- Cualquier contenido que se pueda destilar en unos pocos pasos r¨¢pidos o puntos de datos.
Digamos que tienes un blog de cocina donde vendes tus libros de recetas. Use Shorts para compartir recetas sencillas e informe a los espectadores d¨®nde pueden encontrar recetas similares.
Compartir actualizaciones en Historias de YouTube
YouTube Shorts no es el ¨²nico
A diferencia de los Cortos (que permanecen en tu canal), las Historias desaparecer¨¢n despu¨¦s de siete d¨ªas. Son ef¨ªmeros y se utilizan mejor para compartir actualizaciones y conectarse con su audiencia de manera informal. Use Historias para anunciar el lanzamiento de un nuevo producto o para brindar una descripci¨®n general r¨¢pida de algunas noticias importantes de la industria.
Paso 2: Obt¨¦n tr¨¢fico a tu sitio
El siguiente paso despu¨¦s de hacer un video es dirigir el tr¨¢fico de video a su sitio o p¨¢gina de destino.
Afortunadamente, YouTube ofrece m¨²ltiples formas de permitir que los usuarios interact¨²en con su contenido de video. Echemos un vistazo a algunos de estos.
Agregar enlaces a las descripciones de los videos
Si desea aprender a vender cosas en YouTube, debe acostumbrarse a escribir descripciones de video efectivas.
YouTube es uno de los motores de b¨²squeda m¨¢s grandes del mundo: las personas buscan una gran mayor¨ªa de temas all¨ª cuando buscan aprender algo, elegir un producto o buscar entretenimiento. Escribir descripciones ¨²nicas y detalladas con palabras clave relevantes es vital porque ayuda a los espectadores a encontrar sus videos m¨¢s f¨¢cilmente a trav¨¦s de la b¨²squeda de YouTube.
CakeSafe vincula a su tienda con las descripciones de sus videos de YouTube
Cada descripci¨®n de video puede tener hasta 5,000 caracteres. Las descripciones deben incluir m¨²ltiples enlaces a su p¨¢gina de destino, junto con una descripci¨®n real del video. Aseg¨²rese de usar palabras clave aqu¨ª (no las use en exceso) para obtener beneficios de SEO tambi¨¦n.
Para encontrar palabras clave relevantes, utilice herramientas como Google Ads . Incluye las palabras clave m¨¢s importantes al principio de tu descripci¨®n. Adem¨¢s, incluya una o dos palabras clave principales que describan el contenido de su video tanto en la descripci¨®n como en el t¨ªtulo.
Usa tarjetas interactivas
Las tarjetas son elementos interactivos que se pueden insertar en un video para hacer diferentes
Hay diferentes tipos de tarjetas que puedes usar en tu video de YouTube:
- Tarjetas de video para vincular a un video de YouTube (puede agregar tarjetas solo a videos p¨²blicos). Puede promocionar sus otros videos con esta tarjeta o presentar videos de otros creadores.
- Tarjetas de lista de reproducci¨®n a una lista de reproducci¨®n de YouTube (solo se pueden agregar listas de reproducci¨®n p¨²blicas).
- Tarjetas de canales para vincular a un canal de YouTube. Esos son ¨²tiles si se asocia con alg¨²n otro canal o desea recomendar contenido relacionado a sus espectadores.
- Vincular tarjetas para vincular a un sitio web externo. Esos son un
ir opci¨®n para propietarios de tiendas en l¨ªnea, ya que puede vincular a la p¨¢gina de inicio de su tienda o a las p¨¢ginas de productos. Si tienes un blog, tambi¨¦n puedes vincularlo.
Consulta la de Google para aprender a usar las tarjetas.
Un ejemplo del uso de tarjetas para dirigir a los espectadores a una tienda en l¨ªnea
Agregar pantallas finales
Las pantallas finales son superposiciones que se ubican al final de su video de YouTube y alientan a sus espectadores a tomar medidas despu¨¦s de ver su video.
Las pantallas finales se pueden agregar a la ¨²ltima
Aqu¨ª est¨¢ c¨®mo a tus v¨ªdeos de YouTube.
Una de las pantallas finales dirige a los espectadores a la tienda.
Consejo profesional: las pantallas finales son una manera perfecta de destacar su mercanc¨ªa y vincularla. Aprende a hacer tus productos de marca y como vender merchandising en YouTube y otras plataformas.
Paso 3: comercializa tus videos de YouTube
Una vez que haya hecho sus videos y los haya subido a YouTube, es hora de promocionar su canal.
Dependiendo de sus habilidades de marketing existentes, esta puede ser la parte m¨¢s f¨¢cil o la m¨¢s dif¨ªcil de vender en YouTube. Veamos algunas t¨¢cticas que puede emplear en cualquier momento, independientemente de su conjunto de habilidades de referencia:
Invol¨²crese con la comunidad
Los comentarios de YouTube a menudo pueden ser una gran fuente de espectadores. Involucrarse con su comunidad y responder sus preguntas contribuir¨¢ en gran medida a promover su marca.
Intenta responder a los comentarios realizados no solo sobre tus propios videos, sino tambi¨¦n sobre videos sobre temas similares realizados por otros creadores.
Por ejemplo, si vende accesorios de acondicionamiento f¨ªsico, busque videos sobre temas relacionados con el acondicionamiento f¨ªsico y la dieta y responda a los comentarios sobre ellos.
No presione sus productos agresivamente. En su lugar, suelte sugerencias de que el comentarista puede obtener m¨¢s informaci¨®n sobre el tema en su canal. Recuerda: tu primera tarea es ser ¨²til. ?Las ventas vienen a trav¨¦s de un compromiso org¨¢nico entusiasta!
Invertir en YouTube SEO
Como ya hemos mencionado antes, YouTube es uno de los motores de b¨²squeda m¨¢s grandes del mundo. Los videos de YouTube tambi¨¦n aparecen en las b¨²squedas de Google.
YouTube SEO es un tema completamente diferente, pero para un curso acelerado r¨¢pido, aqu¨ª hay algunos consejos:
- Crea v¨ªdeos sobre ¡°palabras clave de v¨ªdeo¡±, es decir, palabras clave que tienen una gran cantidad de resultados de v¨ªdeo en Google (al menos 2+), lo que genera m¨¢s ventas.
Utilice estas palabras clave en el t¨ªtulo de su video. Aseg¨²rese tambi¨¦n de nombrar su archivo de video utilizando palabras clave. Por ejemplo, si su video trata sobre "c¨®mo vender en YouTube", el nombre del archivo y el t¨ªtulo podr¨ªan ser¡°³¦´Ç³¾´Ç-±¹±ð²Ô»å±ð°ù-²â´Ç³Ü³Ù³Ü²ú±ð.³¾±è4¡± y ¡°C¨®mo vender en YouTube: una gu¨ªa paso a paso¡±, respectivamente. - Use
SEO optimizado descripciones La descripci¨®n corta y larga debajo de tu video tiene un gran impacto en el SEO. Google usa estas descripciones para comprender de qu¨¦ se trata su video. Aseg¨²rese de agregar al menos m¨¢s de 200 palabras derico en palabras clave contenido que describe el video en esta secci¨®n. - Echa un vistazo a la para comprender mejor lo que afecta la clasificaci¨®n de sus videos. En su mayor parte, es una combinaci¨®n de la calidad de su contenido (mayor participaci¨®n = mejores clasificaciones), la autoridad de su canal y el SEO de video.
Promocionar fuera de YouTube
Incrustar su contenido en otras plataformas (un blog, otras plataformas sociales, etc.) es otra excelente manera de desarrollar YouTube como una herramienta de comercio electr¨®nico.
Algunas estrategias que puedes usar para hacer esto:
- Si su contenido es de inter¨¦s period¨ªstico, comun¨ªquese con los blogs de la industria y los medios de comunicaci¨®n y p¨ªdales que compartan su video.
- Comparta su video en foros comunitarios de nicho y sitios web como Reddit, as¨ª como en grupos de Facebook relevantes.
- Comparta el enlace de su canal de YouTube en facturas y empaques de productos.
Promocionar dentro de YouTube
Mientras est¨¢s ocupado promocionando tus videos en otras plataformas, no olvides promocionarte tambi¨¦n en YouTube.
Aqu¨ª hay algunas estrategias que puede usar:
- Crear
SEO optimizado Listas de reproducci¨®n. Estas suelen aparecer en el panel ¡°Videos relacionados¡± y pueden generar vistas adicionales. - Haz un clip corto en el que animes a las personas a suscribirse a tu canal. Inserte este clip al final de cada video con una anotaci¨®n que apunte al bot¨®n de suscripci¨®n.
- Ponle una marca a tu canal. Usa una imagen de marca en el encabezado de tu canal y completa la secci¨®n ¡°Acerca de¡± con informaci¨®n sobre tu marca. Usa colores, logotipos y mensajes consistentes en cada video.
Si hace todo lo anterior, descubrir¨¢ que atraer tr¨¢fico a sus videos de YouTube no solo es f¨¢cil, sino tambi¨¦n divertido.
Ejecutar anuncios de YouTube
?Ahora ya sabes que la respuesta a la pregunta ¡°?Se pueden vender cosas en YouTube?¡± es s¨ª!
Sin embargo, los pasos enumerados anteriormente son excelentes para
En Google Ads, puede crear campa?as de video para captar clientes en YouTube:
- Saltable
en la corriente anuncios: aparecen antes, durante o despu¨¦s de otros videos en YouTube. Los espectadores pueden omitir estos anuncios despu¨¦s de 5 segundos. No saltable en la corriente anuncios: videos de hasta 15 segundos que aparecen antes, durante o despu¨¦s de otros videos en YouTube. Los espectadores no pueden omitir esos anuncios.- Anuncios de descubrimiento de video: estos anuncios se muestran donde los espectadores pueden descubrir
ellos-siguiente a videos relacionados de YouTube, como parte de un resultado de b¨²squeda de YouTube o en la p¨¢gina de inicio m¨®vil de YouTube. - Anuncios parachoques: clips de hasta 6 segundos que se reproducen antes, durante o despu¨¦s de otro video. Los espectadores no pueden omitir estos anuncios.
M¨¢s informaci¨®n sobre c¨®mo vender en YouTube
Vender con ¨¦xito en YouTube es un
Tu objetivo principal debe ser ayudar a las personas (o entretenerlas) con tu contenido. Al desarrollar la autoridad y la autenticidad de la marca con su audiencia, podr¨¢ generar ventas org¨¢nicas en el futuro.
Si desea continuar aprendiendo todo sobre c¨®mo vender en YouTube, consulte 51ÊÓƵ Ecommerce Show:
Ahora te toca a ti: ?utilizas YouTube para promocionar tu negocio?
