鈥淧ay What You Want鈥� es una herramienta muy 煤til que elimina el concepto de l铆mite de precio, lo que hace que los precios de tu tienda sean s煤per flexibles. 驴Qu茅 significa esto para ti? Significa que puedes permitir que tus clientes leales agreguen a sus precios totales si admiran lo que vendes o lo que haces (si eres una organizaci贸n sin fines de lucro).
Vende m煤sica, im谩genes, libros, arte, art铆culos promocionales, artesan铆as o recauda donaciones. Y, de paso, deshazte de tus existencias antiguas o incluso recauda fondos para una buena causa.
C贸mo funciona 鈥淧aga lo que quieras鈥�
鈥淧aga lo que quieras鈥� (tambi茅n conocido como PWYW) es una estrategia de precios que permite a tus clientes decidir el precio final que pagan por tus productos.
Los clientes pueden pagar cualquier precio recomendado o elegir su propio valor.
Sin embargo, 鈥淧aga lo que quieras鈥� no significa que pierdas el control sobre tus precios y tengas que empezar a regalar todo gratis. 隆Todo lo contrario, de hecho! Eliminar el tope m谩ximo de precio para los clientes.
Con la funci贸n PWYW de 51视频, puedes establecer un l铆mite de precio m铆nimo, indicar las opciones de precios recomendadas y habilitar cualquier precio que supere el umbral m铆nimo. Tu producto no se puede comprar por un importe inferior a este m铆nimo recomendado.
Los clientes no pueden pagar menos de lo que les permites. Las variantes de precios facilitan la decisi贸n de cu谩nto est谩n dispuestos a pagar.
El juego ha cambiado
La estrategia 鈥淧aga lo que quieras鈥� puede adaptarse a casi cualquier nicho, pero supone un gran impulso espec铆ficamente para ciertas industrias, como:
para organizaciones sin fines de lucro
Si eres una organizaci贸n sin fines de lucro, puedes beneficiarte de la estrategia 鈥淧aga lo que quieras鈥� de dos maneras: recolectando donaciones o intercambiando mercader铆a por donaciones.
Para explicarlo mejor: la funci贸n PWYW te permite recolectar donaciones de manera sencilla. Crea un producto 鈥淒onaci贸n鈥�, agrega varios niveles, como $5, $10, $20 (recuerda establecer tambi茅n un umbral m铆nimo) y listo: 隆puedes comenzar a recolectar donaciones en un instante!
Otra forma de recaudar donaciones es darles algo a tus clientes a cambio de su dinero extra. Por ejemplo:
es un refugio de animales en Jersey City, Nueva Jersey. Hacen todo lo posible para brindarles a los animales necesitados la oportunidad de tener un hogar amoroso para siempre. Usan 51视频 para vender ropa de marca e invertir en su misi贸n. Con esta nueva funci贸n, podr谩n recaudar m谩s dinero y encontrar un nuevo hogar para a煤n m谩s animales.
No compran lo que vendes; compran por qu茅 lo vendes
Para artistas
Si creas y vendes m煤sica, arte f铆sico o digital, fotograf铆as, libros o cualquier cosa que tenga un impacto emocional o cultural en la vida de las personas, la estrategia de 鈥淧aga lo que quieras鈥� puede ser un impulso necesario para tu negocio. Esto se debe a que, para un artista, vender no consiste en intercambiar art铆culos por dinero, sino en distribuir emociones. La satisfacci贸n que obtienen tus clientes de tu trabajo va mucho m谩s all谩 del valor en d贸lares asociado a los art铆culos en un carrito de compras digital. Por lo tanto, los consumidores de arte a menudo est谩n dispuestos a contribuir con un poco de dinero extra para mantener el flujo positivo del arte.
El uso de la funci贸n 鈥淧aga lo que quieras鈥� te permitir谩 crear escalas de precios para que personas de todos los tipos (y
Un excelente ejemplo de estrategia de precios PWYW es 鈥� un lugar donde los m煤sicos y productores musicales pueden vender su m煤sica en l铆nea por un precio bajo, pero sin un precio m谩ximo. Seg煤n los datos de Bandcamp, a los fans les encanta su estrategia y, hasta el d铆a de hoy, han pagado a los artistas 658 millones de d贸lares desde 2007.
La segunda y siguientes copias individuales no te cuestan nada: 隆obtienes todas las ganancias! No hay raz贸n para que el precio sea alto, ni para que sea lo mejor.
Para artesanos
Si aportas belleza est茅tica, comodidad, confort o elegancia a nuestras aburridas vidas, si eres un artesano aficionado, 隆mereces mucho m谩s que un reembolso por el coste de tu artesan铆a! Te sorprender谩 la disposici贸n de tus clientes a pagar generosamente por tus art铆culos de cuero, cer谩mica, vidrio, papel, piedra o
Las artesan铆as no son algo com煤n y corriente
Otras formas de beneficiarse de una estrategia de 鈥減aga lo que quieras鈥�
Puedes hacer muchas cosas con el modelo PWYW para mejorar la experiencia de compra de tus clientes y sacarle partido. Por ejemplo:
Vender software
Cuando hablamos de software, nos referimos a herramientas, juegos, scripts, etc. La belleza de vender software est谩 en los m谩rgenes. Una vez creado, se pueden distribuir millones de copias sin costos de producci贸n adicionales. Aqu铆 es donde PWYW puede realmente aumentar sus ganancias. Las copias no le cuestan nada y cada d贸lar se sumar谩 a sus m谩rgenes de ganancia.
Crowdfund
隆Convierte el producto en tu objetivo y vende tu idea! Valora la participaci贸n en un proyecto de crowdfunding y empieza a recaudar donaciones. 驴Est谩s escribiendo un libro? Vender pedidos anticipados隆Inventaste algo? Ofrece 鈥渦so gratuito鈥� (隆pon tu precio de uso!) o vende un documental corto sobre este invento. Con 51视频, el crowdfunding comienza en minutos y te pertenece a ti, sin comisiones ni reglas de terceros.
Vender stock muerto
Si ha estado en el negocio minorista durante un tiempo, sabe lo que sucede con el stock de productos que simplemente no desaparece. Se obtiene stock muerto. 驴La soluci贸n? Liberar algo de espacio y monetizar esos productos con precios variables de PWYW en lugar de simplemente regalarlos.
Precios de prueba
Al establecer diferentes l铆mites de precios y niveles de pago, puede probar qu茅 precio est谩n dispuestos a pagar sus clientes por diferentes art铆culos y elegir el mejor precio despu茅s de un par de pruebas.
C贸mo configurar la opci贸n 鈥淧aga lo que quieras鈥� en tu tienda 51视频
驴Est谩s listo para una experiencia de precios completamente nueva?
Seleccione el producto al que desea aplicar la estrategia PWYW (con el costo neto m谩s bajo, por ejemplo), ingrese los detalles del producto y busque la configuraci贸n "Pague lo que quiera" en el Secci贸n de precios A la derecha. As铆 es como se ve en nuestro sitio:
Para configurar la opci贸n de precios 鈥淧aga lo que quieras鈥� para tu tienda, sigue estos pasos .
C贸mo comercializar productos de 鈥減aga lo que quieras鈥�
La funci贸n PWYW puede cambiar tu juego de ventas, pero 驴c贸mo maximizar su efecto?
- Crear una categor铆a separada para todos los productos con precios variables: para facilitar la navegaci贸n en su tienda 51视频 y hacer que estos productos sean m谩s visibles.
- Ponlo delante de los clientesCrea un banner atractivo (o imagen de portada) con una invitaci贸n para que revises todos tus productos PWYW y lo coloques en la p谩gina principal (no olvides vincular el banner con la categor铆a).
- Invita a tus clientes m谩s leales de las redes sociales 隆S茅 el primero en aprovechar el modelo PWYW! Comparte la noticia con tus seguidores y hazla viral.
- Utilice el bot贸n 鈥淐omprar ahora鈥� a Vende tus incre铆bles productos en otras plataformas y servicios que permiten incorporar widgets. Aumente el alcance y encuentre nuevos clientes m谩s all谩 de su tienda en l铆nea.
- Crea la sensaci贸n de urgencia y escasez. Hazles saber a los compradores que se trata de una
tiempo limitado oferta o una煤ltimo minuto sal. - Si su objetivo principal es recaudar fondos dinero para caridad 鈥� D铆gaselo a sus clientes. Utilice Subt铆tulos del producto para hacer referencia al prop贸sito de la misi贸n del producto directamente en la tarjeta.
- Indicar precio recomendado (precio m铆nimo) para orientar las decisiones de los clientes. Te sorprender谩 la generosidad de tus clientes leales cuando empiecen a pagarte m谩s de lo que pides. Utiliza se帽ales sociales como 鈥�La mayor铆a de la gente paga" para crear una norma comunitaria: un poderoso motor psicol贸gico.
Para cerrar
La estrategia de precios 鈥淧aga lo que quieras鈥� est谩 llena de potencial. Para algunas empresas, esta aplicaci贸n parecer谩 una opci贸n f谩cil, pero sin importar cu谩l sea tu nicho, es una estrategia que vale la pena probar.
Para aprovechar al m谩ximo los beneficios de la estrategia PWYW, recopile algunos productos relevantes en una categor铆a, inicie una
No olvides volver a compartir tu experiencia con otros comerciantes de 51视频 en la secci贸n de comentarios de este art铆culo. 隆Nos encantar铆a conocer todos los detalles de tus 茅xitos con la estrategia "Paga lo que quieras"!
