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Una ilustraci¨®n de un patito de goma, una botella de champ¨² y un cepillo de ba?o.

Vender, Venta cruzada, o liquidar existencias muertas: ?Qu¨¦ estrategia de agrupaci¨®n de productos necesita?

Lectura de 13 min

?Qui¨¦n podr¨ªa resistirse a una oferta en la que recibes m¨¢s por menos? Si alguna vez has disfrutado de una oferta combinada en un de comida r¨¢pida En la cadena de suministro, ya habr¨¢s visto el arte de agrupar productos. Este enfoque estrat¨¦gico fusiona dos o m¨¢s art¨ªculos en un solo paquete, generalmente a un precio reducido.

La agrupaci¨®n de productos puede ofrecer numerosos beneficios a su negocio y ayudarlo a alcanzar diversos objetivos, como aumentar el valor promedio de su pedido (AOV) e introducir nuevos productos.

En este art¨ªculo, exploraremos diferentes estrategias de agrupaci¨®n de productos y lo que se puede lograr con cada una. Dado que cada negocio tiene su propio estilo, consid¨¦relo como una chispa de inspiraci¨®n en lugar de un libro de reglas estricto.

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Estrategias de agrupaci¨®n de productos: ejemplos y beneficios

Existen muchas estrategias de agrupaci¨®n de productos que puede implementar en su tienda. Estas estrategias pueden satisfacer las distintas preferencias de los clientes y mejorar sus iniciativas de marketing.

Por cierto, los vendedores de 51ÊÓÆµ pueden simplificar el proceso de agrupaci¨®n de productos utilizando Paquetes de productos: combina art¨ªculos y vende m¨¢s Aplicaci¨®n para crear paquetes sin esfuerzo. Simplemente seleccione los productos para un paquete y especifique el monto del descuento.

A continuaci¨®n se presentan algunas de las estrategias de paquetes de productos m¨¢s comunes:

Paquetes puros

Los paquetes puros son un conjunto de productos que no se pueden vender por separado. Solo est¨¢n disponibles como paquete.

Esta estrategia de agrupaci¨®n funciona mejor para productos dise?ados para usarse juntos, como una caja de bricolaje o la entrega de un kit de comidas.

Quiz¨¢s no sea una buena idea crear un paquete puro de productos que no est¨¦n conectados directamente entre s¨ª.

Beneficios para una empresa: Ofrecer paquetes completos es un m¨¦todo r¨¢pido para aumentar el valor promedio de los pedidos, ya que los clientes se ven obligados a comprar el paquete completo incluso si solo necesitan unos pocos art¨ªculos.

Los paquetes de productos (cuando se crean de forma inteligente) tambi¨¦n te ayudan a aprovechar al m¨¢ximo los eventos de temporada, como Navidad o Halloween. En estas ¨¦pocas, los clientes pueden estar buscando un paquete de productos dise?ado para una ocasi¨®n espec¨ªfica.

Ejemplos de paquetes puros: Blue Apron es una kit de comida Servicio de entrega donde los clientes seleccionan su tipo de men¨² preferido y reciben todos los ingredientes junto con una receta de un delicioso plato.

Otro ejemplo es el Dyson Airwrap, que viene con accesorios:

Adem¨¢s, estos kits de costura para ni?os incluyen telas, relleno e hilos:

Mismo paquete de productos

Mismo producto Los paquetes son paquetes que contienen m¨¢s de un art¨ªculo del mismo producto a un precio rebajado. Estos paquetes ayudan a los clientes a ahorrar dinero y reducir la carga mental.

Esta estrategia de agrupamiento funciona mejor para productos que se pueden usar en grandes cantidades o que tienen un largo plazo de entrega. »å³Ü°ù²¹³¦¾±¨®²Ô, como productos de cuidado personal.

Piense en productos que se usan de forma permanente o repetitiva. Los productos de cuidado bucal, que se usan todos los d¨ªas, pueden ser una gran ayuda. mismo producto haz.

Pro consejo: use Historial de pedidos para identificar qu¨¦ productos compran sus clientes m¨¢s de una vez.

Beneficios para una empresa: Mismo producto Los paquetes ayudan a reducir los costos de inventario al mover m¨¢s productos en una sola transacci¨®n.

Tambi¨¦n disminuyen los costos de comercializaci¨®n y distribuci¨®n, ya que es m¨¢s rentable Vender varios art¨ªculos a un solo cliente es m¨¢s f¨¢cil que venderlos por separado. Los paquetes tambi¨¦n son una forma m¨¢s sostenible de vender y comprar productos de conveniencia.

Ejemplos de paquetes de productos iguales: Este paquete de 12 limonadas de Sprecher Brewery:

O, 4-²µ²¹±ô¨®²Ô Juegos de champ¨² para gimnasios:

Paquetes de productos mixtos

Los paquetes de productos mixtos son paquetes que contienen dos o m¨¢s productos diferentes que se venden juntos a un precio m¨¢s bajo. A diferencia de los productos en paquetes puros, los paquetes de productos mixtos se pueden comprar por separado.

Esta estrategia de agrupaci¨®n funciona mejor para productos que se pueden usar juntos, como un de comida r¨¢pida Combo o set de regalo.

Beneficios para una empresa: Este tipo de paquete es de gran ayuda cuando se trata de movimiento lento Inventario de los productos menos populares. Combine un producto menos popular con uno o m¨¢s de los m¨¢s vendidos para motivar a los clientes a comprarlos todos.

Los paquetes de productos mixtos facilitan el lanzamiento de nuevos productos y la diferenciaci¨®n con respecto a la competencia. Por ejemplo, puedes crear un paquete con tu producto m¨¢s vendido y un producto nuevo.

Los paquetes de productos mixtos tambi¨¦n ayudan a aumentar el valor promedio del pedido al alentar a los clientes a comprar m¨¢s art¨ªculos de lo planeado inicialmente.

Ejemplos de paquetes de productos mixtos: Un cl¨¢sico es el Big Mac McDonald's Combo Meal, una hamburguesa servida con papas fritas y una bebida.

Los sets de maquillaje econ¨®micos de Colourpop son otro gran ejemplo:

O bien, este kit de limpieza de autom¨®viles de ArmorAll, que incluye toallitas limpiadoras, un lavado de autom¨®viles, un limpiador de vidrios y otras herramientas de limpieza:

mezclar y combinar Paquetes

Mezcla y relaciona Los paquetes permiten a los clientes crear distintos paquetes a partir de una lista seleccionada de productos. Esto invita a los clientes a ser creativos y les brinda m¨¢s libertad para elegir lo que desean.

Esta estrategia de agrupaci¨®n funciona mejor para productos con m¨²ltiples variaciones, como ropa o accesorios.

Es m¨¢s seguro darle al cliente la posibilidad de elegir entre distintos art¨ªculos al mismo precio. Por ejemplo, puedes dejar que tus clientes elijan entre distintos sabores de las mismas bebidas.

Beneficios para una empresa: Mezcla y relaciona Los paquetes brindan una experiencia de cliente personalizada, lo que puede aumentar la lealtad del cliente.

Tambi¨¦n reducen los costos de comercializaci¨®n y distribuci¨®n al permitir a los clientes seleccionar art¨ªculos que ya est¨¢n en el inventario.

Otro efecto secundario positivo es que despu¨¦s de un tiempo podr¨¢s ver las variaciones de productos m¨¢s y menos populares y considerar esta informaci¨®n al reabastecer.

Ejemplos de mezclar y combinar manojos: La experiencia de ba?o personalizada es una 5 pieza Caja de regalo de Nectarlife. Los clientes pueden modificar cada uno de los productos y elegir el color de la caja.

Lane's BBQ ofrece a sus clientes la opci¨®n de elegir cuatro de los once condimentos y el tama?o de las bolsas.

Venta cruzada Paquetes

Venta cruzada Los paquetes son paquetes que incluyen un producto complementario ofrecido como complemento a la elecci¨®n inicial.

Esta estrategia de agrupaci¨®n se puede utilizar para art¨ªculos con productos complementarios, como fragancias y lociones perfumadas.

Al crear venta cruzada paquetes, tenga en cuenta los productos que a menudo se compran juntos. En 51ÊÓÆµ, puede mostrar en la secci¨®n Tambi¨¦n te puede interesar en la p¨¢gina de un producto y al momento de pagar.

Beneficios para una empresa: Venta cruzada Los paquetes pueden manejar movimiento lento Inventario. Puedes utilizar productos que no se vendan tan bien por s¨ª solos como complementos.

Tambi¨¦n pueden ser ¨²tiles durante la temporada navide?a, cuando la gente tiende a comprar m¨¢s de lo planeado.

Ejemplos de venta cruzada manojos: Este set de fragancia fina de Victoria's Secret incluye perfume, loci¨®n corporal y bruma.

La secci¨®n ¡°Algo extra¡± en la caja de Asos es un excelente ejemplo de venta cruzada Estrategia. Estos elementos se pueden combinar para crear un paquete.

Forever 21 utiliza un enfoque similar con su sugerencia ¡°Completa el look¡±.

Paquetes de ventas adicionales

Los paquetes de upsell ofrecen una mejora del producto elegido inicialmente. La idea detr¨¢s de esta estrategia es ofrecer al cliente una versi¨®n mejorada de un producto por un precio razonable.

Esta estrategia de agrupaci¨®n es una opci¨®n perfecta para productos con opciones premium o add-ons, como envolturas de regalos o suscripciones premium.

Beneficios para una empresa: Los paquetes de venta adicional aumentan el valor promedio del pedido y la satisfacci¨®n del cliente al ofrecer opciones premium que mejoran la experiencia general del cliente.

Ejemplos de paquetes de venta adicional: Las correas y bucles para Apple Watch se ofrecen cuando los clientes agregan relojes a sus carritos.

Crocs permite a sus clientes a?adir accesorios sorpresa a sus zapatos.

Las tiendas de gafas suelen ofrecer protecci¨®n adicional para lentes, estuches y otras formas de mejorar la compra inicial.

?C¨®mo elegir una estrategia de agrupaci¨®n de productos?

Si bien cada estrategia de agrupaci¨®n tiene ventajas, es importante elegir las que mejor se adapten a sus objetivos comerciales y las necesidades de sus clientes.

A continuaci¨®n se indican algunos pasos que puede seguir para elegir qu¨¦ estrategia de agrupaci¨®n deber¨ªa probar primero:

Aseg¨²rese de que el paquete ofrezca un mejor valor que comprar los art¨ªculos por separado

Antes de decidirse por una estrategia de paquete, aseg¨²rese de que los art¨ªculos incluidos ofrezcan un mejor valor a los clientes que si los compraran por separado.

Si el paquete no ofrece un descuento significativo o no aborda un problema espec¨ªfico, es posible que los clientes no est¨¦n dispuestos a comprarlo y eso podr¨ªa afectar negativamente sus ventas.

Agrupando un Camisetas Y una bufanda probablemente no sea efectiva, ya que estos productos suelen comprarse por separado en diferentes estaciones. Por otro lado, combinar una bufanda y un gorro a juego puede ser una buena idea.

Defina sus objetivos y c¨®mo la estrategia de paquete puede ayudarle a alcanzarlos

Es posible tener muchos objetivos comerciales, pero al elegir una estrategia de agrupaci¨®n de productos, conc¨¦ntrese en uno o dos.

?Est¨¢ buscando aumentar el valor promedio del pedido, reducir los costos de inventario o lanzar nuevos productos?

Los paquetes puros ser¨¢n perfectos para una intensa temporada festiva, pero no ser¨¢n tan buenos para representar las preferencias de sus clientes como mezclar y combinar manojos.

Si algunos de sus productos tardan demasiado en venderse, puede que no sea una buena idea venderlos en los mismos paquetes de productos. Considere incluir venta cruzada o, en su lugar, estrategias de paquetes de productos mixtos.

Una vez que haya identificado sus objetivos, puede revisar la lista anterior y determinar qu¨¦ estrategia de paquete es mejor para ellos.

Aborde los problemas de los clientes y resu¨¦lvalos con sus paquetes

Piense en los problemas de sus clientes y en c¨®mo sus paquetes pueden solucionarlos. Por ejemplo, si sus clientes compran a menudo el mismo producto, puede resultarles conveniente comprar al por mayor.

O puedes armar un conjunto en el que cada producto resuelva una parte diferente de un problema complicado. Piensa en art¨ªculos como cajas para beb¨¦s o sets de belleza para el cuidado de la piel.

Pruebe diferentes combinaciones para encontrar la que mejor se adapte a su tienda

Pruebe distintas combinaciones de productos para ver cu¨¢les funcionan mejor para su tienda. Puede experimentar con distintos productos, precios y descuentos para determinar qu¨¦ es lo que atrae a sus clientes.

Por ejemplo, es posible que descubra que los paquetes puros no funcionan para su negocio, pero note un aumento significativo en las ventas con mezclar y combinar manojos.

Insp¨ªrate con los paquetes efectivos de otras empresas

Investiga las grandes empresas que han implementado estrategias de venta por paquetes exitosas y ve si puedes adaptar su estrategia a tu tienda.

Observa las ofertas de paquetes de tus competidores y descubre c¨®mo puedes diferenciarte. Los ejemplos que se ofrecen en este art¨ªculo tambi¨¦n pueden ser una fuente de inspiraci¨®n.

Implementar una estrategia de agrupaci¨®n exitosa puede llevar a su empresa al siguiente nivel y abrir nuevas oportunidades de crecimiento. Cualquiera de las seis estrategias de agrupaci¨®n mencionadas en este art¨ªculo puede impulsar las ventas o introducir un nuevo producto.

La Paquetes de productos: combine art¨ªculos y venda m¨¢s La aplicaci¨®n es de gran ayuda para cualquier propietario de negocio que quiera a?adir paquetes a su tienda. No dude en experimentar con diferentes estrategias y tenga siempre en cuenta sus objetivos y las necesidades de sus clientes.

 

Tabla de contenidos.

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Acerca del autor.

Arina Khokhlova es redactora de contenidos en Simcase. Se centra en estrategias de marketing online y comercio electr¨®nico para ayudar a las empresas a prosperar en el mundo digital. Cuando no est¨¢ escribiendo, la puedes encontrar haciendo yoga o sumergida en un buen libro.

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