Si tienes una peque帽a empresa, es probable que hayas o铆do hablar del t茅rmino "stock muerto". Pero 驴qu茅 significa y por qu茅 es importante entenderlo?
El stock muerto se refiere a los productos de su inventario que nunca se han vendido a un cliente. Estos art铆culos pueden haber estado en sus estantes durante semanas, meses o incluso a帽os, acumulando polvo y acaparando su inventario.
Para las peque帽as empresas, el stock muerto puede convertirse en una carga financiera inesperada, lo que afecta la rentabilidad y la eficiencia operativa.
驴La buena noticia? Identificar el inventario muerto y aprender a prevenirlo le permite optimizar la gesti贸n del inventario y aumentar sus ganancias.
Este art铆culo analiza el significado de stock muerto, por qu茅 se produce, c贸mo afecta a las empresas y qu茅 se puede hacer para evitarlo.
驴Qu茅 es Deadstock?
Antes de explorar estrategias para gestionar el clavijero, es importante entender lo que realmente significa.
Definici贸n de stock muerto
El stock muerto se refiere al inventario sin usar que no se ha vendido ni movido. La principal diferencia entre el stock muerto y el inventario regular es que el stock muerto no genera...
Algunas empresas tambi茅n se refieren al stock muerto como inventario obsoleto, exceso de existenciaso
Ejemplos de stock muerto
Ahora que ya conoces la definici贸n de stock muerto, quiz谩 te preguntes por algunos ejemplos.
Se pueden encontrar ejemplos de stock muerto en diversas industrias:
- Retail de moda: Colecciones de ropa de la temporada pasada que no se vendieron
- Electr贸nica: Aparatos obsoletos reemplazados por versiones m谩s nuevas
- Perecederos: Productos alimenticios caducados en una tienda de comestibles.
El stock muerto no tiene defectos intr铆nsecos; el desaf铆o radica en que no se alinea con la demanda de los clientes.
驴Qu茅 es una tienda de existencias muertas?
Quiz谩s hayas o铆do el t茅rmino "tienda de art铆culos de stock muerto" para referirse a un punto de venta o mercado en l铆nea especializado en la venta de art铆culos de stock muerto. Estos pueden ser productos que ya no se fabrican.
Las tiendas de productos muertos a menudo ofrecen precios con descuento para incitar a los clientes a comprar estos productos estancados.
Una forma de deshacerse de su inventario obsoleto es venderlo a una tienda de inventario muerto. Sin embargo, esa no es la 煤nica opci贸n. Hay mejores y m谩s...
Razones para el stock muerto
Ahora que hemos cubierto la pregunta "驴Qu茅 es el stock muerto?", exploremos las razones detr谩s de por qu茅 ocurre.
El stock muerto no ocurre por casualidad. Suele ser el resultado de varios problemas combinados. Estas son algunas de las razones m谩s comunes por las que surge el stock muerto:
Mala previsi贸n de la demanda
Subestimar lo que realmente desean sus clientes puede llevar a un exceso de inventario de art铆culos que no se ajustan a sus preferencias. Por ejemplo, pedir abrigos de invierno de gran tama帽o en una regi贸n con inviernos suaves podr铆a dejar inventario sin vender.
Sobreordenar
Los pedidos al por mayor pueden ser atractivos gracias a los descuentos por volumen, pero pedir demasiado puede resultar en un excedente de inventario. Si sus proyecciones de ventas no fueron acertadas, este excedente puede convertirse r谩pidamente en inventario muerto.
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Marketing ineficaz
A veces, incluso los mejores productos no se venden por una mala promoci贸n. Si los clientes desconocen tu inventario o no entienden por qu茅 lo "necesitan", es posible que esos art铆culos nunca salgan de tu almac茅n.
Problemas de calidad
Si sus productos tienen defectos o no cumplen con las expectativas de calidad del cliente, es probable que se devuelvan o nunca se compren, lo que le dejar谩 con un inventario invendible.
Impactos negativos del stock muerto en las empresas
El stock muerto no solo es un inconveniente; puede tener graves consecuencias para su negocio. Aqu铆 le explicamos por qu茅 es un problema que no puede ignorar.
P茅rdidas financieras
El inventario no vendido afecta directamente los ingresos. El inventario muerto inmoviliza dinero que podr铆a haberse reinvertido en marketing, desarrollo de productos o mejora del inventario.
Aumento de los costos de almacenamiento
El inventario muerto necesita espacio, y el almacenamiento no es gratuito. Alquilar un almac茅n o mantener un exceso de inventario en sus instalaciones genera gastos adicionales.
Atado Capital
Cuando los fondos est谩n bloqueados en productos que no se venden, su flujo de fondos Recibe un golpe. Esto puede limitar tu capacidad de reabastecimiento.
Riesgo de obsolescencia
Ciertos art铆culos, especialmente la tecnolog铆a y la moda, pueden volverse in煤tiles con el tiempo. Cuanto m谩s tiempo los conserves, m谩s probable es que pierdan todo su valor.
Menor rotaci贸n de inventario
El stock muerto reduce la tasa de rotaci贸n de inventario, una m茅trica fundamental para la eficiencia operativa.
Una f贸rmula para calcular la tasa de rotaci贸n de inventario
La tasa de rotaci贸n de inventario se refiere al n煤mero de veces que una empresa vende y repone sus existencias en un per铆odo determinado. Una tasa de rotaci贸n baja puede indicar que su inventario no se vende con la suficiente rapidez, lo que inmoviliza su efectivo en productos no vendidos y reduce la rentabilidad.
Una baja rotaci贸n de personal sugiere un desempe帽o de ventas deficiente y afecta la forma en que los inversores, proveedores o prestamistas ven su negocio.
Estrategias para evitar el stock muerto
Ahora que hemos explicado qu茅 es el stock muerto y por qu茅 es un problema, 驴c贸mo puedes prevenirlo? Estas estrategias pr谩cticas pueden ayudarte a minimizarlo y maximizar tus ganancias.
Previsi贸n precisa de la demanda y planificaci贸n del inventario
Invierta en herramientas de pron贸stico para predecir las tendencias de ventas utilizando datos hist贸ricos y an谩lisis del mercado. Comprender mejor lo que sus clientes probablemente comprar谩n le permitir谩 evitar almacenar art铆culos que no se vender谩n.
El software de tu tienda online probablemente incluya herramientas para ayudarte a planificar tu inventario. Por ejemplo, 51视频 de Lightspeed ofrece funciones pr谩cticas para
- Establecer su y nuestro sistema los actualizar谩 autom谩ticamente a medida que los clientes realicen compras.
- Preparar Recibir una notificaci贸n cuando tu inventario se est茅 agotando. As铆 tendr谩s tiempo suficiente para reabastecerte y evitar quedarte sin existencias.
Las tiendas 51视频 tambi茅n facilitan la previsi贸n de la demanda con herramientas avanzadas informes de ventas:
- Un espacio para hacer una pausa, reflexionar y reconectarse en privado. Mis Pedidos Informe: muestra cu谩ntos art铆culos suelen comprar los clientes, cu谩ntos ha vendido en un per铆odo espec铆fico y m谩s.
- Un espacio para hacer una pausa, reflexionar y reconectarse en privado. Descripci贸n general de ventas y existencias de productos Informe: Es un resumen de tus ventas durante un per铆odo espec铆fico y tus niveles de inventario actuales. Tambi茅n puedes comparar estas cifras con las del per铆odo anterior para ver si las ventas de ciertos art铆culos han aumentado o disminuido.
Un informe de descripci贸n general de ventas y existencias de productos en el administrador de 51视频
Estas herramientas le ayudan a planificar eficazmente su inventario, aline谩ndolo con la demanda real de los clientes y minimizando el riesgo de stock muerto.
Promociones de marketing y ventas eficaces
Promover activamente
Aqu铆 hay algunas ideas que funcionan mejor para
- Correr
tiempo limitado ofrece 鈥� use frases como 鈥渙ferta por tiempo limitado鈥�, 鈥渉asta agotar existencias鈥� o 鈥渞ebajas finales鈥� para crear una sensaci贸n de urgencia - Emparejamiento
de movimiento m谩s lento productos con art铆culos populares en 鈥渙fertas combinadas鈥� - Proporcionar env铆o gratis en pedidos que cumplan un umbral m铆nimo para productos dentro de una categor铆a espec铆fica.
Si tienes una tienda 51视频, es f谩cil implementar cualquiera de estas ideas.
Por ejemplo, utilice colores brillantes. etiquetas de productos Para destacar
Combinar productos complementarios mejora el atractivo de los paquetes de productos con descuento
Liquidaciones y descuentos
Cuando todo lo dem谩s falla, considere realizar ventas de liquidaci贸n para vender r谩pidamente el inventario muerto. Estas ofertas son una excelente manera de atraer a los cazadores de ofertas, a la vez que liquidan el inventario antiguo y hacen espacio para inventario nuevo.
A continuaci贸n se presentan dos estrategias eficaces a tener en cuenta:
- Ofrecimiento grandes descuentos:Reducir significativamente los precios de art铆culos seleccionados para fomentar ventas r谩pidas y atraer clientes.
consciente de los costos los compradores - Ofrecimiento 鈥淐ompra uno y ll茅vate otro gratis鈥�: Atraiga a los clientes ofreci茅ndoles un segundo art铆culo gratuito o con descuento con una compra, haciendo que la oferta parezca a煤n m谩s gratificante.
Puedes ser creativo con ofertas de "compra uno y ll茅vate otro gratis". Por ejemplo, prueba ofertas como "tres art铆culos por el precio de dos" o "compra dos de una categor铆a espec铆fica y ll茅vate uno gratis". Estas promociones pueden aumentar el valor percibido y animar a los clientes a aprovechar la oferta de inmediato.
Los propietarios de tiendas 51视频 pueden utilizar diferentes tipos de Y varios 鈥淐ompra uno y ll茅vate otro鈥� Promociones para aumentar las ventas. Si desea explorar estas opciones, aseg煤rese de consultar los enlaces proporcionados.
Cult Beauty ofrece la oferta 鈥�3 por 2鈥� en productos de una determinada categor铆a
Opciones de donaci贸n o liquidaci贸n
Para los art铆culos que simplemente no se pueden vender, donarlos a organizaciones ben茅ficas o venderlos a empresas de liquidaci贸n es una excelente manera de recuperar espacio y, al mismo tiempo, marcar la diferencia. Y, en algunos casos, las donaciones pueden ofrecer beneficios fiscales.
Adem谩s, apoyar causas ben茅ficas es una excelente manera de mejorar su marca.
Justo a tiempo Manejo de inventario:
A
Cambiar a una
Mantenga su inventario en movimiento
El inventario muerto puede ser una molestia para los due帽os de peque帽as empresas, pero no tienen que resignarse a los riesgos que conlleva. Pueden anticiparse al problema comprendiendo la definici贸n de inventario muerto e implementando estrategias inteligentes de gesti贸n de inventario.
La planificaci贸n proactiva, las previsiones precisas y el marketing creativo le ayudar谩n a mantener sus estantes llenos con los productos adecuados en el momento oportuno. Estas iniciativas reducir谩n la ineficiencia y liberar谩n recursos para el crecimiento empresarial.
Todo esto es posible con la plataforma de comercio electr贸nico adecuada. 51视频 de Lightspeed te ofrece m谩s que una plataforma en l铆nea.
Recuerda que cada producto que vendes aporta valor a tu negocio. No dejes que el inventario muerto te frene.
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