8 musta reede l?kse, mida esmamüüjad ei tea

8 musta reede l?kse Esimene kord Müüjad peaksid olema teadlikud

12 min lugeda

Teie esimene pühademüük sarnaneb suures osas esimesele kohtingule: p?nev – v?ib-olla üle j?u k?iv – ja see v?ib teid kindlasti ??sel üleval hoida. ?Mis siis, kui mu tehingud pole piisavalt head? Mis siis, kui mu reklaamid ei t??ta? Mis siis, kui mu tooteid ei tarnita ?igel ajal?”

Pühademüügid on hirmutavad. Seet?ttu on meil m?ned ?ppetunnid, mis aitavad teil sel pühademüügihooajal lahedana püsida – lund pole vaja.

Allpool on toodud 8 k?ige levinumat viga, mida kaupmehed oma esimese pühademüügi korraldamisel teevad. V?ltige neid ja te t?idate oma klientide sukad uute l?ikivate m?nguasjadega. ei-aeg - korsten puudub sissemurdmised n?utav.

1. Pole piisavalt inventari

Kui soovite t?siselt oma musta reede/küberesmasp?eva pakkumisest maksimumi v?tta, varuge kindlasti palju tooteid. Vastasel juhul v?ite valmistada rohkem pettumust kui teie kliendid, kui teated ?tühjas” ilmuvad oodatust varem.

Raske on hinnata t?pselt ?igeid laokoguseid teie esimese musta reede müügiks, kuid see ei t?henda, et te ei saaks teha p?ris haritud oletust. Siin on meetod, mille abil saate arvutada oma keskmise ohutusvaru taseme.

(Maksimaalne p?evane tooteost x maksimaalne toote valmistamise aeg) — (keskmised p?evased tooteostud X keskmine toote valmistamise aeg) = ohutusvaru

N?iteks v?ib-olla ?mblete k?sitsi valmistatud kandekotte. Müüte keskmiselt kolm kotti p?evas ja tavaliselt kulub ühe koti ?mblemiseks neli p?eva (sh kanga ostmiseks kulutatud aeg). Kui teie tarnijal kangas saab otsa, kulub rohkemate hankimiseks veel kaks t??p?eva, mis teeb ühe toote valmimiseks maksimaalseks ajaks kuus p?eva. Eelmisel kuul oli teil ?pilastele m?eldud eripakkumine, mis suurendas teie tellimuste arvu ühe koti v?rra p?evas, muutes teie maksimaalseks p?evase toote ostmiseks neli.

(4 x 6) - (3 x 4) = 24 - 12 = 12

See t?hendab, et teil peab olema korraga kaksteist kotti laos ja saadaval. See on teie turvavaru ja see kaitseb teid toodete otsa l?ppemise eest, kui midagi l?heb valesti (tarnija pole saadaval, saate oodatust rohkem tellimusi jne).

Elizabeth, 51视频i poe omanik , ütleb:

Tehke oma varud varakult üle (ideaaljuhul umbes oktoobri l?pus/novembri alguses) ja veenduge, et teil oleks piisavalt materjali- ja pakkematerjalid et n?ha teid pühade ajal. ?rge unustage k?iki pisiasju, mida kasutate, nagu kleepuvad sildid v?i rullid pakkimislint n?iteks — need lihtsad asjad v?ivad kergesti ununeda, kuni otsa saab!

?ksikasjad on olulised!

2. Tarnet?htaegade eiramine

Ostjad tahavad, et nende ostud j?uaksid ?igel ajal kohale – ja nii see ongi kahekordselt t?si kui nad ostavad pühadeks kingitusi. Kullerteenused kipuvad pühadehooajal olema ülekoormatud ja tarneajad j??vad seda sageli hilisemaks, mida l?hemale teatud pühadele j?uab.

Et kliendid ei saaks oma uued j?ulukampsunid s?brap?eval, saatmine pakkujad m??ravad garanteeritud t?htajad ?igel ajal tarne. Kui tarnet?htaeg on m??das, ei saa kullerid enam tagada tellimuse ?igeaegset kohalej?udmist. Teavitage ennast ja oma kliente mis tahes t?htaegadest, mis teie saatmisteenusel v?ivad tekkida, et seada ?iged ootused ja aidata klientidel oma oste paremini planeerida.

Populaarsete pakkujate tarnet?htajad USA-s

Tarnet?htajad USA-s populaarsetele pakkujatele ()

3. Reklaamieelarve liiga kiire kulutamine

Kas teadsite, et kliki hind in Google Ads ja Facebook hüppa üles 2-3x pühade ajal? Selle kiirusega v?ite kampaaniate esimestel p?evadel oma reklaamieelarve h?lpsalt l?bi kulutada, piirates reklaamide n?htavust ja kampaania t?husust.

Reklaamisüsteemi prognoosid ennustavad kasutaja aktiivsus p?hineb ajaloolistel andmetel, nagu keskmine otsingute ja klikkide arv eelmiste kuude jooksul. Need v?ivad olla eksitavad statistikad pühade müügihooajal, kus tarbijate k?itumine on ebaühtlasem kui eelmistel kuudel.

Selle asemel, et vaadata viimaste kuude andmeid, vaadake eelmise pühadeperioodi andmeid. Teenus nagu n?itab teile, kui palju teie toodetega sarnaste toodete otsingud pühade ajal kasvasid ning klikkide arv ja kulud on vastavalt suurenenud.

Google'i trendid

Kui otsinguterminite pakkumine tekitab teile ebamugavust v?i teil pole aega oma kampaaniaid j?lgida, proovige 51视频i automatiseeritud reklaamilahendused Google Adsi jaoks.

Samuti saate oma pakkumisi reklaamida selliste kanalite kaudu nagu e-turunduse ja v?istlused sotsiaalmeedias v?i kasutage osa oma eelarvest v?rguühenduseta puhkuseturul osalemiseks.

Kui paigutate reklaame otsingumootoritesse ja sotsiaalv?rgustikesse, sihtige oma vaatajaskonda ?igesti ja kirjutage loominguline koopia, et julgustada rohkem klikke.

4. Teiste kaupmeeste kopeerimine

M?ne aja p?rast v?ivad puhkusekampaaniad tunduda pisut üleliigsed. Kui mitu korda n?ete reaalselt "50% allahindlust! OSTA KOHE!!!” enne kui l?petate hoolimise?

Peate olema loominguline, kui soovite v?ita pühadeostlejate t?helepanu (ja dollareid).

Lisateavet m?ngustamise kohta leiate veebisaidilt 51视频 E-kaubandus show.

Ja ?rge unustage kohandada oma s?numeid oma publikule. N?iteks kui müüte kingi ja sihite varasemaid kliente, v?ite tunnustada nende varasemat kogemust oma br?ndiga, paludes neil allahindluse eest saata foto nende algses paaris. ?ksk?ik, mille otsustate, pidage meeles, et tingimused oleksid lihtsad ja allahindlus atraktiivne.

5. Vale toote allahindlus

Teil v?ib tekkida kiusatus kasutada pühadehooaega, et vabaneda vanadest toodetest, mida ei müüda. Kuid kui need tooted ei ole head kingitused, ei t??ta need t?en?oliselt ka teie müügi selgroona.

Kui teil on t?esti vaja ebapopulaarsed aktsiad kustutada, valige pehmem strateegia, n?iteks:

Pakkuge populaarsetele toodetele allahindlusi, seej?rel kasutage nendel tootelehtedel jaotist ?Sulle v?ib ka meeldida”, et reklaamida tooteid, mida proovite maha müüa
V?i kombineerides enim müüdud v?hem populaarsete toodetega kinkekomplektides.

6. Liiga hindade langetamine

Igal aastal muutuvad puhkuse allahindlused agressiivsemaks. Need hinnas?jad v?ivad olla peaaegu v?imatu v?ikeettev?tetele v?ita.

M?ned kaubam?rgid v?ivad mustal reedel oma tooteid tasuta ?ra anda

Kuid kui keegi viskab oma tooted minema, ei t?henda see, et peaksite sama tegema. Kasumlik allahindlus on v?imatu ilma matemaatikat tegemata.

Vaadake allolevat tabelit. Otsige vasakpoolsest veerust üles oma toote brutomarginaal, seej?rel leidke veerg, mis n?itab teie hinnalangust. Nende kahe arvu ristumiskohas on arv, mis n?itab, kui palju ühikuid peate sama brutokasumi s?ilitamiseks veel müüma hinnalanguse tulemusena.

arvuta allahindlus

7. Hindadega manipuleerimine

Olenemata sellest, kas tegemist on lihtsa vea v?i tahtliku vale suunamisega, ei ole allahinnatud hinnad alati sellised, nagu nad v?lja n?evad. Isegi suured kaubam?rgid on oma klientidega hinnam?nge m?nginud.

Suured allahindlused Walmartis (allikas)

M?ned k?ige levinumad hinnapettused h?lmavad j?rgmist:

Hindade t?stmine paar p?eva enne müüki, seej?rel müügisildiga alghinnale tagasi langetamine.
Müügiga liialdamine: n?iteks kui silt ütleb "kuni 70% allahindlust", kuid keskmine allahindlus kogu poes on vaid umbes 20%.
Eksitavad allahindlustingimused: n?iteks pood pakub kindlat 20 dollarit allahindlust, kuid kui klient proovib kassasse minna, saab ta teada, et see on saadaval ainult 100 dollari v?i suurema ostu korral.

Ilmselgelt ei soovita me proovida klientide eksitamist. V?ite v?ita paar lisadollarit 濒ü丑颈补箩补濒颈苍别, kuid riskid ei ole kindlasti tasu v??rt. Internet ei unusta kunagi ja kui j??te vahele petmisega, v?ib olla keeruline oma br?ndi mainet kahjustada.

8. Veebipoodi ei valmistata

Hea müük v?ib kaasa tuua veebisaidi liikluse m?rkimisv??rselt suurenemise – mis on hea asi –, kuid see v?ib endaga kaasa tuua ka mitmesuguseid uusi v?ljakutseid, mida te tavaliselt oma t??s ei kohta. p?evast p?eva, nagu veebisaidi laadimisaegade lühenemine v?i isegi makseteenuse rike.

Nii et v?hemalt soovite:

Optimeerige tootepilte veebisaidi laadimisaegade kiirendamiseks.
Teenuse t?rgete korral ühendage t?iendavad makseviisid.
V?tke t??le assistent, kes vastab vestluse v?i telefoni teel klientide küsimustele.
Veenduge, et teie veebimajutus, domeeninimi, meiliteenus ja k?ik muud teenused oleksid ette makstud, et v?ltida juurdep??su kaotamist müügi ajal.

尝ü丑颈诲补濒迟…

Puhkusemüük on suur projekt, mis n?uab palju planeerimist. Kuid isegi kui sa k?ike ideaalselt planeerid, ei t?henda see, et see nii l?heb. ?ra paanitse. Lihtsalt veeretage l??kidega, optimeerige, kus saate, ja j?tke need ?ppetunnid j?rgmiseks aastaks meelde.

Elizabeth, Cloud9Design

Elizabeth Cloud 9 Designist annab n?u:

V?ite isegi panna oma lapsed tegema teie eest p?hilisi ettevalmistusi, n?iteks kleepima k?ikidele ümbrikutele postikulu etikette, komplekteerima l?hetuskaste v?i l?ikama lindi ribasid sobivaks. Valmistage nüüd mallidena ette m?ned standardsed kliendip?ringu vastused. See s??stab nii palju aega, kui saate meilidele vastata, muutes lihtsalt malli, mitte alustades iga vastust nullist. See on üllatav, kuidas aega v?ttev need v?ikesed ülesanded v?ivad olla siis, kui teil on pakilisemad asjad, mis vajavad teie t?helepanu keset j?ulukaost.

Soovime teile parimat musta reede müüki.