K?ik, mida peate teadma toodete müügist

Kauplemine 101: k?ik, mida peate toodete turustamise kohta teadma

11 min lugeda

"Kaubandus" on s?na, mida jaemüügiteemalistes vestlustes palju heidetakse. Aga mis on müümine tegelikult? Mida me selle s?na kasutamisel silmas peame ja kuidas turustamisstrateegiaid rakendatakse?

Laias laastus viitab kauplemine materiaalsete kaupade v?i toodete reklaamimise ja müügi strateegiatele. Kuid loomulikult on kaubanduse m?istmiseks vaja rohkemat kui see lihtne m??ratlus. Kauplemine v?ib h?lmata laia valikut strateegiaid ja ideid. Seda saab rakendada ka mitut erinevat tüüpi jaemüügiettev?tetele, sealhulgas hulgimüügiettev?tetele ning nii füüsilistele kui ka veebipoodidele.

Siin on sügav sukeldumine k?igesse, mida peate teadma müügistrateegiate ja eeliste kohta.

Mis on üldine kauplemine?

Merchandising ei viita lihtsalt toodete turustamisele ja müügile. Turustamisstrateegiad h?lmavad ideid, nagu toote kogus ja hind, visuaalne esitlus ja tooteid ümbritsevad suuremad turundusstrateegiad. P?him?tteliselt on üldine kauplemine k?ikeh?lmav strateegia, mis on suunatud jaemüügivarude müümisele.

Mikrotasandil on müügistrateegiad v?lja t??tatud nii, et konkreetsed tooted liiguvad kiiremini. Igal poes müüdaval tootel on oma ainulaadse müügistrateegia elemente. Suuremas mastaabis on turustamisstrateegiad aga tsüklilised. Teisis?nu j?rgivad müügistrateegiad a teatud toodete teatud kellaaegadel teisaldamiseks. S?brap?eva esemeid reklaamitakse tavaliselt tugevalt jaanuari l?pus ja veebruaris. Paar n?dalat hiljem hakkavad kauplused propageerima lihav?tteid ja Kevadteemaline esemed ja nii edasi.

Teised müügitsüklid v?ivad sisaldada meediatooteid. N?iteks kaasneb uue Disney filmi ilmumisega sageli lai valik selle filmiga seotud tooteid. K?ik need turustusstrateegiad on hoolikalt ajastatud ja loodud selleks, et optimeerida toodete müüki aastaringselt. Kauplemine ei ole ainult üks toode, vaid see on a kaupluse ulatuses algatus kogu potentsiaalse müügi maksimeerimiseks.

Mis on toote turustamise n?ide?

Kiireks illustratsiooniks selle kohta, kuidas toodete müük v?lja n?eb, kujutage ette keskmist Ameerika jaekauplust juuni l?pus. 4. juuli puhkus on n?dala p?rast ja v?ljas on ilus ilm. Mis on esimene asi, mida n?ete poodi sisenedes? T?en?oliselt n?ete punast, valget ja sinist ekraani, kus on palju toiduvalmistamise esemeid v?i v?liseadmeid. S?ltuvalt sellest, millises olekus olete, v?ite isegi n?ha v?ikeseid pakendatud ilutulestikke. Kui olete toidupoes, on seal t?en?oliselt hamburgeri kuklid, maitseained ja k?ikv?imalikud grillimisseadmed.

See k?ik on suunatud n?ide toote müügist. Jaekauplused eeldavad, et suur osa tarbijatest ostab suve alguses toiduvalmistamisvarustust. Olenemata sellest, kas nad t?histavad iseseisvusp?eva, l?petavad keskkooli v?i naudivad lihtsalt ilma, on sellel aastaajal ?ues peetavad pidustused tohutud. Jaekauplused koostavad oma müügistrateegiad, et t?sta esile seda tüüpi tegevuste ja pidustuste jaoks asjakohaseid tooteid.

Muidugi v?ib paljusid neid tooteid poest siiski aastaringselt leida. Aga kui nad on hooajal, neile antakse otse sissep??su juures silmapaistev v?ljapanek, mida k?ik n?evad. See annab neile toodetele suurema v?imaluse suure n?udluse perioodidel suures mahus müüa.

Mis on jaekaubandus?

Jaekaubandus on k?ige levinum kaubanduse vorm. ?ldiselt viitab jaekaubandus paljudele asjadele, millest on juba varem juttu olnud. See h?lmab strateegiaid, mille eesm?rk on müüa jaemüügis konkreetseid tooteid v?imalikult suures mahus.

Nagu eelnevalt mainitud, h?lmab jaekaubandus müügitsükleid ja konkreetseid sihip?raseid strateegiaid. Kuid jaekaubandus s?ltub ka sellistest asjadest nagu puhtus, organiseeritus ja esitlus.

Jaekauplused peavad oma turustamisstrateegiate osana optimeerima oma poe paigutust.
Tooted tuleks korraldada nii, et see oleks intuitiivne ja v?imaldaks klientidel poes neid h?lpsasti leida.
Riiulid peaksid olema ka puhtad ja korrastatud, et kliendid tunneksid end poes olles l??gastunult ja enesekindlalt.

Segane pood, kus tooted on k?ikjal laiali puistatud, ei ole müügiks optimeeritud.

Mis on visuaalne kauplemine?

Visuaalne kauplemine h?lmab m?nda eelnevalt mainitud ideid poe paigutuse ja korralduse kohta. Visuaalne kauplemine on aga midagi enamat. Visuaalne turustamine viitab tooteesitluse k?ikidele aspektidele. See h?lmab valgustust, tootedisain, pakendid ja visuaalsed reklaamv?ljapanekud. K?ik visuaalsed komponendid, mis muudavad klientide jaoks kauba tuvastamise ja ostmise lihtsamaks, on visuaalne müük.

Kasutades eelmist suvise jaemüügi v?ljapaneku n?idet, on punase, valge ja sinise v?rvid sellel aastaajal sageli silmapaistvad. Need v?rvid on tugev visuaalne marker 4. kohta juuli-teemaline kaup. Samamoodi v?ite n?ha lihav?ttepühade jaoks palju pastelseid v?rve v?i Halloweeni puhul oran?e.

Kuid visuaalne kauplemine on ka tootespetsiifiline, ja mitte ainult hooajalisele müügile suunatud. Iga kaupluses olev toode allub mingil kujul visuaalsele müügile. Mannekeenil kuvatavad r?ivaesemed on visuaalse müügi vorm. M?ned kauplused müüvad teatud prestii?br?nde silmapaistvate visuaalsete v?ljapanekutega, mis eristuvad teistest toodetest. Visuaalsed aspektid nagu vahek?ikude korraldus ja valgustus on samuti visuaalse müügi tüübid.

Teine levinud visuaalse turustamise strateegia on komplekteerimine. Komplekteerimine viitab teatud toodete rühmitamisele ühiste v?i jagatud kasutusviiside alusel. N?iteks v?ib kevadisel tavalisel komplektil olla hulgaliselt aiavarustust. K?ik, mida kauplused saavad teha, et muuta tooted h?lpsamini juurdep??setavaks ja tuvastatavaks, on visuaalne kauplemine.

Mis on e-kaubanduse kauplemine?

Seni oleme keskendunud peamiselt jaemüügile füüsilises, tellistest ja m?rt kauplustes. Aga kuidas on lood poodide müügiga? Interneti-jaemüük on v?tnud a kogu kaubanduspinnast viimase kümnendi jooksul. Turustamisstrateegiad kehtivad e-kaubanduse jaemüüjatele sama palju kui traditsioonilistele jaemüüjatele.

Globaalne e-kaubanduse jaemüük aastatel 2017–2025 (Allikas: statista.com)

In e-kaubanduse kauplemine, on r?hk asetatud veebisaidi paigutusele ja lehtede kuvamisele, mitte füüsilistele kuvamistele. E-poe jaoks n?utud hooajakaupu v?idakse kuvada veebisaidi avalehel. Avaleht on v?rreldav füüsilise poe sissep??suga, kus tavaliselt v?ib n?ha silmapaistvat hooajalist v?ljapanekut.

Poodkaubanduse eesm?rk on muuta veebisait intuitiivseks ja h?lpsasti navigeeritavaks. Kasutajatel peaks olema v?imalik h?lpsasti leida neid huvitavaid üksusi. M?ned veebisaidid v?ivad kasutada b?nnerreklaame, mis reklaamivad nende poes teatud kaupu. V?i v?ib veebisait kasutada intuitiivseid otsingutulemusi.

Teine levinud e-kaubanduse vorm on kasutamine seotud üksuste vahel. See on virtuaalse komplekteerimise vorm. Oletame, et juhite spordivarustust müüvat e-poodi. Klient, kes sirvib teie veebisaidil pesapallikindaid, v?ib olla huvitatud ka pesapallikurikatest, klambritest v?i muudest pesapallivarustusest. Nende üksustega linkimisv?imaluste pakkumine asjakohastel tootelehtedel on e-kaubanduse turustamise oluline osa.

Kuidas turundamine ettev?tet aitab?

Kas v?rgus v?i isiklikult, kaubavahetusel on jaemüügiettev?tetele palju eeliseid. Oleme juba m?nda neist eelistest k?sitlenud, kuid siin on üksikasjalikum selgitus selle kohta, kuidas kauplemine t?pselt kasulik on.

Suurenenud müük

Ilmselgelt toob kauplemine kaasa rohkem müüki. Turustamisstrateegiad on optimeeritud, et juhtida klientide t?helepanu huvipakkuvatele toodetele. Kauplemine ei muuda tooteid lihtsalt lihtsamaks. T?hus visuaalne turundus v?ib muuta tooted klientidele atraktiivsemaks, suurendades seel?bi müüki veelgi.

Liigutage laoseisu kiiremini

Tsüklilised müügigraafikud s?ltuvad suurest varude k?ibest. Kauplused tahavad enne kevade algust v?imalikult palju talvekaupu maha müüa jne. Kauplemine aitab reklaam- ja hooajakaupu kiiremini müüa suurima n?udluse perioodidel.

Parem klientide rahulolu

Turustamisstrateegiad on loodud ka kliendikogemuse optimeerimiseks. Visuaalsed kuvad, intuitiivsed poe v?i veebisaidi paigutused ja toodete komplekteerimine aitavad klientidel leida vajaliku. Kliendid saavad ostleda t?husamalt ja v?ivad isegi rohkem kaupu osta, kui nende ostlemine muutub lihtsamaks. See t?hendab sageli, et nad tunnevad end ostetavate toodetega rohkem rahulolevana.

Rohkem püsikliente

Parem kliendikogemus muudab kliendid suurema t?en?osusega hiljem teie ettev?tte juurde tagasi. See j?tkab suurema müügimahu, kiirema varude k?ibe ja paranenud klientide rahulolu.

Lisateave e-kaubanduse müügi kohta

51视频 aitab paljude kasulike t??riistade ja ressurssidega e-kaubandusega tegelevatel ettev?tetel alustada ja veebis ?itseda. Kui soovite e-kaubanduse kohta lisateavet, lugege 51视频i juhendit t?husate tootelehtede loomine teie veebipoe jaoks.

Internetis müüa

51视频 e-kaubanduse abil saate h?lpsalt müüa k?ikjal ja k?igile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Turundus ja reklaam

Jan 3, 2023

Andmeid autor

Anastasia Prokofjeva on 51视频i sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettev?tjate igap?evane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, ?okolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.